Бизнес-журнал №04 (113) за 2007 год

м о с к о в с к и й

МАРТ 2007 № 4 (113)

БЕЗ УТЮГА И ПАЯЛЬНИКАТЕХНОЛОГИЯВОЗВРАТА ДОЛГОВ

ДОПИНГДОХОДНОСТИПИФЫ КАК СПОРТ

НЕБОСТАНОВИТСЯБЛИЖЕКУДА ЛЕТИТSKYEXPRESS

ЗАПАХ СЕРЫВЕЛИКОЕИСКУШЕНИЕУГО ЧАВЕСА

«ТЕХНОСИЛА»КАК ПРОДАТЬ ТЕХНИКУ ЛЮДЯМ

ВЯЧЕСЛАВЗАЙЦЕВ

1МАРТ 2007 #4 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Сначала нас учили, что экономикадолжна быть экономной. Потом вы−яснилось, что она у нас сырьевая, адолжна быть инновационной. Но

почему−то до сих пор никто не говорит отом, что экономика может быть еще и чело−вечной. А жаль.

Недавно в ходе обсуждения законопро−екта «О регулировании розничной торгов−ли» министр экономического развитияГерман Греф предложил ограничить рабо−ту крупных супермаркетов после 19 часов,а заодно поставить заслоны, оберегающиегорода с населением менее 40 тысяч че−ловек от проникновения розничных сетей.Отраслевые аналитики бросились обсуж−дать эту идею, обсасывать все за и против,но — всё в той же традиции упрощений иобобщений.

Такое впечатление, что сами аналитикипо магазинам не ходят, а если и ходят, тотолько в дневное время. И уж точно никог−да не возвращаются домой к пустому холодильнику, часи−ков в одиннадцать вечера, а то и позже. А зря. Потому чтоесли бы возвращались, то и обсуждали бы не «проблемырегиональной экспансии розничных сетей», а фактичес−кие последствия подобных инициатив. И, наконец, у менямного знакомых, которые закупают продукты именно вече−ром, когда по городу можно проехать.

Лично я всей душой на стороне малой розницы. И, при−знаюсь, мне не слишком нравится, что по прогнозам к2010 году 85% российского продуктового ритейла будетсосредоточено в руках сетевиков. Но душа — душой, а ко−шелек — кошельком. Не говоря уж о желудке.

Да, конечно, сетевые супермаркеты давят несчастныхпроизводителей по ценам. Зато и цены на многие продук−ты благодаря этому в больших магазинах ниже, чем в ма−леньких.

Да что там цены! Даже в Москве пресловутая независи−мая розница, похоже, до сих пор не испытывает никакогоконкурентного давления со стороны сетей. Иначе за при−лавками стояли бы приветливые продавщицы, а не опух−шие неопрятные бабы, покупатели не спотыкались бы оразбросанную тару, не получали бы в обмен на кровно за−работанные деньги просроченные продукты и имели быкуда больший выбор.

У нас принято абстрактно «жалеть» малый бизнес. Алучше других выжимать слезу сочувствия научились какраз представители малой розницы. «Малый торговый биз−нес умрет!», «Малый бизнес не сможет конкурировать ссетями!» Все это привычные вопли, которые приходитсяслышать на каждом шагу. Ну так хотя бы пытайтесь конку−рировать!

Смените продавца или заставьте егопринять душ.

Выложите на прилавки хоть что−то, кро−ме водки.

Научитесь узнавать постоянного клиентав лицо.

Соединитесь в закупочные союзы, еслине в состоянии получить от поставщиковвыгодные цены.

Делайте хоть что−нибудь! Но нет, вместо этого лавочники взывают

о помощи, прикрываясь иезуитскими ло−зунгами «защиты малого бизнеса». Спаси−бо, не надо. Такой малый бизнес мне, какпотребителю, не нужен. А раз так, зачемнарушать законы рынка и конкуренции?

Что случится, если сетевым магазинамзапретят торговать после 19.00? В 19.01 на−ша находчивая «малая розница» (да и сете−вые магазины у дома — почему нет?) будетвывешивать новые ценники и получать при−быль просто так, на халяву. Без усилий. Или

сбывать второсортный товар, ведь в маленьком магазине иассортимент соответствующий. И — забудьте о сервисе,качестве продукции и правах потребителя.

Как хотите, а мне не хочется опять метаться в поискаххлеба и молока и покупать их по ценам, которые будет дик−товать какая−то вонючая лавчонка в подвале. Спасибо,набегался уже.

Во всем мире малые несетевые форматы находят спо−собы конкурировать с гигантами. Так пусть и наши учатся.Зачем же им мешать?

Чем не угодили Герману Грефу города с населениемменее 40 тысяч человек, для меня еще боґльшая загадка. Язаезжаю иногда в такие городки. Уже на пятой минуте пре−бывания в них хочется повеситься от тоски. Останавлива−ет же только одно — искреннее желание понять, почему досих пор не покончили с собой сами местные жители, об−реченные обитать здесь вечно.

Возможно, они надеются, что когда−нибудь и у них откро−ется такой же красивый магазин, как в рекламе, которую еже−дневно показывают по телевизору. Магазин, в котором людинеторопливо катают по залу тележки, наполняя их недороги−ми и качественными продуктами, чтобы затем без очередиоплатить покупку в кассе и получить бесплатные пакеты, ко−торые наша жадная малая розница до сих пор продает.

Согласен, розничные сети, делающие ставку на стан−дартизацию во всем, не идеальны — как «Кока−кола» или«Макдоналдс». Зато мы знаем, что в любом уголке мирабурый пенистый напиток и фирменная булка с котлетойбудут иметь привычные, совершенно ожидаемые конди−ции. При этом, однако, живы и производители лимонадов,и владельцы ресторанов с более изысканной кухней. �

А как же мы?РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Меня всегда смущали под горлышко набитые валовым продуктом«серьезные» экономические труды, смело приправленные графиками, таблицами и процентами роста. В этих «кирпичах»,регулярно производимых на свет титанами мысли, совершенно не видно человека. Обычного. Живого. Такого, как мы с вами. Òåïåðü òî æå ñàìîå ïðîèñõîäèò è ñ çàêîíîäàòåëüíûìè èíèöèàòèâàìè: â íèõ òàêæå íåò ìåñòà ÷åëîâåêó.

В номере:#4 (113) МАРТ 2007

В НОМЕРЕ

Техника силы ...30Темпы роста рынка бытовой техники и электроники падают. Итоги прошлогогода озадачили президента «Техносилы» Вячеслава Зайцева, но не лишилиоптимизма.

Без утюга и паяльника ...50Если должник способен воспринимать рациональные доводы, коллекторы готовы выступать в роли финансовых консультантов. Если нет — будут требоватьденег.

Допинг доходности ...70Деятельность управляющих ПИФами − настоящий спорт. Та же нацеленность на результат, то же внимание со стороны «трибун», тот же соблазн воспользоваться«допингом».

Игры стоят свеч ...14Заявочная книга Сочи−2014 содержит 500 страниц и 550 официальныхгарантий. Вот если бы в России столь же тщательно разрабатывали законы…Впрочем, игры стоят свеч.

На обложке:

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #4 МАРТ 2007

Месяц назад начал своюработу первый в России

авиаритейлер — компанияSkyExpress. СМИ

и эксперты рынкамуссируют скептические

прогнозы, а руководителипроекта уверены, что идут

по верному пути. Вместотого чтобы конкурировать

с ветеранами рынкаавиаперевозок, SkyExpress

делает ставку на техпассажиров, которые

сегодня вообще не летают. Небо становится ближе ...64

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Илья Данилкин, Александр Кузнецов, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Ольга Костюкова, Николай ЛукинËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Владимир ЛосевÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÂåðñòêà: Георгий Мдивани, Наталья Нехаева,Егор Петушков Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай СаловÔîòî íà îáëîæêå: Елена БелоусоваÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë».Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ruÎáùèé òèðàæ 172 500 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияАдрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27Цена свободнаяДата выхода 27.02.2007−12.03.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламыТелефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruЕлена Кострикина, Елена Кочергина, Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев, Елена Жиляева, Наталья Потанькина (ðåãèîíû)

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

РаспространениеТелефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

Вокруг бизнеса

Арифметика …5

Под вопросом …8

Цифры …10

Альтернативы

Марс атакует /

Àíàòîëèé Âàññåðìàí …12

Дела

Игры стоят свеч /

Àëåíà Òóëÿêîâà …14

Полигон

Проект

Инвестор на доверии /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà, Àíòîí Áåëûõ …18

Своя ниша

Живучий бизнес /

Àðòåìèé Àëåêñàíäðîâ …24

Тет−а−тет

Техника силы /

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …30

Тема

Саморегуляция /

Àíòîí Áåëûõ …36

Механика бизнеса

Частное мнение

Продуктивные идеи /

Åâãåíèé ×è÷âàðêèí …47

Менеджмент

На черный день /

Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …48

Лица

Сборщик долгов /


Диагностика

Строитель поневоле /

Àíòîí Áåëûõ …54

Рынки

Ту тикетс ту Даблин /

Åâãåíèÿ Ëåíö …60

Маркетинг

Небо становится ближе /


Без мелочей /

Ãàìèä Êîñòîåâ …68

Среда обитания

Инвестиции

Допинг доходности /

Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé …70

Порядок вещей

Бодрость духа, грация

и пластика /

Åêàòåðèíà ×èíàðîâà …74

Чужие уроки

Запах серы /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …78

Финансы

Купим Сбербанк? /

Èãîðü Åðìà÷åíêîâ …83

Авто

Машинка моя /

Íèêîëàé Ëóêèí …84

Твердая пятерка /

Íèêîëàé Ëóêèí …86

Туризм

Весеннее оживление /

Äìèòðèé Äåíèñîâ …87

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


По результатам исследования, проведенного международ−ным центром Global Property Guide, Москва попала вдесятку городов мира с самой дорогой жилойнедвижимостью. Столица России оказалась в рейтингена шестом месте, пропустив вперед Монако, Лондон, Па−риж, Амстердам и столицу Лихтенштейна — Вадуц. Присоставлении рейтинга исследователи центра определялисреднюю стоимость апартаментов класса «люкс» площа−дью 120 квадратных метров в различных городах. В Мона−ко такая квартира стоит около трех миллионов евро, вМоскве — примерно 750 тысяч евро. Следовательно, ценыв Монако в четыре раза выше, чем в российской столице.

Кстати, впервые за последние два с половиной года вМоскве отмечается снижение средней стоимости квар−тир. Правда, пока на 0,6%, как сообщает аналитическийцентр «Индикаторы рынка недвижимости». Экспертыобъясняют снижение цен тем, что они слишком быстроросли в последние полтора года. Поэтому как минимум довесны 2007 года цены будут корректироваться. Ожидает−ся, что в течение этого периода стоимость низкокачест−венного жилья снизится на 5–10%, а хороших квартир —по адекватным ценам — будет оставаться примерно наодном уровне.

В отношении дальнейших перспектив столичного рын−ка недвижимости существует два наиболее вероятныхсценария. Один из них связан с сохранением ценовойстабилизации вплоть до конца 2007 года, а другой — свозобновлением роста цен на 1–2% в месяц. �

3 000 000 евро / 750 000 евро = в 4 раза(стоимость квартиры (стоимость квартиры (дешевле жилая

«люкс» в Монако) «люкс» в Москве) недвижимость в Москве)

Одна четвертая Монако

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Если определять количество пользователей услуг мобильнойсвязи по числу SIM−карт, выданных операторами, то Россияуже благополучно перешагнула порог тотальной«мобилизации»: число подключенных абонентовна 4,6% превышает население страны, включая мла−денцев, то есть уровень проникновения мобильной связи унас в стране достиг показателя 104,6%. Впрочем, цифра этадостаточно лукава, поскольку базируется на сведениях, пред−оставляемых самими операторами мобильной связи, многиеиз которых заинтересованы в том, чтобы их абонентская базасмотрелась более внушительно, и поэтому выстраивают своюучетную политику соответствующим образом. Как утверждаютнаблюдатели рынка, за последние два года эти данные сталидовольно сильно отличаться от реального положения дел, по−скольку учитывают «балласт» — «спящих» абонентов, кото−рые реально не пользуются SIM−картами.

Аналитики информационного портала «Мобильный фо−рум» (MForum.ru), посвященного сотовой связи, постаралисьподсчитать активных абонентов. При этом под активнымиSIM−картами понимались только те, которые использовалисьхотя бы раз за последний месяц. Получилось, что реальныйуровень проникновения сотовой связи составил около 60%.Было установлено, что фактическое число пользователей со−товой связи за прошлый год увеличилось на 10% — до 87,3миллиона человек. Между тем выросла численность и техабонентов, которые осели у операторов мертвым грузом и неприносят им никакого дохода. Их количество составило 64,6миллиона человек. �

Полная мобилизация?151,9 млн – 87,3 млн = 64,6 млн

(абонентов (активные (не приносят компаниям

мобильной связи) пользователи услуг) никакого дохода)

Национальная ассоциация слабого алкоголя (НАСА) на−правила письмо министру финансов Алексею Кудрину спросьбой снизить ставку акциза на 38,2% — до 100 рублейза литр. Новая ставка акциза (162 рубля за литр) действуетс 1 января 2007 года. По расчетам производителей, запервый же месяц действия новой ставки про−дажи слабоалкогольных напитков снизилисьна 20−40%. Некоторые компании уже ушли с этогорынка, а остальные значительно сократили объем про−изводства.

В среднем по отрасли, по данным НАСА, снижение про−даж составило 25%. По подсчетам производителей слабо−алкогольных напитков, новая ставка акциза снизила доход−ность их бизнеса на 30%. А средняя стоимость банки объ−емом 0,5 литра возросла с 31 до 42 рублей.

В частности, один из крупнейших украинских произ−водителей алкоголя — компания «Союз−Виктан» —свернула в России свой проект по продвижению сла−боалкогольных коктейлей «Лонгер». Нововведениеударило и по лидерам рынка. Крупнейший произво−дитель слабоалкогольных напитков компания«Хэппилэнд» объявила о сокращении объемовпроизводства на четверть. �

162 рубля / 100 рублей x 100 = 38,2%(акциз (предложение (снижения)

на слабоалкогольные напитки) участников рынка)

Акциз не для слабых

coct

ailcoctail


Уже выгодно!Вкладывать деньги в российский hi−

tech уже очень выгодно. Мы занимаемсяэтим с 2004 года, причем все наши ин−вестиции были успешными, а доходностьвложений редко опускалась ниже 100%годовых. Сейчас на рынке настоящийбум инвестиций в ИТ−проекты, стреми−тельно дорожают телекоммуникацион−ные компании, инвесторы энергичноищут инновационные проекты, ориенти−руясь на коммерциализацию научныхразработок. Однако воспользоватьсяэтими тенденциями может далеко некаждый. Проблема в том, что отрасли нехватает квалифицированных кадров дляуправления высокотехнологичнымипроектами. Кроме того, ситуация скла−дывается так, что повышенная актив−ность инвесторов разворачивается нафоне дефицита компаний, отвечающихих требованиям. В итоге нередки случаи,когда индивидуальный инвестор, вло−живший в hi−tech несколько миллионовдолларов, выходит из проекта с убытком.

Элина Караева,äèðåêòîð Öåíòðà èññëåäîâàíèé è àíàëèçà

èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ â ñôåðå âûñîêèõòåõíîëîãèé ÈÊ «ÔÈÍÀÌ»

Нужна открытостьВ венчуры выгодно вкладываться при

условии высокой прибыльности и, ко−нечно же, открытости проектов. Однакобез долговременного труда открытия несделаешь. Поэтому давайте поживемкакое−то время без революций, нара−ботаем базу, получим первичные обна−деживающие результаты и уже потомбудем искать инвесторов для расшире−ния исследований и производства —возможно, лекарств, которые лечат ракили, например, помогут в борьбе со ста−рением.

Валерий Попельных,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

ìåäèöèíñêîãî öåíòðà «ÑÒÀÒÓÑ»

Необходима юридическая базаВ основе успеха таких проектов ле−

жит ответственность менеджеров перединвесторами. Соответственно, для рас−ширения этой ниши необходима полно−ценная юридическая база, которая будетрегулировать и регламентировать отно−шения участников. А подход, когда вседоговоры сводятся к методу «по рукам»,говорит о неразвитости сегмента. До−полнительные налоговые или иные льго−

ты для российских инвесторов в этойобласти увеличат их заинтересован−ность, а реализация государственныхпрограмм по инвестированию в высоко−технологичные проекты положительноскажется на активности других участни−ков рынка.

Алексей Бородин, äèðåêòîð êîìïàíèè Softline IT Graduate

И еще раз юридическая базаДолжны быть обеспечены благопри−

ятные правовые условия, в том числекасающиеся прав интеллектуальнойсобственности. В частности, чрезвы−чайно важно внести ясность в вопросывладения, пользования и распоряженияправами на результаты интеллектуаль−ной деятельности, созданные с привле−чением средств федерального бюджета.Отсутствие ясности в этом деле будетсдерживать венчурные инвестиции ввысокотехнологичные проекты, по−скольку риск, что государство предъявитсвои права на результаты интеллекту−альной деятельности, созданные с ис−пользованием бюджетных средств или вгосударственных организациях, доста−точно велик.

Наталья Золотых,÷ëåí ïðåçèäèóìà «ÎÏÎÐÛ ÐÎÑÑÈÈ»,

ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Òðàíñòåõíîëîãèÿ»

Нужна государственная поддержкаИнвесторам станет выгодно вклады−

ваться в венчурные высокотехнологич−ные проекты при устранении следующихпреград:� Недостаток вложений в венчурныепроекты в России. Он обусловлен, в

первую очередь, большими издерж−ками при реализации проекта в усло−виях неопределенности его будущего.Инвесторам гораздо проще вложитьсяв менее рискованные проекты. Дляразвития венчурного бизнеса в Рос−сии необходимо развивать институтпосредников, осуществляющих поиски предварительную экспертизу про−ектов, оказывать помощь в их дора−ботке, а также поиске заинтересован−ных инвесторов. В России пока несформировался пул квалифициро−ванных венчурных инвесторов, кото−рые способны оказывать профессио−нальную поддержку на всех стадияхреализации проекта и будут готовыидти на риск, присущий венчурнымпроектам. � Недостаточная государственная под−держка развития венчурного инвести−рования.� Отсутствие сегодня в России доста−точного количества высокотехнологич−ных венчурных проектов с хорошейпроработкой. Чтобы решить эту пробле−му, необходимо привлекать грамотныхменеджеров в области инноваций, ин−ститут которых в России пока толькоформируется.� Несовершенство законодательнойбазы в части защиты интеллектуальнойсобственности, авторских прав как ин−вестора при реализации венчурногопроекта, так и разработчика проекта.

Кроме того, одним из стимулов при−хода инвестора в венчурный бизнесдолжно стать льготное налогообложение.

Елена Матросова,äèðåêòîð Öåíòðà ìàêðîýêîíîìè÷åñêèõ èñ−

ñëåäîâàíèé (ÖÌÝÈ) «ÁÄÎ Þíèêîí»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #4 МАРТ 2007

Фундаментальная и прикладная наука — 671Исследовательские центры крупных корпораций — 613Малый инновационный бизнес — 220Стремление инвесторов вытянуть выигрышный билет — 148

Всего голосов — 1 65237%

13%41%

9%

Что, на ваш взгляд, можно назвать ключевым источником инноваций?

При каких условиях инвесторам в Россиистанет выгодно вкладывать в венчурныевысокотехнологичные проекты?

Бизнес заплатит за инвалидовГосдума после многолетней подготовки принялазакон о квотировании рабочих мест для инвали−дов. Документ предусматривает введение квоты для при−ема на работу инвалидов в компании, численность работ−ников которых составляет более 50 человек. То есть сюдаавтоматически попадают большая часть малого бизнеса ипочти весь средний бизнес. В случае невыполнения квотыработодатели ежемесячно будут вносить в бюджеты субъ−ектов РФ обязательную плату за каждого нетрудоустроен−ного инвалида в пределах установленной квоты. «Это самая реальная помощь, которую может предложитьгосударство инвалидам в сфере занятости», — пояснил«Бизнес−журналу» председатель Комитета по труду и со−циальной политике Андрей Исаев. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ

Минфин покусился на недвижимостьЧиновники из Министерства финансов нашли оригинальный способ борьбы со спекуля−циями на рынке недвижимости. Они предлагают предоставлять вычет только при продажежилой недвижимости. Это означает фактическое введение налога на доходы от продажигаражей, земельных участков и садовых домиков — в размере 13% от суммы продажи.Кроме того, полное освобождение от налога предлагается предоставлять, только еслиреализуемый объект является единственным объектом жилой недвижимости, находя−щимся в собственности налогоплательщика, или же по адресу указанного объекта

недвижимости находится место жительства налогоплательщика.Иными словами, специалисты из финансового ведомства хотят отменить ныне действу−ющую систему, согласно которой при продаже недвижимости, находившейся в собст−

венности налогоплательщика менее 5 лет, не подлежит налогообложению суммав 1 миллион рублей, а если более пяти лет, то такой доход не облагается налогомвовсе.

Как следует из разработанных поправок, налог на доходы будут вынуждены платить да−же те, кто владеет единственной квартирой, но зарегистрирован в другом месте. Депу−

таты планируют рассмотреть эти поправки до летних каникул. Однако эксперты ужесейчас скептически оценивают перспективы такого закона. «Продавцы недвижимости будут снова указывать в договорах заниженную стоимость

недвижимости, такое уже было до введения вычетов», — пояснил «Бизнес−журналу»налоговый консультант компании «Селиванов, Гришин и партнеры» Сергей Гарин. �

Налоговое ведомство устало бороться соднодневками и решило занести в «чер−ный список» все без исключения обще−ства с ограниченной ответственностью. Аведь это самая распространенная орга−низационно−правовая форма веде−ния бизнеса в России, которойпользуется 1 500 000 предприятий! По сведениям «Бизнес−журнала»,ФНС направила в региональные уп−равления закрытую инструкцию, све−ряясь с которой, чиновники на местахдолжны выявлять и пресекать деятель−ность неблагонадежных организацийеще на стадии регистрации. До летабудет создана федеральная базаданных ЮЛКПО, предназначеннаядля хранения информации обовсех «подозрительных» компаниях. Затем налоговикисформируют список юридических лиц, которых необходи−мо контролировать в первую очередь. В него попадет при−мерно 85% российских налогоплательщиков — все обще−ства с ограниченной ответственностью.По имеющимся сведениям, всего приказ содержит 109признаков недобросовестности компании, в томчисле, как это ни странно, в списке есть такой пункт как«активная реклама услуг». �

«Подогретое» производствоРосстат опубликовал данные о темпах роста промыш−ленности в январе 2007 года. В сравнении с январем2006−го, промышленное производство вырослона 8,4%, тогда как специалисты Goldman Sachs обе−щали лишь 6,4%. Есть мнение, что такому росту способ−ствовала аномально теплая зима, в результате чего про−изводство и распределение электроэнергии, газа и водыв январе 2007 года сократилось на 10,5%. В то же времятеплая погода и высокий потребительский спрос стиму−лировали производство, ориентированное на строитель−

ство. Кстати, строители также неплохосэкономили на оттепели — при плю−совой температуре стоимость работпо возведению зданий уменьшаетсяна 15%. Среди других январских

аномалий стоит отметить 10−процентный рост продаж новых

иномарок, по сравнению с темже периодом прошлого года.А города сэкономили на от−тепели около 2% бюджетныхрасходов, ведь именностолько приходится науборку улиц от снега. �

Недобросовестность оптом


Вначале января 2007 года СМИсообщили: астрономы обнару−жили потепление Марса. Опас−ность парниковых газов опро−

вергнута не только физической теори−ей, но и прямым наблюдением.

Рамочная конвенция ООН об изме−нении климата принята 9 мая 1992 го−да. Дата символичная: день победы надпреступнейшей диктатурой омрачилипобедой над наукой и здравым смыс−лом. Кётский (старую столицу Япониимы обычно называем Киото по анало−гии с новой столицей Токё, где намтрудно отчетливо произносить без−ударное «ё») протокол от 11 декабря1997 года к конвенции — и вовсе ше−девр корыстной лжи.

Протокол, открытый для подписанияс 16.03.1998 до 15.03.1999, мог всту−пить в силу только после ратификациистранами, ответственными более чемза 55% выброса парниковых газов. Онзаработал 16 февраля 2005 года — че−рез положенные 90 дней после пере−дачи его хранителям 18.11.2004 рос−сийской ратификационной грамоты.

Федеральный закон № 128−ФЗпринят Государственной думой 22 ок−тября 2004 года, одобрен Советом Фе−дерации пять дней спустя, а 4 ноябряподписан Президентом. Это — резуль−тат жестокого торга: Европейский союз,где концентрация экологического фа−натизма наивысшая, выкрутил нам ру−ки угрозой не пустить во Всемирнуюторговую организацию и давить торго−выми санкциями.

В основе протокола — эффектнаятеория. Некоторые газы, в частности,углекислота и метан, изрядно поглоща−ют инфракрасные (тепловые) лучи. Помнению сочинителей, чем больше этихгазов в атмосфере, тем сильнее греет−ся планета — как парник, накрытыйстеклом, прозрачным для обычных, ноне для инфракрасных лучей. Защита отглобального потепления — сокращениеконцентрации парниковых газов.

Квоты на выброс и система торговлиими в протоколе расписаны преждевсего для углекислоты. Хотя метан по−глощает инфракрасное излучение не−сравненно эффективнее. При всейскромности его концентрации в атмо−сфере он вносит в гипотетический эф−фект куда больший вклад.

Эта странность — улика. Самое де−шевое топливо для тепловых электро−станций — уголь. Да и разведанныезапасы его на порядки больше, чемнефти и газа. В погоне за своей долейрынка нефтегазодобытчики уцепилисьза тот факт, что на единицу теплотвор−ной способности уголь даёт больше уг−лекислоты, чем водородосодержащеетопливо. Заказали абсурдную теорию —и рыком наемных истериков под эколо−зунгами добились ее признания.

Передел рынка ТЭС мог и не на−чаться, если бы не волна гонений наядерную энергетику. В глобальном по−литическом противостоянии 1980−х го−дов ущерб (включая число жертв) отвзрыва реактора на ЧернобыльскойАЭС был преувеличен во многие тыся−чи раз. Хотя даже с учетом его — и ис−пытательных взрывов бомб — ядерныетехнологии за всю свою историю вы−бросили в воздух куда меньше радио−активности, чем дает зола угольныхТЭС ежегодно.

Между тем в пересчете на предпо−лагаемую парниковость выброс метанапри его добыче, а главное, попутно сдобычей нефти, вполне сопоставим суглекислотой угольных ТЭС. А уж метаниз коровьих желудков (где его выделя−ют бактерии, разлагающие целлюлозутравы до соединений, усваиваемыхживотным) кроет всю мировую энерге−тику, включая автомобильные моторы.

Парниковый эффект пытались точ−но измерить исследованием глубинныхслоев антарктического льда. Вморо−женные в него пузырьки воздуха сохра−няют древний состав. Концентрациюуглекислоты можно измерить непо−средственно, а соотношение изотоповкислорода указывает на температуру.Образцы, охватывающие полмиллионалет, показали: концентрация углекис−лоты начинает расти через нескольколет после потепления и спадает черезнесколько лет после похолодания. Из−менения состава атмосферы, включаянынешние, не причина, а следствиепотепления.

Но еще веселее то, что невозмож−ность парникового эффекта на Земледоказал великий американский физикРоберт Вуд уже в 1908 году. Он сделалдва идентичных парника; один накрылстеклом, другой — каменной солью,

пропускающей инфракрасные лучи.Температура в парниках оставаласьстрого одинаковая. Но стоило раскрытьлюбой из них — он тут же резко осты−вал.

Земля слишком холодна, чтобы по−ток излучения, пропорциональныйчетвертой степени абсолютной темпе−ратуры, был заметен. Тепло от нееуносит воздух, от нагрева расширив−шийся и потому легкий. Покрытиепарника (хоть стеклянное, хоть пле−ночное, хоть соляное) останавливаетконвекционный поток воздуха, и теплоостается в парнике.

Примером пагубности парниковогоэффекта считают Венеру. Мол, онаокутана облаками, и тепло не может из−лучиться. Но тамошняя атмосфера — восновном из углекислоты и водяногопара. При одинаковых условиях угле−кислота плотнее в 2,45 раза. ТяготениеВенеры сепарирует атмосферу — обо−гащает углекислотой нижние слои, анаверху остается почти чистая вода.Даже раскалившись у поверхности до250°C, углекислота остается тяжелееводы и не может подняться ввысь, что−бы отдать тепло космосу.

Почти 78% земной атмосферы со−ставляет азот. Второй компонент —кислород (около 21%) — лишь немно−гим тяжелее его. Земной гравитации нехватает, чтобы создать заметную раз−ность составов по высоте атмосферы.Конвекция развивается беспрепят−ственно. От парниковости Землю спа−сает именно азот, чьи запасы слишкомвелики, чтобы человек мог их заметносократить.

Марс, чья атмосфера тоже не под−дается сепарации, также не наделенпарниковым эффектом. Если он греет−ся — значит, просто Солнце нынче ак−тивное.

По темпам нагрева Марса и прямымнаблюдениям Солнца вычислено: ны−нешнее глобальное потепление про−длится еще лет десять. Затем начнетсяпохолодание — с минимумом между2050−м и 2060−м годами. Независимоот концентрации газов, ложно назван−ных парниковыми.

Марс нанес решающий удар потеории, сочиненной на нефтедоллары.Давно пора денонсировать Кётскийпротокол. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ


Марс атакуетАнатолий Вассерман

Ïàðíèêîâûé ýôôåêò íà Çåìëå íåâîçìîæåí

Заявочная книга Сочи−2014 состоит из трех томовобщим объемом 500 страниц,содержит 110 таблиц и карт, а

также 550 официальных гарантий. Ос−тается только догадываться, скольковремени и сил ушло на подготовку это−го документа. Вот если бы в Россиистоль же тщательно готовили законы…Впрочем, игра стоит свеч, что и гово−рить.

Опыт проведения крупных между−народных состязаний у нашей страныогромный. За последние 25 лет у наспрошло более 100 различных между−народных чемпионатов и соревнова−ний, включая Летнюю Олимпиаду−80.Однако же Зимние Олимпийские игрыв России не проводились никогда.

Для подготовки Сочи к Олимпиаде−2014 была принята Федеральная целе−вая программа с бюджетом более 300миллиардов рублей. Кроме того, пра−вительство обязалось закрыть все«дыры», которые могут возникнуть вбюджете Сочи−2014 при подготовке ипроведении Игр.

Среди главных преимуществ Сочи —уникальное географическое положе−ние, сочетающее средиземноморскийи альпийский климат. Здесь практиче−ски не бывает туманов и холодов, а ка−чество снежного покрова в горах при−знано эталонным.

В процессе подготовки конкурсныхдокументов Заявочный комитет впер−вые в истории Сочи провел инвента−

ризацию всех гостиниц города, причемкаждый владелец подписал гарантиииспользования номерного фонда (поканабралось более 24 тысяч номеров)для размещения гостей Олимпиады.Кроме того, особо оговаривалось, чтоцены на номера в отелях будут адек−ватны и равны обычным ценам в этотсезон. Спортсменов планируется раз−мещать не более чем по двое в одномномере.

Сочинская заявка предлагает ком−пактный и эффективный план разме−щения олимпийских объектов, благо−даря чему будут созданы максимальнокомфортные условия как для спорт−сменов, так и для зрителей.

Будет построено 12 новых спортив−ных сооружений, а после окончанияОлимпийских игр все эти объекты

планируется активно использовать какдля профессионального спорта, так идля организации спортивного досугажителей и гостей города. Должны бытьвозведены и две олимпийские деревни— «Прибрежный комплекс», где прой−дут ледовые соревнования, и «Горныйкомплекс» в Красной Поляне, которыйобеспечит проведение соревнованийпо «снежным» видам спорта. От одно−го до другого — всего 40 минут езды.Заявочный комитет Сочи−2014 гор−дится тем, что все ледовые объектыбудут расположены в нескольких ми−нутах ходьбы друг от друга. Значит,спортсменам и зрителям не нужно бу−дет пользоваться транспортом, чтобыдобраться до места проведения со−ревнований.

Из всех олимпийских объектов се−годня уже существует главный стади−он, где планируется проведение тор−жественных церемоний открытия изакрытия, а также горнолыжный ком−плекс «Альпика−Сервис» — на этойплощадке должны будут пройти со−ревнования по сноуборду. Тем време−нем группа «Интеррос» начала строи−тельство туристско−спортивного ком−

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Игры стоят свечГорода−кандидаты на проведение Зимней Олимпиады−2014презентовали свои заявочные книги — главные документы«предвыборной» кампании. Êñòàòè, ýòî äåéñòâèòåëüíî «êíèãè», ïî êðàéíåé ìåðå ïî îáúåìó. Âïðî÷åì, íå ýòî ãëàâíîå. Çàÿâî÷íûå äîêóìåíòû äîëæíû ñîîòâåòñòâîâàòü æåñòêèìòðåáîâàíèÿì, âåäü ïî ñóòè ýòî — òåíäåðíàÿ äîêóìåíòàöèÿ.

8 Ãîñòèíè÷íûé êîìïëåêñ äëÿñïîíñîðîâ

9 Âûñòàâî÷íàÿ ïëîùàäêà äëÿñïîíñîðîâ

13 Îðãöåíòð Îëèìïèéñêèõ èãð15 Îëèìïèéñêèé òîðãîâûé öåíòð16 Ýêðàíû ïðÿìîé òðàíñëÿöèè –

çîíà äëÿ çðèòåëåé17 Îòêðûòûé êàòîê18 Ñìîòðîâàÿ áàøíÿ Îëèìïèéñêîãî

ïàðêà22 Îëèìïèéñêèé ñòàäèîí23 Îëèìïèéñêèé îãîíü24 Ëåäîâàÿ àðåíà äëÿ õîêêåÿ ¹227 Ïëîùàäü äëÿ öåðåìîíèé

íàãðàæäåíèÿ28 Êîíüêîáåæíûé öåíòð30 Ëåäîâàÿ àðåíà äëÿ ôèãóðíîãî

êàòàíèÿ è øîðò-òðåêà31 Ëåäîâàÿ àðåíà äëÿ êåðëèíãà32 Îëèìïèéñêàÿ äåðåâíÿ39 Ìåäèà-öåíòð Îëèìïèéñêîé

äåðåâíè

Соч

и—

20

14

: об

ъек

ты

Общий объем финансирова−ния мероприятий ïî ïîäãîòîâêåÑî÷è ê Îëèìïèàäå-2014 ñîñòàâëÿ-åò 313,8 ìëðä ðóá., â òîì ÷èñëå èçôåäåðàëüíîãî áþäæåòà áóäåò âû-äåëåíî 185,8 ìëðä ðóá., èç áþäæå-òà Êðàñíîäàðñêîãî êðàÿ è ãîðîä-ñêîãî áþäæåòà Ñî÷è — ïî 4,6 ìëðä.Îñòàëüíûå äåíüãè, òî åñòü 118,83ìëðä ðóá., äîëæíû áûòü ïðèâëå÷å-íû èç âíåáþäæåòíûõ èñòî÷íèêîâ.

Бю

дж

ет

Алена Тулякова

плекса «Роза Хутор», где состоятсясоревнования по всем горнолыжнымдисциплинам — на 227 гектарах будутпостроены 15 подъемников. Соревно−вания по фристайлу и биатлону прой−дут на хребте Псехако (владелец ку−рорта — «Газпром»). На 52 гектарахПсехако разместятся 13 подъемников.

А в 2008 году планируется начатьстроительство главной хоккейнойарены и трассы для бобслея.

Особенность сочинского планапроведения Олимпиады — так называ−емая единая финишная зона: находя−щиеся на одной трибуне зрители могутнаблюдать за финишем сразу не−скольких соревнований по различнымвидам спорта.

В целом концепция Сочи−2014предполагает компактное размеще−ние всех спортивных объектов, чтоисключает дальние переезды. Тем неменее, транспортный план заявки то−же тщательно проработан. Планиру−ется строительство специальныхтрасс общей протяженностью 140 ки−лометров, а также связывающихолимпийские объекты дорог, по кото−рым будет разрешено движение толь−

ко для транспорта Олимпиады. Дваведущих в горы шоссе обеспечатпропускную способность 14 тысячавтомобилей в сутки, а легкая желез−ная дорога длиной 50 километров бу−дет ежедневно доставлять 15 тысячпассажиров от берега моря в горывсего за 35 минут. В общей сложнос−ти будет построено и реконструиро−вано 580 километров дорожного по−лотна. Вдвое увеличится к 2014 году ипропускная способность аэропортаСочи. Планируется, что она составит

до 2 500 человек в час. Кстати, ужесейчас аэропорт принимает новыерегулярные рейсы из Европы.

КореяДля подготовки Канвондо к Олимпи−

аде−2014 также был разработан спе−циальный финансовый план, согласнокоторому деньги на возведение соору−жений для Олимпийских игр и на раз−работку инфраструктуры будут выде−лены государством и рядом частныхкомпаний (точнее, 25% затрат — засчет государства, и 75 — за счет биз−неса). При этом правительство Кореи,как и российское, гарантирует выде−лить дополнительные средства, еслифинансов не хватит.

Если Пхёнчан будет выбран глав−ным городом проведения Олимпиады,в силу вступит особое постановление,

вводящее специальный налоговыйрежим. Кроме того, власти гаранти−руют отсутствие высокой инфляции иприемлемые цены в отелях.

У Корея нет опыта приема такихкрупных соревнований, поэтому дляподготовки и проведения Игр Олим−пийский комитет обязуется следоватьвсем инструкциям МОК, а спонсорамобещана всяческая помощь в разме−щении их активов через «центрыспонсорской поддержки».

К Олимпиаде−2014 планируется по−строить две олимпийские деревни —«Пхёнчан» и «Чонсон», на расстоянии37 километров друг от друга. Соединитих множество транспортных путей ми−рового класса.

Пхёнчан расположен на высоте 750метров над уровнем моря в провинции,которую называют Альпами Азии. Глав−ным местом дислокации спортсменовстанет гостиница «Альпенезия», котораясейчас закрыта на реконструкцию.Олимпийская деревня «Пхёнчан» зай−мет площадь в 431 тысячу квадратныхметров и станет местом проведения«снежных» видов спорта; здесь плани−руется разместить 4 200 человек. Натерритории деревни будут построеныолимпийский стадион, четыре спортив−ные площадки, горка для бобслея, от−дельный отель для членов МОК и спе−циальный центр для журналистов. В по−лучасе езды расположатся еще триспортивные площадки — «Даунхилл»,«Сноуборд» и «Фристайл».

Проектом деревни «Пьонгчанг» уп−равляет группа частных компаний, схе−ма деревни уже утверждена. Целикомпроект будет реализован к 2009 году, апосле завершения Игр деревня станеттуристическим объектом.

Другая олимпийская деревня,«Чонсон», будет построена на высоте35 метров над уровнем моря, всего в 30минутах езды на специальном экс−прессе от Пьонгчанга. Здесь пройдутледовые соревнования, а в самой де−ревне будут жить 2 800 спортсменов.При этом до любой спортивной пло−щадки из «Чонсон» можно будет до−браться менее чем за полчаса. Послеокончания Игр сооружения планирует−ся продать частным лицам.

Корейцы обещают, что 90% атле−тов, участвующих в Олимпиаде, могутдостигнуть мест соревнований за 10минут, а остальные 10% участников —максимум за 30 минут. Безопасность

ÄÅËÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

15МАРТ 2007 #4 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

�Это пока компьютерная модель, однаковсе так и будет на самом деле, если МОКдоверит проведение зимних Игр−2014российскому Сочи. Гарантом исполнениязаявки выступает правительство РФ.

Ожидается, что доход от проведения Олимпийскихè Ïàðàîëèìïèéñêèõ èãð 2014 ãîäà â Ñî÷è ñîñòàâèò $485 ìëí, ïðè ýòîì$300 ìëí ïîñòóïèò îò ìåñòíûõñïîíñîðîâ, à åùå 125 áóäóò âûðó-÷åíû îò ïðîäàæè áèëåòîâ.

Би

знес

−пл

ан

Çàÿâî÷íûé êîìèòåò Ñî÷è−2014 ãîðäèòñÿ òåì,÷òî ледовые объекты будут размещеныпоблизости друг от друга

будет гарантирована в любом месте ипри использовании любого транспор−та. Жилую и публичную зону деревеньразграничат звуконепроницаемымизаборами, будут установлены видео−наблюдение, сигнализация и постыохраны на ключевых точках деревни.Кроме того, при разработке проектаолимпийских деревень корейцысформировали Комитет оценки воз−действия на окружающую среду, ко−торый будет контролировать возведе−ние деревень и олимпийской инфра−структуры.

АвстрияЗальцбург−2014 делает акцент на

финансовый план «без риска»,предполагающий максимальное ис−пользование имеющейся инфра−структуры. Планируется подготовить кприему соревнований лишь 11 пло−щадок. Все, что связано с проведени−ем соревнований на льду, будетсгруппировано в центре города; пло−щадки для «снежных» видов спортанаходятся в 30 минутах пути. Лыжныетрассы расположены к югу от города,куда можно добраться на автомобиляхили поезде.

У Австрии достаточный опыт орга−низации зимних мировых турниров,причем правительство Австрии и ру−

ководство Зальцбурга подписали га−рантии покрытия любого финансовогодефицита в бюджете Олимпийскогокомитета.

Большинство сооружений, необхо−димых для проведения Игр, в Зальц−бурге и вокруг него уже существует.После окончания Олимпиады обнов−ленные объекты будут по−прежнемуфункционировать. Дополнительно по−строят две новые ледовые арены — дляфигурного катания и хоккея, а также 45стандартных домов в олимпийских де−ревнях. После Игр часть из них будет

передана государству как зоны спор−тивных тренировок, а часть — проданаотелям и частным лицам за треть ихстоимости в качестве жилых домов.Ледовый дворец для фигурного ката−ния после Олимпиады продолжит ра−ботать как каток и место проведенияигр, а новая хоккейная арена будетслужить базой городской хоккейнойкоманды Зальцбурга.

Австрийцы уверены, что наличиепочти всех сооружений, необходимыхдля проведения соревнований, — ихглавное преимущество. Да и транс−портная инфраструктура уже налажена.

В Зальцбурге запланированы двеолимпийские деревни — одна в центрегорода (на 4 500 мест), а другая в горах

(1 650 мест). Они находятся в 40 мину−тах езды друг от друга. Среднее времяпути из любой из них до места прове−дения соревнований — около 15 минут,а Международному олимпийскому ко−митету будут предоставлены офисы вобеих деревнях.

Олимпийская деревня в центреЗальцбурга займет 33 гектара земли,принадлежащей Шварценбергской во−енной академии, и 120 гектаров, кото−рыми владеет Федеральное министер−ство обороны. Рядом с деревней раз−местится торговый и развлекательныйкомплекс для спортсменов.

«Снежная» деревня расположенамежду городами Альтермарк и Радштадтв пяти километрах от автобана и в 68 —от олимпийской деревни в городе.Средняя дистанция до точек проведенияспортивных мероприятий составляет 10километров. Железнодорожная станцияв Альтермарке позволит спортсменам за63 минуты добраться в центр Зальцбур−га, а перед Олимпийскими играми тамсделают ремонт. Дизайн обеих дере−вень выполнен в «аутентичном австрий−ском стиле».

О том, кто из городов−претендентовстанет победителем, мы узнаем в июле:лидер будет определен тайным голосо−ванием в ходе 119−й сессии МОК вГватемале. А сейчас Оценочная ко−миссия Международного олимпийскогокомитета проводит проверку городов−претендентов. Члены МОК уже побы−вали в Корее и только что уехали изСочи. На очереди — Зальцбург. �

Редакция благодарит Заявочный ко−митет Сочи−2014 за предоставленныеиллюстрации.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Накануне приезда Оценочной комиссии МОКÑî÷è ñèëüíî èçìåíèëñÿ. Âîîáùå, ñëåäóåò ïðèçíàòü, ÷òîó÷àñòèå â êîíêóðñå íà ïðàâî ïðîâåäåíèÿ çèìíèõ Èãð-2014 óæå ïîøëî ðîññèéñêîìó êóðîðòó íà ïîëüçó. Ïëî-ùàäü ïåðåä àýðîïîðòîì î÷èùåíà îò âñåõ íåæåëàòåëü-íûõ ýëåìåíòîâ. Äàæå ñòàðóøêó, ïîñëåäíèå òðèäöàòü ëåòòîðãîâàâøóþ ó çàëà âûëåòà âíóòðåííèõ ðåéñîâ êàêîé-òîìåëî÷îâêîé, ìîëîäåíüêèé ìèëèöèîíåð âåæëèâî, íî íà-ñòîé÷èâî âûïðîâàæèâàåò: íå ïîëîæåíî! Íå ïîëîæåíîòåïåðü è íåáðèòûì òàêñèñòàì îêðóæàòü âûõîäÿùèõ èççàëà ïðèëåòà. Òàêñèñòû, êîíå÷íî, îñòàëèñü, íî òåïåðü èõêóäà ìåíüøå, äà è ñîâñåì óæ êîøìàðíûõ äûìÿùèõðûäâàíîâ íà ñòîÿíêå íå âèäíî. È ýòî âåäü ñòàðûé àýðî-ïîðò! Ìåæäó òåì çäàíèå íîâîãî àýðîâîêçàëà, êîòîðîå óæòåïåðü òî÷íî áóäåò äîñòðîåíî (ïåðâûå äâà áþäæåòà áû-ëè ðàçâîðîâàíû), âûãëÿäèò âïîëíå ñîâðåìåííî è ðåñ-ïåêòàáåëüíî.

Ïî äîðîãå îò àýðîïîðòà Àäëåðà ê öåíòðó Ñî÷è çàìå-÷àåøü, ÷òî â ãîðîäå öàðèò íåâåðîÿòíàÿ ÷èñòîòà. Ðàáî-÷èå â íîâåíüêèõ êîìáèíåçîíàõ âûëèçûâàþò îáî÷èíû.

Âñå, ÷òî ìîæíî áûëî ïîêðàñèòü, — ïîêðàøåíî. Ïîêî-ñèâøèõñÿ çàáîðîâ â ÷àñòíîì ñåêòîðå íå îáíàðóæèâàåò-ñÿ, áðîñàâøèéñÿ ïðåæäå â ãëàçà «áûò» ñïðÿòàëñÿ âîäâîðû, à êóñòû è äåðåâüÿ, óâèòûå ñâåòÿùèìèñÿ ãèðëÿí-äàìè, ïî âå÷åðàì îæèâàþò, ïðåâðàùàÿñü â ñêàçî÷íûõïåðñîíàæåé.

Ñî÷è ðåøèòåëüíî ïåðåñòàë íàïîìèíàòü áîëüøóþþæíóþ äåðåâíþ, à ïî ñðàâíåíèþ ñ Ìîñêâîé âî ìíîãîìäàæå âûèãðûâàåò. Îðãàíèçîâàííîå äîðîæíîå äâèæåíèåè êóäà áîëåå äîñêîíàëüíîå ñîáëþäåíèå âîäèòåëÿìèïðàâèë, ÷èñòûé âîçäóõ, íåïîâòîðèìûå ìîðñêèå äàëè èçàñíåæåííûå ãîðíûå âåðøèíû. Æàëü, ÷òî çà ïðàâî ïðî-âåäåíèÿ Èãð Ñî÷è ñîðåâíóåòñÿ íå ñ Ìîñêâîé, à ñ áëàãî-ïîëó÷íûì Çàëüöáóðãîì è âûëèçàííûì äî áëåñêà Ïüîíã-÷àíãîì. Õîòÿ ïî÷åìó æàëü? ×åì ñèëüíåå ñîïåðíèêè, òåìëó÷øå. Ê òîìó æå, áóäåò Îëèìïèàäà èëè íåò — çíà÷è-òåëüíûå ïðåîáðàçîâàíèÿ â Ñî÷è âñå ðàâíî ïðîäîëæàòñÿ.È íàêîíåö, Ñî÷è óæå âûèãðàë ó Ñîôèè, èñïàíñêîé Õàêè,êàçàõñêîé Àëìà-Àòû è ãðóçèíñêîãî Áîðæîìè, ïðåòåíäî-âàâøèõ íà ïðîâåäåíèå Îëèìïèàäû â ïåðâîì òóðå.

Все порядком изменилось

Çàëüöáóðã äåëàåò ñòàâêó íà ýêîíîìèþ, à Ñî÷è — íà âîçìîæíîñòü экономическоговозрождения целого региона

Комментируя этот сюжет попросьбе «Бизнес−журнала»,старший менеджер гостиницы«Союз» Борис Павлюк был не−

преклонен: «Строительство трехзвез−дочных гостиниц в центре Москвы неможет быть выгодным бизнесом!» Од−нако в Москве все−таки нашелся одинсмельчак, который рискнул оспоритьэтот тезис. Генеральный директор ком−пании «Стабильная линия» Игорь Лав−рик свято верит, что ему все же удаст−ся доказать обратное, пусть даже дляэтого придется преодолеть все кругибюрократического ада, заключить вы−годную сделку с чиновниками и окупитьвыросшие почти в два раза затраты.«Не так уж мало!» — скажете вы. «Нетак уж много!» — возразит Лаврик.

Фабричная юность«Стабильную линию» Игорь Лаврик

основал в 1992 году. Вспоминая тевремена, он признает, что, как и боль−шинство предпринимателей, «тыкалсяв потемках», пытаясь найти свою нишу:компания занималась всем подряд —от консалтинга до инвестиционныхконтрактов в сфере недвижимости.Впрочем, сам Лаврик в накоплениикапитала участвовал опосредованно.Еще в 1993 году, оставаясь одним изакционеров, он отошел от оперативно−го управления, поскольку был принятна работу в российско−канадскуюкомпанию «Метко Интернешнл», спе−циализировавшуюся на экспорте ме−таллургической продукции из России.

В «Метко» Лаврик руководил «транс−портным цехом» — отвечал за железно−дорожные перевозки и судовой фрахт.Однако тяга к управлению собствен−ным бизнесом перевесила все пре−имущества карьеры наемного менед−жера: в конце девяностых он решилпокинуть «Метко» и вернулся в «Ста−бильную линию» на должность гене−рального директора. К слову, без Лав−рика компания вовсе не бедствовала,так что к возвращению «блудного сы−на» менеджменту удалось сколотитьдовольно внушительный капитал, кото−рый требовал вложения в перспектив−ные проекты. Работа для денег на−шлась: сотни заводов и фабрик, невыдержавших перехода от плановогохозяйства к рыночной экономике, ба−лансировали на грани банкротства.Пробным камнем оказался Калужскийзавод строительных конструкций. Вы−купив акции, «Стабильная линия»провела комплекс антикризисных ме−роприятий, а после «реанимации»снова заработавший завод был пере−продан другим инвесторам. Разумеет−ся, уже по более высокой цене. Затемполученный опыт наращивания капи−тализации приобретаемых активов былприменен к Воронежскому заводу

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


Инвестор на доверии«Ñòàáèëüíàÿ ëèíèÿ» âëîæèëà ìèëëèîíû äîëëàðîâ â ñîçäàíèå ñåòèìèíè−îòåëåé «Àññàìáëåÿ», è òåïåðü главе компанииИгорю ЛАВРИКУ остается надеяться лишь на то, что столичные чиновники в течениеближайших четырех десятков лет не будутпересматривать подписанныйинвестиционный контракт.

Екатерина Чинарова, Антон Белых

Òðóäíî ãíóòü ñâîþ ëèíèþ íà ñòîëè÷íîì ðûíêå

алюминиевых строительных конструк−ций — и дело пошло по накатанной.

— Мы почувствовали вкус к этомувиду деятельности. Покупаешь пред−приятие на грани банкротства, запус−каешь его производственные меха−низмы, а затем продаешь уже по болеевысокой цене специализирующимсяна этом производстве инвесторам, —вспоминает Игорь Лаврик.

При всей своей внешней простотеэтот бизнес не был легким. В то времямногие промышляли подобными опе−рациями, однако далеко не всем уда−валось правильно выбрать объект дляинвестиций, и главное, вернуть вло−женные деньги. «Консалтинговые иинвестиционные операции очень схо−жи с биржевыми, — подтверждаетИгорь Лаврик. — Сначала необходимопринять осознанное решение, кудавложить деньги, а при перепродажеактива — тщательно оценивать нало−говую и доходную части сделки».

«Стабильная линия» оказалась однойиз тех российских компаний, которымудалось не только остаться при своих, нои приумножить капиталы на перепрода−же акций дышащих на ладан предпри−ятий. К 2000 году бизнес заметно окрепи… забуксовал: в стране почти не оста−лось «неоприходованных» производ−ственных активов, в которые имелосмысл вкладывать деньги. Настала пораискать новую дорогу в бизнесе.

Маленький, но отельОчень вовремя начался строитель−

ный бум — прежде всего на рынке ком−мерческой недвижимости. Начиная с2001 года офисные и торговые центрыстали появляться как грибы после до−ждя. Между тем желающих возводитьгостиницы почти не обнаруживалось.

Именно эту не занятую тогда нишу и вы−брал Игорь Лаврик.

Первым гостиничным проектом «Ста−бильной линии» стало частичное учас−тие в финансировании строительствапятизвездочного отеля «Ararat Park HyattMoscow», что на Неглинной улице, —аналитики до сих пор называют эту гос−тиницу одной из самых лучших и доро−гих в центре Москвы. И вот здесь начи−нается самое интересное. Вместо тогочтобы продолжать вкладывать деньги(пусть и на долевой основе) в строи−тельство и управление отелями премиа−льного сегмента, Лаврик развернулся

на 180 градусов в сторону трехзвездоч−ных гостиниц.

С какой стати? Чтобы понять логикуинвестора, понадобится небольшой ис−торический экскурс. Массовая рекон−струкция гостиничного фонда столицы вте годы еще не началась, а острый де−фицит качественных отелей уже наблю−дался. Пересчитать новые гостиницы,соответствующие международнымстандартам, можно было по пальцам,зато городские власти вовсю заговори−ли о сносе «Москвы», «России»,«Спорта» и «Интуриста». Тем временемоставшиеся трехзвездочные гостиницыв центральной части города в результа−те косметических переделок повышаликласс на одну, а то и две звезды. Инвес−торов не интересовали вложения встроительство новых «бюджетных» оте−лей: слишком долго, по столичным мер−кам, окупаются такие инвестиционныепроекты! И уж точно никто не собирал−ся возиться с мини−отелями, перспек−тивы окупаемости которых выгляделиеще более туманными.

«Номерной фонд — основной источ−ник доходов в гостиницах. Чем он мень−ше, тем ниже доход. Между тем расходына приобретение участка, вынос комму−никаций, подключение к городским се−тям и иные нужды для гостиниц большойи малой вместимости практически со−поставимы», — поясняет Марина Смир−нова, заместитель директора департа−мента оценки и консалтинга ColliersInternational.

И все же Лаврик решил попробовать:— Мы понимали, что большой пло−

щадки под «три звезды» нам получитьне удастся. Не видели и возможностей

войти в проекты по реконструкции ужесуществующих бывших советских гос−тиниц. Ниша же трехзвездочных оте−лей оказалась абсолютно пустой, по−этому было принято решение обратитьвнимание на точечную застройку не−больших участков в пределах Садово−го кольца, которые идеально подходи−ли для реализации программы строи−тельства мини−отелей нижней ценовойкатегории.

Ниша «бюджетных» гостиниц в сто−лице до сих пор остается практическисвободной: в городе действует около180 гостиниц на 70 тысяч мест, из ко−торых, по оценкам экспертов, пример−но 30% относятся к категории «тризвезды». Столичные чиновники при−зывают девелоперов возводить дефи−цитные «трешки», однако желающихучаствовать в таких проектах пока не−много. Тем временем Игорь Лаврикрешил занять сегмент трехзвездочныхгостиниц в существующих зданиях,расположенных в центре города. Поего замыслу, компания должна восста−

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


Сеть мини−отелей нижней ценовойкатегории áûëî ðåøåíî ïîñòðîèòü â ïðåäåëàõ ñòîëè÷íîãî Ñàäîâîãî êîëüöà

Сеть московских мини−отелей «Àñ-ñàìáëåÿ» — êëþ÷åâîé, íî íååäèíñòâåííûé ïðîåêò Èãîðÿ Ëàâðè-êà. Óâëå÷åííûé ãîðíîëûæíèê íåñìîã ïðîéòè ìèìî êðóïíåéøåãîîòå÷åñòâåííîãî êóðîðòà, ïðîñëàâ-ëåííîãî Þðèåì Âèçáîðîì. Â ïåðè-îä ïðåäûäóùèõ íîâîãîäíèõ ïðàçä-íèêîâ Äîìáàé ïîñåòèëî 2 500 òóðè-ñòîâ, ýòîò êóðîðò ñâÿçûâàåò ñ àýðî-ïîðòàìè õîðîøàÿ òðàññà, à ãîñòè-íè÷íûé ôîíä èçíîøåí, íîìåðîâ íåõâàòàåò. Èãîðü Ëàâðèê ñîáèðàåòñÿóñòðàíèòü ýòîò äåôèöèò: «Íà Äîì-áàå ìû óæå ïðèîáðåëè íåñêîëüêîçåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ, îäèí èç êîòî-ðûõ ðàñïîëîæåí ïðÿìî íà ëûæíîìñïóñêå, äðóãîé — ðÿäîì ñ ïîäúåì-íèêîì. Â äîìáàéñêèé ïðîåêò óæåâëîæåíî 785 òûñÿ÷ äîëëàðîâ».

Â ïåðñïåêòèâå äîìáàéñêèé ïðî-åêò âûãëÿäèò áîëåå óñïåøíûì, ÷åìñòîëè÷íàÿ «Àññàìáëåÿ», ïî êðàéíåéìåðå ñåðüåçíûõ ïðåïÿòñòâèé èíâåñ-òîð ïîêà íå âñòðåòèë.

Раз

ны

е ко

рзи

ны

* — 1%** — 15%*** — 50%**** — 20%***** — 14%Без звезд — 77Итого — 180

20%20%

14%14% 15%15%

50%50%

1%1%

Расп

реде

лени

е ст

олич

ных

гост

иниц

по

кла

ссам

Èñòî÷íèê: ÓÊ «ÐîñÅâðîÎòåëü», 2006 ãîä

навливать памятники архитектуры иосваивать пустующие площадки, пре−вращая их в современные гостинич−ные комплексы. Свое предложениеЛаврик направил напрямую столично−му мэру, не очень−то ожидая быстройи уж тем более позитивной реакции.Однако проект Юрию Лужкову понра−вился и власти дали добро, что сталодля инвестора приятным сюрпризом.

В 2002 году компания подписалаинвестиционный контракт с Главнымуправлением по охране памятников иприступила к реализации проекта:Лаврик получил пять площадок, накоторых «Стабильная линия» за счетсобственных и привлеченных средств

должна была провести реконструк−цию зданий с сохранением фасадов иисторических элементов. Между тем,по оценкам Марины Смирновой, не−обходимость сохранить фасад добав−ляет к смете 25% от общей стоимостипроекта.

— Мы радовались этим «адресам»,но в действительности оказалось, что«рано пташечка запела — как бы ко−шечка не съела», — признает ИгорьЛаврик.

Усадьба под звездамиДля сети трехзвездочных гостиниц,

расположенных в отреставрирован−ных исторических зданиях и архитек−турных памятниках, придумали на−звание «Ассамблея» и запатентовалиего. Первый объект «Ассамблея Ни−китская» находится на титулованнойдворянской улице, где некогда стоялихрамы, особняки и дворцы знати — незря эта улица до XVI века называласьЦарской.

Старший вице−президент компа−нии Jones Lang LaSalle Hotels МаринаУсенко считает местоположение этойгостиницы очень удачным, посколькуобъект находится буквально в не−

скольких минутах ходьбы от Кремля иобладает очевидной туристическойценностью. Но стоило Игорю Лаврикуприступить к непосредственной ра−боте над проектом, как началисьпроблемы.

Прежде всего (Лаврик утверждает,что по вине технических служб горо−да) произошло значительное удоро−жание проекта. Ничего удивительного.Гендиректор Hotel Consulting &Development Group Александр Лесникнапоминает, что с такого рода слож−ностями сегодня сталкиваются прак−тически все инвесторы. Техническиеусловия (ТУ) в столице выдают орга−низации−монополисты — Мосэлек−

тро, Мосводоканал, Мосгаз, Мосгор−тепло. Естественно, условия, на кото−рых они готовы взаимодействовать сдругими сторонами, выгодны преждевсего им самим, а не инвесторам.

«Именно так с нами и произошло, —сетует Игорь Лаврик. — Нам были вы−даны ТУ «с обременением», так что од−ни только коммуникационные и инже−нерные издержки составили около 60%всей сметы!» Общая стоимость проек−та мгновенно скакнула к отметке семьмиллионов долларов (с запланирован−ных четырех): на участке, где велисьстроительные работы, проходило не−сколько магистральных электрическихкабелей, которые ни на одной картеобозначены не были. Как их обнару−жили? Как обычно в России — лопатой.

— А иначе вы их никак не найдете, —грустно смеется Игорь Лаврик. — Витоге нам пришлось менять проектнуюдокументацию и пересогласовыватьпроект. А затем на участке «обнаружи−лась» газовая труба, идущая к «Вечно−му огню». Ну разве можно в таких усло−виях работать?!

По оценкам Лаврика, реалистич−ный срок окупаемости первого про−екта составит 12 лет, хотя МаринаУсенко считает такой прогноз не−сколько консервативным и предпола−гает, что инвестор, столкнувшись сцелым рядом проблем, просто решил



Возможно, ноу−хау Игоря Лаврика состоитв том, ÷òîáû ïðîäàâàòü òðåõçâåçäî÷íûéïðîäóêò ïî öåíå ïÿòèçâåçäî÷íîãî

Ðîäèëñÿ â 1960 ãîäó, îêîí÷èë Ìîñêîâ-ñêèé ëåñîòåõíè÷åñêèé èíñòèòóò è Ìåæäóíàðîäíûé èíñòèòóò óïðàâëåíèÿÌÃÈÌÎ ÌÈÄ ÐÔ.Æèçíåííîå êðåäî: Ad cogitantumetagendum homo natus est (ëàò. «×åëî-âåê ðîæäåí äëÿ ìûñëè è äåéñòâèÿ»).Óâëå÷åíèÿ: ãîðíûå ëûæè, êîííûéñïîðò, áîëüøîé òåííèñ.Õîááè: êèíî, æèâîïèñü.Ïîääåðæèâàåò äðóæåñêèå îòíîøåíèÿ ñèçâåñòíûìè äåÿòåëÿìè êóëüòóðû, ïîëè-òèêè è ñïîðòà — Èëüåé Ãëàçóíîâûì,Àëåêñàíäðîì Àáäóëîâûì, Ãåîðãèåì Áî-îñîì, Ïàâëîì Áóðå è äðóãèìè. Âûñòóïàë â êà÷åñòâå ïðîäþñåðà èçâå-ñòíûõ êèíîïðîåêòîâ. Äåáþòèðîâàë ñ ê/ô«Øèçîôðåíèÿ» (1997). Çàòåì áûëà«Ðîæäåñòâåíñêàÿ ìèñòåðèÿ» (2000).Êðîìå òîãî, «Ñòàáèëüíàÿ ëèíèÿ» ïðèíè-ìàëà ó÷àñòèå â îðãàíèçàöèè ñúåìîêôèëüìîâ «Àíäæåëî» è «Áðåìåíñêèåìóçûêàíòû» (ðåæèññåð ïîñëåäíåãî —Àëåêñàíäð Àáäóëîâ).

Игорь Лаврикãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè«Ñòàáèëüíàÿ ëèíèÿ»

�Острые ощущения для инвестора —вполне обычный эмоциональный фон.Главное здесь — подчинить все процессы,в том числе внешние, своей воле и ни прикаких обстоятельствах не выпускать удила.

подстраховаться и увеличить срококупаемости.

Подсчеты «Бизнес−журнала» по−казывают, что при заявленном но−мерном фонде (28 номеров) и стои−мости одного простого номера в 160долларов в сутки, а студий и люксов —250 долларов, срок окупаемости про−екта в идеальных условиях оказыва−ется значительно меньше. Так, присредней заполняемости в 70% годо−вой доход инвестора от простых но−меров составит 876 тысяч долларов, аот люксов и студий — 456 тысяч дол−ларов. Таким образом, в совокупнос−ти инвестор заработает за год 1млн 332 тысяч долларов, а вложенныесемь миллионов окупятся за пять лет итри месяца. Следует учесть также за−траты на поддержание брэнда и рек−ламу, которые составят минимум одингодовой бюджет; еще столько же мо−жет уйти на непредвиденные допол−нительные расходы. И, наконец, сле−дует учесть, что на указанный уровеньзаполняемости отель выйдет далеконе сразу. Но в любом случае, по вер−сии «Бизнес−журнала», проект можетокупиться примерно через 7,5–8 лет.

Участники рынка замечают, чтопроект можно окупить значительнобыстрее, если отель работает в болеевысокой ценовой категории. ОднакоИгорь Лаврик считает, что сделать этоневозможно ввиду особенностейучастка: «На небольших участкахземли мы даже при желании не можемпостроить гостиницу уровня «четырезвезды». Согласно международнымстандартам, в таком отеле должны

быть бассейн, ресторан, фитнес−центр и целый ряд других сервисов».Тем временем площадь первой «Ас−самблеи» чуть более 2 100 кв. м, накоторых поместились 28 номеров, ре−сепшен и административная зона.«Четырех– и пятизвездочные гости−ницы должны предлагать более ши−рокий набор услуг. Обязательны рес−тораны и бары, фитнес−центр и бас−сейн, конференц−залы, бизнес−центр», — подтверждает МаринаСмирнова (Colliers International).

Возможно, инвестор немного лука−вит. Ведь, во−первых, заявленныецены, по словам Александра Лесника,соответствуют гостиницам класса«четыре звезды», а во−вторых, какзаявляет Марина Усенко (JLL Hotels),наиболее прибыльна для инвестораименно продажа номерного фонда,

тогда как зарабатывать на ресторанахи бассейнах значительно сложнее. Витоге сертификация гостиницы в ка−тегории «три звезды» позволяет уп−равляющему отелем в центральнойчасти города держать высокие цены,но при этом экономить на многих за−тратных элементах. «Если вам удаетсяпродавать трехзвездочный продукт по

цене пятизвездочного, вы только вы−игрываете от этого», — резюмируетМарина Усенко.

Инвестор на перепутьеЧто же, считать вложенные сред−

ства, особенно чужие, можно по−раз−ному. Как бы то ни было, проект ИгоряЛаврика интересен еще и тем, что кнему применяется новая для столично−го рынка недвижимости схема: соглас−но заключенному инвестконтракту,«Стабильная линия» должна провестиреконструкцию отеля за свой счет,после чего здание будет передано набаланс Департамента имуществаМосквы с последующим заключениемдоговора аренды на 49 лет. Как эле−гантно отметил один из экспертов«Бизнес−журнала», «видимо, раньшепросто не нашлось инвесторов, готовыхвложить в сеть отелей двадцать милли−онов долларов, а затем просто пода−рить их городу, рассчитывая, по сути,на честное слово чиновников».

Благодаря такому сотрудничеству свластями Игорь Лаврик освобожден оттрадиционной «доли города» (если несчитать, конечно, что в этом случае городзабирает в финале все 100% площадей)и платы за «золотую» землю. Но стоит лиовчинка выделки? Сам инвестор до сихпор верит в порядочность московскихчиновников: «Конечно, в нашей странеможет быть все что угодно. Но мы наде−емся, что этого не произойдет. А в дого−воре написано, что в случае разрываотношений город должен компенсиро−вать нам все расходы. Мы же не простотак вкладывали деньги!»

Тем временем более циничные экс−перты сомневаются в том, что чинов−ники будут соблюдать не только дух, нои букву инвестиционного контракта. «Ябы не стал вкладывать деньги в такой

проект, — категоричен генеральныйдиректор УК «РосЕвроОтель» КириллИртюга. — На столичном гостиничномрынке есть куда более интересныеинвестиционные ниши, куда можновложить такие суммы с заметно мень−шим риском». По словам Кирилла Ир−тюги, Москва и прежде не была «эта−лоном стабильности», а в свете гряду−

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


Вместо того чтобы вкладываться в гостиницы êëàññà ïðåìèóì, èíâåñòîðñäåëàë îïàñíóþ ñòàâêó íà «òðè çâåçäû»

�Строительство в Москве — вотнастоящий экстрим! В любой момент можнонаткнуться на силовые кабели, которых нетни на одном плане, газовую магистральили секретный провод ФСБ.

щих выборов мэра и, как следствие,смены всего управленческого аппа−рата такое вложение средств выглядитслишком рискованной операцией.

— Городу, особенно новой коман−де, ничего не стоит под любым пред−логом разорвать контракт с инвесто−ром и передать готовый «вкусный»проект «карманной» управляющейкомпании, которая, не вложив ни ко−пейки, будет зарабатывать на управ−лении отелем, находящимся в пятиминутах от Кремля. Похожие преце−денты уже имели место, и не учиты−вать этот риск нельзя, — рассуждаетсотрудник одной из крупных консал−тинговых компаний. «Инвестор сильнорискует, так как в Департаменте иму−щества в любой момент может изме−ниться настроение или руководство,вследствие чего поменяется и отно−шение к нынешнему инвестору», —

согласен Александр Лесник (HCDG).Что мы имеем в сухом остатке? «Ас−

самблея Никитская» не открылась досих пор. Второй проект, «АссамблеяГагаринская», ждет своей участи в Мо−скомархитектуры, под разными предло−гами затягивающем согласование про−екта. Между тем инвестор уже вложил впроект более семи миллионов долларови не получил ни копейки дохода.

Тем не менее, Игорь Лаврик по−прежнему верит, что все будет хорошо:«Да, эта ситуация принесла нам колос−сальные убытки. Вдобавок мы полно−стью разочаровались как инвесторы:нам никто не помогал, а при всех обе−щаниях о «поддержке» вышло так, чтомы оказались одни в обстановке рваче−ства и безответственности чиновничьегоаппарата. Но если на первом объекте мытолько споткнемся и расшибемся не на−смерть, а лишь до крови, то начинатьследующий проект строительства трех−звездочных гостиниц в пределах Садо−вого Кольца мы… будем!»

Что же, в настойчивости инвесторааналитики видят и рациональное зер−но: «Если ему удастся сделать сеть, тоэкономика проекта станет более инте−ресной, — полагает Александр Лес−ник. — Ведь сетевой формат позволя−ет экономить на общем снабжении,

едином маркетинге и т. п.» «Форматмини−отелей категории «три звезды»востребован на столичном рынке. Этоинтересное предложение для Москвы,и спрос на номера будет высоким», —согласен Кирилл Иртюга.

— Будущее у нас, с одной стороны,пессимистическое, а с другой — опти−мистическое, — подводит итог ИгорьЛаврик. — Оптимистическое, потомучто мы верим в порядочность, про−грессивность, в то, что Москва и гос−тиничный бизнес должны развиваться.А пессимистическое, потому что се−годняшний день показывает всю непо−воротливость государственной маши−ны, все мздоимство, бесконтрольностьи неорганизованность городских вла−стей. Но попытка не пытка, так что мывсе еще надеемся на успех!

Между тем ставки высоки. Либо«Стабильная линия», рискнувшая ка−питалом в семь миллионов долларов,станет первой компанией, управля−ющей сетью мини−отелей в столице,либо выйдет из гостиничного бизнесанавсегда. Третьего не дано. �



Звезды и ценыДиапазон цен на стандартные номера в столичных гостиницах ($)

** 30−70

*** 65−135

**** 170−250

***** 300−750

�«Ассамблея Никитская» не открылась досих пор. Второй проект, «АссамблеяГагаринская», ждет своей участи в

Москомархитектуры, затягивающемсогласование проекта.

ПОЛИГОН ÑÂÎß ÍÈØÀ


Живучий бизнесÓðîêè è ôåíîìåíû ðûíêà ìàëûõ îòåëåé Ñåâåðíîé ñòîëèöû

Никаких тепличных условий! Для того чтобы запустить мини−отель в Санкт−Петербурге, нужно вложить полтора миллиона долларов, â òå÷åíèåãîäà äîáèâàòüñÿ ðàçðåøåíèé è ñîãëàñîâàíèé, à ïîòîì ãîäàìè ñäåðæèâàòü íàòèñê àðìèè ïðîâåðÿþùèõ è æäàòü îêóïàåìîñòè ïðîåêòà. Íî, íåñìîòðÿ íà âñå òðóäíîñòè, ðûíîê íåáîëüøèõ ãîñòèíèö â Ïåòåðáóðãåðàñòåò òàê, êàê íè â îäíîì äðóãîì ãîðîäå ñòðàíû. Ðàñòåò, âïðî÷åì, íå áëàãîäàðÿ, à âîïðåêè.

Артемий Александров

Малые отели в странах Европыдавным−давно не толькопрочно заняли свою нишу, нои стали одним из ключевых

элементов гостиничной индустрии. Хо−тите посмотреть — отправляйтесь воФранцию. В уютных гостиницах, каждаяиз которых неповторима и уникальна, заумеренную плату постоялец, безуслов−но, получит куда больше удовольствия,чем поселившись в бездушном сетевомотеле, где клиент ощущает себя скореедвижущейся по конвейеру деталью, чемжеланным гостем. И ничего страшного,что в мини−отеле нет бассейна, фит−нес−центра и казино: как правило, лю−ди приезжают вовсе не за этим.

Эволюция гостиничного бизнеса вСтаром Свете привела к появлениюэмпирической пропорции 60 к 40. 60%постояльцев обслуживают крупныеотели, 40% потока — гарантированнаядоля малых форматов. А главное, боль−шие и маленькие гостиницы в Европеперестали конкурировать друг с дру−гом. Вернее, речь идет о соперничест−ве с другими представителями своегоже класса.

В Санкт−Петербурге рынок малыхотелей начинал развиваться «сам посебе». В эпоху глобального переделадоставшейся в наследство от СССРсобственности, политических и эконо−мических катаклизмов никому и в голо−ву не приходило управлять этим про−цессом или «создавать условия». В1990 году открылись «Галакт» и «Ижо−ра», в 1993−м заметным явлением стал«Матисов Домик», а к 1996 году в горо−де действовало уже четыре десяткамини−отелей.

Уверенный рост туристического по−тока и все более очевидная нехватканомеров подогревали рынок вплоть до1999 года, но действительно бурныйрост начался лишь в 2002–2003 годах,когда главным словом стало — «недви−жимость». Так или иначе, результат на−лицо: Петербург стал абсолютным ли−дером в стране по числу малых отелей,далеко обогнав Москву (около 500 оте−лей против примерно 100 в столице).Участники питерского рынка мини−отелей уверены: по качеству их услугиничуть не хуже, чем у французов (ихгостиницы считаются эталоном в этомсегменте рынка), а по некоторым пока−зателям даже превосходят европей−ские стандарты. И все это — за полто−ра с небольшим десятка лет, безсколько−нибудь внятной поддержкивластей.

Призрачный рынокОценивая уроки развития рынка

мини−отелей Санкт−Петербурга, по−лезно было бы представить публикечто−то вроде классификации. Однако

до сих пор в стране нет ни одного за−конодательного или нормативного ак−та, четко определяющего суть понятия«малая гостиница», не говоря уже оделении на группы или классы. В ре−зультате попытки регулировать дея−тельность таких предприятий сервис−ной индустрии создают многочислен−

ные проблемы, особенно когда мини−отели пытаются причесывать под однугребенку с крупными отелями.Единственный просвет — коммента−рии Федерального агентства по ту−ризму к «Системе классификациигостиниц и других средств размеще−ния», из которых следует, что малыйотель — это гостиница с количествомномеров менее 50.

Впрочем, владельцы мини−отелейПетербурга применяют собственнуюклассификацию (согласны с нею невсе, но многие): в зависимости от па−раметров занимаемого помещения ма−лые отели делятся на «мини−отели» (до10–15 номеров в нежилом фонде, хотямногие отели емкостью 25–30 номеровтакже называют себя «мини»); мини−отели квартирного типа (обычно не бо−лее 6–7 и максимум до 10–15 номеров вжилом фонде); и, наконец, малые отелив отдельно стоящих зданиях (до 50 но−меров).

По уровню предоставляемых услугмалые отели можно поделить на демо−кратичные и весьма любимые студента−ми хостелы, домашние отели, отели эко−ном− и бизнес−класса, а также апарт−отели. Последние, в основном, могутпохвастаться авторским дизайном ин−терьеров, элитным расположением,эксклюзивными услугами, наличием но−меров уровня «люкс» и по многим пока−зателям способны дать фору крупнымпятизвездочным гостиницам. Хотя с эти−ми самыми звездами в России до сихпор царит полнейшая путаница. Дей−ствующие (а вернее, наличествующие)ГОСТы не учитывают отличий малых икрупных гостиниц. Те же проблемы воз−никают при попытках применять новую«Систему классификации гостиниц».Тем более что переаттестацию по этойсистеме трудно пройти даже четырех− ипятизвездочным старожилам.

В итоге, даже если владельцы мало−го отеля на 15 номеров в отдельно сто−ящем здании установят золотые джа−кузи, развесят по стенам картины изЭрмитажа и создадут для постояльцев

небывалый уровень комфорта, пред−приятие вряд ли получит хотя бы четы−ре звезды, поскольку лифт здесь всегоодин, а парикмахерская отсутствует.

В прошлом году владельцам малыхотелей сделали послабление, так чтонекоторым гостиницам удалось офици−ально получить три, а то и четыре звез−

ÑÂÎß ÍÈØÀ ПОЛИГОН


Êðóïíûå è ìàëûå ãîñòèíèöû Ñòàðîãî Ñâåòàбольше не конкурируют друг с другом,поделив рынок в пропорции 60 к 40

ды. Но до сих пор количество звезд врекламе того или иного мини−отеля —скорее личная оценка инвесторами ка−чества своего продукта, нежели ре−зультат официальной сертификации.

В чем же тогда преимущество мини−гостиниц? Как минимум, в предостав−ляемой клиенту возможности выбора.Постоялец может подобрать себе отельне только исходя из стоимости номера,набора услуг и местоположения, но и сучетом эстетических пристрастий. Ин−терьеры одних малых гостиниц нравят−ся людям творческих профессий, вдругих предпочитают останавливатьсябизнесмены. Но главное, в каждой гос−тинице такого класса номера оформ−лены в индивидуальном стиле.

— Для большинства владельцевмалых отелей это не просто бизнес.Это самовыражение. Они живут этим,относятся к своему отелю, как к до−машнему очагу, а к постояльцам —как к гостям. В малых гостиницах естьвозможность создать индивидуальнуюатмосферу уюта и комфорта, клиентчувствует себя как дома, а такое ощу−щение в большой гостинице поройтрудно получить даже за очень боль−шие деньги, — утверждает вице−пре−зидент Ассоциации малых гостиницСанкт−Петербурга, директор гости−ницы «Галакт» Владимир Васильев.

— Малые отели позволяют оптими−зировать объем предоставляемых ус−луг, оперативно контролировать их ка−

чество и количество, а также выбиратьнаиболее эффективное соотношениечисла сотрудников и посетителей, —добавляет вице−президент Россий−ского союза туристской индустрии(РСТ) Сергей Корнеев.

ПоГОСТили, и хватитГлавная проблема участников

внешне весьма успешного рынка ми−ни−отелей Санкт−Петербурга — не−движимость. Чаще всего гостиницыразмещаются в выкупленных, а затемперестроенных старых коммуналках ив квартирах жилых домов. А для офи−циального оформления гостиницытребуется перевести квартиры в не−жилой фонд (НФ), что очень не про−сто. «Большинству предпринимателейне под силу этот перевод, процесстребует высоких затрат, процедура жеоформления порой занимает болеегода. Добавьте сюда неподъемныеналоги на имущество и на землю, ко−торые тогда придется платить, и вдвоеувеличивающиеся эксплуатационныезатраты!», — жалуется директор пе−тербургского малого отеля «Аркадия»Олег Румянцев.

По подсчетам участников рынка, от50 до 70% малых отелей города до сихпор обретаются в жилом фонде (ЖФ)и оформлены на физических лиц, аюридически их деятельность ограни−чивается посуточной сдачей квартир варенду на условиях оформления до−говоров с постояльцами. Так питер−ские отельеры и отчитываются передналоговиками. По сути, никаких пра−вовых коллизий здесь не возникает,поскольку сдавать квартиры внаемникто не запрещает. Вот только фор−мального права называться «гостини−цей» у таких предприятий нет. А зна−чит, трудно рекламироваться (ФАС недремлет), внятно позиционироватьсвое заведение, формировать сете−вые альянсы, не говоря о шансах по−лучить пресловутые звезды.

Другая проблема, актуальная длявсех без исключения малых отелей в

стране: большинство пожарных и са−нитарных норм, а также ГОСТы иСНиПы, описывающие требованиякак к жилым помещениям, так и к гос−тиницам, не менялись с советскихвремен и совершенно не соответ−ствуют нынешним условиям. Дажеоформленная по всем правилам за−явка на перепланировку может бытьотвергнута чиновниками только пото−му, что по нормативам в жилом поме−щении не должно быть больше двухтуалетных комнат. Тем временем, со−гласно нормам СЭС, если нет серти−фиката соответствия, в жилом фондекатегорически запрещается кормитьпостояльцев и уж тем более без ли−цензии продавать спиртные напитки(а это 100 тысяч рублей на срок оттрех до пяти лет). Вот почему до 15%малых отелей в Санкт−Петербургевообще не зарегистрировано — фак−тически бизнесмены работают неле−гально.

Могут ли позволить себе рассла−биться предприниматели, решившие−ся на неизбежные затраты во имя со−блюдения законности? Ничуть не бы−вало! Согласно правилам пожарнойбезопасности, в местах обществен−ного проживания туристов должнабыть вторая лестница для эвакуации.Как же этого добиться в мини−отеле,размещенном на втором или третьемэтаже? А между тем во Франции, сла−вящейся не менее жестким законода−тельством, власти почему−то сумелипойти навстречу владельцам мини−гостиниц.

В итоге при всем прогрессе точноеколичество малых отелей в Санкт−Петербурге не могут назвать не толь−ко чиновники, но и сами участникирынка.

Что делать? Сергей Корнеев пред−лагает конкретные меры: «Нужноупростить процедуру перевода поме−щений в нежилой фонд, а при согла−совании перепланировок заменитьчасть запретительных мер на условиеобязательного страхования, что по−



�Мини−отель вовсе не синоним низкогокачества обслуживания клиентов.Напротив, именно в этом сегментеприходится соблюдать самые жесткиетребования и стандарты.

0

20

400

600

800

1000

1996

1998

2000

2002

2003

2005

2006

2008

2010

Дина

мик

а чи

сла

мал

ых

гост

иниц

в

Санк

т−Пе

терб

урге

Èñòî÷íèê: Àññîöèàöèÿ ìàëûõ ãîñòèíèöÑàíêò−Ïåòåðáóðãà

зволит стимулировать легализациюбизнеса, а заодно привлечет внима−ние банков и страховых компаний кэтому сектору рынка. Кроме того, ненужно препятствовать тем мини−отелям, которые сохраняют свой но−мерной фонд в жилом фонде, еслипредприятия легализованы. Ведь су−ществует вполне прозрачная схема,выгодная с точки зрения поступленияналогов в бюджет: ИЧП сдает поме−щения в аренду и платит налоги, аООО набирает персонал и также пла−тит налоги. Такой подход устраиваетналоговиков, пожарных и многие дру−гие проверяющие органы. Всех, кро−ме СЭС! Нужно изменить устаревшиефедеральные правила и разработатьгородские стандарты для малых оте−лей, городские правила СЭС. Нарядус этим мини−отели квартирного типавыгодны для города еще и потому, чтомогут стать базой для создания ТСЖ,своего рода системообразующимипредприятиями. Наконец, это суще−ственное подспорье в процессе рас−селения коммуналок — мини−отеливполне можно включить и в эту про−грамму». Кроме того, вице−президент

РСТ предлагает составить базу дан−ных предложений для инвесторов ма−лых отелей, обеспечив привлечениеипотечного кредитования. Он указы−вает и на то, как важно стимулироватьаренду (это повысит активность ин−весторов) на сроки не менее 10–15лет (что равно сроку окупаемости и

возврата кредитов), а также предо−ставить возможность выкупать арен−дованные объекты в рассрочку приналичии льгот по аренде на стартебизнеса.

Участники рынка годами призываютвласти обособить свод документов,регулирующих гостиничную отрасль, иадаптировать их с учетом особеннос−тей функционирования малых отелей,привести в порядок противоречащие

друг другу нормативы и принять, на−конец, единый федеральный закон. Но— увы. По словам Сергея Корнеева,вопросы, связанные с регулировани−ем сектора малых отелей, на регио−нальном уровне не решить, а феде−ральным чиновникам эта тема не ин−тересна.

Отсутствие конструктивного (де−структивного — хватает) внимания го−сударства к рынку малых отелей былобы оправданным, если бы гостиничнаяинфраструктура в стране была насы−щена и отлажена. Однако даже относи−тельно благополучному Санкт−Петер−бургу для того, чтобы войти в пятеркутуристических центров Европы, требу−ется вдвое увеличить номерной фонд —на 18 тысяч мест.

ÑÂÎß ÍÈØÀ ПОЛИГОН


Владимир и Суздаль находятсяна пересечении популярных ту−ристических маршрутов. Ïîòîê òó-ðèñòîâ íàðàñòàåò, ïðè÷åì ïîÿâèëîñüíåìàëî èíäèâèäóàëüíûõ ïóòåøåñòâåí-íèêîâ, êîòîðûå çà÷àñòóþ íå ìîãóò ñíÿòüíîìåð â ãîñòèíèöå ïðîñòî ïîòîìó, ÷òîâñå ìåñòà çàíÿòû. Ðàçìåùàòü ýòó êàòå-ãîðèþ òóðèñòîâ ïðèçâàíû ìèíè-îòåëè.

Ïåðâûå ãîñòèíèöû òàêîãî êëàññà ïî-ÿâèëèñü â Ñóçäàëå îêîëî ÷åòûðåõ ëåò

íàçàä. Èñòîðè÷åñêè ìåñòíîå íàñåëåíèå çàíèìàëîñü îãî-ðîäíè÷åñòâîì è òîðãîâëåé îâîùàìè (ïðåèìóùåñòâåííîîãóðöàìè è õðåíîì). È âîò ïîëó÷åííûå äîõîäû ìåñòíûåîãîðîäíèêè ðåøèëè âëîæèòü â ñòðîèòåëüñòâî íåáîëüøèõãîñòåâûõ äîìèêîâ, êîòîðûå ñî âðåìåíåì ñòàëè ïðåâðà-ùàòüñÿ â ìèíè-îòåëè. Íåñêîëüêî ìèíè-îòåëåé ïîÿâèëîñüè âî Âëàäèìèðå, îäíàêî, â îòëè÷èå îò Ñóçäàëÿ, ýòî, êàêïðàâèëî, ðåêîíñòðóèðîâàííûå èñòîðè÷åñêèå çäàíèÿ èóñàäüáû, ïðèîáðåòåííûå â ñîáñòâåííîñòü ó ãîðîäà ïî èòî-ãàì òåíäåðîâ. Áîëüøèíñòâî ìèíè-îòåëåé îðèåíòèðîâàíîêàê ðàç íà òóðèñòîâ-èíäèâèäóàëîâ, ïóòåøåñòâóþùèõ íàñîáñòâåííîì òðàíñïîðòå ïî ãîðîäàì Çîëîòîãî êîëüöà.

Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà äëÿ ó÷àñòíèêîâ ýòîãî ðûíêà —òðóäíûé äèàëîã ñ òóðèñòè÷åñêèìè àãåíòñòâàìè, êîòî-ðûå îðèåíòèðóþòñÿ íà ãðóïïîâûå ïîåçäêè, âåäü îáû÷íîìèíè-îòåëè ïðåäëàãàþò íîìåðà ðàçíîé êëàññèôèêàöèèè ïî ðàçíûì öåíàì. Òàê, â ãîñòèíèöå «Ìîíîìàõ» 16íîìåðîâ, ãäå ìîæíî ðàçìåñòèòü 27 ÷åëîâåê. Íî åñëèïðèåäåò àâòîáóñ ñ 27 òóðèñòàìè, íåâîçìîæíî áóäåòðàññåëèòü èõ ïî îäèíàêîâîé ñòîèìîñòè â ðàçíûå ïîêëàññó íîìåðà.

Äðóãàÿ ïðîáëåìà — ñåçîííîñòü. ×òîáû èñïðàâèòü ñè-òóàöèþ, ìû íà÷àëè ðàçâèâàòü íàïðàâëåíèå äåëîâîãî òó-ðèçìà, êîòîðîå íå çàâèñèò îò âðåìåíè ãîäà è ïîçâîëÿåòíåñêîëüêî ñãëàäèòü ïåðåõîäû îò ñåçîíà ê «áåññåçîíüþ»:â ãîñòèíèöå åñòü êîíôåðåíö-çàë ñî âñåì íåîáõîäèìûìäëÿ ïåðåãîâîðîâ, ñåìèíàðîâ è äåëîâûõ âñòðå÷ îáîðóäî-âàíèåì.

Åùå îäèí øòðèõ ê ïîðòðåòó íàøåãî áèçíåñà — ñëîæ-íîñòè ñ îôîðìëåíèåì ôàñàäà. Çäàíèÿ ìèíè-îòåëåéðàñïîëàãàþòñÿ ãëàâíûì îáðàçîì â èñòîðè÷åñêîé ÷åðòåãîðîäà, íåäàëåêî îò îæèâëåííûõ òðàíñïîðòíûõ ïóòåé.Ïîýòîìó íà óòâåðæäåíèå ïðîåêòà ñ óïðàâëåíèÿìè íà-ðóæíîé ðåêëàìû, àðõèòåêòóðû è ñòðîèòåëüñòâà óõîäèòìíîãî âðåìåíè è ñèë.

Îöåíèâàÿ èñòî÷íèêè èíôîðìàöèè î íàøåé ãîñòèíèöå,ìû ïðîâîäèëè àíêåòèðîâàíèå ïîñòîÿëüöåâ. Îêàçàëîñü,÷òî íàèáîëüøèé ýôôåêò äàåò ïåðåäà÷à èíôîðìàöèè èçóñò â óñòà, íà âòîðîì ìåñòå — Èíòåðíåò, íà òðåòüåì —ðàáîòà ìàðêåòîëîãà, êîòîðûé îáçâàíèâàåò ïîòåíöèàëü-íûõ êëèåíòîâ, ïîñåùàåò ïðîôèëüíûå âûñòàâêè è îðãà-íèçóåò àäðåñíóþ ðàññûëêó. Ñëåäîì ðàñïîëîæèëàñü íà-ðóæíàÿ ðåêëàìà, â òîì ÷èñëå âåñüìà ðåçóëüòàòèâíîéîêàçàëàñü ðåêëàìà â âèäå óêàçàòåëåé. Òàê, íà íàøèõðåêëàìíûõ áàííåðàõ êóïåö óêàçûâàåò ðóêîé â íóæíîìíàïðàâëåíèè. Î÷åíü äåéñòâåííî ðàäèî, ïîñêîëüêó íàøïîòåíöèàëüíûé êëèåíò — àâòîìîáèëèñò. À âîò ïðîäâè-æåíèå â ïå÷àòíûõ ÑÌÈ ïðèíîñèò ìèíèìàëüíóþ îòäà÷ó.Òåì âðåìåíåì èç ñîòíè òóðèñòè÷åñêèõ ôèðì â Ìîñêâåèëè âî Âëàäèìèðå ñ òàêèìè îòåëÿìè, êàê íàø, ãîòîâûðàáîòàòü íå áîëåå äåñÿòêà — âñåõ îñòàëüíûõ íå óñòðàè-âàþò îáúåìû, ïîñêîëüêó ìèíè-îòåëü íå â ñîñòîÿíèèïðèíèìàòü òóðèñòîâ öåëûìè àâòîáóñàìè.

Индивидуальный сервис

Сергей Косарев,óïðàâëÿþùèé ÃÒÊ

«Ìîíîìàõ»

Участники рынка мини−гостиниц Санкт−Петербурга уверены, ÷òî ïî êà÷åñòâóñåðâèñà óæå äîãíàëè ôðàíöóçñêèõ îòåëüåðîâ

В номера!Как бы то ни было, изучать процесс

инвестирования в мини−отели следуетименно на опыте Санкт−Петербурга.«Бизнес−журнал» постарался сумми−ровать наиболее существенные пози−ции на примере создания мини−отеляна 10 номеров.

Первая и главная задача — подборпомещения. Лучше всего для этой целиподходят коммунальные квартиры вы−ше второго этажа в видовых («фасад−ных») домах в центральных историчес−ких районах города с наиболее разви−той инфраструктурой. Желательно,чтобы поблизости были кафе, ресто−раны и магазины. Рекомендуемая об−щая площадь (с учетом номеров, кори−

доров, кухни, административных поме−щений) — не менее 300 кв. м. Минус втом, что на дороге такие квартиры неваляются, а их расселение — целаяистория (особенно если попадутсяупорные жильцы). Сегодня в Санкт−Петербурге стоимость расселения−по−купки составляет, по оценкам ОлегаРумянцева, от двух с половиной до се−ми тысяч долларов за квадратныйметр, причем в среднем по городу этапроцедура потребует около 800 тысячдолларов.

Следующий этап — реконструкцияи перепланировка, на что понадобит−ся как минимум половина суммы, по−траченной на покупку помещения.Впрочем, куда хуже то, что на получе−ние разрешительных документов,подготовку, согласование и утвержде−ние проекта перепланировки уйдетболее года. После того как перепла−нировка будет закончена, бесчислен−ные чиновники проверят результатына соответствие нормативам. Если этотэтап завершится успешно, придет поразаключать договоры с энергетиками,Водоканалом, пожарными…

Куда проще и интереснее разраба−тывать интерьер гостиницы. Главное,чтобы отель не напоминал общежитиеи коммуналку, был чистым, уютным иудобным для проживающих. Оборудо−вание для такой гостиницы (мебель,бытовая техника, предметы интерьераи т. п.) обойдется еще в 200–250 тысяч

долларов. При этом не следует забы−вать о недопустимости резкого раз−броса классности номеров: два люксаи восемь номеров а’ля хостел отпугнутобе группы клиентов, а услуги поча−совой сдачи номеров любителямамурных приключений быстро испор−тят имидж.

Назначая цены, полезно изучить ры−нок и предложения соседей, а набираяперсонал, следует готовиться к муштреи обучению. Идеальный кадровый со−став для отеля на 10 номеров — управ−ляющий, три–четыре администратора,старший администратор, начальникотдела бронирования, главбух идве–три горничные (на практике мно−гие должности совмещаются). Кстати,

очень желательно, чтобы все сотруд−ники знали английский язык, админис−траторы — обязательно.

Остальное диктует не столько наука,сколько здравый смысл. Стандартныеуслуги — легкий завтрак и чистое бе−лье — неукоснительны. Нет места илиюридического права держать свое ма−ленькое кафе и мини−прачечную? До−говоритесь с соседями и передайте этипроцессы на аутсорсинг. Кроме того,можно заключить специальные согла−шения с находящимися поблизостиспортзалом и сауной, рестораном ифирмой по прокату автомобилей, экс−курсионным бюро, предложив гостямскидки.

Очевидно, что на формированиебазы постоянных лояльных клиентовуйдет не один год, поэтому стартую−щий мини−отель просто обязан за−ключить договоры с турфирмами наоказание гостиничных услуг. Да, по−средники будут взимать от 10 до 20%от стоимости номера, зато благодаряим удастся избежать главной опасно−сти — простоя.

Ну и, наконец, реклама. «Глянец» ибазы данных, специализированныесайты в Интернете — хороши все до−ступные средства. Если же в городеили регионе появилась ассоциациямалых гостиниц, в нее необходимовступить.

В среднем затраты на запуск мини−отеля квартирного типа на 10 номеровв Санкт−Петербурге составляют се−годня не менее 1 млн 200 тысяч дол−ларов (в других городах страны, ес−тественно, придется сделать поправкус учетом местных условий), а окупа−ются инвестиции через 6–8 лет.

***Как будет развиваться рынок мини−

отелей в других регионах страны, се−годня не берется предсказать никто. Ивсе же, несмотря на трудности, соглас−но прогнозам Ассоциации малых гости−ниц Санкт−Петербурга, к 2010 году вгороде будет действовать около 850 ми−ни−отелей. Но главное, участникамэтого сегмента рынка гостиничных ус−луг, похоже, удалось привлечь внима−ние городских властей к своим пробле−мам: в течение месяца должен начатьработу Координационный совет по сек−тору малых гостиниц, инициатором со−здания которого выступила НП «Ассо−циация малых гостиниц СПб», причемпроект поддержала администрацияСанкт−Петербурга. �



Даже установив джакузи из чистогозолота, ìàëûé îòåëü âðÿä ëè ïîëó÷èò ïÿòüçâåçä â ðàìêàõ äåéñòâóþùèõ ïðàâèë

�Резкий разброс классности номеровнедопустим: два люкса и восемь номерова’ля хостел отпугнут обе группы клиентов,

а услуги почасовой сдачи «амурных»номеров быстро испортят имидж.

ифры говорят о насыщениирынка и вносят на повесткудня непростые вопросы о тем−пах роста бизнеса ведущихрозничных сетей. Итоги года

озадачили и президента сети «Техно−сила» ВВяяччеессллаавваа ЗЗААЙЙЦЦЕЕВВАА.. Озадачи−ли, но не лишили оптимизма.

— Вячеслав, предполагали ли вы,верстая стратегические планы на 2006год, что рынок электроники и бытовойтехники может перейти в фазу стагна−ции? И как теперь работать, при ны−нешней−то конъюнктуре?

— К сожалению, мы не были к этомуготовы. Наши расчеты строились натом, что рост всего рынка составит какминимум 20%. Именно поэтому в про−шлом году мы не смогли выполнитьплан по некоторым показателям. Тем неменее, оборот сети «Техносила» в 2006году по сравнению с 2005−м увеличил−ся на 69% — если оперировать офици−альными данными, это больше, чем улюбого из наших конкурентов. Безус−ловно, на нестабильном, стагнирую−щем рынке работать очень тяжело,ведь прежде всего усиливается цено−вая конкуренция. Кроме того, в про−шлом году из−за повышения цен нарекламу на 30–50% мы потратили напродвижение в два раза больше посравнению с аналогичными расходамив 2005−м, не увеличивая при этом рек−ламные объемы. Хорошо еще, что у насвыросли обороты. А если бы этого неслучилось?

— Вы упомянули о ценовой конку−ренции. В этой связи сегодня все чаще

ТЕТ−А−ТЕТ Âß×ÅÑËÀÂ ÇÀÉÖÅÂ, «ÒÅÕÍÎÑÈËÀ»


Российский рынокпотребительскойэлектроники и бытовой техникиявно потерял в динамике. «Эффектбазы» больше не работает. В 2005 году объемыпродаж выросли на 30%, составив 11,85 миллиардадолларовв розничных ценах,òîãäà êàê èòîã ïðîøëîãî ãîäàñâèäåòåëüñòâóåò î ðåçêîìòîðìîæåíèè: ýëåêòðîíèêè è áûòîâîé òåõíèêè â ñòðàíåáûëî ðåàëèçîâàíî íà 12,5ìèëëèàðäà äîëëàðîâ.

Техника силыÅäèíñòâåííûé ñïîñîá áîðîòüñÿ ñî ñòàãíàöèåé — ðàñòè áûñòðåå ðûíêà

Александр Кузнецов

Ц

говорят о недавно дебютировавшей нароссийском рынке немецкой сетиMedia Markt, которая ступила на тропужесткой ценовой войны. В какой степе−ни новый игрок дестабилизирует ры−нок, и представляет ли сегодня MediaMarkt реальную угрозу национальнымигрокам?

— Я думаю, что это вообще никак невлияет пока на российский рынокэлектроники и бытовой техники. Многошума и пиара из ничего. Сейчас в Рос−сии работают всего три магазина MediaMarkt, а значит, доля рынка этой сетинастолько мизерна, что говорить о нейвообще нет смысла.

— Хорошо, переформулируем во−прос. Как долго и какой объем товароврозничная сеть может продавать награнице рентабельности — по себе−стоимости или даже «в минус»?

— Знаете, торговля в минус — этомиф. Точно такой же, как и торговля посебестоимости, то есть по неоправ−данно низким ценам. После декабрь−ской пресс−конференции, на которойведущие розничные сети предъявили

претензии российскому офисуPanasonic, таможенные органы специ−ально занимались мониторингом ценMedia Markt и ничего сверхъестест−венного не обнаружили. Ларчик−топросто открывается: если 99,9% обо−рота дает положительную маржу,очень просто одну модель продавать

на грани рентабельности — тогда ра−ботать можно и «в минус», никакихпроблем не будет. Ну и наконец, гово−рить об этой сети, тем самым рекла−мируя ее, мне сейчас совершенно нехочется, уж простите.

— Упомянутая вами пресс−конфе−ренция, в ходе которой шесть ведущихроссийских ритейлеров, включая«Техносилу», объявили чуть ли не бой−кот Panasonic, заставила некоторыхнаблюдателей сделать вывод, что роз−ничные сети могут не только воевать,но и договариваться, объединяться длярешения общих проблем. А следова−тельно, представляют собой еще болеемощную силу, чем прежде. Значит лиэто, что скоро крупнейшие сети начнутдиктовать условия производителям не

только поодиночке, но и в рамках, таксказать, «единого фронта»?

— Нет, подобная акция, конечноже, — исключение из правил. За всюисторию существования нашего рынкамы объединились всего второй раз.Впервые это произошло в 1999 году,после кризиса, когда жить стало прос−то невозможно: существенно снизи−лись объемы, доходность, и абсолютновсе компании работали в убыток. Воттогда все мы вынуждены были сесть застол переговоров. Сегодня, спустя во−семь лет, проблемы совсем другие.Рынок изменился на порядок и по ка−честву, и по уровню конкуренции. Темне менее, когда ситуация с Panasonicстала выходить за рамки, единствен−ным радикальным средством для ре−шения этого вопроса стал наш альянс.Однако не могу прогнозировать повто−рение подобной ситуации в будущем.Думаю, объединение ведущих рознич−ных сетей возможно лишь прифорс–мажорных обстоятельствах.

— О’кей, история с Panasonic —частный случай. Очевидно, что и по−одиночке, без какого−либо альянса,ведущие розничные сети способныоказывать давление на вендоров. Впродуктовой рознице с производителейи поставщиков открыто взимают ренту,

Âß×ÅÑËÀÂ ÇÀÉÖÅÂ, «ÒÅÕÍÎÑÈËÀ» ТЕТ−А−ТЕТ


�За год ассортимент сети вырос на 3,8 тысячи моделей техники.

На сегодняшний день в «Техносиле»представлено более 25 тысяч

наименований различных товаров.

В России плохой сервис? À âû ïîñìîòðèòå,êàêîé áàðäàê òâîðèòñÿ â äèñêàóíòåðàõâåäóùèõ àìåðèêàíñêèõ ñåòåé!

требуют платить за место на полке, засопровождение выкладки, обязываютустраивать промоакции, «давят» поценам. На вашем рынке сети действу−ют точно так же?

— В основе партнерских отношенийв бизнесе всегда закладывается вза−имовыгодный подход. Ясно, что всем ку−да интереснее налаживать долгосроч−ный бизнес, строить стратегическиепланы по долям рынка — как произво−дителям, так и ритейлерам. Если же сто−ронам сотрудничать не выгодно, то пер−спективы любого проекта будут сомни−тельными. При этом, разумеется, каждыйстарается добиться наиболее выигрыш−ных условий в рамках партнерства, и этотоже бизнес. Говорить о том, что мы «да−вим» производителей или поставщиков,вряд ли правильно, ведь любые условиясотрудничества — всегда результат пе−реговоров. А здесь все зависит от того,кто кого и в чем сможет убедить.

— До сих пор одно из самых боль−ных мест российского бизнеса — та−можня. Сегодня государство предпри−нимает очередные попытки сделатьтаможенные отношения более про−зрачными, воспрепятствовать «экста−зу», в котором слились таможня и биз−

нес. Что−то действительно меняется,или все это снова лозунги?

— Да, в последнее время таможен−ные отношения меняются в лучшуюсторону. Об этом, кстати, можно судитьпо возросшей активности зарубежныхкомпаний, которые начинают произво−дить в нашей стране свою продукцию,поддерживать склады, привлекатьзначительные инвестиции. Думаю,

пройдет некоторое время, и в Россиипоявятся действующие на условияхDDP склады поставщиков, они будутсамостоятельно импортировать товары,осуществлять их таможенное оформ−ление и — минуя склады временногохранения — отгружать непосредствен−но дилерам.

Раньше контрафактная продукциядовольно сильно портила нам жизнь,подрывала нашу экономику. До сих порне очень понятно, как товар попадаетна «Горбушку» и на другие открытыерынки. Но сегодня этот поток посте−пенно мельчает, и ситуация в целомулучшается.

Однако далеко не все проблемыудалось решить. Почему, к примеру,ритейлеры должны отвечать за тамо−женную очистку? Ведь в их ведениисовсем другие задачи, они закупают ипродают товар! Для нас важно оказатьмаксимум сервиса своим клиентам, нопочему мы обязаны отвечать, напри−мер, за соответствие штрих−кодастране−производителю?! Это страна,которую заявил поставщик. И если по−том выяснится, что вместо Малайзиидолжен быть указан Сингапур, пустьотвечает производитель. Очень наде−

юсь, что в текущем году эту проблемуудастся решить.

— Вы говорите: «максимум серви−са». Но, по ощущениям, качество сер−виса в сетевых магазинах стало замет−но падать. Когда же начнется нормаль−ная конкуренция между сетями? Толькотеперь, когда экстенсивный этап раз−вития рынка закончился? Когда вы−ставленную технику начнут протирать

от пыли? Когда менеджеры перестанутв рабочее время разговаривать о сво−ем и займутся покупателями? Когда,позвонив в справочную службу, непридется терять драгоценное время вожидании соединения с оператором?Когда, наконец, качество, сервис зай−мут в этом процессе значимое место?Или сейчас для ритейлеров важнееценовая конкуренция?

— Что касается ценовой конкурен−ции, то это частное дело каждой сети,ее топ−менеджмента и акционеров. Тоже касается и конкуренции по качествусервиса — у каждой компании своясистема стратегического позициони−рования. Кто−то считает, что для дис−каунтера сервис не нужен вовсе, ведь,в конце концов, нельзя быть первым вовсем. А кто−то, напротив, делает став−ку как раз на сервис, а не на цену.

Между прочим, организовать хоро−ший сервис не так просто, как кажетсяна первый взгляд. Ситуация осложня−ется еще и тем, что в ритейле, и нетолько электронном, крайне высокаятекучка кадров — от 60 до 130% в год1.То есть за год обновляется 100% пер−сонала в магазине. Почему? Преждевсего потому, что в магазинах работаетмного молодежи, которая, даже несмо−тря на интересную работу и хорошиеусловия, летом в массовом порядке



Ðîäèëñÿ 9 äåêàáðÿ 1962 ãîäà â Ìîñêâå.Â 1985 ãîäó îêîí÷èë Ìîñêîâñêèé ãîñó-äàðñòâåííûé èíñòèòóò ãåîäåçèè è êàð-òîãðàôèè ïî ñïåöèàëüíîñòè «Ïðèêëàä-íàÿ ãåîäåçèÿ».Ñ 1985–ãî ïî 1990 ãîä ðàáîòàë â ïðî-åêòíîì èíñòèòóòå «Ìîñãèïðîòðàíñ».Â 1993-ì âìåñòå ñ áðàòîì ÂèêòîðîìÇàéöåâûì îñíîâàë ãðóïïó êîìïàíèé«ÑÂ», ñïåöèàëèçèðóþùóþñÿ íà ïðîäàæåýëåêòðîíèêè è áûòîâîé òåõíèêè. Â 1997ãîäó ñåòü ñòàëà äåéñòâîâàòü ïîä áðýí-äîì «Òåõíîñèëà».Ñåãîäíÿ Âÿ÷åñëàâ Çàéöåâ, âîçãëàâëÿÿêîìïàíèþ, çàíèìàåòñÿ åå ñòðàòåãè÷åñ-êèì è îïåðàòèâíûì óïðàâëåíèåì.Õîááè. Ëþáèò ïóòåøåñòâîâàòü, êîë-ëåêöèîíèðóåò ïèâíûå êðóæêè, óâëåêà-åòñÿ ôîòîãðàôèåé. Ñïîðòèâíûå ïðè-ñòðàñòèÿ — ãîðíûå è âîäíûå ëûæè.

Вячеслав Зайцев, ïðåçèäåíò è ñîâëàäåëåö ñåòè«Òåõíîñèëà»

0

20

40

60

80

100

— Количесто городов— Количесто магазинов

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Дина

мик

а ре

гион

альн

ого

разв

ития

сет

и «Т

ехно

сила

»

Èñòî÷íèê: Äàííûå êîìïàíèè

На нашем рынке все еще очень многомаленьких магазинов è îïòîâèêîâ, ñòðîÿùèõñâîé áèçíåñ íà «ñåðîé» ðàñòàìîæêå

1 Â õîäå òîëüêî ÷òî çàâåðøèâøåéñÿ êîíôåðåíöèè«Retail Director», îðãàíèçîâàííîé BBPG, áûëà îçâó÷å−íà áëèçêàÿ, õîòÿ è åùå áîëåå óäðó÷àþùàÿ öèôðà —100–150%. — Ïðèì. ðåä.

увольняется, чтобы поехать на отдых. Аосенью эти молодые люди ищут себеприменение уже на новых местах. По−нятно, что такие трудности не должныинтересовать клиента — качество об−служивания упирается в регулярныйменеджмент. И здесь открывается ог−ромный пласт работы.

Конкуренция по качеству обслужи−вания уже началась. И все же нужносмотреть на вещи реально: проснув−шись завтра, мы вряд ли увидим, чтовсе стало совсем по−другому. Но лич−но у себя в течение года мы ожидаемкардинальных улучшений качествасервиса и уровня консультаций.

— Часто приходится слышать такуюоценку: российские розничные сетиэлектроники и бытовой техники проиг−рывают по сервису западным магази−нам…

— А я думаю, что выигрывают. Ведьрусский народ очень любит, чтобы егообхаживали. «Я у вас «плазму» поку−паю, поэтому вы должны уделить мнеособое внимание!» В Европе, как нистранно, такого нет — все делается длятого, чтобы продать, но никто не будет«облизывать». В Америке еще хуже —там даже ведущие сети позволяют се−бе, уж извините, откровенный бардак вдискаунтерах. Может быть, поначалу иделаются попытки имитировать хотькакой−то сервис, но вскоре маска от−брасывается за ненадобностью: мол,если дешево, то можно поставить наполку и коробку с дырками — и пустьлюди сами несут ее от магазина. Еслибы наши магазины работали так, какдискаунтеры в Америке (по статистике,в 30% случаев), у нас начались бы то−тальные увольнения.

— Заметно ли растет доля товаров,которые в вашей сети продаются вкредит? Ведь все чаще слышны крикио том, что невозвраты по потребитель−ским кредитам скоро превысят крити−ческую черту.

— Масла в огонь добавляет еще ирегулирование правил работы банков,которые оказывают услуги по потреби−тельскому кредитованию: регуляторуже спустился на уровень нормативовпо тарифам! Были даже прецеденты,когда при невозврате суды выносилирешения о невзыскании с клиенташтрафных санкций!

Тем не менее, процент невозвратовпока все−таки разумный, так что при−чин для «дефолта» здесь я не вижу.Проблема в другом: наблюдается со−кращение доли выдачи потребитель−ских кредитов. По моим ощущениям, запоследние год−полтора объем оформ−ления кредитов в целом по розницеснизился процентов на 15–20. Проис−ходит это потому, что у населения,обеспечившего себя электроникой ибытовой техникой, появилась возмож−



Торговая сеть создана в 1993 году. Ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà îïòîâîé èðîçíè÷íîé òîðãîâëå ýëåêòðîíèêîé è áûòîâîé òåõíèêîé èçâåñòíûõ ìèðîâûõïðîèçâîäèòåëåé, à òàêæå íà ïðîäàæå òîâàðîâ ïîä ñîáñòâåííûìè òîðãîâû-ìè ìàðêàìè Techno è Wellton. Ïîíà÷àëó öåëåâûì ãåîãðàôè÷åñêèì ðûíêîì áûë èçáðàí íàèáîëåå ãóñòî-íàñåëåííûé è áëàãîïîëó÷íûé ÖÔÎ, òàê ÷òî ïåðâûå 14 ìàãàçèíîâ òîðãîâîéñåòè îòêðûâàëèñü ñ 1993–ãî ïî 2000 ãîä èñêëþ÷èòåëüíî â Ìîñêâå. Ðåãèî-íàëüíóþ ýêñïàíñèþ êîìïàíèÿ íà÷àëà â 2001 ãîäó ñ Ñàíêò-Ïåòåðáóðãà èÅêàòåðèíáóðãà.Íà êîíåö 2006 ãîäà â ñîñòàâå ñåòè äåéñòâîâàëè 92 ìàãàçèíà, 25 èç êîòî-ðûõ ðàñïîëîæåíû â Ìîñêâå è Ïîäìîñêîâüå, 67 — â ðîññèéñêèõ ðåãèîíàõ. Â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå ðàáîòàþò ñåìü ìàãàçèíîâ, â Êàçàíè — ÷åòûðå, âÊðàñíîäàðå, Ïåðìè, Òîëüÿòòè è Êóðñêå — ïî òðè, â Åêàòåðèíáóðãå, Ðîñòî-âå-íà-Äîíó, Ðÿçàíè, Ñàìàðå, Òîìñêå è ßðîñëàâëå — ïî äâà, â Àñòðàõàíè,Áåëãîðîäå, Âîëãîãðàäå, Âîðîíåæå, Èâàíîâî, Èæåâñêå, Êàëóãå, Ëèïåöêå,Íàáåðåæíûõ ×åëíàõ, Íèæíåêàìñêå, Íîâîñèáèðñêå, Ïåíçå, Ïîäîëüñêå, Ïÿ-òèãîðñêå, Ñòàâðîïîëå, Òàìáîâå, Òâåðè, Òóëå, Òþìåíè, Óëüÿíîâñêå è Óôå —ïî îäíîìó. 11 ìàãàçèíîâ îòêðûòî íà óñëîâèÿõ ôðàí÷àéçèíãà — â Àëåêñàíäðîâå, Âî-òêèíñêå, Ãóñü-Õðóñòàëüíîì, Êîëü÷óãèíå, Íîâîêóéáûøåâñêå, Íîâîì Óðåí-ãîå, Âÿçíèêàõ, Ðåâäå, Ñîðî÷èíñêå, Þðüåâå-Ïîëüñêîì è Ýëèñòå. Ïî ïëàíàì, ê êîíöó 2007 ãîäà ñåòü áóäåò ïðåäñòàâëåíà íå ìåíåå ÷åì 190ìàãàçèíàìè.Â 2005 ãîäó îòêðûëñÿ èíòåðíåò-ìàãàçèí «Òåõíîñèëà», îáåñïå÷èâàþùèéäîñòàâêó òîâàðîâ â Ìîñêâå è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, â áëèæàéøåå âðåìÿ ïëà-íèðóåòñÿ ðàñøèðåíèå ãåîãðàôèè îíëàéíîâîé òîðãîâëè.Ñ ñåðåäèíû 2006 ãîäà «Òåõíîñèëà» àêòèâíî ðàçâèâàåò ôðàí÷àéçèíã. Îñ-íîâíîé ïðèíöèï: ïîêóïàòåëü íå äîëæåí çàìå÷àòü ðàçíèöó ìåæäó ñîáñò-âåííûì ìàãàçèíîì ñåòè è ìàãàçèíîì, äåéñòâóþùèì ïî ôðàíøèçå.Îáîðîò ñåòè â 2006 ãîäó ñîñòàâèë $1,012 ìëðä, ÷òî íà 69% ïðåâûøàåòàíàëîãè÷íûé ïîêàçàòåëü 2005 ãîäà. Âàëîâàÿ ïðèáûëü ñåòè ïî èòîãàì 2006 ãîäà çàôèêñèðîâàíà íà óðîâíå $230ìëí (ðîñò — 65%), äîõîäû ïî EBITDA1 ñîñòàâèëè $61 ìëí (ðîñò — 36%).1 èþíÿ 2006 ãîäà ñîñòîÿëîñü ðàçìåùåíèå äåáþòíîãî îáëèãàöèîííîãî çàé-ìà «Òåõíîñèëû» â ðàçìåðå 2 ìëðä ðóáëåé. Ïðèâëå÷åíèå äîëãîñðî÷íûõ äå-íåæíûõ ñðåäñòâ ïîçâîëèëî ñåòè ïðîäîëæèòü àêòèâíóþ ðåãèîíàëüíóþ ýêñ-ïàíñèþ, à òàêæå çàìåñòèòü ÷àñòü êðàòêîñðî÷íûõ çàåìíûõ ñðåäñòâ äîëãî-ñðî÷íûìè.

«Техносила»

1 Earnings before income tax, deprecation and amortization — äîõîäû áåç âû÷åòà ïîäîõîäíîãî íàëîãà è àìîðòèçàöèè.

ность совершать более стратегическиецелевые покупки — брать ипотеку, ав−томобили в кредит. Впрочем, в разныхрегионах абсолютно разные доли поколичеству выдаваемых сегодня кре−дитов. Что же касается непосредствен−но «Техносилы», то благодаря оченьбольшому спектру кредитных про−грамм для покупателя, работе с банка−ми и специальным рекламным акциям унас в 2006 году доля потребкредитова−ния в обороте сети составила 29%, со−кратившись лишь на 3%.

— Регионы вы осваиваете очень ак−тивно, как и другие сети. С какимипроблемами приходится сталкиватьсяпрежде всего?

— Самая острая — дефицит высо−кокачественных торговых площадей.Как следствие, на фоне этого дефи−цита возникают неадекватные аренд−ные ставки. Мы очень надеемся, чтоони будут снижены при появлении до−статочного количества этих площадей.Пока же нередко объекты предлага−ются арендаторам на условиях, гра−ничащих с рентабельностью и окупа−емостью. Но все равно желающихвзять площади в аренду остается до−

статочно! В результате возникает за−вышенная цена на объект. Правда,могу сказать, что на фоне острого де−фицита торговых площадей мы участ−вуем в большинстве тендеров и, какправило, выигрываем их благодарятому, что «Техносила» лидирует средиритейлеров электроники и бытовойтехники как наиболее трафикообра−зующий оператор, создающий потоксамому ТЦ.

С другой стороны, мы частосталкиваемся с примерами откровеннонекачественного девелопмента. Cка−жем, компания строит торговые ком−плексы, но неудачно размещает их.Тогда она уже сама бегает за ритейле−рами и просит подписать пакетное со−глашение. Ценовые условия у такогодевелопера весьма привлекательны,однако сильного партнера ему так и неудается найти. И все же мне кажется,что через несколько лет и в регионахначнут появляться нормальные торго−вые комплексы — как грибы после до−ждя. Для нас это будет означать воз−можность расширить присутствие врегионах. Пока же очень трудно «захо−дить» в город−миллионник с одним

объектом, да еще сомнительного ка−чества. Именно поэтому мы нередковыносим отрицательное решение, об−суждая планы выхода в тот или инойрегион.

Еще одна серьезная проблема —недостаточно развитая логистическаяинфраструктура. Увы, далеко не вселогистические операторы в регионахнаучились работать. Но и здесь заме−тен прогресс.

— Что определяет успешный запускрозницы в регионах? Конкуренция?Уровень платежеспособности населе−ния?

— И то и другое — в каждом горо−де, в каждом регионе складываетсясвоя, уникальная ситуация, требую−щая внимательного изучения. Есликто−то говорит, что в регионах конку−ренции нет, — не верьте. Это откро−венно пижонские заявления. При этоммне не хотелось бы делить регионы на«хорошие» и «плохие». В конце кон−цов, везде можно успешно продавать,все зависит от качества работы. Такчто буду… местным патриотом. Хоро−шо работать в Москве. И, разумеется,чем крупнее город, тем лучше идетторговля.

— Несмотря на то, что националь−ные сети контролируют уже более по−ловины российского розничного рынка



В 2007 году особое внимание компанияñîáèðàåòñÿ óäåëèòü ðàçâèòèþôðàí÷àéçèíãà â îáëàñòíûõ öåíòðàõè íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. «Òåõíîñèëà»ïëàíèðóåò îòêðûòèå ìàãàçèíîâ â ñëåäóþùèõ ðåãèîíàõ:� Âëàäèìèðñêàÿ îáëàñòü � Ñìîëåíñêàÿ îáëàñòü� Ëèïåöêàÿ îáëàñòü� Áðÿíñêàÿ îáëàñòü� Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü� Îðëîâñêàÿ îáëàñòü� Àðõàíãåëüñêàÿ îáëàñòü� Íîâãîðîäñêàÿ îáëàñòü� Ïñêîâñêàÿ îáëàñòü� Ìóðìàíñêàÿ îáëàñòü� Êðàñíîäàðñêèé êðàé

(Ñî÷è, Íîâîðîññèéñê)� Ðîñòîâñêàÿ îáëàñòü (Òàãàíðîã)� Íèæåãîðîäñêàÿ îáëàñòü� Ñàðàòîâñêàÿ îáëàñòü� Îðåíáóðãñêàÿ îáëàñòü� ×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü� Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü� Êóðãàíñêàÿ îáëàñòü� Îìñêàÿ îáëàñòü� Êðàñíîÿðñêèé êðàé� Àëòàéñêèé êðàé� Òàòàðñòàí � ×óâàøèÿ� Ìîðäîâèÿ� Ìàðèé Ýë

Куда

стр

емит

ся «

Техн

осил

а»

Если кто−то говорит, что в регионахконкуренции нет, — не верьте. Ýòî îòêðîâåííî ïèæîíñêèå çàÿâëåíèÿ!

�Одно из конкурентных преимуществ«Техносилы» заключается в том,

что в каждой категории она всегдапредставляет на пять–восемь моделей

больше, чем другие игроки.

бытовой техники и электроники, другиеформаты все еще живы. Есть и неза−висимые торговцы электроникой, и да−же региональные сети, такие как«Сибвез», «Сателлит», «Норд». Каковобудущее таких бизнесов?

— Здесь полезно привлечь евро−пейский опыт. В Старом Свете отдель−ные магазины по продаже электрони−ки и бытовой техники и небольшие се−ти объединяются под одним брэндом,образуя тем самым общую закупочнуюгруппу. Они совместно ведут реклам−ную кампанию, вместе осуществляютзакупки. Кстати, не исключено, что и вРоссии пойдут по такому пути. Приэтом на рынке все еще очень много не−достаточно профессиональных ма−леньких магазинов — так же, как и оп−товых компаний, строящих свой бизнесна «серой» или «полусерой» раста−можке. Тем не менее, альянсы междукрупными сетями и такими магазинамивсе равно будут возникать, хотя и наплощадях более высокого качества.По крайней мере, инсайдерская ин−формация, которой я обладаю, свиде−тельствует: владельцы некоторых не−больших магазинов надеются вопло−тить в жизнь такие планы.

— Еще одна альтернатива — фран−чайзинг. Весной прошлого года вы на−конец начали движение в эту сторону.Каковы первые результаты, наблюде−ния? И… не поздновато ли вы взялись запродажу франшиз?

— Да, конечно, нужно было раньше.Желание было, но не получилось. За−

то теперь процесс сдвинулся с мерт−вой точки. Сегодня у нас уже 11 мага−зинов, работающих по франчайзингу,до конца февраля этого года их долж−но быть больше 20. А к концу 2007 го−да у нас будет более 75 франчайзин−говых магазинов. Возможно, все и неуспеют открыться, но надеемся при−близиться к этой цифре. К сожале−нию, как у нас, так и у них одни и те жепроблемы: не вводятся вовремя тор−говые комплексы, торговые площади.Поэтому и сроки открытия отодвига−ются. Так или иначе, франчайзингнужно делать там, где нас нет, иначемы сами себе наплодим конкурентов.

— Между тем «Мир», например,делает ставку как раз на собственныемагазины. Считается, что так прощеконтролировать брэнд, цены, сервис.В чем минусы франчайзинговой схе−мы?

— Так все, что вы перечислили, какраз и относится к минусам франчай−зинга! Собственное управление поидее должно быть лучше. Но нельзяобъять необъятное и повсюду открытьсвои магазины. А франчайзинг позво−ляет покрывать значительные терри−тории.

— Сегодня акционеры крупных рос−сийских компаний все чаще «выходят вденьги». Делать это можно по−разно−му, но для таких сетей, как ваша, луч−ший вариант, судя по всему, IPO. Естьинформация, что вы планируете раз−мещение в 2009 году. Вы уже началиперестраивать бизнес с учетом между−народных стандартов отчетности, ме−нять бизнес−процессы, наняли коман−

ду профессионалов? Дорогой это про−цесс?

— Процесс идет. Правда, мы несобираемся в 2009 году на IPO, но в2008−м хотим быть готовыми «выйти вденьги». При этом будут рассматри−ваться разные варианты. Конечно,IPO — очень модная сегодня вещь.Но… что будет в ближайшем будущем— неизвестно. Может быть, карди−нально изменится ситуация с банка−ми, например, появятся значительноболее выгодные условия по кредито−ванию. В любом случае компаниядолжна быть «белой», прозрачной,выполнять международные стандартыфинансовой отчетности. К тому же этоне только наше желание, но и законо−дательное требование.

— С учетом складывающейся ситу−ации ваши планы на 2007 год подверг−лись коррекции?

— В этом году мы уже устанавлива−ем для себя план из расчета отсутствияэкстенсивного рыночного роста. Дума−ем, что выполним его, а скорее всего, иперевыполним, как был перевыполненрозничный план на январь — на 11%.И все−таки надеюсь, что рынок ещебудет расти. В этом году нас ожидаютпарламентские выборы, в 2008−м —президентские. А значит, денежнаямасса должна будет увеличиться. В2007 году планируем открыть более100 магазинов, собственных и фран−чайзинговых, продолжить активноеосвоение регионов, сконцентрироваввнимание на Сибири. Сейчас «Техно−сила» в тройке лидеров, но в нашихпланах — продвигаться вверх. �



Франчайзинг нужен там, где сеть еще не представлена. Â ïðîòèâíîì ñëó÷àå ìûñàìè ñåáå íàïëîäèì êîíêóðåíòîâ

0 200 400 600 800 1000

Эльдорадо

М. Видео

Техносила

Мир

Количество магазинов ведущих розничных сетейпо продаже бытовой техники и электроники

Конк

урен

тыÄàííûå íà êîíåö ÿíâàðÿ 2007 ãîäà

ТЕМА ÑÀÌÎÐÅÃÓËÈÐÎÂÀÍÈÅ


Сам себе регуляторÏî÷åìó çàêîí î ñàìîðåãóëèðîâàíèè òðè ãîäà ïûëèòñÿ â Ãîñäóìå?

Единый закон о саморегулировании,который уже большетрех лет покоится в недрах Госдумы,вряд ли будет принятв ближайшее время.Ê ïåðåõîäó îò ñèñòåìûãîñêîíòðîëÿ ê ñàìîðåãóëèðîâàíèþðîññèéñêèé áèçíåñ ãîòîâ ðîâíîíàïîëîâèíó. Çíà÷èò, íà÷èíàòüñëåäóåò èìåííî ñ òåõ îòðàñëåé,êîòîðûå ãîòîâû.

Впоследние годы государствовсе сильнее «закручиваетгайки», а его «невидимая ру−ка» присутствует практически

во всех сферах бизнеса. Однако пе−реход к полноценной рыночной эко−номике невозможен без участия са−мого бизнеса в решении ключевыхвопросов. Увы, пока законы у нас пи−шут теоретики, а мнение реальныхигроков рынка либо вообще не учи−тывается, либо не является опреде−ляющим.

Принимаемые постановления ираспоряжения в основном отражаютне интересы бизнеса, а лишь аппетитыконкретных чиновников, и способству−ют не улучшению рыночной конъюнк−туры, а созданию новых барьеров длявхода и работы на рынке. Довольночасто излишнее желание чиновников«порулить» приводит к последствиям,прямо противоположным тем, которыедекларируются. За примерами далекоходить не нужно.

Достаточно вспомнить неумелыепопытки упорядочить алкогольныйрынок, строительный и игорный биз−несы. Список можно продолжить. Ноключевая проблема уже очевидна:чиновники, которые регулируют теили иные отрасли народного хозяй−ства, зачастую не понимают и не хо−тят понимать реальных проблем за−нятого в этих сферах бизнеса, следо−вательно, не могут адекватно на нихреагировать. Все это ведет к тому, чтонекоторые аспекты отношений междупредпринимателями оказываются че−ресчур «зарегулированными», а в от−дельных наблюдаются глубокие про−валы.

В законеВыход из проблемной ситуации,

складывающейся почти во всех от−раслях, очевиден: прежде чем при−нимать законы и иные распоряди−

Антон Белых

тельные документы, следует согласо−вывать их с бизнес−сообществом.Например, строители с самого началауверяли, что если бы хоть кто−то по−интересовался их мнением, то ФЗ−214 «Об участии в долевом строи−тельстве…», который изрядно пошат−нул положение всей отрасли, вряд либыл бы принят в таком виде. Пример−но то же самое говорили игроки алко−гольного рынка, страховщики, вла−дельцы игровых клубов и т. д.

Естественно, для выражения кон−солидированной позиции отрасли не−обходимо создавать обще−ственные некоммерческиепредпринимательские объ−единения, обладающие нетолько обязанностями, но ичеткими правами. Сегодняпрактически во всех от−раслях экономики суще−ствуют различные ассоци−ации, гильдии, союзы и пр.Однако полноценно выпол−нять возложенные на нихфункции они не могут, таккак основные инструментыконтроля над отраслью ос−таются в руках государства, предста−вители которого не желают делегиро−вать свои полномочия предпринима−тельским объединениям.

Помочь делу может более быстроестановление института по−настояще−му саморегулируемых организаций. ВГосдуме уже около трех лет лежитпринятый в первом чтении закон «Осаморегулируемых организациях»,который должен был стать основойсаморегулирования в России. Однакоего принятие идет слишком медленно,а по мнению опрошенных «Бизнес−журналом» специалистов, закон про−лежит еще как минимум столько же.Как рассказал в интервью «Бизнес−журналу» член Общественной пала−ты, президент Всероссийской ассо−циации приватизируемых частныхпредприятий Григорий Томчин, пока вРоссии не появится хотя бы несколькоотраслевых законов, в которых будетмаксимально единообразно прописанмеханизм создания и функциониро−вания саморегулируемых организа−ций, общий закон не примут. Почему?

— Бизнес в России с первых шаговразвивался не так, как за рубежом. ВЕвропе предприниматели изначальнорегулировали себя сами, и только по−том, с развитием отрасли, передаваличасть функций государству. У нас жевсе было ровно наоборот: сперва ус−тановили полный государственныйконтроль, а теперь бизнесу приходит−ся вырывать у власти свои права, —объясняет Григорий Томчин.

Но вот сделать все и сразу как−тоне выходит, сторонникам саморегу−

лирования приходится действоватьиначе. «Продвигая общий рамочныйзакон, мы пытались отобрать управ−ление у всех чиновников. Однакопротив этого закона начали выступатьсразу все аппаратчики, и нам ничегоне удалось. Поэтому решили выры−вать функции у власти кусками. Яуверен, что когда 10–12 отраслей пе−рейдут на саморегулирование, сра−ботает кумулятивный эффект, в этусистему потянутся и другие. А послетого как будет написано несколькодесятков почти одинаковых законов (а

мы уж постараемся сделать их одина−ковыми), сопротивляться принятиюобщего закона никто не сможет», —надеется Григорий Томчин. По егомнению, случится это не раньше вто−рой половины 2008 года.

Исполнительный директор обще−ственной организации «Деловая Рос−сия» Николай Остарков считает, чтопереходить к саморегулированию не−обходимо, а каким именно путем этобудет сделано, не так важно. «Если ужпринять единый закон не получилось,то начинать переход на саморегули−рование следует с наиболее готовых кэтому отраслей. Возвращаться же кповторению попыток внедрить общий

закон пока нецелесообразно», —продолжает Николай Остарков.

Проблема еще и в том, что часть от−раслей сама просто не готова к само−регулированию, и принятие общегозакона может только усугубить ситуа−цию. «Нельзя переходить на саморе−гулирование принудительно. Процессдолжен идти эволюционно, — считаетдиректор по связям с общественнос−тью РАТЭК Антон Гуськов. — Есть ве−щи, которые не являются естествен−ными для конкретной деловой среды,поэтому при насильственном внедре−нии они могут прижиться неправильно.В идеале закон — это возведение вранг нормативного акта сложившихсяобычаев бизнес−сообщества. Крометого, никто не мешает создавать само−регулируемые организации без при−нятия закона». Другое дело, что такиеСРО не будут обладать достаточнымиправами. По словам Григория Томчина,наиболее востребован институт само−регулирования для тех видов профес−сиональной деятельности, которыеносят публичный характер.

ПредпосылкиСогласно ст. 2 многострадального

закона «О саморегулируемых организа−циях», под саморегулированием пони−мается «самостоятельная и инициатив−ная деятельность субъектов предприни−мательской или профессиональнойдеятельности, содержанием которойявляется разработка и установлениеправил и стандартов предпринима−тельской или профессиональной дея−тельности, а также осуществление кон−троля за соблюдением требований за−конодательства в части осуществляемойпредпринимательской или профессио−нальной деятельности и требованийуказанных правил и стандартов».Иными словами, саморегулирование

ÑÀÌÎÐÅÃÓËÈÐÎÂÀÍÈÅ ТЕМА


Отстаивать интересыбизнеса перед чиновниками сообща было значительно проще,чем делать то же самое, но поодиночке.

ВладиславКорочкин,

«ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ»

Саморегулируемые организации ôîðìèðóþòñÿ íå íà ïóñòîì ìåñòå.Ñíà÷àëà íà óðîâíå çàêîíà óòâåðæäàåòñÿ ìàêñèìàëüíîå èëè ìèíèìàëüíîåêîëè÷åñòâî ÑÐÎ äëÿ ðàáîòû â êîíêðåòíîé îòðàñëè. Çàòåì óñòàíàâëèâàåòñÿìèíèìàëüíîå ÷èñëî ÷ëåíîâ, êîòîðûå äîëæíû ñîñòîÿòü â îäíîé ÑÐÎ äëÿïðèçíàíèÿ åå ëåãèòèìíîñòè. Ïîñëå ýòîãî íà÷èíàåòñÿ ïðèåì çàÿâîê îò èã-ðîêîâ ðûíêà, è êàæäàÿ èç íèõ òùàòåëüíåéøèì îáðàçîì ïðîâåðÿåòñÿ. Åñëèèñïîëíèòåëüíûé îðãàí ÑÐÎ ïðèíèìàåò ðåøåíèå âêëþ÷èòü êîìïàíèþ âñâîè ðÿäû, òî ïðåäïðèíèìàòåëü äåëàåò îáÿçàòåëüíûé âçíîñ, ðàçìåð êîòî-ðîãî îïðåäåëÿåòñÿ óñòàâîì îðãàíèçàöèè. Âíîñèìûå ÷ëåíàìè ÑÐÎ äåíüãèèäóò íà ñîäåðæàíèå àïïàðàòà îðãàíèçàöèè è íà ôîðñèðîâàíèå êîìïåíñà-öèîííîãî ôîíäà, êîòîðûé ìîæåò áûòü èñïîëüçîâàí äëÿ ïîãàøåíèÿ îáÿçà-òåëüñòâ îáàíêðîòèâøåãîñÿ ÷ëåíà ÑÐÎ. Êðîìå òîãî, ôîðìèðóåòñÿ ïóëñòðàõîâûõ êîìïàíèé, ñòðàõóþùèõ âñå ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ âåäåíèåì áèç-íåñà ÷ëåíàìè ÑÐÎ. Â äàëüíåéøåì êîìïàíèè — ÷ëåíû ÑÐÎ âûïëà÷èâàþòåæåãîäíûé ÷ëåíñêèé âçíîñ. Ïðèåì íîâûõ ÷ëåíîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ â îáû÷-íîì ïîðÿäêå.

Как формируется СРО?

занимает промежуточное положениемежду государственным регулирова−нием и свободными рыночными отно−шениями.

Логика состоит в том, что участникирынка, объединившись в некоммерчес−кие партнерства, забирают часть регу−лирующих функций и прав у государ−ства и осуществляют контроль над от−раслью своими силами. При этом са−морегулируемые организации прини−мают для своих членов более высокиестандарты работы на рынке, чем те, ко−торые прописаны в законодательстве. Аэто приводит к ужесточению контроля иустановлению строгих правил игры.

Первые зачатки саморегулирова−ния появились в России в начале 90−х,когда в стране начал зарождаться ча−стный бизнес. А история саморегули−рования в мире уходит еще к сообще−ству «вольных каменщиков», гдевпервые и был опробован этот меха−низм. В России же в 90−х годах по−явились первые общественные объ−единения предпринимателей, которыепытались консолидированно отстаи−вать свои права и доносить до властисвою позицию по тем или иным вопро−сам. Однако, как вспоминает вице−президент «ОПОРЫ РОССИИ», гене−ральный директор компании «Русскийогород» Владислав Корочкин, эти об−щественные организации были отде−лены от власти, они создавались чи−новниками для более полного контролянад рынком и расходованием бюджет−ных средств. Иными словами, не мог−

ли отражать реальные интересы биз−неса, так как были подконтрольны ап−паратчикам. Следовательно, польза отих существования была минимальной.Но уже в середине 90−х с развитиемреального сектора экономики востре−бованность внутрирыночных и межот−раслевых регуляторов стала нагляд−

ной. В это время были созданы такиеорганизации, как РСПП, «ОПОРАРОССИИ», «Деловая Россия» и целыйряд отраслевых гильдий, ассоциацийи союзов, куда вошли непосредствен−ные участники рынка.

— В те годы предпринимателиосмыслили свои проблемы и взялисьзащищать собственную позицию, ко−торая нередко не совпадала с мнени−ем регулирующих чиновников, — го−ворит Владислав Корочкин. — Вполнепонятно, что интересы бизнеса сооб−ща отстаивать значительно проще иэффективнее, чем делать то же самое

поодиночке. Тогда появились первыезачатки лобби, которые оберегали неинтересы конкретной компании, а«общественные» интересы занятого вэтом секторе бизнеса.

Кроме того, рождение первых об−щественных организаций и предпри−нимательских объединений было сво−его рода реакцией бизнес−сообще−ства на нараставшую агрессию властии попытки максимально зарегулиро−вать экономику.

Сегодня практически во всех секто−рах рынка созданы и более или менееуспешно функционируют предприни−мательские союзы, но полноценнаясистема саморегулирования введенатолько в трех отраслях — нотариальнойдеятельности, у арбитражных управ−ляющих и среди оценщиков. В другихже секторах рынка союзы и ассоциа−ции официально не обладают статусомсаморегулируемых организаций и вы−нуждены довольствоваться усеченны−ми правами и обязанностями.

Ближе всех к введению саморегу−лирования стоит строительная от−расль: с 1 июля текущего года лицен−зирование в ней будет отменено, а насмену ему придет система саморегу−лирования. Сейчас на рынке функци−онируют два крупных профессиональ−ных объединения — Союз строителейРоссии и Ассоциация строителей Рос−сии. Как заверил «Бизнес−журнал»президент Ассоциации строителейРоссии Николай Кошман, все серьез−ные участники строительного рынка снетерпением ждут появления первых

СРО. «Переход от системылицензирования к саморе−гулированию выровняетвсех участников рынка изаставит их работать нор−мально — жуликам и стро−ителям «пирамид» места нарынке не останется!» — ка−тегоричен Кошман.

Зато совершенно проти−воположная ситуация сло−жилась в сфере грузовыхперевозок. Как рассказал«Бизнес−журналу» гене−ральный директор Саморе−

гулируемой ассоциации автомобиль−ных перевозчиков (СААП) СтаниславШвагерус, на этом рынке отсутствуетгосударственное регулирование, аинститут саморегулирования до сихпор не создан. Все это приводит к то−му, что здесь царит полный хаос,многие игроки находятся откровенно втени, а легальным перевозчикам всетруднее привлекать клиентов. «Ли−цензирование нашей деятельностиотменили, альтернативы же ему пред−ложить никто не смог. Возвращаться ксистеме лицензирования власти нежелают, но и создать законодатель−



Если бы в Россииудалось раньше ввести систему саморегулирования,нашумевшей проб−лемы обманутыхдольщиков не былобы в принципе.

Николай Кошман,Àññîöèàöèÿ ñòðîèòåëåé

Ðîññèè

ную базу для развития СРО также нехотят», — сетует Станислав Швагерус.

Добровольно−принудительно?В теории саморегулирование раз−

деляют на добровольное и принуди−тельное. При добровольном работатьна рынке могут как члены СРО, так икомпании, не состоящие в этих орга−низациях. Принудительная же формапредполагает, что на рынке могут бытьпредставлены только компании, со−стоящие в той или иной саморегули−руемой организации. Григорий Томчинполагает, что о саморегулировании вполном смысле слова можно говоритьлишь во втором случае, так как орга−низация может считаться саморегули−руемой, только если СРО обладаетправом обеспечивать или ограничи−вать доступ на рынок.

В противном случае это муляж, ко−торый не имеет к саморегулированиюабсолютно никакого отношения. Од−нако Владислав Корочкин («ОПОРАРОССИИ»), наоборот, убежден, чточленство компании в саморегулируе−мой организации должно давать ейдополнительные преимущества переддругими игроками рынка, а не высту−пать административным ограничениемработы на рынке компаний, не входя−щих в СРО.

Какой же вариант более приемлем вроссийских условиях? Эксперты счи−тают, что все зависит от конкретнойотрасли. Так, Николай Кошман (АСР)настаивает на том, что в сфере строи−тельства должна использоватьсяжесткая система доступа на рынок. Авот вице−президент Российской гиль−дии риелторов Константин Апрелевубежден, что на рынке риелторскихуслуг целесообразнее всего идти эво−люционным путем: «На нынешнем эта−пе развития рынка система сертифи−кации должна быть добровольной, а непринудительной (реализуемой череззакон о доступе к профессии). В пер−спективе, когда большая часть компа−

ний пройдет добровольную сертифи−кацию, а правила игры окончательносформируются, можно будет принятьзакон, согласно которому правом ра−боты на рынке будут обладать только текомпании, которые являются членамипрофессионального объединения ипрошли сертификацию», — рассуж−дает Константин Апрелев.

Общее правило попытался вывестиНиколай Остарков («Деловая Рос−сия»):

— В тех отраслях, где мы имеем де−ло с серьезными финансовыми риска−ми для клиента, целесооб−разнее вводить жесткуюсистему регулирования, по−дразумевающую доступ кпрофессии только членовСРО. В таком случае нарынке не должно быть вто−рого регулятора в лице го−сударства, а саморегулиру−емых организаций требуетсяхотя бы несколько. А вот втех сферах, где мы имеемдело с развивающимсярынком, можно опираться надобровольную систему са−морегулирования. Предпринимателей,которые не вступили в СРО, необходи−мо обязать как−то указывать это кли−ентам, чтобы они понимали: такая ком−пания «работает в чистом поле» и неимеет за спиной гарантий со стороныпрофессионального сообщества.

Хорошее началоВо всех ли отраслях можно отдать

бразды правления на откуп предпри−нимательским объединениям? По всейвидимости, нет. По мнению ГригорияТомчина (Общественная палата), го−сударство должно регулироватьопасные отрасли, за развитие кото−рых отвечает страна. Например, речьможет идти о ядерной отрасли или жепроизводстве лекарственных препа−ратов, содержащих наркотическиевещества. И, конечно же, нельзя пус−

кать на самотек алкогольный рынок,хотя и чересчур увлекаться его регу−лированием государству тоже не сто−ит. Григорий Томчин считает, чтоочень осторожно следует переходитьна саморегулирование в естествен−ных монополиях: необходимо либопрописать еще более жесткие прави−ла их регулирования, либо оставитьконтроль над ними за государством. АНиколай Остарков говорит, что пол−ностью на откуп саморегулируемыморганизациям нельзя отдавать сферыбизнеса, где мы имеем дело с физи−

ческими лицами в качестве инвесто−ров. В частности, речь идет о банков−ской деятельности и фондовом рынке.В остальных же отраслях экономикибизнес вполне может отрегулироватьсебя сам.

Вопрос только в том, готов ли биз−нес сделать это сегодня, тем самымвзяв на себя дополнительные обяза−тельства и повышенные ограничения?Законодательная база пока прорабо−тана слабо, сами предпринимателинередко не понимают смысла само−регулирования, а чиновники всемисилами пытаются сохранить за собойчасть регуляторных функций. Но еслиждать и ничего не делать, то перейтина более прогрессивный путь само−регулирования нашей стране неудастся никогда. Начинать с чего−товсе равно придется! �



В тех отраслях, где речь идет о высоких финансо−вых рисках клиен−тов, необходимовводить жесткуюсистему доступа к профессии.

Николай Остарков,«Äåëîâàÿ Ðîññèÿ»



×åì îïàñíî ñàìîðåãóëèðîâàíèå?Ïåðåõîä ê ñàìîðåãóëèðîâàíèþ, ñ îäíîé ñòîðîíû, ñïîñîáñòâóåò óñòàíîâëåíèþ ïðîçðà÷íûõ îòíîøåíèéìåæäó èãðîêàìè ðûíêà è ïîâûøåíèþ êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, à ñ äðóãîé — может привести к монополизации отрасли, вытеснению мелких игроков и снижениюкачества работы предпринимателей.

Обратный эффект Антон Белых

Сторонники перехода россий−ского бизнеса на саморегули−рование в один голос расписы−вают преимущества, которые

сулит российской экономике станов−ление СРО. В то же время о недостат−ках и рисках такой системы боль−шинство наблюдателей предпочитаетумалчивать, а от назойливых вопро−сов, которые задавал экспертам«Бизнес−журнал» по этому поводу,отмахиваются: «Как−нибудь само об−разуется».

Сами справимсяБесспорно, саморегулирование вы−

глядит куда более прогрессивным пу−тем развития экономики, нежели пря−мое и постоянное вмешательство госу−дарства. Это естественно: кто, как несами бизнесмены, лучше всех знаетреальные проблемы своей отрасли иможет предложить наиболее эффек−тивные и безболезненные пути выходаиз кризиса? И уж вряд ли это способнысделать чиновники, тем более в оди−ночку. Кроме того, система лицензиро−вания, которая применялась во многихотраслях до недавнего времени, явноне оправдала возложенных на нее на−дежд.

Как считает член Обще−ственной палаты, президентВсероссийской ассоциацииприватизируемых частныхпредприятий Григорий Том−чин, лицензирование — во−все не ответственность го−сударства перед клиентамифирмы, получившей лицен−зию, как иногда принятосчитать, а лишь получениеразрешения работать нарынке, не обеспеченноеникакой ответственностью.То есть простая покупка.«Система лицензирования полностьюсебя дискредитировала в глазах по−требителей и добросовестных участ−ников рынка. Все прекрасно понима−ют, что любую лицензию можно былокупить, и притом за не очень большиеденьги», — подтверждает президентАссоциации строителей России Нико−лай Кошман.

В отличие от чиновников, учреди−тели саморегулируемой организациивряд ли будут брать взятки за предо−ставление компаниям права доступана рынок. Наличие в составе СРО не−добросовестных и ненадежных чле−нов, во−первых, дискредитирует всюорганизацию и может привести даже кее ликвидации, а во−вторых, саморе−гулируемая организация несет ответ−ственность, в том числе и финансо−вую, за принятых предпринимателей.А значит, такая организация (в отли−чие от чиновников, которые, выдавлицензию, не отвечают больше ничеми ни за что) кровно заинтересованапринять в свои ряды только надежныхчленов. «Будь у нас сейчас саморегу−лирование, проблемы обманутых со−инвесторов не было бы в принципе, —утверждает Николай Кошман. — Не−добросовестные компании вряд лисмогли бы заниматься строительст−вом, но даже если бы на рынке появи−лись мошенники, саморегулируемаяорганизация компенсировала быущерб, нанесенный покупателямквартир».

— Сообщество предпринимателейкуда лучше знает, кто из игроковработает профессионально и качест−венно, а кто нет, — продолжает Гри−горий Томчин. — А размывание про−фессии дискредитирует весь рынок иуменьшает заработок других игроков.Следовательно, все участники СРОкровно заинтересованы в успешномрегулировании отрасли.

Кроме того, большим преимущест−вом саморегулирования можно счи−тать то, что СРО обеспечивает себясама за счет членских взносов, такимобразом, отпадает необходимость со−держать на бюджетные деньги штатчиновников из регулирующего ведом−

ства. Другое преимущество СРО, пословам директора по внешним связяморганизации РАТЭК Антона Гуськова,состоит в том, что отрасль решает всесвои внутренние вопросы сама, безпостороннего вмешательства и в до−судебном порядке. Это быстрее, про−ще и выгоднее всем участникам рын−ка и даже государству.

Большим преимуществом саморе−гулирования исполнительный дирек−тор общественной организации «Де−ловая Россия» Николай Остарковсчитает то обстоятельство, что руко−водство СРО более тесно связано ссамими предпринимателями, а ихвлияние на регулятора — выше. Со−ответственно, должна быть выше про−зрачность его работы.

— Руководителей саморегулируе−мой организации могут выбрать самипредприниматели, а вот чиновниковназначают сверху, поэтому влиять наних значительно сложнее, — подчер−кивает эксперт.

По словам вице−президента«ОПОРЫ РОССИИ», генеральногодиректора компании «Русский ого−род» Владислава Корочкина, само−регулирование — это инструмент по−вышения качества рынка и его циви−лизованности.

СРО, да не тоКак бы то ни было, осуществлять

переход к саморегулированию экс−перты советуют очень и очень осто−



Саморегулированиеможет решитьдовольно много вопросов, но дляэтого каждая от−расль должна бытьготова к такому пе−реходу.

Антон Гуськов,ÐÀÒÝÊ

рожно! «Я считаю, что излишне торо−питься нельзя, следует накопить со−ответствующий опыт в отдельныхсферах, прежде чем распространятьмеханизмы саморегулирования по−всеместно», — отмечает депутат Гос−думы Лиана Пепеляева.

Переход к саморегулированиюдействительно обещает некоторыеблага для всех участников рынка. Од−нако, отжав все эмоции, в сухом ос−татке легко обнаружить не только яв−

ные преимущества, но и серьезныеопасности, которые таит в себе меха−низм саморегулирования.

Среди положительных последствийперехода к саморегулированию опро−шенные «Бизнес−журналом» экспер−ты выделяют снижение коррупции вотрасли, консолидацию рынка и вы−

теснение с него теневых игроков, атакже установление самими предпри−нимателями более высоких стандар−тов качества своей работы, чем про−писано в законодательстве. Кроме то−го, саморегулируемые организации видеале должны не только контроли−ровать отрасль, но и помогать своимчленам в решении внутрирыночныхпроблем. Это может быть оказаниебесплатной помощи в обучении со−трудников, привлечении инвестиций,

льготном получении кредитов и т. д.Кроме того, при условии доброволь−ного саморегулирования членство вСРО должно давать компании конку−рентное преимущество в глазах по−требителей.

В развитых странах, напоминаетНиколай Остарков, фирма, вошедшая

в саморегулируемую организацию,может использовать «брэнд второгоуровня», сообщающий, что компаниясостоит в предпринимательском объ−единении и ее риски застрахованыпрофсообществом. Компаниям же, несостоящим в СРО, в такой ситуациигораздо труднее привлечь клиентов.Но увы, эксперты признают, что ме−ханизм доверия потребителей к ин−ституту саморегулирования у нас по−ка не выработан, а клиент в первуюочередь смотрит на цену услуги, кото−рая, как правило, ниже как раз у ком−паний, не состоящих ни в каких СРО.

— Саморегулирование может ре−шить множество вопросов, стоящихсегодня перед бизнесом, но для эф−фективного внедрения этой системыкаждая отрасль должна быть к этомуготова, — утверждает Антон Гуськов.

Кто не рискует— Саморегулирование — палка о

двух концах. С одной стороны, пере−ход к этой системе ведет к повыше−нию качества работы предпринимате−лей, а с другой — грозит установлени−ем на рынке монополии и в результатеприводит к снижению качества про−



Ðîëü ñàìîðåãóëèðîâàíèÿ â ðîññèéñêîìáèçíåñå áóäåò âîçðàñòàòü. Теперь главное —не довести идею до абсурда

дукции, — рассуждает Григорий Том−чин.

Действительно, проанализировавситуацию, «Бизнес−журналу» уда−лось найти целый ряд опасностей, ко−торые необходимо учитывать разра−ботчикам нормативной базы СРО.

Во−первых, это, действительно, уг−роза монополии. Не очень четко про−писанное законодательство можетспособствовать тому, что крупнейшиеигроки отрасли, объединившись, уста−новят слишком жесткий порог вступ−ления в свою организацию. А это при−ведет к вытеснению других компаний срынка и невозможности доступа кпрофессии для новых игроков. Впро−чем, Владислав Корочкин считает, чтовсе ограничения доступа на рынокдолжны быть обоснованы, и если тре−бования одной СРО не будут соответ−ствовать реальным потребностямрынка, то другие его участники простосоздадут свою саморегулируемую ор−ганизацию и продолжат работать.

Кроме того, есть риск, что послеперехода к саморегулированию в от−расли может не остаться места длямалого бизнеса, который далеко невсегда способен платить членскиевзносы и поддерживать те же стан−дарты работы, что и крупные игроки.Впрочем, опрошенные эксперты счи−тают эту угрозу несколько надуманнойи уверяют, что при правильном под−ходе к созданию законодательной ба−зы такая ситуация будет просто не−возможной. Антон Гуськов (РАТЭК)полагает, что уход с рынка мелких иг−роков не стоит связывать непосред−ственно с переходом к саморегулиро−ванию: «Укрупнение бизнеса — этоестественный процесс, который будетпродолжаться в любых условиях. Делопросто в усилении конкуренции, вы−держать которую небольшим игрокамстановится все сложнее». Однако не−которые цифры говорят сами за себя.Так, после перехода на саморегули−рование арбитражных управляющихиз двадцати тысяч участников рынкаосталось только шесть с половиной.Григорий Томчин уверяет, что с рынкавынуждены были уйти те управляю−щие, качество работы которых остав−ляло желать лучшего. Но очевидно,что кто−то из добросовестных игроковпод раздачу все−таки попал. А пословам Николая Кошмана (АСР), пос−ле перехода к саморегулированию настроительном рынке из 270 тысячдействующих строительных компанийостанется всего 50–60.

В−третьих, можно предположить,что чиновники из регулирующих ор−ганов, противящиеся становлениюинститута саморегулирования, столк−нувшись с неизбежностью этого пе−рехода, попытаются сохранить конт−

роль над отраслью путем создания«карманных» СРО. И уж можно не со−мневаться, что они попытаются соз−дать для таких организаций моно−польное положение, ликвидировавпод разными предлогами все другиеСРО. Допускать такое развитие собы−тий нельзя ни в коем случае, ведьиначе все преимущества саморегу−лирования будут перечеркнуты!

В−четвертых, есть риск, что принеудачной формулировке закона са−морегулируемых организаций будетсоздано слишком много. Например,

представим, что сразу несколько ком−паний не попали ни в одну СРО, таккак качество их работы не соответ−ствует стандартам, установленнымучастниками рынка. При жестком са−морегулировании такие компаниидолжны были бы покинуть рынок. Ноесли в законе не будет четких ограни−чений, то они смогут просто−напростообъединиться, создать свою, «кар−манную» СРО и продолжить работатьна рынке. И хорошо, если впослед−ствии они выйдут на необходимыйуровень качества. А если нет?



Пятая опасность: в некоторых обла−стях бизнес просто не справится с ре−гулированием всех процессов, чтоприведет к хаосу. «Для нашего бизне−са, при минимальном государственномрегулировании, характерны неконтро−лируемое развитие и теневая деятель−ность. Для того чтобы этого избежать,создаются две специализированныеформы контроля: государственная, ввиде специальных комиссий по игорно−му бизнесу и различных контролирую−щих органов, и общественная, в видеотраслевых организаций. Такой симби−оз приводит к улучшению контролиру−ющих действий», — признает вице−президент Ассоциации деятелей игор−ного бизнеса (АДИБ) Евгений Ковтун.Хотя это вовсе не значит, что бизнес,который не удалось отрегулировать,необходимо уничтожать, как это случи−лось с игровыми залами и особенноинтернет−казино. Кроме того, суще−ствуют стратегические и опасные от−расли, где саморегулирование не дастожидаемого положительного эффекта.

Ну и, наконец, последняя загвоздка:в некоторых случаях саморегулируе−мые организации вынуждены будут ис−кусственно дотягивать количество сво−их членов до установленной в законепланки. Предположим, депутаты ре−шили, что для регистрации в саморе−гулируемой организации должно бытьне меньше 300 участников, а исполни−тельному комитету СРО удалось со−брать только 250. Значит, существуетриск, что оставшиеся 50 компаний бу−дут приняты в организацию на «льгот−ных» условиях, а на недостатки в ихработе просто закроют глаза в надеж−де на «исправление в процессе». Ко−нечно, СРО при этом рискует, но дляучредителей организации это лучше,чем вообще остаться за бортом.

Спокойствие, только спокойствиеКак нивелировать эти риски, со−

хранив все преимущества саморегу−лирования? Григорий Томчин уверен,

что большую роль в этом могут сыг−рать правильно написанные законы:«Если в какой−то отрасли вследствиеперехода к саморегулированию уста−новилась монополия, то это значит,что авторы закона допустили ошибкипри его написании, и их нужно будетисправлять в срочном порядке. Приправильной же законодательной базетаких проблем быть не может», —убежден он.

Помимо этого в законодательстведолжно быть четко зафиксированоминимальное количество саморегу−лируемых организаций, которые будутработать на рынке. Во избежание со−здания «карманных» регуляторов не−обходимо также строго прописать ми−

нимальное количество членов каждойСРО. По словам Николая Остаркова(«Деловая Россия»), между СРОдолжна быть конкуренция, чтобы ком−пания, которая по тем или иным при−чинам не вошла в одну организацию,могла попробовать вступить в другую.

Не должно полностью отстранятьсяот надзора и государство: вместо кон−троля над деятельностью каждой ком−пании ему нужно перейти к проверкереализации своих обязанностей иполномочий руководством саморегу−лируемых организаций. В частности,необходимо создать инструменты,позволяющие предпринимателям об−жаловать решение СРО через суд.Как уверяет Григорий Томчин (ОПРФ), подобные нормы учитываютсяпри написании законов, и в случаедоказанного злоупотребления своимположением СРО может быть просто−напросто ликвидирована.

Перед авторами законов о СРОвстает и другая проблема, уже про−явившаяся в полный рост на строи−тельном рынке. В отрасли работаютслишком разные компании: одни за−нимаются инвестициями в строитель−ство целых районов, другие строятнебольшие коттеджи, а третьи вообщевыполняют только узкий вид работ и впринципе не претендуют ни на чтобольшее. Естественно, такие компа−нии нельзя стричь под одну гребенку,устанавливая для всех единые стан−дарты доступа на рынок.



ПереходникиОтрасль Стадия перехода

к саморегулированию Последствия

Íîòàðèàëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü Ïðèíÿò çàêîí Ïðàêòè÷åñêè íå îùóòèìû.

Àðáèòðàæíûå óïðàâëÿþùèå Ïðèíÿò çàêîí

Ïðîèçîøëî ñîêðàùåíèå ÷èñëà ó÷àñòíèêîâ ðûíêà ñ 20 òûñÿ÷ äî 6,5 òûñÿ÷è, êà÷åñòâî ðàáîòû êàæäîãî

îñòàâøåãîñÿ óïðàâëÿþùåãî âîçðîñëî, óäàëîñüðåøèòü ïðîáëåìó èñïîëüçîâàíèÿ àðáèòðàæíûõ

óïðàâëÿþùèõ â öåëÿõ íåäðóæåñòâåííûõ ïîãëîùåíèé

Îöåíî÷íàÿ äåÿòåëüíîñòü Ïðèíÿò çàêîí Ïîñëåäñòâèÿ ïîêà íå ïðîÿâèëèñü, òàê êàê îòñóòñòâóåò

ìíîæåñòâî ïîäçàêîííûõ àêòîâ

Ñòðîèòåëüíûé áèçíåñ

Çàêîíîïðîåêò â ñòàäèè ïðèíÿòèÿ

Îæèäàåòñÿ ñîêðàùåíèå ÷èñëà êîìïàíèé ñ 270 äî 50–60 òûñÿ÷

Àóäèòîðñêàÿ äåÿòåëüíîñòü

Çàêîíîïðîåêò â ñòàäèè íàïèñàíèÿ Ïîêà íå ÿñíû

Применение механизмов саморегулированиявыступает сегодня альтернативой государ−ственному регулированию â âèäå ëèöåíçèðîâàíèÿ.Ïðè÷èíû — íåäîñòàòî÷íàÿ ýôôåêòèâíîñòü ìåõàíèçìîâëèöåíçèðîâàíèÿ, íåâîçìîæíîñòü îáåñïå÷èòü èíòåðåñûó÷àñòíèêîâ ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé. Ãîñóäàðñòâåííûé ÷è-íîâíèê, âûäàþùèé ëèöåíçèþ, â äàëüíåéøåì íå îòâå÷àåòçà íåãàòèâíûå ïîñëåäñòâèÿ â äåÿòåëüíîñòè ëèöåíçèðî-âàííîé îðãàíèçàöèè. Â ëó÷øåì ñëó÷àå ñîîòâåòñòâèåïðåäúÿâëÿåìûì òðåáîâàíèÿì êîíòðîëèðóåòñÿ â ìîìåíòâûäà÷è ëèöåíçèè è ïðè ïîñëåäóþùèõ ïðîâåðêàõ. Â õóä-øåì — ïðîöâåòàþùàÿ êîððóïöèÿ ïîçâîëÿåò çà äåíüãè

çàêðûâàòü ãëàçà íà èìåþùèåñÿ íàðóøåíèÿ. Â ýòîé ñâÿçè ìåõàíèçì ñàìî-ðåãóëèðîâàíèÿ, ðåàëèçóåìûé â íàñòîÿùåå âðåìÿ, íàïðàâëåí íà ïîâûøå-íèå óðîâíÿ îòâåòñòâåííîñòè ïðåäïðèíèìàòåëüñêîãî ñîîáùåñòâà. Âî-ïåð-âûõ, ëèöî, êîòîðîå íàìåðåíî îñóùåñòâëÿòü îïðåäåëåííûé âèä äåÿòåëü-íîñòè, äîëæíî ñòàòü ÷ëåíîì ñîîòâåòñòâóþùåé ÑÐÎ. Âî-âòîðûõ, ýòî ëèöî âîáÿçàòåëüíîì ïîðÿäêå äîëæíî çàñòðàõîâàòü ñâîþ îòâåòñòâåííîñòü çà ïðè-÷èíåíèå óáûòêîâ. Â-òðåòüèõ, â ñàìîðåãóëèðóåìîé îðãàíèçàöèè äîëæåíáûòü ñîçäàí êîìïåíñàöèîííûé ôîíä, èç êîòîðîãî (â ñëó÷àå íåïëàòåæå-ñïîñîáíîñòè âèíîâíîé îðãàíèçàöèè) áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ êîìïåíñàöèÿóáûòêîâ. Èäåÿ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî, áóäó÷è ìàòåðèàëüíî îòâåòñòâåííû-ìè, â òîì ÷èñëå è ïî äîëãàì äðóãèõ ÷ëåíîâ ÑÐÎ, ó÷àñòíèêè ÑÐÎ è îíà ñà-ìà áóäóò â áîëüøåé ñòåïåíè çàèíòåðåñîâàíû â óñòàíîâëåíèè ïîâûøåííûõòðåáîâàíèé ê ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, ê îñóùåñòâëåíèþ êîíòðîëÿ.

Победить коррупцию

Лиана Пепеляева,

äåïóòàò Ãîñäóìû

Если установить слишком низкиестандарты, это может привести к повто−рению проблемы с обманутыми до−льщиками, так как строительством рай−онов смогут заниматься компании, необладающие достаточной для этого ба−зой.

Если же сделать планку слишком вы−сокой, многие небольшие специализи−рованные подрядные фирмы не смогутее преодолеть и вынуждены будут поки−нуть рынок. И вряд ли крупнейшиестроительные холдинги сумеют их заме−нить.

Выход эксперты видят в диверсифи−кации. По словам Николая Остаркова,саморегулирование необходимо увязатьс ответственностью компании за конеч−ный результат своей работы. Как этосделать?

Николай Кошман предлагает ввести«ступенчатые» СРО. То есть в рамкаходной организации появится несколько

уровней, и компании при вступлении вСРО будет присваиваться та или инаякатегория. Чем она будет ниже, темменьшим количеством работ сможет за−ниматься компания. К примеру, катего−рия А дает право строить микрорайоны,высотные здания и т. д., а категория Dразрешает заниматься лишь кирпичнойкладкой на чужих проектах. Впрочем,Николай Остарков считает, что болееэффективным было бы создание не−скольких саморегулируемых организа−ций для разных видов деятельности.

* * *Понятно, что по всем признакам,

роль саморегулируемых отраслевыхорганизаций в российском бизнесе вближайшие годы будет только воз−растать. Что же, теперь главное — недовести идею до абсурда, как на чи−новничьем фланге, так и на противо−положном, предпринимательском.

Иначе государство продол−жит наводить порядок сво−ей железной рукой. Длявсего российского рынкаэффективная саморегуля−ция — реальная возмож−ность снизить долю каж−додневного и обремени−тельного вмешательстваармии чиновников в делабизнеса. Возможность, ко−торую было бы неразумноупустить. �



С одной стороны,саморегулированиеспособствует повы−шению качествабизнеса, а с дру−гой — ведет к монополизациирынка.

Григорий Томчин,Îáùåñòâåííàÿ ïàëàòà

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ


Составление инвестиционного мемо−рандума — завершающий этап под−готовки предприятия малого и сред−него бизнеса к продаже. Приступать

к его написанию необходимо тогда, когдауже собрана и проанализирована инфор−мация о продаваемом объекте, проведеныего оценка и юридический аудит, определе−ны группы потенциальных покупателей.Кроме инвестиционного (информационного)меморандума, в зависимости от величиныбизнеса, состояния конкурентной среды,условий конфиденциальности и выбраннойстратегии, может готовиться также и краткоепредложение (бриф). Если среди потенци−альных покупателей числятся крупные кор−поративные структуры и инвестиционныефонды, то потребуется и красочная элект−ронная презентация.

Что собой представляет инвестиционныймеморандум? В зависимости от выбраннойстратегии продажи бизнеса он может бытьразвернутым, на несколько десятков листов,и содержать, кроме текстовой информации,таблицы, схемы и фотографии, а может бытьи кратким, но вполне информативным.

В начале документа помещается так на−зываемое исполнительное резюме — крат−кое (на один–полтора листа) предложение опродаже, содержащее данные о составеобъекта, производимой продукции (услугах),основных конкурентных преимуществах истоимости бизнеса. Дело в том, что лица,принимающие решения о покупке, по при−чине занятости не имеют возможности илижелания глубоко вникнуть в многостранич−ный текст, а исполнительное резюме можетподвигнуть их к передаче меморандума нарассмотрение ответственным исполнителям.

Далее нужно дать краткое описание ры−ночной среды, в которой работает компания,ее нынешнего состояния и перспектив раз−вития. Полезно привести мнения специа−листов и выдержки из недавних исследова−ний, говорящие в пользу дальнейшего ростаименно того сегмента рынка, на котором ра−ботает продаваемый объект. Особо следуетвыделить место компании в конкурентнойсреде, ее рыночную долю, сильные стороныи возможности для развития. Здесь же стоитпривести и ключевые конкурентные пре−имущества, показать ценность деловой ре−путации бизнеса.

Основная часть инвестиционного мемо−рандума описывает объект с разных сторон.Подготовьте сведения о его истории и акти−вах — зданиях, помещениях и земельныхучастках, имеющемся оборудовании и иномдвижимом имуществе (с указаниембалансовой и рыночной стоимости, техни−ческого состояния и т. п.) Расскажите о про−

дукция компании, опишите выпускаемуюпродукцию или предоставляемые услуги, атакже оргструктуру построения бизнеса:штатное расписание, вертикальные и гори−зонтальные связи, коммуникационные про−цессы и документооборот, компетенцииключевых сотрудников, системы подбора,мотивации и обучения сотрудников, бизнес−процессы и логистические цепочки, сбыто−вую, маркетинговую и рекламную политику.

Одним из важнейших является разделмеморандума, описывающий финансовоесостояние. Здесь можно привести данныеуправленческой отчетности за последниедва–три года, демонстрирующие динамикуразвития бизнеса: управленческие балан−сы, отчеты о прибылях и убытках и движенииденежных средств.

Если представление развернутых данныхневозможно по соображениям конфиден−циальности (а зачастую из−за отсутствияположительной динамики), все равно необ−ходимо дать в агрегированном виде инфор−мацию об активах и пассивах, объемах вы−ручки и прибыльности компании.

Для компаний, находящихся на раннейстадии развития, неплохо было бы привестиинвестиционный, маркетинговый или биз−нес−план на среднесрочную перспективу,демонстрирующий возможности роста биз−неса.

В заключительной части подводится итог,который должен окончательно убедить по−тенциального инвестора в необходимостипокупки именно этой компании.

Можно еще раз перечислить основныеконкурентные преимущества и перспективырынка, а также обратить особое вниманиеотдельных групп покупателей (например, от−раслевых или финансовых) на возможностьзахватить долю рынка, минимизировать из−держки, получить синергетический эффект.

В приложения к меморандуму выноситсяполный перечень основных средств, схемыпостроения организационной структуры илибизнес−процессов, перечень заслуг (вы−полненных проектов), наград и премий, фо−тографии продукции и объекта.

Инвестиционный меморандум долженбыть написан доступным языком и обяза−тельно содержать расшифровку узкоспеци−альных терминов, не всегда понятных инве−стору.

Если вы пользуетесь услугами професси−онального бизнес−брокера, то составлениемеморандума для него всегда является не−обходимым этапом предпродажной подго−товки. А при самостоятельной разработкедокумента советую не переусердствовать.Иначе вместо полезного инструмента можетполучиться сомнительный панегирик. �

Стандарты и жесткиеправилаоформленияинвестицион−ного меморан−дума отсут−ствуют, однакоспециалистысоветуют всеже придержи−ваться устояв−шихся норм де−лового оборота.Ðåêîìåíäóþ ïðè ïîä−ãîòîâêå ìåìîðàíäóìàñòðåìèòüñÿ ê òîìó,÷òîáû äîêóìåíò âû−ïîëíÿë ñâîþ ãëàâíóþðîëü — ïðåäñòàâëÿëîïèñûâàåìûé îáúåêò â ïðèâëåêàòåëüíîìäëÿ èíâåñòîðîâ âèäå è â òî æå âðåìÿ ñî−äåðæàë äîñòîâåðíóþèíôîðìàöèþ.

Алексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ»

Ñ àâòîðîì ìîæíî ñâÿçàòüñÿ ïî àäðåñó: [email protected].

Красивая упаковка

Вте далекие уже годы, когда я начиналсвой бизнес мне казалось, что из всей«еды» выгодно торговать разве толькорыбой, поскольку это скоропортя−

щийся продукт, который можно продавать сбольшой наценкой. Однако теперь понятно:перспективной может стать любая ниша нарынке продуктов питания. Мало того, здесьесть возможности расти вширь, вверх,вбок — куда угодно.

Только представьте себе, что сеть гипер−маркетов «Магнит» можно увеличить еще разв пятнадцать, и это не будет чрезмернымрасширением — магазинов под этой маркойв такой огромной стране все равно не будетслишком много! Точно так же в Москве мож−но, наверное, открыть еще c десяток магази−нов «Ашан». И в каждом из них будет доста−точно покупателей.

В России до сих пор не исчерпан, по сути,ни один формат. Мало того, развитие сете−вого ритейла идет далеко не так быстро, какмогло бы, причем даже во многих районахМосквы. Единственный город, где количествогипермаркетов увеличивается с довольновысокой скоростью, — Санкт−Петербург.Уровень жизни петербуржцев ощутимо рас−тет, а значит, Петербург способен «перева−рить» еще большее количество новых торго−вых центров.

Как таковых, торговых центров уже нема−ло. И все же нетрудно заметить, что многиеиз них управляются не слишком профессио−нально. И вот что любопытно: в столице из−за жесточайшего дефицита цивилизованной,организованной торговли в Юго−Восточном иВосточном округах даже непрофессиональ−но открытые проекты все равно приносятденьги. Впрочем, здесь явно следует сказатьслова благодарности столичному мэру ЮриюЛужкову: он стимулирует развитие супер− игипермаркетов, которым москвичи отдаютявное предпочтение, все реже посещаяпродовольственные рынки.

Что же касается регионов, то ониотстают в этом смысле катаст−рофически. О чем говорить,если в таких городах, как

Ижевск или Мурманск, еще два с поло−виной года назад самые большие мага−зины обслуживались всего шестью (!)кассовыми узлами? Или возьмите Хаба−ровск — город, в котором проживаетоколо 600 тысяч человек. До 2002–2003годов там вообще не было сколько−ни−будь сформированной торговой инфра−структуры в принципе. Не было ни хоро−ших салонов связи, ни нормальныхкнижных магазинов, ни приличных кафе,ни уж тем более современных супермар−кетов. Фактически, на тот момент уровеньрозничной торговли в Хабаровске былниже, чем в каком−нибудь английскомгородке с сорокатысячным населением,где вы, однако, увидете и большие су−пермаркеты, и салоны связи, и широкийспектр инфраструктурных магазинов.

Конкурировать можно и на развитыхрынках. Так, австрийская сеть супер−маркетов Billa контролирует 37% местно−го рынка и постоянно соперничает с гол−ландской Spar. Почему Billa все−таки«отъедает» свои 37%? Дело не только втом, что для австрияков это «своя»,«родная» сеть, но и в том, что менедж−мент компании нашел простой путь ксердцу потребителя: это сильная фрэш−группа прямо на входе. Заходишь — исразу окунаешься в калейдоскоп свежихперцев, яблок, огурцов, морковки…

Подход Billa ценен не только тем, чтообеспечивает ритейлеру лояльность по−купателей. Это еще и яркий пример того,что реализация даже скоропортящихсяпродуктов питания на самом деле несоставляет большой проблемы, если по−дойти к делу профессионально. У васхорошо построена логистика? У вас естьпокупатели, готовые сразу приобрестиэтот товар? Вы понимаете, какие именнопродукты и в каком количестве нужно за−купать, чтобы удовлетворить спрос и незатоварить склад? Если так, вы будете вплюсе. Остается только загнать иголкипод ногти поставщикам. �

×ÀÑÒÍÎÅ ÌÍÅÍÈÅ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

47

Продуктивные идеиЕвгений Чичваркин,

ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ

êîìïàíèè «Åâðîñåòü»

Случись мне сегодняначинать строитьбизнес в России, без лишнихколебаний я выбралбы продуктовуюрозницу. Ïî÷åìó?Îáúåì ýòîãîðûíî÷íîãî ñåãìåíòà â Ðîññèè çà ïðîøëûéãîä ñîñòàâëÿë, ïî îöåíêàì, 150ìèëëèàðäîâ äîëëàðîâ.Îäíàêî äîëÿ êîìïàíèè X5 Retail Group,îêàçàâøåéñÿ ïîñëåñëèÿíèÿ «Ïÿòåðî÷êè»è «Ïåðåêðåñòêà»êðóïíåéøåéîòå÷åñòâåííîéðîçíè÷íîé ñåòüþ ïîîáúåìàì ïðîäàæ,îöåíèâàåòñÿ íà óðîâíå3% îò îáùåãî îáúåìà

ðûíêà.

МАРТ 2007 #4 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Источником любого кризиса являетсяизнос. Он происходит закономерно инеотвратимо, а вовсе не по причинеплохого менеджмента или неблаго−

приятного стечения обстоятельств. Износуподвержены все формы капитала — основной,оборотный, человеческий и интеллектуаль−ный, а также время — истинно невосполнимыйресурс, который британские теоретики, похо−же, вот−вот научатся адекватно оценивать какодин из видов капитала.

Капитал можно сравнить с энергией в фи−зике. Как и энергия, он имеет два состояния.Кинетическое, «движущееся» состояние — ак−тивы. Потенциальное... Возможно, вам захоте−лось сказать «пассивы». Так вот, именно этойошибке многие российские компании обязанысвоей нестабильностью. Потенциальное состо−яние капитала называется резервами.

Путаница пассивов с резервами возникла,когда в кресла финансовых директоров рос−сийских компаний в массовом порядке пересе−ли бухгалтеры. Грубейшая ошибка — считать,что коль скоро тот и другой имеют дело с день−гами, то они взаимозаменяемы. На самом делесферы их деятельности абсолютно различны.Финансовый директор занят творческой рабо−той, он создает системы, ориентированные нанастоящее и будущее, тогда как бухгалтеримеет дело с цифрами и точным учетом, ори−ентированными на прошлое. Никаких общихкомпетенций у них нет. Конечно, хорошо, еслифиндиректор разбирается в бухучете, но емупростительно и не знать некоторых деталей вэтой области. Но переход из главбухов в финан−совые директора совершенно невозможен безизменения базового понимания сути своей дея−тельности.

В кресло финдиректора главбух принес дватермина из своей практики — активы и пасси−вы. К сожалению, они совпали с финансовымитерминами, описывающими состояние капита−ла. Под активами главбух понимает активнуючасть баланса. Это «плюс», что−то хорошее.Второй термин — пассивы, которые полагаютсяубытком, «минусом». Вот только в пассивнуючасть баланса попадают вложения в резервы,которые по сути своей пассивами не являются.Собственно, из−за этого смешения и происхо−дит глобальное поражение финансовой устой−чивости. Ведь если дельцу предложить выбормежду плюсом (активами) и минусом (пассива−ми) — какой дурак выберет пассивы?

Произведя затраты, компания получила не−кий доход. Его нужно куда−то вложить. Инвести−ровать в пассивы, кажется, не имеет никакогосмысла… И валовой доход целиком вкладыва−ется в следующий цикл, то есть фактически воборот, чтобы снова получить очередную пор−цию валового дохода, и т. д. Но ведь вложениеваловой прибыли в оборот и отсутствие инвес−

тиций категорически подрывает систему,поскольку у нее непрерывно убывают ре−зервы. Мои коллеги из Института бизнеса иделового администрирования университетав Антверпене сразу и непреклонно ставят«неуд», если слушатель курса финансовогоменеджмента пытается все инвестировать воборот. А у нас в стране это происходило нагосударственном уровне: стабилизацион−ный фонд возник относительно недавно.

Фонды (а это финансовое понятие!)должны быть у любой системы. Но чтобыприйти к этому, нужна определенная сте−пень зрелости.

Резерв карман не тянетРезервы, в отличие от активов, не рабо−

тают, не изнашиваются и не приносят при−были. Существует четыре формы непо−движного ресурса: деньги, ценные бумаги,земля и драгоценные металлы.

Резервные деньги могут просто лежатьна счетах: у самой компании, другой компа−нии в «сэндвиче» и т. п. Чтобы предотвра−тить инфляцию, то есть основной вид изно−са денежной массы, требуется составитьопределенный монетарный портфель. Егоструктура должна быть адекватна структуреуполномоченного банка той страны, где на−ходится компания, — банка, который выпу−скает национальную валюту. Структура ре−зервов и денежной массы уполномоченногобанка России — Центробанка — представ−лена евро, долларом, рублем и фунтом. Од−нако кроме них портфель компании можносбалансировать новой азиатской валютой,когда она появится, валютами стран, невходящих в ЕС, а также валютами развива−ющихся стран Латинской Америки и Афри−ки, если там начнется экономический рост.

Чтобы владельцев портфеля не беспо−коили колебания валют, в его структурунужно заложить следующее соотношениекурсов: на 35 рублей приходится 1 евро, 1,5доллара и 0,7 английского фунта. Если со−отношение курсов валют изменится, онипросто перетекут одна в другую, а портфельостанется стабильным.

Второй вид резерва — ценные бумаги,отечественный рынок которых за последнийгод существенно окреп. Конечно, для рабо−ты на этом рынке требуется зрелость,прежде всего духовная и личностная. Эторискованные операции — а менеджментдолжен доверять своему финансисту илисамому себе, если своими руками осущест−вляет такие операции.

Сегодня всех нас в первую очередьдолжны интересовать российские «голубыефишки», однако для инвестиций и антикри−зисного управления также важны бумаги,

Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåñ−ñîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñò−ðèðîâàíèÿ Àêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðèïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöè−àëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óïðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçà−öèîííîå ïîâåäåíèå».

Бухгалтер и финансовыйдиректор одними и теми же словамиобозначают разныепонятия. Ýòà ïóòàíèöàäîðîãî îáõîäèòñÿïðåäïðèÿòèþ, åñëè â êðåñëî ôèíàíñîâîãîäèðåêòîðà ñàäèòñÿãëàâáóõ: âåäü ðåçåðâû,êîòîðûå íåîáõîäèìûäëÿ ïðîòèâîñòîÿíèÿêðèçèñó, îí íàçûâàåòïàññèâàìè. È ïîïðîáóé äîêàæèïîñëå ýòîãî, ÷òî â íèõíóæíî èíâåñòèðîâàòü!

Александра Кочеткова

На черный день


ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

которые находятся на старте. В этом смысле можно обратитьвнимание на компании Единой энергетической системы Рос−сии, которые прошли антикризисное управление и будутбыстро развиваться; на усиливающиеся авиакорпорации,компоненты «Газпрома», связь и другие предприятия.

Следует иметь в виду, что сегодня мы находимся в достаточ−но узком временном окне, в котором ценные бумаги могут ис−пользоваться не только для создания запасов. Я знаю метал−лоторговую компанию, в которой талантливейшая женщина−финансист с помощью ценных бумаг создала финансовыйпоток в 4,5 раза более мощный, чем поток от профильной дея−тельности. Но это будет продолжаться недолго, лишь до техпор, пока российские компании второго эшелона проходятIPO. За ними могли бы последовать другие, и этот процесс видеале растянулся бы лет на восемь. Однако в России круп−ные компании склонны приобретать мелкие до выхода тех наIPO, поэтому период массовой публичной эмиссии займет го−раздо меньше времени — года два–три. Затем рынок стабили−зируется, и ценные бумаги превратятся просто винструмент сбережения.

Третий ресурс, которым я рекомендовала бы обзаво−диться, — земля. Да, самое вкусное уже разобрали, но встране еще достаточно вполне доступной земли, котораяникогда не будет дешеветь. Конечно, есть риск — частнаяземля может подвергнуться национализации. С другойстороны, национализации в нашей стране может подверг−нуться все что угодно; если бояться этого, лучше вообщене вести здесь бизнес.

Четвертый ресурс, который абсолютно безопасен и стои−мость которого всегда растет, — драгоценные металлы: золо−то, платина, палладий. Драгоценные камни как таковые вРоссии хождения не имеют, но могут быть и другие предметынакопления: картины, редкости и т. д. Это статичная группарезервов, которая обеспечивает устойчивость.

Пассивы, вперед!Пассивы, как и резервы, не работают. Но, в отличие от

резервов, они изнашиваются и приносят убытки. Это зданияи сооружения, которые построены, но не запущены и висятна балансе системы. Они простаивают, технически изнаши−ваются, занимают землю, которую можно было бы пустить воборот. Это обученные, но не использующиеся в меру сво−ей квалификации люди. Это готовое к установке оборудова−ние, которое валяется на заднем дворе. Запасы сырья и ма−териалов, заключенные нереализуемые контракты, новыйбизнес, который не функционирует...

При антикризисном управлении от пассивов нужно либоизбавиться (продать, ликвидировать, выбросить, выделить вфонды держателей), либо активизировать их и превратить врезервы. Первый путь применяется только в крайнем случае— ведь если мы сбрасываем имущество, то получаем облег−ченную бизнес−сущность и увеличиваем риск. Именно этопроисходило на крупных российских комбинатах, когда по не−опытности их владельцы сбрасывали всю «социалку»: обще−жития, комбинаты питания, детские садики. Говорю это, конеч−но, не в упрек героям антикризисного управления, которыеделали все, что было в их силах, и достойны самых теплых идобрых слов. В конце концов, сколько ни пытались они зара−ботать в неплатежеспособных регионах на платной медицин−ской помощи или кафе, это было невозможно. Но сейчас при−шло время использовать второй путь и получать дополнитель−ные финансовые потоки из того, что было пассивами. Из все−го, что есть: земли, имущества, людей.

Людей некуда девать? Отдайте в лизинг — это называетсяаутстаффинг.

Пропадает оборудование, готовое к установке? Можно наметаллолом, но лучше — смонтировать и сдать в аренду.

Гибнут запасы сырья и материалов? Пустим в чужой обо−рот, потом наверстаем.

Нет сил выполнить намеченные контракты? Отдайте нааутсорсинг, образуйте альянсы!

Не торопитесь выбрасывать пассивы — в компании посто−янно должен работать кружок «Очумелые ручки». Финансо−вые потоки нужно делать из всего, что есть в системе, — приэтом не калеча ее перепрофилированием.

Основная заслуга и функция антикризисного управляю−щего — креативность. Остановить издержки и законсервиро−вать объекты мало, главное — создать новые возможности.Можно целиться на локальный или региональный рынок, номожно и на рынок страны в целом, а то и сразу на глобальный,

перепрыгнув через несколько промежу−точных классов. Можно использовать,например, геоэкономическую и геопо−литическую ситуацию, создавая нечто,необходимое соседнему государству.Посмотрите: как раз такими решениямиживет вся приграничная российская зо−на рядом с Казахстаном.

Но начать лучше с простого. Отпу−стите на свободу транспортный цех,

позволив ему создать транспортное предприятие с авто−сервисом. Точно так же можно превратить в источник до−хода любой отдел. Люди не созрели? Неправда! За 20 летпосле начала перестройки они изменились и давно готовыприложить свои собственные усилия. Да, они не хотят это−го делать и не видят возможностей, пока система умираети о ней никто не заботится. Но если объяснить им цель ипоказать, что от их возможностей и самореализации, дажеот творчества, зависят их судьбы, судьбы их детей и судь−ба предприятия, все изменится. Возможно, это не спасетнаходящийся в кризисе бизнес: у антикризисного управ−ляющего нет морального права давать какие бы то ни бы−ло гарантии. Но люди — выживут. Выживут и создадут но−вый бизнес. �

Íàöèîíàëèçàöèè â Ðîññèè ìîæåòïîäâåðãíóòüñÿ âñå ÷òî óãîäíî. Боитесь?Тогда не нужно вести здесь бизнес

Коллекторский бизнес в Россииразвивается стремительнымитемпами, однако он все ещеслишком молод. Как следствие,

отношение к этому сервису в странеостается очень неровным: недоверие,опасения, многочисленные мифы —дескать, бывшие бандиты легализова−лись и теперь «выбивают» долги подкрышей официального бизнеса. Изме−нить ситуацию коллекторы решили пу−тем объединения усилий в рамках об−щественной организации — Ассоциа−ции развития коллекторского бизнеса(АРКБ). О буднях сборщиков долгов«Бизнес−журналу» рассказал прези−дент Ассоциации ССееррггеейй РРААХХММААННИИНН..

— Обычно отраслевые ассоциациивозникают в ответ на проблемы, с кото−рыми сталкивается большинство участ−ников рынка. Какие обстоятельства вы−звали к жизни Ассоциацию развитияколлекторского бизнеса?

— Наша главная задача — донести дообщества, что такое коллекторский биз−нес в принципе. В США действует болеесеми тысяч коллекторских агентств, тог−да как в России, по моим оценкам, — неболее четырех десятков. Точное коли−чество игроков рынка никому не извест−но, статистика отсутствует. У нас нет ниединых норм ведения этого бизнеса, нивнятных стандартов качества. Решениюэтих задач мы и пытаемся содейство−вать. В работе АРКБ сегодня участвуетуже 15 агентств.

Еще одна важная задача, которуюмы поставили перед собой, — донестидо законодателя реальную практикуколлекторской работы. Это необходи−мо для того, чтобы не появлялось от−кровенно неграмотных законов, свя−зывающих коллекторов по рукам и но−гам и одновременно открывающихпростор для деятельности всякого ро−да мошенникам. Сегодня будущий за−конопроект о коллекторском бизнесеуже открыто обсуждается в печати, наразличных конференциях, и, надеюсь,в скором времени мы вплотную при−близимся к появлению взвешенногодокумента.

Вообще же у нас множество пла−нов. Так, недавно АРКБ стала членомВсемирной ассоциации сборщиковдолгов — летом планируем поехать вЧикаго на съезд этой организации. Намочень важно изучить все аспекты раз−вития коллекторского бизнеса на Запа−де, обсудить с зарубежными коллегамисложности, с которыми они сталкивают−ся, и возможные пути их преодоления.Проще говоря, хотим набраться опыта.

— Судя по всему, основные принци−пы работы коллекторских агентств еди−ны во всем мире…

— Главная задача таких агентств —профессиональный возврат денежныхсредств в широком диапазоне клиентов

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ



Ïî÷åìó êîëëåêòîðñêèì àãåíòñòâàì íå íóæíû óòþãè è ïàÿëüíèêèÅñëè äîëæíèê ñïîñîáåí âîñïðèíèìàòü ðàöèîíàëüíûå äîâîäû,ýìèññàðû êîëëåêòîðñêîãî àãåíòñòâà ãîòîâû âûñòóïàòü â ðîëèôèíàíñîâûõ êîíñóëüòàíòîâ. Åñëè íåò — будут утомительнотребовать денег до тех пор, пока не станетясно: лучше заплатить. Иначе они не отстанут.

Сборщик долгов

и сегментов бизнеса. В основном нашиклиенты — банки, которым невыгодносамостоятельно заниматься возвратами.В свою очередь, коллекторские агент−ства делают ставку на технологии, в томчисле автоматизированные. Это позво−ляет вести работу одновременно побольшому количеству задолженностей,

выражающихся даже в весьма скром−ных суммах (прежде всего речь идет,разумеется, о сегменте потребитель−ского кредитования).

Основа работы агентства — инди−видуальный контакт с должниками ипереговорный процесс, на который,собственно, и делается упор. Скажем,возвращение просроченных потреби−тельских кредитов условно делится натри этапа: «soft collection», «hardcollection» и «legal collection».

«Soft collection» — это предвари−тельная работа с должником: телефон−ные переговоры, напоминания, рас−сылка писем. Если все это не дает ре−зультата, осуществляется переход ковторому этапу — «hard collection».

— Звучит угрожающе…— Что ж, это действительно уже бо−

лее жесткое решение вопроса — кдолжнику выезжают специалисты, кото−рые в ходе беседы стараются выяснитьпричины возникновения задолженностии оценивают возможности ее погасить.Ну и, наконец, «legal collection» — под−готовка документов для обращения в суди собственно судебный процесс в техслучаях, когда договориться о возврате«по−хорошему» не удалось.

Безусловно, у каждого коллектораесть свои ноу−хау, однако главная зада−ча у всех агентств одна — убедить долж−ника вернуть деньги. Кстати, нередкоколлекторы выступают еще и в роликонсультантов, помогающих должникуразобраться с финансовыми проблема−ми, реструктуризировать задолжен−ность. Очевидно, что банки такой рабо−той заниматься не могут, причем не мо−гут технически: их службы безопасностипросто не в силах обработать значи−тельный объем информации по задол−женностям. Кроме того, для этой работынужны профессионалы, которые нетолько знакомы с юриспруденцией ифинансами, но и владеют основамипсихологии.

— В нашей работе очень важны уме−ние вести переговоры и способностьнастроить человека на беседу, разъяс−

нить ему, что долг в любом случае нуж−но возвращать.

Девяносто процентов граждан, за−державших возврат долга, — вовсе немошенники. Чаще всего люди становят−ся должниками из−за низкой финансо−вой грамотности — они просто не умеютправильно брать кредиты и правильно

же ими распоряжаться, соизмеряя своидоходы и расходы. Поэтому после того,как специалисты агентства доходчиворастолкуют, чем грозит невозврат кре−дита, что за отказом от платежей после−дует суд, а кредитная история будет ис−порчена и получить новый кредит станетневозможно, большинство задумываетсяи… находит способы вернуть деньги. Учеловека нет денег прямо сегодня? Чтож, это вовсе не означает, что денег у не−го не будет никогда. Если должник — неасоциальная личность, если он думает освоем будущем, то обязательно попыта−ется вернуть долг. В этом смысле задачаколлектора — все объяснить, обрисо−вать последствия. Это и есть наша по−вседневная работа.

— …А заодно еще один, быстроформирующийся сегмент аутсорсинга.

— Верно! Как я говорил, большинст−во наших клиентов — банки. Да, в неко−торых банках создаются свои агентства,однако это все−таки очень затратноедело, так что содержать собственноеколлекторское подразделение могуттолько крупные банки. Для большей жечасти финансово−кредитных учрежде−ний аутсорсинг услуг коллекторов —оптимальный вариант. В конце концов,лет 15 назад у нас практически не быломоек для автомобилей, и мы занималисьэтим сами, а сейчас уже очень редкоможно увидеть посреди города человекас ведром и тряпкой. То же самое и с дол−гами. Правда, потребуется время, чтобыв обществе созрела привычка переда−вать долги на аутсорсинг.

— И все же почему банку выгоднееобращаться именно в агентство, а ненапрямую в суд?

— Сотрудничество с агентством по−вышает шансы вернуть долги. С «легки−ми» долгами банки обычно справляютсясилами собственных служб безопас−ности, а в агентства обращаются с дол−гами проблемными, как правило, давнопросроченными. К тому же важен ещеодин аспект: коллектор работает лучшеслужбы безопасности банка потому, чтоу него совершенно иная финансовая

мотивация. Сотрудники банка возврата−ми занимаются за зарплату, а сотрудни−ки агентств — за процент от возвращен−ных средств.

— Как часто банки продают коллек−торским агентствам пакеты долгов?

— Продают редко, чаще всего —передают в работу. Процесс купли−продажи долгов у нас слабо развит всилу нескольких причин. Например, наЗападе долги продаются за 3–10% отноминала. У нас же этот рынок пока несозрел ни в финансовом, ни в психоло−гическом плане. Банки хотят продаватьзадолженность по нереальным ценам —30–50% от номинала! Вот почему вбольшинстве случаев коллекторскимагентствам пакеты долгов передаются вдоверительное управление.

— Как же тогда рассчитывается пре−мия агентства?

— Конкретные цифры определяютсяв результате переговоров с банком,причем сумма зависит от давности про−срочки долга и объема имеющихся до−кументов. Средняя цифра — 20–25% отсуммы долга, однако диапазон комиссиикуда шире — от 10 до 50%. Но главное,если долг взыскать не удалось, агент−ство ничего не зарабатывает — мы все−гда получаем вознаграждение по ре−ально возвращенным денежным сред−ствам.

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ðîäèëñÿ 8 ìàÿ 1970 ãîäà â ãîðîäå Ðà-ìåíñêîå Ìîñêîâñêîé îáëàñòè.Â 1992 ãîäó ñ îòëè÷èåì îêîí÷èë Ìîñ-êîâñêèé òåõíè÷åñêèé óíèâåðñèòåò ñâÿçèè èíôîðìàòèêè.Ïî îêîí÷àíèè óíèâåðñèòåòà ðàáîòàë âËåòíî-èññëåäîâàòåëüñêîì èíñòèòóòåèì. Ãðîìîâà, ó÷àñòâóÿ â ðàçðàáîòêå íî-âåéøèõ ðàäèîëîêàöèîííûõ ñèñòåì.Ñ ñåðåäèíû 90-õ çàíèìàëñÿ îáåñïå÷å-íèåì ýêîíîìè÷åñêîé áåçîïàñíîñòè â ðÿ-äå êðóïíûõ êîììåð÷åñêèõ êîìïàíèé.Çàòåì ñòàë îäíèì èç îðãàíèçàòîðîâêîëëåêòîðñêîé êîìïàíèè«ÐóñÁèçíåñÀêòèâ».Â 2006 ãîäó âîçãëàâèë Àññîöèàöèþðàçâèòèÿ êîëëåêòîðñêîãî áèçíåñà. Àâòîð è ðàçðàáîò÷èê óíèêàëüíûõ ìå-òîäîëîãèé îáó÷åíèÿ ïåðñîíàëà êîììåð-÷åñêèõ è êðåäèòíûõ îðãàíèçàöèé ðàáîòåñ êëèåíòàìè ïî âîçâðàòó äåáèòîðñêîéçàäîëæåííîñòè, ìåòîäîâ îöåíêè ðèñêîâäëÿ êîìïàíèè ïðè âçàèìîäåéñòâèè ñêëèåíòàìè, ìåõàíèçìîâ âîçäåéñòâèÿ íàäîëæíèêà (ìåõàíèçì ïåðåãîâîðîâ è óñ-òóïîê) è ò. ä.

Сергей Рахманин

Åñëè äîëæíèê — íå àñîöèàëüíàÿ ëè÷íîñòü,åñëè îí äóìàåò î ñâîåì áóäóùåì,то обязательно попытается вернуть долг

— Предположим, физическое лицопожелает воспользоваться услугамиколлекторского агентства. Что для этогонужно?

— В любом случае должна быть бу−мага, подтверждающая задолжен−ность, — по закону, достаточно и распи−ски от руки. Если же договоренностьбыла устной, то никакое агентство невозьмется за такое дело, потому что этобудет попахивать вымогательством, ведьдоказательств долга нет.

Частая причина конфликта с долж−ником: человек признает наличие долга,однако возможности отдать деньги у не−го нет. В итоге у кредитора не выдержи−вают нервы, он теряет контакт с должни−ком — и разгорается конфликт. Однакопосле вмешательства третьей стороны,то есть коллекторского агентства, появ−ляются возможности для переговоров.Ведь лучше, если долг отдадут через годили два, чем не отдадут вообще. Да,кредитор может самостоятельно обра−титься в суд и даже получить решение всвою пользу. Но что это изменит? Ис−полнительное производство у нас, какизвестно, хромает. Тем временем обра−щения в коллекторские агентства даютбольший процент возврата, так какагентства преимущественно делают ак−цент именно на досудебном урегулиро−вании конфликта.

— Если честно, до сих пор не верит−ся, что коллекторы используют в работелишь методы убеждения.

— А, вы про утюги и паяльники?! Нухорошо, сейчас свожу вас в наш пы−точный отдел, покажу коллекцию (сме−ется). А если серьезно — да, такоемнение в народе существует. И к во−просам про утюги мы давно привыкли,поэтому даже не буду пытаться убедитьчитателей «Бизнес−журнала», что мыне имеем никакого отношения к кри−миналу. Постараюсь использовать ло−гические аргументы. Имидж любойболее или менее известной на рынкеколлекторской компании — результатсерьезной и кропотливой работы.Российское общество, включая и бан−ковское сообщество, пока не привыклок существованию такого бизнеса. Зна−чит, любой промах, любое неосторож−ное движение в работе с должникамиповлечет заявление в милицию, нане−сет репутации агентства непоправи−мый ущерб, что приведет не только к

огромным финансовым тратам, но,вполне вероятно, и к потере бизнеса вцелом. А ведь сегодня в работу и«раскрутку» коллекторского агентстваприходится вкладывать очень серьез−ные суммы! Если учесть все эти обсто−ятельства, то станет ясно, что никакойсвязи с криминалом мы себе просто неможем позволить.

Если же вы спросите меня о проис−хождении коллекторских бизнесов, от−вечу: среди руководителей агентств, ко−торые сейчас на виду, значительнаячасть — выходцы из банковского бизне−са. То есть даже не из силовых структур.Я давно в этом бизнесе, но ни разу несталкивался с проявлениями деятель−ности так называемых «черных» кол−лекторов, которыми, не в обиду будьсказано, так любят пугать народ журна−листы. Коллекторское агентство, приме−няющее методы силового давления, непродержится на рынке и двух месяцев.Если же «черным» коллектором вы бу−дете именовать соседа, головореза Ва−сю, которого попросили «разобраться»с должником, и он выполнил поручение спомощью бейсбольной биты и кулаков,то при чем здесь вообще коллекторы?Так можно любой криминальный случай«прицепить» к коллекторскому бизнесу.

Почему, например, у нас не говорят о«черных» ЖЭКах? Ведь приходят жемошенники к пенсионерам под видомпредставителей эксплуатационных кон−тор и хитростью, обманом выманиваютденьги. Ну так это откровенная уголов−щина! Точно так же случаи вымогатель−ства никоим образом не связаны с ра−ботой коллекторских агентств.

Не буду скрывать, в коллекторскиеагентства с удовольствием берут со−трудников с опытом работы в силовыхструктурах. Но прежде всего потому, чтоэти люди часто обладают развитыми на−выками и опытом ведения переговоров,то есть именно теми качествами, которые

и нужны коллектору для успешного воз−врата задолженности. Именно возвратадолгов, а не «выбивания», как у нас лю−бят говорить! Слово это применительно кнашей работе столь же неуместно, скольи обидно. Откуда берется такое отноше−ние? Думаю, это отголоски прошлого,инерция, сохранившаяся со временразгула преступности в стране. Междутем коллекторский бизнес абсолютнолегален, он давно существует в такомкачестве за рубежом — десятки лет. Я

уверен, что и у нас со временем отно−шение к коллекторам изменится.

— Какие долги агентства не берутсяобслуживать?

— Такое бывает очень редко. Обычнопопытки добиться результата все равнопредпринимаются. Прямо так, с ходурешить, вернут долг или нет, невозмож−но. Здесь необходимо изучить докумен−ты, разобраться в ситуации, пообщатьсяс должником. Мы отказываемся работатьтолько в том случае, если заемщик умер.На родственников долг по закону не пе−реходит, так что банк в таких ситуацияхего просто списывает. Второй случай,когда мы отказываемся от работы, — ес−ли кредит получен по подложным доку−ментам, то есть искать некого и негде.

Хочу заметить, что коллекторскиеагентства не занимаются розыскомдолжников, закон пока не позволяет намэтого делать — требуется лицензия начастную охранную деятельность.

— А что мешает агентству получитьлицензию?

— В принципе, ничего не мешает. Нопоскольку основное направление на−шей деятельности — взыскание задол−женности, я просто не вижу смысларазвивать направление розыска. Итак,долги умерших и долги по подложнымдокументам — две тупиковые категории.Все остальные с той или иной вероят−ностью возвращаемы. Есть, конечно,тяжелые группы — наркоманы, алкого−лики. Кроме того, среди должников се−годня все больше совсем юных — онинабирают товаров в кредит (например,дорогие мобильные телефоны), а вер−нуть долги не в состоянии — расплачи−ваться приходится родителям.

— О постоянном нарастании сово−купной задолженности по потребитель−ским кредитам в России сегодня гово−рится очень много, причем экспертыуже чуть ли не бьют в набат. В чем, наваш взгляд, причины такого положения?

— Связано это со многими фактора−ми. Прежде всего: в конкурентнойборьбе банки предъявляют все болеемягкие требования к потенциальнымзаемщикам. В результате кредиты вы−даются без должной проверки доку−ментов, которые помогли бы в полноймере оценить платежеспособностьгражданина. Не будем забывать и о такназываемых скрытых процентах и ус−ловиях договоров. Потребитель, полу−чая, к примеру, пластиковую карту, за−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


По данным ЦБ РФ, íà 1 ÿíâàðÿ 2006 ãîäà

ïðîñðî÷åííàÿ çàäîëæåííîñòü ôèçè÷åñêèõ

ëèö áàíêàì ñîñòàâëÿëà ÷óòü áîëåå 10 ìèë−

ëèàðäîâ ðóáëåé, à íà 1 ÿíâàðÿ 2007 ãîäà

ýòà öèôðà óâåëè÷èëàñü áîëåå ÷åì â òðè ðà−

çà — äî ïî÷òè 33 ìèëëèàðäîâ.

Задо

лжал

и

Íè îäíî àãåíòñòâî íå âîçüìåòñÿ çà âîçâðàòíåäîêóìåíòèðîâàííîãî äîëãà. Это будетпопахивать вымогательством

частую не знает, что ему придется пла−тить за обслуживание, отдавать опре−деленный процент за снятие средств вбанкомате, за пользование счетом. Апотом оказывается, что человек долженбанку столько, сколько даже и не пла−

нировал платить. Наконец, еще раз сгрустью приходится упомянуть о невы−сокой финансовой грамотности насе−ления. Люди у нас банально не умеютпользоваться деньгами! В итоге основ−ная масса должников — те, кто простоне рассчитал свои силы. Настоящих жемошенников — тех, кто взял кредит, за−ранее зная, что не будет его возвра−щать, — не более шести процентов отобщего числа должников.

— Какой процент долгов удается се−годня вернуть российским коллектор−ским агентствам?

— Эта цифра зависит от качествакредитного портфеля банка. Один банкбезоглядно выдавал кредиты, другойподходил к этому более серьезно. Соот−ветственно, и доли возвращенных дол−гов могут существенно различаться —от 20 до 80%. Если пакет долгов оченьпроблемный, с большим сроком давно−сти, то возврат может составить и 10%.

— Каково ваше профессиональноеотношение к возможности принятия за−кона о банкротстве физических лиц?

— Я вообще не понимаю, зачемэтот закон нужен! В Гражданском ко−дексе и так достаточно норм, соглас−но которым можно, действуя по суду,забирать имущество и активы, при−надлежащие должнику. Фактическизакон о банкротстве — это умножениенорм и умножение сущностей. Банкизаявляют, что если будет принят такойзакон, они будут уверены в возврат−ности выданных кредитов. Но какимобразом? Если с должника нечего по−лучить по суду, никакой закон не смо−жет материализовать активы! Как изнуля сделать единицу? Напротив, фи−зическое лицо, пользуясь законом обанкротстве, может освободиться отсвоих обязанностей, но где пользабанкам?

Кроме того, в этом законе естьпросто опасные моменты — например,возможность для физического лицапризнать себя банкротом, обратив−шись в суд. Подобный негативный опытбыл в США: пользуясь принятым зако−ном о банкротстве, две трети заемщи−ков по суду «списали» с себя задол−

женность. Да, потом законодателисхватились за голову, в итоге закон былужесточен — вплоть до уголовной от−ветственности, если человек набираеткредитов на сумму, превышающую до−ходы. Представляете, что будет у нас в

случае принятия закона о банкротстве?Тем временем скопировать и перенестив нашу действительность норму об уго−ловной ответственности весьма слож−но, ведь доход в России, как правило,состоит из «белой» и «черной» частей,что давно не секрет. Так что же, есличеловек с белой зарплатой в 15 тысячрублей возьмет ипотечный кредит, его

следует автоматически отправить втюрьму?

В нашем законе о банкротстве нетничего, что в корне могло бы изменитьситуацию. Тогда зачем повторять и копи−ровать уже существующие законы, даеще и с такими опасными составляю−щими?

— При обсуждении закона о бан−кротстве физических лиц высказыва−лись предложения ставить в паспортбанкротам специальные метки…

— Можно обсуждать любые, самыефантастические идеи. Но есть лисмысл? Проект этого закона таит в себемного опасностей, но не предоставляетникаких реальных инструментов длявозврата долгов. И, наконец, кому выгод−но, чтобы заемщики, которые не могутили не хотят отдать кредиты, пользова−лись для этого законом? В целом жепроблемные кредиты — общемироваяпроблема. Бороться с этой напастьюможно, но вот окончательно свести ее нанет — вряд ли! �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Êîëëåêòîðñêîå àãåíòñòâî, ðåøèâøååñÿïðèìåíèòü ìåòîäû ñèëîâîãî äàâëåíèÿ, не продержится на рынке и двух месяцев

Строительство в России пере−стало быть промышленной от−раслью, решительно транс−формировавшись в финансо−

вый рынок, на котором обитают игрокисамых разных мастей. Вот только стро−ить хотят немногие: большинство фи−нансовых, торговых и сырьевых компа−ний, анонсирующих свои проекты всфере недвижимости, предпочитаетзаниматься девелопментом. Так же по−ступают крупнейшие строительныехолдинги, переквалифицировавшиесяиз строителей в застройщиков.

Все это создает почву для бурного идинамичного развития рынка генпод−рядных услуг, который, впрочем, необещает инвесторам таких сверхпри−былей, как в девелопменте. Тем време−нем, строительный бум и худо−беднопродвигающаяся реализация нацио−нального проекта «Доступное жилье»приводят к постоянному росту объемовстроительного рынка. По данным Рос−

стата, в 2005 году в России в эксплуа−тацию было введено 43,6 млн кв. м, а поитогам 2006 года эта цифра составилауже 50,3 млн. Между тем объем работ,выполненных по виду деятельности«строительство», по расчетам статис−тиков, в 2006 году составил 2 246,8млрд рублей, а в 2005−м — всего лишь1 711,7 млрд.

Цены на жилье росли еще быстрее.В некоторых регионах динамика цено−вого прироста зашкалила за 100%, нопричину не следует искать в росте фак−тической себестоимости строительства.По словам гендиректора российскогопредставительства генподрядной ком−пании Strabag Александра Ортенберга,за последние несколько лет цены настройматериалы обеспечили рост стои−мости квадратного метра общей пло−щади не более чем на 100 долларов.Исключение составил разве что цемент,подорожавший почти на 100%. Тем неменее, по расчетам Ортенберга, сегод−

ня себестоимость строительства одногоквадратного метра общей площадиэлитного жилого дома в Москве состав−ляет 800 долларов, а офисного центракласса А — 1,2 тысячи долларов. Приэтом такое элитное жилье продается нарынке по 10–15 тысяч долларов за метр,а офисные центры — по пять–шестьтысяч. «Себестоимость строительства иконечная цена квадратных метров давнои сильно разошлись», — подводит итогАлександр Ортенберг.

Львиная доля прибыли от реализа−ции инвестиционных проектов достает−ся не строителям, которые работают пожестким сметам, а инвесторам. Да, де−велопер платит за аренду земельногоучастка, согласовывает проект, даетвзятки, оплачивает обременения, кото−рые могут составлять 30–50% от общихзатрат, берет кредиты и несет все ри−ски. И все же прибыль застройщиковпревышает 40–50%, тогда как рента−бельность бизнеса генподрядчиков ко−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÐÛÍÊÈ


Äåâåëîïåðû òùàòåëüíî ñêðûâàþò, ÷òî ÷èñòàÿ ñåáåñòîèìîñòü ñòðîèòåëüñòâà æèëüÿ íå ïðåâûøàåòòûñÿ÷è äîëëàðîâ çà êâàäðàòíûé ìåòð. Зато об этом знают те, кто строит в этойсфере прибыльный бизнес.

СтроительпоневолеÏî÷åìó äåâåëîïåðû, êîòîðûå ñàìè íè÷åãî íå ñòðîÿò, çàðàáàòûâàþò â ðàçû áîëüøå, ÷åì ïîäðÿä÷èêè?


леблется у отметки 10%. «Девелоперзарабатывает в разы больше, чем ген−подрядчик, — отмечает руководительотдела продаж «Межрегиональной де−велоперской корпорации» АлексейОстробородов. — Прибыль генподряд−чика рассчитывается исходя из себе−стоимости строительства, а девелопе−ра — из рыночной цены объекта».

— Получение генподрядчиками неочень высокой прибыли связано сменьшим риском их деятельности. Поусловиям контракта, строители выпол−няют строго оговоренные работы посогласованным расценкам. Девелоперже несет большие риски, связанные спроектом. Поэтому норма прибыли де−велопера (20–60%) — это всего лишьплата за риск, — поясняет замгенди−ректора компании «Пересвет−Регион»Василий Фетисов.

Диагноз первыйНа все руки мастераКрупнейшие строительные холдин−ги не спешат отдавать генподряд нааутсорсинг. Несмотря на то, что со−держание собственного строитель−ного подразделения довольно об−ременительно, избавляться от такихструктур девелоперы не желают —то ли от жадности, то ли из–за скуд−ности предложения со стороныпрофильных фирм.

Монстры девелоперского рынка —ПИК, Главмосстрой, МСМ−5, СУ−155 —выросли из «строителей», отягощен−ных советским наследием — разду−тыми штатами и недогруженнымимощностями. В 90−е благодаря раз−витию рынка недвижимости акционерыкомпаний поняли: нужно не толькостроить, но и инвестировать в строи−тельство, превращаясь в холдинги ши−рокого профиля — от девелопмента довозведения зданий.

В то же время на рынке появлялосьнемало молодых амбициозных компа−ний, оценивших инвестиционный по−тенциал стройплощадок. Вкладывать внедвижимость готовы были многие, авот непосредственно строить — еди−ницы. Рынок подрядных услуг пребы−вал в зачаточном состоянии, а качествоработы первых генподрядчиков былонастолько низким, что первые девело−перы рисковали получить на выходекарточные домики, а не «объекты не−движимости». В результате многие

крупные строительные компании, неимевшие собственных строительныхмощностей, вынуждены были созда−вать в своем составе генподрядныеподразделения. Так поступили ЗАО«МИАН», MIRAX GROUP, «ДОН−Строй», «Крост» и другие.

— Как правило, у девелоперов, ко−торые выросли из строительных ком−паний, есть собственные структуры,выполняющие функции генподрядчи−ков, а инвестиционно−строительныекомпании, образовавшиеся из риел−терских агентств, прибегают к услугамсторонних генподрядчиков, — отмечаеткоммерческий директор компании«Авгур−Эстейт» Виктор Козлов.

Сегодня ситуация изменилась. ВРоссию пришло сразу несколько круп−нейших иностранных компаний, спе−циализирующихся на этом виде работ:Strabag, Skanska, Enka и другие. Крометого, на рынке появились и российскиегенподрядчики, научившиеся оказы−вать услуги на должном уровне.

И все же окончательно сломать сте−реотипы застройщиков не удалось, такчто крупные девелоперы предпочитаютработать со своими, провереннымигенподрядчиками, входящими в струк−туру их холдингов.

— Большинство московских деве−лоперских фирм сегодня — компании«полного цикла», включающие в себя в

том числе и генподрядные организа−ции. Обусловлено это прежде всегоочевидным недостатком профессио−нальных генподрядных компаний, —утверждает член совета директоровMIRAX GROUP Максим Темников. — Побольшому счету, в Москве сегодня ра−ботают всего три достойные генпод−рядные организации. И все они — ино−странные. Качество услуг российскихкомпаний настолько низко, что о них иговорить не приходится.

Кроме того, девелоперы считают,что содержание собственной генпод−рядной структуры обходится дешевле.По словам гендиректора компании«МИАН−Девелопмент» Анатолия Мо−розова, генподрядчик в структуре де−велоперской компании существенноудешевляет стоимость строительствадля инвестора. А по подсчетам Макси−ма Темникова, привлечение стороннейгенподрядной организации обойдетсязаказчику в полтора−два раза дороже,чем строительство своими силами.Ведь помимо основной суммы договоразастройщику приходится оплачиватьмножество дополнительных соглаше−ний, стоимость которых может дости−гать от 50 до 100% от суммы договора.Такие соглашения заключаются в слу−чае внесения любого изменения в про−ект застройки. Даже незначительноеперепроектирование влечет за собойдополнительное соглашение и ведет кудорожанию проекта в целом.

Впрочем, содержание собственнойгенподрядной организации выгодно

ÐÛÍÊÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Качество работ иностранных компанийне вызывает сомнений. Другое дело,

что на российский рынок пришли«иностранцы», не реализовавшие

за границей ни одного проекта.

Äåâåëîïåðû äî ñèõ ïîð íå äîâåðÿþòñòîðîííèì ãåíïîäðÿä÷èêàì, предпочитаясодержать собственные подразделения

далеко не всегда. Ведь компания по−стоянно должна возводить значитель−ные объемы недвижимости, чтобыобеспечить загрузку дочернего ген−подрядчика. «Если девелопер не можетэтого обеспечить, возникают простои,которые оплачиваются из кармана ин−вестора. Или же начинается поиск за−казов на стороне, что влечет за собойпроблемы с управлением и координа−цией», — поясняет Анатолий Морозов.По мнению экспертов, создаватьсобственные генподрядные структурывыгодно только крупным девелоперам,работающим с комплексной застрой−кой. Всем остальным целесообразнеепривлекать подрядчиков на рынке.Другой риск — отсутствие у «карман−ного» подрядчика гибкости и заинтере−сованности в экономии путем внедре−ния новых технологий, что снижает егоконкурентоспособность. Между темсторонние компании, постоянно участ−вующие в тендерах, стараются под−держивать высокий уровень работ, об−новляя и совершенствуя материально−техническую базу, — то есть живут вусловиях реальной конкуренции.

— При работе со своим подрядчи−ком есть вероятность снижения ка−чества, так как к собственным струк−турам применяется несколько инаясистема оценки и контроля, чем ккомпаниям, работающим по контрак−

ту, — говорит Виктор Козлов. Крометого, собственная подрядная органи−зация не всегда может реализоватьидеи девелопера. Задумав строи−тельство высотного или очень специ−фического объекта, компания не мо−жет обойтись только силами своегоподрядчика, поскольку у того нет до−статочного опыта. Так, для строитель−ства высотной башни «Федерация»MIRAX GROUP привлекла тандем за−падных проектировщиков и подряд−чиков, обладающих опытом реализа−ции подобных проектов.

Один из ключевых факторов, за−ставляющих застройщиков содержатьсобственные генподрядные подразде−ления, — банальная жадность и неже−лание делиться прибылью. Да, посравнению с доходностью девелопер−ских проектов строительная деятель−ность может показаться «детским»бизнесом, но многие российские ин−весторы пока не готовы провести ре−организацию своих холдингов и отка−заться от прибыли, которую приноситстроительство. По оценкам экспертов,норма прибыли генподрядчиков со−ставляет сегодня от 5 до 15% (в Европесредняя норма доходности подрядныхорганизаций находится на уровне5–7%, а 10% считаются счастьем). Приэтом если западные компании готовыбраться за проекты с минимальнойрентабельностью, то для многих рос−сийских подрядчиков и 20% прибыли —не самый привлекательный показатель.Тем не менее, зарабатывающие по 50%девелоперы не хотят терять доходы от

строительства. «Доход, который при−носит генподрядчик девелоперскойкомпании, нельзя сравнить с прибыльюсамих девелоперов, но и 15−20% — этосовсем не плохо», — признается Ана−толий Морозов.

Как напоминает Александр Ортен−берг, в Европе совмещение в рамкаходной корпорации инвестиционных истроительных подразделений давно непрактикуется и считается нонсенсом:такие «динозавры» давно вымерли,каждый занимается своим делом. По−этому российские инвесторы со вре−менем тоже вынуждены будут ликвиди−ровать собственные генподрядныеструктуры и передать эти функции на



�Все иностранные подрядчикииспользуют рабочую силу, привлеченнуюлибо из российских регионов, либо из стран СНГ — строят дома уж точно не немцы и не австрийцы.

Сегодня в России çàðåãèñòðèðîâàíî270 òûñÿ÷ êîìïàíèé, îñóùåñòâëÿþ-ùèõ äåÿòåëüíîñòü â ñôåðå ñòðîè-òåëüñòâà. Îäíàêî â áëèæàéøåå âðå-ìÿ â ñâÿçè ñ ïåðåõîäîì îò ñèñòåìûëèöåíçèðîâàíèÿ ê ñàìîðåãóëèðîâà-íèþ îòðàñëè ÷èñëî òàêèõ êîìïàíèéñîêðàòèòñÿ äî 50–60 òûñÿ÷. Îáúåìðûíêà â 2006 ãîäó ñîñòàâèë 2246,8ìëðä ðóáëåé. Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëü-íîñòü áèçíåñà ãåíïîäðÿäíûõ îðãà-íèçàöèé ñîñòàâëÿåò ñåãîäíÿ 7–15%ãîäîâûõ, à ãîíîðàð, êîòîðûé áåðåòçà ñâîþ ðàáîòó ïîäðÿä÷èê, ðàâåíïðèìåðíî 10–20% îò ñòðîèòåëüíîéñåáåñòîèìîñòè ïðîåêòà. Ïî âåðñèèýêñïåðòîâ, â áóäóùåì â ñâÿçè ñîáîñòðåíèåì êîíêóðåíöèè äîõîä-íîñòü ýòîãî áèçíåñà ñíèçèòñÿ èâûéäåò íà åâðîïåéñêèé óðîâåíü â3–5% ãîäîâûõ.

Генп

одря

д в

циф

рах

аутсорсинг, иначе они будут продол−жать существовать «вне рынка».

— Сегодня наметилась тенденцияразделения организаций по видамбизнеса. В итоге на рынке останутсякомпании, жестко ориентированныетолько на подрядные работы или, на−оборот, занимающиеся исключительноинвестиционной деятельностью. В ре−зультате повысится и профессиональ−ный уровень таких специализирован−ных компаний, — уверен директор помаркетингу ГК «КОНТИ» Юрий Синяев.

Пока рынок подряда в России нахо−дится в подвешенном состоянии.

Диагноз второй ПсевдоиностранцыДо недавнего времени считалось,что все западные генподрядчикистроят лучше, чем местные, а зна−чит, и услуги их стоят дороже. Врезультате на российском строи−тельном рынке появились квази−иностранные компании, не реали−зовавшие за рубежом ни одногопроекта.

По расчетам Александра Ортен−берга (Strabag), иностранные компаниизанимают около 20% московского и пи−терского рынка генподрядных услуг.Региональные рынки их интересуютмало, но это вопрос времени. Как толь−ко на местах появится более развитаяинфраструктура, попытки экспансии вглубинку будут предприняты «иност−ранцами» немедленно. «Рынок генпод−ряда в регионах ограничен и практи−чески не развит, — поясняет ВасилийФетисов («Пересвет−Регион»). — Ос−новные игроки — либо части крупныхинвестиционно−строительных холдин−гов, работающие только по своим объ−ектам, либо компании, аффилирован−ные с представителями власти».

Однако следует понимать, что ино−странцы иностранцам рознь. На рос−сийском рынке работают австрийские,немецкие, шведские, турецкие, китай−ские, югославские и другие компании.Качество их работы трудно назватьровным, а кроме того, все без исклю−чения иностранные фирмы используютрабочую силу, привлеченную либо изроссийских регионов, либо из странСНГ. То есть строят (кладут кирпич,льют бетон и варят арматуру) вовсе нетурки и китайцы. И уж тем более ненемцы или австрияки.

В итоге ключевым преимуществомзарубежных компаний оказываетсяразве что наличие у них эффективныхуправленческих технологий, а также,



0

10

20

30

40

50

60

70

1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

млн

кв.

м

Год

61,7

41,0

30,3 31,733,8 36,4

41,043,6

50,3

Объе

м ж

илья

, пос

трое

нног

о в

Росс

ии с

199

0 го

да

Èñòî÷íèê: Ðîññòàò

�Почти вся техника, используемая на российских стройках, привезена

из−за рубежа, а отечественные краны и стройматериалы применяются лишь

на простых, типовых проектах.

возможно, собственной техники. До не−давних пор «иностранцы» с легкостьюбили российских конкурентов на их жеполе лишь благодаря эффектнымбрэндам. Однако очарование быстросменилось разочарованием. Почему?Ведь качество работ таких холдингов,как Enka, Strabag, Skanska, Hochtef,Codest и другие, не вызывает сомне−ний! Так и есть, но с оговоркой: кромелидеров мирового строительного рынкав России работают еще и компании, укоторых практически нет опыта.

Как пояснил «Бизнес−журналу»Александр Ортенберг, наряду с ино−странными компаниями, работающимипо всему миру, в Россию пришли ифирмы, которые не реализовали всвоих странах ни одного проекта:«Только профессионалы, знающие иг−роков европейского рынка, могли точ−но сказать, что эти компании создава−лись специально для работы в Россиии никакого опыта в своей стране неимели». По словам Ортенберга, докризиса 1998 года гонорары зарубеж−ных компаний были намного выше, од−нако теперь рынок расставил все посвоим местам, так что сегодня разницацен на услуги российских и иностран−ных подрядчиков не превышает 10%.

— Зарубежные компании привыклиработать с прибылью в 3–5%, поэтомудоходность российского рынка в 10%кажется им более чем приемлемой.Российские же организации, получаяприбыль в 15%, не понимают, зачемим нужен такой бизнес, — рассужда−ет Александр Ортенберг.

«Сильная сторона российскихкомпаний — работа в знакомых усло−виях, знание местных требований.Слабая — технологии и материальнаябаза, — отмечают специалисты ген−подрядной компании «Лемкон» изСанкт−Петербурга. — Сильная сто−рона иностранных компаний заклю−чается в том, что они, как правило,работают по всему миру и обладаютзначительным опытом реализациимеждународных проектов. Кроме того,западные строители c именем имеютдоступ к выгодным банковским кре−дитам. Однако их ахиллесова пята со−стоит в слабом понимании «местныхособенностей рынка».

По версии наблюдателей, россий−ские компании будут отвоевывать всебольшую долю рынка, а западныеподрядчики станут работать только со

сложными проектами, которые покане по зубам российским и турецким(кроме Enka) строителям.

Диагноз третийДорогие субподрядчикиСтроительство недвижимости вРоссии обходится дороже, чем вЕвропе. Это связано с неразвито−стью рынка стройматериалов исубподрядных организаций, кото−рые беззастенчиво используютсвое полумонопольное положениедля извлечения сверхприбылей.

«В Европе строить однозначно де−шевле, чем в Москве», — категоричнозаявил «Бизнес−журналу» АлександрОртенберг. Почему? Достаточно вспом−нить вызвавшую много шума историю сповышением холдингом «Евроцемент−Груп» цен на свою продукцию почти на100% после выкупа цементных активовЕлены Батуриной. Примерно так же по−ступают и другие участники рынка, за−дирая цены на свои товары и услуги донебес. В итоге генподрядчикам прихо−дится либо делать все своими силами(как поступают турецкие и российскиекомпании), либо скрепя сердце платитьсубподрядчикам, сколько те просят.

— В Европе конкуренция между по−ставщиками и субподрядчиками крайнежесткая, и представить себе, что кто−тоиз них попытается взвинтить цены насвою продукцию, невозможно. Поступивтак, компания просто перестанет су−ществовать на рынке, так как покупать

товары и услуги будут не у нее, а у конку−рентов. В России же все совсем иначе,— возмущается Александр Ортенберг.

Кроме того, почти вся техника, ис−пользуемая на российских стройках,привезена из−за рубежа, что повы−шает себестоимость проекта. Увы,российские техника и материалыприменяются пока лишь на простых,типовых проектах.

Отсутствие прозрачного рынкавспомогательных услуг тормозит исегмент генподряда, но экспертыуверены, что именно в секторе узкос−пециализированных субподрядныхорганизаций ожидается наиболеебурный рост в ближайшие годы. В томчисле и за счет прихода новых игро−ков. Это именно та ниша (из немногихсохранившихся на закрытом и касто−вом строительном рынке), которуюсегодня есть смысл осваивать.

«Теоретически место есть и нарынке генподрядных услуг, — рас−суждает Рустем Доминов, директор поразвитию питерской генподряднойкомпании «СТЭП». — Однако для того,чтобы войти на этот рынок, компаниядолжна быть явно не новичком и об−ладать серьезными ресурсами. Длянебольших и средних фирм остаютсятолько узкие ниши».

— Достаточно успешно сегодня нарынке сможет развиваться компания,которая найдет свою нишу — скореевсего, в узкой специализации. Тольков таком случае новая организацияможет достаточно быстро встать наноги, — соглашается Анатолий Моро−зов (ЗАО «МИАН−Девелопмент»).

А создавать генподрядную компа−нию с нуля очень проблематично,считает Юрий Синяев (ГК «КОНТИ»):«Заказчики не захотят работать скомпанией, не зарекомендовавшейсебя на рынке и не имеющей опытаработы».



Зарождение идеи(девелопер)

Конкурсный отбор субподрядчиков на конкретные виды работ (подрядчик)

Реализация проекта конечным потребителям (девелопер или риелтор)

Получение земельного участка (девелопер)

Разработка проекта (архитектор и проектировщик)

Согласование проекта в надзорных органах (девелопер)

Проведение тендера среди генподрядчиков (девелопер)

Выбор наиболее интересного предложения, утверждение сметной стоимости проекта

и заключение договора с подрядчиком (девелопер + подрядчик)

Начало строительства(подрядчик)

Сдача объектагоскомиссии

(девелопер + подрядчик)

Прое

ктны

й ци

кл

Íåðàçâèòîñòü ðûíêà ñóáïîäðÿäíûõ óñëóãïðèâîäèò ê òîìó, что строить в Москвестановится дороже, чем в Европе


***Российский рынок генподрядных

услуг сильно болен. Мало того, онстрадает врожденными возрастныминедугами, которые с годами пройдут, носегодня отравляют жизнь.

Помимо трех поставленных «Бизнес−журналом» диагнозов, в медицинскойкарте этого рынка можно сделать ещемножество записей. Так, Виктор Козлов(«Авгур Эстейт») уверен, что к пробле−мам рынка генподрядных услуг сегодняможно отнести активную лоббистскуюдеятельность в вопросах распределе−ния генподрядов и наличие большогочисла компаний, которые за процент го−товы перепродать контракт другим ген−подрядчикам. То есть иногда девелоперна стадии строительства с удивлениемузнает, что строит дом вовсе не та орга−низация, которая выиграла тендер!

Другая проблема — демпинг не−больших и непрофессиональных иг−роков, как правило, привлекающих за−казчиков низкой ценой в ходе тендера,после чего оказывается, что работатьпо таким ценам подрядчик не может.

«Сегодня немало девелоперов ужепоняли, что критерием отбора генпод−рядчика не может быть только низкаяцена. Многие уже обожглись на этом иотносятся к выбору более осторожно,

хотя на низкую цену «клюют» все ещечасто, — признает Алексей Остробо−родов (МДК). — Но эта цена может вы−расти в разы». А Александр Ортенберготмечает, что сегодня заказчики про−водят первичный отсев заявок до тен−дера, так что на конкурсе сталкивают−ся компании, соответствующие другдругу по уровню и классу.

Другая свободная ниша — госза−казы, с которыми не хотят связывать−ся частные компании. Между темтолько в Москве на бюджетные деньгив год строится более миллиона мет−

ров. Учитывая строительную себесто−имость в 600–700 долларов за метр —деньги немалые.

Болезней масса, а рецепт один:конкуренция. «Если бы на наш рыноквышли пять−десять западных компа−ний или у нас появились бы отечест−венные профессионалы, стоимость ус−луг всех компаний, возможно, стала быприемлемой для девелоперов», —подводит итог Максим Темников.

Рынку нужна хорошая встряска, ина−че вместо терапии может понадобитьсяхирургическое вмешательство. �



0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

1992 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

млр

д ру

блей

Год

1,5145,7

503,8

703,8831,0

1 042,7

1 313,5

1 711,7

2 246,8

Объе

м р

абот

, вы

полн

енны

х по

вид

у де

ятел

ьнос

ти «

стро

ител

ьств

о»

(в ф

акти

ческ

их ц

енах

):


Встолице сегодня более полуторатысяч мест продаж авиабилетови десятки крупных агентств, за−нимающихся исключительно

тикетингом. Однако точное количествоигроков «Бизнес−журналу» не смоглиназвать ни в ОАО «Российские желез−ные дороги», ни в Транспортной кли−ринговой палате (ТКП). Что, впрочем,не удивительно: авиакомпаний в Рос−сии более двухсот, большинство рабо−тает с агентами при посредничествеТКП, а некоторые — напрямую. Так,«Аэрофлот» около 20% билетов прода−ет самостоятельно. У каждого крупногоагента, как правило, есть своя сетьсубагентов. Скажем, у «Главагентства»,ежегодно оформляющего более полу−тора миллионов авиа− и железнодо−рожных пассажирских перевозок, ихболее ста. Проще говоря, с точкизрения канонов построения сбытовогоканала билетный бизнес — саманепрозрачность.

— С чего вы это взяли? — возму−щается президент Транспортной кли−ринговой палаты Сергей Ильичев. — ВТКП есть вся статистика по продажампассажирских перевозок. Вот, напри−мер, в июне прошлого года российскиеавиакомпании перевезли четыре мил−лиона пассажиров. Конечно, назватькрупнейших игроков, продающих бо−лее миллиона авиаперевозок в год, я

не могу: это некорректно по отношениюк тем агентствам, кто продает всего 100перевозок. Зато я вам скажу, какойрынок действительно закрытый. Этопродажи услуг по железнодорожным

перевозкам: у нас, в гражданскойавиации, рыночные отношения, а вОАО «Российские железные дороги»тарифы устанавливает государство!

По данным Федеральной пасса−жирской дирекции ОАО «РЖД», про−дажей железнодорожных билетов за−нимаются примерно 400 фирм, в томчисле в Москве — около 250.

— На сегодняшний день 25% от об−щего количества проездных докумен−тов продается через кассы коммерчес−

ких структур. Причем с каждым годомэта величина растет, — говорит пред−ставитель Федеральной пассажирскойдирекции ОАО «РЖД» Владимир Каля−гин. — В летнее время в среднем про−

дается 560–620 тысяч, а в некоторыедни — до 800 тысяч билетов в сутки.Кроме касс железнодорожных вокза−лов билеты без сервисного сбора ку−пить нигде нельзя. Но все структуры,занимающиеся продажей билетов,обязаны согласовывать сервисныйсбор с РЖД. Официально он составля−ет 100–150 рублей, но если компанияпредоставляет какие−то дополнитель−ные услуги, то эта цифра может воз−растать и достигать (для международ−ных перевозок) 600 рублей.

Однако в отличие от авиакомпанийРЖД воздерживаются от публикациисведений по количеству проданныхбилетов.

Счастливый билетикНа первый взгляд, бизнес на прода−

же авиа− и железнодорожных билетовне сложен. Для начала всего−то и нуж−



Ту тикетс ту ДаблинÍà ðûíêå áèëåòíîé ðîçíèöû ãðÿäóò áîëüøèå ïåðåìåíû

Рынок билетных касс долгое время считался одним из самых легких и дешевых для входа. Но времена меняются. Ñåãîäíÿ óñïåøíûé âëàäåëåö ýòîãîáèçíåñà — óæå íå ìåëêèé ëàâî÷íèê, à ñîëèäíûé áèçíåñìåí, ñïîñîáíûé èíâåñòèðîâàòü â ñâîå áóäóùååçíà÷èòåëüíûå ñóììû è èãðàþùèé íà îïåðåæåíèå. Èìåííî ïî òàêîìó ïóòè ïîøëè èíâåñòîðû ïðîåêòà«Áèëåò» — ñåòè óíèâåðñàëüíûõ êàññ ïî ïðîäàæå æåëåçíîäîðîæíûõ è àâèàáèëåòîâ.

Евгения Ленц

�Нажия Мухутдинова и Андрей Козловобнаружили перспективную нишу:билетные кассы нового поколения

должны стать специализированными«супермаркетами услуг».

В стране все больше людей, которыеготовы платить íå òîëüêî çà áèëåò, íî è çà óäîáñòâî åãî ïðèîáðåòåíèÿ

ны кассир да компьютер. Денег немного — около 50 тысяч долларов.Большую часть этой суммы придетсяпотратить на покупку доступа к систе−мам онлайн−бронирования и продажибилетов, оставшееся уйдет на арендупомещения и обучение персонала. Ноименно эта обманчивая легкость вхож−дения мешает небольшому частномубизнесу стать заметным и успешнымучастником рынка: касса открыта, би−леты продаются, что еще нужно−то?

«А нужно очень многое, — настаи−вают генеральный директор компании«Топливный мир» Нажия Мухутдиноваи руководитель дочернего проекта«Билет» Андрей Козлов. — Преждевсего — идея, стратегия, брэнд и, са−мое главное, серьезные инвестиции!Не случайно для подавляющего боль−шинства участников рынка тикетингаэтот бизнес — второстепенный, а пото−му в него не вкладывают ни идеи, ниденьги. Так, из 1 500 продавцов авиа−билетов 1 300 — турфирмы. Деньги ониделают на путешествиях, а билетыпродают «до кучи».

Первоначальные вложения в со−здание сети «Билет» составили не−сколько миллионов долларов, причем20 тысяч ушло только на разработкуфирменного стиля: заказ получилакомпания «Бегемот», а цвет АндрейКозлов выбрал сам. «Белое на оран−жевом — единственное сочетание,которое не нужно подсвечивать но−чью, — смеется он. — Зато в рекламуособо не вкладывались: большойприток клиентов порой приводит к то−му, что компании не могут с ним спра−виться».

Стоила ли овчинка выделки? Судя повсему, да. По словам руководителейпроекта, он уже окупился, хотя вместорасчетных двух лет пришлось потратитьна год больше. Зато сейчас на рынке,где действуют сотни игроков, появилсявесьма крепкий брэнд. По масштабам«Билет» уступает только ОАО «Мос−трансагентство» (самая большая би−

летная сеть столицы в будущем году от−метит свое пятидесятилетие). «Мос−трансагентство» может похвастаться 42кассами — практически во всех райо−нах Москвы и на многих станциях метро.Сеть универсальных касс «Билет» се−годня состоит уже из 35 офисов продаж,причем первые десять открылись всегоза несколько месяцев.



А стоит ли вообще открывать «настоящую»кассу, íå ëó÷øå ëè îáîéòèñü âèðòóàëüíîé? Â Èíòåðíåòåñåãîäíÿ ìîæíî îáíàðóæèòü ìíîãî÷èñëåííûå ñàéòû ïóíê-òîâ ïî ïðîäàæå áèëåòîâ. Ïîõîæå, áóäóùåå çà îíëàéíîâû-ìè ïðîäàæàìè?

Âèðòóàëüíûé ðîâåñíèê «Áèëåòà», èíòåðíåò-êàññà«Òèêåò Ëàéí», — ïðîåêò, ïðèíàäëåæàùèé êîìïàíèè«Áåëûé ìîñò». Ñòàðòîâàëè ïðåäïðèÿòèÿ ïðàêòè÷åñêèîäíîâðåìåííî, è êàæäûé äîáèëñÿ îïðåäåëåííûõ óñïå-õîâ. Òàê, «Òèêåò Ëàéí» âõîäèò â òðîéêó íàèáîëåå ïîïó-ëÿðíûõ èíòåðíåò-àãåíòñòâ ïî ïðîäàæå áèëåòîâ. Ïî ìíå-íèþ ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà «Áåëîãî ìîñòà» ÄìèòðèÿÃàéòà, ó ýòîãî ôîðìàòà ïðåêðàñíûå âèäû íà áóäóùåå:÷èñëî êëèåíòîâ åæåãîäíî ðàñòåò âûñîêèìè òåìïàìè.Îñîáåííî ñåé÷àñ, êîãäà Èíòåðíåò ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíûìâñå áîëüøåìó ÷èñëó ëþäåé — è äîìà, è íà ðàáîòå. Îä-íàêî è òðàäèöèîííûå êàññû áóäóò âîñòðåáîâàíû åùåäîëãèå ãîäû.

Êðîìå òîãî, îðãàíèçàöèÿ èíòåðíåò-àãåíòñòâà ïî ïðî-äàæå áèëåòîâ — âîâñå íå äåøåâîå óäîâîëüñòâèå. «Â îò-ëè÷èå îò «ðåàëüíûõ» êàññ, ó íàñ íå îäèí, à äåñÿòîê «êàñ-

ñèðîâ». Ýòî îïåðàòîðû êîëë-öåíòðà, êîòîðûå äîëæíû íåòîëüêî èäåàëüíî îðèåíòèðîâàòüñÿ â ñèñòåìàõ áðîíèðîâà-íèÿ è ïðîäàæ, íî è áûòü õîðîøèìè ïñèõîëîãàìè, ñïîñîá-íûìè óäåðæàòü êëèåíòà, — ãîâîðèò Äìèòðèé Ãàéò. — Äå-ëî â òîì, ÷òî îòíþäü íå êàæäûé ïîçâîíèâøèé ïîêóïàåòáèëåò ó íàñ: ïî ñóòè, ìû íåâîëüíî âûïîëíÿåì áåñïëàòíî-ãî ñïðàâî÷íîãî áþðî. Åñòåñòâåííî, ÷òî ñþäà îáðàùàåòñÿãîðàçäî áîëüøå ëþäåé, ÷åì â îáû÷íóþ êàññó. Îáîðóäî-âàòü êîëë-öåíòð — åùå ïîëäåëà, ïîòðåáóåòñÿ òàêæå ïî-ìåùåíèå äëÿ ïîëóòîðà äåñÿòêîâ êóðüåðîâ».

Ìíîãîå â ðàáîòå èíòåðíåò-êàññ çàâèñèò îò êà÷åñòâàðåêëàìû è áåçóïðå÷íîãî ôóíêöèîíèðîâàíèÿ ñàéòà. À ñî-çäàíèå òàêîãî òåõíè÷åñêîãî ðåøåíèÿ ñ âîçìîæíîñòÿìèäóáëèðîâàíèÿ è ðåçåðâèðîâàíèÿ òàêæå âëåòàåò â êîïåå÷-êó. «Áåç êà÷åñòâåííîé ðåêëàìû ìîæíî ìåñÿöàìè äîæè-äàòüñÿ, êîãäà æå íàêîíåö ïîéäóò êëèåíòû, — êîììåíòè-ðóåò Äìèòðèé Ãàéò. — Èìåííî òàê ïîÿâëÿþòñÿ, à ïîòîìáåññëåäíî èñ÷åçàþò äåñÿòêè íîâûõ áèëåòíûõ áèçíåñîâ âÈíòåðíåòå. Ñòàðîæèëû ðûíêà ïîðîé ïðîñòî íå óñïåâàþòäàæå çàôèêñèðîâàòü äëÿ ñåáÿ èõ ñóùåñòâîâàíèå —ñëèøêîì êîðîòîê âåê…»

Интернет и билет

Авиаперевозчики РЖД

Глобальные системы резервирования

информация


инфор

мация

инфор

мация

инфор

мация


Агенты(депозит 20 тысяч долларов)

Агенты(отдельные счастливчики)

Билеты Билеты

Субагенты Субагенты

Турфирмы Кассы

прям

ые пр

одажи прямые продажи

Круговорот билетов на рынке

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë»

Авторы проекта познакомилисьслучайно. Андрей Козлов, професси−ональный маркетолог, когда−то разра−батывал для одной из столичных сетейпо продаже авиабилетов стратегиюпродвижения. Однако его задумкиприглянулись не руководству компа−нии, а ее сотруднику Нажии Мухутди−новой, которая давно мечтала о созда−нии собственной розничной сети.

Идея состояла в том, чтобы откры−вать не просто «точки» продажи, асвоего рода билетные супермаркеты,способные предложить разнообраз−ные сервисы по перевозке пассажи−ров. При этом маркетинговая страте−гия Андрея Козлова основывалась на

предоставлении покупателям макси−мума удобств. Если офис, то непре−менно рядом с метро, на первой ли−нии торговых точек и на первом этаже,с большой вывеской и множествомкасс. Если мебель, то позволяющая скомфортом расположиться у стойки, сполочкой для ручной клади. Есливремя работы — то без перерывов икруглосуточно, хотя на ночной периодприходится всего 5% продаж.

Время или деньги?— Мы сознательно стараемся быть

дороже всех, — говорит Андрей Коз−лов, — потому что человек долженплатить за удобства. Мы не работаемдля всех. Такая стоимость билета от−секает некую часть целевой аудито−рии — лишних для «Билета» клиентов,которые отнимают время кассира исоздают неудобства для тех, с кем мыдействительно хотим работать. Приэтом у нас есть точки, где уже в семьутра — очереди. Наш клиент — чело−век, для которого время — деньги.Вот, например, рядом с нашим голов−ным офисом — офис Аэрофлота.Здесь продаются билеты без наценки,но примерно 10% покупающих услугипо перевозке Аэрофлотом делают этоу нас. Потому что у нас — быстрее.При этом мы никогда не связываемсяс чартерами. Чартерные рейсы по−дразумевают туризм, а мы ни при ка−ком раскладе не собираемся имзаниматься. В нашем случае единст−венный выбор — регулярное сооб−щение. К тому же в тот момент, когдамы решили специализироваться нанем, в этой нише серьезных конку−рентов просто не было. В сущности, и

до сих пор розничной продажей би−летов на регулярные сообщения незанимается ни одна крупная компанияв столице. В регионах, исключаяСанкт−Петербург, где действуеточень солидный игрок, имеющий око−ло 40 касс, эта ниша свободна и посей день.

Однако теперь, заняв прочные по−зиции, «Билет»… снизил комиссию.Теперь за билет стоимостью ниже 500рублей клиенты доплачивают лишь80, а не 200, как прежде. «Это позво−лило увеличить нашу аудиторию на15%, — поясняет Андрей Козлов. —Куда проще зайти к нам, чем ехать навокзал и толкаться у кассы».

Собственно, клиенты «Билета» —это как раз те люди, которые предпо−читают доплатить за комфорт.

C момента старта «Билета» прошлотри с половиной года. Что изменилосьна рынке билетных касс за это время?

— Честно говоря, движения нарынке как не было, так и нет. Этотбизнес довольно специфичен в планеорганизации и внутренне тяжел, онтолько с виду кажется простым, —уверен Андрей Козлов. — По−преж−нему доминируют старые игроки:держат одну–две кассы, так сказать,для себя. Однако они постепенносдают позиции. А вот новых крупныхспециализированных сетей до сих

пор не появилось, билетами торгуюттурагентства либо старые сети вроде«Мострансагентства».

Но почему представительств «Би−лета» еще нет в регионах?

«В бой−то мы рвемся, — говоритАндрей. — Однако сейчас важнеесоздать устойчивую архитектуру биз−неса. Пока система в стадии отладки.Например, по нашим планам, оку−питься она должна была за два года, авышло — за три».

При этом «Билет» существенно по−высил стоимость входа на этот рынокдля последователей, в значительнойстепени снизив риск удара в спину отдогоняющих. Билетный бизнес преж−де отличался низким стартовым барь−ером, для запуска бизнеса хваталонебольшой комнатки с парой компью−теров и парой же операторов, так чтоуложиться при желании можно было вдве–три тысячи долларов.

Несмотря на постоянный рост за−трат на запуск новых клиентскихофисов (как минимум, растут цены нанедвижимость), «Билет» собираетсяудвоить число розничных точек в сто−лице, а уже потом пойти в регионы.

Сегодня в компании работают 150человек, обслуживающих 250–300тысяч пассажиров в год, валовая ме−сячная выручка выросла за два годаболее чем в десять раз и составляетоколо четырех миллионов долларов.Доход складывается из сервисногосбора и пятипроцентной комиссии,которую сеть получает от авиакомпа−ний.

По словам Андрея Козлова, перво−начальные вложения уже окупились.Что же, если так, то «Топливный мир»,запустивший этот проект, и правдавытянул «счастливый билетик». �



Èäåÿ ñîñòîÿëà â òîì, ÷òîáû îòêðûâàòü íå ïðîñòî «òî÷êè» ïðîäàæ, а своего родабилетные супермаркеты

В ближайшем будущем ðîññèéñêèå êàññû íà÷íóò â ìàññîâîì ïîðÿäêåâûäàâàòü êëèåíòàì òàê íàçûâàåìûå «âèðòóàëüíûå» áèëåòû. Â êàêîì-òîñìûñëå ìû ïîâòîðÿåì îïûò Çàïàäà, ãäå ýòî äàâíî óæå íå äèêîâèíêà. Áî-ëåå òîãî, òàêàÿ òåõíîëîãèÿ ïîçâîëÿåò ïðèìåðíî íà 16% ñîêðàòèòü ðàñõîäûàâèàêîìïàíèé (÷òî è ïðîäåìîíñòðèðîâàë ñòàðòîâàâøèé â äåêàáðå äèñêà-óíòåð SkyExpress). Ñ âíåäðåíèåì èíòåðíåò-òåõíîëîãèé çàïàäíûå àâèàïå-ðåâîç÷èêè òðàòÿò íà ðåàëèçàöèþ ñâîèõ áèëåòîâ íå áîëåå 3–4% îò îáùåéñóììû âñåõ ðàñõîäîâ. Ãëÿäÿ íà çàðóáåæíûõ êîëëåã, ê ðàçðàáîòêå ñîá-ñòâåííûõ ñèñòåì ïðîäàæè ýëåêòðîííûõ áèëåòîâ ïðèñòóïèëè åùå â 2005ãîäó âñå êðóïíåéøèå ïåðåâîç÷èêè Ðîññèè. Èõ âíåäðåíèå ìû áóäåì íà-áëþäàòü óæå â òå÷åíèå òåêóùåãî ãîäà — ïî êðàéíåé ìåðå, êàññû ðàïîðòó-þò î ãîòîâíîñòè ê ðàáîòå ñ «âèðòóàëüíûì ïðîäóêòîì». À âîò êëèåíò âáîëüøèíñòâå ñâîåì åùå íå ñîçðåë: ðîññèÿíå ïðåäïî÷èòàþò «íàñòîÿùèå»áèëåòû, êîòîðûå ìîæíî âçÿòü â ðóêè.

Дмитрий Смагин, ïåðâûé çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ÈÀÒÂÒ

(Èíñòèòóò àâòîìàòèçèðîâàííûõ òåõíîëîãèé íà âîçäóøíîì òðàíñïîðòå)

Всеобщая виртуализация

На третий день работы семинарарегиональных партнеров «Биз−нес−журнала», проходившего вСочи, генерального директора

проекта «Бизнес–журнал Свердловскаяобласть» Романа Павловича встречаликак героя. Оказалось, он совершенноофициально стал первым пассажиромрейса «Москва — Сочи», запущенногонедавно стартовавшей low−cost авиа−компанией SkyExpress.

Позднее в одном из холлов сочинской«Лазурной» команда топ−менеджеровпроекта весело обсуждала итоги рейсаи маркетинговые планы. Звучала дажеидея смонтировать в салоне одного излайнеров боулинг. На вопрос о том, неслишком ли смелы такие проекты дляначинающей компании, которой ещетолько предстоит окупить инвестиции,представители SkyExpress дружно пояс−нили, что к делу своему они относятсяочень серьезно. Вот только работа вскучных и обычных авиакомпаниях непозволяла надеяться даже на обсужде−ние смелых идей. Теперь же другое де−

ло: SkyExpress делает ставку не столькона инвестиции, сколько на интеллект, амощной рекламе конкурентов здесь со−бираются противопоставить не менеесильный аргумент — выгоду для клиен−тов.

С подачи ветеранов российскогорынка авиаперевозок СМИ полнятсянамеками на довольно печальные пер−спективы этого проекта. Чтобы услышатьпротивоположную точку зрения, «Биз−нес−журнал» адресовал свои вопросыгенеральному директору SkyExpressМарине БУКАЛОВОЙ.

— Марина, не секрет, что европей−ские low−cost−перевозчики в последниегоды разоряются. Это один из главныхаргументов критики бизнес−моделиSkyExpress.

— Россия осталась чуть ли не един−ственным белым пятном в мире, где от−сутствуют подобные модели авиакомпа−ний. Тем временем во всем мире около30–40% всех перевозок уже осущест−вляют дискаунтеры. Наша страна со−зрела для того, чтобы такая компания

возникла. Мы появились первыми, но непитаем иллюзий, что останемся един−ственными. Этот рынок начинает актив−но развиваться, потому что потенциал унас просто огромный. В Европе каждыйчеловек летает в среднем пять–семь разв год, а Россия даже до одного полета впересчете на душу населения не дотя−гивает, так что российские дискаунтерымогут обеспечивать колоссальные объ−емы перевозок. И, кстати говоря, во всеммире считается, что дискаунтеры вполнеуспешны и работают с хорошими пока−зателями.

— Может быть, в России просто не−достаточно авиакомпаний?

— Нет, проблема не в нехватке пере−возчиков. Проблема в том, что предла−гаемые ими услуги не являются массо−выми. Сетевые перевозчики в основномосваивают международный сегмент, и запоследние 15 лет на этом рынке дейст−вительно произошел существенный ры−вок. А внутренний рынок оставили, какговорится, на потом. В итоге на нацио−нальном рынке перевозок наступила

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Небо становится ближеSkyExpress ïðåâðàùàåò àâèàïåðåëåòû èç ýëèòíîé óñëóãè — â ìàññîâóþÌåñÿö íàçàä íà÷àë ñâîþ ðàáîòó ïåðâûé â Ðîññèè àâèàðèòåéëåð — êîìïàíèÿ SkyExpress. ÑÌÈ èýêñïåðòû ðûíêà ìóññèðóþò ñêåïòè÷åñêèå ïðîãíîçû, à ðóêîâîäèòåëè ïðîåêòà óâåðåíû, ÷òî èäóò ïîâåðíîìó ïóòè. Вместо того чтобы конкурировать с ветеранами рынкаавиаперевозок, SkyExpress делает ставку на тех пассажиров, которыесегодня вообще не летают.


стагнация за счет элементарной нехват−ки предложения. Цена билета, которуюпредлагают перевозчики, вводит путе−шествие на самолете в рамки чуть ли не

элитной услуги: далеко некаждый может позволить себеполететь. Наша задача —сделать эту услугу массовой иза счет массовости предло−жить интересную цену.

— Модель российскогонизкобюджетного перевозчи−ка — это копия западных лоу−костеров?

— Мы велосипед не изо−бретали. Но и как такового«западного аналога» нет. Естьобщее понимание, что весьбизнес подобной компаниидолжен исходить из того, чтобымаксимально оптимизироватьсебестоимость услуги и в итогепредложить пассажиру адек−ватную цену за билет. Везделоукостеры работают именнопо такому принципу.

Естественно, национальнаяспецифика отражается набизнес−модели низкобюджет−ных перевозчиков. Мы тожепопытались максимальноадаптировать идею авиаком−

пании−дискаунтера к рос−сийской действительнос−ти. Например, во всеммире клиенты дискаунте−ров могут покупать биле−ты через Интернет. Мыже первыми предложилипассажирам возмож−ность не только оплачи−вать перевозку такимспособом, но и обес−печили каналы приеманаличных, предложи−ли услуги бронирова−ния через колл−центр. Мы пытаемсясовсем убрать по−средника в видеагента, продающегобилеты. Это позво−лило еще умень−шить цену, ведь ко−миссия составляет

обычно около 5–10%от стоимости билета.

— Заявленная ва−ми стоимость билетана рейс «Москва —Сочи» в 500 рублейбудет действоватьлишь во время рек−ламной кампании илистанет постоянной?

— 500 рублей — этоначальная цена нашихперевозок, и на каждомрейсе предусмотрено

определенное количество подобныхмест. Таким образом, мы стимулируемпассажира воспользоваться нашейкомпанией. Но, слетав однажды за 500рублей, возможно, в следующий раз онкупит билет и по более высокой цене.Кроме того, систему тарифов мы поста−рались освободить от «нагрузок», чтобыцена была изначально прозрачной, а нескладывалась из цены билета и допол−нительных сборов. Да, дополнительныеуслуги есть, и они будут оплачиваться, но— только желающими. Стандартный би−лет уже включает минимальный наборуслуг.

— Ваши цены и в дальнейшем будутрезко отличаться от условий, предлага−емых конкурентами?

— Да мы не пытаемся «конкуриро−вать»! Мы просто хотим выйти на совер−шенно новый сегмент рынка — на пас−сажиров железной дороги, на тех, ктолетает один раз в год. Мы не рассмат−риваем цены других авиакомпаний, что−бы специально предложить лучшие ус−ловия, а исходим из собственной себе−стоимости, чтобы задать максимальнонизкую цену. Естественно, мы не можемутверждать, что абсолютно все нашибилеты будут дешевле, потому что у дру−гих перевозчиков бывают сезонныераспродажи, какое−то количество рек−ламных мест. Но в среднем наша ценабудет на 20–40% ниже.

— Кто же тогда ваш конкурент? Же−лезная дорога?

— Мне кажется, и с железной дорогоймы не конкуренты. Вообще, железнодо−рожное сообщение должно быть толькона коротких расстояниях. В Европесредняя поездка занимает восемь ча−сов, а у нас — около суток. И это ненор−мально, когда человек проводит болеесуток в поезде. Если же пассажирупредложить адекватную услугу при ус−ловии, что путешествие займет значи−тельно меньше времени, но будет стоитьстолько же, естественно, он выберет этууслугу. Мы стараемся донести до потре−бителя идею о том, что летать можночасто и дешево! Мы не рассматриваемкак конкурента какой–то отдельный видтранспорта, а хотим дать возможностьпутешествовать чаще. Хотя, безусловно,какую−то часть пассажиров у железнойдороги мы отберем, поскольку люди се−годня все выше ценят свое время.

— Обывательская точка зрения: «са−молет — это опасно». А билет стоимос−тью в 500 рублей вызывает еще большиесомнения и опасения…

— Не надо думать, что это бесплатно.Мы же не продаем все билеты по этойцене: на каждом рейсе есть определен−ное количество мест и по 500 рублей, ипо 900, и по 1 200. Цена дифференци−рована, как и во всех авиакомпаниях:время бронирования билета, дата рейса,своевременность перевода денег, за−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Марина Букалова:Причина убытков всегда одна —отсутствие спроса. Если спроса нет, то ты либо в срочном порядкеперепрофилируешься, либо прогораешь

грузка самолета в данный момент и ко−личество оставшихся мест — все это иг−рает роль в ценообразовании. Это до−вольно сложная, но гибкая системнаяразработка, которая в конкретный мо−мент времени пытается предложить по−купателю наиболее адекватную цену.Кроме того, если 500 рублей для вас —«дешево»… подождите дней пять и ку−пите подороже! (Смеется). Ведь чемближе дата полета, тем дороже билет.Это аксиома. Тариф в 500 рублей при−думан для того, чтобы человек, которыйсовсем не летает, смог купить билет иувидеть, что это быстро и удобно.

— На чем еще, кроме услуг посред−ников, вы экономите?

— Есть много статей, по которымможно сократить расходы, так как авиа−перевозки — очень сложный бизнес. Дамы и не то чтобы экономим. Мы простоне покупаем лишних услуг. Мы убралипосредников в виде агентов, убрали пи−тание, мы заказываем меньшее коли−чество регистрационных стоек в аэро−порту, мы не держим персонал, которыйпросто складывает билеты стопками, незаказываем дополнительных услуг посодержанию VIP−залов, не даем бес−платных билетов на экспрессы до аэро−порта. Однотипность и «одноклас−сность» — ничего лишнего. У нас одинтип самолета, а значит, мы экономим наобучении обслуживающего персонала.У нас нет ненужных перегрузок багажа,а уборку салона выполняют бортпро−водники. Наконец, у нас очень ограни−ченное число административного пер−сонала. Если говорить о количествеперсонала вообще, то оно у нас значи−тельно меньше, чем у обычной компа−

нии−перевозчика. В общем, много ню−ансов, но все вместе дает в итогеуменьшение себестоимости полетов.Плюс интенсивность использования са−молета — несколько перелетов в сутки.

— А на безопасности пассажиров иполета в целом ограничение количестваперсонала не отражается?

— Все технологичные процедурыпроводятся в обязательном порядке. Мыговорим о тех сокращениях, которые не−существенны. Например, мы не подго−няем два трапа и не делим пассажировпо классам обслуживания. Может быть,этим мы несколько ущемляем пассажи−ра в комфорте, зато экономим его день−ги. Все самолеты у нас взяты в лизинг, их

регистрация и поддержание в летнойгодности проводятся под контролеминостранных специалистов. Самолетынам не принадлежат, и мы не можем да−же подумать о том, чтобы нарушить ка−кие−либо правила их эксплуатации!

— А какие у вас неавиационные до−ходы?

— Один из источников — продажадополнительных услуг. Например, как наборту, так и на сайте можно заказатьтакси или гостиницу. Можно купить пи−тание и напитки, книги. Не все пассажи−ры низкобюджетных перевозчиков купят

только билет, многие потратятся на до−полнительные услуги.

Зарубежные дискаунтеры любой ба−гаж возят только за плату. Мы же разре−шили провозить бесплатно 15 кило−граммов, то есть лишь немногим мень−ше, чем другие компании. А за перевес,естественно, берем деньги. В общем,пассажир покупает сам полет и при этомэкономит, но если ему нужны стандарт−ные услуги перевозчика, он может до−платить и получить их.

— Сейчас «Скай Экспресс» выпол−няет рейсы между Москвой и Сочи, Ро−стовом−на−Дону и Мурманском. В какиегорода вы еще планируете летать и какформируется маршрутная карта?

— Планируем рейсы еще минимум всемь городов. Не хотелось бы пока ихназывать, потому что есть трудности сполучением лицензий. Очень сложнодонести до регионального рынка и чи−новников, что мы не собираемся кон−курировать с местными авиакомпания−ми, а претендуем на совсем другие ни−ши.



ÇÀÎ «Ñêàé Ýêñïðåññ» îñíîâàíî â 2006 ãîäó. Òîðãîâàÿ ìàðêà — SkyExpress.Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè: ïàññàæèð-ñêèå ïåðåâîçêè íà «Áîèíã-737». Èíâåñòîðû: Åâðîïåéñêèé áàíê ðå-êîíñòðóêöèè è ðàçâèòèÿ (ÅÁÐÐ), èíâåñ-òèöèîííûå ôîíäû Altima Partners,Sloan&Robinson.Áàçîâûé àýðîïîðò: ìåæäóíàðîäíûéàýðîïîðò «Âíóêîâî» (Ìîñêâà).Êîëè÷åñòâî îáñëóæèâàåìûõ

íàïðàâëåíèé:

� ÿíâàðü 2007 ãîäà — 3� ìàðò 2007 ãîäà — 8� 2010 ãîä — äî 20

SkyExpress

�Генеральный директор проекта«Свердловская область. Бизнес–журнал»

Роман Павлович спускался с трапа самолета голодный,

но довольный.

Â Åâðîïå êàæäûé ÷åëîâåê ëåòàåò ïÿòü–ñåìüðàç â ãîä. Россия не дотягивает и до одногополета в пересчете на душу населения

В процессе выбора мы учитываеммобильность городов, активность дело−вых связей. Наконец, то, насколько на−селение готово подняться и взлететь! Насамом деле можно летать практически влюбой город России: рынок авиапе−ревозок узок, а имеющееся предло−жение — дорого. Есть огромный слойнаселения, который может стать клиен−том, но не хочет платить много. Сравни−те: в 1991 году внутри России леталооколо 140 миллионов человек, сейчас —всего 18, а еще 140 пользуются желез−ной дорогой. Сейчас полеты дороги, аехать на поезде сутки или двое не каж−дый захочет. Вот лишний раз никто ни−куда и не едет! Знаете, пять лет назад намобильный телефон люди копили, а кактолько на рынок вышли производители смассовым продуктом, телефон появилсяу каждого. Так и на нашем рынке. Стоиттолько предложить людям адекватнуюцену — и пассажиры будут!

— Можно ли сказать, что вы рассчи−тываете на пассажиров с доходом нижесреднего?

— Сложно ответить однозначно:средний доход в Москве один, а в Мур−манске — совсем другой. Но, в общем, вРоссии наш билет может купить каждый:кто−то за 500 рублей, кто−то — за тыся−чу. Мы еще не очень известны, летаемтолько месяц, но загрузка самолетов ужебольше ожидаемой. Если посмотреть налюдей, которые летят с нами в Сочи, —это в основном молодежь. Даже они мо−гут себе позволить слетать на один день,покататься на лыжах и вернуться.

— Вы сказали, что SkyExpress еще неочень известная авиакомпания. Как выстроите свою рекламную кампанию?

— Глобальной рекламной кампаниимы не запускали: это дорого и в конеч−ном итоге сказывается на цене билета.Да и направлений полетов пока не мно−го. В данный момент у нас два самоле−та, еще два в процессе приема, а полу−чение самолета — это длительный тех−нический процесс. Безопасность поле−тов — вещь сложная, поэтому самолетыдо трех месяцев могут находиться натехническом обслуживании в сервисномцентре перед приемкой. Тем не менеедумаю, что к концу апреля у нас уже бу−дет восемь самолетов, а к сентябрю–ок−

тябрю их станет около семнад−

цати. Вероятно, к осени и начнем рек−ламную кампанию.

— Обычные авиакомпании терпятубытки по причине высоких цен. А поче−му разоряются дискаунтеры? Например,в конце 2006 года испанская Air Madrid,занимавшаяся недорогими перевозка−ми, объявила о прекращении полетов.

— Причина убытков всегда одна —отсутствие спроса. Если есть спрос натовар в том объеме, в котором заплани−ровано его производство, то все будетхорошо. Если спроса нет, то ты либо всрочном порядке перепрофилируешься,либо прогораешь.

Что же касается европейских диска−унтеров, то причина в том, что в Европерынок насыщен, и заставить человекавместо семи раз в год летать десять —сложно. Велика и конкуренция средиlow−cost−перевозчиков. Тем временемроссийский рынок не охвачен еще дажена 5%, так что объем перевозок можноувеличивать в течение нескольких лет.Мировой опыт показывает, что с прихо−дом дискаунтера на любом маршруте запять лет в пять раз возрастает потокпассажиров. И железные дороги там неразоряются. Мы тоже не рассчитываемна разорение наших конкурентов, астремимся увеличить рынок!

— В прессе множество прогнозов оразорении «Скай Экспресс». С чем высвязываете такую активность скептиков?

— Это новый, необычный для Рос−сии проект. Но говорить, что в нашейстране все иначе, чем в других, что идискаунтеры не найдут своего пасса−жира, — это по меньшей мере странно.Я не вижу ничего, чем мы отличалисьбы от тех, кто живет в Африке, Азии илиЕвропе. И если во всем мире получает−ся, то почему в России это невозмож−но? Полетаем, покажем, на что мы спо−собны. Зачем делить шкуру неубитогомедведя? Успех ведь зависит от многихфакторов.

— Когда проект начнет приноситьприбыль?

— Согласно бизнес−плану, какие−то деньги компания начнет приноситьна 18−м месяце эксплуатации, а вер−нем вложенные средства мы где−точерез четыре–пять лет.

— Как скоро вы ожидаете появлениеконкурентов−дискаунтеров?

— Не знаю. Их держит не отсутствиерынка, а длительность подготовки и

организации авиакомпании.Практически год мы

потратили на приобретение самолетов,обучение персонала, организациюразличных служб. Мне сложно сказать,на какой стадии находятся конкуренты:ведь авиакомпанию создать с нуляочень сложно. Выстроить такую модельбизнеса и жестко контролировать за−траты сложно. Low−cost — это низкиеиздержки, но если их не контролиро−вать и не знать заранее всех расходов,то дискаунтер не получится. Нужнаоборачиваемость и массовость, а дляэтого требуется подробный бюджет. Мыпланируем к пятому году существова−ния проекта перевозить около семимиллионов пассажиров в год.

— Это сопоставимо с цифрами дру−гих компаний?

— По внутреннему рынку это гораз−до больше, чем перевозитсейчас любая из рабо−тающих в странеавиакомпаний. �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Ðîäèëàñü 5 îêòÿáðÿ 1977 ãîäà â Áàêó.Â 1999 ãîäó çàêîí÷èëà Ñàíêò-Ïåòåð-áóðãñêèé óíèâåðñèòåò ãðàæäàíñêîéàâèàöèè ïî ñïåöèàëüíîñòè «Èíæåíåð ïîîðãàíèçàöèè óïðàâëåíèÿ ïðîèçâîäñòâîìíà âîçäóøíîì òðàíñïîðòå».1999–2000 — àâèàêîìïàíèÿ «Ìóðìàí-ñêèå àâèàëèíèè», íà÷àëüíèê êîììåð÷å-ñêîãî îòäåëà.2000–2001 — ôèëèàë àâèàêîìïàíèè«ÑèáÀâèàÒðàíñ», çàìåñòèòåëü äèðåêòî-ðà ïî ïðîèçâîäñòâó è êîììåðöèè.2001–2004 — àâèàêîìïàíèÿ «Êðàñíîÿð-ñêèå àâèàëèíèè», êîììåð÷åñêèé äèðåê-òîð.2005–2006 — óïðàâëÿþùàÿ êîìïàíèÿàëüÿíñà AiRUnion, ñîâåòíèê ãåíåðàëüíî-ãî äèðåêòîðà ïî êîììåð÷åñêèì âîïðî-ñàì.Ñ 2006 ãîäà — àâèàêîìïàíèÿSkyExpress, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð. Ïî èòîãàì 2003–ãî è 2004–ãî ãîäîâ Àñ-ñîöèàöèåé ìåíåäæåðîâ ïðèçíàíà îäíèìèç íàèáîëåå ïðîôåññèîíàëüíûõ êîì-ìåð÷åñêèõ äèðåêòîðîâ Ðîññèè — âîøëàâ òîï-200.

Марина Букалова




Помните эти стишки из детства? Да−вайте расскажу, как это бывает вмаркетинге. Представьте себе, чтовы работаете в компании−лидере,

поставляющей клиентам дорогой и сложныйтехнологический продукт — корпоративныесистемы управления. Ваши решения и про−екты обходятся клиентам весьма недешево,и эта область критична для всего бизнесаклиента. Ваша целевая аудитория — высо−копоставленные менеджеры крупных корпо−раций: вице−президенты по финансам иоперациям, директора по производству…Серьезные и уважаемые люди.

С точки зрения эффективности марке−тинговых коммуникаций в подобном B2B−случае нам крайне важно выполнить следу−ющие условия: � Личностные коммуникации. Люди все еще«покупают» людей, и никакая бумага иликассета не сравнится по силе воздействияна клиента с хорошей, качественной пре−зентацией продавца−специалиста. � «Длинные» коммуникации. Предмет сложен, и нас кате−горически не устраивает, например, прокрустово ложе рек−ламы: необходимо рассказать и о продукте, и о том, что во−круг него, в общем, длинную историю. � Интерактивные коммуникации. Одной презентации — ма−ло. Нужно дать клиенту возможность вдоволь «потерзать»специалиста своими вопросами…� Демонстрация работы продукта. Желательно — с вовле−чением клиента в это действие. Пробуй, дорогой клиент,сколько хочешь: убедись сам, что это работает.

И мы решаем: надо делать Большую Конференцию. Интересную — скажем, с эксклюзивными заморскими

спикерами да с выставкой партнерской, ну и с демозалом,где как раз все можно попробовать и т. п. И, поскольку про−водить ее часто мы не сможем, уж постараемся сделать по−шире охват целевой аудитории. И выходим мы при этом где−то на тысячу посетителей. Больше — площадки не позволя−ют, меньше — с точки зрения охвата «жаба душит».

Знакомо? Тогда — за дело! Начинаем готовить ивент, и —мы ведь профи! — готовим его очень заранее и очень тща−тельно. Хорошая команда работает, бюджет есть, времявроде бы тоже пока позволяет. И вот настает заветный деньперед Большой Конференцией.

Последняя проверка: все вроде бы в порядке. Проверяете раз, проверяете два — «все путем»: пло−

щадка удобная, выставка стоит, reception организован гра−мотно, партнеры «рвутся в бой», спикеры лучшие подтвер−дились, замечательные материалы подготовлены и разло−жены, свет−звук−техника готовы, демозал оборудован, ко−манда ивента не один раз тренирована, меню отменное…Результаты регистрации обнадеживают: ожидаются «вселучшие люди города». И даже — о чудо! — презентациисмертельно занятых спикеров удалось получить заранее и«залить» на CD, которые завтра раздадим участникам.Высший пилотаж!

Все готово. Нет, ну правда: абсолютно все готово. Мыпроверили, и не раз.

Мы — молодцы и монстры маркетинга. Некаждый бы справился…

Вечером следующего дня вы, оглушенныйи подавленный, сидите в офисе, и все валит−ся из ваших рук: случилась беда. Нет, нель−зя сказать, что ивент провалился совсем,но… он был изрядно скомкан: когда наступи−ло время открытия конференции, перед ре−гистрацией еще стояла огромная толпа, пы−тающаяся выстроиться в очередь за пакета−ми участника. Многие VIP−клиенты, просто−явшие в этой очереди минут этак 30–40, при−ходили в ярость, плевались и уходили, поми−ная вашу компанию тихим незлым словом…

Программа была очень плотной (ведь такхотелось уместить в нее и западных гуру, исвоих менеджеров, и партнеров), и послетого как старт конференции был задержанаж на 40 минут, ее пришлось варварски уп−лотнять — отнимая драгоценное время успикеров. На обед вы тоже опоздали, поэто−му время его сократилось, и далеко не все

смогли «поиграть» с вашей демоустановкой. А следующаявозможность собрать эту уникальную аудиторию появитсялишь через семь–восемь месяцев.

Если вообще теперь придут. Что же случилось? Ведь все, все было проверено!Я объясню. Это были две совсем маленькие вещи… раз−

мером с тот самый гвоздик от подковы.Первое: планируя программу, вы увлеклись красивой

математикой, плотно «нарезая» 20−минутные выступления,и не вспомнили о том, что тысяча людей никогда не придетни за сорок, ни за тридцать минут до старта. Дисциплиниро−ванная часть — придет, но это меньшинство. Остальные по−едут ко времени открытия. Поэтому ровно в 10 утра мы бу−дем лицезреть на регистрации большую толпу… Живущую,заметим, по законам толпы.

Ее нужно очень быстро регистрировать и обрабатывать. Второе: конечно, мы подумали о регистрации заранее. И

сделали все грамотно: посадили достаточное количестволюдей и распределили (как водится) гостей по буквам —первая девушка регистрирует фамилии с А по В, вторая — сГ по Е, и так далее.

Лишь одна мелочь (вот он, «гвоздик»): мы поставили таб−лички с этими буквами на столы регистрации. После чегопервый ряд подошедших их почти закрыл, второй — закрылокончательно. Третий увидел толпу — и начал выстраивать−ся в привычную русскому человеку очередь… в которуюпривычно же пристроились все следующие. Поэтому «мно−гопоточная» регистрация — единственная возможностьпропустить толпу в тысячу человек быстро — не сработа−ла… Далее — понятно.

Все это быль, к сожалению. Много усилий, много денег —и разочарование в итоге.

Когда бешеная гонка на работе осточертела вконец, ког−да уже совсем нет сил и времени, чтобы «влезать» в дета−ли, давайте вспомним: враг не будет брать пленных. Погиб−нет всё.

Потому что в маркетинге нет мелочей. Совсем нет. �

Без мелочейГамид Костоев,

äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè Avaya

Íå áûëî ãâîçäÿ — ïîäêîâà ïðîïàëà,

Íå áûëî ïîäêîâû — ëîøàäü çàõðîìàëà,

Ëîøàäü çàõðîìàëà — êîìàíäèð óáèò,

Êîííèöà ðàçáèòà — àðìèÿ áåæèò.

Âðàã âñòóïàåò â ãîðîä, ïëåííûõ íå ùàäÿ,

Îòòîãî ÷òî â êóçíèöå íå áûëî ãâîçäÿ…

ействительно, есть ли у управ−ляющих компаний способыискусственно раздуть доход−ность фонда? Стоит заметить,что отрасль коллективных ин−

вестиций на российском рынке по пра−ву считается одной из наиболее заре−гулированных и хорошо контролируе−мых государством. Законодательство,регулирующее деятельность инвести−ционных фондов, создавалось в сере−дине 1990−х годов на основе западных

аналогов, что позволило выстроитьвполне приличную нормативно−право−вую базу. Сами управляющие компаниипри любом удобном случае не забыва−ют подчеркнуть, что их работу контро−лирует одновременно ряд независимыхорганизаций — Федеральная службапо финансовым рынкам, специализи−рованный депозитарий, аудиторы,оценщики и т. д. Да и сама по себе ис−

тория отрасли примечательна: за всевремя существования ПИФов не про−изошло ни одного крупного скандала,связанного с махинациями или обма−ном пайщиков.

Итак, правила «забегов» достаточночеткие. Но все ли так образцово−пока−зательно на самом деле? Неужели ууправляющих компаний нет простран−ства для финтов и трюков? Эта тема

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Допинг доходностиНиколай Мрочковский

Â äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèé, óïðàâëÿþùèõ ïàåâûìè èíâåñòèöèîííûìè ôîíäàìè, åñòü ÷òî−òî, ñèëüíî íàïîìèíàþùåå ñïîðò. Òà æå íàöåëåííîñòü íà ðåçóëüòàò — äîõîäíîñòü è ðîñò ñóììû ÷èñòûõ àêòèâîâ, òî æå ïîâûøåííîå âíèìàíèå ñî ñòîðîíû «òðèáóí» — ïàéùèêîâ è ïîòåíöèàëüíûõèíâåñòîðîâ. À â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ — òîò æå соблазн воспользоваться «допингом»,чтобы попасть в призеры различных рэнкингов…

Красный портфель — СпекулянтСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,ру

б.(1

6.03

.06)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

шт.

Теку

щая

стои

мос

тьод

ного

пая

,ру

б.

Теку

щая

стои

мос

тьвс

ех п

аев,

руб.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пери

од,

руб.

«КИТ — Российскаяэлектроэнергетика» «ÊÈÒ−Ôèíàíñ» ÎÀ 95,78 10 103,89

(22.05.06) 2,73 6 422,24 17 532,72 3 673,96

«Агана — Экстрим» «ÀÃÀÍÀ» ÎÀ 57,09 10 206,46(22.05.06) 45,79 308,26 14 115,23 417,15

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 42,74 10 155,18(22.05.06) 3,53 3 806,65 13 437,47 379,96

«Фонд голубых фишек» «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 40,33 10 000(16.03.06) 5,69 2 383,24 13 560,64 477,22

«Красная площадь — акциикомпаний с гос участием» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÀ 39,38 10 000

(16.03.06) 5,3 2 628,53 13 931,21 1 102,29

«Атон — Фонд акций» «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» ÎÀ 32,91 10 000(16.03.06) 4,25 3 110,17 13 218,22 767,80

«Ермак ФКИ» «Åðìàê» ÎÀ 32,7 10 539,15(02.11.06) 5,65 2 200,39 12 432,20 518,67

«Риком−акции» «ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ» ÎÀ 30,5 10 000(16.03.06) 4,62 2 776,24 12 826,23 341,65

«Центр Равновесия» «Öåíòðàëüíàÿ ÓïðàâëÿþùàÿÊîìïàíèÿ» ÎÑ 26,24 10 104,91

(22.05.06) 8,46 1 352,83 11 444,94 155,92

«Альфа−Капитал Акции» «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÀ 23,84 10 000(16.03.06) 3,28 3 821,81 12 535,54 686,64

ИТОГО — общая стоимость портфеля 135 034,39

1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÀ — îòêðûòûé ôîíä àêöèé, ÎÑ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

2 Óêàçàíà äîõîäíîñòü çà 365 äíåé, ïðåäøåñòâîâàâøèõ äàòå ñîñòàâëåíèÿ òàáëèöû (14.02.2007)

Ôîíäîâûé ðûíîê ñ êîíöà ïðîøëîãî ãîäà âåë ñåáÿ ÷ðåçâû÷àé−íî íåðâíî: ïàðó ðàç èíäåêñû âûñîêî ïîäïðûãíóëè, íî ïîòîìíåèçìåííî óñòðåìëÿëèñü âíèç. Âûñîêàÿ âîëàòèëüíîñòü, îäíà−êî, êàê ãîâîðÿò ïðîôåññèîíàëû. Ïî èòîãàì ðàññìàòðèâàåìîãîïåðèîäà, òåì íå ìåíåå, ìîæíî çàôèêñèðîâàòü ñêðîìíûé ðîñòèíäåêñà ÐÒÑ â 2,05%. Ñïåêóëÿíò, óæå ïðèâûêøèé â ïåðèîäûìåòàíèÿ ðûíêà íå ñîâåðøàòü ðåçêèõ äâèæåíèé, íå ïðîèçâî−äèë íèêàêèõ îïåðàöèé ñ ïàÿìè è íå ïðîãàäàë: Çåëåíûé ïîðò−ôåëü ðîñ áûñòðåå, ÷åì ðûíîê â öåëîì. Îñîáåííî ïîðàäîâàëåãî ôîíä «ÊÈÒ − Ðîññèéñêàÿ ýëåêòðîýíåðãåòèêà», ïîêàçàâøèéïðèðîñò â 26,5% (!).

Вложено 16.03.2006 100 000 рублейСтоимость портфеля на 25.12.2006

126 513 рублейТекущая стоимость портфеля на 14.02.2007

135 034 рубля

Профиль владельцаÀêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé ñïåêó−

ëÿíò, áûñòðûé íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé, ãîòîâíà ðèñê ðàäè âûñîêîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå

ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

+ 8 521 руб. за период

25.12.2006 — 14.02.2007


Автор — âèöå−ïðåçèäåíò FullFreedom Investments, âåäóùèé ýêñïåðò RICH Consulting

Д

довольно щекотлива для участниковрынка, поэтому многие комментарии«Бизнес−журналу» удалось получитьлишь на условиях анонимности. Сразуоговоримся, что большая часть управ−ляющих компаний (особенно лидероврынка, для которых имидж — не пустойзвук) действует исключительно честнои добропорядочно, заботясь о пайщи−ках, однако есть и противоположныепримеры.

Зачем вообще управляющим ком−паниям может потребоваться манипу−лировать своей доходностью? Всеочень просто: пайщики — существачрезвычайно ранимые, весьма чуткие кдоходности, а потому готовые при удоб−ном случае «вынуть» деньги из одногофонда и принести в другой, более ре−зультативный. К тому же высокое местов рэнкинге доходности само по себе

гарантирует фонду приток новых пай−щиков — даже на рекламу особо ненужно тратиться. Словом, у управляю−щих компаний есть очень сильный сти−мул напрячься в конце «отчетного пе−риода» (например, года), чтобы фини−шировать на манер бегунов, которыевыкладываются на полную катушку ра−ди призового места...

Низколиквидные анаболикиЛовкость рук при полном отсутствии

мошенничества ПИФы могут проде−монстрировать, например, при работес неликвидными ценными бумагами.Это те бумаги, которые мало интере−суют инвесторов, а потому по ним не−делями и месяцами может не совер−шаться никаких сделок.

Предположим, ПИФ купил акциимолодой, только появившейся на фон−довом рынке компании «Икс» по тритысячи рублей за штуку. Бумаги этойкомпании мало кому интересны, исделок по ним почти не совершается.Теперь для фонда было бы просто за−мечательно, чтобы их котировка какследует выросла. Нет ничего проще,чем искусственно «разогнать» эти ак−ции. Для этого нужно, чтобы аффили−рованная или «дружественная» фондуструктура совершила на рынке с эти−ми бумагами ряд сделок — в достаточ−ном объеме, чтобы возникла новаяпризнаваемая котировка. Допустим,сделки по покупке бумаг компании«Икс» были проведены аффилиро−ванной структурой по цене пять тысяч

рублей за акцию. Отлично: рынкомзафиксирована новая котировка, при−чем стоимость акций компании «Икс»возросла сразу более чем на 60% — стрех до пяти тысяч рублей за штуку.Соответственно, выросла и доходностьфонда, ранее вложившегося в ее ак−ции. Вполне можно протрубить на весьбелый свет о своих достижениях и ма−стерстве управления активами. Фор−мально все вполне законно: сумма чи−стых активов и стоимость пая дейст−вительно возросли, управляющаякомпания никого не обманула. Воттолько если иметь в виду долгосрочнуюперспективу, использование такого«допинга» фонду выходит боком: он«накачался» низколиквидными бума−гами, которые реально по столь высо−кой цене (а возможно, что и вообще —по сколь угодно низкой цене) он не

сможет продать в течение длительноговремени. Вся надежда на то, что про−демонстрированная высокая доход−ность успеет привлечь новых пайщи−ков, деньги которых можно будет пус−тить на приобретение «нормальных»,то есть ликвидных инструментов. Такили иначе, дальнейшие чудеса высо−кой доходности для этого фонда мало−вероятны.

В большинстве случаев подобные«невинные шалости» используются неособо щепетильными управляющимикомпаниями для быстрой «раскрутки»некрупных или недавно сформиро−ванных ПИФов.

Фондовый рынок знает множествопримеров, когда малоликвидная бума−га без какого−либо логического объ−яснения вдруг вырастала в цене надесятки и даже сотни процентов. Ес−тественно, фонды, в портфелях кото−рых доля этой бумаги была сущест−венной, показывали замечательнуюдоходность. Жаль только, что высокийполет котировок, как правило, про−должается недолго.

Да и чудо−ПИФы, показывающиефеноменальные результаты даже нападающем рынке, тоже иногда встре−чаются. Достаточно изучить опыт по−следней серьезной коррекции, когда вмае−июне прошлого года индекс РТСупал на целых тридцать процентов.Все «гранды» коллективных инвести−ций, по понятным причинам, демонст−рировали в это время отрицательнуюдоходность — иногда выражавшуюся

двухзначными цифрами. Зато не−сколько малоизвестных фондов не−ожиданно оказались в плюсе и темпрославились. Что это было — оза−рение управляющего, позволившеепредвидеть падение рынка, или ис−пользование «допинга»? Сложно ска−зать, но с тех пор в рэнкингах назва−ния этих фондов не фигурировали.

Конечно, постоянно заниматься по−добным манипулированием доходнос−тью управляющая компания не риск−нет. Но этого и не требуется. Пусть ди−кая доходность продержится недолго —хотя бы пару месяцев или квартал:фонд «выстрелил», о нем заговорили,его название запомнилось, все отме−тили, какая замечательная у него уп−равляющая компания и какие сильныепортфельные управляющие. Как эточасто бывает в нашей жизни, победи−телей не судят. Мало кто даст себетруд разобраться, каким образом ре−ально компания получила такой ре−зультат. А даже если разберется —какие могут быть претензии к ПИФу?Кто−то посторонний купил по высокойцене какие−то акции, создал призна−ваемую котировку — попробуй выяс−ни, почему и зачем он это сделал. Уп−равляющая компания ни при чем.

Кстати, вполне вероятно, что этобудет лишь однократное использова−ние «допинга» (например, просто что−бы чуть−чуть помочь себе на старте),и в дальнейшем управляющая компа−ния не будет «трюкачить». Да и не ис−ключено, что на пайщиках вообще ни−как не отразится эта операция. Но самфакт, что компания позволила себеподобный финт, — уже сигнал инвес−торам к тому, чтобы держаться от нееподальше и не только обращать вни−мание на неожиданные «всплески»доходности, а смотреть на всю исто−рию деятельности фонда.

Переоценка ценностейУ интервальных и закрытых ПИФов

есть и другие возможности «накрутить»доходность. Особенность этих типовфондов заключается в том, что им за−конодательно разрешено иметь в сво−ем портфеле акции открытых и закры−тых акционерных обществ, которые необращаются на бирже. Определятьстоимость таких акций должен незави−симый оценщик, который, как предпо−лагается, проводит глубокий анализ идает беспристрастное заключение оцене акций этой компании. В реально−сти это заключение вполне может ока−заться достаточно субъективным.Оценщик может оценить некое пред−приятие «Игрек», акции которого вхо−дят в портфель ПИФа, по завышеннойстоимости. Управляющая компания,базируясь на его заключении, произ−водит переоценку стоимости чистых

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ловкость рук без мошенничества ôîíäûìîãóò ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ïðè ðàáîòå ñ íèçêîëèêâèäíûìè áóìàãàìè

активов своего фонда, и пайщики уви−дят солидный прирост доходности. Ес−тественно, за этой доходностью ничегоне стоит, так как реализовать акции«Игрека» по стоимости, выданнойоценщиком, будет нельзя. Но управля−ющая компания вновь получает воз−можность прорекламировать ростстоимости своих паев.

И снова не придерешься: ФСФР са−ма разрешила проводить подобнуюпроцедуру, а независимый оценщиквсегда найдет с десяток−другой при−чин, по которым он расценил предпри−ятие именно по такой стоимости.

Более того, этот способ может слу−жить не только для манипуляции с до−ходностью фонда, но и для вывода де−нег из фонда и легализации активов.Некий актив вводится в фонд по однойцене, через некоторое время переоце−нивается по совсем другой. Разницамежду ценой ввода и заключениемоценщика — вполне легальные активы.

Фонды облигаций и «акции−стероиды»

У фондов облигаций, желающих по−пасть на первые позиции в рэнкингах

доходности, свои финты. Фонды обли−гаций задумывались как исключи−тельно консервативный инвестицион−ный инструмент с низким уровнем ри−ска. Основной объект инвестиций дляних — государственные, муниципаль−ные и корпоративные облигации. Нор−мальной доходностью на долговомрынке считается 11–12% годовых, чтолишь ненамного перекрывает уровеньинфляции. Зато облигации почти безущерба переживают потрясения фон−дового рынка. Что касается фондовоблигаций, то российское законода−тельство позволяет им держать до 40%своих активов в акциях (!), чем некото−рые фонды успешно и пользуются. Так,за 2006 год целый ряд фондов облига−ций показал доходность в 25 и болеепроцентов годовых, что более чем в два

раза превышает обычную доходностьоблигаций. Еще более интересный ре−зультат в конце прошлого года показа−ли три облигационных ПИФа: по итогамчетвертого квартала их доходность со−ставила более 11%. Таким образом,они за квартал получили доходностьбольшую, чем фонды этого типа всреднем за год!

Кто−то скажет: ну и замечательно,что плохого в том, что фонд смог полу−чить столь высокую доходность? Так−тооно так, но инвестор, доверяющий своиденьги облигационному фонду, рас−считывает на консервативные инвес−тиции с минимальным риском, а вместоэтого получает уровень риска, свой−ственный скорее фонду смешанныхинвестиций. То есть от фонда облига−ций осталось одно название. И здесь

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвесторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(дат

а)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«Энергокапитал−Сбалансированный» ÓÊ «Ýíåðãîêàïèòàë» ÎÑ 49,12 10 000

(16.03.06) 17,22 864,83 14 892,37 1 038,36

«Максвелл Капитал» «Ìàêñâåëë Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 42,74 10 000(16.03.06) 3,78 3 806,65 14 389,14 406,88

«Рождественка» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû ÎÑ 26,86 10 000(16.03.06) 5,04 2 508,04 12 640,52 716,89

«БКС — Фонд перспективныхакций» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» ÎÀ 24,61 10 000

(16.03.06) 5,32 2 311,21 12 295,64 740,92

«АВК−ФЛА» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÑ 19,13 10 000(16.03.06) 2,42 4 885,79 11 823,61 231,81

«Тактика» ÓÊ «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» ÎÑ 19,06 10 000(16.03.06)) 2,7 4 374,92 11 812,28 215,83

«Алемар — активныеоперации» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÑ 16,73 10 000

(16.03.06) 2,81 4 136,14 11 622,55 1 133,72

«Финам Первый» ÓÊ «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» ÎÑ 14,81 10 000(16.03.06) 3,78 2 971,35 11 231,70 121,22

«Русские облигации» «ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ» ÎÎ 7,1 11 176,96(15.05.06) 17,51 671,49 11 757,79 199,26

«Паллада — фонд облигаций» «Ïàëëàäà Ýññåò Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 6,23 11 018,25

(15.05.06) 159,82 72,48 11 583,75 137,44




Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà ìîæåò áûòü âïîëíå äîâîëüíà.Æåëòûé ïîðòôåëü ñ êîíöà ïðîøëîãî ãîäà ðîñ áûñòðåå ðûíêà:4,15% ïðîòèâ 2,05% (èíäåêñ ÐÒÑ). Êàê è â ñëó÷àå ñî Ñïåêóëÿí−òîì, îäíèì èç îñíîâíûõ ëîêîìîòèâîâ äîõîäíîñòè ñòàë «ýíåðãå−òè÷åñêèé» ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé — «Ýíåðãîêàïèòàë —Ñáàëàíñèðîâàííûé» (+7,5%). Âîîáùå, çà ðàññìàòðèâàåìûé ïå−ðèîä áóìàãè áîëüøèíñòâà ýíåðãåòè÷åñêèõ êîìïàíèé êàê ïåðâîãî,òàê è âòîðîãî ýøåëîíîâ çàìåòíî «ïîòÿæåëåëè». Íå ñëó÷àéíî ïåð−âûå ñòðî÷êè â ñïèñêå ëèäåðîâ äîõîäíîñòè çà ìåñÿö çàíÿëè èìåí−íî «òåìàòè÷åñêèå» ÏÈÔû, îðèåíòèðîâàííûå íà ðîññèéñêóþýëåêòðîýíåðãåòèêó.


119 107 рублейТекущая стоимость портфеля на 14.02.2007

124 049 рублей

Профиль владельцаÓìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð,

ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ ìåæäóðèñêîì è äîõîäíîñòüþ, ïðîÿâëÿåòîñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó. Îñîáûåïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûå ÏÈÔû.

+ 4 942 руб.за период

25.12.2006 − 14.02.2007


Жизнь ПИФа — не стометровка, а многолетний марафон, êîòîðûé íà «äîïèíãå» ïðîáåæàòü íåâîçìîæíî

все законно, придраться не к чему.Фонд же по праву занимает почетныепервые места в рэнкингах ПИФов об−лигаций, привлекая к себе вниманиедоверчивых инвесторов.

Лукавая рекламаРоссийское законодательство четко

определяет, как управляющие компа−нии могут рекламировать свои паевыеинвестиционные фонды. В частности, врекламном модуле обязательно должнаприсутствовать фраза: «Стоимость ин−вестиционных паев может увеличи−ваться и уменьшаться, результаты ин−вестирования в прошлом не определя−ют доходы в будущем, государство негарантирует доходность инвестиций впаевые инвестиционные фонды».

Тем не менее, отдельные управля−ющие компании готовы хитрить и врекламе, рассчитывая на невнима−тельность читателей — потенциальныхпайщиков. Допустим, управляющаякомпания каким−либо образом умудри−лась получить приличную доходность закороткий промежуток времени — на−пример, 15% за месяц. Что будет, если

пересчитать эту доходность на годо−вую? Умножаем на двенадцать месяцеви получаем 180% годовых. Красивоечисло, которое так и просится в рекла−му! Впечатлительные пайщики, загип−нотизированные трехзначной доход−ностью, должны валом повалить вфонд. Казалось бы, это прямой обманпотребителей. Это все равно как еслибы кто−то взялся утверждать, что онпробегает марафонскую дистанциюменьше чем за полтора часа, основы−ваясь единственно на том, что ухит−рился пробежать стометровку за 12секунд… Но не тут−то было: на самомделе управляющие компании не стольбезрассудны, чтобы откровенно нару−шать закон. Рядом с указанием на су−масшедшую доходность стоит малоза−метная «звездочка», отсылающая чи−тателя к сноске, которая помещена вуглу и набрана самым мелким разре−шенным шрифтом: «Годовая доход−ность рассчитана путем умножения до−ходности фонда за такой−то месяц, ис−ходя из предположения, что…», и такдалее. Как всегда — все чисты передзаконом.

Конечно, это далеко не все хитрос−ти, которые встречаются в отрасликоллективных инвестиций. Однакофинты и трюки никогда не заменятдействительно профессиональной икачественной работы управляющих, кчему, к счастью, стремится боль−шинство компаний. Дело в том, чтоманипуляции способны дать лишькратковременный эффект, выигрышна короткой дистанции. Но жизнь фон−да — это не стометровка, а многолетниймарафон, который на каком бы то нибыло «допинге» пробежать невозмож−но. Большинство манипуляций основа−но на том, что пайщик будет оцениватьименно краткосрочные результаты ра−боты ПИФа. Впрочем, пайщики в по−следнее время становятся все болееграмотными и обращают внимание навсю историю деятельности фонда. �

Автор благодарит за помощь в под−готовке статьи Вадима Погосяна, внут−реннего контролера УК «Альфа−Капи−тал», а также представителей другихуправляющих компаний, пожелавшихостаться неизвестными.

ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈ — ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ

Зеленый портфель — КонсерваторСостав портфеля

ПИ

Ф

УК

Тип

фон

да1

Дох

одно

сть

ПИ

Фа

за г

од,

%2

Вло

жен

о,

руб.

(16.

03.0

6)

Кол−

во п

аев

в по

ртф

еле,

ш

тук

Теку

щая

ст

оим

ость

од

ного

па

я,

руб.

Теку

щая

ст

оим

ость

вс

ех

паев

,ру

б.

Изм

енен

иест

оим

ости

за

пер

иод,

ру

б.

«ПиоГлобал ФС» «ÏÈÎÃËÎÁÀË ÝññåòÌåíåäæìåíò» ÎÑ 33,25 10 000 82,54 162,81 13 438,34 453,15

«КапиталЪ−Облигации» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» ÎÎ 18,01 10 000 7,94 1 372,86 10 900,51 39,30

«Альфа−Капитал Облигацииплюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» ÎÎ 13,66 10 000 6,72 1 673,9 11 248,61 201,40

«ПиоГлобал ФО» «ÏÈÎÃËÎÁÀË ÝññåòÌåíåäæìåíò» ÎÎ 10,65 10 000 182,48 60,18 10 981,65 167,89

«ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» ÓÊ «ÓÐÀËÑÈÁ» ÎÎ 10,27 10 000 4,68 2 341,97 10 960,42 162,68

«ФДИ Солид» «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» ÎÎ 9,92 10 000 6,29 1 748,73 10 999,51 266,19

«Алемар — фонд облигаций» ÓÊ «Àëåìàð» ÎÎ 9,2 10 000 6,54 1 674,04 10 948,22 281,02

«Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãîáàíêà ÎÎ 7,09 10 000 6,93 1 543,95 10 699,57 190,64

«Русские облигации» «ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ» ÎÎ 6,68 10 000 15,88 671,49 10 663,26 180,71

«АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿ ïëîùàäü» ÎÎ 6,52 10 000 4,29 2 481,68 10 646,41 121,15




Ïîñòóïü Êîíñåðâàòîðà ðàçìåðåííà, õîòÿ è íåñïåøíà: Çåëåíûé

ïîðòôåëü òÿæåëååò ïî ÷óòü−÷óòü, çàòî ïî ãðàôèêó è áåç íåîæè−

äàííîñòåé. Çà ðàññìàòðèâàåìûé ïåðèîä îí ïðèáàâèë 1,88%. Óæå

ñåé÷àñ ìîæíî ñïðîãíîçèðîâàòü, ÷òî ïî èòîãàì ãîäà èíâåñòèðîâà−

íèÿ Êîíñåðâàòîð âûïîëíèò ñâîþ ïðîãðàììó−ìèíèìóì — îáãîíèò

ïî äîõîäíîñòè òàêîé êîíñåðâàòèâíûé èíñòðóìåíò, êàê áàíêîâñêèé

äåïîçèò.


109 422 рубляТекущая стоимость портфеля на 25.12.2006

111 486 рублей

Профиль владельцаÂåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü

èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè, ïðåäåëìå÷òàíèé — èìåòü äîõîäíîñòü õîòÿ áû

÷óòü−÷óòü âûøå, ÷åì ó áàíêîâñêîãî äåïîçèòà.Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

+ 2 064 руб. за период

25.12.2006 − 14.02.2007


Сос

тав

мод

ельн

ых

пор

тфел

ей н

е яв

ляет

ся р

ейти

нгом

или

рек

омен

даци

ей к

пр

иоб

рет

ению

пае

в. Д

ля р

асче

тов

испо

льзо

вали

сь д

анны

е In

vest

fund

s.ru

, w

ww

.nlu

.ru.

Более 35 лет назад компания LifeFitness первой выкатила на ры−нок спортивного оборудованиявелотренажеры Lifecycle,

снабженные пусть и небольшим, новсе−таки мозгом. Электронным, разу−меется. Этот технологический и марке−тинговый прорыв стал одновременнознаковым событием в истории фитне−са. С тех пор снаряды заметно эволю−ционировали, размножились и поум−нели, так что теперь даже самый не−дорогой велотренажер в базовойкомплектации даст фору топовым аг−регатам семидесятых. Но что именноследует покупать? Попробуем разо−браться. Встаньте прямо, пятки вместе,носки врозь!

Домашние тренажеры специальносозданы для индивидуальных трениро−вок, за что их, откровенно говоря, неслишком любят в фитнес−центрах. Ине только из–за конкуренции. В некото−ром смысле тренеры спортивных заловправы: по сравнению с бытовыми тре−

нажерами профессиональные как ми−нимум покрепче. Физически. Впрочем,большинство современных спортивныхагрегатов, помещающихся в квартирах,обладает достаточным запасом проч−ности — при условии, что их не эксплу−атируют в круглосуточном режиме. Да,они уступают в прочности профессио−

нальным тренажерам, рассчитаннымна интенсивные нагрузки и эксплуата−цию, однако никто и не требует от нихготовности к подвигам. Лишь бы рабо−тали, решая поставленные задачи, незанимали много места и стоили разум−ных денег!

Тренажеры для домашнего исполь−зования производят как специализи−рованные компании, так и «профи»,расширяющие таким образом своютоварную линейку: Technogym, Precor,Life Fitness и другие. Как и всё в миревещей, по цене тренажеры делятся накатегории «бюджетников», «середня−

ков» и «топ−моделей», причем приразработке премиального оборудова−ния поставщики, как правило, исполь−зуют те же технологии и материалы, чтои для создания профессиональныхтренажеров. Кроме того, с достаточнойстепенью условности все устройства

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ


Турник, гантели, боксерская груша да шведская стенка — вот, пожалуй, и все, на что мог рассчитывать нетипичный советскийгражданин, ñòðåìèâøèéñÿ â äîìàøíèõ óñëîâèÿõ ïîääåðæèâàòü â èçìîæäåííîì ñîáðàíèÿìèïàðòàêòèâà è ñîöèàëèñòè÷åñêèì ñîðåâíîâàíèåì òåëå çäîðîâûé äóõ. Òåïåðü âñå íàîáîðîò. Ñòèìóëûáûòü àêòèâíûì è áîäðûì ïîÿâèëèñü, ïî êðàéíåé ìåðå ôèíàíñîâûå, îäíàêî âûáîð òðåíàæåðîâ òàêîâ,÷òî ðàçáåãàþòñÿ ãëàçà. Òîæå, âïðî÷åì, òðåíèðîâêà!

Бодростьдуха,

грация и пластика

Екатерина Чинарова

Как правильно инвестировать в выносливость и здоровье

Ìàðêåòèíã ïðàâèò ìèðîì, è ðûíîêòðåíàæåðîâ — íå èñêëþ÷åíèå, òàê ÷òîсначала придется разобраться с терминами

для домашних тренировок принято де−лить на силовые и кардиотренажеры.Первые в большей степени рассчитанына развитие силы, вторые добавляюторганизму выносливости, хотя это ско−рее частности, акценты: занятия налюбом тренажере делают человека исильнее, и выносливее.

Бег без препятствийКак известно, люди теперь покупа−

ют не столько вещи, сколько образы.Все могло бы быть проще, однако вез−десущий маркетинг заставил произво−дителей и продавцов выдумать целуютерминологическую систему. Так, кар−диотренажеры могут именоваться«кардио−», «аэробными» и даже, из−вините, «кардиоваскулярными». К этойгруппе относятся беговые дорожки,эллиптические, гребные и велотрена−жеры, а также степперы и райдеры.

Медики полагают, что главный при−знак выносливости — крепость сер−дечно−сосудистой и дыхательной сис−тем организма. Вот почему главнымпараметром таких тренировок счита−ется частота биения сердца. Во времятренировок за пульсом нужно внима−

тельно следить: с одной стороны, воизбежание переутомления, с другой —чтобы обеспечить эффективность за−нятий. Показания тренажеры снимаютпри помощи датчиков, встраиваемых вклипсы, рукоятки или помещаемых нагрудь «одомашненного» спортсмена.Кстати, именно нагрудный датчик даетсамые точные показания.

Все тренажеры оснащены трениро−вочным компьютером для наблюдения

за параметрами тре−нировки. Основныеконтрольные параме−тры — пульс, время,дистанция, скорость ирасход калорий. В за−висимости от видатренажера на трени−

ровочном компьютере может также от−ображаться количество движений —например, гребков или шагов. Некото−рые модели умеют определять степеньнатренированности организма (функ−ция контроля скорости восстановленияпульса с фитнес−оценкой), выдаютграфическое изображение дистанциии позволяют задавать различные па−раметры тренировки, включая диапа−зон пульса.

Самые популяр−ные — ввееллооттррееннаа−−жжееррыы. Они ком−пактны и удобны,позволяют ук−реплять сердеч−но−сосудистую и ды−хательную системы,

развивают мышцы ног и ягодичныемышцы. Механические тренажерыобеспечивают изме−нение нагрузкипри помощи ре−менной переда−чи и тормозов, а вмоделях с магнитнойсистемой усилие ре−гулируется изменениемрасстояния между посто−янными магнитами и махови−ком.

Что выбрать? Укаждой системыесть преимущест−ва. Ременные ве−лотренажерысравнительнонедороги ико м п а к т н ы ,колодочныео б л а д а ю тб о л ь ш о йинерционно−

стью и прекрасно имитируют езду нагоночном велосипеде, а магнитныебесшумны и обеспечивают плавныйход. В стесненных обстоятельствах этоне последний аргумент. Кроме того,тренажер должен быть удобным имен−но для вас, так что при покупке про−буйте все режимы настройки — пустьпродавцы тоже попотеют.

Особый класс велотренажеров —ввееллооээррггооммееттррыы. Они более техноло−гичны: если на обычных тренажерахединица нагрузки — величина услов−ная, то велоэргометры оперируют аб−солютными величинами — ваттами. Та−кие устройства более точны, поэтому ихнередко используют в терапевтическихи реабилитационных целях. При этом,однако, велоэргометры требуют под−ключения к розетке.

Тренажеры, имитирующие ходьбу полестнице, именуются ссттееппппееррааммии.. По−жалуй, это самый компактный трена−жер для полноценных занятий на ми−нимальной площади. Конструкциястеп−тренажеров рассчитана таким

образом, чтобы повозможности

предупредитьвывихи ирастяжения.

Различа−ются уст−ройства с

взаимозави−симым ходом пе−

далей (которые связаны вединую систему) и независи−мым (что позволяет диффе−ренцировать нагрузку длякаждой пе−дали). Крометого, в прода−же есть моде−ли, снабжен−ные специ−альными ры−чагами. Этозначит, что во время тренировкивы сможете еще и нагружатьплечевой пояс. Правда, и стояттакие тренажеры намного доро−же. Степперы идеально подхо−дят для женщин, помогая «про−

рабатывать» проблемныезоны.

ЭЭ лл лл ии пп тт ии чч ее сс кк ии ееттррееннаажжееррыы —представители од−

ного из относи−тельно молодых по−

колений оборудования — применяют−ся для тренировок дома и в залах. Этосвоего рода комбинация степпера и

ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ СРЕДА ОБИТАНИЯ

75

Регулярность.Óïðàæíåíèÿ äîëæ-íû óòîìëÿòü è ðàñ-òÿãèâàòü ìûøöû,÷òîáû ñòèìóëèðî-âàòü èõ ðîñò, íî

ïðè óñëîâèè, ÷òî âûäåëàåòå ýòî ðåãóëÿðíî. Чередование. Ñëåäóåò ïåðåìå-æàòü ïåðèîäû ìàêñèìàëüíîãî íà-ïðÿæåíèÿ ñ ïåðèîäàìè îòäûõà.Òðåíèðóÿñü, âû íå äîëæíû ÷óâñòâî-âàòü ñåáÿ îáåññèëåííûì.Система подходов. ×òîáû çà-äåéñòâîâàòü ìûøöó ïîëíîñòüþ, îä-íîãî èëè äâóõ ïîäõîäîâ ê «ñòàíêó»íåäîñòàòî÷íî. Âûïîëíÿéòå íå-ñêîëüêî ïîäõîäîâ äëÿ êàæäîãî óï-ðàæíåíèÿ. Пирамида. Ðàçîãðåâàéòå ìûøöûïîñòåïåííî, ÷òîáû ïîäãîòîâèòü èõ êñëåäóþùåìó, áîëåå ñëîæíîìó ïîä-õîäó. Комбинируйте подходы. ×åðå-äóéòå óïðàæíåíèÿ äëÿ îäíèõ è òåõæå ìûøö. Â ýòîì ñëó÷àå îíè ñòè-ìóëèðóþòñÿ ñèëüíåå, à âðåìåíè íàîòäûõ ìåæäó óïðàæíåíèÿìè òðåáó-åòñÿ ìåíüøå.Чередуйте подходы. Ïåðåìå-æàéòå óïðàæíåíèÿ äëÿ ìàëûõ èáîëüøèõ ìûøå÷íûõ ãðóïï — ýòîïîìîãàåò çàäåéñòâîâàòü âñå ìûø-öû è âîññòàíîâèòü èõ. Суперподходы. Ðàçðàáàòûâàéòåäâå ðàçíûå ãðóïïû ìûøö ñ íåáîëü-øèì ïåðåðûâîì ìåæäó ïîäõîäàìè.Óïðàæíåíèÿ âûïîëíÿþòñÿ ñ áîëü-øåé èíòåíñèâíîñòüþ. Ýòî ïîçâîëÿ-åò îäíîé ãðóïïå ìûøö ïåðåäîõíóòü,ïîêà ðàáîòàåò âòîðàÿ.

Мы

шеч

ны

е п

рав

ил

а

�Велотренажер должен быть удобнымименно для вас, так что при покупке про−

буйте все режимы настройки — пусть продавцы спорттоваров тоже

попотеют. Им полезно.

МАРТ 2007 #4 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

беговой дорожки. Ходьба по эллипти−ческой траектории, или кросс−тре−нинг, сочетает в себе тренаж сердеч−но−сосудистой и дыхательной систем с

элементами силовойтренировки для ос−новных групп мышц.От степперов такиесистемы унаследова−ли бережное отноше−ние к суставам вла−дельца, от беговой

дорожки — свободу движения. В отли−чие от тренажеров для нижней частитела (степперов и велотренажеров),которые помогают разработать толькочасть мышц, эллиптические технологиипозволяют одновременно тренироватьвсе их группы.

ГГррееббнноойй ттррееннаажжеерр,, пожалуй, самыйуниверсальный из всех кардиотрена−жеров, поэтому нередко его называют«комплексным». Воздействуя практи−чески на все основные группы мышц,

гребля гармоничноразвивает тело, и этотвид тренажеров реко−мендуют всем, кто же−лает набраться каксилы, так и выносли−вости. Вопреки пред−убеждению, гребля не

противопоказана людям, имеющимпроблемы со спиной: при правильномвыполнении упражнения основныеусилия распределяются между мыш−цами плечевого пояса и ягодичными, анепосредственно мышцы спины игра−ют лишь вспомогательную роль. На−грузка в тренажерах, имитирующихгреблю, задается разными способами— механическим (гидравлика) и элек−тромагнитным.

ББеегг ннаа ммеессттее — не только «общепри−миряющий» вид тренировок, но и спо−соб бороться со стрессами. По сути, бег— самый простой и эффективный ва−риант кардионагрузки. Действительно,

бежать от инфарктаможно не только в те−нистых парках, но идома. И не случайнобеговая дорожка —второй по популяр−ности после велоэр−гометра тренажер.

Беговые дорожки также делятся на ме−ханические и электрические. Впрочем,куда важнее, чтобы в таком тренажереналичествовала амортизирующая плат−форма, снижающая нагрузку на суста−вы. Чем шире и длиннее полотно — темлучше. Наконец, каждая электрическаядорожка оборудована страховочной си−стемой — ключом безопасности.

Сильные стороныССииллооввыыее ттррееннаажжееррыы также весьма

разнообразны. Есть модели со встро−

енными и свободными весами, которые,в свою очередь, делятся на агрегаты,нагружаемые весовыми дисками, итренировочные станки (или скамьи) для

работы со свободны−ми утяжелениями —штангами, гантелями.

В ттррееннаажжеерраахх ссооввссттррооеенннныыммии ввеессааммиив качестве отягоще−ний используютсяплоские грузы, кото−

рые удерживаются в пакете (стеке)фиксаторами и перемещаются по на−правляющим. Для изменения веса до−статочно переставить фиксатор внужное отверстие стойки грузов.

Сконструированы тренажеры так,чтобы автоматически подстраиватьсяпод изменяющуюся силу сокращениямышц за счет использования кулачко−вых или рычажных механизмов. Азначит, можно целенаправленно про−рабатывать выделенную мышечнуюгруппу. Проще говоря, тренажеры совстроенными весами идеально подхо−дят для начальных тренировок.

Атлеты предпочитают тренировать−ся ссоо ссввооббоодднныыммии ооттяяггоощщеенниияяммии —«блинами», грифами и гантелями.Свободные отягощения дают возмож−ность нагружать не только выделеннуюмышечную группу, но и другие мышцы,помогающие выполнять упражнения(мышцы−синергисты). Кроме того, ра−бота со свободным весом позволяетулучшить координацию, ведь нужноследить одновременно за сохранениемравновесия и положением снаряда!

При выборе станков для работы сосвободными отягощениями следует об−ратить внимание на надежность кон−струкции, максимальную нагрузку, ко−торую могут выдержать стойки под

штангу и другие агрегаты, расстояниемежду стойками, возможность регули−ровки высоты стоек и наклона скамьи,а также на возможность использованиядополнительных приспособлений.

По понятным причинам, для домаидеально подходят компактные склады−вающиеся силовые скамьи. Специали−зированные системы (римская, гори−зонтальная скамья, а также скамья для

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ


Занятия дома отчасти могут до−полнить посещение фитнес−центра, à åñëè ïëîùàäü ïîçâîëÿåò,ìîæíî ïîñòàâèòü è íåñêîëüêî òðåíàæå-ðîâ ðàçíîãî òèïà. Ó÷èòûâàÿ îáùåïðèíÿ-òîå äåëåíèå, ðåêîìåíäóþ îòäàòü ïðåä-ïî÷òåíèå êàðäèîòðåíàæåðàì. Êàê ïîêà-çûâàåò îïûò, âåëîýðãîìåòðû, áåãîâûåäîðîæêè, ýëëèïòè÷åñêèå êðîññ-òðåíå-ðû â äîìàøíèõ óñëîâèÿõ áîëåå ýôôåê-òèâíû è âîñòðåáîâàíû.

Èç ñèëîâûõ êîìïëåêñîâ ÿ áû ïîñî-âåòîâàë îáðàòèòü âíèìàíèå íà «ÌàøèíóÑìèòà» — òðåíàæåð, â êîòîðîì ãðèôìîæåò äâèãàòüñÿ òîëüêî âäîëü çàäàííîéïðîåêòèðîâùèêàìè òðàåêòîðèè è èìååòñïåöèàëüíûå ñòîïîðû (êðþ÷êè) äëÿôèêñàöèè â íåñêîëüêèõ ïîçèöèÿõ.

À ñàìûìè áåñïîëåçíûìè òðåíàæå-ðàìè ÿ ñ÷èòàþ áîëüøèå êîìïëåêñû äëÿäîìà — ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî îíè èñïîëü-çóþòñÿ êðàéíå ðåäêî, à òî è âîâñå ïû-ëÿòñÿ, çàíèìàÿ ïëîùàäü. Íàñòîðîæåííîÿ îòíîøóñü è ê íåäîðîãèì òðåíàæåðàì,äàæå èçâåñòíûõ ìàðîê: êàê ïðàâèëî,îíè íå ðàññ÷èòàíû íà ñåðüåçíûå íà-ãðóçêè è áûñòðî âûõîäÿò èç ñòðîÿ.

Дмитрий Жирнов, ñåòåâîé ìåíåäæåð GYM («World Class»)

Скорее да

Я отношусь к домашним трена−жерам отрицательно. Ïðîñòî ïîòî-ìó, ÷òî äîì è ñïîðò íåñîâìåñòèìû âïðèíöèïå. Ôèòíåñ-êëóá — ñïåöèàëüíîåìåñòî äëÿ íàãðóçîê, à äîì — òåïëûéî÷àã, ýòî äëÿ äóøè! Êðîìå òîãî, äîìàìíîãî îòâëåêàþùèõ ìîìåíòîâ, à â çàëâû ïðèõîäèòå ñ êîíêðåòíîé öåëüþ. Åñòüöåëü, åñòü òðåíàæåð, — à çíà÷èò, åñòü èðåçóëüòàò!

Â êëóáå ðÿäîì ñ âàìè áóäóò çàíè-ìàòüñÿ ïðîôåññèîíàëû, à äîìà òîëüêîêíèãè, òåëåâèçîð è íèêàêîãî èíäèâèäó-àëüíîãî ïîäõîäà. Êàê ïðàâèëî, íà îã-ðàíè÷åííîì ïðîñòðàíñòâå æèëîé ïëî-ùàäè ìû ìîæåì ïîñòàâèòü ëèøü íå-ñêîëüêî òðåíàæåðîâ, à â êëóáå âûáîðêóäà áîãà÷å è… âåñåëåå. Êðîìå òîãî,«ñîñåäè» ïî òðåíàæåðó ñòèìóëèðóþòïîêàçàòü âûñøèé êëàññ, âû ñòàðàåòåñü÷òî åñòü ñèë. Â êëóáå èíñòðóêòîð ïî-ìîæåò ñïðàâèòüñÿ ñ ëåíüþ, à äîìà…âñåãäà åñòü ñîáëàçí áðîñèòü ïîñëåä-íèé ïîäõîä è ñêàçàòü ñåáå â îïðàâäà-íèå: «ß æå ñåãîäíÿ âåñü äåíü íà íîãàõ,äà è íà÷àëüñòâî áóìàãàìè çàâàëèëî!»

Олег Егоров, ðóêîâîäèòåëü ïðîåêòà

GetFit.ru

Скорее нет

Çàíèìàòüñÿ ñïîðòîì äîìà ìîæíî è âîâñå áåççàòðàò. Купил несколько DVD с советамипрофи — и «качайся» на здоровье!

тренировки пресса и икроножныхмышц, горизонтальная стойка под ган−тели) обеспечивают точечное воздей−ствие. Подобные станции для трениров−ки отдельных групп мышц дают возмож−ность построить тело по усмотрениюспортсмена.

Относительно новый тип снарядов —ттррееннаажжееррыы ппоодд ссооббссттввеенннныымм ввеессоомм, гдев качестве основной нагрузки использу−

ется вес тела занима−ющегося. Типичныйпример — Torneo TotalTrainer: многофункци−ональный тренажерпозволяет одновре−менно развивать силу,выносливость и гиб−

кость, а уровень нагрузки можно ме−нять, наклоняя скамью или используядополнительные «блины».

ФФууннккццииооннааллььнныыйй ттррееннииннгг позволяетпользователю самостоятельно выби−рать траекторию движения. Соответ−

ствующие тренажеры(например, Life FitnessG5) занимают проме−жуточное место междутренировками совстроенными весамии свободными отяго−щениями. Нагрузоч−

ные диски здесь встроены в конструк−цию, но тяга обеспечивается в любомнаправлении.

Отдельное место занимают так на−зываемые ввииббррооттррееннаажжееррыы. Да−да,они знакомы вам по рекламе с томнойдевушкой в купальнике, ведущей стои−ческую борьбу с целлюлитом при по−мощи вибрирующих ремней. Основноеназначение таких тренажеров — разо−гревание мышц перед тренировкой ирасслабление после нагрузки. Разуме−ется, массаж «разгоняет» кровь, вос−станавливает нарушенное сидячей ра−ботой кровообращение.

Заниматься дома спортом можно ивовсе без затрат, было бы желание.Ведь в продаже легко найти, например,наборы для занятий йогой — в них вхо−дят коврик, ремень и два прямоуголь−ных блока. В «пакете» предлагаются иотягощения — наборы для силовыхтренировок (грифы, «блины», пояса ит. п.) Купил несколько дисков с видео−

тренировками — и«качайся» на здоро−вье. Расслабиться по−могают и вертикаль−ная скамья с фикса−тором для ног, иликлассическая швед−ская стенка — почему

нет? А для интенсивных кардиотрени−ровок превосходно подходит фитнес−скакалка.

Эффективность, безопасность, уни−версальность, эргономичность и прак−

тичность в использовании — главное,на что следует обратить внимание, вы−бирая спортивный снаряд для дома. Аеще, перед тем как отправляться в ма−газин, ответьте на три вопроса: «Где онбудет стоять?», «Чего я хочу добиться?»и «Сколько денег я готов потратить?».Ответили? Что же, теперь можно братьза грудки консультанта в магазине. И —пусть работает. �

ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Занятия на кар−диотренажерахòðåáóþò ïðàâèëüíî-ãî ñîîòíîøåíèÿ ÷à-ñòîòû òðåíèðîâîê,èõ ïðîäîëæèòåëüíî-ñòè è èíòåíñèâíîñòè.

Ñëåäóåò ÷åðåäîâàòü óïðàæíåíèÿ âîäíîì ðèòìå ñ ïåðåäûøêàìè èëèìåíåå èíòåíñèâíûìè íàãðóçêàìè.Ëó÷øå âñåãî òðåíèðîâàòüñÿòðè–÷åòûðå ðàçà â íåäåëþ ïî 30 ìè-íóò. Ïðè áîëåå íàïðÿæåííûõ çàíÿòè-ÿõ íåîáõîäèìî äàâàòü ñåáå õîòÿ áûîäèí äåíü ïîëíîöåííîãî îòäûõà.

Отд

охн

и!

�Выбирая домашний тренажер, сначаланужно ответить на вопрос о том, чего выхотите добиться, и только потом окунатьсяв многообразие моделей и выслушиватьрекомендации консультантов.

Подобного представления много−страдальная трибуна ООН непомнила со времен хрущевскогобашмака: «В первую очередь эту

книгу должны прочитать наши братья исестры в Соединенных Штатах Америки,потому что угроза затаилась в их соб−ственном доме, — президент Боливар−ской Республики Венесуэла Уго ЧавесФриас продемонстрировал моногра−фию «Гегемония или выживание» НоамаЧомского. — Дьявол затаился здесь, вдоме. Дьявол собственной персоной. Авчера Дьявол приходил прямо сюда!Вчера он стоял здесь, на этом самомместе!» Под одобрительный смех залаЧавес медленно перекрестился и сло−жил руки в смиренной молитве: «Дьяволбыл здесь вчера, а сегодня здесь стоитзапах серы. Вчера, дамы и господа,президент США, человек, которого я на−зываю дьяволом, говорил с этой трибунытак, словно он владеет всем миром.Именно так — как хозяин мира».

Реакция аудитории на выступлениеУго Чавеса, состоявшееся 20 сентября2006 года в рамках 61−й ГенеральнойАссамблеи ООН, не была однозначной:кто−то аплодировал, кто−то негодовал.Большинство, однако, всем видом де−монстрировало равнодушие, явно не

желая лишаться по пустякам благо−склонности «хозяина мира». Сами«американские братья и сестры», кото−рым Уго Чавес рекомендовал читать Но−ама Чомского, стали стеной на защитусвоего «Дьявола». Даже Нэнси Пелози,новый спикер Палаты представителей иглавный оппонент Буша в Конгрессе,обиделась на венесуэльца и публичнообозвала его «рядовым бандитом»1.

Противоречивая реакция на про−граммную речь Чавеса связана с явнымнепониманием со стороны мейнстрим−ного общественного мнения и СМИ об−раза этого необычного человека, логи−ки его «боливарской революции», про−водимых реформ, а главное — пафосапротивостояния Соединенным Штатам.Последнее обстоятельство заслужива−ет особого внимания: с одной стороны,Чавес сравнивает Буша с самим дья−волом, с другой — США были и оста−ются крупнейшим экономическимпартнером Венесуэлы. На долю Аме−рики приходится 55,2% ее экспорта и28,9% импорта2. В свою очередь, Ве−несуэла — самый крупный поставщиксырой нефти и нефтепродуктов в стра−ну, находящуюся под управлением«Дьявола». В год, когда Чавес почуялзапах серы, товарооборот между «не−

примиримыми врагами» вырос на 36%!Согласитесь, русскому человеку не−легко дается осмысление перефрази−рованной поговорки: «Вражда враж−дой, а табачок — вместе!»

На самом деле никаких логическихнестыковок в противостоянии Уго Чавесаи «мирового жандарма» нет и быть неможет. Просто противостояние это лежитв совершенно иной плоскости, ради−кально отличной от привычных для обы−вателя бытовых критериев, — в плоско−сти «вечных идей», тех самых «eidos»Платона, что равно удалены и от ба−нальности экономических сношений(живущих своей невозмутимой жизнью),и от банальности политических идеоло−гий (вольных пребывать в непримири−мой вражде). Нашему человеку, воспи−танному в большевистских традицияхчерно−белого мировосприятия, неве−роятно сложно воспринимать мир дис−кретно: он вряд ли способен осознать,что ночная драка с соседом после бур−ного застолья — еще не повод поджигатьпоутру его амбары.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Запах серыСергей Голубицкий

1 «Everyday thug».2 ÑØÀ âûñòóïàþò ñ êîëîññàëüíûì îòðûâîì îò îñòàëü−íûõ ïàðòíåðîâ Âåíåñóýëû: âòîðîå ìåñòî ïî ýêñïîðòó çà−íèìàåò Àðóáà (4,4%), òðåòüå — Êàíàäà (2,8%). Ïî èì−ïîðòó — Êîëóìáèÿ (8,4%) è Áðàçèëèÿ (6%).

Ревностному католику Уго Чавесудискретное понимание мира дается го−раздо легче. Да и объединенному мето−дисту Бушу — тоже. Самое времявспомнить, какой, собственно, книжкойпотрясал президент Венесуэлы на три−буне ООН. Будучи давним поклонникомлегендарного профессора Массачусет−ского технологического института НоамаЧомского, могу с полной ответственнос−тью заверить читателей, что мера кри−тики США, представленная в трудах это−го ученого, на порядок превосходит эмо−циональные инвективы Чавеса. Тем неменее, книги Чомского издаются прямопод носом «Дьявола», беспрепятственнорасходятся бестселлерными тиражами иформируют не первое поколение воин−ственных оппонентов Америки во всехуголках земного шара.

Сегодняшнее исследование посвя−щено Уго Чавесу и экономическому фе−номену Венесуэлы. Пусть, однако, вас несмущает поминание всуе платоновых«вечных идей» — сделано оно с един−ственным умыслом: обозначить беспер−спективность анализа «боливарскойреволюции» в рамках привычной соци−ально−экономической терминологии. Вкачестве иллюстрации приведу сужде−ние бывшего советника российскогоПрезидента Андрея Илларионова:«Патриотически мотивированная эконо−мическая политика оказалась разруши−тельной для Венесуэлы, скатившейся ксамому глубокому экономическому кри−зису в своей истории. В 2004 году доходна душу населения оказался на 37 про−центов ниже, чем 50 лет назад».

Цифры Илларионова, вроде бы сви−детельствующие о постыдном провалеусилий «госкапиталиста» Чавеса, приближайшем рассмотрении оказываютсямыльным пузырем, поскольку за нимине стоит ничего, кроме бессмысленныхв практическом отношении обстоя−тельств — роста численности населенияи сокращения добычи нефти, главногоисточника доходов Венесуэлы. Но глав−ное, почтенный представитель либе−ральной мысли забыл помянуть системураспределения! В середине 50−х годовдоходы Венесуэлы на душу населения,почти сравнявшиеся с доходами ФРГ,целиком оседали в карманах мизерногопроцента представителей национальнойэлиты. А при Чавесе эти доходы целена−правленно распределяются между бед−ными либо используются для финанси−рования «боливарских миссий» — госу−

дарственных программ, обеспечиваю−щих бесплатную медицину, начальное,среднее и высшее образование, а такжеэкономическое, культурное, религиоз−ное и правовое возрождение автохтон−ного населения (индейцев). Не потому липодавляющая часть населения Венесу−элы боготворит Чавеса?

ДемифологизацияОсмысление Уго Чавеса и его «боли−

варской революции» следует начинать сразрушения мифологии, навеянной не−тривиальной внешностью венесуэль−ского пассионария. В конце концов,«рядовой бандит» Нэнси Пелози — все−

го лишь перифраза стереотипа «ДикогоВарвара», столь популярного в истеб−лишменте западных демократий.

Уго Чавес родился в семье учитель−ницы и регионального инспектора пообразованию, с детства увлекался жи−вописью, пением, поэзией и спортом,публиковал рассказы и пьесы. Послеокончания средней школы поступил вВоенную академию. Продолжил обра−зование в столичном Университете Си−мона Боливара (политические науки).Последующие 17 лет жизни отдал ар−мейской службе. Одним словом, типич−ная биография варвара.

Почвой для зарождения следующегомифа — о «Новом Пиночете» — послу−жили события 1992 года, когда полити−ческая группа Чавеса «Боливарское ре−волюционное движение–200» (MBR—200) предприняла попытку отстранить отвласти Карлоса Андреса Переса. Вто−рой президентский срок (1989–1993)Перес начал с полномасштабного вне−дрения программы неолиберальных ре−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


После того как ураган «Катрина»обрушился на США, Âåíåñóýëà ñòàëà ïåðâîéñòðàíîé, ïðåäëîæèâøåé ñâîþ ïîìîùü

�Получив 63% голосов на выборах 2006 года, Чавес взялся за радикальныереформы: недавно в Венесуэле быловведено прямое президентское правлениесроком на 18 месяцев.

форм (paquete — «пакет»), продикто−ванных МВФ и знакомых читателю до го−ловокружения: приватизация госкомпа−ний, снижение таможенных пошлин, де−централизация политической системы,отпуск цен и отказ государства от учас−тия в регуляционных процессах эконо−мики. Жители Венесуэлы — в отличие отроссиян! — перспективу интеграции в«свободный мировой рынок» восприня−ли резко отрицательно, высыпали наулицы и организовали повсеместно ак−ции гражданского неповиновения. День27 февраля 1989 года вошел в историюВенесуэлы под именем Caracazo — не−виданного ранее кровопролития, унес−шего три тысячи мирных жизней. Пока−зательно, что Перес, распорядившийсяо проведении карательных меропри−ятий, представлял «Демократическоедействие» (Accion Democratica), почтен−нейшую социал−демократическую пар−тию Венесуэлы.

Глубина национального потрясения отCaracazo определяется полным отсут−ствием в Венесуэле традиции бруталь−ных расправ, характерных для прочихлатиноамериканских стран. Не случайноВенесуэла стала первой страной в мире,законодательно упразднившей смерт−ную казнь (в 1863 году). В подобных об−стоятельствах представление о всемир−ной универсальности мотива «Раздавигадину!», определяющего поведениедемократических сил в критических си−туациях, служит слабым утешением.

Подполковник Чавес и его соратникипо MBR–200 воспринимали президентастраны Переса не иначе как националь−ного предателя, а потому не испытывалини малейших угрызений совести, выво−дя на рассвете 4 февраля 1992 года изказарм пять армейских подразделений в

пригороде Каракаса. В планы инсурген−тов входил захват военных и коммуника−ционных объектов столицы, президент−ского дворца Мирафлорес, зданияМинобороны, военного аэропорта ЛаКарлота и... Исторического музея. Поиронии судьбы, Чавесу с единомышлен−никами удалось закрепиться лишь в Ис−торическом музее, само появление кото−рого в списке объектов, подлежащихпервоочередному захвату, свидетельст−вует если не о кукольно−бутафорской,то, по крайней мере, о наивно−роман−тической природе всего мероприятия.Спору нет — революционным традициямВенесуэлы далеко до кубинских!

В провинции сторонники Чавеса до−бились несопоставимо более солидныхрезультатов, захватив власть в трехкрупных городах — Валенсии, Мара−кайбо и Маракаи. Чураясь кровопроли−тия, «Новый Пиночет» Уго Чавес обра−тился по телевидению к товарищам иединомышленникам с призывом сло−жить оружие и прекратить сопротивле−ние. Результаты «путча»: 14 убитых, 130раненых и появление на политическомгоризонте Венесуэлы «народного герояи защитника» Уго Чавеса.

Спустя год президента Карлоса Пе−реса отстранили от власти через проце−дуру импичмента, а еще через год (1994)

новый глава государства, Рафаэль Кал−дера, амнистировал и выпустил изтюрьмы Чавеса. «Боливарское револю−ционное движение–200» было преобра−зовано в политическую партию «Движе−ние за Пятую Республику» (Movimiento V(Quinta) Repъblica, MVR), которая приве−ла Чавеса к победе на президентскихвыборах 1999 года.

Первородный грехПятая Республика была призвана

заменить порочную систему «PuntoFijo»1— венесуэльский вариант «пар−тийной демократии», по мнению Чаве−са, — главного врага истинного наро−довластия. В 1958 году, после свержениядиктатора Хименеса, достигнутого, побольшей части, усилиями коммунисти−ческой партии Венесуэлы, три партиидемократического толка — Демократи−ческий республиканский союз, социа−листы−христиане (Copei) и Демократи−ческое действие (AD) — заключили пактоб эксклюзивном разделении власти,элегантно оставив за бортом и коммуни−стов, и правых радикалов. Республикан−

цы вскоре растворились в демократах, ина добрые сорок лет в Венесуэле утвер−дилась двухпартийная система. Уделомостальных политических движений сталиподполье и партизанская война, обес−печивавшая занятость вооруженных силна протяжении 60−х и 70−х годов.

По иронии судьбы, армия, находив−шаяся в авангарде «борьбы с терро−ризмом», очень быстро подхватила ра−дикальные идеи и сама превратилась вих рассадник. Воинскую службу Чавесначал в 1975 году в специальном егер−ском батальоне для борьбы с повстан−цами. Батальону противостояла лево−радикальная бригада «Bandera Roja»2.В боевых действиях будущий прези−дент не участвовал3, зато, по собствен−ному признанию, проникся глубокимсочувствием к идеям бескорыстныхборцов за народное счастье. Чавес,однако, переосмыслил идеи повстан−цев в героико−мифологическом ключе,наполнив коммунистические абстрак−ции национальной историей и увязавих с именем Симона Боливара.

От читателя наверняка не ускользну−ла навязчивость, с которой образ Боли−вара проталкивается во всех политиче−ских инициативах Чавеса: идеологияпрезидента называется «боливариз−мом», программы национального воз−

рождения — «боливарскими миссиями»,комплекс экономических реформ —«Планом Боливар–2000», даже названиестраны, согласно новой конституции,принятой в 2000 году, было изменено на«Боливарскую Республику Венесуэла».

Симон Боливар — El Libertador4, изы−сканный аристократ баскских кровей,возглавил в начале XIX века борьбу ла−тиноамериканских наций с испанскойкороной. Campaсa Admirable5, начатая в1813 году и ознаменованная сериейблестящих военных побед, принесланезависимость Венесуэле, Колумбии,Панаме, Эквадору и Перу. В 1825 году вчесть Боливара были названы северныетерритории Перу, ставшие впоследствиинезависимым государством Боливия.

Величайшим политическим дости−жением и главной амбицией всей жиз−ни Боливара было объединение осво−



�В идеологии Чавеса духовное наследиеБоливара достигло гипертрофированныхразмеров: панамериканизм, авторитарное правление и чувство виныза разрушенное единство.

Чавес сравнивает Буша с самимдьяволом, îäíàêî ÑØÀ áûëè è îñòàþòñÿýêîíîìè÷åñêèì ïàðòíåðîì Âåíåñóýëû

1 Òàê íàçûâàëñÿ îñîáíÿê Ðàôàýëÿ Êàëäåðî, â êîòîðîìáûëî çàêëþ÷åíî ýòî ïîëèòè÷åñêîå ñîãëàøåíèå. 2 Êðàñíîå çíàìÿ (èñï.)3 ×àâåñ êîìàíäîâàë âçâîäîì ñâÿçèñòîâ.4 Îñâîáîäèòåëü (èñï.)5 Âîñõèòèòåëüíàÿ êàìïàíèÿ (èñï.)

божденных территорий в одно госу−дарство, названное им Gran Colombia1.Кроме перечисленных территорий, вВеликую Колумбию, просуществовав−шую с 1819−го по 1831 год, вошли так−же части Коста−Рики, Бразилии и Гай−аны.

Хотя распад Великой Колумбии былобусловлен объективными исторически−ми причинами — в первую очередь кар−динальным различием интересов реги−ональных элит, — непосредственныммогильщиком Утопии Симона Боливарастала его малая родина — Венесуэла,первой отделившаяся от Великой Ко−лумбии в 1830 году! Пытаясь сохранитьединство государства, Боливар объявилсебя диктатором (1828), однако не сумелоказать должного противодействия цен−тробежным силам, ушел в отставку(1930) и даже приготовился к добро−вольной европейской ссылке. 17 декаб−ря 1830 года великий человек скончалсяот туберкулеза, оставив после себя ла−тиноамериканскому этносу ВеликуюМечту (панамериканское государствен−ное единение) и Великое Искушение(диктатуру).

Теперь главное. Венесуэла, причис−лившая Симона Боливара вскоре послеего смерти к лику национальных героеви почти святых, помимо Великой Мечтыи Великого Искушения унаследовала итретью идеологему — Великий Перво−родный Грех! На уровне подсознаниявсе венесуэльские мыслители, поэты,идеологи и политики так или иначе ощу−щали вину за уничтожение латиноаме−риканского Города Солнца — ВеликойКолумбии. Чем больше ощущалась ви−на, тем быстрее росла потребность ввозобновлении усилий, направленныхна всеобщее объединение.

В идеологии Чавеса все три аспектадуховного наследия Боливара достиглигипертрофированных размеров: пана−мериканизм как первооснова внешнейполитики, авторитарное правление какединственно эффективная форма пре−одоления хаоса в экономике, чувствовины за разрушенное единство как цен−тральный мотив «братской помощи»,оказываемой Венесуэлой безвозмездноне только родственным по крови наро−дам, но и страждущим во всем мире.Последнее можно проиллюстрироватьодним весьма характерным примером.

После того как ураган «Катрина» об−рушился на США в 2005 году, Венесуэлапервой предложила помощь пострадав−

шим регионам. Администрация Буша,разумеется, отказалась, но многие аме−риканские органы местного управлениязаключили с Венесуэлой прямые согла−шения о предоставлении семьям с низ−ким доходом бензина и топлива комму−нально−бытового назначения по ценамниже оптовых. В следующем, 2006 годупрограмма помощи Венесуэлы быларасширена и включила в себя поставки25 миллионов галлонов топлива жителямчетырех из пяти районов Нью−Йорка поцене на 40% ниже оптовой. Этого хватитдля обогрева на протяжении всего зим−него сезона 70 тысяч квартир, в которыхпроживает 200 тысяч ньюйоркцев.

Что же, противостояние «Дьяволу»предстает в преображенном свете. Ча−вес принципиально отделяет админист−рацию Буша от народа Америки и самойстраны, которая представляется венесу−эльскому лидеру столпом мировой де−мократии (стал бы он иначе потрясатькнижкой Чомского, изданной в Нью−Йорке!) Основная претензия к Бушу —неугомонное стремление последнеговмешиваться в процесс латиноамери−канской интеграции, сопровождаемое

экспортом чуждых латинскому духунеолиберальных ценностей.

Доминантная идея Чавеса во внеш−ней политике, так называемый «сво−бодный рынок» и «партийная демокра−тия», — не более чем региональныеформы мироустройства, присущие ат−лантистским нациям, которые, однако,постоянно навязывают эти формы ос−тальным народам под видом универ−сальных мировых ценностей. Американ−ской демократии Чавес противопостав−ляет не диктатуру, а лишь иную формународовластия, которая, между прочим,

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�В 2002 году марш в защиту уволенныхруководителей PDVSA закончился

интернированием Чавеса. Но, ознакомившись с программой новой

власти, народ восстановил статус−кво.

Будущий лидер Венесуэлы родился в семье учительницы, à â äåòñòâåóâëåêàëñÿ æèâîïèñüþ, ïåíèåì è ïîýçèåé

1 Âåëèêàÿ Êîëóìáèÿ (èñï.)

значительно ближе к чистым образцамантичности, вдохновлявшим впослед−ствии европейских любителей свободо−мыслия.

ДействиеС момента прихода Чавеса к власти в

1999 году и поныне реализация «ПланаБоливар–2000» шла по шести основнымнаправлениям:� Утверждение экономического и по−литического суверенитета Венесуэлы,дополненное усилиями по интеграциистраны в единое торговое простран−ство, которое объединяет страны Ла−тинской Америки на основе, альтерна−тивной «Вашингтонскому соглашению»— экономической программе, разра−ботанной МВФ, Всемирным банком иКазначейством США.� Повсеместное внедрение системынародовластия, отрицающей роль пред−ставительских институтов и укореняю−щей «демократию прямого действия».Венесуэльский вариант демократиипрямого действия предусматривает, содной стороны, участие рядовых граж−дан в мероприятиях волеизъявления(голосованиях, референдумах, обще−ственных собраниях, забастовках и т. д.),с другой — распределение государ−ством материальных благ в обход бюро−кратического аппарата. Основной фор−мой такого распределения служат ужеупомянутые «боливарские миссии», вы−водящие финансовые потоки из−подконтроля посредников.� Концепция экономической самодос−таточности.� Национально−патриотическое вос−питание населения.� Справедливое распределение неф−тяных доходов (опять же — в форме суб−сидирования «боливарских миссий»).� Борьба с коррупцией чиновников ибюрократов.

Почетное место в революционномарсенале Чавеса занимает борьба спрофсоюзами, которые, по мнению пре−зидента Венесуэлы, давно пересталиотражать интересы трудящихся и пре−вратились в эффективный инструментманипулирования массами.

Враг № 2 — нефтяная компанияВенесуэлы Petroleos de Venezuela,эдакий аналог российского «Газпро−ма», представляющий собой государ−ство в государстве. По мнению Чаве−са, государственная PDVSA уже дав−но не обслуживает интересы венесу−эльского народа, сосредоточившисьна собственных корпоративных радо−стях жизни. Особое недовольство вы−зывала Citgo — филиал PDVSA вСША, на балансе которого находитсяболее 14 тысяч бензоколонок и чьифинансовые потоки полностью не−проницаемы. По словам Чавеса, «запоследние 20 лет Венесуэла не уви−

дела ни единого цента от этого своегопредприятия».

Противостояние с PDVSA прошлорадикально: всеобщая забастовка, ор−ганизованная менеджерами нефтяноймонополии в декабре 2002–го — фев−рале 2003 года, закончилась увольне−нием практически всего руководстваPDVSA вместе с 19 тысячами (из 45тысяч) сотрудников, после чего нефтя−ной гигант и все его международныеподразделения стали исправно и безутайки выплачивать государству пола−гающиеся дивиденды.

Разумеется, экстремальные мерывмешательства государства в «свобод−ное течение рыночных отношений» неоставили равнодушными крупных вене−суэльских предпринимателей. 9 апре−ля 2002 года лидер профсоюзногодвижения Венесуэлы Карлос Ортегаорганизовал марш в защиту уволенныхруководителей PDVSA, который, приподдержке нескольких воинских под−разделений, закончился массовымибеспорядками, захватом президентскогодворца Мирафлорес и интернировани−ем Чавеса на военно−воздушной базеострова Орчила, на взлетной полосе ко−торой красовался самолет с американ−скими опознавательными знаками, а пососедству — в территориальных водахВенесуэлы — совершенно случайно имирно дрейфовали корабли ВМФ США1.

Педро Кармона, который провел впрезидентском кресле всего 30 часов,успел за столь короткий срок подпи−сать целую кучу указов, не оставляю−щих ни малейшего сомнения в полити−ческих амбициях сил, приведших его квласти: возвращение старого названиястраны «Республика Венесуэла», рос−пуск Национальной Ассамблеи, отмена

49 (!) постановлений правительстваЧавеса о национализации предпри−ятий, передаче земельных участковкрестьянам и увеличении налогов, вы−плачиваемых иностранными нефтяны−ми концессионерами.

Переворот закончился быстрее, чемможно было предположить: как толькоширокие общественные массы получи−ли возможность ознакомиться с про−граммой новой власти, они вышли наулицы и легким волевым усилием зака−тали олигархов в асфальт. Последовав−ший армейский штурм Мирафлорес иосвобождение Чавеса поставили точку всамом быстротечном путче в латиноа−мериканской истории.

Эпилог� 3 декабря 2006 года Уго Чавес полу−чил 63% голосов на выборах, заступилна третий президентский срок и заявило начале наиболее радикальных ре−форм «боливарской революции»;� 18 января 2007 года ВенесуэльскаяНациональная Ассамблея ввела прямоепрезидентское правление сроком на 18месяцев;� 22 января Уго Чавес прокомментиро−вал «беспокойство Госдепа США по по−воду расширения его полномочий» вы−разительным «Гринго, убирайтесь в ад!»и тут же отдал приказ о национализациикрупнейшего оператора связи Венесуэ−лы CANTV, принадлежащего американ−ской Verizon Communications.

Революция только начинается, гос−пода! �



Дьявол затаился здесь, в доме. А вчера Дьявол приходил прямо сюда!Â÷åðà îí ñòîÿë çäåñü, íà ýòîì ñàìîì ìåñòå!

�Венесуэла — крупнейший поставщикнефти в страну, управляемую«Дьяволом». В год, когда Чавес почуялзапах серы на трибуне ООН, товарооборотмежду странами вырос на 36%!

1 Ðàçóìååòñÿ, Êîíãðåññ ÑØÀ ïðîâåë ñâîå ðàññëåäîâà−íèå, â êîòîðîì äîêàçàë ëæèâîñòü èíñèíóàöèé è áåñïî÷−âåííîñòü îáâèíåíèé âî âìåøàòåëüñòâå âî âíóòðåííèåäåëà Âåíåñóýëû è ó÷àñòèè â ïîäãîòîâêå ïåðåâîðîòà.

Вкладчикам «народного банка» предло−жили стать его акционерами, выложивпочти по сто тысяч рублей за акцию.Банк хочет привлечь около 320 милли−

ардов рублей, или миллиард евро, вложив за−тем эти средства в развитие, что, по идее,должно способствовать росту стоимости акций.Но может и не способствовать. В этом−то и со−стоит главный биржевой риск: никто не можетгарантировать, что стоимость акций того жеСбербанка завтра не покатится вниз. Все, ктоприобретает акции, верят, что их стоимость бу−дет расти — иначе покупателей не было бы.Действительно, в 2006 году акции Сбербанка«выстрелили»: их стоимость выросла на 140%!И если бы я снял со своего депозита в Сбер−банке 100 тысяч, которые дают мне в год всего9%, и купил бы на них акции, то получил бы кНовому году 240 тысяч. Что же, задним умомвсе мы сильны. Но будут ли акции расти и в2007 году? Будут, но не так сильно. Курс как рази рос благодаря разговорам о допэмиссии. Аеще есть такое понятие как потенциал роста. Увсякого роста есть свой естественный потолок.И если в прошлом году рост составлял 140%,логично предположить, что в нынешнем онокажется гораздо скромнее.

Сильно ли мы рискуем? На бирже риск прямо пропорционален до−

ходности. Чем он выше, тем больше доход−ность, это один из главных законов биржи илюбого предпринимательства. Тот, кто хорошопросчитывает риски, выигрывает. Вот и про−считаем.

Самый главный наш риск на ближайшиегоды — политический. Сбербанк подконтроленгосударству, следовательно, его рост сораз−мерен росту экономики. При Путине инвесто−ры поверили в стабильность, что двигаловверх акции госкомпаний — «Газпрома»,«Роснефти», Сбербанка. Но что будет после2008 года?

Другой риск — конкурентный. Сбербанк,конечно, почти монополист, и в каждом уголкестраны есть его зеленая вывеска. Однакоэнергичные и богатые западные банки пред−лагают более интересные условия, у них луч−ше обслуживание. А филиальная сеть — делонаживное. К тому же другие «государствен−ные» банки — ВТБ−24 и Банк Москвы — быст−ро растут и вполне способны отбирать клиен−туру у Сбербанка.

ПреимуществаКонъюнктурный риск невелик, за что мно−

гие и любят акции Сбербанка. Этот риск при−сущ, в основном, добывающим компаниям.Нефть («Лукойл», «Роснефть»), газ («Газ−пром»), цветные металлы («Норильский ни−кель») — товары, которые продаются на миро−

вом рынке в тоннах, баррелях или кубо−метрах. Цена на них может падать илирасти, что тут же чувствуют на себе акци−онеры. Сбербанк на этом фоне выглядиткуда более выигрышно. И если выбиратьмежду госкомпаниями сырьевыми и несы−рьевыми, лично я предпочту последние.

Банковский сектор растет на 30–40% вгод, и непохоже, что в ближайшие три−че−тыре года темпы снизятся. Мы еще слиш−ком отстаем от развитых стран по уровнюпроникновения банковских услуг — естькуда расти. А значит, наши инвестициибудут увеличиваться в ближайшие годы.Кроме того, это инвестиции в лидера, совсеми вытекающими приятными послед−ствиями. По числу вкладов и по количест−ву выданных кредитов Сбербанку нетравных. Значит, это надежные акции.

Где и как лучше покупать Сбербанк? Лучше всего покупать Сбербанк прямо

на бирже. Там, по крайней мере, есть вы−бор между дорогими (обыкновенными) идешевыми (привилегированными) акция−ми. Вначале лучше купить на пробу демо−кратичные привилегированные акции поцене 1,5 тысячи. При этом рост котировоки обычных, и привилегированных акцийпрактически одинаков. Если же высобираетесь потратить пару миллионов наакции любимого банка, советую твердорешить, на какой срок вы инвестируетеденьги. Портфельные инвесторы вклады−ваются не на месяц и не на год, а на два−три−пять лет. Это долгосрочная инвести−ция, эффект от которой проявляется черезнесколько лет, когда полученные процен−ты дохода реинвестируются в тот же актив.А вот для краткосрочных спекулянтов по−дойдут привилегированные акции.

Одним словом, если на депозите в томже Сбербанке мертвым грузом лежат сот−ни тысяч, которые в ближайшие годы непонадобятся, лучше заставить их работатьна тот же самый банк, только уже под дру−гой процент. Разница в том, что «прибыль»в 9% годовых (а на деле лишь сбережениеденег от инфляции) банк гарантирует, а набирже все зависит от инвестора.

И последнее. У Сбербанка скоро по−явится хорошая альтернатива: к IPO гото−вится второй государственный банк−ги−гант — Внешторгбанк. В конце весныможно будет купить его акции при первич−ном размещении. Это действительно ин−тересная инвестиция — в отличие отСбербанка, его акции пока не «выстрели−ли», всё еще впереди. Через месяц и егоподвергну анализу.

Удачных инвестиций! �

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Купим Сбербанк?Игорь Ермаченковôèíàíñîâûé àíàëèòèê

Сберегатель−ный банк ре−шил собратьденег и занялсявторичнымразмещением,выпустив до−полнительно3,5 миллионаакций, которыепредлагаетсякупить всемжелающим.Ïðîäàþòñÿ îáûêíî−âåííûå àêöèè ñòîèìî−ñòüþ 92–95 òûñÿ÷ ðóá−ëåé çà øòóêó, ïðèòîìòî÷íî òàêèå æå àêöèèóæå òîðãóþòñÿ íà áèð−æå. Çà÷åì Ñáåðáàíêó ýòîíóæíî? È çà÷åì àêöèè«Ñáåðà» — íàì?

Согласимся: никаких «общихправил» здесь не вывести.Просто посмотрите по сторо−нам. Спортивная девушка на

брутальном внедорожнике, очарова−тельная блондинка в красном кабрио−лете и молодая мама, усаживающая всемейный мини–вэн малышей, — всеони прекрасны и… непостижимы. Ка−кие уж здесь «правила»! Да и, похоже,никаким «маркетингом» женскую нату−ру не измерить, куда там!

И все же автопроизводители до сихпор пытаются найти путь к таинствен−ным женским сердцам.

Принято считать, что при всем раз−нообразии предложения на рынкесамым актуальным параметромдля леди остается цвет, а не кон−кретная модель или марка.Можно спорить с этим утвер−ждением и приводить сотни об−ратных примеров, однако ре−зультаты всех без исключениясоциологических опросов по−казывают: именно броский цветпривлекает женщин куда сильнее, чемособенности двигателя или конструк−ция кузова автомобиля. И только затемсоциологи фиксируют в рейтингепредпочтений комфорт (как минимумавтоматическая КПП и усилитель руля)и безопасность.

А вот другой вывод профессионаловсоциальной статистики: ходовые ка−чества машины большинство женщинне интересуют вовсе, а 100 км/ч дляних — «очень большая скорость», такчто объем двигателя и тяговые харак−теристики остаются за бортом. Крометого, опросы показывают, что женщинывыбирают автомобиль «сердцем», адополнительные емкости для мелочей,сетки для багажников и прочие изыски,обеспечивающие комфорт, интересуютдам куда меньше, чем полагают произ−водители.

Абсолютным хитом среди «жен−ских» автомобилей до сих пор счита−ется Volkswagen 1200 (Beetle), впер−вые выпущенный перед Второй Миро−вой войной. 20 миллионов проданныхмашин — рекорд, до сих пор не поби−тый ни одной другой моделью. NewBeetle, появившийся в линейкеVolkswagen в 1998 году, не может по−хвастаться такими объемами продаж,но с производства еще не снят — чтодоказывает интерес к этой модели, втом числе женский. Именно дамы чащевсего покупают New Beetle, а если вавтосалон приходит мужчина, то, ско−рее всего, «жучка» он приобретает вподарок любимой.

Не случайно японцы столь рьяноиспользуют опыт Volkswagen. C самогоначала выпуска (2002 год) и по сейдень Nissan Micra остается женскимбестселлером. При этом в Nissan дели−

катно отказываются позиционироватьэтот городской хетчбэк как «женскийавтомобиль».

Попытки создать абсолютно«женский автомобиль» неоднократнопредпринимались и другими компани−ями. Из недавних заявок самой громкойможно считать представленный в 2004году на Женевском автосалоне концептVolvo YCC. Это машина, полностьюспроектированная женщинами и дляженщин, а главной творческой идеейбыла объявлена красота. Впрочем, да−мы−конструкторы не забыли и о функ−циональности. Чтобы не испачкатьсяпри доливке жидкости в бачок омыва−теля, его горловину из−под капота вы−несли на кузов, а люки бензобака ибачка стеклоомывателя снабдили по−яснительными надписями и пиктограм−

мами (еще один повод для воплей состороны борцов за равенство полов).Другие характерные атрибуты: смен−ные коврики и чехлы сидений и мини−малистская приборная панель. А вотпроблемами подстройки авторы кон−цепта решили не обременять ни себя,ни покупательниц. При покупке авто−мобиля с будущей хозяйки предлага−лось снимать индивидуальную мерку,чтобы после ввода данных в бортовойкомпьютер автоматически обеспечитьидеальную конфигурацию кресла иположения руля. Абсолютной же нова−цией (или маркетинговой идеей на гра−ни фола — как посмотреть) стал бор−товой компьютер, способный само−стоятельно парковать машину задним

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


1 (Ñ) Ìàñÿíÿ/Îëåã Êóâàåâ.

Машинка моя1

«Женский автомобиль» — понятие, само по себе вызывающее споры. Одни считаютэту формулировку проявлениембезнравственности, граничащей с половойдискриминацией (èç ñåðèè «æåíùèíà òîæå ÷åëîâåê»),äðóãèå áåðóò íà âîîðóæåíèå óñïåøíûå ïðèìåðû èç èñòîðèèãåíäåðíîãî ìàðêåòèíãà è ïðèçíàþò âïîëíå ðàçóìíîé èäåþñåãìåíòàöèè ìîäåëüíûõ ðÿäîâ.

Николай Лукин

Ïàðàäîêñ «æåíñêîãî àâòîìîáèëÿ»

ходом… Тот же компьютер должен внужный момент напоминать о необхо−димости провести техобслуживание.Наконец, женщине не пристало ездитьна грязной машине, поэтому креатив−ная команда Volvo предложила покрытькузов Volvo YCC специальной грязеот−талкивающей пленкой (спасибо сково−родкам с антипригарным покрытием).

А вот двигателю, как и следовалоожидать, особого внимания не уделяли:известно только, что по проекту пред−полагалось оборудовать машину мото−ром мощностью 215 л. с., который приболее или менее длительных останов−ках мог автоматически прекращатьработу, а при нажатии на педаль газаснова запускаться.

И что? А ничего! Volvo YCC так и ос−тался единственным выставочным эк−земпляром, хотя некоторые идеи этоймашины и нашли применение в се−рийных моделях. Возможно, все дело втом, что марка Volvo вообще не ассо−циируется с «женской» машиной.Впрочем, есть шанс, что теперь весе−лый Volvo C30 несколько изменитимидж марки, — очень уж задорно икрасиво смотрится эта новинка.

Если честно, то у каждого произво−дителя есть потенциальный кандидатна роль женской машины. Обычно та−ковыми принято считать городскиемалолитражки — хетчбэки и седаны.Opel Corsa и Tigra, Fiat, Punto, Peugeot206, Mercedes A−класса, BMW 1−йсерии, Citroen C2, Ford серии Ka…Все они компактны, легки в управле−нии и не требуют чрезмерного внима−ния к приборам. И вот здесь расчетымаркетологов оправдываются: такиеавтомобили леди и правда охотноприобретают.

Хотя… с не меньшей охотой садятсяи за руль внедорожников. Возможно,виной тому развитый инстинкт само−сохранения. Ведь в «броневике» чув−ствуешь себя гораздо увереннее. Чтоже, производители ответили целой се−рией вполне подходящих для дам ав−томобилей. Ford Maverick, NissanQashqai, Suzuki Grand Vitara, BMW X3,

Honda CRV, Kia Sportage New, JeepCompass и, наконец, Toyota RAV4 New.Последний пользуется бешеной попу−лярностью у женщин: согласно не−официальной статистике, 75% покупа−телей «Рафика» — представительницыпрекрасного пола.

А вот попытки производителей при−вить женщинам любовь к «семейным»автомобилям пока выглядят неубеди−тельно. Универсалы и мини–вэны дамыпокупают редко, предоставляя удо−вольствие управлять такими автомоби−лями отцам семейств. Точно так же ненаходят отклика в сердцах милых дам ибольшие представительские седаны.Зато динамичные леди без ума от купеи кабриолетов.

Вот, собственно, и все. Хотя сказан−ного вполне достаточно, чтобы сделатьглавный вывод: постичь тайны женскойдуши не сможет никто и никогда. Зато ипопытки угодить прекрасной половинечеловечества будут вечными. И этопрекрасно! �

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�В модельном ряду каждогопроизводителя можно обнаружить

условно женскую модель. Но именно«условно»: директивные ходы в этом

сегменте рынка просто опасны.

�Социологи утверждают, что привзгляде на автомобиль женщина преждевсего оценивает цвет, затем форму, итолько потом интересуется техническимихарактеристиками.

Яркая маленькая «пудреница» — идеалженской машины? Íî òîãäà ïî÷åìó äàìûòàê îõîòíî ïîêóïàþò âíåäîðîæíèêè?

Всем своим видом 530xi демон−стрирует уверенность в завт−рашнем дне, оптимизм и чув−ство собственного достоинства.

В этом автомобиле все настолькоорганично и удобно, что обнаружитьобъекты хотя бы для легкой дружескойкритики очень не просто.

Салон полностью обит приятнойсветлой кожей, что зрительно расши−ряет пространство, а удобный и «жи−вой» руль лежит в руках как влитой.Двигатель с мягким гулом запускаетсякнопкой «Старт/стоп», а его рокочущийзвук приятно ласкает ухо. Еще бы,ведь под капотом шестицилиндровыйрядный трехлитровый силовой агре−гат, собравший множество престиж−ных наград. До «сотни» BMW 530xiразгоняется за 6,9 секунды, а макси−мальная скорость ограничена250 км/ч. При этом двигатель удиви−тельно экономичен: 9–10 литров на100 км в городском цикле.

Поведение машины на трассебезупречно, моментальный отклик нанажатие любой педали доставляет ис−тинное удовольствие от вождения, аспециально разработанная для 5−йсерии BMW шестиступенчатая секвен−тальная автоматическая коробка пере−дач полностью сглаживает все пульса−ции при смене передач.

«Х» в маркировке означает, что уавтомобиля полный привод. Благодаряэтому «пятерка» очень цепко держиттрассу, а подвеска мягко «сглатывает»неровности дорожного полотна. Приэтом никаких резких кренов, ни ма−лейшей попытки сорваться с траекто−рии.

В ходе пробных заездов я честнопытался обнаружить недостатки в по−ведении машины, но… не нашел. Да,без мелких недочетов не обошлось, но,думаю, в этом я сам виноват. Дело втом, что система управления бортовымкомпьютером BMW 530xi (iDrive) по хо−ду движения показалась мне не самойудобной. Большинство функций следу−ет выбирать при помощи джойстика,который находится возле подлокотникаводителя. Так вот, попытки переклю−читься в другой режим, по крайней ме−ре на первых порах, требуют значи−тельных усилий, поскольку правая рукадолжна постоянно нырять куда−то подбок и совершать все действия наощупь. В конце концов, на скорости нехочется отвлекаться от дороги. Но по−вторю: скорее всего, это личный недо−чет, ведь на руле «пятерки» находятся«быстрые» клавиши управления iDrive;часть функций доступна сразу, а неко−торые нужно программировать. Види−мо, просто не хватило времени, чтобы

всерьез изучить интерфейс компьюте−ра, подогнать управление необходи−мыми функциями под себя.

Впрочем, все это не испортило удо−вольствия от теста. Безупречный звуквстроенной аудиосистемы, четкие реак−ции на движения рулем, послушные ус−корения и предсказуемое торможение,удобная посадка благодаря электричес−ким регулировкам кресла… Что ещенужно для счастья? А на загородныхтрассах можно включить активный кру−из−контроль и наслаждаться дорогой:если что, машина сама подаст сигнал обопасности и снизит скорость до необхо−димой.

Выдающуюся управляемость BMW530xi обеспечивает множество элект−ронных следящих систем. Функция ак−тивного подруливания (Active Steering),отвечающая за должное усилие на ру−ле, интегрирована с системой динами−ческой стабилизации (DSC), которой, всвою очередь, подчиняются АБС, сис−темы динамической тяги (DTC) и дина−мического контроля над торможением(DBC). Все вместе они работают на−столько слаженно и четко, что создает−ся впечатление, будто эту машину с до−роги не сорвать никакими силами.

Честно скажу: я влюбился в BMW530xi. Потрясающий автомобиль, сде−ланный для того, чтобы получать удо−вольствие от каждой минуты, прове−денной за рулем этой машины. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


BMW 530xiТестовый образец: $100 000

Понравилось Практически все.Особо следуетотметитьвыдающуюсяуправляемость, а также удачнуюкомбинациюсилового агрегата,трансмиссии и электронныхсистем.

Не понравилось Редкий случай:выбор объектов длякритики сталпроблемой. Разве что пришлосьпривыкать к бортовомукомпьютеру.

Резюме Наиболеевероятный кандидатна звание идеальносконструированногоавтомобиля из всехпредставленных нарынке.

Твердая пятерка

Индекс туров на середину мартастал заметно весенним. «Де−прессивный» (с точки зренияуровня цен) февраль миновал.

Пляжные направления начали расти вцене, «согреваемые» заметно увеличи−вавшимся спросом. Сильнее остальныхподорожали туры в Египет (примернона 27−30%). Но и то только потому, что вфеврале они распродавались за дей−ствительно смешные деньги. Недель−ный тур в эту страну с проживанием втрехзвездочном отеле на полном пан−сионе на отдельные даты последнегомесяца зимы продавался по 286 долла−ров. И это при том, что только авиабилетна чартерный рейс туда и обратно сто−ит более 250 долларов (!). Впрочем, да−же после такого роста Египет остаетсялидером низких цен.

Еще одна примета весны — уде−шевление туров на горнолыжные ку−рорты. Ажиотаж на них, спровоциро−ванный бесснежными (не только дляМосквы, но и для большинства евро−пейских курортов) декабрем и янва−рем, похоже, прошел. Не успевшие по−кататься на лыжах на заграничныхсклонах зимой могут сделать это вмарте с небольшой экономией. Что доснега, то, видимо, его на европейскихкурортах будет, что называется, нава−лом — по крайней мере до конца мар−та. Это если полагаться на долгосроч−ные прогнозы синоптиков.

Много лет подряд приоритеты рос−сиян по части зарубежного отдыхазимой оставались неизменными: Еги−пет — на первом месте с огромным от−рывом, ОАЭ — на втором. Финал зимы

нынешней эти приоритеты немногопоменял: на второе место уверенновышел Таиланд, чуть ли не вдвое опе−редив Эмираты по числу проданныхтуров. Общего мнения о том, с чем этоможет быть связано, услышать от экс−пертов рынка не удалось. Туры в Таи−ланд при прочих равных несколькодороже туров в ОАЭ из−за более дли−тельного и, соответственно, более до−рогого перелета, но разница в 90−240долларов за недельный тур при рас−тущем благосостоянии россиян, похо−же, перестает быть слишком уж прин−ципиальной. Скорее всего, мы имеемдело с изменением моды, которая су−ществует даже в туризме. �

Подготовлено агентствомтуристических новостей tourprom.ru

ÒÓÐÈÇÌ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Весеннее оживлениеÏëÿæíûå íàïðàâëåíèÿ äîðîæàþò, ãîðíîëûæíûå — äåøåâåþò

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çà−ðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðîæè−âàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî−÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ« íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìå−ùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíèìàëüíûåöåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà êïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на середину марта 2007 годаТОП−10 зарубежных

направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (1) Египет � $370 $409 $528 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (3) Таиланд � $801 $882 $1 255 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

3 (2) ОАЭ � $632 $794 $1 016 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

4 (5) Австрия � 644 759 1 254 Ãîðíûå ëûæè Öåëü Àì Çåå

5 (6) Франция ≈≈ 1 022 1 556 − Ãîðíûå ëûæè Òðè Äîëèíû

6 (9) Андорра � 491 576 768 Ãîðíûå ëûæè −

7 (7) Румыния � 453 497 − Ãîðíûå ëûæè Ïîÿíà Áðàøîâ, ñ çàâòðàêîì

8 (4) Болгария � 479 505 587 Ãîðíûå ëûæè Ïàìïîðîâî

9 (8) Италия � 485 770 − Ýêñêóðñèè Ðèìèíè, Âåíåöèÿ, Ôëîðåíöèÿ, Ðèì

10 (10) Чехия � 389 445 615 Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïðàãà, ñ çàâòðàêîì

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

Продается рекламное агентствоПродается рекламное агентство

Телефон: (495) 245�47�01Факс: (495) 248�32�03

Е�mail: [email protected]

реклама

МВД решило радикально подойти êáîðüáå ñ «àâèàäåáîøèðàìè». Íà-÷àëüíèê äåïàðòàìåíòà îáåñïå÷åíèÿïðàâîïîðÿäêà íà òðàíñïîðòå Âÿ-÷åñëàâ Çàõàðåíêîâ âûñòóïèë 15 ôå-âðàëÿ ñ èíèöèàòèâîé ââåñòè «ñóõîé»çàêîí íà áîðòó ðîññèéñêèõ ñàìîëå-òîâ. Äëÿ ýòîãî ìèëèöåéñêèé ÷èíîâ-íèê ïðåäëîæèë âíåñòè ñîîòâåòñòâó-þùèå ïîïðàâêè â ôåäåðàëüíûé çà-êîí «Î áåçîïàñíîñòè íà òðàíñïîðòå».

«Сух

ой»

пол

ет

Рынок загородной недвижимостиПодмосковья за последние годыпреобразился до неузнаваемос−ти. На смену хаотичному разви−

тию загородных проектов по принципу«где бог послал» приходит развитие си−стемное, а в действиях застройщиков,анонсирующих новые проекты, просма−тривается все больше логики и стрем−ления угодить новым запросам клиентов.А запросы эти меняются день ото дня.Как рассказывают в кулуарах риелторы,множится число покупателей загород−ного жилья со сложившимся образомдома своей мечты: чтобы были большойучасток, отделка «под ключ», единаяконцепция поселка, профессиональнаяохрана, максимально развитая инфра−структура, включающая торговый центр,ресторан, насыщенную развлекатель−

ную зону, фитнес−центр, бассейн и да−же поле для гольфа. Но самое главное,все это удовольствие никак не должностоить дороже 200 тысяч долларов задом. И когда брокеры возражают, чтотаких предложений на рынке просто нет,покупатели раздраженно бросают в от−вет: «Ну так постройте!» Вот только ник−то из них почему−то не готов платить задополнительные опции боґльшие деньги.

Ситуация выглядит довольно стран−но: с одной стороны, на рынке сфор−мировался высокий неудовлетворен−ный спрос на качественные поселки сразвитой инфраструктурой; с другой —построенные объекты «зависают»вследствие завышенных, по сравне−нию с ожиданиями покупателей, цен,зато поселки эконом−класса разлета−ются как горячие пирожки. Так стоит ли

девелоперам предусматривать инфра−структурные объекты в загородныхпроектах, или лучше сделать поде−шевле, чтобы продать побыстрее?

Школа жизни— Сегодня на рынке загородной не−

движимости еще есть поселки, где ин−фраструктуры вообще не существует, ноих немного, — делится наблюдениямидиректор департамента загородной не−движимости компании Paul’s Yard Евге−ний Шевченко. В целом же, в той илииной степени элементы коммерческойинфраструктуры представлены почти вовсех коттеджных поселках. Минималь−ный набор предполагает подъезднуюдорогу, ограду, администрацию поселка,охрану и небольшой магазин. «Без этихэлементов коттеджный поселок факти−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ


Бизнес на шести сотках


Покупатели загородной недвижимости становятся все болееразборчивыми. Ïðèîáðåòàòü äîìà â ÷èñòîì ïîëå íèêòî óæå íå õî÷åò, íî â òî æå âðåìÿïåðåïëà÷èâàòü çà íàëè÷èå â ïîñåëêå ðàçâèòîé èíôðàñòðóêòóðû ãîòîâû ïîêà ëèøü åäèíèöû.

Бла

года

рим

ком

пани

ю «

Сап

сан−

Дев

елоп

мен

т» з

а пр

едос

тавл

енну

ю с

ъем

ку.

чески перестает быть таковым», — уточ−няет маркетолог−аналитик департаментаразвития бизнеса «Большой земельнойкомпании» Андрей Чегис. Другое дело,что с таким набором поселок в лучшемслучае можно отнести к эконом−классу.Для поселков бизнес− и элит−классатребуется значительно больше инфра−структурных объектов. Например, этомогут быть ресторан, боулинг−клуб, дет−ская площадка, фитнес−центр, школаили детский садик и т. д. На самом деленабор инфраструктуры очень сильноограничен возможностями девелопера ицелесообразностью ее строительства.

Девелоперы — люди очень рас−четливые. Если инфраструктурныйэлемент позволяет продавать домабыстрее, они его строят. Если же егоналичие выступает лишь факторомповышения лояльности покупателей,но напрямую на процесс продаж невлияет, то, скорее всего, девелоперпредпочтет как−нибудь обойтись и безнего. Например, школа или детскийсад — сильный аргумент для потенци−альных семейных покупателей. «Шко−ла в поселке «Княжье озеро» дала намоколо десятка лишних покупателей,для которых это было решающим ар−гументом при покупке дома», — вспо−минает PR−директор компании «Сап−

сан−Девелопмент» Лариса Белая. Авот боулинг−клуб в коттеджном по−селке на скорости и качестве продажнапрямую не сказывается, являясь да−леко не главным резоном покупки. Па−радокс, но, как признаются сами де−велоперы, построить в коттеджном по−селке школу или детский сад — совсемне коммерческие проекты — выгоднее,чем возвести там же ресторан или

развлекательный центр. Дело в том,что прибыль, которую застройщик по−лучит от продажи одного дополнитель−ного дома благодаря наличию школы, слихвой покроет все затраты на ее воз−ведение. Рентабельность же арендно−го бизнеса в случае с торгово−раз−влекательным центром будет заметнониже, а окупится такой проект нераньше, чем через несколько лет.

Пока рынок загородной недвижи−мости остается рынком продавца, де−

велоперы могут позволить себе обхо−диться без развитой инфраструктуры.Однако со временем, когда коттеджейстанет больше, чем покупателей, го−товых платить сумасшедшие деньгипросто за кое−как построенный дом,продавцам загородной недвижимостипридется бороться за клиентов какраз уровнем и развитостью инфра−структуры.

Наиболее прогрессивные девелопе−ры понимают это уже сегодня и, плани−руя свои проекты, стараются сразупредусмотреть хотя бы минимальныйнабор коммерческой инфраструктуры(магазин, аптечный пункт, кафе или ре−сторан и т. д.) «В будущем в связи с ро−стом предложения на рынке ситуацияизменится, и поселковая инфраструкту−ра станет более развитой», — прогнози−рует Павел Казинцев, директор депар−тамента продаж компании RIGroup.

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïàðàäîêñ, íî девелоперу значительновыгоднее построить на территории поселкашколу, ÷åì ðåñòîðàí èëè áîóëèíã−êëóá

Инфраструктурная недостаточностьСтоит сказать, что рынок в эту сто−

рону будет двигаться не так быстро,как хотелось бы. Проблема в том, чтостроительство инфраструктуры — де−ло невыгодное, ведь стоимость ее со−здания всегда ведет к удорожаниюпроекта для застройщика. «Расходыдевелоперов на инфраструктуру со−ставляют примерно 5−10% от затратна весь проект, а себестоимость еевозведения может быть соизмерима сценой постройки нескольких кот−теджей», — подсчитал президент ОАО«Парк Груп» Олег Маринин.

Попытки же инвесторов переложитьэти затраты на плечи покупателей, завы−сив цены, приводят к увеличению срокаэкспозиции домов, а то и вовсе к оста−новке продаж. Как считает исполнитель−ный директор компании Blackwood Ма−рия Литинецкая, в поселках с развитой

инфраструктурой темпы продаж выше,чем там, где уровень инфраструктурынизок. Но действует это правило толькопри сохранении стабильных цен. Инымисловами, покупатели загородного жильяиметь инфраструктуру хотят, но платитьза нее адекватную цену пока не могут.Недаром руководитель направления за−городной недвижимости ЗАО «МИАН —Агентство Недвижимости» СветланаКондачкова говорит, что зачастую деве−лоперы закладывают на стадии плани−рования развитую инфраструктуру, но входе реализации проекта пересматри−вают свои планы для снижения затрат. Витоге, по ее оценке, лишь 10% поселков,представленных на подмосковном рынке,предлагают более или менее развитуюинфраструктуру.

Однако девелоперы находят выход ииз этой ситуации. Многие из нихрассуждают так: «Не получилось пере−

ложить затраты на инфраструктуру напокупателей при продаже дома? Ниче−го страшного. Мы отыграем свое на за−вышенных эксплуатационных расхо−дах». «Стоимость содержания соб−ственной развитой инфраструктуры вкоттеджном поселке довольно велика инеизбежно ложится на плечи прожива−ющих в нем людей», — говорит гене−ральный директор компании «Терра−Недвижимость» Тимур Сайфутдинов.

В перспективе количество «начинен−ных» инфраструктурой проектов будетрасти, но перед девелоперами встанетвопрос, как управлять всем этим хозяй−ством. По правде говоря, на загородномрынке сейчас появилось слишком многонепрофессиональных застройщиков,которые работают на потоке — «постро−ил−продал−построил». А эффективноеуправление коммерческими площадя−ми — уже совсем другой бизнес, кото−рым должны заниматься специалисты.

Обходят сторонойНа первых порах развития рынка де−

велоперы считали, что если они сумели



Самые укомплектованныеПоселок Девелопер Класс Расстояние до МКАД Инфраструктура

«Павлово» «Îòêðûòûå èíâåñòèöèè» Ýëèòíûé 14−é êì Íîâîðèæñêîãî øîññåÒîðãîâî−ðàçâëåêàòåëüíûé öåíòð «Ïàâëîâî ïîäâîðüå»,

ðåñòîðàíû, áóòèêè, ãàëåðåè, áàíê è îôèñ òóðèñòè÷åñêîéêîìïàíèè.

«Княжье озеро» «Ñàïñàí−Äåâåëîïìåíò» Ýëèòíûé 25−é êì Íîâîðèæñêîãî øîññå Äâóõóðîâíåâûé ñïîðòèâíûé êîìïëåêñ, ðåñòîðàí«Ðûáàöêàÿ äåðåâíÿ», ñóøè−áàð, àâòîìîéêà, ãîñòèíèöà

Резиденция«Бенилюкс»

Àêöèîíåðû «Âèìì−Áèëëü−Äàíí» Ýëèòíûé 21−é êì Íîâîðèæñêîãî øîññå

Îáùåñòâåííûé öåíòð «Àìñòåðäàì»: ìàãàçèí, êàôå è ðåñòîðàíû, áèçíåñ−öåíòð, äàíñõîëë è òåàòð−ñòóäèÿ,

òåííèñíûå êîðòû è áàññåéíû, ôèòíåñ−öåíòð, êîñìåòè÷åñêèé ñàëîí, ñàóíû è SPA

«Дубрава» «ÈÍÊÎÌ−Íåäâèæèìîñòü» Áèçíåñ 12−é êì Äìèòðîâñêîãî øîññåßõò−êëóá, äîñóãîâî−ðàçâëåêàòåëüíàÿ çîíà, ñïîðòèâíî−îçäîðîâèòåëüíûé öåíòð, äåòñêèé ñàä è øêîëà; îáúåêòûñîöêóëüòáûòà, âêëþ÷àÿ ñóïåðìàðêåò, àïòåêó, õèì÷èñòêó,

ïàðèêìàõåðñêóþ è îòäåëåíèå áàíêà

«Славенка» RODEX GROUP Ýêîíîì 63−é êì Íîâîðèæñêîãî øîññå Ìàãàçèí, êàôå, çîíû îòäûõà, ñïîðòèâíûé ãîðîäîê,êîííîñïîðòèâíûé êîìïëåêñ, òèð, àâòîñòîÿíêà

Ïðèìå÷àíèå: Çà ïîìîùü â ñîñòàâëåíèè ýòîé òàáëèöû ðåäàêöèÿ áëàãîäàðèò âñå êîìïàíèè, óïîìÿíóòûå â òåêñòå ñòàòüè.

�Загородное жилье — это не участокдля воскресного времяпрепровождения, а место для постоянного проживания,которое должно быть обеспечено всейинфраструктурой.

�Наличие в поселке школы, детскогосада или целого детского городкапозволяет девелоперу привлечь семейныхпокупателей коттеджей, выделив свойпроект из общей массы.

построить инфраструктурные объекты,то уж эффективно управлять ими ника−кого труда не составит. Однако первыеже пробы показали, что «сапоги тачатьпирожник не должен»: коммерческиеплощади в коттеджных поселках окупа−лись очень долго, а владельцы домовпредпочитали питаться и развлекаться вдругих местах, «за забором». В итоге за−стройщики скрепя сердце пошли наразделение труда: девелопер поселкастроит непосредственно здания для бу−дущих инфраструктурных объектов всоответствии с концепцией проекта, аоборудованием и управлением фитнес−центров, салонов красоты, ресторанов,баров и т. д. занимаются сторонниеоператоры, заключившие контракт напредоставление соответствующей ус−луги. «Подобное разделение функцийоптимально, так как позволяет достичьнаиболее эффективного результата:каждый занимается своим делом», —говорит генеральный директор VescoConsulting Алексей Аверьянов.

Впрочем, крупные рестораторы, опе−раторы развлечений, торговцы и иные«инфраструктурщики» не спешат вы−страиваться в очереди и брать в управ−ление построенные девелоперами объ−екты. Скорее уж воротят нос от такихпредложений, предпочитая размещать

свои заведения где−нибудь в спальныхрайонах Москвы. Почему? Ничего лич−ного — простая арифметика. К примеру,небольшой магазин в спальном районеобслуживает около десятка высотныхдомов, то есть более пятисот человек вдень, а в поселке среднего размера этотже магазин будут посещать лишь полто−ры сотни жителей. Нерентабельно. По−этому, как утверждает Мария Литинец−кая, сторонние операторы неохотно идутв коттеджные поселки — экономика та−ких проектов сильно хромает из−за низ−кой посещаемости их.

В среднем объем инвестиций в ин−фраструктурные проекты может состав−лять от 200 тысяч до 2 миллионов долла−ров, в зависимости от набора опций. Пословам Ларисы Белой («Сапсан−Деве−лопмент»), сроки окупаемости такихвложений варьируются от трех до семилет. Один из ключевых факторов, влия−ющих на экономику операторов, — коли−чество домов. Ясно, что если речь идет окамерном поселке на шесть−восемь до−мов, то даже маленький магазин внутринего будет окупаться целую вечность. Порасчетам Андрея Чегиса, при условии,что серьезная инфраструктура в прин−ципе оправдана, поселок должен насчи−тывать не менее сотни домов, и значи−тельная доля коттеджей должна быть

обитаема круглогодично. А Олег Мари−нин уверен: для серьезной инфраструк−туры требуется не менее 400−500 домов.Представитель же компании «БЕСТ−Не−движимость» Сергей Ганусов полагает,что дело не столько в количестве домов,сколько в их классе: «Инфраструктуравряд ли будет рентабельной, если в по−селке меньше сотни домов и относитсяон к категории ниже «de luxe».

«За забором»Способом улучшить экономику ин−

фраструктурных проектов на террито−

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


� Ìèíèìàëüíàÿ — îõðàíà, ãîñòå-âîé ïàðêèíã è äåòñêàÿ ïëîùàäêà.� Íåîáõîäèìàÿ — ìèíèìàëüíàÿïëþñ ýêñïëóàòàöèîííàÿ ñëóæáà,ñïîðòèâíûå ïëîùàäêè è ìàãàçèí.� Ðàçâèòàÿ — íåîáõîäèìàÿ ïëþññïîðòèâíûé êîìïëåêñ, áàññåéí, ðå-ñòîðàí, àïòåêà è ìåäïóíêò.� Âûñîêîðàçâèòàÿ — íàëè÷èå äî-ïîëíèòåëüíî òàêèõ îáúåêòîâ, êàêïëÿæè, ïîëå äëÿ ãîëüôà, ïðè÷àë èýëëèíãè äëÿ ÿõò, äåòñêèé ñàä è äð.

Èñòî÷íèê: Blackwood

Ин

фр

астр

укту

ра

быва

ет..

.

рии загородных поселков может стать ихориентация на сторонних клиентов. Понаблюдению Тимура Сайфутдинова, та−кой тренд наметился как раз в 2006 году,когда девелоперы стали отказываться отвнутренней инфраструктуры в пользувнешней. Например, крупный торгово−развлекательный центр можно возвестине в самом поселке, а где−нибудь по−близости от него, в районе транспортнойразвязки или же на обочине скоростно−го шоссе. Если правильно выбрать мес−то, то бизнес можно построить оченьвыгодный. Главное, чтобы вынос ин−фраструктуры за «забор» поселка былоправдан: делать это имеет смысл в томслучае, если в районе сконцентрирова−но сразу несколько поселков, примерносхожих по составу и уровню жильцов.«Все успешные инфраструктурныеобъекты ориентированы на прием лю−дей с улицы», — категоричен ДмитрийЦветков, руководитель отдела эксперти−зы проектов управления загородной не−движимости холдинга «МИЭЛЬ−Недви−жимость». А по словам Андрея Чегиса, вместах расположения нескольких по−селков или поблизости от крупных заго−родных комплексов возможно развитиегораздо более широкого спектра бизне−сов: это могут быть рыбные и охотничьихозяйства, горнолыжные склоны, бан−ные и SPA−комплексы, торгово−развле−кательные комплексы и т. д.

Иногда девелоперы, спроектировавнеразумно большой объем инфра−структурных элементов, пытаются сде−лать хорошую мину при плохой игре.Для этого они открывают доступ к по−селковой инфраструктуре, такой какмагазины, рестораны и фитнес−центры,для посторонних. Эксперты непреклон−ны: такой шаг ведет к деклассированиюобъекта. «Если «открывать» инфра−структуру для сторонних посетителей,однородность поселка, а также безо−

пасность жителей могут существеннопострадать», — замечает АлексейАверьянов. А вот сторонним операторамвсе равно, на кого они будут работать.Лишь бы сроки окупаемости вписыва−лись в их представление об интересномбизнесе. «Операторы охотно идут толь−ко в те поселки, где ясен и определенспрос на объекты будущей инфра−структуры — будь она для внутреннегоили внешнего пользования», — рас−суждает Валерий Мищенко, директор поразвитию инвестиционно−строительно−го холдинга RODEX GROUP.

Мария Литинецкая (Blackwood) счи−тает, что идти следует вообще обрат−

ным путем: «Гораздо выгоднее строитьинфраструктурные центры, вокруг ко−торых будет формироваться коттедж−ная застройка. Это инвестиции с дол−гой отдачей, которые, помимо всегопрочего, ускоряют освоение Подмос−ковья и развитие рынка загороднойнедвижимости».

Закажите у меняМежду тем делать деньги на жителях

загородных домов могут не только де−велоперы или операторы ресторанов иразвлекательных клубов, но и неболь−шие предприниматели, оказывающие

вспомогательные услуги. Именно такиепроекты оказываются, как ни странно,самыми рентабельными и быстро оку−паемыми. При этом девелоперы крайнезаинтересованы в сотрудничестве снебольшими сервисными предприни−мателями. «Девелоперы современныхкоттеджных поселков различными пу−тями стремятся выделить свой проект вряду конкурентов, и это увеличиваетобъем дополнительных «опций», пре−доставляемых покупателям домовладе−ний», — заметил Алексей Аверьянов.

— У жителей коттеджных поселковчасто появляется необходимость полу−чить дополнительные услуги, такие, как

ландшафтный дизайн участков, до−ставка продуктов, организация специ−альных мероприятий, услуги нянь, гу−вернанток, уборка дома и многое дру−гое, — рассказывает Олег Маринин(«Парк Груп»).

Основное преимущество таких ком−паний — невысокий порог входа нарынок: строить и арендовать ничего ненужно, а рентабельность их бизнесовможет быть очень даже хорошей. К то−му же работают они по особому прин−ципу: сначала в компанию поступаютзаказ и предоплата, и только потомоказывается сама услуга (кейтеринг,организация активного отдыха, ланд−шафтный дизайн, доставка и т. д.), чтопрактически гарантирует хорошуюприбыль. «По этой причине такие опе−раторы могут действовать на заказнойоснове и в небольших коттеджных по−селках», — подытоживает Андрей Че−гис («Большая земельная компания»).Значит, можно попробовать поискатьсвою нишу на этом рынке, а они будутпоявляться в избытке в ближайшие го−ды в связи с развитием рынка загород−ного жилья в целом.

— Сегодня загородное жилье — этоне участок в шесть соток для воскрес−ного времяпрепровождения, а местодля постоянного проживания. Поэтомупокупателям, приобретающим дом «дляжизни», требуется гарантия городскогокомфорта в сочетании с преимущест−вами обитания за городом. При этомпотребности будущих жителей разно−образны. Задача девелопера — понятьпокупателя и создать ему привычныеусловия, и здесь не обойтись без услугсторонних операторов, — заключаетАнна Рассохина, маркетолог ООО «Пе−ресвет−Реал Эстейт». �



�Объем инвестиций в инфраструктурныепроекты варьируется от 200 тысяч

до 2 миллионов долларов, но быстроговозврата вложенных средств девелоперу

никто не обещает.

Åñëè «îòêðûâàòü» èíôðàñòðóêòóðó äëÿ ñòîðîííèõ ïîñåòèòåëåé, òî однородностьпоселка и безопасность жителей пострадают

Бизнес-журнал №04 (113) за 2007 год

Documents