Бизнес-журнал №16 (125) за 2007 год

м о с к о в с к и й

СЕНТЯБРЬ 2007 № 16 (125)

КАПИТАЛИСТ,ИДЕАЛИСТ

ПРЯМО В ЯБЛОЧКОПРИКЛАДНОЕ ИНАКОМЫСЛИЕ СТИВА ДЖОБСА

СОВЕТСКИЙ МАРШРУТКОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ «ЗОЛОТОГО КОЛЬЦА»

ОБУВНАЯ ПАРАДВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ, ДВЕ ФРАНШИЗЫ

ПОЧЕМУ ОТ ДЕПУТАТА ГОСДУМЫАЛЕКСАНДРА ЛЕБЕДЕВА СТОЛЬКО ШУМА

Когда ползешь по Москве на машине в утомительных пробках, от скуки начинаешьрассматривать рекламу. Хоть какое−то развлечение. Весной многие билбордыукрасились полотнищами с видами Турции, Кипра, Черногории. Море, солнце, от−пуск — сплошной позитив. Нужно только позвонить по телефону — и заветный тур

у вас в кармане. А уже в июне я пачками выгребал из почтового ящика туристическуюпромопродукцию, в том числе явно спонсируемую властями стран, ежегодно принимаю−щих миллионы российских курортников.

Кстати, я до сих пор храню шикарный компакт−диск с видовыми фильмами о красо−тах Турции, распространявшийся по подписчикам деловых изданий на деньги турецкогоминистерства туризма. И вполне вероятно, что как раз после просмотра этого материалагод назад у меня появилась идея провести новогодние каникулы в Стамбуле. Что и былосделано к огромному — моему и семьи — удовольствию.

Но вот что удивительно. Во время довольно частых выездов за рубеж за последние летдесять мне ни разу не встретилась хотя бы дешевенькая рекламная перетяжка, призы−вающая отдохнуть в России и познакомиться с ее историей. Ни в Мюнхене, ни в Амстер−даме, ни в Нью−Йорке, ни в Лондоне, ни в Стамбуле более или менее заметной рекламыотдыха в России не найти. То есть сначала нужно захотеть отправиться в тур по нашейстране, найти соответствующее агентство и только потом узнать, каковы, собственно, ва−рианты, маршруты и цены.

Ничуть не лучше обстоят дела и с рекламой внутреннего туризма. Единственное ис−ключение — ежегодные всплески телевизионной рекламы курортов Краснодарскогокрая. Трудно утверждать, что только реклама способствует росту симпатий россиян кидее провести отпуск внутри страны, на родном побережье Черного моря. Достаточносъездить в Сочи, чтобы убедиться в заметных и вполне позитивных изменениях туристи−ческой инфраструктуры. Однако же и без рекламы в условиях богатства выбора далеконе уедешь. Вернее, как раз растет вероятность, что люди по привычке опять уедут заграницу и не поддержат трудовым рублем отечественную рекреационную отрасль.

Среди материалов этого номера читатель обнаружит довольно подробное обсуждениеперспектив бизнеса, связанных с попытками возродить самый известный российскийтуристический брэнд — «Золотое кольцо». В теоретической плоскости решение задачине вызывает у экспертов никаких затруднений. Государство разовьет инфраструктуру исформирует благоприятный для инвесторов климат, после чего бизнес сделает своедело — построит гостиницы, развернет качественный общепит и предложит туристам но−вые интересные формы соприкосновения с вековой историей России. Но пока инвесто−ры пассивны, поскольку не видят практических шагов со стороны властей. В итоге «Зо−лотое кольцо», которое давно могло бы стать полноценным туристическим проектом, при−носящим большие деньги, продолжает катиться по инерции.

Все, что происходит сегодня в связи с «Золотым кольцом», — удобная модель, позво−ляющая исследовать механизмы формирования частно−государственного партнерства.Сама по себе такая форма объединения усилий властей и предпринимателей вполнежизнеспособна и даже удобна для достижения устраивающих обе стороны результатов.Однако чтобы такое партнерство состоялось, любая программа должна носить характеринвестиционного плана, из которого будут явно следовать выгоды участников. К тому жедавно известно, что слов о «возрождении» и «национальном престиже» совершенно недостаточно для того, чтобы развязать кошельки инвесторов.

По−человечески же очень хочется, чтобы «Золотое кольцо» завертелось с новой си−лой. Для этого у нас есть все козыри. В отличие, например, от японцев, которым поройостается уповать лишь на собственную изобретательность. Никогда не забуду фантас−тическое зрелище, которое мне пришлось наблюдать в предгорьях Хаконе. Один задругим набитые автобусы подвозили немцев, англичан, американцев к самому обычно−му термальному источнику, каких у нас на Дальнем Востоке — тысячи. И каждый туриствыкладывал по 50 долларов, чтобы съесть пяток сваренных в этом источнике куриныхяиц. Просто потому, что кто−то находчивый то ли вспомнил, то ли придумал миф о том,будто яйца эти, сваренные в источнике, продлевают жизнь. Каждое — на семь лет. По−мню, особо усердствовали немцы: каждый из них наедал лет на двести дополнительнойжизни.

Нам ничего такого выдумывать не нужно. Но, возможно, как раз в этом−то всё дело. �

Наш маршрут

РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

Власти регионов, входящих в туристическиймаршрут «Золотое кольцо», зовут бизнес на подмогу. Áèçíåñ âåæëèâî ñîãëàøàåòñÿ, íî ïîêà äåëèêàòíî ñòîèò â ñòîðîíêå.

В номере:#16 (125) СЕНТЯБРЬ 2007

В НОМЕРЕ

Можно идти в ногу со временем. А можно попытатьсяего обогнать, как это сделала Apple, удостоившаясятитулов «законодателя моды в области промдизайна» и «самой инновационной компании». Да, ненавистников«яблочной» продукции ровно столько же, сколько и беззаветных почитателей. Но это уже не важно.Главное, Стиву Джобсу удалось конвертировать принцип «думай иначе» в звонкую монету.

Тактика белой вороны …48

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð

Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð

Дмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð

«Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ Æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðà

ïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàì

Вера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâ

Марина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèè

Ðåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга

Костюкова, Николай Лукин

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê

Издатель Ëåâ Øàìûãèí

Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí

Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ æóðíàë».

Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè

è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè

ÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002.

Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8

Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107

Факс: (495) 956−2385

E−mail: info@b−mag.ru

Интернет−сайт журнала: www.b−mag.ru

Îáùèé òèðàæ 198 200 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí

Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland,

Korjalankatu, 27

Цена свободная

Дата выхода 14.08.2007−03.09.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòü

âî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó

êàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà

«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé

èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû

«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)

За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà

íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.

© ООО «Бизнес журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ru

Елена Кострикина, Елена Кочергина,

Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí

(nasedkin@b−mag.ru)

Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),

Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)

Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ru

В НОМЕРЕ

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #16 СЕНТЯБРЬ 2007

Вокруг бизнесаАльтернативы …8Полтораста за баррель? Черезчетверть века спрос на нефть игаз в полтора раза превыситнынешний. В итоге цена нефтиможет вырасти до 150 долларовза баррель — немногим де−шевле доллара за литр.Дела …1220 лотов ЮКОСа. От повер−женного гиганта не осталось ниножек ни рожек. Последнийаукцион по продаже активовкомпании состоялся 15 августа,а общая выручка семимесяч−ного аукционного марафонапревысила 859 млрд рублей. Не в кассу. Строительно−сбе−регательные кассы подозри−тельно похожи на «пирамиды»:чтобы кредитовать нынешнихвкладчиков, нужно привлекатьновых.

ПолигонФранчайзинг …18Обувная пара. Два российскихгорода, два предпринимателя,две концепции развития бизне−са, но один и тот же выбор:франчайзинг. Проекты …24Молодые ищейки. Пара−трой−ка миллионов долларов, от−личная команда разработчикови как минимум год титаничес−ких усилий. Хватит ли этого,чтобы потеснить Google иYandex?

Тет−а−тетКапиталист�идеалист

Чем больше Александр Лебе−дев говорит о нравственности вполитике, тем чаще его подо−зревают в обратном.

Тема«Золотое кольцо». Как превра−тить легендарный туристическиймаршрут в успешный нацио−нальный коммерческий проект?Один из вариантов — частно−государственное партнерство.

Механика бизнесаБизнес на продажу …47Фактор стратегии. Продажабизнеса невозможна без оценки.Маркетинг …48 Тактика белой вороны. AppleInc. против стадного инстинкта.Лауреаты премиума. ПрезидентNemiroff Александр Глусь осекретах премиального рынка.Ноу−хау …54Реклама на небе — Контролерв холодильнике — Ужин безсвечей — Праздник консьюме−ризма — Как стать Абрамови−чем — Датские Чубайсы.

Менеджмент …56Самиздат. Почему так трудновыпускать корпоративные из−дания.

Налоги …60Без бумажки. С большим тру−дом, но НДС все−таки возвра−щается — в правовое поле.

Среда обитанияФинансы …64Из спортивного интереса. Какзаработать на Олимпиаде−2014? Покупать акции нужныхкомпаний Юга России!Птица FOREX. Потеряв первыеденьги, многие навсегда уходятс этого рынка. Но кое−кто оста−ется. Кто они, эти счастливчики?

Порядок вещей …76Послали по адресу. Зачем та−можня роется в посылках зару−бежных интернет−магазинов ичем оборачивается неправиль−но организованный шопинг вонлайне.Авто …80Поколение Х. У Mitsubishi

Lancer десятого семействамного «сводных братьев», од−нако это не мешает ему бытьоригиналом.

Московский тренд …IIЧужие руки. Мошенники всечаще выдают себя за сотрудни−ков организаций, занимающих−ся поддержкой малого бизнеса.

Перспектива …XIVРынки особого внимания. К че−му приведет борьба столичныхвластей с «нецивилизованнымформатом торговли».

Цена вопроса …88«Жучки» и «энтомологи».

Сколько берут столичные ком−пании по защите информацииза очистку офиса от прослушки.

Лицо мегаполиса / Москва

Предвыборная активность депутатов может выйти бокомбизнесу. В сентябре депутаты собираются рас−смотреть законопроект, который предполагаетувеличение минимального размера оплатытруда до 4 000 рублей уже с 1 декабря2007 года, а с начала следующего года — допрожиточного минимума в регионах. С такой законодательной инициати−вой выступила «Единая Россия».Накануне выборов в Госдуму идеяснискала поддержку почти у всехфракций парламента. Об этом со−общил председатель КомитетаГосдумы по труду и социальнойполитике Андрей Исаев.

Все бы хорошо, если бы не от−сутствие последовательности вдействиях законодателей. Дело втом, что предыдущий закон, ка−савшийся увеличения МРОТ, былпринят Госдумой совсем недавно,в апреле. Он предусматривал бо−лее плавное, поэтапное повышение«минималки»: с 1 100 до 2 300 рублей с 1 сентября текущего года, до 3 000 рублей в 2008 году и до прожиточного минимума

к 2011 году. Однако народные избранники решили «вы−растить» МРОТ за рекордные сроки.

Если закон будет принят, то на основании новогоМРОТ будут рассчитываться и зарплаты работ−

ников, различные налоговые льготы и взносыво внебюджетные фонды. Такое повышение

сразу же увеличит налоговую нагрузку нафонд оплаты труда компаний примерно в

два раза.Согласно законопроекту, с 1 сентября

регионы смогут устанавливать свои соб−ственные МРОТ с условием, что регио−нальная «минималка» будет не меньше,

чем федеральная. Размер региональногоМРОТ будет определяться трехстороннимсоглашением между региональным прави−тельством, региональным объединением

работодателей и региональным объеди−нением профсоюзов.

Что изменилось в экономике стра−ны за пять месяцев, чтобы вновь пе−ресматривать правила игры? Прибли−

зились выборы. Не зря многие наблю−датели уже назвали законодательную

инициативу чистой воды предвыборнымпиаром. �

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

4 000 рублей / 1 100 рублей = в 3,6 разаможет составить МРОТ составляет МРОТ сейчас может вырасти «минималка»

уже в декабре за год

Скороспелый МРОТ

3СЕНТЯБРЬ 2007 #16 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Мэр Юрий Лужков решил, что первоначальные планы пра−вительства города по выводу промышленных предпри−ятий за МКАД выглядят пугающе. Градона−чальник заявил, что выводить всепромзоны за черту мегаполиса нельзя(хотя изначально у правительст−ва Москвы были именно такиепланы). Чиновники быстро измениликонцепцию. Теперь предполагается, чтодо 2020 года производственные площадидолжны быть сокращены с 22 тысяч га до15,3 тысячи. То есть промзоны сократятсяменее чем на треть.

По данным информационно−аналити−ческого агентства RWAY, в Москве рас−положено более 1 300 крупных и среднихпромышленных предприятий и более 1 000 учреждений науки, более 80% из нихсосредоточено в промзонах. Промышлен−ные территории занимают около 17−20%всей территории Москвы, то есть около 20−22 тысяч га.

Сокращать промзоны чиновников вынуждает де−фицит московской земли под строительство

объектов жилой и коммерческой недви−жимости. Однако в этом случае столица

теряет значительную часть налоговыхпоступлений и рабочих мест. Поэтомучиновники и были вынуждены уме−рить свой пыл. Кстати, в бывших

промзонах предполагается строитьэлитное жилье. Как утверждаютэксперты, строить жилье эконом−класса на месте промышленныхпредприятий — не рентабельно.

В целом, высвободившиеся ме−ста распределятся следующим об−разом: 1,2 тысячи га займет обще−городская инфраструктура, в томчисле офисная недвижимость; на

1,9 тысячи га будут построены жилыедома; а 2,2 тысячи га предоставят дляразвития и реабилитации природногокомплекса. �

22 тыс. га − 16 тыс. га = 6 тыс. га занимают промзоны в Москве будут занимать промзоны пойдет под элитное жилье

в 2020 году

Промзоны столицы амнистированы. Но не все

Насколько эта версия правдопо−добна? Желание президентаподдержать рынок акций по−нятно: год — предвыборный,

операцию «Преемник» нужно провестибез сучка и задоринки, в стране вседолжно цвести и благоухать. Между темнарод, поучаствовавший в народныхIPO госкомпаний («Роснефти», Сбер−банка и ВТБ), отнюдь не веселится и неликует, наблюдая за биржевыми коти−ровками бумаг трех «IPO−носцев». Даи взлет российского фондового рынкабольше чем на 21%, произошедший впериод с 30 мая по 23 июля, вполнеможет навести на мысли о том, что гос−поддержка была оказана. Вот толькокаким именно образом?

Стабфонд, эту «всероссийскую ко−пилку», можно сразу же сбросить сосчетов. В постановлениях правитель−ства о Стабилизационном фонде РФ № 31 и № 229 говорится только о такихобъектах инвестирования, как иност−ранная валюта и обязательства другихгосударств, а вложение средств в ак−ции российских эмитентов вообще непредусматривается. «На данный мо−мент мы не знаем каких−либо легаль−ных механизмов для перехода государ−ственных средств из Стабфонда нафондовый рынок, — говорит аналитикУК «ИнвестКапитал» Елена Гусева. —После того выступления президентаникаких конкретных предложений идействий со стороны правительства непоследовало».

Но если средства не могут быть на−правлены на фондовый рынок прямо,всегда есть обходные пути. К ним экс−перты относят операции компаний,принадлежащих государству, и их до−черних подразделений. Государствовполне способно «мотивировать» под−контрольные бизнес−структуры к по−купке или продаже акций тех или иныхэмитентов.

В чем может проявиться «игра наповышение» со стороны государствана фондовом рынке? Директор по опе−рациям на рынке капитала инвестбанка«КИТ Финанс» Сергей Жаров пере−числяет: совершение сделок в крупныхобъемах государственными банками,отличие проводимых сделок от обще−рыночных тенденций — например, по−купка больших пакетов ценных бумаг вусловиях недостатка ликвидности нарынке. По мнению Сергея Жарова, этипризнаки вполне можно было усмот−реть в мае–июне. Впрочем, коллеги го−товы поспорить с ним. «Я лично встре−чаюсь с представителями большихфондов, которые сами заходили на ры−нок. Государственных денег они там невидели. Зато видели западные», — де−лится своими наблюдениями начальниканалитического управления ИК «Ве−лес−Капитал» Михаил Зак.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÔÎÍÄÎÂÛÉ ÐÛÍÎÊ


Принцип МюнхгаузенаÑïîñîáíî ëè ãîñóäàðñòâî «ïðèïîäíÿòü» ñâîé ôîíäîâûé ðûíîê?В конце весны российский рынок акций так серьезно хворал, что даже высокие ценына нефть не помогали. 21 ìàÿ Âëàäèìèð Ïóòèí íå âûäåðæàë è ïðåäëîæèë «ïîäëå÷èòü» åãî ãîñèíâåñòèöèÿìè. Â ïðàâèòåëüñòâå ïðåäëîæåíèå ìÿãêî îòêëîíèëè. À ÷åðåç äåñÿòüäíåé ðûíîê íàñòîëüêî ðåçêî ïîøåë íà ïîïðàâêó, ÷òî óæå ñïóñòÿ òðèíåäåëè äîñòèã èñòîðè÷åñêîãî ìàêñèìóìà â 2 091 ïóíêò ïî èíäåêñóÐÒÑ. Âñêîðå íà ðûíêå ïîÿâèëàñü âåðñèÿ: ãîñóäàðñòâåííûå äåíüãèâñå−òàêè çàøëè íà áèðæó. Òîëüêî ïî−òèõîìó… — Îëüãà Ïóãà÷

В прошлом, в драматические дляфондового рынка моменты, государ−ство никогда не заводило речь о под−держке. Портфельный управляющийИК «ФИНАМ» Николай Солабуто, на−пример, вспоминает 2004 год: «Тогданас укатали ниже плинтуса: все гово−рили, что рынок закроют через два–тридня, и нужно искать, куда вложитьденьги». Но все как−то обошлось самособой. А ведь президент и правитель−ство были те же. Конечно, предвыбор−ный год вносит свои коррективы в по−ведение власти. Да и проблемы с на−родными IPO — как и их самих — в2004−м еще не было. Если бы государ−ство в нынешних условиях и впрямьсобралось решительно поддерживатьрынок акций, то первыми получателямиподдержки оказались бы именно «на−родные IPO−носцы», что немедленновыразилось бы в ударных темпах ростаих бумаг. Но этого−то как раз пока и непроисходит.

На середину августа акции «Рос−нефти», размещенные более года на−зад по цене 203,2 руб. за штуку, торгу−ются почти без прироста — по цене 208рублей. Не позавидуешь и инвесторам,купившим «народные» акции ВТБ: ихцена к 21 августа упала ниже ценыразмещения (13,6 коп.) на 16%. А ведьпри размещении этих бумаг гражданамподавали надежду на то, что доходностькак минимум превысит ставки по бан−ковским депозитам. Сбербанк тоже нерадует особыми успехами на фонерынка в целом.

Анализируя эти данные, замести−тель начальника аналитического уп−равления УК «Антанта−Капитал»Александр Потавин говорит, что на−родное IPO следующей государствен−ной компании наверняка будет про−вальным. «Возможно, пик спроса наакции таких компаний, как «Газпром»,«Роснефть» и ВТБ, придется на периодпарламентских и президентских выбо−ров, но это не факт, — говорит он. — Угосударства пока связаны руки для то−го, чтобы заводить на фондовый рыноккакие−либо средства от продажисырьевых ресурсов».

Сейчас скорее можно говорить не опопытках централизованного воздей−ствия государства на фондовый рынок, ао действиях отдельных «государствен−ных игроков», решающих свои соб−ственные задачи, рассуждают эксперты.

— Даже если аффилированные с го−сударством структуры выходят на рыноки распоряжаются своими средствами,это делается не для помощи рынку в це−лом, а для поддержки определенногокруга эмитентов: собственных акцийлибо акций дочерних компаний, но неболее того, — утверждает управляющийдиректор управляющей компании«Тринфико» Евгений Штанге. — Я нахо−

жу весьма вероятным, что была под−держка по акциям Сбербанка. В периодIPO он продавал акции многим своимсотрудникам, активно мотивировал на−селение. Та же ситуация с ВТБ: многиелюди купили на рынке его акции, пони−мая, что скоро пройдут выборы и чтодаже при негативной конъюнктуре поэтим эмитентам будет поддержка.

На этом фоне никого не удивилираспространившиеся 22 августа слухио том, что ВТБ планирует частичныйвыкуп своих бумаг с фондового рынка,чтобы поддержать котировки.

Госинвестиции в собственный фон−довый рынок — вообще очень скольз−кая штука. Ведь государственных про−теже достаточно легко «вычислить» поповедению их бумаг. «Как только ры−нок поймет, какие компании поддер−живает государство, все ринутся поку−пать их бумаги, — говорит Михаил Зак.— При этом сильно уйдет ликвидность

из других финансовых средств». Си−туация чревата неадекватным разду−ванием стоимости бумаг отдельныхэмитентов — с угрозой последующегообвала. Так что в итоге госсредства,закачанные на фондовый рынок, неокажутся инвестициями, работающимина подъем экономики и влияющими нарынок в целом, уверена Елена Гусеваиз «ИнвестКапитала».

Примерно то же сказал АлексейКудрин, оппонируя президенту по во−просу о господдержке фондового рын−ка: не стоит будить спекулятивную со−ставляющую.

Что до рекорда в 2 091 пункт, по−ставленного индексом РТС 23 июля, тобольшинство опрошенных «Бизнес−журналом» экспертов все−таки со−гласились: он был достигнут, без «до−пинговых» вливаний со стороны госу−дарства. На руку рынку сыграли ростмировых фондовых индексов и сущес−

ÔÎÍÄÎÂÛÉ ÐÛÍÎÊ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Рек

лам

а

«Íàðîäíûå IPO» ãîñêîìïàíèé íå ðàäóþòó÷àñòíèêîâ äîõîäíîñòüþ. Âëàñòè íåóäîáíî.Так что мотив поддержать рынок у нее есть

твенный подъем цен на энергоносите−ли. К тому же в июне на рынок сталивозвращаться средства, оттянутыекрупными весенними IPO.

В международной практике сущест−вуют случаи как удачной, так и неудач−ной поддержки государством фондово−го рынка. Так, в США после теракта 11сентября 2001 года рынок упал на 40%.Президент Буш обратился к Федераль−ной резервной системе (ФРС) с прось−бой повлиять на сложившуюся ситуа−цию. По своей сути, американская ФРСпредставляет собой объединение част−ных банков. Поэтому фактически ре−шение покупать акции американскихкомпаний было принято не государ−ством, а банками — на добровольнойоснове. Политика протекционизма,проведенная таким образом, увенча−лась успехом: фондовый рынок задер−жался на отметке «минус 40%», а потоммедленно, но верно пошел вверх.

Есть и отрицательные примеры. Запервую половину марта 2006 года ин−декс Саудовской фондовой биржи упална 30%. Инвесторы даже вышли наулицы, требуя от правительства оста−новить падение котировок. Государствозакачало на фондовый рынок 2,7 млрддолларов и стабилизировало ситуа−цию. Но через несколько месяцев

фондовый рынок все равно рухнул, ибиржа была закрыта. Бюджетныеденьги были потрачены без пользы какдля государства в целом, так и длярынка в частности.

Между тем у государства есть не−сколько инструментов мягкого и неак−центированного воздействия на фон−довый рынок: это ставка рефинанси−рования национального центробанка иизменение уровня ликвидности в фи−нансовой системе страны.

Сейчас, когда кризис на рынке ипо−течных кредитов в США распростра−нился на смежные сегменты финансо−вого рынка и затронул все основныемировые финансовые центры, самоевремя наблюдать, как зарубежныеправительства управляются с под−держкой национальных фондовыхрынков. Европейский центральныйбанк сначала предоставил одноднев−ное финансирование в размере 95

миллиардов евро всем банкам еврозо−ны, которые обратились к нему спросьбой помочь в преодолении де−фицита ликвидности на рынке, а потомдобавил еще 61 миллиард евро на теже цели. ФРС США выделила 35 мил−лиардов долларов для стабилизацииамериканской экономики. Централь−ный банк Японии выделил банкам до−полнительно 8,5 миллиарда долларов всвязи с нестабильной ситуацией нарынке.

Разговоры о госинвестициях в рос−сийский фондовый рынок сами собойсходят на нет сейчас, когда зарубеж−ная конъюнктура щедро стала подки−дывать одну за другой негативные но−вости. Биржевые аналитики большенадеются на иностранных инвесторов,а не на «доброго царя»: при шаткоймировой фондовой конъюнктуре рос−сийскому рынку не помогут никакиегосинвестиции. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÔÎÍÄÎÂÛÉ ÐÛÍÎÊ


Индекс РТС с 22 марта по 22 августа Была ли поддержка?

1700

1750

1800

1850

1900

1950

2000

2050

2100

22.0

3.20

07

05.0

4.20

07

19.0

4.20

07

04.0

5.20

07

21.0

5.20

07

04.0

6.20

07

19.0

6.20

07

03.0

7.20

07

17.0

7.20

07

31.0

7.20

07

14.0

8.20

07

22.0

8.20

07

Два из трех «народных IPO−носцев» торгуются ниже цены размещения:

Эмитент Котировки на 30 мая Цена размещения«Роснефть» 197,7 руб. 203,2 руб.Сбербанк 88 018,24 руб. 89 000 руб.ВТБ 14,23 коп. 13,6 коп.

Падение индекса РТС более чем на 14%

Рост индекса РТС более чем на 21%

Владимир Путин: «Был рост цен на энергоносители. В то же время мы наблюдаем стагнацию на фондовом рынке. Для корректировки этого состояния правительство вполне может подумать, что можно сделать в таких необычных, нестандартных условиях».

Госинвестиции в собственный фондовыйрынок — скользкая штука. Âåäü«ñïåêóëÿòèâíàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ» íå äðåìëåò!

Наши аналитики поддерживаютколлег. Так, по мнению экс−пертов Института энергетики ифинансов, альтернативные

источники топлива — вроде горючихсланцев или растительного сырья —станут рентабельны, когда нефть по−дорожает хотя бы до 120 долларов забаррель, а все нынешние попыткиразрабатывать их остаются полити−ческой саморекламной игрой.

Ветряные электростанции, пере−работка кукурузы в спирт и прочиепредметы гринписовского восторга —тема отдельного рассуждения. Нолично я не стал бы так недооцениватьзалежи битуминозных песков, газовыхгидратов (в основном на дне моря) ипрочих природных смесей с изряд−ным содержанием горючей органики.Их запасы почти не разведаны: покахватало обычных нефти и газа, а гео−логические исследования нынчеслишком дороги и сложны, чтобыразвлекаться ими впрок — без четко−го коммерческого заказа. Но даже понынешним сведениям запасов горю−чего в них не меньше, чем в класси−ческих нефтегазовых месторождени−ях, а добыча, пожалуй, выгодна ужепри нынешнем состоянии нефтяногорынка.

Да и не обязательно гадать о науч−ной перспективе. Уже добрый век из−вестен способ переработки в жидкоеи газообразное топливо обычного уг−ля — а его запас (как в абсолютномизмерении, так и в пересчете на со−держащуюся в нем энергию) превы−шает запасы нефти и газа на порядки.

Правда, переработка сама требуетизрядной энергии, да и добыча углясложнее и рискованнее, чем нефти игаза. Поэтому синтетический бензинощутимо дороже выработанного изобычной нефти. Да и качеством онпохуже, поэтому во Второй мировойвойне германские самолеты летали в

основном на бензине природногопроисхождения, а синтетическим пи−тались танки и автомобили. Но с техпор и технология производства, испектр улучшающих присадок су−щественно усовершенствовались.Южно−Африканская Республика,угодив в нефтяную блокаду за разде−ление представителей разных рас поправам, местам проживания и сфе−рам деятельности (именовавшееся унас апартеидом), пару десятилетийжила на синтетическом бензине. И отэтого не сильно страдала.

Правда, прямым синтезом труднополучить высокомолекулярные угле−водороды — вроде дизельного топли−ва и смазочных масел, не говоря уж обитуме. Но их нехватку легко возмес−тит добыча тех же битуминозных пес−ков. Или обходный путь — получениеиз угля угарного газа, а уже из него (сводой) — синтез любых углеводоро−дов по мере надобности: технологиядавно отработана.

Словом, экспертный скепсис явноне вполне оправдан. Как минимум по−тому, что уже сегодня можно с доста−точной рентабельностью заменитьнефть в большинстве примененийальтернативными энергоносителями.

Сдерживает замену, как ни стран−но, всеобщая уверенность в скоромобвале нефтяного рынка. Угольныешахты или современные химзаводыстроятся не быстро и не дешево. А нукак по ходу работы дойдет до концаочередной цикл технического пере−вооружения потребителей жидкоготоплива? Нефть опять — как в 1985−ми 1998−м — подешевеет в разы, иокупаемости инвестиций придетсядожидаться еще лет десять.

Приметы конца цикла уже заметны.Так, «Форд» нынче переживает проб−лемы из−за очередной — как в1970–е — переоценки пристрастияамериканцев к большим, мощным ав−

томобилям. Фирменный бестселлер —здоровенный пикап F, еще недавнорасходившийся на местном рынке вбольшем числе, чем Toyota Camry иHonda Accord вместе взятые, — почтиперестал продаваться, а удачногоконкурента меньшим машинам в мо−дельной линейке не нашлось.

Обвал нефти сдерживается развечто падением доллара. Не так ужмного в мире товаров достаточномассовых и ликвидных, куда можновложить обесцененную республикан−ским правлением (ради поддержанияэкспорта промышленных товаров) за−океанскую валюту. Москвичи покупа−ют жилье, давно задранное ажиотаж−ным спросом за четыре тысячи дол−ларов на квадратный метр. Остальныехватаются за нефть.

Но если ажиотаж и валютные игрыудержат рынок на высоте так долго,что инвесторы поверят в его стабиль−ность, — заводы синтеза бензина,угольные и сланцевые шахты, дажеморские платформы по добыче газо−гидратов начнут расти как на дрож−жах. Да и технологии поиска и извле−чения из недр самой нефти будут со−вершенствоваться.

Вспомним хотя бы, какую револю−цию произвели в свое время компью−терная обработка сейсмограмм иливыдавливание нефти из пласта закач−кой воды. Вряд ли этим дело ограни−чится: человеческая изобретатель−ность регулярно превосходит фанта−зию экспертов.

Итак, цена 150 долларов за баррельчерез четверть века возможна, толькоесли всю эту четверть века республи−канцы будут править США и — так же,как при Никсоне и как сегодня — всемисилами опускать доллар, чтобы поддер−жать отсталые отрасли своей промыш−ленности. Опустят его вдвое — и пани−ческий прогноз сбудется. Реальный жедефицит топлива нас не ждет. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #16 СЕНТЯБРЬ 2007

Полтораста за баррель?

Анатолий Вассерман Âåðíû ëè ñòðàøèëêè î íåõâàòêå íåôòèНациональный нефтяной совет (National Petrol Council — NPC) США по просьбе министерства энергетики подготовил доклад«Суровая правда об энергии». Íåôòåáèçíåñ ñ÷èòàåò: ÷åðåç ÷åòâåðòü âåêà ñïðîñ íà íåôòü è ãàç ðàçà â ïîëòîðà ïðåâûñèò íûíåøíèé, à äîáû÷à çà íèì íèêàê íå ïîñïååò —óäîâëåòâîðèò âñåãî 9/10 ìèðîâîé ïîòðåáíîñòè. Îòñþäà îáåùàíà öåíà íåôòè ïðèìåðíî 150 äîëëàðîâ çà áàððåëü: íåìíîãèì äåøåâëå äîëëàðà çà ëèòð.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


Книга для олигарховБританский предприниматель Роджер Шашоуа в конце августа выпустил книгу«Танцы с медведем: взгляд на то, как сделать миллионы в России». Как сооб−щила русская служба Би−би−си, издание вышло в двух вариантах: обычном и«олигархическом». Так вот, во втором случае стоимость одного экземпляра со−ставляет три миллиона фунтов, или около шести миллионов долларов. Изданиедля русских олигархов стало самой дорогой книгой в мире, ведь ее обложка ук−рашена 600 бриллиантами. Автор рассказывает о том, как он заработал

в России 100 миллионов фунтов(200 миллионов долларов), будучи со−учредителем выставочной компанииITE, рыночная стоимость которой внастоящее время оценивается в пол−миллиона фунтов (около миллионадолларов). Предприниматель выразилнадежду, что его сочинение вызоветинтерес у российских миллиардеров,проживающих в Великобритании. «ВРоссии сейчас крутятся громадныеденьги, так что совершенно логичновыпустить книгу специально для рос−сийского рынка», — поясняет Шашоуа.Теперь, по его словам, ярко демон−стрируемое потребление сможет ассо−циироваться и с писательством, а нетолько с модными дорогими вещами. �

Рустам Тарико, председатель совета директоров Банка Русский Стандарт, ккоторому у Генпрокуратуры возникли претензии, подтвердил факт перегово−ров с представителями ведомства. «Я подтверждаю факт обсуждения с Гене−ральной прокуратурой важных социальных вопросов, возникших в процессеразвития рынка потребительского кредитования. Диалог был профессио−нальным и конструктивным, и мне приятно отметить глубокое внимание, про−явленное к деталям ведения нашего бизнеса», — говорится в распростра−ненном заявлении.

По словам Рустама Тарико, банк определил наибо−лее значимые области для улучшения обслуживанияклиентов и намерен оперативно внести соответ−ствующие изменения в свою кредитную политику.Сам же Рустам Тарико в настоящий момент, поимеющейся информации, находится за границей.

Напомним: Генпрокуратура предложила Цент−робанку и Роспотребнадзору установить контрольза соблюдением Банком Русский Стандарт за−конодательства в связи с выявленнымиранее нарушениями. По даннымГенпрокуратуры, действия банка«создают социальное напряжениев обществе, дискредитируютидею потребительского кредито−вания». В частности, речь идет орассылке кредитных карт по по−чте с предложением их актива−ции по телефону на выгодныхусловиях. При этом полная и до−стоверная информация о пред−оставляемой услуге и ее послед−ствиях заключения договора допотребителя не доводится, а ре−альная процентная ставказа пользование кредитомоказывается в несколькораз выше заявленной, сооб−щала Генпрокуратура. �

Русский Стандарт договорился с прокурорами

Интервенция В конце августа в России разразилсякризис ликвидности. Иностранныеинвесторы начали перекладыватьсредства в надежные, но малодоход−ные гособлигации казначейства США,что привело к резкому падению курсарубля. Центробанку впервые с 2002года пришлось проводить масштаб−ные валютные интервенции. Чтобыудержать доллар в пределах 25,9руб., Банк России к концу августа по−тратил около трех миллиардовдолларов, но вынужден был продол−жить интервенции. Доллар дорожает.Начиная с 14 августа его курс выросс 25,4661 руб. до 25,74–25,8 руб. кконцу месяца. Впрочем, активностьглавного банка страны не стала не−ожиданной: с самого начала падениякурса национальной валюты ожида−лось появление Центробанка на тор−гах. Как говорят аналитики, никто ненервничал, поскольку все были уве−рены, что на каком−то уровне регу−лятор поддержит рынок.

Напомним, до августа этогогода ЦБ не продавал валютуна рынке уже три года. Валют−ных интервенций не было как мини−мум с момента введения бивалютнойкорзины 1 февраля 2005 года. В по−следний раз регулятор усиленнопродавал валюту зимой 2002–2003годов, незадолго до того как курсдоллара развернулся и начал па−дать с рекордной отметки 31,8 руб.

В целом, как поясняют экспер−ты, ЦБ поступил правильно, выйдяна рынок. И сделал это оченьвовремя. А еще в начале августапервый зампред ЦБ АлексейУлюкаев пообещал не злоупот−реблять укреплением рубля, за−явив, что его дальнейшее номи−нальное укрепление к бивалют−ной корзине до конца 2007 годамаловероятно. В целом же на−блюдатели склонны полагать,что курс рубля к доллару вер−нется к прежнему уровню. �

Фот

о: C

hris

top

her

Hal

l (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: A

lexe

y P

opru

gin

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о И

ТАР

−ТА

СС

/ М

ихаи

л Ф

омич

ев

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

11СЕНТЯБРЬ 2007 #16 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

GSM−бунтНесколько телекоммуникационных операторов связи направилипремьер−министру Михаилу Фрадкову коллективное письмо, в которомобвинили ФАС и Россвязьохранкультуры в лоббировании интересовОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»). Обращение связано снедавним конкурсом на распределение GSM−частот. «Все события,произошедшие на рынке связи в течение последнего месяца, убеждаютнас в том, что компания «ВымпелКом», являющаяся одним из крупней−ших монополистов, получила в лице органов исполнительной власти(Россвязьохранкультуры и ФАС) серьезных союзников», — говорится вписьме, текст которого распространило информагентство «Интерфакс».

Как указывают операторы связи, «не подлежит сомнению, что целиэтого альянса далеки от интересов общества». Письмо подписано гене−ральными директорами ЗАО «Акос», ООО «БИТ» («дочки» Дальсвязи),ООО «Сумма Телеком», ООО «Аврора Телеком». Кроме того, свою под−пись под документом поставила гендиректор ЗАО «Скай Линк» ГульнараХасьянова.

«Три оператора монополизировали рынок GSM−связи», —утверждают авторы письма. Они напоминают, что МТС, «ВымпелКом» и«МегаФон» недавно получили лицензии на сотовую связь третьего поко−ления, которые позволяют оказывать услуги мобильной связи на всейтерритории РФ. При этом в письме отмечается, что пакетами акций двухоператоров «большой тройки», «ВымпелКома» и «МегаФона», владеетконсорциум «Альфа−групп». По мнению авторов письма, это «мягко го−воря, нонсенс» с точки зрения российского законодательства.

Напомним, что в апреле Россвязь объявила о проведении конкурсовна выделение частот в диапазонах 900 МГц и 1 800 МГц для оказанияуслуг мобильной связи в большинстве регионов РФ, в том числе наДальнем Востоке. Проиграв конкурс на Дальнем Востоке, «ВымпелКом»затеял разбирательство с участием Россвязьохранкультуры и ФАС. Ре−зультатом двухмесячной тяжбы стала отмена итогов всех конкурсов. �

Фот

о: M

anue

l Fer

nand

es (

Dre

amst

ime.

com

)

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÄÅËÀ


20 лотов ЮКОСаÏîñëåäíèé àóêöèîí ïî ïðîäàæå àêòèâîâ ÞÊÎÑà ñîñòîÿëñÿ 15 àâãóñòà.Îáùàÿ âûðó÷êà ñåìèìåñÿ÷íîãî àóêöèîííîãî ìàðàôîíà ñîñòàâèëà 859 ìëðä ðóáëåé. Ðîñíåôòü îêàçàëàñü ãëàâíûì ïðèîáðåòàòåëåì,ïîòðàòèâ íà ðàñïðîäàæå 574 ìëðä ðóáëåé (22,4 ìëðä äîëëàðîâ) — òî÷ü−â−òî÷ü òó ñóììó, íà êîòîðóþ ïðèâëåêëà êðåäèòîâ íàêàíóíå ýòîãî«ïèðøåñòâà M&A». Ãàçïðîì çàêóïèëñÿ ñêðîìíî — íà 12,4 ìëðä ðóáëåé,íî ïî îïöèîííîìó ñîãëàøåíèþ ìîæåò ïðåòåíäîâàòü åùå íà àêòèâûñòîèìîñòüþ îêîëî 100 ìëðä ðóáëåé. Î òîì, êòî èìåííî (Ðîñíåôòü èëè Ãàçïðîì) ñòîèò çà ïîáåäèòåëÿìè îòäåëüíûõ òîðãîâ, ýêñïåðòû ãàäàþòïî ñåé äåíü. Íåïðîôèëüíûå äëÿ íåôòåãàçîâèêîâ àêòèâû áûëîïîçâîëåíî ðàçîáðàòü ïðî÷èì çàèíòåðåñîâàííûì þðèäè÷åñêèì ëèöàì.

Лот №19,44% àêöèé Ðîñíåôòè è âåêñåëÿ

Þãàíñêíåôòåãàçà. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 195,5 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 197,8 ìëðä ðóá.

êîìïàíèåé «ÐÍ−Ðàçâèòèå» («дочка» Роснефти).

Лот №220% àêöèé «Ãàçïðîì íåôòè», Àðêòèêãàçà

è «Óðåíãîéë Èíê». Íà÷àëüíàÿ öåíà — 144,7 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 151,5 ìëðä ðóá.

êîìïàíèåé «Энинефтегаз», ñ êîòîðîé Ãàçïðîìòóò æå çàêëþ÷èë äâóõëåòíèé îïöèîí

íà ïîêóïêó äîëåé â ïðèîáðåòåííûõ àêòèâàõ.

Лот №3Òðàíñïîðòíûå àêòèâû, ïîêóïàòåëÿ

íà êîòîðûå íå íàøëîñü. Àêòèâû âêëþ÷åíû â ñîñòàâ ëîòà ¹14.

Лот №4Ýíåðãåòè÷åñêèå àêòèâû — ãåíåðèðóþùèå,

ñåòåâûå, ñáûòîâûå è ñåðâèñíûå. Íà÷àëüíàÿöåíà — 2,6 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 3,562 ìëðä

ðóá. êîìïàíèåé «Монте-Валле».

Лот №5Íàó÷íî−èññëåäîâàòåëüñêèå àêòèâû è 64% àêöèé êîìïàíèè «Ìàíîéë».

Íà÷àëüíàÿ öåíà — 0,99 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 1,032 ìëðä ðóá. êîìïàíèåé

«Íåôòü−Àêòèâ» («дочка» Роснефти).

Лот №6 Íåïðîôèëüíûå àêòèâû, âêëþ÷àþùèåèíâåñòêîìïàíèè è äîëè â îõðàííûõ

ñòðóêòóðàõ. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 3 ìëí ðóá.Ïîêóïàòåëÿ íå íàøëîñü, àêòèâû âêëþ÷åíû

â ñîñòàâ ëîòà ¹16.

Лот №77,69% àêöèé VTB Bank (Deutschland) AG.

Íà÷àëüíàÿ öåíà — 231,816 ìëí ðóá. Êóïëåí «ВТБ Банк Европа» ïî öåíå,

áëèçêîé ê íà÷àëüíîé.

Лот №81,998% àêöèé Õàíòû−Ìàíñèéñêîãî áàíêà.Íà÷àëüíàÿ öåíà — 163 ìëí ðóá. Êóïëåí

çà 333 ìëí ðóá. êîìïàíèåé «Джей Ви Пи Инвест».

Лот №9Ýíåðãåòè÷åñêèå è íåôòÿíûå àêòèâû ÞãàÐîññèè. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 3,7 ìëðä ðóá.

Êóïëåí çà 4,9 ìëðä ðóá. êîìïàíèåé «Íåôòü−Àêòèâ» («дочка» Роснефти).

Лот №10Òîìñêèå íåôòåãàçîâûå, ïåðåðàáàòûâàþùèå

è ñåòåâûå àêòèâû. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 166,4 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 175,7 ìëðä ðóá.

êîìïàíèåé «Íåôòü−Àêòèâ» («дочка» Роснефти).

ÄÅËÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


Иде

я —

Оль

га П

угач

, ху

дож

ник

— А

ндр

ей Р

убец

кой

Лот №11Íåôòåäîáûâàþùèå, ïåðåðàáàòûâàþùèå,

íàó÷íûå è ñåðâèñíûå àêòèâû â Ïîâîëæüå.Íà÷àëüíàÿ öåíà — 154 ìëðä ðóá. Êóïëåí

çà 165,5 ìëðä ðóá. êîìïàíèåé «Íåôòü−Àêòèâ» («дочка» Роснефти)

Лот №12Ñáûòîâûå àêòèâû â ÖÔÎ. Íà÷àëüíàÿ

öåíà — 7,7 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 12,4 ìëðä ðóá. êîìïàíèåé

«Þíèòåêñ» («дочка» Газпрома)

Лот №13Íåäâèæèìîñòü â Ìîñêâå, âêëþ÷àÿ îôèñíûéöåíòð íà Äóáèíèíñêîé. Íà÷àëüíàÿ öåíà —

22 ìëðä ðóá. Êóïëåí çà 100 ìëðä ðóá.êîìïàíèåé «Ïðàíà». ×åðåç íåñêîëüêî íåäåëü«Ïðàíà» ïåðåïðîäàñò áîëüøóþ ÷àñòü àêòèâîâ

Роснефти çà 86 ìëðä ðóá.

Лот № 14Ñòðîèòåëüíûå è ðåìîíòíûå àêòèâû +

ëîò ¹3. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 1,6 ìëðä ðóá.Êóïëåí çà 1,8 ìëðä ðóá. êîìïàíèåé

«Íåôòü−Àêòèâ» («дочка» Роснефти).

Лот № 154,78% àêöèé áàíêà «Ñîëèäàðíîñòü».

Íà÷àëüíàÿ öåíà — 162 ìëí ðóá. Êóïëåí çà 204 ìëí ðóá. êîìïàíèåé«ЦентрИнвестТрейдинг».

Лот №16Òðàíñïîðòíûå ïðåäïðèÿòèÿ,

ìåäèààêòèâû + ëîò ¹6. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 8,9 ìëðä ðóá. Ïîêóïàòåëÿ

íå íàøëîñü, àêòèâû âêëþ÷åíû â ëîò ¹18.

Лот № 17Èìóùåñòâî íà 11 ìåñòîðîæäåíèÿõ Âîñòî÷íîé

Ñèáèðè. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 5,7 ìëðä ðóá.Êóïëåí çà 5,8 ìëðä ðóá. Роснефтью.

Îæèäàåòñÿ, ÷òî ëèöåíçèè íà ðàçðàáîòêóìåñòîðîæäåíèé âñêîðå òîæå

äîñòàíóòñÿ Ðîñíåôòè.

Лот № 18Áðýíä ÞÊÎÑà è äðóãèå òîâàðíûå

çíàêè + ëîò ¹16. Íà÷àëüíàÿ öåíà — 18,5 ìëðä ðóá. Êóïëåí Роснефтью ïî öåíå,

áëèçêîé ê íà÷àëüíîé.

Лот № 19Çàðóáåæíûå àêòèâû, âêëþ÷àÿ êîìïàíèþ

Yukos Finance, íà êîòîðîé ìîæåò ÷èñëèòüñÿèìóùåñòâà íà 2,5 ìëðä äîëëàðîâ. «Òåìíûé»

àêòèâ, êîòîðûé ïîòðåáóåò îò âëàäåëüöàñóäåáíûõ ðàçáèðàòåëüñòâ çà ðóáåæîì. Êóïëåí

çà 7,8 ìëðä ðóá. «Промнефтьстроем».

Лот № 20Äåáèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü ÞÊÎÑà

íà îáùóþ ñóììó 13,7 ìëðä ðóá. Íà÷àëüíàÿöåíà — 11,5 ìëðä ðóá. Êóïëåí Роснефтью

ïî öåíå, áëèçêîé ê íà÷àëüíîé.

Ипотечные продукты продаватьвсе труднее: жесткая конкурен−ция вынуждает банки упрощатьтребования к заемщикам и раз−

рабатывать новые программы кредито−вания. Законодатели же решили, что ле−то — лучшее время, чтобы подброситьипотечным банкам, да и заемщикам, но−вую задачку. Внесенный на рассмотре−ние в Госдуму законопроект «О строи−тельно−сберегательных кассах» при−зван сформировать в стране накопи−тельную систему ипотечного кредитова−ния, а в перспективе — отнять у банковчасть заемщиков. Впрочем, если зако−нопроект останется преимущественнодекларативным документом, опасатьсябанкирам нечего. Да и сам механизмССК, по версии экспертов, порочен.

Немецкий путьКак следует из законопроекта, раз−

рабатывавшегося в недрах Госдумы бо−лее пяти лет, ССК — это «банк, специ−ализирующийся на привлечении де−

нежных средств физических лиц встроительные сберегательные вклады ипредоставлении его вкладчикам креди−тов для улучшения жилищных условий».К «улучшению жилищных условий» за−конопроект относит «приобретение всобственность и строительство кварти−ры, жилого дома, приобретение в соб−ственность земельного участка подстроительство жилого строения или зе−мельного участка, на котором находитсяжилое строение, модернизация и ре−конструкция (ремонт) жилого строения,находящегося в собственности физиче−ского лица, товарищества собственни−ков жилья, жилищного кооператива,жилищно−строительного кооператива,реконструкция и ремонт общей долевойсобственности членов товариществсобственников жилья, жилищных коо−перативов, жилищно−строительных ко−оперативов». К улучшению жилищныхусловий может быть приравнено такженакопление первоначального взносадля получения банковского кредита в

другом банке на улучшение жилищныхусловий и погашение кредитов на улуч−шение жилищных условий.

По сути, ССК — это накопительнаямодель ипотеки, которую часто именуют«немецкой». Именно в Германии такаясистема получения денег на улучшениежилищных условий прижилась наибо−лее успешно. Как следует из поясни−тельной записки к законопроекту (копиядокумента находится в распоряжении«Бизнес−журнала»), в Германии завремя функционирования сберегатель−ной модели населению было выданооколо 800 миллиардов евро, а черезсистему сбережений профинансирова−но почти 45% всей недвижимости.

Правда, амбиции авторов законопро−екта — спикера Совета Федерации Сер−гея Миронова и депутата ГД ОксаныДмитриевой — куда скромнее. В2008–2009 годах планируется выдаватьпо 100–150 тысяч таких кредитов, а к 2012году общее число вкладчиков по Россиидолжно составить полмиллиона человек.



Не в кассуÂ áîðüáå çà ñîçäàíèå ðûíêà äîñòóïíîãî æèëüÿ âñå ñðåäñòâà õîðîøè. Ïîñëå ïÿòèëåòíåãî ðàçäóìüÿäåïóòàòû ðåøèëè ðàññìîòðåòü è ïðèíÿòü çàêîí «Î ñòðîèòåëüíî−ñáåðåãàòåëüíûõ êàññàõ (ÑÑÊ)». Íî от этого жилье не станет более доступным, по крайней мере в ближайшей перспективе. — Àíòîí Áåëûõ

Ïî÷åìó ðîññèÿíå áåðóò èïîòå÷íûåêðåäèòû, íî íå äîâåðÿþò

ñòðîèòåëüíî−ñáåðåãàòåëüíûìêàññàì?

Для сравнения, в 2006 году в России бы−ло выдано 170 тысяч ипотечных кредитов,а к 2010 году, согласно прогнозу МЭРТ,их количество должно достигнуть милли−она. Иными словами, вклад стройсбер−касс (при выдаче на уровне 100–150 ты−сяч кредитов в год) составит 10–15% отобщего объема рынка ипотечного креди−тования (в 2006 году эта цифра, по дан−ным ресурса rusipoteka.ru, составила 13,3миллиарда долларов). Увы, связаться савторами законопроекта не удалось: втечение полутора недель народный де−путат Дмитриева так и не сумела выде−лить время, чтобы побеседовать с «Биз−нес−журналом».

На первых этапах развития институ−та ССК законопроект предусматриваетиспользование мощной господдержки.В первую очередь речь идет о преми−ровании за счет федерального бюджетаграждан, сделавших вклады в ССК. Со−гласно внесенному законопроекту, раз−мер ежегодной премии, выплачиваемойвкладчику государством по строитель−но−сберегательным вкладам, составля−ет 20% от суммы поощряемого вклада(поощряемый премией государствавклад определяется как сумма прирос−та строительного сберегательного вкла−да и начисленные по нему проценты посостоянию на 1 января года, следующе−

го за отчетным). При этом размер пре−мии ограничен суммой годового приро−ста в 70 тысяч рублей. Проще говоря,максимальный годовой размер помощиот государства может составить лишь 14тысяч рублей, которые будут добавленык общей сумме накопленных средств.

Выходит, если максимальные нако−пительные вклады откроют 500 тысяччеловек, ежегодно государство будеттратить на премии заемщикам семьмиллиардов рублей. Тем временем ди−ректор по связям с общественностьюкорпорации «Главстрой» Иван Слепцовдумает, что механизму государственногосубсидирования следует придавать вне−временной характер, а не привязыватьего к конкретной сумме: «Под действиеминфляции она может обесцениться, итогда, чтобы исправить ситуацию, при−дется запускать долгую процедуру вне−сения изменений в закон. А это неэф−фективно. Лучше применить метод суб−сидирования процентной ставки».

Конкурент ипотеки?Как полагают участники рынка, с

принятием нового закона в России ССКсмогут начать развиваться полным хо−дом, однако серьезной силой в борьбеза деньги заемщиков они не станут.«Институт ССК в России востребован, и

уже функционируют его аналоги. Но де−ятельность российских квазистрой−сберкасс носит локально−эксперимен−тальный характер», — считает директорпо маркетингу компании «Домострой»Елена Комова.

Первые попытки внедрить этот меха−низм были предприняты еще в 1994 го−ду, однако до 2001 года случаи созданияССК оставались единичными и особойпопулярностью не пользовались. В 2001году утвердили целевую программу«Жилище» и приняли закон «О кредит−ных потребительских кооперативахграждан», что позволило в определен−ной степени обеспечивать функциони−рование системы стройсбережений. Нокооперативное движение развивалось вРоссии слабо. В основном из−за обилиямошенников, которые, пользуясь про−белами в законодательстве, собиралиденьги граждан, а затем скрывались внеизвестном направлении. И пусть та−ких примеров насчитывалось немного,доверие к системе кооперативов былоосновательно подорвано. «Кооперати−вы, которые заканчивали свою жизньдолгостроем, а то и вовсе исчезали, ещемногие помнят, — признает руководи−тель направления ипотечного кредито−вания «МИАН−агентство недвижимос−ти» Владимир Мильдзихов. — Именно



по этой причине люди остерегаютсявкладывать свои деньги в то, что им недо конца понятно».

В 2002 году при содействии немецкойстроительно−сберегательной кассы«Баушпаркасса Швэбиш Халль» былразработан проект закона о ССК, одна−ко до 2007 года он пылился на полках вразличных комитетах и департаментахГосдумы. Теперь же закон обрел новуюжизнь, а депутаты обещают принять егоуже в ходе осенней сессии.

Логика работы ССК проста. Клиентоткрывает счет в кассе, на который по−степенно вносит денежные средства.ССК за пользование этими деньгаминачисляет заемщику проценты, а госу−дарство — премию. Когда сумма накоп−ленных средств достигает 50% от стои−мости квартиры, касса выдает клиентуссуду на оставшуюся сумму, после чегозаемщик приобретает приглянувшуюсяквартиру и в течение указанного в дого−воре времени возвращает деньги кре−дитору. Процент по таким вкладам ми−нимален и не превышает 3%, что позво−ляет клиенту существенно сэкономить.

По расчетам Ивана Слепцова из«Главстроя», механизм ССК более вы−годен, чем ипотечное жилищное креди−тование. В первом случае покупательпереплатит 20–30%, а во втором —65–70% от стоимости приобретеннойнедвижимости (при равном сроке кре−дитования). Кроме того, следует по−мнить, что ипотека в сегодняшнем видедоступна лишь 20–25% населениястраны, а развитие ССК может при−влечь в систему жилищного кредитова−ния новых заемщиков. «Создание ССКпозволит воспользоваться ипотечнымипрограммами большому числу граждан,для которых ипотека недоступна», —уверена Елена Комова.

Откуда берется столь низкая ставка?В отличие от банков, ССК не привлека−ет деньги на стороне, а использует толь−ко внутренние ресурсы вкладчиков, пу−ская на ссуды старых клиентов сред−ства, внесенные вновь появившимисявкладчиками. Кроме того, риски ССКниже, чем у банков, поскольку они вы−дают деньги только тем заемщикам, ко−торые уже сумели доказать свою плате−жеспособность, ежегодно выполняя всеусловия кредитного договора и вносяденьги на счет. Наконец, услуга ССКможет быть востребована потенциаль−ными заемщиками других банков, у ко−торых отсутствуют средства для внесе−ния первоначального взноса. То естькопить деньги можно не на всю кварти−ру, а только на первоначальный взнос,после чего перечислить эти деньги вдругой банк и получить настоящий ипо−течный кредит, не дожидаясь, пока сум−ма на счете превысит 50% от стоимостижилья (средний размер такого взносасоставляет сегодня 10–15%). Поэтому,



0

млр

д ру

б.

3

6

9

12

15

12,7 5,6

5,5

5,2

3,1

3,1

2,7

2,7

2,4

2,4

2,4

Москва

Тюменская область

Санкт−Петербург

Московская область

Ханты−Мансийский АО

Новосибирская область

Объем ипотечных кредитов, выданных за первое полугодие 2007 года в регионах России

Свердловская область

Челябинская область

Алтайский край

Красноярский край

Самарская область

Èñòî÷íèê: rusipoteka.ru

1994. Сбербанк России разработал положения «О сберегательных

жилищных контрактах» и «О льготных жилищных ипотечных кредитах»,

которые определили в рамках действующего тогда законодательства

весьма эффективные условия и порядок накопления денежных средств,

используемых на улучшение жилищных условий;

Московский ипотечный акционерный банк открывал для своих клиен%

тов семейные жилищные накопительные счета, целевой установкой ко%

торых было накопление денежных средств для получения ипотечного

кредита на приобретение (строительство) объектов недвижимости.

1995. Акционерный коммерческий ипотечный банк «Соколбанк» (Че%

реповец) предлагал своим клиентам схему, при которой программа жи%

лищных сбережений была встроена в систему строительного и ипотеч%

ного кредитования.

1998. В соответствии с постановлением правительства Москвы от

24 ноября 1998 года № 896, была реализована в порядке эксперимента

на территории Западного административного округа программа, согласно

которой была создана Московская строительная сберегательная касса.

Клиент должен был вносить сначала 5% от стоимости квартиры, а затем,

в течение накопительного периода или срока строительства, еще 45%.

2001. Правительство Российской Федерации в рамках Федеральной

целевой программы «Жилище» предложило «создать условия для дол%

госрочных жилищных накоплений граждан и установить государствен%

ный контроль за различными формами привлечения средств населения

для финансирования жилищного строительства и приобретения жилья

(строительно%сберегательные кассы, кредитные союзы, товарищества и

другие организации, не имеющие лицензий кредитных организаций, но

выполняющие их функции)».

Вступил в силу закон «О кредитных потребительских кооперативах

граждан», который позволил в определенной степени обеспечивать

функционирование системы стройсбережений.

2002. При содействии немецкой строительно%сберегательной кассы

«Баушпаркасса Швэбиш Халль» был разработан проект закона «О ССК».

2007. Закон «О стройсберкассах» внесен на рассмотрение в Госдуму.

Ïî ìàòåðèàëàì ÀÍ «Äîìîñòðîé», «Êðåäèòìàêñ»

История ССК в России

как указывает Елена Комова, ССК иипотечные банки не станут конкурента−ми, скорее, они эффективно дополнятдруг друга: «Как правило, 40% от стои−мости жилья накапливается в ССК, еще40% составляет ссуда от ССК, а остатокв 20% или более финансирует ипотеч−ный банк».

Новые «пирамиды»Увы, некоторые эксперты опасаются,

что законопроект, даже если он будетпринят, останется на уровне деклара−ции, как это уже было с инициативамивластей по созданию рынка доступногожилья.

— Если разработчики закона попы−таются решить жилищную проблему встране исключительно с помощью дек−ларативного документа, который вол−шебным образом будет генерироватьдешевые деньги, стоимость коих будет вдва−три раза ниже уровня инфляции в

стране, шансов бурного развития у ССКне будет, — говорит заместитель гене−рального директора компании «Кредит−макс» Вячеслав Комаров. По его убеж−дению, ССК не составят существеннойконкуренции ипотечному банковскомукредитованию и вряд ли получат четкиймеханизм реализации.

Проблема в том, что, несмотря навесь пафос, которым пропитаны заяв−ления авторов закона, у системы ССКесть и свои минусы. Основной риск —возможное изменение стоимости жильяза время накопления. Как показал 2006год, российский рынок недвижимостикрайне непредсказуем: в результатеодного−двух «неправильных» законовцены могут взлететь на 50–100% за не−сколько месяцев. В таком случае на−коплений, внесенных на счет ССК, мо−жет не хватить не то что на половинуквартиры, а и на первоначальныйвзнос.

Тем временем при ипотечном креди−товании заемщик фиксирует стоимостьквартиры и только после этого выплачи−вает банку долг, так что рост стоимостижилья идет только на пользу клиенту.

Другой риск — потенциально «пира−мидальный» характер ССК. «Пороч−ность схемы состоит в том, что она «пи−рамидальна» по своей сути: дабы иметьвозможность кредитовать текущихвкладчиков, нужно, чтобы приходилиновые», — подчеркивает директор поработе со стратегическими клиентами«Национального бюро ипотечногокредитования» Павел Комолов. Инымисловами, касса может столкнуться скризисом наличности: если большое ко−личество клиентов за короткий проме−жуток времени накопит достаточную дляполучения ссуды сумму, а приток новыхвкладчиков будет минимален, у структу−ры просто не хватит денег на выдачузаймов всем желающим их получить. Этоприведет к всплеску недовольства за−емщиков и к банкротству кассы.

Не стоит сбрасывать со счетов ириск появления на рынке ССК «парши−вой овцы» — «инвесторов», которые бу−дут использовать кассы для афер. Вобщем, о революции на рынке жильяговорить пока рано, а ипотека еще дол−гие годы будет вне конкуренции. �



Ãëàâíûé ïîðîê ñòðîèòåëüíî−ñáåðåãàòåëüíûõêàññ â òîì, ÷òî они сильно напоминаютфинансовые «пирамиды»

Ñåðåæêèí: 1996, Îðåë.В 1996 году Николай Сережкин ре−

шал со своими партнерами, как разви−вать совместный бизнес дальше. В ре−зультате пришли к выводу, что торговляобувью — вариант оптимальный. По−требность горожан в качественной обу−ви была очевидной, а вот внятное пред−ложение отсутствовало.

Сережкин начал готовиться к дли−тельному поиску поставщиков. Но тут,спустя буквально пару дней после об−суждения, пришло письмо от компании«Эконика−обувь» с предложением от−крыть обувной магазин под этой маркойв Орле.

«Награда нашла героя» слишкомнеожиданно. «Мы решили убедиться вправильности возможного решения, —вспоминает Николай Сережкин. — Надворе стоял июнь, а один из наших со−трудников как раз ехал в отпуск через

Москву. Мы попросили его зайти в офис«Эконики», посмотреть обувь и опреде−лить ценовую нишу. Оказалось, что то−вар среднего ценового диапазона от−лично подходит для орловского рынка».

Так выбор поставщика и долгосроч−ного партнера решил случай. Утвер−дившись в своем решении, Сережкинсообщил своим новым партнерам, чтообувной магазин в Орле будет открытчерез два месяца, в августе. Сказано —сделано. Подписали договор, внеслипредоплату за обувь и стали искать по−мещение под новый магазин.

— Перед тем как открыть магазин,мы изучали перспективы рынка и под−считали, что возможный объем продажв средней ценовой нише составляютвосемь тысяч пар в год. С точки зре−ния бизнеса такие цифры были весь−ма привлекательными. Однако дляосуществления этого плана требова−лись большие торговые площади. По−этому на всякий случай мы решили незамахиваться сразу на такие объемы,а начать с пилотного проекта. Попро−бовать…

Ñòðåëüíèêîâ: 2005, ÑåðïóõîâПочти десятью годами позже новое

дело, новый бизнес искал и АндрейСтрельников. В 2005 году он работалдиректором по продажам компании«Меркурий», дистрибьютора PhilipMorris в России. Отвечал за продажисигарет в южном Подмосковье. Все бы−ло замечательно до тех пор, пока сменаруководства в компании не повлекланеминуемые изменения кадрового со−става. Ставленник нового руководствазанял кресло Стрельникова. Самоевремя искать свое место под солнцем!

— Мой партнер, с которым мы начи−нали бизнес еще в 90−х, в это времяработал директором по продажам вкомпании−дистрибьюторе «БАТ−Рос−сия», — вспоминает Андрей Стрельни−ков. — Он тоже искал новый объект дляприложения усилий — и предложилсделать свой проект.

Франчайзинг выглядел оптимальнымрешением для небольшой компании,стремящейся выйти на рынок цивили−зованной розницы. Партнеры приня−лись анализировать предложения и ос−тановились на «Терволине». Вот только,прочитав условия сотрудничества, при−уныли. Чтобы открыться в зимний пери−од, требовалось никак не менее 150 ты−сяч долларов.

— Нам это было не под силу. И все−таки мы решили рискнуть. А принятьтвердое решение помог случай. Как−томы ездили по Москве, заезжали то к од−ним франчайзерам, то к другим, а потомпозвонили из автомобиля знакомому ипопросили посмотреть в Интернетеподзабытый нами адрес офиса «Терво−лины». Оказалось, мы как раз мимо не−го проезжали. Зашли, познакомились,пообщались. Почувствовали, что люди кпартнерству подходят серьезно. И ре−шили все−таки открыть магазин подэтой маркой в Серпухове. Теперь дажезначительные стартовые денежные вло−жения нас не останавливали. К тому жев ходе переговоров стало ясно: интерестут взаимный. Мы помогаем «Терволи−не» развивать партнерскую структуру,передавая свой опыт работы в запад−ных компаниях, — они нам помогают от−крыть магазин, — говорит АндрейСтрельников.

ПОЛИГОН ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ


Обувная параÄâà ïðåäïðèíèìàòåëÿ — äâå ôðàíøèçûПредпринимателям, запускающим новый бизнес, приходится отвечатьна множество одинаковых вопросов. Íà îäèí èç íèõ — «×òî âûáðàòü?» — îáà íàøèõãåðîÿ îòâåòèëè îäèíàêîâî: ôðàí÷àéçèíã. À âîò âñå îñòàëüíîå îíè äåëàëè ïî−ñâîåìó. Âïðî÷åì,íåñìîòðÿ íà êàæóùèåñÿ ðàçëè÷èÿ, â èõ äåéñòâèÿõ âñå−òàêè áîëüøå îáùåãî. — Åâãåíèÿ Êîçèíà

�Встав под знамена «Эконики», НиколайСережкин уже в первом сезоне перекрыл«плохой» вариант, чуть−чуть не дотянувдо «хорошего». Было продано 1 800 паробуви при запланированных 2 000.

Место под солнцем

Ñåðåæêèí: 35 êâàäðàòíûõ ìåòðîâДля того чтобы попробовать свои

силы под флагами «Эконики», НиколайСережкин арендовал небольшой мага−зин c торговой площадью всего 35кв. м. Особо не развернешься. Да иместоположение магазина трудно былоназвать удачным: ни транспортных, нилюдских потоков. Однако обувной ры−нок Орла в ту пору испытывал явныйдефицит предложения, и Сережкин,

посоветовавшись с партнерами, ре−шил: если в таких условиях удастся до−стичь плановых продаж, значит, деломожно будет развивать дальше, открывмагазин уже в центре города. К тому жепоиск торговой площади в престижныхрайонах требовал времени, а неболь−шой магазинчик можно было открытьпрямо сейчас.

Кое−какие «транспортные и люд−ские потоки» поблизости все−таки об−наружились — в виде автобусной оста−новки и ожидающих своего маршрутапассажиров. Загодя водрузили нафасад вывеску о скором открытии но−вого магазина. Впрочем, маркетинговыевложения на этом не закончились. «От−крытие нового магазина мы поддержалиеще и телевизионной рекламной кам−панией, — вспоминает Николай Сереж−кин. — В небольшом городе это всегдаочень эффективно и приносит замет−ный результат. В итоге запуск прошелудачно. Загодя мы рассчитали оптимис−тические и пессимистические прогно−зы, но уже в первом сезоне продажиперекрыли «плохой» вариант, чуть−чутьне дотянув до «хорошего»: продали1 800 пар обуви при запланированных2 000. А уже в следующем сезоне пре−высили этот показатель».

Ñòðåëüíèêîâ: âòîðîé êîçûðüМагазин обуви был не первым фран−

чайзинговым проектом Андрея Стрель−никова. К тому моменту, когда решениеначать торговлю под вывеской «Терво−лина» было окончательно принято, шелвторой год подготовки другого семейно−го (то есть при самом что ни на есть ак−тивном участии жены Стрельникова)

бизнеса — магазина одежды Sela. В по−мещении, которое удалось получить,пустовало целых 90 квадратных метров.Чужих на свою территорию ни Стрель−ников, ни его жена пускать не хотели. Витоге первая «Терволина» Стрельнико−ва отлично «вписалась» рядом с мага−зином одежды. И, как вскоре выясни−лось, такой симбиоз оказался весьмауспешным.

Трудно ли было? Стрельников гово−рит, что сейчас запуск проекта пофранчайзингу — не более чем следо−

вание рекомендациям франчайзера:«Сегодня у всех компаний есть готовыетехнологии, все делается очень цивили−зованно, франчайзер участвует в от−крытии магазина партнера, и все шагирасписаны буквально до дней и часов.Запланировано все: в какой день и ка−кую скидку предоставлять, когда начи−нать распродажу, какие проводить ме−роприятия по стимулированию сбыта.Что же касается соседства обувного ма−газина с магазином одежды, то это уженаша «находка». Действительно, людипришли за одеждой и тут же, рядом,приобрели обувь. Очень удобно. Этакий«синергетический эффект» возникает.Магазины Sela и «Терволина» мы от−крыли одновременно, разве что к от−

крытию первого готовились два года, авторой запустили за шесть месяцев».

Поначалу продажи круто шли вверх,и Стрельников уже начал строить напо−леоновские планы. Однако жизнь быст−ро внесла свои коррективы. «Мы были вэтом бизнесе новичками и не знали, чтоздесь есть сезонность, — вспоминаетАндрей. — И когда продажи простовстали, запаниковали. Но наши партне−ры в «Терволине» объяснили, что этозакономерный процесс: есть всплескиактивности, а есть месяцы распродаж».В итоге первый год работы «Терволины»в Серпухове закончился все−таки наоптимистической ноте. Обещаннуюфранчайзером прибыль в 20% от обо−рота компания даже превысила, а при−быль, которую показал магазин, соста−вила около шести миллионов рублей.

Расширяющаяся вселенная

Ñòðåëüíèêîâ: ýêñïàíñèÿВ любые времена любой бизнес

стремится к росту и расширению. Итрудно представить себе предпринима−теля, который готов довольствоватьсядостигнутым. «Уже в первые дни послеоткрытия магазина мы решили не оста−навливаться и продвигать марку даль−ше, — рассказывает Стрельников. —Сейчас нашему бизнесу всего полторагода, но за это короткое время мы ужеоткрыли четыре магазина «Терволи−на» — в Серпухове, Калуге, Сочи и Ко−ломне».

Разумеется, Андрею и его партнерампригодился опыт работы в табачной ди−стрибуции. По крайней мере о том, чтотакое мерчендайзинг, логистика и

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


�Открыв первый салон под маркой«Терволина» в 2005 году, сегодня Андрей

Стрельников владеет сетью уже из четырех обувных магазинов —

в Серпухове, Калуге, Сочи и Коломне.

Õîðîøî, åñëè ñàëîí îáóâè íàõîäèòñÿ ïîñîñåäñòâó ñ ìàãàçèíîì îäåæäû. И оба онипринадлежат одному человеку

управление, они знали не понаслышке:«С таким багажом знаний нам было лег−ко. К тому же мы получили готовые тех−нологии запуска магазинов и управле−ния ими, так что не нужно было изобре−тать велосипед».

Ñåðåæêèí: â öåíòð!Через год после открытия первого

магазина «Эконики» в Орле НиколаюСережкину стало ясно: чтобы не поте−рять рынок, придется развиватьсядальше. Нужен был новый магазин, вцентральной части города. «Экспери−мент» быстро превращался в серьезноедело. Поэтому если первый магазинчикбыл взят в аренду, то площади для но−вой торговой точки было решено при−обрести в собственность. В феврале1998 года компания купила квартиру напервом этаже жилого дома площадью85 кв. м. Под торговый зал отдали 44 ме−тра, остальные помещения заняли офиси оперативный склад.

— Кардинально увеличить торговуюплощадь по сравнению со старым ма−газином нам не удалось, — вспоминаетСережкин. — Однако мы должны былина 50% повысить продажи с квадратно−го метра по сравнению с прежним ма−газином. В планах значилось: три тыся−чи пар обуви в сезон, не меньше! И всеполучилось. Уже через два года этотобъем был перекрыт на 30%.

C расположением магазину повезло.Центр города, перед входом — большаяплощадь, удобный подъезд для транс−

порта. Иногда в выходные и празднич−ные дни прямо напротив «Эконики» ав−томобили стояли в два–три ряда. Одна−ко время шло, и к 2003 году вопрос орасширении торговых площадей встал вполный рост. А покидать такое удачноеместо не хотелось.

По соседству с магазином обнару−жилась большая коммунальная кварти−ра. Но потребовалось несколько лет,чтобы купить ее, расселив всех жиль−цов. Сейчас магазин закрыт на ремонт,строители рушат стены и объединяютдва помещения в одно. С осени новаяорловская «Эконика» будет работатьуже в формате каскета, так что Николай

Сережкин планирует ребрэндинг, кото−рый в прошлом году «Эконика» прово−дила в Москве.

Через тернии…Конечно, без проблем не обошлось.

Так просто не бывает. Но самое любо−пытное в том, что проекты, запускавши−еся в разное время, переживали оченьпохожие трудности.

Ñòðåëüíèêîâ: âàæíûå ìåëî÷èЗакупки — ахиллесова пята всех но−

вичков. С этой проблемой АндрейСтрельников поначалу столкнулся всвоем магазине Sela, открытом одно−

временно с «Терволиной». Первую кол−лекцию предприниматель заказал сам.Да так неудачно, что вскоре появилисьмысли чуть ли не о закрытии магазина исворачивании бизнеса. Все обошлось,но извлеченный урок гласил: закупкамидолжен заниматься специалист — при−влеченный или (еще лучше) свой соб−ственный. Поэтому обувь в каталогах«Терволины» выбирали уже менеджерыпо закупкам.

— Сторонние консультанты по за−купкам — это неплохо. Но слишком до−рого, — рассуждает Стрельников. —Значит, нужно растить своих специа−листов, присматриваться к продавцам,наблюдать, как они относятся к товару, ив какой−то момент пробовать доверятьим выбор коллекции. Сначала мы взялив штат менеджера по закупкам. Не по−лучилось. Второй раз предложили по−пробовать силы нашему сотруднику — иполучилось превосходно! Выяснилось,что у нас уже есть свои специалисты,просто мы их не замечаем. Так или ина−че, метод проб и ошибок оказался впол−не действенным. Сейчас у нас уже под−растает своя молодежь, в штате многоэнергичных, активных, интересных лю−дей, потенциал которых нужно вовремяувидеть и развить. Надо внимательносмотреть вокруг, чаще общаться слюдьми и не бояться делегировать пол−номочия.

Другой проблемой стала оплатааренды. Оказалось, что заветная дата,как правило, наступает «неожиданно»(хотя и предсказуемо — каждый месяц).И если магазинов у вас четыре, как уСтрельникова, то и забот больше в че−тыре раза.

— У бизнесменов никогда нет денег.Они всегда в обороте, — почти без иро−

нии говорит Андрей. — Самое слож−ное — «выдернуть» их оттуда в день оп−латы аренды. Впрочем, именно здесьощущаешь все плюсы диверсификациибизнеса: если в одном месте нет денег,то в другом они обязательно есть. На−значаешь дни оплаты в разное время исобираешь деньги во всех магазинах.Постепенно платишь всё. И получается,что все магазины помогают друг другу,один «подтягивает» другой.

Не менее важным для Стрельниковаоказался опыт ведения переговоров:«Когда мы готовились открыть магазин вКалуге, возникли трудности с арендойпомещения. Там была очень сложная



�В России торговля обувью оказываетсяв некотором роде искусством. Особенноесли речь идет о женской обуви, когдаподходящий вариант ищут и молодыемодницы, и дамы в возрасте.

Îêàçàëîñü, ÷òî äåêàáðü — ïîñëåäíèé ìåñÿö,êîãäà ëþäè ïîêóïàþò çèìíþþ îáóâü. После20 числа продажи «встали»

многоступенчатая субаренда, так что вкакой−то момент мы решили вообще неоткрываться. Позвонили и сказали, чтоотказываемся. «Взяли паузу». Так вот, заэто время субарендаторы что−то реши−ли между собой, и все уладилось. Такчто магазин успешно работает. Перего−воры — очень тонкая вещь. Это оченьинтересно — в нужный момент суметьсказать «нет» и отказаться, но при этомсохранить возможность вернуться застол переговоров».

Ñåðåæêèí: íîãè ó âñåõ ðàçíûå Что такое закупки, начав обувной

бизнес, быстро понял и Николай Се−режкин: «Интересно наблюдать, как но−вые франчайзи подходят к выбору кол−лекции. Они это делают, полагаясь насвой вкус. Но покупателей−то много! Витоге закупочная проблема характернапрактически для всех начинающихфранчайзи. Вот почему мы с самого на−чала решили отказаться от такого пути ивсе делать системно. Потому что конк−ретный покупатель, может быть, и хотелбы купить красивую, изящную обувь.Вот только полная икра или высокийподъем ступни не позволяют. Было ре−шено выбирать обувь, исходя из по−требностей покупателей. То есть учиты−вая, что к нам будут приходить как двад−

цатилетние девушки, так и женщины ввозрасте, которые хотят носить не толь−ко красивую, но и удобную обувь. Удоб−ство же у нас проверяют примерщикиобуви — есть даже такая должность».

Один из подводных камней Сереж−кину с партнерами удалось обойти. Авот второй — сезонность — обогнуть впервый год работы не получилось. Ак−тивные продажи гипнотизируют. Кажет−ся, что если уж поймал удачу, то это на−всегда.

— Это случилось в декабре 1996 го−да, в первый зимний месяц первого се−зона работы орловской «Эконики», —повествует Николай. — Продажи шливеликолепно, и мы полагали, что впере−ди нас ждут еще три таких же успешныхмесяца. Чтобы поддержать ритм, заку−пили побольше зимней обуви. Но тутоказалось, что декабрь — это послед−ний месяц, когда люди покупают зим−нюю обувь! После 20 декабря продажи«встали» окончательно. Мы были в ужа−се: все оборотные денежные сред−ства — в товаре, а товар не продается!

В ход пошел многоступенчатый бар−тер. Обувь из Орла ушла… в Тюмень. Занее на одном из заводов были полученыприборы, которые компания быстро ре−ализовала. С тех пор «сезонность» —одно из главных для Сережкина слов.

Люди

Ñåðåæêèí: ÷åëîâå÷åñêèé ôàêòîðС самого начала Николай Сережкин

сформулировал для себя базовыепринципы кадровой политики: «Сейчасстало модно предлагать социальныйпакет, подразумевая под этим бесплат−ные обеды или, например, парикмахерадля женщин. На мой взгляд, это не бо−лее чем эффектный PR. Эффектный, ноне эффективный. Мне не интересенчеловек, который готов идти на работутолько из−за бесплатного обеда. Поэто−

ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃ ПОЛИГОН


Российский рынок прибавляет год от

года. По оценкам аналитиков ком

пании «Экспресс Обзор», в 2007 го

ду объем рынка обуви вырастет на

16% в натуральном выражении по

сравнению с прошлым годом. При

этом доля товаров российского про

изводства несколько сократится, в

отличие от официального импорта.

В целом объем импорта обуви

в 2006 году увеличился на 14%,

а его структура существенно изме

нилась за счет активизации офици

альных поставок.

Шаг

за

шаг

ом

му главный принцип кадровой политикитаков: человек, пришедший к нам, дол−жен получать достойную заработнуюплату. И потом он уже сам решит, кудаему пойти пообедать или поужинать.Кроме того, очень важно выстроитьпростой и понятный для работника ме−ханизм поощрения».

Второй принцип орловской «Экони−ки» — здоровая, мотивирующая атмо−сфера в коллективе. Третий — «Работадолжна приносить радость». Звучиткрасиво и очень правильно. Вот толькореализовать эти установки на практикеоказалось не так−то просто. Ясно, чтоименно нужно сделать. Непонятно толь−ко — как.

Николай Сережкин решил внедрятьне выдуманные бизнес−консультантами«внутрикорпоративные ценности», апонятные и разделяемые всеми сотруд−никами правила.

— Если спросить у любого продавца,чем он занимается, он ответит просто:«Торгую!» Сразу возникает мысль: вототторговал такой человек положенноевремя — и ушел. И нет ему больше де−ла до того, что в магазине творится. Мыже стараемся сделать так, чтобы про−давцы не были просто «попутчиками», астановились «соратниками» и выстраи−вали с покупателями долгосрочные от−ношения, — подчеркивает Николай Се−режкин.

На практике такая стратегия стано−вится понятна продавцу, когда покупа−тель после доброжелательной беседы сним, даже не совершив покупку сразу,возвращается потом снова, чтобы при−обрести обувь. Да еще и приводит с со−бой друзей, знакомых. В итоге задачауправляющего состоит в том, чтобыпродавец оценил свой собственный ин−терес.

«Не думаю, что во многих обувныхмагазинах подбор коллекции осущест−вляют продавцы, — говорит Сереж−кин. — А у нас заведено именно так.Продавцы советуют, аргументируютсвой выбор. Мы спорим, иногда не со−глашаемся, но в любом случае идет

конструктивный процесс. Ассортиментсоздается коллективно. А в результатеисчезает традиционный для многихкомпаний конфликт между отделами за−купок и продаж. Теперь продавцы ужене могут винить в низких продажах за−купщиков: все сидят в одной лодке».

Ñòðåëüíèêîâ: Èíòåðíåò è àóòñîðñèíãКонечно, идеала добиться удается не

всегда. Однажды в выходной день про−давец серпуховского магазина «Терво−лина» была застигнута играющей накассовом компьютере. И, конечно же,сразу была уволена. «В торговле оченьважно качество сервиса, и если персо−нал не может этого понять — нужно

увольнять и не жалеть об этом», — уве−рен Стрельников.

Кадрового голода, на который сетуютсегодня многие предприниматели, Анд−рей Стрельников просто не замечает.Для набора торгового персонала и вСерпухове, и в других городах он ис−пользует городские газеты и Интернет,причем уже на следующий день послевыхода объявления кандидаты начинаютприходить на собеседование.

«Точно так же мы искали и управлен−цев — директоров магазинов, — делит−ся Стрельников. — Этот же алгоритмиспользуется и при поиске помещенийдля магазинов. Идем на городской веб−сайт и ищем компании, занимающиесяторговой недвижимостью. Сейчас ника−кие «связи» уже не нужны. Интернет —великая вещь. Нужно просто уметь импользоваться. Кроме того, нужно иметь ввиду, что сегодня миром правит аутсор−синг. А значит, каждый должен зани−маться тем, что у него лучше всего по−лучается. Например, в сфере доставкигрузов работает множество транспорт−ных компаний. Их услуги стоят недорого,и все работает как часы. Поэтому «Тер−волина» довозит свой товар до транс−портной компании, и дальше грузом за−нимаются специалисты. Выстраиватьсобственную логистику невыгодно. Аут−сорсинг — великая вещь! Я, например,умею открывать магазины. Этим и зани−маюсь. А вот отбирать товар для прода−жи я не могу. И не делаю этого!»

2007 и далее

Ñòðåëüíèêîâ: ïëàíèðîâàíèå— Сегодня франчайзинг бурно

развивается, — рассуждает Стрель−

ников. — Думаю, пройдет еще годатри — все франшизы раскупят и всевстанет на свои места. И потом уже вэтот бизнес будет трудно попасть, ос−танется лишь возможность вторичнойпокупки. Но когда бизнес перекупает−ся, это уже совсем другие деньги. Воттогда многие с ностальгией будутвспоминать начальные инвестиции в150 тысяч долларов.

Вы спросите, что дальше? Загляды−вать в будущее не только полезно, но инеобходимо. Однако это должно быть негадание на кофейной гуще, а предвиде−ние необходимых действий. Вот, напри−мер, все и всегда боятся конкурентов.Но у нас есть брэнд. И это дает ощуще−

ние уверенности. Сейчас мы работаемэффективно, развиваемся — и будемподдерживать этот уровень. Как долгоэто продлится? Вот этого я сказать немогу. Но лет пять — точно. А там все бу−дет зависеть от рыночной ситуации. Ес−ли в страну придут западные обувныесети, ситуация изменится. Одно знаюточно: чем наш бизнес будет больше,тем он будет дороже. Под любую маркуможно будет «встать». Главное — во−время увидеть изменения и понять, чтоделать дальше.

Ñåðåæêèí: îò ñåçîíà ê ñåçîíóСегодня Николай Сережкин делит

все планирование на две части. У негоесть планы по продажам и планыразвития бизнеса. При этом кратков−ременные планы продаж ограничива−ются длительностью сезона (или пятьюмесяцами). Внутри же сезона жесткиепланы строить почти невозможно.Обувь — особый товар, реализациякоторого зависит даже от погоды.Предпринимателю не нужно даже вы−глядывать на улицу, чтобы почувство−вать, что снег не выпал вовремя, а ле−то оказалось дождливым.

— В конце сезона мы собираемся иобсуждаем, что сделали, чего доби−лись, — говорит Сережкин. — Если пла−новые показатели достигнуты, все про−давцы получают премии примерно впределах среднемесячного оклада. Ес−ли план перевыполнен — сумма премиивозрастает. При этом мы планируем незаоблачные, а вполне достижимые циф−ры. А когда преодолеваем запланиро−ванный рубеж, начинаем задумываться одолговременной стратегии. В том числеоб открытии новых магазинов. �



Ценовая сегментация рынка розничной

продажи обуви

Íèçêèé öåíîâîé ñåãìåíò: до 900

рублей за пару

Íèçêèé ñðåäíèé öåíîâîé ñåãìåíò:

до 2 000 рублей за пару

Ñðåäíèé öåíîâîé ñåãìåíò: от 2 000


Âûñîêèé ñðåäíèé öåíîâîé ñåãìåíò:

от 3 000 до 5 500 рублей за пару

Âûñîêèé öåíîâîé ñåãìåíò: от 5 500


Ýëèòíàÿ îáóâü — от 13 000 рублей

за пару.

От

и д

о

Ýôôåêòèâíàÿ êàäðîâàÿ ïîëèòèêà — ïðîöåññ,превращающий продавцов магазина из попутчиков в соратников

Повторить успех двух студентовСтэндфордского университетапод силу нескольким студентамМГУ, уверен Виктор Лавренко,

имея в виду свою команду разработчи−ков поисковой системы Nigma. Команду,которая на всякий случай «доукомплек−тована» студентами того же Стэнфорда.«Я уверен, что в нашем случае возмож−но всё», — утверждает Виктор Лаврен−ко. Да и в самой Google полагают, чтопо пути, проделанному в свое времяЛэрри Пейджем и Сергеем Брином, те−ми самыми «стэндфордскими студен−тами», могут пройти и другие. «Новыйпоисковик с принципиально новым ал−горитмом может появиться в любой мо−мент и изменить расстановку сил, каккогда−то ее изменил Google», — согла−шается глава представительства Googleв России Владимир Долгов.

Похоже, стимул напрячь мозги есть.И немалый.

Основной источник прибыли поис−ковых систем в Интернете — доходы отконтекстной рекламы. Сегодня рынок«контекста» растет куда быстрее, чемдругие виды рекламы в Рунете, и поданным системы «Яндекс.Директ» в2006 году составил 110 миллионовдолларов, что почти в 2,5 раза превы−шает показатели предыдущего года. Иэто не предел. При нынешних темпахроста в текущем году можно ждать дву−кратного увеличения объемов рынка.Так что игра явно стоит свеч. Тот, ктосможет разработать систему, которая«ищет лучше других», получит доступ к«пирогу».

Лупа на миллионВсе зависит от амбициозности про−

екта, уверен гендиректор компании«Ашманов и партнеры» Игорь Ашма−нов: «Если новый поисковик долженконкурировать с лидерами рынка, тонетрудно назвать минимальные вложе−ния, однако невозможно определитьверхнюю планку инвестиций». Ашма−нов считает, что если ориентироватьсяна количество проиндексированных«Яндексом» документов и стремиться ктаким же результатам, только одногосерверного оборудования придетсязакупить на несколько миллионов дол−ларов. Не говоря уже о разработке са−мой поисковой системы. А это ещемиллион, как минимум.

Хотя бывают и исключения. Так, но−вый поисковик Mail.ru — GoGo.ru, —обошелся компании «всего» в 700 ты−сяч долларов. Но не стоит забывать,что у компании уже были собственныенаработки плюс сильная команда про−граммистов. А таких команд, умеющихсоздать конкурентоспособный продукт,по мнению Игоря Ашманова, сегодняна рынке раз−два и обчелся. В итогешансы заполучить готовых спецов у

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


Молодые ищейкиПара−тройка миллионов долларов, отличнаякоманда разработчиков и как минимум годтитанических усилий. Хватит ли этого, чтобыпотеснить Google и Yandex? Ýêñïåðòû óâåðåíû, ÷òî ýòîëèøü íåîáõîäèìûå óñëîâèÿ óñïåõà äëÿ òåõ, êòî ðèñêíåò âëîæèòüäåíüãè â íîâóþ ïîèñêîâóþ ñèñòåìó. Äîñòàòî÷íîå æå óñëîâèå íå ïîääàåòñÿ îäíîçíà÷íîìó îïðåäåëåíèþ. Âåäü ïðåäñêàçàòü, êîãäà è êîìó ïðèäåò â ãîëîâó î÷åðåäíàÿ ãåíèàëüíàÿ èäåÿ,ñïîñîáíàÿ ïåðåâåðíóòü ðûíîê ïîèñêà â Èíòåðíåòå, íå âîçüìåòñÿíèêòî. — Äåíèñ Âîëêîâ

Фот

о: J

on H

anco

ck (

Dre

amst

ime.

com

)

Ïî÷åìó ëàâðû Øåðëîêà Õîëìñà íå äàþò ïîêîÿ èíâåñòîðàì

небольшого стартапа невелики.«Сильных разработчиков готовы нанятьнынешние лидеры рынка. C большейвероятностью они туда и пойдут: про−екты известнее и зарплаты выше», —говорит Игорь Ашманов.

И все же шансы найти талантливыхпрограммистов есть. Да и вложения —два−три миллиона долларов — нестоль уж велики по меркам нынешнегорынка. Но это откровенный минимум. Вдальнейшем инвесторам придетсяраскошеливаться снова и снова.

— Перед новичками стоит задача«подвинуть» ведущих игроков. Тут ну−жен соответствующий маркетинг, а этоочень дорого, — говорит Игорь Ашма−нов. — Вот и получается, что разработ−ка и продвижение могут обойтись уже в50–70 миллионов долларов.

Возможно, именно поэтому вице−президент Mail.Ru Анна Артамоновасчитает, что шансы новичков, решив−ших выйти на рынок поисковых систем,близки к нулю.

Цена идеиВыходит, стартапам в сфере поис−

ковых технологий не на что надеяться?Виктор Лавренко полагает, что связьмежду масштабами инвестиций в про−ект и качеством поискового «движка»вовсе не линейна. В подтверждениеэтого тезиса он приводит пример с мо−бильными телефонами: сегодня можнобуквально за копейки заказать разра−ботку в том же Китае, а в качествебрэнда использовать собственнуюфамилию. Но такой телефон, не отли−чимый от других, никто не купит. «То жесамое и с поисковой системой. Можновзять программное обеспечение с от−крытым исходным кодом, купить самоедешевое оборудование, подключитьсяк Интернету по дешевому тарифу — ивот поисковая система, потребовав ме−нее 100 тысяч долларов, готова. Но ктобудет ею пользоваться? Нужен абсо−лютно новый подход к поиску». А этогоза деньги не купишь — требуется«изюминка».

По мнению Леонида Делицина, экс−перта ИК «ФИНАМ», новый поисковикне обязательно должен обгонять конку−рентов по всем направлениям. Доста−точно быть лучше по какому−то одномупараметру и донести это преимуществодо пользователя. При выполнении этихусловий ни рекламные бюджеты, нимассированный маркетинг не спасут те−перешних лидеров, которые вынужденыбудут «подвинуться», считает ЛеонидДелицин: «Как только авторитетныепользователи Интернета обнаружат, чтоесть некая поисковая система, котораяищет лучше, они сразу напишут об этомв своих блогах. На следующий день обэтом узнают тысячи людей, а еще черездень — десятки тысяч».

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


Сколько серверов у Google? Как ни странно, точного ответа на этот

вопрос нет ни у кого, кроме, конечно, представителей самой Google. Но

они немы как рыбы. Ведь, как и другая «самая инновационная компа�

ния» — Apple, Google крайне скупа на раскрытие корпоративных секретов.

По самым консервативным оценкам, сегодня «прочесывать» Интернет

«поисковику № 1» помогают порядка полумиллиона серверов, разбросан�

ных по десяткам дата�центров во всем мире. Один из основателей

Wikimedia Foundation, компании, курирующей пользовательскую энцикло�

педию Wikipedia, Джимми Уэльс (Jimmy Wales) считает, что это не предел,

он планирует включить в процесс поиска куда больше компьютеров и за�

нять 5% рынка поисковых систем. Вот только, в отличие от Google, основа�

тель «народной энциклопедии» не собирается хранить свои секреты «за

семью печатями», а как раз наоборот — хочет задействовать миллионы

простых пользователей, точнее, их компьютеры, в самом ресурсоемком с

технической и финансовой точек зрения процессе — индексировании до�

кументов.

Идея, положенная в основу поискового проекта Wikiasari, проста и явля�

ется отражением концепции распределенных вычислений, примененной в

свое время в проекте по поиску внеземного разума — SETI@HOME: про�

граммное обеспечение, загружаемое на пользовательские компьютеры,

будет «прочесывать» Интернет и отправлять результаты на сайт компании.

Агрегированные данные миллионов «пауков» должны составить основу

одного глобального поискового индекса, сравнимого с базами лидеров —

Google и Yahoo.

На пользователей также будет возложена и другая, не менее важная

задача — ранжирование и очистка от поискового спама результатов поис�

ка. О том, что простые пользователи смогут справиться с поставленной

задачей так же хорошо, как и «умные машины», на разработку которых

были потрачены миллионы долларов, говорит хотя бы тот факт, что оши�

бок в энциклопедии Wikipedia, чьи статьи пишутся людьми со всего мира,

ничуть не больше, чем в Britannica.

Народный поиск

Авгу

ст 2

006

Сен

тябр

ь 20

06

Окт

ябрь

200

6

Ноя

брь

2006

Дек

абрь

200

6

Янв

арь

2007

Фев

раль

200

7

Мар

т 20

07

Апре

ль 2

007

Май

200

7

Ию

нь 2

007

Ию

ль 2

007

Дыша в затылокСтатистика поисковых запросов новой поисковой системы Snap.com

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

104

652

154

113

363

006

908

137

502

514

135

0518

235

6617

339

3886

137

6667

340

7103

337

3387

281

1469

Èñòî÷íèê: Compete

Жаль, но определение «ищет луч−ше» слишком абстрактно. «Любой по−исковый стартап придумывает какую−то «фишку» и считает, что именно этотфункционал и является наиболее вос−требованным и современным, — пола−гает Игорь Ашманов. — Это может бытькластеризация, графическое пред−ставление результатов или что−то дру−гое. На мой взгляд, хорошая поисковаясистема не должна выдавать поиско−вого спама, — уже этого достаточно.Но такой системы нет». По мнениюИгоря Ашманова, подобный поиско−вик — вообще недостижимый идеал. Идело не в том, кто лучше отфильтруетпоисковый спам. «Чем более популяр−на система поиска, тем больше внима−ния ей уделяют те, кто как раз специа−лизируется на поисковом спаме», —напоминает он.

Найти зановоЕсли идеал «поисковика без спама»

сегодня не достижим, это вовсе неозначает, что «молодым и амбициоз−ным» нечем заняться. Как раз наобо−рот. По словам Виктора Лавренко, раз−витие поисковых технологий пошло поэкстенсивному пути: «Пока мы видимодну тенденцию — алгоритмы поиска

постоянно улучшаются, но по−настоя−щему новых не появляется. Именно по−этому мы занимаемся не улучшениями,как все остальные, а разработкойпринципиально новых алгоритмов». Даи Игорь Ашманов согласен с тем, чтона одном улучшении уже существую−щих «движков» далеко не уедешь. Со−здавать поисковик, который ищет на10% лучше, смысла нет.

Зато есть смысл изменить сам про−цесс поиска, как это пытаются делать вQuintura. Выдача результатов поиско−вой системы представляется в графи−ческом виде. Это интерактивное «об−лако» тэгов или подсказок, отчасти на−поминающее принцип, положенный воснову «мозговых карт».

— Это совершенно новый уровенькомфорта для пользователя. Никогдапрежде ни один поисковик не был стольдружелюбен и интуитивно понятен, —

уверяет президент и соучредительQuintura Яков Садчиков. Кстати,Quintura — единственный отечествен−ный поисковик, получивший инвести−ции от западных инвесторов. «Мы нераскрываем точную сумму инвестиций,привлеченных Quintura, — комменти−рует Садчиков. — Могу только сказать,что речь идет о нескольких миллионахдолларов. Мы получили деньги от вен−чурного фонда Mangrove CapitalPartners, который прославился тем, чтов свое время разглядел потенциалпроекта Skype и стал его первым инве−стором».

Разработчики проекта Nigma.ru идутв том же направлении и, по словамВиктора Лавренко, стремятся предло−жить пользователям совершенно дру−гой вид поиска информации в Интер−нете. «Сейчас «Нигма.ру» старается«понять» запрос и выдать не толькосайты, но и темы — ассоциации с за−прошенными ключевыми словами, —поясняет Виктор Лавренко. — Но это,что называется, только начало. Ведьчерез несколько лет процесс поискаможет измениться еще более карди−нально. В будущем, думаю, поисковикистанут выдавать не списки сайтов, апросто информацию, которая нужнапользователю. Тогда не надо будетобъяснять, что такое «релевантнаяссылка», поисковик либо даст ответ навопрос, либо нет».

Пока же, несмотря на оригиналь−ность подхода «новых ищеек», поль−

зователи предпочитают искать постаринке. Согласно статистикеLiveInternet.ru и Spylog, суммарнаядоля поисковых запросов Рунета,приходящаяся на все альтернативныепоисковики вместе взятые, составляетвсего несколько процентов.

Одна из причин — недофинансиро−вание проектов альтернативных поис−ковиков, считает Игорь Ашманов. Ведьдаже если идея, лежащая в основе«движка», и способна перевернутьмир, то для «переворота» все−такинужны средства. И немалые. К тому же«новые идеи» все еще не смогли удов−летворить потребности пользователей.А ведь это основной критерий успехапоискового стартапа.

Пока команды разработчиков нахо−дятся в розысках «священного Грааля»и дополнительных денег, те, кто этиденьги мог бы предоставить, — инвес−

торы — предпочитают вкладыватьсредства в лидеров, а не в стартапы,которые, скорее всего, не покажут су−щественных успехов, считает аналитикИК «ФИНАМ» Владислав Кочетков.Правда, он имеет в виду проекты, вына−шивающие, по примеру Quintura, напо−леоновские планы «стать новойGoogle». У тех же, чьи амбиции по−скромнее, шансы занять свою нишу истать привлекательным активом для ин−весторов все−таки есть. И ниша эта —вертикальные поисковые системы.

Поиск по вертикали— Вертикальные поисковики —

наиболее перспективное направлениена рынке поисковых систем, в том чис−ле в плане консалтинга, — считаетВладислав Кочетков. — Конкуренцияздесь еще не столь велика, есть ог−ромное число ниш, под которые можносоздавать специализированные про−дукты.

Действительно, «вертикальные по−исковики», то есть те, которые, в отли−чие от своих старших всеядных собра−тьев, позволяют находить информациютолько в одной узкой области, расце−ниваются экспертами чуть ли не какпанацея от основной напасти совре−менного поиска — массы ненужнойинформации. Ведь, по словам АнныАртамоновой, главная нынешняя проб−лема всех поисковиков — не отысканиеинформации, а выбор наиболее соот−ветствующих запросу данных из ог−

ПОЛИГОН ÏÐÎÅÊÒÛ


По данным аналитической компании

iProspect, 62% пользователей, дела�

ющих покупки в Интернете, пользу�

ются поисковыми системами «об�

щего назначения» (Google, Yahoo).

Однако то обстоятельство, что на

вертикальные поисковики прихо�

дится меньше половины покупок,

не должно вселять уныние в моло�

дые стартапы, избравшие себе уз�

кую нишу «продуктового» поиска.

Ведь по данным исследования IBM

«Систематика поиска в Интернете»,

все запросы можно разделить на

навигационные — 20%, информа�

ционные — 50% и транзакцион�

ные — 30%. Именно последний тип

запросов, когда люди ищут тот или

иной продукт или услугу, подверга�

ется прямой монетизации при по�

мощи контекстной рекламы. И от

того, какой процент людей делает

именно навигационные запросы,

зависит финансовый успех поиско�

вой системы.

Очевидно, что у узконаправленных

поисковиков по товарам или турис�

тическим услугам процент «пра�

вильных» запросов будет близок к

100%, обеспечивая им стабильный

приток прибыли. А вот поисковым

стартапам, специализирующимся

на менее материальных категориях,

стоит подходить к разработке своей

стратегии более внимательно.

Пр

ави

льн

ый

воп

рос

Ñïåöèàëèçèðîâàííóþ ïîèñêîâóþ ñèñòåìóñåãîäíÿ ìîæíî ðàçðàáîòàòü áóêâàëüíî за несколько сотен тысяч долларов

Яndex*

Google

Rambler

Mail.ru

Другие

53,3%

65,9%19,7%

10,1%

3,1%1,2%

5,5% 3,3%

25,4%

12,5%

Google

Yahoo!

MSN/Live

Ask

Другие

Доли наиболее популярных поисковиков Рунета, в процентах от общего числа поисковых запросов

Поиск по−русски

Доли наиболее популярных поисковиков США, в процентах от общего числа запросов

Заокеанские ищейки

Источник: SpyLog, период с 22.6.2007 по 21.8.2007

* Для Яndex указана сумма запросов с Яndex, Яndex.Новости и Яndex.Картинки

Источник: Compete, июль 2007

ромного массива, скопившегося в Ин−тернете.

— Я считаю очень перспективнымэто направление, — говорит СтаниславБорисов, гендиректор компании HappyWeb Makers. — Во−первых, текущиепоисковики универсальны, и в этом ихбеда. Без настройки по пользователю(его интересам, его IQ, его «следам вИнтернете» и т. п.) розыск чего−токонкретного превращается в разгреба−ние хлама, имеющего лишь некотороеотношение к предмету поиска. Крометого, в Интернете очень много «попсы»,«джинсы» и перепечаток. Поисковикидалеко не всегда могут вывести на пер−воисточник, а людям зачастую нуженименно он. Или сайт, который ведет ав−тор, являющийся в своей теме профи,гуру. В−третьих, роботы поисковиковсейчас относительно универсальны ивсеядны. Они индексируют кучу хлама,большая часть которого никогда не бу−дет востребована.

Заботу о «чистоте» поиска можновозложить и на самих пользователей,которые будут отслеживать «непра−вильные» результаты. В качестве при−мера подобного проекта Игорь Ашма−нов приводит социальный поисковикFlexum.ru, пользователи которого могутсами создавать специализированныепоисковые машины «под себя». «Сей−час пользователи создали уже полторытысячи поисковиков. Мы рассчитыва−ем, что на основе этого массива можносоздать один универсальный поиско−вик. В таких системах, созданных са−мими пользователями, нет спама. Небудут же люди сами его туда встав−лять!» — смеется Игорь Ашманов.

Ашманов уверен, что за таким под−ходом — будущее, а подобных проектовбудет все больше благодаря невысокойпланке стартовых вложений: «Раньшепоисковик был уделом богатых, в томсмысле, что разработать его стоилоочень дорого. Ситуация, схожая с тем,что было в начале XX века с автомоби−лями. А потом пришел Генри Форд...Если понизить порог разработки поис−ковиков, их станет очень много». Новедь и лидеры это знают! Не случайноGoogle уже предоставляет свои воз−можности «в общее пользование».

— Нишевые (вертикальные) поис−ковые системы очень популярны вСША, — замечает Владимир Долгов. —Многие создают поисковики, ориенти−рованные на определенного пользова−теля, например, на владельцев домаш−них животных. В этом смысле Googleочень дружественна разработчикам,предоставляет собственные технологиии позволяет разработчикам на их ос−нове создавать собственные системы.

Но даже если не перепоручать ос−новную часть работ более крупномуигроку и придерживаться концепции

«сделай сам», инвестиции в верти−кальную, специализированную поис−ковую систему отличаются от затрат назапуск «большого поисковика» в разы.«Такую разработку можно оценить в300–500 тысяч долларов, — считаетВладислав Кочетков. — А при наличииуже имеющегося штата профессиона−лов и инфраструктуры инвестиции мо−гут сократиться до 200–250 тысяч дол−ларов».

Может показаться, что подобныепроекты будут не слишком популярны.Так, Виктор Лавренко полагает, чтовсегда удобнее пользоваться болеекрупным поисковиком, чем множествоммелких. Однако многое зависит от вни−мания разработчиков к своей системе,возражает Леонид Делицин. Если онибудут тщательно «просеивать» поиск ихорошо ранжировать его результаты,занять свою нишу на рынке такие сис−темы смогут. По мнению эксперта, по−добные проекты заинтересуют в пер−вую очередь профессиональных поль−зователей, которые, вместо того чтобыпользоваться универсальными систе−

мами и тратить вре−мя на разгребаниепоискового спама,доверятся поисковику,выдающему в их специ−фической области реле−вантные результаты, очи−щенные от «шелухи».

Какой бы способ завоевания рынкани выбрали те, кто решил во что бы тони стало потеснить его сегодняшнихлидеров, важно помнить одну простую,но вместе с тем важную вещь.

— Главное для любой компании —это видение, — напоминает Яков Сад−чиков. — Если ты создаешь проект врасчете исключительно на деньги —быстрые или не очень, — ничего хоро−шего не получится. Всегда нужно бытьнемного визионером, стараться что−тоизменить в жизни пользователей твое−го продукта к лучшему. Это принципи−альный момент, но до его пониманиянеобходимо дорасти. Все остальноеможно узнать на курсах MBA, у кон−сультантов. И не забывайте прислуши−ваться к собственной интуиции. �

ÏÐÎÅÊÒÛ ПОЛИГОН


ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ËÅÁÅÄÅÂ, ÄÅÏÓÒÀÒ ÃÄ ÐÔ


Капиталист−идеалистРоссия без казино, игровых автоматов и мигалок, зато с дешевымидеревянными домами, свободным частным конкурентным бизнесом,развитой политической системой и неангажированными выборами. Òàêîâàïðîãðàììà äåïóòàòà Ãîñóäàðñòâåííîé äóìû, à â ïðîøëîì óñïåøíîãî áèçíåñìåíà Александра ЛЕБЕДЕВА,èçâåñòíîãî æåñòêîé êðèòèêîé èñïîëíèòåëüíîé âëàñòè è ñëîæèâøåãîñÿ â ñòðàíå óêëàäà. — Àíòîí Áåëûõ

×åì áîëüøå Àëåêñàíäð Ëåáåäåâ ãîâîðèò î íðàâñòâåííîñòè â ïîëèòèêå, òåì ÷àùå åãî ïîäîçðåâàþò â îáðàòíîì

Вкабинете Александра Лебеде−ва висит портрет АлександраВторого Освободителя. Порт−рет императора, давшего волю

крестьянам, одержавшего победу вКавказской войне, включившего зна−чительные территории Туркестана всостав России и продавшего Соеди−ненным Американским Штатам Аляс−ку. Впрочем, вряд ли следует прово−дить прямые параллели и искать здеськакое бы то ни было сходство «поли−тических программ». Крайне непо−следовательного Александра Никола−евича Романова если и можно считать«реформатором», то с большущимиоговорками — и разве что в самомшироком смысле. Зато в историю онвошел как один из самых прогрессив−ных российских самодержцев.

Между тем капиталист−идеалистАлександр Евгеньевич Лебедев по−стоянно выдвигает множество идей поизменению действующего в Россиипорядка, однако возможность их реа−лизации остается сомнительной. Витоге постоянно исходящая от Лебе−дева критика политической и эконо−мической системы в стране начинаетнапоминать нарочитый самопиар, ко−торый правящая элита пока прощаетбывшему бизнесмену.

Сегодня основатель Национальнойрезервной корпорации озабочен на−писанием новых полезных законов,созданием авиакомпании−дискаунте−ра, борьбой с игорным бизнесом,«мигалками» и монополизацией стро−ительного рынка. При этом он утвер−ждает, что большую часть зарабаты−ваемых денег тратит на благотвори−тельность.

Зачем Лебедев взял на себя рольвозмутителя спокойствия? Об этом мырешили спросить самого мятежногодепутата.

Борец с системой— Александр Евгеньевич, зачем вы,

в прошлом довольно успешный биз−несмен, человек из «золотой сотни»,пошли в политику? И что для вас из−менилось после прихода во власть?

— Да ничего не изменилось. Гло−бальное потепление уж точно не на−ступило. (Смеется.) А если серьезно,цель у меня была и есть до сих пор. Ивытекает она из особенностей сло−жившейся на сегодняшний день вРоссии политической системы.

Когда я избирался депутатом, мнехотелось, чтобы у нас были квалифи−цированный депутатский корпус и Ду−ма с повесткой дня — актуальной, са−мостоятельно разработанной. А не так,как сейчас, когда Дума, которая саманичего не делает, безоговорочно про−пускает все законы, которые приду−мывает исполнительная власть. Полу−

чается, что исполнительная власть са−ма разрабатывает законы, сама ихпроводит, сама исполняет и сама жесебя контролирует. В таком случаеДума — никому не нужная декорация.Вот я и пытаюсь быть квалифициро−ванным депутатом, у которого естьсвоя позиция, который может сам за−ниматься законотворчеством.

Правда, у меня это не всегда полу−чается. Для того чтобы получалось, янекоторое время «просидел» с «Еди−ной Россией», хотя избирался от«Родины». Потом понял, что это бес−перспективно, и вот сейчас захожу навторой круг с социал−демократами.Может, с ними получится. Присоеди−нюсь к «Справедливой России» и будулидером списка по Москве, в проти−вовес Юрию Лужкову, который воз−главит столичный список единорос−сов.

— Чего вы хотите добиться в конеч−ном итоге?

— Я пытаюсь ответить на одинпростой вопрос: как будет развивать−ся дальше наша политическая систе−ма? И этот вопрос беспокоит не толь−ко меня, но и большинство наших со−граждан. Хорошо, если у нас будетсамостоятельный парламент — зани−мающийся законотворчеством, конт−ролирующий исполнительную власть,эту пресловутую коррумпированную

бюрократию, которая, конечно, не хо−чет, чтобы ее кто−нибудь контролиро−вал. Хорошо, когда есть квалифици−рованные партии, настоящие выборы,независимые средства массовой ин−формации, неангажированная судеб−ная система и так далее. И совсемплохо, если всего этого не будет. Вот ивсе!

Мне очень интересно ответитьименно на этот вопрос. Я им всегда за−давался, еще в советской системе, ко−торая мне, мягко говоря, не нравилась.Как мог я ее менял, когда служил вразведке. Но в конце 80−х появилсяМихаил Горбачев, у которого был вы−бор: оставить все как есть и руково−дить нами, 250−миллионным народомза колючей проволокой, — или все по−менять. Он решил все−таки начатьчто−то менять. И ведь были люди, ко−торые его пытались упрекать за это,хотя на самом деле он−то как раз всюсвою работу сделал! А мы сейчас сде−лать не можем. Вот я и компенсирую.

— Противостоите системе в оди−ночку?

Ну почему же в одиночку?! В борь−бе с игорными заведениями у меняесть целых два союзника — депутатСамошин и президент Путин. В борь−бе с засильем мигалок — депутатыВладимир Рыжков и Виктор Похмел−кин. К тому же у меня есть отличныйсоюзник — Сергей Миронов, лидер«Справедливой России» и спикер Со−вета Федерации. Он поддерживаетменя по многим вопросам — от до−срочного вывода игорных заведенийиз городов до недопустимости разру−шения памятников в центральных ча−стях крупных городов.

Вообще вопросов, которые нужнорешать, много. И что это за Дума, ес−ли она ничего не делает! Реформиро−вать судебную систему надо? Надо.Правоохранительные органы? Обяза−тельно. Контролировать нанотехноло−гии нужно? Или просто оставить то, чтосостряпал Роснанотех, получивший130 миллиардов долларов (а теперьникто даже не знает, о чем идет речь икак будут потрачены эти деньги)? Вотпо мере сил стараюсь, ищу союзни−ков.

— Многие сомневаются, что всемэтим вы занимаетесь от чистого серд−ца, а не в стремлении решить своичастные задачи…

— Я очень переживаю. Никто неверит, что политикой можно занимать−ся в соответствии с некоторыми цен−ностями и оперировать такими катего−риями, как мораль, нравственность,здравый смысл. Ну не верит никто вэто! Что поделать, такая уж мы нация,потрепанная большевиками, историеймноголетней и новой, где нас все вре−мя учили лгать и ни во что не верить.Ни в Бога, ни в мораль, ни в законы. Ивот результат: никто не верит, чтоможно, будучи депутатом, заниматьсяне только тем, что тебе выгодно в ма−териальном плане. У нас сегодня при−ветствуется другой принцип: власть —это деньги и попирание прав другихграждан в разных формах. Первыйатрибут власти — это «стакан» накрышу иномарки, второй — спецси−гнал, третий — спецномер, четвер−тый — деньги у кого−нибудь украсть,пятый — вилла роскошная, шестой —самолет личный… Продолжать можнодо бесконечности. Все это символы

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ËÅÁÅÄÅÂ, ÄÅÏÓÒÀÒ ÃÄ ÐÔ ТЕТ−А−ТЕТ


ß íàðóøèë íåãëàñíûé ïðèíöèï, ñóùåñòâóþùèéâ Ðîññèè: людям из «золотой сотни»миллиардеров нечего делать в политике

государственной бюрократии. Еслитак будет продолжаться, то кончитсятем, что останется одна бюрократия. Авсе остальные вымрут.

Дома и небо— Все это звучит красиво, но все−

таки слишком пафосно. Особенно изуст бизнесмена…

— Да я уже не бизнесмен никакой.Мне закон не позволяет бизнесом за−

ниматься. Я всего−навсего остаюсьвладельцем Национальной резервнойкорпорации. Не более того. Но скажучестно: я пытаюсь оказать содействиедвум проектам, которые отчасти явля−ются бизнесом. Это развитие малоэ−тажного деревянного домостроения иавиакомпаний−дискаунтеров. Но это исоциальные проекты. В первом случаея хочу, чтобы граждане покупали ка−чественное жилье дешевле, чем

предлагают нынешние монополии. Аво втором — добиться того, чтобыпассажиры могли летать на новой тех−нике, но дешевле, чем у традиционныхавиаперевозчиков. Вот и весь мойбизнес. Остальное — благотворитель−ность.

— Есть достаточные основанияутверждать, что бизнесмены идут вовласть именно для того, чтобы отста−ивать свои личные интересы, инте−ресы своего бизнеса, которымуправляют доверенные люди… Вот,например, и вы полностью в курсесобытий, которые происходят с ва−шими компаниями.

— Да нечего мне отстаивать! Я взалоговых аукционах не участвовал, вприватизации — тоже. Я просто со−здал банк. И банк этот работает. Зачеммне его «отстаивать»? Или вот взять«Ильюшин−Финанс». Я сделал ком−панию, которая спасла российскуюавиационную промышленность, и до−пустил туда правительство в качествеакционера. Вот, собственно, и все.

— В связи с этими проектами у васуже были проблемы — с Генпрокура−турой, с другими ведомствами…

— Да, было дело. За спасениеавиапрома я получил уголовное делоот Генпрокуратуры. Замечательно! Да,вся эта бюрократия постоянно мне ко−чергой грозит. Все дело в том, что янарушил негласный принцип: люди из«золотой сотни» не должны занимать−ся политикой. А я занимаюсь. И не длянаращивания собственных капиталов,а ради общественного блага. Но от−стаивать мне нечего. Если кто−то хо−чет отобрать у меня акции «Ильюшин−Финанс» — скатертью дорога! Я от нихникаких выгод и дивидендов не полу−чал и не получаю. От того, будут у ме−ня эти акции или нет, ничего не изме−нится. Разве что деньги я стараюсьприменять не для собственного блага,а для общественного. Как у меня этополучается? По−разному. Однако точ−но могу сказать, что в спасении рос−сийской авиационной гражданскойпромышленности есть доля моих уси−лий. И недаром руководство Воро−нежского завода, когда принимаетвысокопоставленных чиновников, по−казывает им улицу Лебедева на тер−ритории завода.

Конец игры— В своих громких заявлениях вы

затрагиваете множество отраслейбизнеса и политики, которые, по ва−шему мнению, нуждаются в серьезныхизменениях. Давайте пройдемся попунктам. Вот, скажем, чем вам не уго−дил игорный бизнес?

— Он не мне не угодил! Операторыэтого рынка занимались тем, что в те−чение десятка лет, пользуясь отсут−



Íûíåøíÿÿ êîððóìïèðîâàííàÿ áþðîêðàòèÿïîñòîÿííî ãðîçèò ìíå êî÷åðãîé, à за спасениеавиапрома я получил уголовное дело

ствием закона, вынимали деньги изкарманов десятков миллионов самыхнаивных, самых невежественных и са−мых низкооплачиваемых граждан —миллиарды долларов. Как говорилОстап Бендер, действовали «относи−тельно законным способом — путемизъятия денег у населения».

— Хорошо, игровые автоматы —действительно зло. Но зачем былоубивать весь рынок, в том числе и ре−спектабельные казино, где отдыхалилюди, уж никак не попадающие подописанные вами категории?

— По поводу казино у меня естьдва наблюдения. Во−первых, ониуродуют Москву. И так от историко−архитектурного облика столицы малочто осталось благодаря «доблестномустроительству». А тут еще эти свер−кающие казино в центре. Во−вторых,добавьте криминальные «семьи», ко−торые держали эти казино и нажива−лись на них. Кстати, мой законопроектпредполагал вывод игорных заведе−ний только из черты города, не оченьдалеко. Это уже после выступления«Родины» в администрации прези−дента родилась идея строительстваигорных «зон». Но никакой проблемыя в этом не вижу.

Да, доходы у «семей», которые кон−тролируют игорный бизнес, будутпоменьше. Ничего страшного, потужезатянут пояса. За прежние годы онизаработали десятки миллионов и мил−лиардов долларов, так что не вижу дляних никаких сложностей. И вообще,почему у меня должна по этому поводуболеть голова? У меня голова болитиз−за этих криминализованных рас−садников всякой дряни, к которым не−посредственно относится казино, поповоду отмывания грязных денег, ко−торое там происходит. Но меня совер−шенно не волнует, что люди, уже за−работавшие десятки миллионов дол−ларов, других десятков не получат. Иеще я очень не хотел бы продолжатьсоздавать питательную среду длякоррупции, для чиновников правоох−ранительных органов, которые «кры−шуют» эти казино. А ведь именно такэта помойка и «процветала»!

Игра в монополию— Другой объект вашей критики —

строительный бизнес в Москве. Что сним не так?

— А все не так! Как минимум вто−рым шагом после победы над казиноследует разбюрократизировать и де−монополизировать строительный ры−нок. Продажа площадок под застрой−ку — это вторая после казино непо−нятная игра чиновников. В сумме, поитогам года, я думаю, у них около 100миллиардов долларов оседает в кар−манах.

— Монополия на строительномрынке Москвы — старая тема. Но ведьв городе работает несколько десятковтолько крупных строительных компа−ний. Какая же это монополия?

— Ну что вы, какие там десятки!Если уж на то пошло, на таком боль−шом рынке (ежегодно в Москве стро−ится около 5 млн кв. м жилья — Прим.ред.) должны работать сотни компа−ний. Но если смотреть правде в глаза,то на столичном рынке никаких десят−ков−то и нет. Есть «Интеко» и ее раз−личные вариации, есть СУ−155 и ещенесколько компаний, но их очень мало.И единственная задача этих компа−ний — освободить какое−нибудь мес−то в центре города и построить проектподороже. Все остальное — охранапамятников, транспортная стратегия,стратегический градостроительныйплан, экология, сохранение в нор−мальном виде жилого и нежилогофонда, который находится на порогетехногенной катастрофы, — никого неинтересует. Именно поэтому городстал непригодным и для жизни, и дляработы. Это легко понять, когда пора−ботаешь день или два в любом евро−пейском городе, пусть даже в крупномстоличном мегаполисе — Лондоне,

Париже, Цюрихе или Амстердаме. А унас дышать нечем.

Операция «Демонополизация»— Послушать вас, так выходит, что

ситуация просто ужасна. И что же де−лать?

— Игорные заведения выгнать изМосквы досрочно, как сделали 38 ре−гионов. А для решения второй проб−лемы объявить временный мораторийна все стройки. Вы удивитесь, но еслимы объявим мораторий, в нашем горо−де никто, кроме строителей, не по−страдает. Но они уже заработали де−сятки миллиардов долларов, поэтомуничего с ними не будет. А ведь то, чтоони строят, — настоящая угроза длянашего существования. А дальшенужно наконец принять нормальныйградостроительный план, разъясняю−щий, что делать с промзонами и т. п., азатем утвердить транспортную страте−гию, чтобы мы могли проехать по горо−ду. Все просто. И только вслед за эти−ми действиями потянется уже экологияи решение прочих проблем города.

— Вы представляете, как взлетятцены на квартиры, если перестатьстроить жилье? Тогда его вообще ник−то не сможет купить!



После увольнения из Службы внешней разведки Александр Ле�

бедев решил заняться финансовым бизнесом. Образование и опыт работы

позволили ему создать в 1993 году свое первое детище — Русскую инвес�

тиционно�финансовую компанию (РИФК), которая в 1995 году приобрела

никому не известный и проблемный Национальный резервный банк (НРБ).

За два года он превратился в одно из крупнейших финансовых учрежде�

ний страны. НРБ наряду с Альфа–банком — единственные из 10 ведущих

частных банков страны, сохранившиеся после кризиса августа 1998 года.

Сегодня Национальный резервный банк входит в тридцатку лидеров

банковской системы России. Среди его приоритетов — реализация инвес�

тиционных проектов в авиационной промышленности и в области авиапе�

ревозок, в энергетике, в сельском хозяйстве, в сфере телекоммуникаций,

в строительстве, ипотеке и ЖКХ. НРБ обладает вторым по величине после

государства пакетом акций авиакомпании «Аэрофлот» (около 30%), лизин�

говой компании «Ильюшин Финанс Ко.» (44%), которая управляет конт�

рольным пакетом акций (56%) Воронежского акционерного самолетостро�

ительного общества (ВАСО), владеет значительными пакетами акций

Сбербанка, Газпрома, РАО «ЕЭС». В настоящее время НРБ является яд�

ром созданной на базе банка Национальной Резервной Корпорации (НРК),

суммарные активы которой превышают два миллиарда долларов.

Наряду с банком в холдинг входят Национальная ипотечная компания,

компания «НРБ Финансы», строительные организации. Впрочем, из�за по�

стоянной критики Лебедевым властей периодически страдают его компа�

нии. Так, в отношении «Ильюшин�Финанс» генпрокуратура даже заводила

уголовное дело, которое, правда, было закрыто. Сейчас Лебедев не зани�

мается оперативным управлением своими компаниями, зато вынашивает

идею создания авиакомпании�дискаунтера и стремится развивать мало�

этажное деревянное домостроение. Большую часть зарабатываемых

средств тратит на благотворительность. Входит в «золотую сотню» милли�

ардеров по версии Forbes.

Бизнесмен

— А что вам эти цены? Как прави−ло, это абстракция. Большинство жи−вущих в центре города в квартиретолько умозрительно представляютрост собственного благосостояния. Нупродадите вы эту квартиру. А куда де−нетесь? Была бы у вас более дешеваяальтернатива — тогда да. Вот в Пите−ре мы построили поселок Янино. Не−дорогой поселок. И есть люди, кото−рые продают квартиру за миллиондолларов, покупают загородный домикза 200 тысяч и живут припеваючи наоставшиеся деньги. А в Подмосковьетаких дешевых коттеджей нет, никто незанимается строительством загород−ного жилья экономкласса. Так что отморатория проиграют только строите−ли, но они уже заработали достаточно.

— Пусть так, хотя и здесь возника−ет вопрос: как тогда быть желающимкупить себе новую квартиру — отде−литься от родителей или просто пере−селиться в Москву? Люди копят день−ги, а тут вы со своим мораторием.Кстати, в столице не хватает еще и

офисных помещений, а по обеспече−нию торговыми объектами на душу на−селения Москва плетется в хвостеЕвропы, зато лидирует по ставкамаренды на всю коммерческую недви−жимость. Вы предлагаете и такие объ−екты не строить?

— А это тоже предмет монополии.На самом деле московское прави−тельство владеет миллионами квад−ратных метров, которые используютсябог знает как. Их арендуют всякиезнакомые, друзья, родственники польготным ценам, а потом все это пере−сдают на открытый рынок. Вот эта мо−нополия и создает такие высокиеставки. Демонополизировать можно

любой сектор городского хозяйства, отрынков и строительства до сдачи варенду помещений, сферы услуг ит. п. И сделать это — элементарно.Достаточно создать другую системуинвентаризации, мониторинга и конт−роля сдачи внаем, которая не будетпозволять оседать миллионам долла−ров в карманах, а сделает бюджетпрозрачным.

— Реально ли осуществить в Моск−ве и в России нацпроект «Доступноежилье»?

— Смотря какую политику выберетгосударство. Если Дмитрий Медведевбудет раздавать бесплатные префе−ренции Сулейману Керимову и иже сним для строительства на Рублевке(речь идет о так называемых мега−проектах, один из которых строитподконтрольная Керимову компания«Нафта Москва», см. «Бизнес−жур−нал» № 13 за 2007 год — Прим. ред.),то проект можно переименовать в«Недоступное жилье». Но если стро−ить что−то другое, то шансы есть.России нужна внятная госполитика поразвитию малоэтажного домострое−ния, что позволит увеличить объемыстроительства в разы и существенноснизить стоимость домов. Вот реше−ние. На это нужно год–два. Будущее —за малоэтажным деревянным строи−тельством, которое быстрее, дешевлеи качественнее, чем нынешние бе−тонные монстры.

— Сегодня много говорят об инно−вационном пути развития экономики.Вот только пока не понятно, как егореализовать в стране, где большаячасть экономики завязана на добыва−ющей промышленности…

— Только не путем трат огромныхбюджетных денег. Во всем мире за−траты на инновации возложены на ча−стный бизнес, и он успешно справля−ется с этим. И есть эффект. А у нас —нет. Все это подменяется созданиемвсяких Роснанотехов, которые не зна−ют, как и на что будут тратиться мил−лиарды государственных рублей. А втакой ситуации о каких инновацияхможно вести речь?

Национализация? Нет, коррупция!— Есть мнение, что вместо созда−

ния свободного рынка и демонопо−лизации власти переходят чуть ли нек политике национализации. Осо−

бенно это заметно в нефтегазовомсекторе.

— Давайте не будем называть этонационализацией. Национализация —это распространение государственно−го контроля и собственности в интере−сах самого государства. А когда появ−ляются государственные корпорации,которые что−то там присоединяют ксебе, скупают активы и используют ихв интересах конкретных чиновников, тоэто уже никакая не национализация.Это просто−напросто коррупция.

Но согласен: то, что новая идеоло−гия нашей страны направлена нарасширение и увеличение роли госу−дарства в экономике, — очень плохо.Навсегда это или не навсегда — труд−но сказать. Но в том, что это устойчи−вая тенденция последних лет, сомне−ний нет и быть не может.

Сегодня в стране постоянно созда−ются громадные госкорпорации с не−понятными функциями, в которые за−качиваются огромные деньги, затембесконтрольно расходуемые управля−ющими. Думаю, доля государственныхкомпаний в ВВП страны уже намногобольше, чем 45%. Плюс ко всему естьже еще и «придворные» олигархи, ко−торые уже настолько «завербованы»государством, что их активы не отли−чишь от государственных компаний.

— Может ли государство быть дей−ственным собственником активов иуправлять ими с такой же эффектив−ностью, как частный бизнес? И есть лиотрасли бизнеса, которые должныбыть просто подконтрольны госструк−турам?

— Есть отрасли, которые стремятсяк естественному монополизму. Трубо−



Ðîäèëñÿ: 16 декабря 1959 года в

Москве.

Îáðàçîâàíèå: в 1977 году поступил на

экономический факультет МГИМО.

Êàðüåðà: в 1982 году получил распре�

деление в Институт экономики миро�

вой социалистической системы, где на�

чал писать кандидатскую диссертацию

по теме «Долговые проблемы и вызо�

вы глобализации».

Затем Лебедев перешел на работу в

Службу внешней разведки, где прора�

ботал до 1992 года, занимаясь, в част�

ности, вопросами предотвращения

утечки капитала за рубеж. Уволился в

запас в звании полковника.

Â 1993 ãîäó основал Русскую инвести�

ционно�финансовую компанию (РИФК),

которая в 1995 году приобрела Нацио�

нальный резервный банк, на базе кото�

рого Лебедев вырастил Национальную

резервную корпорацию, в которую се�

годня входят коммерческие организа�

ции различного профиля.

Â 2003 ãîäó баллотировался на пост

московского мэра, но проиграл Юрию

Лужкову с разгромным результатом.

В декабре 2003 года избран депутатом

Государственной думы от фракции

«Родина».

Лебедев — активный пользователь

«Живого Журнала», где у него есть

своя страница «Дневник капиталиста�

идеалиста».

Александр

Лебедев

Есть отрасли экономики, которые стремятсяк монополизму, à â îñòàëüíûõ ñåêòîðàõäîëæåí äîìèíèðîâàòü ÷àñòíûé áèçíåñ

проводный транспорт, энергетика —ладно, пусть будут государственными.Еще, наверное, освоение космоса, гдекапиталоемкость высока, а сроки оку−паемости очень длинные. Остальныеже отрасли необходимо отдавать в ча−стные руки, и в них обязательно долж−на формироваться конкурентная сре−да. Частный бизнес нужно допустить ких развитию, и он должен все времядемонстрировать свою конкурентос−пособность. Если когда−нибудь попа−дется какой−нибудь талантливыйгосчиновник (такие тоже бывают), ко−торый будет управлять какой−то кор−порацией, то он в первую очередьобязан доказать, что может управлятьактивами лучше, чем «частники».Обязательно должна быть какая−тоточка отсчета для сравнения. А ес−ли сравнивать не с чем, наступаеттотальное снижение эффективно−сти, возникает коррупция. Все этомы уже видели на примере со−ветской экономики, где не былоникакой конкуренции.

Разговоры о малом— Кстати, сегодня власти всех

уровней обещают поддержку маломубизнесу, называя его локомотивомэкономики, но реально что−то делает−ся только в нескольких регионах… Востальном же хорошо себя чувствуюттолько крупные предприятия.

— Малый бизнес в России — вооб−ще отдельный разговор. В основном онеобходимости поддержки малогобизнеса все только говорят, а я одиниз немногих, кто реально провел ис−следование, показавшее, почему неполучается развивать малый бизнес.

— Интересно, почему же?— Потому что в нашей стране, не−

смотря на все лозунги, не только нетцеленаправленной политики в отно−шении малого бизнеса, но проводитсяполитика, которая всячески препят−ствует его развитию. В рамках своегоисследования я пытался как−то при−влечь интерес чиновников к нему, норезультат был нулевой — как в Моск−ве, так и на федеральном уровне. По−этому я сделал вывод, что на самомделе (кроме разговоров) ничего у насгосударство для малого бизнеса неделает. Сегодня малый бизнес покавообще очень… трагичен в нашейстране. Везде, без исключения. Нетего как такового — или очень мало.

Поэтому тех, кто решился открытьсвое дело, нужно холить, лелеять, по−могать, уговаривать, проводить спе−циальную политику.

Вот, например, граждан сейчасстали обучать финансовой грамотно−сти, игре на фондовом рынке. А поче−му бы не обучать и предпринимате−лей? Вместо этого малый бизнеспостоянно травят, берут с предприни−мателей странные налоги, которыепостоянно ужесточаются. На мойвзгляд, с предпринимателей с не−большими оборотами нужно простобрать налог на вмененный доход илипродавать патент один раз и большени−ко−гда к нему не ходить с провер−ками, пока он не вырастет до средне−го уровня. Иначе малого бизнеса у наскак не было, так и не будет.

— Как вы считаете, продолжится липосле выборов 2007–2008 годов актив−ное вмешательство государства в эко−номику? И что вообще будет с бизне−сом? Мы идем к госкапитализму — иливсе−таки строим открытую экономику?

— Это зависит от развития полити−ческой системы. Если процесс пойдет вдемократическую сторону, думаю, тен−денция будет переламываться. Если жемы, наоборот, пойдем в сторону авто−ритаризма, укрепления исполнитель−ной власти, дальнейшего ослабления и

приручения парла−ментской власти, лишения ос−татков независимости судебной власти,отсутствия независимых СМИ, честныхвыборов и независимых партий, — мывернемся туда, откуда с таким трудомблагодаря Горбачеву вышли. Снованапялим на себя гоголевскую шинельимени Акакия Акакиевича.

* * *Александр Лебедев постоянно и

жестко, однако часто вполне обосно−ванно критикует власти и проводимуюв стране экономическую политику.Особенно Лебедев не любит ЮрияЛужкова, которому проиграл на выбо−рах в 2003 году с разгромным резуль−татом, и супругу столичного градона−чальника Елену Батурину. Впрочем,Лебедев не скупится и на упреки в ад−рес федеральной исполнительнойвласти, «карманной» Думы и конкрет−ных деятелей.

Сегодня такое поведение прощает−ся немногим. Лебедева же почти нетрогают, исключая конфликт вокруг«Ильюшин−Финанс». Либо власть несчитает его опасным противником, ли−бо все его действия и заявления со−гласуются с вышестоящими инстанци−ями. Во втором случае депутату−мил−лиардеру ничего не грозит. А вот впервом — если он переступит границудозволенного, то легко может повто−рить судьбу других опальных олигар−хов. И тогда благотворительными ак−циями откупиться уже не получится. �



Â Ðîññèè íåò ïîëèòèêè ïî ïîääåðæêå ìàëîãîáèçíåñà — наоборот, есть политика,препятствующая его нормальному развитию

�Лебедев постоянно критикует властистолицы и мэра за то, что те делают.

В ответ звучит не менее сильныйаргумент: Лебедев больше говорит,

чем делает.

Открывшаяся после мучительногодесятилетнего долгостроя стан−ция московского метро «Труб−ная» радует пассажиров жизне−

радостными элементами оформления отнеутомимого Зураба Церетели, искав−шего источник вдохновения в мотивах«Золотого кольца России» — некогдаглавного экспортного туристическогомаршрута страны. Исторические па−мятники хороши тем, что со временем ихценность только растет. Однако это во−все не отменяет рыночного подхода кмаркетингу. Невиданный всплеск тури−стического интереса к России концавосьмидесятых — начала девяностыхостался в прошлом. А значит, пришлапора учиться продавать нашу историю

иностранцам с фотоаппаратами по−но−вому. Тем более что конкуренция за ко−шельки туристов с каждым днем стано−вится все острее.

На первый взгляд кажется, что воз−вращение «Золотому кольцу» статусаодного из самых популярных, а значит, имеждународных денежных туристичес−ких маршрутов — не более чем делотехники. Подкрасить достопримеча−тельности, восстановить разрушенное,подправить дороги, не забыть об «удоб−ствах» — и вот он, неиссякаемый источ−ник финансового благополучия сразунескольких российских губерний. Ноувы, не все так просто в современномтуристическом мире. А директор Соло−вецкого музея−заповедника Михаил

Лопаткин, эксперт в сфере историчес−кого туризма, вообще уверен, что брэнд«Золотое кольцо» нуждается в ребрэн−динге. И даже, возможно, кардиналь−ном.

Былую привлекательность «Золотомукольцу» сегодня пытается вернуть до−вольно сильное лобби. Без серьезныхинвестиций со стороны бизнеса здесьявно не обойтись. Однако инвесторыпока не спешат вкладываться в новыепроекты, сетуя на низкую отдачу.

Строго говоря, «Золотое кольцо» —старейший в России туристическиймаршрут. Генеральный директор Вла−димиро−Суздальского музея−заповед−ника Алиса Аксенова вспоминает, чтопонятие это было введено в повсемест−

ТЕМА ÇÎËÎÒÎÉ ÌÀÐØÐÓÒ


Один из самых раскрученныхсоветских туристическихбрэндов, «Золотое кольцо

России», до сих поростается ничейным.

Âëàñòè ðåãèîíîâ, ïî òåððèòîðèè êîòîðûõïðîõîäèò ëåãåíäàðíûé

ìàðøðóò, ãîòîâÿòöåëåâóþ ïðîãðàììó,

ïðèçâàííóþ â ðàçûïîâûñèòü äîõîäíîñòü

«Êîëüöà». Íî óæåñåé÷àñ ÿñíî: ïîêà

ãîñóäàðñòâî íå ðåøèò

èíôðàñòðóêòóðíûåçàäà÷è, àêòèâíîñòü

÷àñòíûõ èíâåñòîðîâîñòàíåòñÿ íèçêîé. Â èòîãå ñèòóàöèÿ

íàïîìèíàåò áåã ïî êðóãó. Ïîòîê òóðèñòîâ

íå ðàñòåò, ïîñêîëüêóîòñóòñòâóåò ñîâðåìåííàÿ

óïàêîâêà òîâàðà. À â îòñóòñòâèå ÿâíîé

ïîòðåáèòåëüñêîé äèíàìèêèïðåäïðèíèìàòåëè íå ðèñêóþò

âêëàäûâàòüñÿ â çàòðàòíûåïðîåêòû. Ðàçâå ÷òî îñòîðîæíî

ýêñïåðèìåíòèðóþò ñ íîâûìèôîðìàòàìè îáñëóæèâàíèÿðîññèéñêèõ è çàðóáåæíûõ

òóðèñòîâ. — Þëèÿ Êàëèíèíà

Власти Кольца

ное употребление журналистами в кон−це 60−х — начале 70−х годов. В состав«Кольца» тогда вошли Кострома, Углич,Ярославль, Переславль−Залесский,Ростов, Сергиев Посад, Владимир, Суз−даль и ряд других городов. Основноймаршрут проходил по территориям Мо−сковской, Владимирской, Ивановской,Ярославской и Костромской областей.«Смысл объединения был очевиден —дать туристам полное представление окрасоте старинных русских городов,единственных в своем роде», — говоритАнна Аксенова.

В 1967 году, когда идея о создании«Золотого кольца» обсуждалась науровне правительства, поначалу былорешено сделать ставку на Суздаль. Го−роду нежданно выделили средства — ине только на реставрацию памятников,но и на проведение канализации и во−допровода, чтобы не позориться перединтуристами. Развернулось и строи−тельство нового жилья — опять−таки воизбежание скандальных кривотолков отом, что граждане в условиях развитогосоциализма живут в трущобах. С этогомомента Суздаль и Владимир, а также

города и памятники, входящие во Вла−димиро−Суздальский заповедник, на−чали играть в структуре «Золотого коль−ца» особую роль.

С распадом СССР знаменитый мар−шрут остался без присмотра. В 1996 го−ду, правда, была предпринята попыткаразработать целевую программу, а за−интересованные регионы формировалисвои планы, но дело заглохло.

— Сегодня законодательно так и неопределено, что следует считать «Золо−тым кольцом», — говорит директорЯрославского бюро путешествий и экс−курсий Светлана Даниленко. — Естьинформация, что правительство гото−вится принять соответствующее поста−новление. Может быть тогда нам, нако−нец, станет известно, чем все мы здесьзанимаемся...

Ничейный брэндСочетание «Золотое кольцо» не ис−

пользует сегодня разве что ленивый.Программы с таким названием появля−ются по несколько раз в год то в одном,то в другом регионе. Московское прави−тельство утверждает на заседании кон−цепцию комплексного развития турист−ско−рекреационной зоны «Золотоекольцо Москвы». В Республике Алтай

обсуждается развитие проекта «Золотоекольцо Алтая», в Республике Хакасия —«Золотое кольцо Хакасии». Свое «Золо−тое кольцо» может вскоре появиться и наДальнем Востоке. Вот только укрепле−нию увядающего от бесхозности брэндався эта фонтанирующая активность со−вершенно не способствует.

Легко списать все проблемы на ме−стные власти, исходя из того, что ни уодного из регионов, кроме, пожалуй,Москвы, нет достаточных ресурсов дляпроведения продуманной маркетинго−вой политики. Однако размываниебрэнда происходит как раз на феде−ральном уровне. В 2006 году Министер−ство культуры анонсировало народныйпроект «Большое Золотое кольцо Рос−сии», который, по замыслу чиновников,должен был привлечь граждан к вос−становлению и поддержке объектовкультуры. Но к традиционному маршру−ту это пафосное начинание прямого от−ношения не имело. До сих пор за мар−шрут и сложившийся брэнд националь−ного уровня у нас не отвечает никто.

Правда, когда в 2002 году губерна−тор Калужской области Анатолий Ар−

тамонов написал письмо тогдашнемупремьер−министру Касьянову спросьбой рассмотреть вопрос о воз−можности включения городов Калуж−ской области в район «Кольца», ответ−ственные нашлись. Письмо губерна−тора прошло экспертную оценку вМинистерстве экономического разви−тия и торговли, но предложение Калу−ги расценили как попытку превратить«Кольцо» в овал. Была наложена ре−золюция: в силу исторической тради−ции, сложившейся с 1967 года, а такжестрогого географического расположе−ния считать включение Калуги в «Зо−лотое кольцо» невозможным.

Тем временем активность на местахнарастает. В прошлом году власти Ни−жегородской области заявляли о своихнамерениях ввести города региона всостав «Золотого кольца», а несколькомесяцев назад вести о намерении всту−пить в ряды участников маршрута при−шли из Рязанской области.

Как бы то ни было, до сих пор «Золо−тое кольцо» прочно ассоциируется с во−семью городами. Это Сергиев Посад,Переславль−Залесский, Ростов Вели−кий, Ярославль, Кострома, Иваново,Суздаль и Владимир. Их объединяет нетолько историческое прошлое, но и гео−

графическое положение, образующеесимволический круг. Однако подавляю−щее большинство маршрутов россий−ских туроператоров по «Золотому коль−цу» включает одновременное посещениев среднем лишь четыре−семь городов.

— Сам брэнд, как и жизнь, развива−ется по спирали. Были времена, когда«Золотое кольцо» сияло на весь Совет−ский Союз. В 60–70−е годы путевкунельзя было достать, а по маршрутупроходили огромные группы со всейстраны, — вспоминает Светлана Дани−ленко (Ярославское бюро путешествийи экскурсий). — Затем брэнд как−то по−тух, но сегодня «Кольцо» возрождается.Идут разговоры, что его хотят расши−рить чуть ли не до пятнадцати городов,включив Тулу и Рязань. Впрочем, онивряд ли составят нам конкуренцию, таккак традиционный маршрут сложилсяеще сорок лет назад. Борьба за брэндидет упорная, ведь он приносит нема−лые деньги.

— Брэнд «Золотое кольцо» — одиниз старейших и признанных. Возможно,это один из наиболее продвинутыхмаршрутов на европейском рынке ту−ристских услуг, — комментирует Миха−ил Лопаткин, директор Соловецкогомузея−заповедника. — В основе попу−лярности «Золотого кольца» лежит егомощный историко−культурный потен−циал. Но не меньшую роль играют идругие факторы: транспортная доступ−ность, наличие достаточно развитыхвнутренних транспортных коммуника−ций внутри «Кольца», компактное рас−положение основных достопримеча−тельностей, а также раскрученностьбрэнда. «Золотое кольцо» имеет благо−приятные условия для развития. Одна−ко с учетом нового, формирующегося впоследнее десятилетие российского иобщеевропейского контекста — поли−тического, экономического, социокуль−турного, — этот брэнд нуждается в се−рьезном осовременивании.

Есть у «Кольца» и другая, куда болееострая проблема — отсутствие систем−ного подхода к развитию известногомаршрута.

— «Золотому кольцу» сегодня нуженхозяин, — уверена директор турфирмы«Путник» из Углича Елена Капустина. —Таким хозяином, на мой взгляд, долженстать союз госструктур и ассоциациипредпринимателей, занимающихсятурбизнесом на территории маршрута.Вне стремления к взаимодействию каквласть, так и предприниматели смогутрешать лишь сиюминутные задачи.

Братство кольцаВ начале этого года губернатор Ива−

новской области Михаил Мень на встре−че с Владимиром Путиным доложил обучастии области в конкурсе на правополучения статуса особой экономичес−

ÇÎËÎÒÎÉ ÌÀÐØÐÓÒ ТЕМА


«Золотое кольцо» переживает кризисидентичности, ïðåâðàùàÿñü òî â îâàë, òî â öåïü «êîëå÷åê» ìåñòíîãî ðàçëèâà

кой зоны туристско−рекреационного ти−па. В 2006 году, подав заявку на органи−зацию ОЭЗ в районе города Плёс, Ива−новская область конкурс не выиграла.Но уже осенью появилась идея созданияОЭЗ туристско−рекреационного типа изнескольких регионов, входящих в «Зо−лотое кольцо». Идею поддержал пол−пред ЦФО Георгий Полтавченко. Пословам Михаила Меня, она была пози−тивно воспринята и президентом.

Пусть и небольшой, но все−таки опытмежрегиональных проектов у ивановцевуже был. Работая над заявкой для учас−тия в конкурсе, власти области заручи−лись поддержкой ближайшего сосе−да — костромичей. Такой альянс можнобыло считать вполне оправданным, ведьон усиливал позиции Плёса в конкурсеи делал проект более привлекательным.Территориальное же объединение в ра−боте над проектом и вовсе не вызывалоникаких противоречий: Костромскаяобласть расположилась ровно напротивПлёса, на левом берегу Волги.

Одобрение президента стимулиро−вало власти Ивановской области не ос−тавлять проект. Напротив, было решенорасширить его, объединив области,входящие в состав «Золотого кольцаРоссии», и сформировать, как теперьмодно выражаться, туристический кла−стер.

— Само понятие «кластер» предпо−лагает объединение многих составля−ющих для достижения единой конечнойцели, — говорит первый заместительпредседателя правительства Иванов−ской области, руководитель комплексаэкономического развития Дмитрий Ми−хеев. — В случае с проектом «Золотоекольцо России» речь идет об объеди−нении усилий регионов Центральногофедерального округа РФ для значи−тельного увеличения потока россий−ских и иностранных туристов». Такойподход должен привлечь к реализациипроекта ресурсы областей, федераль−ные средства, а также средства част−ного бизнеса.

В середине мая руководители пятиобластей — участников проекта (Ива−новской, Владимирской, Московской,Ярославской и Костромской) — встре−тились в Плёсе за круглым столом под

руководством Георгия Полтавченко. Ре−зультатом встречи стало соглашение овзаимодействии в работе над кластером«Золотое кольцо». Но главное, с самогоначала в фокусе оказалась инфра−структура. Туристические объекты, ко−торыми так богаты области центральнойРоссии, должны стать привлекательны−ми для российских и иностранных ту−ристов по всем показателям. В том чис−ле и с точки зрения комфорта.

На том же совещании губернаторИвановской области представил рабо−чую концепцию развития «Золотогокольца». По мнению авторов концепции,следует детально проработать единыймежрегиональный маршрут «Золотоекольцо России» и его составляющие натерриториях областей, включая авто−бусное, водное и воздушное сообще−ние. И, уже исходя из единого маршру−та, разработать полные перечни терри−ториальных перспектив туристическойсферы.

По словам Дмитрия Михеева, перво−го заместителя председателя прави−тельства Ивановской области, «новаятуристская структура должна состоятьиз четырех «цепей», объединенныхедиными системами управления, бро−нирования мест, реализации путевок,стандартами и уровнем обслуживания.По планам, должна появиться сеть ту−ристических объектов как на основнойтрассе «Золотого кольца», так и навнутренних, радиальных фрагментах.Площадки для отдыха и ночлега, посто−ялые дворы, придорожные гостиницы,мотели и кемпинги… Кроме того, долж−ны возникнуть комфортабельные отелив областных центрах и других городах«Золотого кольца», сеть туристическихобъектов в природных зонах, старинныхселах и усадьбах (гостиницы−усадьбы,постоялые дворы, монастырские гости−ницы, туристические деревни и пр.), атакже малые гостиницы в границахреконструируемой исторической город−ской застройки». Поддержать инвесто−ров призван единый план реконструк−ции и строительства дорог, современ−ных автозаправочных станций. Незабытой оказалась даже «организациярекламно−информационных стендов иплакатов».

Кто и как будет продвигать маршрутна внутреннем и зарубежном рынке ту−ристических услуг? Авторы проекта де−лают ставку на подготовку и изданиепакета материалов о туристских воз−можностях «Золотого кольца России», атакже специализированных каталогов,запланировано проведение рекламныхкампаний в СМИ. И, наконец, возниклаидея сосредоточиться на событийномтуризме в регионах, чтобы сделать пре−бывание туристов всесезонным.

На совещании в Плёсе программурешили доработать силами межрегио−



�Туристические объекты, которыми такбогаты области центральной России,должны стать привлекательными длятуристов по всем показателям. В томчисле и с точки зрения комфорта.

нальной рабочей группы, чтобы затемпредставить итоговый документ наодобрение правительству. Координа−цию передали аппарату полпреда вЦФО, а сам Полтавченко предложилпровести аудит и инвентаризацию ту−ристических объектов, чтобы затемточно определить объемы финансиро−вания со стороны регионов. «Оживитьситуацию с развитием туризма в обла−стях «Золотого кольца» можно в тече−ние пяти лет», — заметил полпредпрезидента.

Теперь в новые перспективы «Золо−того кольца» кроме региональных влас−тей должен поверить бизнес. По словамАнатолия Брюшинкина, гендиректораАНО «Объединение Костромакурорт»,«пока истинный экономический потен−циал маршрута раскрыт на 10%. Но присерьезных инвестиционных вливаниях вразвитие инфраструктуры туризма —со стороны как государства, так и част−ных лиц — этот потенциал может бытьувеличен многократно».

— До 1989 года «Золотое кольцо» склассическим заездом в Кострому по−сещали более миллиона туристов. Се−годня — чуть больше 200 тысяч, — го−ворит Светлана Ухина, заместительначальника департамента, начальникотдела по туризму департамента культу−ры и туризма Костромской области. —Надеемся, что после создания туристи−ческого кластера количество гостейувеличится. Ведь, приезжая, турист ос−тавляет здесь деньги: посещает кафе ирестораны, покупает сувениры, пользу−ется услугами гостиниц. Опосредованночасть дохода, который получают кост−ромские предприниматели, в виде на−логов пополняет областной и местныебюджеты. Но сегодня туризм приноситКостроме в лучшем случае около 2%валового регионального продукта. И этоочень мало. А ведь в советские временатуризм давал 25% валютного дохода вказну СССР!

В случае успеха туристический кла−стер поможет регионам решить многиеострые проблемы. И в первую очередьэто дороги. «Когда мы составляли мар−шруты по фрагментам «Золотого коль−ца», стало ясно, что главная нашапроблема — дороги, — вспоминаетСветлана Ухина. — Мы попросили Кос−тромаавтодор рассчитать, в какую сум−му обойдется ремонт и строительствоновых дорог по этим маршрутам. В ответбыла озвучена цифра в девять милли−ардов рублей, подтвержденная доку−ментально. При этом речь шла лишь ореконструкции. Понятно, что такие за−траты потребуют участия бюджетов всехуровней».

По словам Михаила Лопаткина (Со−ловецкий музей−заповедник), возрож−дение «Золотого кольца» — явлениесимптоматичное: «Наконец−то пред−

принимаются практические шаги дляразвития межрегиональной коопера−ции и сотрудничества в сфере туриз−ма. Кроме того, речь идет о восстанов−лении «программирующей» роли го−сударства в этой сфере. Ведь именногосударственный подход обеспечил всоветское время раскрутку «Золотогокольца». Но в отличие от того времениу государства теперь есть новый заин−тересованный партнер — бизнес,который сможет при определенных ус−ловиях обеспечить эффективное раз−витие сферы гостеприимства в «Золо−том кольце». Несомненно, для успеш−ной работы этого маршрута нужныгостиницы, дороги, транспорт и т. д. Ноне менее важно сохранить и развиватькультурную специфику территории«Золотого кольца», его локальных объ−

ектов, комплексов. И здесь особаяроль должна быть отведена маломубизнесу, частным предпринимателям,специализирующимся на создании ту−ристской продукции и услуг. Необхо−димы целенаправленная поддержка,протекторат государства и специаль−ная программа. Другое важнейшеенаправление участия властей всехуровней — это инженерная подготовкаинвестиционных участков. При такойзаинтересованной господдержке про−грамма будет привлекательна и длямалого, и для крупного бизнеса».

Но пока все это планы: программамежрегионального туристического кла−стера «Золотое кольцо» все еще нахо−дится в разработке. А под одни толькообещания бизнес, похоже, вкладыватьденьги пока не готов. �



«Çîëîòîìó êîëüöó» íóæåí õîçÿèí, êîòîðûììîæåò ñòàòü союз госструктур и ассоциацийпредпринимателей



Владимирская областьВладимирОснован в 990 году Киевским князем Владимиром Крас�

ное Солнышко.

Расположен в 190 километрах восточнее Москвы.

Общая площадь земель в городской черте — 124,6 кв. км.

Численность населения — 351,5 тысячи человек.

Через город проходит крупная транспортная автомагист�

раль, соединяющая Москву и Нижний Новгород.

По количеству памятников истории и архитектуры Влади�

мир занимает одно из первых мест в России. Именно здесь

берет начало маршрут «Золотое кольцо». Город обладает

уникальными историко�архитектурными памятниками. Са�

мые выдающиеся из них — Успенский и Дмитриевский со�

боры, Золотые ворота (все — XII в.) — занесены в список

мирового наследия ЮНЕСКО. Государственный Владими�

ро�Суздальский историко�архитектурный музей�заповедник

известен своими памятниками и экспозициями.

Туристический потокПо данным администрации Владимирской области, в 2006 го�

ду регион посетили 1 миллион 663 тысячи 169 туристов. Это

на 10,5% больше, чем в предыдущем году. Доля иностранных

туристов с каждым годом растет: около 33 тысяч в 2000 году,

более 86 тысяч — в 2006�м. Чаще всего в область приезжают

из Японии, Тайваня и Италии. Меньше стало туристов из

США и Германии, не приезжают больше англичане.

В среднем туристы проводят во Владимирской области два�

три дня.

Объем услуг, оказанных туристскими организациями в

2006 году, составил 1 миллиард 221 миллион рублей, что

на 16,7% выше, чем в 2005 году. Объем услуг с учетом

мультипликативного эффекта, включающего услуги от

смежных отраслей, составил более восьми миллиардов.

Туристический секторВо Владимирской области око�

ло 150 турфирм, из них

туроператорами являются

примерно 20. Крупнейшие по объему оказанных услуг и

числу принятых туристов — «Владинвесттур», «Ореол�

тур», «Май�тур», «Владтранстур».

Обладатели Знака качества туристических услуг по ито�

гам 2006 года — ЗАО «Интурист�Владимир», ООО

«ВладимирТурСервис», ООО «Ореол�Тур».

Гостинично−ресторанный секторОсновные средства размещения туристов области (гости�

ницы, гостевые дома, турбазы, санатории) насчитывают

около 6 500 мест, из них количество комфортабельных но�

меров, соответствующих стандартам новой системы клас�

сификации гостиниц, достигло 5 000. С 2005 года количест�

во гостиничных мест в области возросло в полтора раза.

За последние пять лет во Владимирской области построено

более 30 гостиниц и гостевых домов. Среди них «Мономах»,

«Русская деревня», «Орион», «У Золотых ворот», «Влади�

мирский дворик» — во Владимире; «Пушкарская слобода»,

«Подворье», «Горячие ключи», «Отель Кремлевский» — в

Суздале; «Ларсен», «Ведруссия», «Вита» — в Александро�

ве; «Дёберн» — в Гусь�Хрустальном; горнолыжный курорт

«Пужалова гора» и мотель «Водолей» — в Гороховце.

Строятся многочисленные мотели вдоль основных турис�

тических трасс области.

В целом по области ощущается нехватка гостиниц тур�

класса с большим количеством недорогих номеров.

С 2005 года полностью реконструировано 20 ресторанов,

построено 23 новых.

Традиционные туристические экскурсии:� обзорные экскурсии по Владимиру, Суздалю, Боголюбо�

ву;

� посещение экспозиций Владимиро�Суздальского музея�

заповедника (Владимир, Суздаль, Гусь�Хрустальный);

� традиционные праздники в Суздале «Гусиные бои»,

«Масленица», «День огурца»;

� «Бабье лето» и «Бег в лаптях» в туркомплексе «Горячие

ключи» (Суздаль);

� фестиваль русской сказки, День Ивана Купала (Суздаль).

«Новые» туры:�фестиваль «Богатырские забавы»

с посещением Владимира,

Суздаля, Мурома, Александ�

рова, Гороховца, а с 2007

года еще и Юрьев�Поль�

ского;

�праздник «Березо�

вые ситцы» (Суздаль);

�байдарочные туры

по Мещёре — по ре�

кам Судогда и Лух.



Костромская областьКостромаКострома основана князем Юрием Долгоруким в 1152 году.

Расположена в 330 километрах к северо�востоку от Моск�

вы на Костромской низменности, на обоих берегах реки

Волги.

Общая площадь земель в городской черте — 144,5 кв. км.

Численность населения — 280 тысяч человек.

Через Кострому проходит автомобильная трасса Москва —

Ярославль — Киров — Пермь — Екатеринбург. В городе рас�

положены железнодорожный вокзал, речной порт, аэропорт.

В Костромской области насчитывается более двух с половиной

тысяч памятников археологии, архитектуры, истории и искус�

ства. Из них свыше трехсот имеют федеральное значение.

Кроме областного центра туристам становятся все более

интересны Галич, Макарьев, Кологрив, Нерехта.

Туристический потокПо данным отдела по туризму департамента культурного

наследия, культуры и туризма администрации Костром�

ской области, в 2006 году регион посетили 380 тысяч тури�

стов, из них около 209 тысяч — граждане России. По срав�

нению с прошлым годом рост составил примерно три�

четыре процента. Из иностранцев чаще всего в Кострому

приезжают граждане Англии, Франции, США. Средний

срок пребывания гостей на территории Костромской обла�

сти — два дня. В 2007 году ожидается 399 тысяч туристов.

Костромская область получила от туристической деятельнос�

ти в 2006 году около 400 миллионов рублей. В среднем

отечественный турист (без стоимости номера) тратит в реги�

оне примерно 20–30 долларов в день, иностранный — около

100 долларов.

Туристической секторНа январь 2007 года

в Костромской об�

ласти лицензию

на туристичес�

кую деятельность имели 70 организаций, из них на туропе�

раторскую — 18. Наиболее крупными организациями, ра�

ботающими в секторе въездного туризма, являются «Водо�

лей», «Турсервис», «Кострома�Визит» и «Старый город»,

«Костромское бюро путешествий и экскурсий».

Гостиничный секторНа территории Костромской области работает 30 гости�

ниц, еще 17 — в Костроме. Общий номерной фонд Кост�

ромы — 630 мест.

В Костроме работает одна гостиница категории «3+ звез�

ды» — «Азимут», категории «3 звезды» — «Волга», «Ше�

лестофф». Сколько гостиниц необходимо для устранения

дефицита, не просчитывалось, но средняя заполняемость

практически всех гостиниц составляет 100%. Особенно ос�

тро проблема стоит в малых городах, таких как Нея, Буй,

Макарьев. Сейчас в стадии строительства находятся три

гостиницы. В 2007 году уже сдана одна трехзвездочная

гостиница на 22 номера в Костроме, до конца года в горо�

де будет сдан еще один отель.

Средняя стоимость полулюкса в трехзвездочной гостинице

— 3 200 рублей, люкса — 4 500 рублей, апартаментов —

6 000 рублей.

Традиционные туристические маршруты:� обзорная экскурсия по Костроме;

� Ипатьевский монастырь;

� Сумароковская лосеферма;

� «Два царя, две судьбы» в Костроме;

� «За веру, царя и Отечество» в Сусанине;

� экспозиция Ефима Честнякова в Кологриве.

«Новые» туры:� «Сказочное путешествие из царства Берендея в Город

всеобщего благоденствия»;

� «Страдание по Андрею» (Тарковскому) в Завражье;

� «Кологрив — гусиная столица России».

Äàííûå íà èþíü–èþëü 2007 ãîäà

«Золотое кольцо» — экскурсионный маршрут, в 60−е годыобъединивший древние города центральной России. Òðàäèöèîííî â «Çîëîòîåêîëüöî» âõîäèëè Ñåðãèåâ Ïîñàä, Âëàäèìèð è Ñóçäàëü, Êîñòðîìà, ßðîñëàâëü, à òàêæå äâà íàèáîëååèçâåñòíûõ ãîðîäà ßðîñëàâñêîé îáëàñòè — Ïåðåñëàâëü−Çàëåññêèé è Ðîñòîâ Âåëèêèé. Ñåé÷àñ ïîíÿòèå«Çîëîòîå êîëüöî» ñòàíîâèòñÿ áîëåå ðàçìûòûì â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ìíîãèå ãîðîäà Âëàäèìèðñêîé,ßðîñëàâñêîé, Èâàíîâñêîé îáëàñòåé ñ ðàçâèòèåì èíôðàñòðóêòóðû òàêæå ñòàíîâÿòñÿ òóðèñòè÷åñêèìèöåíòðàìè. Â ðåçóëüòàòå â «êîëüöî» îáúåäèíÿþò äî 18 ãîðîäîâ öåíòðàëüíîé Ðîññèè.



Ярославская областьЯрославльГород основан в 1010 году, в последний год пребывания

князя Ярослава Владимировича в Ростове.

Расположен в 282 êèëîìåòðàõ к северо�востоку от Моск�

вы на слиянии Волги и Которосли.

Общая площадь земель в городской черте — 143 êâ. êì.Численность населения — 605,2 òûñÿ÷è человек.

Ярославль — крупный транспортный узел: ж./д. линии (на

Москву, Вологду, Рыбинск, Кострому, Киров) и автомо�

бильные дороги, речной порт, аэропорт.

Кроме самого областного центра традиционно привлека�

тельными для туристов остаются города Переславль�За�

лесский и Ростов Великий.

Туристический потокПо данным администрации Ярославской области, в 2006

году регион посетили 908 òûñÿ÷ туристов. По сравнению с

прошлым годом рост составил около 20 процентов. Из них

приблизительно 680 тысяч — россияне. Из иностранцев

чаще всего в Ярославль приезжают граждане Германии

(29%), Франции (27%) и США (22%). Существенную долю

занимают туристы из Великобритании, Испании и Италии.

Средний срок пребывания туристов на территории Ярос�

лавской области — чуть более двух суток. Ожидается, что

в 2007 году число туристов превысит 1 млн человек.

Ярославская область получила от туристической деятель�

ности в 2006 году около 1,5 млрд рублей. Из них примерно

650 млн дала туристическо�гостиничная деятельность.

В среднем отечественный турист тратит в регионе 50–60äîëëàðîâ в день, иностранный — 120–130 äîëëàðîâ.

Туристический секторНа январь 2007 года в Ярославской области лицензию на

туристическую деятельность имели 122 организации, из

них на туроператорскую — 38. Наиболее крупными органи�

зациями, работающими в секторе въездного туризма, яв�

ляются «Яроблтур», «Ярославское бюро путешествий и ту�

ризма», «Волга�тур» и «Путник».

Гостиничный секторНа территории Ярославской области работает 41 гостини�

ца. Общий номерной фонд Ярославля — 1 800 мест. Из

них около 80% — двухместные номера, одноместных — не

более 10%.

В Ярославле работает одна гостиница категории «4 звез�

ды» — Ring Premier Hotel, категории «3 звезды» — «Мед�

вежий угол», «Юбилейная», «Которосль», «Волжская жем�

чужина» и др. Более половины гостиниц до сих пор не про�

шли стандартизацию и, по всей видимости, соответствуют

категории «2 звезды».

Дефицит гостиниц в Ярославской области составляет

15–20 отелей, особенно остро проблема стоит в малых го�

родах, таких как Углич, Переславль�Залесский, Ростов,

Мышкин. Сейчас в стадии строительства находится около

10 гостиниц. В 2007 году уже появилась трехзвездочная

гостиница на 100 мест в Угличе, до конца года будут сданы

два отеля в Переславле и Ярославле. В июне было дости�

гнуто соглашение о строительстве на набережной Ярос�

лавля гостиницы сети Marriott категории 4 или 5 звезд.

Средняя стоимость полулюкса в трехзвездочной гостини�

це — 3 600 ðóá., люкса — 4 500 ðóá.

Средняя стоимость полулюкса в четырехзвездочной гости�

нице — 3 800, люкса — 6 600 ðóá.

Традиционные туристические маршруты:� обзорная экскурсия по Ярославлю;

� «Быль и новь Толгского монастыря»;

� экскурсия в усадьбу Н.А. Некрасова Карабиху;

� Ярославский художественный музей (вместе с экскурси�

ей в Митрополичьи палаты — древнерусская иконопись);

� музей «Музыка и время» — первый частный музей в

России, коллекция колокольчиков и часов;

� экскурсии в Переславль�Залесский, Ростов Великий, Уг�

лич, Мышкин.

«Новые» туры:� «Хозяин рек пошехонских» — родина Водяного (Поше�

хонье);

� «День рождения Бабы�яги» — село Кукобой;

� фестиваль воздухоплавания «Воздушная фиеста»

в Переславле;

� фестиваль «Романовская овца» в Тутаеве;

� инсентив�тур «Бурлаки на Волге»

(окрестности Углича).

Äàííûå íà èþíü–èþëü 2007 ãîäà



Ивановская областьИвановоГород образован в 1871 году путем слияния старого цент�

ра обработки льна деревни Иваново (впервые упоминается

в 1561 году) с индустриальным Вознесенским Посадом. До

1932 года носил название Иваново�Вознесенск.

Город Иваново расположен в 318 км к востоку от Москвы.

Общая площадь — 104,8 кв. км.

Численность населения — 440,9 тысячи человек.

В последнее время набирают все большую популярность

небольшие города Ивановской области: Плёс, Шуя, Ки�

нешма, Палех.

Ивановская область известна не только революционными

событиями и текстильным производством (или как «город

невест»), но и богатым культурным наследием. В области

много церквей и монастырей.

Туристический потокВ 2006 году Ивановскую область посетили 963,29 тысячи

туристов. По сравнению с прошлым годом рост составил

шесть процентов. Из них около 934,85 тысячи — граждане

России. Количество иностранных туристов ежегодно воз�

растает в среднем на 105–106%. Так, в 2006 году Иванов�

скую область посетили 28,44 тысячи человек: основную

часть составляют граждане СНГ, 2% — туристы из дальне�

го зарубежья. В основном иностранные граждане прибыва�

ют в регион на срок от одних до семи суток. Объем потреб�

ления иностранных туристов за сутки пребывания в регио�

не для пакетных туров составляет от 1 800 до 3 600 рублей.

Туристический секторНа 1 января 2007 года в Ивановской области работало 102

туристических фирмы, из них 25 туроператоров. Сегодня в

Ивановской области работает семь туроператоров, вклю�

ченных в единый федеральный реестр.

Гостиничный секторТуристский комплекс

Ивановской области

включает четыре санатория,

46 пансионатов, баз отдыха, гостиниц, профилакториев, 4

детских санаторно�оздоровительных лагеря, а также множе�

ство объектов размещения для приема охотников и рыболо�

вов, в общей сложности на 5 012 мест.

По состоянию на 1 января 2007 года в Ивановской области

классность имеют лишь четыре гостиницы: дачный отель�

бутик «Соборная слобода» (Плёс) — категория «4 звез�

ды», парк�Отель «Шереметев» (Иваново) — «4 звезды»,

отель «Фортеция Русь» (Плес) — «3 звезды», отель «Со�

юз» (Иваново) — «3 звезды».

Загрузка санаторно�курортных учреждений в 2006 году со�

ставила около 97%, а гостиницы, базы отдыха, пансионаты

в среднем были заняты на 60%. Многие пансионаты для

стабильной загрузки принимают круглогодично детей на

отдых и лечение.

Традиционные туристические маршруты:� автобусные туры по городам «Золотого кольца России»;

� экскурсионные программы по Ивановской области (Шуя,

Палех, Плёс, Кинешма — Юрьевец).

«Новые» туры:� «Деревенское этно�сафари» — посещение русских де�

ревень, сохранивших свой традиционный уклад жизни, уго�

щение из русской печи (Плёс);

� «Первобытный парк�музей» — интерактивный музей

(Плёс);

� воинское шоу «1429 год. Поединок у

стен Плёсской крепости» (Плёс);

� фестиваль летней моды «Льня�

ная палитра» (Плёс);

� Международный фестиваль

прогрессивного кино имени Анд�

рея Тарковского «Зеркало» (Ива�

ново, Плёс, Юрьевец);

� Тихвинская ярмарка (поселок

Холуй).

Бурлак Герасим, он же ведущийтелепрограммы «Странник» те−леканала Russia Today МартинЭндрю, облачившись в обноски,

подписывает договор с купцом. А затемпо старой русской традиции отмечаетэто событие стопочкой медовухи и хле−бом с солью. Очередная попытка рос−сийского иновещания завоевать симпа−тии зарубежной аудитории? Нет, всеголишь смелый маркетинговый ход, при−думанный директором угличской тур−фирмы «Путник» Еленой Капустиной иее командой.

Шоу−тур «Бурлаки на Волге» впер−вые был опробован «Путником» летом2005 года. Купили даже самую настоя−щую баржу. Участников шоу одевают в

бурлацкую одежду — косоворотки, пор−ты, лапти — и нарекают русскими име−нами (кстати, факт переименования вГерасима вызвал у англичанина Марти−на Эндрю особый восторг). Прежде чемначать тянуть лямку, новоявленные бур−лаки выбирают «коренного» (идущеговпереди), «кабальных» (работающих заеду), «косного» (бухгалтера) и принима−ются торговаться с купцом. А сторго−вавшись, могут попытаться протащитьрасшиву на расстояние в три километ−ра. Впрочем, развлечения здесь кудабольше, чем усилий: программа пере−межается играми, конкурсами и испол−нением старинных песен. Завершаетсятрудовой день обедом из блюд тради−ционной русской кухни.

— С иностранными туристами занят−но работать, — улыбается Елена Капус−тина. — Например, во время торгов скупцом они на ломаном русском совер−шенно серьезно начинают возмущатьсянизкой, по их мнению, ценой. Поди объ−ясни немцу или англичанину, что в бур−лацкие времена пять рублей были ог−ромными деньгами? А еще ведь требу−ется искать правильные, но при этомдоступные переводы для специфичес−ких бурлацких выражений вроде «Незасаривай!» или «Засобачивай!». Да и всамой шоу−программе для иностранцевмного странного. Понятно одно: умомРоссию действительно не понять. Заточем дольше они будут нас изучать, тембольше работы у нас будет!



Товарный видПревратить «Золотое кольцо» в успешный национальныйтуристический проект не трудно. Îò âëàñòåé òðåáóåòñÿ ïðèâåñòè â ÷åëîâå÷åñêèé âèäèíôðàñòðóêòóðó è ñôîðìèðîâàòü êîìôîðòíûå óñëîâèÿ äëÿ èíâåñòîðîâ. Â ñâîþ î÷åðåäü áèçíåñäîëæåí ïðåäëîæèòü ïîòðåáèòåëÿì òóðèñòè÷åñêèé ïðîäóêò è èíôðàñòðóêòóðó ïðèíöèïèàëüíî èíîãîêëàññà. Âïðî÷åì, âñå ýòî ïðÿìî îòíîñèòñÿ è ê äðóãèì òóðèñòè÷åñêèì ìàðøðóòàì, êîòîðûõ â Ðîññèèïðåäîñòàòî÷íî. — Þëèÿ Êàëèíèíà

Óíûëîå ïåðåìåùåíèå îò ìîíàñòûðÿ ê ìîíàñòûðþ — òóðïðîäóêò ïðîøëîãî âåêà

Традиционно маршруты «Золотогокольца» ассоциируются с храмами имонастырями, красота и величие кото−рых — бесспорный факт. Однако дажемы, граждане этой страны, патриотичнопереезжая из города в город, переходяот монастыря к монастырю, в какой−томомент понимаем, что интересный по−началу маршрут превращается в чере−ду однотипных экскурсий. Может быть,отсюда это странное ощущение сладкойтоски и неизбывной истомы, с которыммы возвращаемся из таких поездок?

Нехватку нестандартных, по−насто−ящему захватывающих туристическихпрограмм ощущают не только туристы,но и предприниматели. «Эх, был бы вЯрославле комплекс русской старины,чтобы привозить туристов! — сетуетдиректор Ярославского бюро путеше−ствий и экскурсий Светлана Данилен−ко. — А то ведь иностранцев и отвестинекуда! А в Испании туристов сразувезут на рыцарский турнир. У нас же —всё по церквям да монастырям, кото−рых на маршруте аж 77. В итоге ино−странцы воспринимают их исключи−

тельно как памятники архитектуры. Воти стараемся придумывать что−то свое.Возим по детским садам да по валяль−ным фабрикам, приглашаем ино−странцев в старинное село Диево−Го−родище. Показываем село, школу,приводим в дом к бабушке. Она рас−сказывает, как живет, приглашает вогородик, где для гостей накрыт стол счугунком картошки. В селе есть ка−мень, возле него проводим «посвяще−ние в ярославцы» и выдаем значок.Вроде бы все это очень просто. Но вы

не представляете, какими довольнымитуристы уезжают оттуда!»

За последние несколько лет на тер−ритории «Золотого кольца» такие не−стандартные программы появляютсявсе чаще. И именно региональные ком−пании выдают на−гора принципиальноновый турпродукт. Интерактивный, ув−лекательный, а значит, продаваемый.Туристы могут совершить путешествиев старинное село Кукобой, объявленноеродиной Бабы−яги, стать участникамитура «По следам Ивана Сусанина», ко−торый проводится в Костромской обла−сти, или костюмированной шоу−про−граммы «Смутное время» с перевопло−щением туристов в русских ратников.Есть первые попытки освоить и собы−тийный туризм, такие как «ПраздникОгурца» в Суздале или фестиваль воз−душных шаров в Переславле−Залесс−ком. Вот только на этом перечислениезаканчивается, почти не начавшись. Темвременем банальные — и, что греха та−ить, скучные для иностранцев — турис−тические поездки по «Золотому кольцу»преобладают.

— Разработка шоу−программ требу−ет немалых вложений — как материаль−ных, так и интеллектуальных, — ком−ментирует Елена Капустина («Пут−ник»). — Требуется работа с архивами,историческим материалом. Нужно при−обрести реквизит, да и продвижениенового тура — дело дорогостоящее. Аведь есть еще и повседневные затраты.У нас это оплата стоянки баржи, теку−щий ремонт, замена износившихся кос−тюмов. И вот что мы получаем в итоге:участие одного человека в туре «Бурла−

ки на Волге» стоит 1 350 рублей (еслигруппа составляет приблизительно со−рок человек), прибыль — около 15–20%.Мы сознательно не ставили перед собойцель быстро окупить затраты. Глав−ное — поставить тур на поток.

— Долгое время «Золотое кольцо»было «приманкой» для иностранцев, ко−торые осматривали церкви, золотые кла−довые и монастыри. Но с тех пор подходне изменился, а ведь нужны идеи, нужнылегенды! Причем создать их можно прак−тически из чего угодно, ведь тот же Шер−вудский лес — чистой воды турпро−дукт, — говорит депутат областной думы,кандидат исторических наук, член прав−ления ивановского областного краевед−ческого общества Андрей Кабанов. — ВИванове сейчас вообще нет серьезноготурпродукта, развивается только собы−тийный туризм. Почему−то все считают,что «у нас красиво» и поэтому все поедут.Но ведь это еще далеко не всё! Нужнодумать о «фишках», придумывать леген−ды об Иванове. Может быть, это земляИванов? Или поэксплуатировать идеюИванова как родины первого совета.Правда, Ленина у нас не было, но затосоветские объекты типа столовых и баньостались. Можно развивать идею «горо−да невест», да что угодно! Локомотивомразвития туризма на «Золотом кольце»должна быть частная инициатива.

Ниши для подобных туристическихпродуктов на территории «Золотогокольца» есть. Вот только очевидно, чтопопытки предпринимателей сформиро−вать более привлекательный для турис−тов (прежде всего зарубежных) продукттак и останутся частными эксперимен−тами до тех пор, пока власти не решатпроблемы с инфраструктурой и про−движением «Золотого кольца» как наци−онального брэнда.

— Господдержки по продвижениютуристических продуктов в Россиипрактически нет, так что мы вынужденысами выпускать журнал для наших за−рубежных турагентов, продвигать туры,а по сути — рекламировать Россию за



Иностранцам нужен адаптированныйтуристический продукт. Èì íðàâèòñÿ ÿðêèéðóññêèé ëóáîê? Òàê ïðîäàâàéòå åãî!

рубежом, — говорит Олег Дьяченко, ви−це−президент компании «Интурист». —А ведь по−хорошему такой продукт дол−жен разрабатываться на федеральномуровне. Частным фирмам устраиватьобъемные рекламные кампании постране просто не выгодно. Недавно былснят фильм о Карелии, его показалинесколько зарубежных каналов, и потоктуристов в 2006 году увеличился на 40%.Турция тратит на рекламу только в Рос−сии 10 миллионов долларов в год, а со−

вокупный рекламный бюджет страны,ориентированный на Европу и Россию,составляет 130 миллионов долларов.Судите сами. Кстати, общемировоймаркетинг «Золотому кольцу» не нужен.Нужна реклама, направленная на Китайи Индию, а также основные страны За−падной Европы — Италию, Францию,Германию, Англию. Это увеличит объемвъездного туризма.

У небольших региональных туристи−ческих компаний нет денег даже намаркетинг федерального масштаба, неговоря уже о продвижении своих услугза рубежом. Теоретически заинтересо−ванность в подобном продукте могли быпродемонстрировать богатые столич−

ные туркомпании, занимающиесявъездным и местным туризмом, включаяпродажу туров по «Золотому кольцу».Но увы, проведенный «Бизнес−журна−лом» эксперимент принес печальныерезультаты. В десяти столичных турис−тических компаниях, занимающихсяорганизацией туров по «Кольцу», мыполучили до неприличия похожие и донеприличия же скучные предложения,отличающиеся разве что порядком по−сещения городов.

Вас привлекают «обзорные экскур−сии по городу и посещение монасты−рей»? Вот то−то же. И только в однойфирме чуть ли не случайно вспомнили оКукобое, «родине Бабы−яги».

— К сожалению, не все фирмы за−интересованы в развитии турпродуктовмуниципальных образований, — при−знает Светлана Ухина, начальник отделапо туризму департамента культуры и ту−ризма Костромской области. — Мы за−прашивали у них информацию о марш−рутах, которые они предлагают турис−там. Так вот, в основном это обзорнаяэкскурсия по Костроме, Ипатьевскиймонастырь и лосеферма. Тем временемтур в поселок Красное почему−то огра−ничивается золотым шопингом, а мас−терские, в которых можно увидеть про−цесс изготовления ювелирных изделий,никто не показывает.

Светлана Ухина говорит, что некото−рые турфирмы все−таки организуют ин−дивидуальные туры по желанию заказ−чика. Но в этом−то и состоит фокус: дляначала желание это должно у заказчикапоявиться. А откуда ему взяться у бавар−ца Хельмута или итальянца Антонио?

— Московские фирмы готовы пока−зывать «Золотое кольцо», однако пре−имущественно своими силами, прене−брегая знаниями и возможностямиагентов на местах, — комментируетЕлена Капустина («Путник»). — В ре−зультате туристов лишают возможностиувидеть Россию изнутри. Я не противмонастырей и церквей, которыми зача−стую «пичкают» гостей московские опе−раторы в каждом городе «Золотогокольца». Я за «дозирование». Думаю,всем уже ясно: очевидный минус брэн−да «Золотое кольцо» — в однотипноституристического продукта, ведь в каждомгороде гостям показывают практическиодно и то же. Вот почему я призываюстоличных коллег не отвергать возмож−ность сотрудничества с местными, «до−машними» турфирмами, способнымипоказать оригинальность и неповтори−мость своего края.

Региональные игроки туристическо−го рынка «Золотого кольца» большедругих заинтересованы в модерниза−ции маршрута на федеральном уровне.Однако Светлана Даниленко (Ярослав−ское бюро путешествий и экскурсий)сетует по этому поводу: «Централизо−



�Два туристических потока — двапродукта. Конечно, иностранцев оченьинтересует «загадочная Россия». Но в отличие от наших детей басурмане незнают, кто такая Баба−яга.

0

200

400

600

800

1000

2002 2006

Коли

чест

во т

урис

тов,

ты

с. ч

ел

ГерманияПольшаСШАКитайФинляндия

ВеликобританияИталияФранцияЭстонияЯпония

Откуда они едут

Èñòî÷íèê: Symbol−Marketing

ванно формированием маршрутов те−перь никто не занимается, большинствотуристов захватывает «Золотое кольцо»по кусочкам: Москва — Сергиев По−сад — Углич — Ярославль, или Влади−мир — Суздаль, или Ярославль — Кос−трома — Владимир и так далее. Не хва−тает системного подхода».

— Туристы, в том числе иностранные,не проявляют большого энтузиазма поотношению к традиционным поезд−кам, — подтверждает заместитель ди−ректора департамента консалтингаColliers International Марина Смирно−ва. — Чего не хватает? Не хватает «инт−риги», динамики и зрелищности. Одно−образие получаемых впечатлений,долгий путь «домой» в гостиницу, проб−ки — и печальные «традиции», с которы−ми не жалко расстаться… Нужно созда−вать новый продукт, соответствующийвкусам и потребностям потребителя.

Вместо эффективного «Кольца» —бег по кругу. Да, предприниматели при−лагают усилия, чтобы что−то сделатьсамостоятельно. Но в условиях довольноскудного потока туристов странно вкла−

дываться в новые отели, рестораны,развлекательные комплексы и придо−рожный сервис. В итоге лишенныйудобств автобус с утомленными трехча−совой пробкой на выезде из Москвытайваньцами тормозит (а что делать!?) уобочины. «Мальчики налево, девочкинаправо». Русский экстрим? Он, роди−мый. С соответствующим вирусныммаркетингом в итоге.

По тем же причинам практически незанята ниша зимних, нестандартных ту−ристических продуктов и зимнего же

событийного туризма. И это еще одинфактор, сдерживающий развитие всехостальных атрибутов цивилизованноготуризма мирового уровня. Только в Ко−стромской области попытались выстро−ить зимний брэнд «Снегурочка». Все жеостальные проекты «Золотого кольца»нацелены только на период с весны поосень.

Впрочем, на взгляд директора поисследованиям агентства Symbol−Marketing Татьяны Ефериной, прогнозразвития туризма в зоне «Золотого



�Мировая индустрия туризма начинаетжить по законам шоу−бизнеса. Но в этом

нет ничего ужасного. И от того, чтоиностранцы потратят в России больше

денег, наша история не поблекнет.

кольца» выглядит вполне оптимистично.Главное — принять во внимание ростпопулярности развлекательного и эко−логического туризма среди иностран−цев, а российскому потребителю пред−лагать деловой, оздоровительный, эко−логический и рыболовный (охотничий)туризм. «В последние несколько летпоток иностранных туристов в Россиюпостоянно увеличивается, — говоритТатьяна Еферина. — Но прежде всегоим интересны Москва и Санкт−Петер−бург. Что же касается «Золотого коль−ца», то потенциально его привлека−тельность вполне сопоставима со сто−

личными городами. Вот только возмож−ности въездного и внутреннего туризмадо сих пор используются крайне не−значительно».

С какого конца распутывать клубок?По мнению Татьяны Ефериной, нужнывнятная поддержка туризма со сторонывластей всех уровней, модернизацияинфраструктуры и квалифицированныекадры: «А пока «пассажирский по−движной состав не развит, нет совре−менного транспортного узла в городах«Золотого кольца», услуги гостиниц ос−таются на «среднем» уровне, так жеоцениваются и услуги ресторанов. Помнению туроператоров, которые рекру−тируют иностранных туристов, сферауслуг маршрута не соответствует миро−вым стандартам».

Конечно, новые объекты — гостини−цы и рестораны — появляются в городах«Золотого кольца». Острая нехватка но−мерного фонда в областных центрахликвидирована. Однако теперь нужныгостиницы в малых городах «Кольца». Аэто, по понятным причинам, самые не−предсказуемые инвестиции.

«В Костромской области нужно по−строить гостиницы в двух муниципаль−ных образованиях, Буе и Нее, чтобыможно было разместить группу туристовхотя бы с одного автобуса, — говоритСветлана Ухина (департамент культурыи туризма Костромской области). — Мы

даже публикуем проекты в различныхкаталогах и специализированной прес−се, чтобы найти инвесторов». Но покамало кто готов рисковать… А Елена Ка−пустина («Путник») напоминает о недо−статке жилья для приезжих в Угличе:мест мало, да и те преимущественнозабронированы столичными туропера−торами.

Впрочем, кое−кто из инвесторов го−тов запускать проекты прямо сейчас, недожидаясь поддержки от государства.«Развитие инфраструктуры особенноактуально для небольших городов, гденет качественного питания и гостинич−ного сервиса — Ростова Великого, Пе−реславля−Залесского, Мышкина, —соглашается гендиректор компании«Сити−Отель» Дамир Кафтаранов. Как

следствие, туристы не задерживаютсятам больше чем на полдня, несмотря науникальные памятники архитектуры иистории, действующие монастыри ивосстанавливаемые храмы. Вся при−быль от туризма остается в соседних,более крупных городах, предлагающихадекватный уровень отелей и питания. Унас есть гостиница в Муроме. Так вот,могу подтвердить высокий интерес ту−ристов к «Золотому кольцу». Средииностранцев это третий по популярнос−ти маршрут после Москвы и Санкт−Пе−тербурга. Но больше всего туристов изМосквы, старающихся выехать из мега−полиса на выходные дни. Именно по−этому мы планируем строительство гос−тиниц в Угличе, Рыбинске, Ростове Ве−ликом и Ярославле».

И все же крупные инвесторы и деве−лоперы пока мало интересуются такимипроектами, ссылаясь на неритмичностьи сезонность туристического потока.«Трудно говорить об интересе к городам«Золотого кольца» со стороны игроковгостиничного рынка. Инвесторы и деве−лоперы куда более активны в сегментебизнес−отелей, гостиниц более высокойкатегории, которые в меньшей степениподвержены сезонности, — полагаетДмитрий Сазанчиков, директор по мар−кетингу GVA Sawyer. — По той же при−чине инвесторы неохотно идут даже начерноморские курорты — невзирая нато, что спрос в сезон сильно превыша−ет предложение».

Опять замкнутый круг и необходи−мость каким−то чудом победить сезон−ность? Не факт. «Можно предположить,что это вопрос времени, — продолжаетДмитрий Сазанчиков (GVA Sawyer). —Сначала высокий интерес инвесторы идевелоперы проявляли только к Москве,но теперь выходят в регионы. Наиболь−ший интерес вызывают, конечно, «мил−лионники» и города с населением свы−ше 500 тысяч. Но там нет необходимос−ти строить большое число гостиницвысокого класса. Как только игроки«снимут сливки» на этих рынках, онимогут обратить внимание и на другиесегменты. Вот тогда можно будет гово−рить об интересе девелоперов и инвес−торов к городам с высокой туристичес−кой активностью. Кроме того, при гра−мотном освещении на мировом рынкепривлекательности зимнего туризма вРоссии можно будет решить проблему«низкого сезона».

И то верно, ведь сочетание «русскаязима» известно всему миру.

Так что же в итоге требуется от влас−тей? Кроме продвижения привлека−тельности туризма по России в целом исоздания комфортных условий для ин−весторов абсолютно все эксперты гово−рят о транспорте и дорогах.

Все остальное бизнес, похоже, готоввзять на себя. �



Ñåçîííîñòü — îäèí èç ãëàâíûõ âðàãîââúåçäíîãî òóðèçìà â Ðîññèè. Разве чтораскрутить брэнд «Русская зима»...

Предприниматель, создавшийуспешный бизнес, заинтере−сован в прибыльности. Год отгода он имеет возможность

распределять чистую прибыль и ис−пользовать ее либо для инвестиций,либо для личного потребления. Одна−ко параллельно с ростом объема иприбыльности бизнеса, как правило,растет и основное достояние пред−принимателя — его капитал, выра−женный в корпоративной стоимостидела. Казалось бы, это совершенно«нематериальный» показатель, еслипредприниматель не планирует выхо−дить из бизнеса. Но помимо залоговойстоимости, то есть возможности при−влекать кредиты для развития бизне−са, корпоративная «составляющая»обладает и другими полезными свой−ствами:� стоимость бизнеса — прямое мери−ло успеха;� стоимость бизнеса является оценкойсостояния, которое собственник создали может, например, передать по на−следству;� стоимость бизнеса позволяет пла−нировать слияния и поглощения, тоесть осуществлять быстрое масштаби−рование вашего дела;� просто приятно понимать, что поми−мо текущей прибыли — параметра пе−ременного — у вас есть еще что−то ве−сомое и зримое, чем можно распоря−жаться!

Оценка бизнеса нужна не толькодля его немедленной продажи. Оченьчасто наличие оценки позволяет при−нимать стратегические решения. На−пример, о выходе из бизнеса. Так,многие отечественные предприятиямогли бы избежать рейдерских атакили предупредить их, если бы применя−ли инструменты управления стоимос−тью. Ведь, имея объективную информа−цию о ценности своих активов, можнооценить и необходимые превентивныезатраты на их защиту. В конце концов, нестанем же мы хранить коробки с брил−лиантами дома в холодильнике! Скорее

уж придумаем что−то иное, отдавая себеотчет в ценности такого имущества.

Стоимость бизнеса прикинуть несложно. Простейший способ — сделатьэто исходя из суммарной стоимости ак−тивов. Такой метод позволяет учестьпредыдущие «накопления», но невключает «человеческую» составляю−щую и не учитывает перспективу раз−вития. Можно ориентироваться на ана−логичные сделки (как продавали−поку−пали похожие компании), но это сложнона постоянно меняющемся, растущемрынке. Обобщенную оценку дает ианализ будущего денежного потока, од−нако такой подход обусловливает высо−кие требования к квалификации оцен−щика. А вот популярный в 90−х годахспособ умножения EBITDA на 5 — неболее чем попытка применить среднюютемпературу по больнице для леченияконкретного больного. Объективностьоценок зависит и от характера бизнеса.Вот почему так трудно разобраться сего стоимостью самостоятельно.

Правда пример из моей собствен−ной консалтинговой практики. Владе−лец вполне успешно работающей ком−пании среднего размера, действующейв сфере переработки нефтепродуктов,давно устал от операционного управ−ления и хочет выйти из бизнеса, но несоглашается ни на одно предложение.Предприниматель не доверяет чужимоценкам, однако и свою цену не назы−вает, боится продешевить… Профес−сиональную же оценку не проводит,ибо опасается, что «чужие люди будутрыться в документации». И такая ситу−ация длится уже несколько лет. В итогеперспективы выхода владельца избизнеса не просматриваются, а ско−рость развития предприятия, котороене привлекает инвестиций для финан−сирования своего роста, постепеннопадает. И это только один из случаев,когда стратегия владельцев компаниине может быть реализована при от−сутствии объективной оценки.

Один из клиентов пытался привлечьинституциональные инвестиции, исходя

из оценки своего бизнеса в 20–22 мил−лиона долларов. Однако проведениекомплексной оценки, коррекция биз−нес−плана компании и разработкапрограммы управления стоимостью по−зволили через шесть месяцев перейтик работе с потенциальными инвестора−ми исходя из оценки уже на уровне30–35 миллионов долларов. «Органи−ческий» же рост стоимости компании заэтот период не превысил и 10%. Вла−дельцы бизнеса, оценив ситуацию (азначит, эффект от мероприятий по уп−равлению стоимостью), приняли реше−ние отложить привлечение инвестицийна год, чтобы выйти на запланирован−ные значения будущей оценки (сущест−венно более высокие) и привлечь сра−зу более крупный инвестиционный ре−сурс. Занятно, но со стороны ситуациявесьма напоминала известный анекдото продаже домашней скотины: «Такаякорова нужна самому!»

Выводы? Их несколько. Прежде всего:не нужно ожидать объективного предло−жения оценки от покупателя, который за−ведомо находится в плену конфликта ин−тересов с продавцом. Готовить оценкулучше самостоятельно и заблаговре−менно, привлекая независимых экспер−тов. Не следует бояться «проникнове−ния» компании−оценщика, ведь ееработа направлена на точный диагнозвозможной стоимости вашего бизнеса,позволяя выявить факторы, которые этустоимость снижают. Наконец, оценкабизнеса определяется ожиданиями отего будущих результатов, поэтому меро−приятия по управлению стоимостью мо−гут реально повысить ее, что даст собст−веннику возможность поставить качест−венно новые стратегические задачи.

Вместе с тем, наблюдая работу де−сятков бизнесов, с которыми мне дово−дилось сотрудничать в рамках привле−чения инвестиций, хочу напомнить гос−подам предпринимателям: любое вашеинвестиционное решение — правиль−ное! Главное — заблаговременно по−нимать его возможные долгосрочныепоследствия. �

ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Фактор стратегииАндрей Зотов, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð ADJ Consulting

Âûãîäíàÿ ïðîäàæà áèçíåñà íåâîçìîæíà áåç åãîãðàìîòíîé îöåíêè

Цена бизнеса определяется в результате переговоров с конкретнымприобретателем, а оценка является лишь основой для ведения этихпереговоров. Îäíàêî áåç íàëè÷èÿ îáîñíîâàííîé îöåíêè ñïðàâåäëèâóþ ñòîèìîñòü áèçíåñà ìîæíîîïðåäåëèòü ðàçâå ÷òî «íà ãëàçîê».

Год 2007−й, 29 июня. На часах17:48. Всего пара минут отделяетжителей США от момента, когдасотни фирменных магазинов

Apple и AT&T распахнут свои двери ивпустят тысячи истомившихся в непри−вычных для Америки очередях людей,решивших во что бы то ни стало при−обрести новое «яблочное чудо»,смартфон iPhone. Некоторые — какГрэг Пакер, который «застолбил» мес−то у флагманского магазина Apple наПятой авеню в Нью−Йорке еще в поне−дельник, 25 июня, — сгорая от нетер−пения, занимали очередь загодя. Авдруг не хватит! Покупательского ажи−отажа боялись и в самой Apple, поэто−му строгое правило гласило: не большедвух аппаратов в одни руки. Ничего ненапоминает?

Уже 2 июля, в понедельник, сталиизвестны первые результаты. По не−официальным данным, за неполныетри дня было продано как минимумполмиллиона iPhone. И хотя обнародо−ванные компанией спустя месяц ре−

зультаты оказались несколько скром−нее, основатель и гендиректор компа−нии Стив Джобс был полон оптимизмаи уверен, что Apple продаст «милли−онный iPhone» еще до конца квартала.В течение года продажи должны со−ставить 10 миллионов устройств, чтопозволит компании занять свой первыйпроцент мирового рынка мобильныхтелефонов.

Грандиозные планы компании, де−бютировавшей на новом для себя по−прище, не кажутся столь уж невыпол−нимыми. Ведь все знают, что начатоеДжобсом шесть лет назад наступлениена потребительский рынок увенчалосьнесомненным успехом. Впрочем, кудаинтереснее посмотреть, как это емуудалось.

Смена вехО том, что собственно компьютеры

перестали быть доминантой в бизнесеApple, говорит хотя бы тот факт, что вначале 2007 года из названия компа−нии исчезло слово «Сomputers». Те−

перь она именуется просто и со вку−сом — «Apple Inc.» Почти половинунынешних доходов компании приносит«сопутствующий» бизнес — продажамузыкальных плееров, музыки и видео.И в этом нет ничего странного, уверенведущий аналитик Mobile ResearchGroup Эльдар Муртазин. Все это —обычная диверсификация, стремлениеполучить дополнительные точки опорыдля бизнеса.

Результат налицо. Компании, пона−чалу выпускавшей исключительнокомпьютеры, смена ориентиров при−несла обильные доходы. Сегодня Appleпринадлежит 70% рынка цифровоймузыки, распространяемой через Ин−тернет. Сходные позиции у компании ина рынке портативных музыкальныхплееров. Так, по данным NPD Group, надолю Apple приходится уже 70% про−данных в США устройств.

Однако ошибкой было бы считать,что, избавившись от «компьютерной»составляющей в названии, Apple сов−сем забросила ключевое прежде на−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Тактика белой вороныApple Inc. äåëàåò äåíüãè íà ïðîòèâîïîñòàâëåíèè ñòàäíîìó èíñòèíêòóМожно идти в ногу со временем. А можно попытаться его обогнать, как это сделала Apple, удостоившаяся титулов «законодателя моды в области промдизайна» и «самой инновационной компании».Äà, íåíàâèñòíèêîâ «ÿáëî÷íîé» ïðîäóêöèè ðîâíî ñòîëüêî æå, ñêîëüêî è áåççàâåòíûõ ïî÷èòàòåëåé. Íî ýòî óæå íå âàæíî. Ãëàâíîå, Ñòèâó Äæîáñó óäàëîñü êîíâåðòèðîâàòü ïðèíöèï «äóìàé èíà÷å» â çâîíêóþ ìîíåòó. — Äåíèñ Âîëêîâ

1976 1977 1980 1984 1985 1991 1993 1994 1997 1998

Стив Джобс и Стив Возняк основывают Apple Computer, IncНачало выпуска Apple I

Начало выпуска Apple II

Компания выходит на IPO Начало производства Apple IIIЦена акции — $2,75 (12.12.1980)

Стив Джобс покидает AppleЦена акции — $2,11 (28.06.1985)

Начало выпуска ноутбука PowerBookЦена акции — $13,75 (18.10.1991)

Начало продаж Power MacintoshЦена акции — 9,41$ (15.03.1994)

Начало продаж iMacЦена акции — $10,48 (17.08.1998)

Анонсирован выход КПК NewtonЦена акции — $7,44 (09.08.1993)

Стив Джобс возвращается в AppleЦена акции — $3,91 (14.07.1997)

Начало производства Apple MacintoshЦена акции — $3,31 (07.09.1984)

правление деятельности. Продажи на−стольных и портативных компьютеровApple в третьем квартале текущегофинансового года выросли на 33% посравнению с тем же прошлогоднимпериодом. Чудо? Да нет, опять−такиничего удивительного: это всего лишьдает о себе знать эффект обратнойсвязи, уверен генеральный директорApple IMC Russia Евгений Бутман.Действительно, обладатели сотен мил−лионов плееров iPod — потенциальныепокупатели другой продукции Apple.Это, кстати, подтверждают и данныеопроса, проведенного несколько летназад компанией Piper Jaffray: 6% вла−дельцев iPod уже поменяли свои ПК накомпьютеры Apple, а еще 7% плани−ровали такую замену.

Apple больше не хочет загонять се−бя в прокрустово ложе четкой рыноч−ной идентификации, стремительнопрощаясь с имиджем нишевой компа−нии, основная продукция которой —компьютеры, адресованные к тому жепреимущественно представителямтворческих профессий. Попутно уси−ление позиций компании сразу на не−скольких смежных рынках не замед−лило сказаться на узнаваемости «яб−лочного» брэнда за пределами США,которая, по данным опроса GfK RoperConsulting, выросла за год на 17,7%.

Укоренившиеся стереотипыЕвгений Бутман принципиально не

согласен с расхожим мнением, будтоApple когда−то была «нишевой компа−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


1999 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

c

Выход ноутбука iBookЦена акции — $13,52 (21.07.1999)

Выход плеера iPod второго поколенияЦена акции — $7,82 (17.07.2002)

Выход плеера iPod четвертого поколенияЦена акции — $15,99 (19.07.2004) Магазин iTunes Music Store продал

более 1 млрд музыкальных композицийВыход первого ПК Apple на процессоре Intel Apple принадлежит 68% рынка flash−плееров в СШАЦена акции — $85,59 (13.01.2006)

iTunes Music Store продал более 2 млрд музыкальных композиций

Apple принадлежит 73,7% рынка flash−плееров в США

Выход первого телефона Apple — iPhoneЦена акции — $122,04 (29.06.2007)

Выпуск Mac OS X и первого плеера iPodЦена акции — $9,07 (23.10.2001) Открылся онлайновый музыкальный магазин iTunes

Выход iPod третьего поколенияЦена акции — $6,93 (28.04.2003)

Выход плеера iPod пятого поколения

Цена акции — $36,54 (07.06.2005)

�Вернувшись в 1997 году спасать Apple,Стив Джобс прикрыл все не относящиесяк компьютерному бизнесу проекты. Но этобыло лишь прелюдией к формированиюкомпании нового типа.

нией» и выпускала компьютеры, пред−назначенные прежде всего для «креа−тива»: «Так считают те, кто ни разу несидел перед экраном «Макинтоша»! Ссамого начала компьютеры Apple былипредназначены для широкого кругапользователей. В итоге на пике попу−лярности — в 1993–1994 годах — долякомпании на рынке ПК достигала 14%в США и 11% — во всем мире».

Действительно, до 1995 года ком−пьютеры с логотипом в виде надку−шенного яблока (бессменный символкомпании с момента ее основания в1976 году) можно было встретить на−равне с «обычными ПК». Причем да−же в таком необычном для сегодняш−ней Apple секторе, как корпоратив−ный. «В конце 80−х и начале 90−хпонятия «домашний компьютер» несуществовало, компьютер был ин−струментом для работы», — говоритЕвгений Бутман.

Но уже к середине десятилетияситуация изменилась. Причем в да−леко не самую благоприятную дляApple сторону. Широкое распростра−нение получили компьютеры, постро−енные на базе открытой архитектурыIBM PC. Проще говоря, совместимыес IBM PC персоналки мог производить

кто угодно, тогда как Apple продолжа−ла поддерживать свою собственную,проприетарную платформу. Нет ни−чего удивительного в том, что под PC вскором времени стали пониматьименно IBM−совместимые компьюте−ры. «А тут еще Microsoft в 1995 годувывела на рынок новую операцион−ную систему — Windows 95, котораяво многом воспроизводила операци−онную среду, используемую в ком−пьютерах Apple, — напоминаетЕвгений Бутман. — Как следствие,Apple начала терять долю рынка. Сдругой стороны, в операционной сис−теме от Apple были заложены замеча−тельные инструменты, которых не бы−ло в Windows. В том числе — отвеча−ющие за работу с цветом». Вот эти−тоинструменты и обеспечили популяр−ность платформы Apple в среде про−фессионалов от компьютерной гра−фики и дизайна, положив начало ми−фу об эксклюзивности платформы.

— Если переместиться на десяти−летие назад, — говорит арт−директори совладелец дизайн−студии DesignetВладимир Самойлов, — то тогда «Ма−ки» были единственными компьютера−ми, позволявшими корректно осу−ществлять предпечатную подготовку

благодаря тщательно разработаннойсистеме управления цветом. Поэтомуони прочно обосновались в мире гра−фического дизайна.

Евгений Бутман подчеркивает: спе−циально Apple никогда не ориентиро−валась на рынок графических систем.Просто это была единственная ниша,где у компании не оказалось конку−рентов: «Поскольку с использованиемWindows нельзя было осуществлятьполноценную обработку цвета, все ра−ботавшие с графикой и связанные сиздательством и дизайном как исполь−зовали «Макинтоши», так и продолжа−ли их использовать. Но из оставшегосякорпоративного сегмента Apple при−шлось уйти. Не навсегда. Просто покакомпания туда не возвращалась».

Не для всех, но для каждогоВозвращение в корпоративный

сегмент действительно было отложено:все усилия компания сосредоточила назавоевании потребительского рынка.Вот только планы широкомасштабнойэкспансии осуществлялись в отсут−ствие Джобса: в 1985 году он покинулApple, основав компанию NeXT. Увы,оставшись без идейного вдохновителя,Apple стала вести себя «как все», ре−шив завоевать сердца пользователей,предельно расширив ассортиментвыпускаемой продукции. Справедли−вости ради напомним, что речь шла овыпуске сразу нескольких революци−онных по тем временам устройств —



9%9%

2,3%2,3%

2,3%2,3%

3,3%3,3% 9,5%9,5%

73,7%73,7%

Apple SanDisk Creative

Microsoft Samsung Другие

Розничные продажи MP3−плееров в США, февраль 2007

Èñòî÷íèê: NPD Group

Почему капитализация Apple растет год от года, принося вклад

чикам все более аппетитные дивиденды? Ответом на этот вопрос может

служить умение компании снижать производственные издержки до ре

кордных в отрасли показателей. Возьмем в качестве примера iPhone. По

данным аналитической компании iSuppli, себестоимость «старшей» моде

ли телефона составляет 265 долларов. И это притом, что в магазинах

Apple и AT&T он продается по цене 599 долларов. Маржа в 55% уже давно

даже не снится большинству производителей мобильных телефонов.

Исходя из цифр iSuppli и данных, обнародованных самой Apple, получа

ется, что за неполные три дня, прошедшие с момента начала продаж

iPhone, Apple заработала более ста миллионов долларов. Правда, при под

счете себестоимости iPhone аналитики не учитывали затраты на логистику

и маркетинг.

Что же касается маркетинга, то и на «раскрутке» первого телефона ча

родеи из Купертино смогли изрядно сэкономить. Ведь вывод на рынок

iPhone происходил по уже хорошо отработанному сценарию: до начала

официальных продаж единственное, что известно о том или ином «яблоч

ном устройстве», — это то, что посчитает нужным сообщить публике ген

директор Apple Стив Джобс. Как следствие, информационный голод не

только не мешает тысячам новостных ресурсов и блогов вовсю обсуждать

новинку, но, напротив, лишь накачивает истерию. В итоге компания полу

чает, по сути, бесплатную рекламу. Ведь, по словам Арсена Ревазова

(IMHO VI), вирусный маркетинг потому и самый эффективный, что у него

нет затратной составляющей. Впрочем, есть одно ограничение, о котором

он не забывает упомянуть: «Вирусным маркетингом могут распространять

ся только очень качественные продукты».

Во что могла обойтись подобная реклама, если бы Apple действовала

«как все», подсчитал профессор Гарвардской бизнес школы Дэвид Йоффе

(David Yoffie). По его расчетам, на «раскрутке» своего телефона Apple сэ

кономила около 400 миллионов долларов.

Мал золотник и… недорог

32%32%$1,69 млрд $1,69 млрд

12,4%12,4%

$653 млн $653 млн

5,9%5,9%

$309 млн

$309 млн $345 м

лн $345 м

лн

6,6%6,6%

43,2%43,2%

100%100%

$5,2

6 мл

рд

$5,2

6 мл

рд

$2,27 млрд $2,27 млрд

Персональные компьютеры

iPod

iTunes Store, сервисы iPod, аксессуары к iPod (в том числе сторонних производителей)

Периферийное оборудование

Программное обеспечение

Общ

ая в

ыру

чка

Доля различных направлений деятельности в выручке компании

принтеров, сканеров и цифровых ка−мер. Были среди новинок и совсеморигинальные, такие как Newton —первый карманный компьютер, став−ший предтечей всех нынешних КПК.Но вот незадача: Newton не пользо−вался популярностью. «Это был заме−чательный продукт, но он слишкомсильно опередил свое время», — ссожалением признает Евгений Бутман.

Как следствие, Apple вступила впериод серьезных финансовых не−удач. Стоимость акций компании набирже упала до мусорных величин, апресса уже вовсю готовилась к пыш−ным похоронам. Но оказалось, что ка−тафалк для Apple заказывать еще ра−но. В 1997 году Стив Джобс вернулся куправлению компанией, чтобы поло−жить конец разрухе. Умудренные опы−том воротилы рынка смотрели на негокак на сумасшедшего, решившегопройти по проволоке над бездной безстраховки. Но Джобс прошел. Да таклихо, что сорвал искренние аплодис−менты как поклонников, так и ярыхпротивников, способных оценитьсложность проделанного трюка.

На самом деле происшедшее —одно из лучших пособий по антикри−зисному менеджменту. Сначала Джобсаннулировал все побочные, не отно−сящиеся к компьютерному бизнесупроекты. Да и сам ассортимент ком−пьютеров, который, по словам ЕвгенияБутмана, «занимал целый разворот врекламном буклете», был предельносокращен. В 1998 году Apple выпусти−ла настольный компьютер iMac, а годспустя — ноутбук iBook. Но главное —iMac был на сто процентов потреби−тельским продуктом. Все — от ди−зайна и внутренней начинки допользовательского интерфейса —было ориентировано на домашнегопользователя.

В чем фишка? Да в том, что в те−чение целого десятилетия компью−теры оставались неброскими же−лезными «ящиками». Кроме того,для работы на ПК требовалась по−рой приличная квалификация. Appleже провозгласила принципиально но−вый подход. Покупая iMac, не нужнобыло со временем превращаться впродвинутого системного администра−тора. А для того чтобы подчеркнуть от−личия от всех прочих изделий, имену−емых компьютерами, дизайнеры iMacпредложили покупателю товар, ради−кально отличающийся по форме. Яр−кий, прозрачный пластик, да еще и«всё в одном». Такого рынок еще невидывал.

— Это был не просто дизайн, —признает Владимир Самойлов. — Этобыла идеология дизайнерского совер−шенства, выдержанная до последнеймелочи — от выбора материалов и

технологий до совершенного инжини−ринга и пользовательского интерфей−са. В итоге мода на «карамельный ди−зайн» стала распространяться на всесферы, проникнув даже в автомобиль−ную промышленность.

Создавая стопроцентно пользова−тельский продукт, Apple под руковод−ством вернувшегося Джобсабезусловно преуспела. Продажи по−шли в гору, компания вышла из што−пора и начала приносить прибыль.«Яблочные» компьютеры быстро сталиатрибутом успешного творческого че−ловека. Одновременно компания де−лала все, чтобы вербовать поклонни−ков своей платформы среди молодежи.В частности, Apple продавала компью−теры учащимся колледжей с большимискидками. Как следствие, после окон−чания учебы они оставались привер−женцами марки.

В некоторой степени дыхание этойволны ощутили и российские пользо−ватели. Гендиректор рекламногоагентства «Маньяко» Кирилл Готовцевсвой первый «Макинтош» купил почти10 лет назад просто из интереса — по−пробовать: «Моим первым «Маком»стала первая модель iMac. Прозрач−ный такой, забавный… В общем, до

сих пор я не собираюсь переходить на«обычный» ПК. «Мак» — поразитель−но эргономичная машинка. Перейти снее на стандартную персоналку —значит получить худшую эргономикуради не вполне понятных мне целей».А вот Арсен Ревазов, председательправления агентства IMHO VI, пользу−ется «яблочными» компьютерами и то−го больше — 15 лет: «Меня привлека−ет в продукции Apple все. Человечес−кий подход к компьютеру. Красота,удобство, надежность».

Эльдар Муртазин уверен, что такаялюбовь творческой интеллигенции кпродукции Apple — любопытный фе−номен и что в Apple давно «просчита−ли» психотип этой социальной группы:«Творческие люди немножко снобы,это необходимый элемент их деятель−ности. Так вот, именно это чувствоApple формально развивает у своихпотребителей. «Я лучше, и поэтому яявляюсь потребителем Apple!» То естьне потому, что «Apple — лучше», а по−тому, что «я — лучший». Люди проти−вопоставляют не продукты, а самихсебя остальному миру».

Музыка на продажуНо при всех успехах в связи с

выпуском новой линейки ком−пьютеров открытым оставался

главный вопрос — что дальше? Ивот тут Джобс снова явил миру чер−

ты истинного визионера. Вернувшиськ управлению полумертвой компани−ей, он решительно «прикрыл» все

побочные, не связанные с компью−терами проекты. Однако в 2001

году подули хотя и слабенькие,но очень свежие и много−обещающие ветры. И

Джобс эти потоки почувство−вал.

Цифровая музыка постепен−но начала вытеснять традицион−

ные носители, и Apple оперативновыбросила на рынок свой первый му−зыкальный плеер — iPod. Это сегодняназвание стало именем нарицатель−ным. Но поначалу дело шло с пере−менным успехом. «История iPod — этоистория не мгновенного, а постепен−ного успеха, — поясняет Евгений Бут−ман. — Когда появились первые пле−еры этой марки, их воспринимали какнекую экзотическую игрушку».

Первый год продаж нельзя назватьудачным: было продано менее полу−



Èñòî÷íèê: äàííûå êîìïàíèè. Äàííûå çà II êâ.2007 ãîäà

Âîçðîæäåíèå Apple è åå ïðåâðàùåíèå â óíèâåðñàëüíîãî ïðîâàéäåðà — ëó÷øèéпример антикризисного менеджмента

миллиона устройств. Однако двафактора — выход версии програм−много обеспечения iTunes для ОС MSWindows и открытие одноименногоонлайнового магазина по продажемузыки — сыграли решающую роль.И — iPod начал победное шествие помиру.

Сегодня Apple — безусловный ли−дер сразу в двух сегментах продаж:цифровой музыки и портативных му−зыкальных плееров. Как Стиву Джоб−су удалось предвосхитить эру «циф−ровой музыки», до сих пор остаетсязагадкой. «Возможно, когда−нибудьон напишет мемуары, в которых рас−скажет, как и почему решил создатьiPod», — смеется Евгений Бутман. Но,как бы то ни было, эксперимент удал−ся, а компания получила стабильныйисточник прибыли. Вскоре эти «лиш−ние деньги» очень пригодились.

Пламенный моторВ середине 2005 года на ежегодной

Всемирной конференции Apple дляразработчиков (Apple’s WorldwideDeveloper Conference — WWDC) СтивДжобс сделал сенсационное заявле−ние: с января 2006 года все компьюте−ры Apple будут использовать процес−соры Intel. Ну и что — обычное дело,пожмет плечами читатель. Но дело втом, что имидж компании, компьютерыкоторой созданы «не для всех», вомногом поддерживался самими этими

компьютерами. Вернее, их начинкой.Когда львиная доля всех ПК работалана процессорах Intel и AMD, Appleпредпочитала процессоры другой, от−личной архитектуры, которые произ−водила сначала Motorola, а затем IBM.

Оставим в стороне выяснение ис−тинных причин такого решения. Темболее что, по словам Евгения Бутмана,ничего сенсационного, по сути, тогдане произошло: «Вопрос о том, какойпроцессор стоит в компьютере, носитутилитарный, прикладной характер. Вконце концов, за всю историю Appleсменила уже четыре поколения про−цессоров. Будет, наверное, и пятое».Важно другое. Переход на процессорыIntel в глазах многих приверженцев«яблочной платформы» выглядел чутьли не предательством идеалов, всту−пая к тому же в явное противоречие сослоганом Apple «Think different» (бук−вально: «Думай иначе»).

Так что же, уникальные компьютерыApple теперь и правда будут «каквсе»? Евгений Бутман уверен, чтосмена поставщика процессоров никакне может привести к тому, что компью−теры Apple станут «обычными ПК»:«Если на двух самолетах стоят одина−ковые двигатели, это не значит, что са−молеты одинаковы, — уверен он. —Операционная система Mac OS уни−кальна. И всегда на шаг опережаетWindows».

Что же касается рыночного резуль−тата, то Джобс снова оказался чертов−ски прав. Переход на использованиепроцессоров Intel привел к тому, чтопопулярность компьютеров Apple зна−чительно возросла: теперь каждыйквартал компания рапортует о сущест−венном росте продаж. В России, где,по данным IDC, компьютеры Apple за−нимали всего 0,3% рынка в 2006 году,прогресс также налицо: по сравнению

с позапрошлым годом продажи вы−росли в три раза. «На самом деле росточевиден — и не на проценты, а в ра−зы. Всплеск соответствовал переходуApple на платформу Intel — это и ста−ло основной причиной роста поста−вок», — комментирует Зарина Камыт−баева, аналитик IDC по рынку ПК.

Что стало источником роста на этотраз? Ну хотя бы то обстоятельство, что«яблочные» компьютеры стали кудаболее доступны по цене и теперь могутна равных конкурировать с продукци−

ей ведущих производителей. Хотяждать совсем уж низких цен не прихо−дится. «Apple никогда не будет себяпозиционировать в качестве конку−рента дешевым безымянным азиат−ским ПК, — напоминает Евгений Бут−ман. — Не стоит сбрасывать со счетови то, что сегодня пользователи могутустанавливать на свои «Макинтоши»не только «родную» Mac OS, но и опе−рационную систему своего основногоконкурента — Windows. Это обстоя−тельство также способствует тому, чтосегодня все больше пользователей вкачестве самого первого компьютеравыбирают именно «Макинтош».

Так что же сегодня представляетсобой компания, собственными рукамиразрушившая стереотип об эксклю−зивности своей продукции и стремя−щаяся укрепить свои позиции на по−требительском рынке? Эльдар Мурта−зин считает, что сегодняшнее кредокомпании формулируется совсем ина−че. Отныне Apple — контент−провай−дер нового поколения, обладающиймощной системой распространениямузыки и видео (iTunes) и расширяю−щимся ассортиментом устройств,предназначенных для воспроизведе−ния этого контента. Кстати, тот факт,что продукция компании становитсявсе более массовой, только на руку еемноголетним приверженцам, которые,откровенно говоря, подустали быть «некак все».

Так на сегодняшний день выглядитпрактическая реализация лозунга«Think different». Впрочем, есть подо−зрения, что Apple под управлениемСтива Джобса выкинет еще не одинфортель. Сначала все мы будем недо−умевать в попытках понять суть затеи. Азатем в очередной раз бросимся пре−возносить дар провидения, которымприрода наградила Стива Джобса. �



Можно ли вкладывать в НИОКР намного

меньше коллег по цеху — и тем не менее

прослыть «самой инновационной компа−

нией в мире»? Можно! Только для это

го нужно называться «Apple». Со

гласно опросу, проводимому Boston

Consulting Group, результаты которо

го ежегодно публикуются на страни

цах журнала BusinessWeek, именно

детище Стива Джобса завоевывает

этот титул уже третий год подряд.

Но странное дело: основной показа

тель, свидетельствующий о разме

рах вложений компании в НИОКР, а

именно отношение выручки к инвес

тициям в исследования, у Apple зна

чительно ниже, чем у других лиде

ров отрасли. По данным Booz Allen

Hamilton, в 2005 году у Apple этот по

казатель составил 3,8%, тогда как у

eBuy — 7,2%, а у Google и того боль

ше — 7,9%.

В чем секрет? Эксперты объясняют

явную диспропорцию тем, что, в от

личие от других лидеров списка

BusinessWeek, также относящихся к

индустрии ИТ, Apple не обременена

мириадами побочных исследова

ний, которые далеко не всегда

увенчиваются выводом на рынок

удачного конечного продукта, а мо

жет более рационально расходо

вать R&D бюджеты на немногочис

ленные, но на сто процентов удач

ные устройства. А может и вовсе не

расходовать. Ведь, по словам Вла

димира Самойлова (Designet), дол

гие годы инноваций уже сделали

свое дело. «Теперь все, что бы ни

выпустила Apple, тут же становится

модным», — уверен он.

Вот только не факт, что то же самое

получится у других компаний, ока

жись они вдруг такими же смелыми.

Инно

ваци

и ка

к пр

ивы

чка

Äëÿ Ñòèâà Äæîáñà «Think different» — íå÷òîáîëüøåå, ÷åì êîðïîðàòèâíûé ñëîãàí. Ýòîспособ мышления и поведения на рынке

Может показаться, что войти влюксовую нишу не составля−ет большого труда. Однакодаже имея достаточно боль−

шой начальный капитал и хорошо про−думанную маркетинговую стратегию,создавать, раскручивать и продавать«премиальные» продукты очень не−просто, поскольку здесь свои, жесткиеправила игры.

Брэнд, который позиционируется всегменте «премиум», обязан обладатьрядом характерных для этой категориичерт. Неотъемлемый атрибут пре−миального брэнда — наличие у про−дукта легенды. Сейчас легенды многихвыводимых на рынок люксовых про−дуктов нередко бывают придуманны−ми. Даже если в них фигурируют ре−альные исторические персонажи илисобытия, их связь с рекламируемымпродуктом вымышлена. В таком случаевсегда есть риск потерять довериепотребителей, когда неправдивостьобнаружится.

Между тем брэнд может много выиг−рать, если его легенда правдива. Дляэтого понадобятся основательные до−казательства. Водке Nemiroff в этомсмысле повезло. Ее история началась внебольшом украинском городе Неми−рове на Виннитчине, где до сих пор со−хранились парк и дворец княгиниЩербатовой (до замужества — Строга−новой), отец которой, шталмейстердвора Его Императорского Величестваграф Григорий Строганов, в 1872 годуосновал в Немирове самый большой наПодолье винокуренный завод. Благо−даря устойчивой репутации произво−дителя высококачественной продукцииспирт из Немирова поставлялся на ка−зенные водочные заводы двух столицРоссийской империи — Санкт−Петер−бурга и Москвы.

Безусловно, легенда — это толькофон; куда важнее наполнение. С чемпрежде всего ассоциируется у потреби−телей премиум−продукт? Конечно же, скачеством. Элитная водка имеет особыйприятный вкус и легкое послевкусие. И

все равно потребитель подчас склоненсомневаться в том, что причина «эли−тарности» кроется именно в производ−стве продукта: «Небось, из одной бочкиразливаете?» И эти сомнения важноразвеять. Сегодня практически каждыйкрупный производитель, если его инте−ресует долгосрочная перспектива раз−вития бизнеса, способен поддерживатьвысокое качество продукции. Совре−менные технологии позволяют это де−лать, просто нужно инвестировать впроизводственное оборудование, заку−пать качественное сырье, вкладывать вразвитие персонала.

Что касается «элитарности» пре−миальных водок Nemiroff, то, во−пер−вых, мы не идем на компромиссы в во−просах качества. Ведь мы продаем непросто этикетку, красивый колпачокили хорошее стекло — мы продаемпродукт, который внутри. И он долженбыть стабильного безупречного ка−чества. Во−вторых, вся продукцияпроизводится с использованием ис−ключительно натуральных ингредиен−тов, хотя это и более затратно. Этустратегию компания выбрала 15 летназад и придерживается ее и сегодня.

В−третьих, немаловажна для про−движения продукта и маркетинговаяплатформа: «премиальный» продуктпредполагает позиционирование в до−статочно высокой ценовой категории,которой должны соответствовать и ди−зайн бутылки из особо прозрачногостекла, и специальная упаковка, выде−ляющая этот товар на полке.

При этом очень важно, чтобы егостоимость в разных точках продаж бы−ла контролируемой. Для этого произ−водителю нужно правильно выстроитьотношения со всеми партнерами: им−портером, дистрибьютором, линейнойрозницей…

Кроме этого, люксовому брэндунужно обеспечить «премиальность» навсех уровнях — как в бизнес−среде,так и среди потребителей. Это уже за−дача маркетинговых коммуникаций:органичное внедрение брэнда в ассо−

циации со статусными событиями (на−пример, показами высокой моды),спонсирование престижных видовспорта (к примеру, профессионально−го бокса, гольфа), привлечение к рек−ламным акциям звезд мирового уровняи т. д.

Но даже при наличии всех описан−ных составляющих премиального про−дукта выйти на этот уровень нелегко.Прежде всего это потребует большихзатрат времени и средств. Если гово−рить о водке, то в истории не так ужмного примеров выхода брэндов этойпродуктовой категории сразу в пре−миальный сегмент.

Здесь действует принцип: хорошийуправленец должен обязательно по−работать на всех ступенях карьернойлестницы. Точно так же и с пре−миальным сегментом: создать продуктсразу в классе люкс, минуя стадиюработы на масс− и миддл−маркете,вряд ли получится. Для этого может нехватить даже десяти лет. Ведь снача−ла нужно завоевать доверие у потре−бителей стабильным безупречнымкачеством, повторяемостью результа−та из года в год.

В общем, придется сильно потру−диться, прежде чем удастся проторитьсебе тропинку в «премиальный» сек−тор. И здесь снова могу привести впример нашу компанию. Так, когда мырешили продавать вначале «cубпре−миальную», а затем и «премиальную»водку на российском рынке в начале2000−х годов, все аналитики в один го−лос заявляли, что в этой стране с такойводкой и такими ценами делать нечего.Но мы не прислушались к этому, засу−чили рукава и начали формироватьрынок. В итоге сегодня премиальныепродукты брэнда Nemiroff смогли за−нять достойную нишу в глазах потре−бителей.

Таким образом, чтобы прийти к«премиальности», нужно пройти оченьбольшой путь. И только после этогоможно получить заслуженную премиюза «премиум». �



Лауреаты«премиума»Александр Глусь, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ «Nemiroff Õîëäèíã»

Товары категории «премиум» сейчас как никогда в моде у производителей. Â ÷àñòíîñòè, íà ïðîäîâîëüñòâåííîì ðûíêå ýòà êàòåãîðèÿ ñîñòàâëÿåò óæå 10% îò îáùåãî îáúåìà ïðîäóêöèè â äåíåæíîì âûðàæåíèè. Äîõîäû ïîòðåáèòåëåé ðàñòóò, è ìíîãèå ïðîèçâîäèòåëè ñìåêíóëè, â êàêóþ ñòîðîíó ñìåùàþòñÿ ïðåäïî÷òåíèÿ ïîêóïàòåëåé.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÎÓ−ÕÀÓ


Во всем мире стало модно… есть в темноте.Впереди планеты всей оказался, как ни странно, Цюрих.Ресторан «Blindekuh» («Слепая корова») открылся здесьпри содействии местной организации поддержки слепыхлюдей. Все официанты — слепые, а еда подается в пол−ной темноте. Ужин на двоих обойдется примерно в 100долларов, но столики заказаны на недели, если не меся−цы, вперед. Идею быстро подхватили в Париже, Лондо−не, Сиднее и прочих падких на эксперименты городах. Ивезде есть свои находки. Иногда клиентам надевают наглаза специальные повязки, иногда в темноту погруженылишь отдельные комнаты. Наиболее демократично к идееподошли, как и следовало ожидать, в Китае. В пекинскомресторане Whale Inside Dark встречаются в основном па−рочки, познакомившиеся через Интернет. Ужин на двоихобойдется им во вполне доступные 30 долларов. Клиен−тов встречают в простом светлом вестибюле, где они мо−гут спокойно заказать любые блюда, а затем провожаютв темный зал, где официанты в очках «ночного видения»разносят заказы среди ничего не видящих посетителей.Атмосфера, по словам очевидцев, необыкновенная. Тем−нота способствует раскрепощению робких людей и уси−ливает гастрономические ощущения. Вариаций на тему,как водится, — бесконечное множество. Как насчет боу−линга в полной темноте?

Сделайте интересно — и за участие вфокус−группах люди сами начнут пла−тить! В конце июля в Токио открылась «SampleLab» — тестовая лаборатория, в которой каж−дый желающий может познакомиться с послед−ними новинками потребительского рынка. Разу−меется, за умеренную плату. Регистрация обой−дется примерно в три доллара, ежегодныйвзнос — не более девять долларов. Единствен−ное ограничение — возраст. Любопытный по−требитель должен быть не младше 15 лет. Ла−боратория выглядит как обычный бутик: на пол−ках разложены самые разные товары, от соусовдо косметики, от инструментов до одежды. Чле−ны клуба могут не только дегустировать продук−ты прямо в зале, но и брать до пяти наименова−ний домой. Естественно, каждый посетительдолжен заполнить анкету и оценить качествопредложенной продукции. Создатели концепции(маркетинговое агентство Mel Posunetto) наде−ются не только на опросы. Они уверены: еслипродукт будет и вправду интересным, клиентыобязательно расскажут о нем всем своим зна−комым. Что удивительно — японцы действитель−но готовы за это платить.

От флэшмобов — к флэш−бизнесу. Британский сайтMyFootballClub был запущен только в мае, но уже более 50 тысяч че−ловек присоединились к этому уникальному проекту. Предложение иправда заманчивое. Всего за 35 фунтов каждый член MyFootballClubсможет почувствовать себя… Романом Абрамовичем. Точнее, станетсовладельцем солидного футбольного клуба. В течение трех месяцевсоздатели сайта собрали более 1,3 млн фунтов. Секрет успеха кро−ется прежде всего в поддержке прессы. Воодушевленные успехомфутбольные болельщики уже решают, какой клуб им прикупить. Ско−рее всего, выбор падет на Leeds United, Nottingham Forest, CambridgeUnited или Accrington Stanley. Впрочем, пока неизвестно, согласятсяли их нынешние владельцы передать бизнес в такое множество рук.Как замечают наблюдатели, самое интересное начнется, когда 50тысяч совладельцев начнут управлять клубом. Тем не менее, начина−ющие бизнесмены уже обрели поддержку в нужных кругах, а спон−сирует проект компания EA, разработчик популярной серии компью−терных симуляторов футбола FIFA. Объемы инвестиций пока не раз−глашаются, но точно известно: все деньги пойдут только на покупкужеланного клуба.

ÍÎÓ−ÕÀÓ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Îáçîð çàðóáåæíûõ ÑÌÈ è ñîîáùåíèé êîðïîðàöèé ïîäãîòîâèë ÀðêàäèéÊîíîâàëîâ

Устали от билбордов, радио и баннеров? Популярное изда−ние Entrepreneur изучило новейшие тенденции в области нестандарт−ного размещения рекламных объявлений. Оказалось, что в мире ещеостались места, куда не добрались рекламщики. И прежде всего — внебе. Нью−йоркская рекламная компания Brand Connections SkyMediaпридумала размещать небольшие ламинированные объявления на от−кидных столиках самолетов и уже договорилась о сотрудничестве сAmerica West и US Airways. По словам представителей BrandConnections, эффективность такого носителя гораздо выше, чем у ви−деорекламы в самолетах, не говоря уже о привлекательных ценах. Но−вый канал продвижения адресован прежде всего поставщикам товаровверхней ценовой категории. Среди клиентов Brand Connections ужефигурируют Microsoft, Panasonic и Daimler−Chrysler.

А вот идея компании Eye Level Marketing возвращает нас на землю.Оказывается, размещать рекламу можно на униформе не только соб−ственных, но и чужих сотрудников. Скажем, продвигать тот или инойнапиток вполне может одежда бармена. В Eye Level Marketing подгото−вили целые наборы сменных наклеек для спецуниформы. Еще дальшепошел производитель одежды из Нью−Джерси: компания TelmeClothing предлагает рекламодателям не только внешнюю, но и внут−реннюю сторону своей продукции. За вполне разумные деньги рек−ламные объявления могут быть помещены на изнанке футболок. Всемы частенько наблюдаем свою одежду как раз изнутри. От изобрета−тельных маркетологов не отстают и американские муниципалитеты. Так,полиция городка Аллентаун, что в Пенсильвании, предлагает место подрекламу на бортах патрульных машин. Неплохая возможность подла−тать дыры в местном бюджете!

Создатели простейшего таймераDaysAgo сумели найти необычнуюнишу. Подруги Дебби Стауффер и КэтлинУайтхерст сидели на кухне и пытались приду−мать интересную бизнес−идею. Мысль нешла. Пришло время покормить сына Дебби.«На банке написано: держать открытой неболее трех дней, — заметила Кэтлин. —Сколько она у тебя лежит?» Выяснилось, чтобольшая часть людей просто не в состояниизапомнить, как долго те или иные продуктынаходятся у них в холодильнике. Для них−тоДебби и Кэтлин и создали DaysAgo — таймер,который можно прилепить к любому продуктубез страха им отравиться. Предельныйсрок — 99 дней. Таймер можно использоватьи для других целей. Например, устройствоможет сообщить, как давно была приготовле−на еда для маленького ребенка, не умираютли от голода домашние черепахи и не пора липолить любимый цветок. Впрочем, если по−

тенциальный покупатель планируетоблепить таймерами DaysAgo всевозможные источники отравленияв доме, ему придется раскоше−литься: комплект из двух уст−ройств обойдется в 10 долларов.

Датские фермеры занялись энергетическим бизнесом.230 датчан решили, что энергии, производимой их небольшими ветря−ными электростанциями, им вполне хватает, так что излишки можно —и даже нужно — продавать. Фермеры основали Windunie, «ветрянойсоюз», который продает электроэнергию напрямую покупателям. Кли−енту предоставляется полная информация о продавце. Он узнает о том,где находится ферма, у которой покупает энергию, имена ее владель−цев, род их занятий и даже хобби. Конечно, энергия все равно слива−ется в общий поток, однако такая информация создает образ «домаш−него производителя». Каждый фермер ведет учет произведенной ипотребленной энергии, а Windunie возвращает разницу в виде живыхденег. Борьба с глобализацией идет «на ура»: экологически чуткиедатчане с удовольствием приобщаются к «домашнему электричеству».

Марина Пигель, исполнитель−ный директор агентства кор−поративных коммуникаций«Дикие гуси» из Краснодара,

вспоминает показательный случай.Одно из промышленных предприятийпереживало нелегкие времена: основ−ной пакет акций как раз переходил вруки нового владельца, крупного сто−личного холдинга. С первых же днейпосле заключения сделки новые хозя−ева заговорили о полной реорганиза−ции. «Новая политика» выразилась вувольнении десятков работников, со−кращении прежних отделов и созданииновых. «Лес рубили» так, что всех за−зевавшихся легко могло зашибить«летящими щепками».

Предприятие лихорадило от аттес−таций и проверок, так что настроения вколлективе царили самые что ни наесть панические. Чтобы развеять «не−правильные» слухи и доступно разъяс−нить новые цели и планы компании,руководство приняло решение о выпу−ске корпоративного издания, готовитькоторое поручили сторонней реклам−ной студии.

Повышенный интерес к будущей га−зете проявлял практически весь руко−водящий состав: генеральный дирек−тор, его заместители и представительосновного акционера компании. Однотолько название этот «редакционныйсовет» утверждал полторы недели. Акак иначе — дело−то важное!

Для того чтобы не допустить анархиив новом органе топ−менеджмента, вве−ли должность менеджера по внутри−корпоративным связям, задачей кото−рого определили содействие редакции,предоставление официальных новос−тей и утверждение макета перед печа−тью в типографии. На деле же менед−жер, естественно, вмешивался во всеэтапы производственного процесса, неимея ни малейшего представления оего сути. В итоге качество продукта вы−звало сомнение не только у заказчика,но даже у исполнителя — рекламнойстудии.

— Издание должно было помочьвыстроить диалог между руководствоми коллективом. Для этого в компании

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


СамиздатКорпоративная газета живет по тем же суровым законам, что и обычная пресса. Ïåðâûé íîìåð «Âåñòíèêà», «Ãîëîñà» èëè «Êóðüåðà», ïîñâÿùåííûé æèçíèêîìïàíèè, âñåãäà ðàñõîäèòñÿ íà óðà. Îäíàêî çàòåì áîëüøèíñòâî «ôèðìåííûõ» èçäàíèé óìèðàåò, è äàæå êðóïíûå ôèíàíñîâûå âëèâàíèÿ íå â ñîñòîÿíèè ñïàñòè èõ îò ïîëíîãî ðàâíîäóøèÿ ñîòðóäíèêîâ−÷èòàòåëåé. — Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ

даже были установлены ящики дляанонимных вопросов начальству. Но вреальности ни на один из них (напри−мер, о необходимости раздевалки длярабочих) газета не дала ответа, — го−ворит Марина Пигель. — Руководстворешило, что это «не те» проблемы. Во−просы сотрудников о стратегии и свет−лом будущем компании фабриковалисьредакцией. Что в результате? В ре−зультате газету никто не читал. Заказ−чик сам себя обманул. Ему нужна былагазета для основного акционера, а недля персонала компании. Деньги инервные клетки были потрачены зря.

Моральная готовностьМария Кузина, директор по PR и

корпоративным коммуникациям Центр−Инвест Груп, а по совместительствуглавный редактор корпоративногожурнала «Мой банк — ЦентрИнвестГруп», уверена: корпоративное изданиеоправдывает себя лишь при условии,что в структуру компании входит не−сколько организаций или численностьсотрудников составляет более 250 че−ловек. В структурах ЦентрИнвест Груп

работает более 300 человек — сотруд−ники консалтинговой компании«АксионБКГ», инвестиционной —«ЦентрИнвест Секьюритис» и управ−ляющей — «ЦентрИнвест», а такжеинвестиционно−банковского подразде−ления. А недавно началось формиро−вание единой финансово−инвестици−онной группы «ЦентрИнвеста» с КБ«Мой Банк». «Это разные виды бизне−са. И чтобы сотрудники лучше знали ипонимали, чем занимаются коллеги, мыдва года назад создали корпоративныйжурнал, который выходит раз в два ме−сяца», — говорит Мария Кузина.

Впрочем, на взгляд Марии Пигель,количество сотрудников не имеет ре−шающего значения. В компании, фи−лиалы которой территориально удале−ны от головного офиса, может работатьменьше сотни человек, однако проб−лемы с обменом внутренней информа−ции будут не менее острыми, чем вкрупном холдинге: «Корпоративное из−дание обретает смысл уже тогда, когдаруководство теряет возможность доне−сти ту или иную информацию персо−нально до каждого сотрудника».

Вот только очень важно чувствовать,созрела ли ваша организация для вы−пуска собственной газеты. PR−дирек−

тор издательства корпоративной прес−сы PressKo Мария Леоненко уверена:чтобы правильно определить момент,когда выпуск такого издания будет по−лезным, нужно обратить внимание науровень корпоративной культуры вкомпании. «При этом, — замечает Ма−рия, — решение о создании своего пе−чатного органа не должно приниматьсяспонтанно. Прежде всего руководствокомпании должно поставить четкие за−дачи, которые необходимо решить спомощью внутренней периодики. На−пример, создание корпоративного ду−ха, информирование сотрудников омиссии и принципах работы и т. п.»

Разумеется, придется озаботиться ивыделением средств. «Люди, далекиеот производства СМИ, могут не подо−зревать, что такой проект требует зна−чительных инвестиций, — подчеркива−ет Юлия Агеева, маркетолог компанииLMH Consulting. — А отдача от него на−столько нематериальна, что ее невоз−можно просчитать. Так кому же тогданужна дополнительная статья расхо−дов? Вот почему нередко ее первой жеи вычеркивают».

Со своей колокольниКто будет выпускать корпоративное

издание — вопрос вовсе не техниче−ский. Можно поручить эту работу отде−лу PR, маркетинга или управленияперсоналом. А можно отдать на аут−сорсинг PR−агентству или издательст−ву корпоративной прессы.

— Я уверена, что выпуск корпора−тивного издания — внутреннее дело.Люди со стороны не знают, что волнуетсотрудников, кто из них чем увлекается,где отдыхает. Да и давать интервью онибудут охотнее своим коллегам, —утверждает Мария Кузина. — Крометого, выпускать издание собственнымисилами значительно дешевле. Однафирма предлагала свои услуги по вы−пуску нашего корпоративного журнала.Так вот, только за написание статей иверстку, без печати, с нас попросили20 тысяч долларов. Мы же готовим кон−тент журнала сами (кроме меня этимзанимается еще один человек) и тра−тим на верстку и печать всего околотрех тысяч долларов.

Однако Евгений Григорьев, дирек−тор по маркетингу и развитию изда−тельства корпоративной прессы«МедиаЛайн», отстаивает преимуще−ства аутсорсинга, позволяющего полу−

чить более профессиональный про−дукт: «Некоторые думают, что изданиедолжно быть в первую очередь «сво−им». А оно должно быть в первую оче−редь изданием! То есть выполненнымпо всем правилам производства прес−сы — с точки зрения литературногокачества текстов, дизайна и полигра−фического исполнения. Иначе онопросто не будет работать»! При этом,по словам Евгения Григорьева, длясерьезного проекта необходима пол−ноценная редакция, включающая науровне фронт−офиса главного редак−тора, дизайнера, верстальщика, одногоили нескольких корреспондентов,обозревателя, корректора и при необ−ходимости литредактора, а в составебэк−офиса — логистика, принт−ме−неджера, цветокорректора, маркетоло−га, при необходимости — еще и анали−тика, директора и главного бухгалтера.«Конечно, такой штат держать многимкомпаниям не под силу, — добавляетЕвгений Григорьев. — Да и оценить егоработу с точки зрения объема и ка−чества директору, скажем, колбасногозавода довольно сложно. Он же непрофессионал в производстве прессы!При этом лично мне еще не встречал−ся проект, где бы мы за текст и версткубез печати брали с заказчика более 10тысяч долларов».

Решив отдать выпуск корпоративно−го издания на аутсорсинг, при выбореподрядчика следует обращать внима−ние на несколько ключевых факторов.

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


В отличие от стенгазеты выпуск хорошегокорпоративного издания потребуетинвестиций. È ïîðîé çíà÷èòåëüíûõ

Согласно опросу представителей 93

корпоративных СМИ, более чем три

четверти из них (78,4%) издается

частными компаниями, 5,7% — об�

щественными организациями,

15,9% — государственными ведом�

ствами и компаниями смешанного

типа (с государственным и частным

капиталом).

Подавляющее большинство компа�

ний, в которых издаются корпора�

тивные СМИ, работает в сфере про�

мышленного производства (37,1%),

ТЭК и нефтяном бизнесе (16,9%), на

рынке СМИ (7,9%), в сфере финан�

сов (6,7%), транспорта (4,5%), PR

(4,5%), образования (3,4%) и торгов�

ли (2,2%).

Центральные офисы половины ком�

паний, представители которых при�

няли участие в опросе, расположены

в Москве, 10% — в Санкт�Петербур�

ге и 30% — в других российских го�

родах. Деятельность 41,4% носит

международный характер, 34,5%

компаний ориентируется на нацио�

нальный рынок, а 24,1% — на регио�

нальные.

Èñòî÷íèê: PressKo

Корп

орат

ивны

й ср

ез

Мария Леоненко, примеряя на себяроль заказчика, на первое место ставитналичие у потенциального исполнителясоответствующего опыта:

— Прежде всего клиенту нужно по−интересоваться, какие проекты в сфе−ре корпоративных СМИ ранее выпол−нялись этим подрядчиком и какова ихсудьба ныне. Кроме того, важно выяс−нить, какие работы производились не−посредственно коллективом компании−подрядчика, а что передавалось нааутсорсинг третьим лицам. К сожале−нию, в нашей стране рынок корпора−тивных СМИ еще недостаточно развит.В итоге компании нередко поручаютвыпуск своей прессы не специализи−рованным организациям (издательст−вам), а рекламным и PR−агентствам.Разумеется, агентство либо находитпрофессионалов в издательстве, либопытается решить задачу своими силамис привлечением случайных фрилансе−ров. Первый вариант развития событийгрозит заказчику лишь ростом сметы (сучетом агентского вознаграждения). Вовтором случае могут возникать пробле−мы организационного характера.

По словам Марии Леоненко, стра−ховкой от таких ошибок в определен−ной мере может служить сотрудничес−тво со специализированной компани−ей, «заточенной» под выпуск корпора−тивной прессы. В противном случаекачество результата прогнозироватьневозможно.

Логика предпочтенийЧто лучше — корпоративная газета

или журнал? И какой вариант пред−почтительнее — традиционный печат−ный или электронный?

Евгений Григорьев советует начать соценки аудитории. Рабочие на заводепредпочтут газету, а молодежь — яркийжурнал. Если планируется публиковатьмного иллюстраций, фотографий, тожурнал опять−таки выигрывает. Затогазету можно вывешивать в местах от−дыха сотрудников. А вот если львинаядоля работников сидит, уткнувшись вкомпьютеры, можно ограничиться

электронной версией газеты, объединя−ющей в себе новостную ленту, инфор−мационно−аналитические статьи, офи−циальную информацию и предоставля−ющую возможность интерактивногообщения сотрудников друг с другом и сруководством. Помните, как в свое вре−мя нашумели оригинальные электрон−ные письма президента «Евросети» Ев−гения Чичваркина к своим сотрудникам?А ведь это, как ни верти, тоже вариацияна тему корпоративной прессы.

— Онлайн−издание хорошо тем, чтопозволяет экономить на печати, —разъясняет Евгений Григорьев. — И всеже у электронной корпоративной прес−сы есть два ограничителя. Во−первых,подобные издания доступны только темсотрудникам, которые имеют постоян−ный доступ к компьютеру в процессе

работы. Поэтому, скажем, заводскимрабочим такое издание ни к чему. Во−вторых, его невозможно ни унести с со−бой, ни подарить, ни дать посмотретьдрузьям или родственникам.

Есть мнение, что повысить интерес к«бумажному» корпоративному изданиюможно, намеренно занижая тираж (что−бы хватило не всем). Так, в компании«Овимекс» (450 сотрудников) тиражкорпоративной газеты составлял 300экземпляров. Однако есть и иной под−ход: печатать как раз больше, учитываясторонних читателей, к которым темиили иными путями попадет издание:знакомых, друзей и родных сотрудни−ков, партнеров и даже конкурентов.

Побочный эффектГлавная задача для любого издания,

в том числе и корпоративного — опре−деление его концепции. Без стратегии

и внятного плана лучше даже не пы−таться: выйдет плохо. А самый простойспособ загубить идею на корню — вы−пускать издание, интересное (нужное,полезное) только руководству компа−нии. Многие еще помнят времена агит−пропа, и отношение сотрудников к та−кому «рупору» будет соответствующим.

Как−то в корпоративной газете, выпу−скаемой крупной строительной компа−нией, на первой полосе появился отчетслужбы безопасности о пойманном воре— рабочем, который унес со стройкипять коробок ламината. При этом сотруд−ники компании хорошо знали о том, чтомасштабы коррупции в руководящемсоставе предприятия не идут ни в какоесравнение с копеечными «подвигами»несунов. В итоге никакого «эффекта» отподобной передовицы не было.

— Если внутреннее корпоративноеиздание — мертворожденный арте−факт, появившийся на свет по приказуруководства, относиться к нему будут влучшем случае равнодушно. Впрочем,таким образом легко вызвать и откро−венное неприятие со стороны сотруд−ников. В обоих случаях основная мис−сия издания — сплочение коллективана базе корпоративной культуры —выполнена не будет, — уверен ВиталийВобленко, ведущий менеджер по про−дажам компании «Терем», занимаю−щейся поставками издательских сис−тем и допечатного компьютерного и по−лиграфического оборудования.

А Марина Пигель отмечает важнуюдеталь. Корпоративное издание так жесложно выпускать, как детское: «Чита−тель остро чувствует фальшь. Лишить−ся доверия аудитории здесь очень лег−ко. А вот восстановить его почти невоз−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Газета на аутсорсингеÌèíèìàëüíûå çàòðàòû íà âûïóñê âíóòðåííåãî êîðïîðàòèâíîãî èçäàíèÿ ñèëàìè ñòîðîííèõ èñïîëíèòåëåé (Ìîñêâà):

Черно−белая газета Цветная газета Черно−белый журнал Цветной журнал

Объем 4 ñòðàíèöû 8 ñòðàíèö

Формат À3 À3 À4 À4

Бумага 70 ã/ì2 90 ã/ì2 70 ã/ì2 90 ã/ì2

Цветность 1+1 4+4 1+1 4+4

Тираж 300 ýêçåìïëÿðîâ

Затраты 16 535 ðóá. 23 272 ðóá. 16 870 ðóá. 23 610 ðóá.

Â ñòîèìîñòü ïàêåòà óñëóã âõîäÿò ðàçðàáîòêà êîíöåïöèè, êîíñóëüòàöèîííûå óñëóãè, ïðåäîñòàâëåíèå äèçàéí−ìàêåòà èçäàíèÿ, ðåäàêòîðñêàÿ ðàáîòà,êîððåêòóðà, âåðñòêà, ïå÷àòü, äîñòàâêà â ïðåäåëàõ ÌÊÀÄ.

Èñòî÷íèê: PressKo

Внутреннее издание — идеальный ресурс для запланированных «утечек» информации.Íî çíàþò ëè îá ýòîì òå, êòî åãî âûïóñêàåò?

можно. При грамотном же исполне−нии — когда информация отвечает ин−тересам аудитории, «вкусно» подана иоформлена, не хуже городского «глян−ца», — корпоративное издание можетстать незаменимым инструментом уп−равления персоналом».

Кроме того, внутреннее издание —идеальный ресурс для организациизапланированных «утечек», способныхв значительной степени повысить эф−фективность внешних маркетинговыхкоммуникаций. Одно дело — офици−альный пресс−релиз об успехах, и со−всем другое — обращение главы ком−пании к своим сотрудникам во внутри−корпоративной электронной газете, вкотором как бы между строк говоритсяо победе над конкурентом по целомуряду направлений. Здесь даже не нуж−но специально организовывать «утеч−ку» — она произойдет сама по себе. Нозадумываются ли в компаниях, выпус−кающих внутренние СМИ, об этом до−полнительном их потенциале?

Законы жанра— Шаблонные издания, состоящие

из слова генерального директора, от−чета отделов № 1, № 2 и № 3, пафос−ной статьи директора по персоналу,фотографии с соревнования по бегу вмешках… Все это вчерашний день!Люди это очень хорошо понимают иотносятся к таким проектам соответ−ствующим образом, — предостерегаетЕвгений Григорьев.

Конечно, в издании, являющемсявсе−таки печатным органом руковод−

ства, должны публиковаться новости,анонсы и другая информация, которуюнужно донести до сотрудников. Однаконе менее важно «разбавлять» официозинтересными интервью, аналитически−ми и проблемными статьями, материа−лами, рассказывающими об историикомпании, особенностях корпоративнойкультуры, ее сотрудниках, инновациях.

— Я придумала ряд рубрик, которыепереходят из одного номера в другой, —делится опытом Мария Кузина(ЦентрИнвест Груп). — В одних мы берем

интервью, в других люди пишут сами осебе от первого лица. Никакого пафоса внашем журнале нет, все очень сбалан−сировано. А героями статей становятсякак руководители и директора, так и во−дители, а также молодые сотрудники.

Точно так же действуют и в редакциигазеты «Планета 36,6» — корпоратив−ного издания известной аптечной сети,где можно обнаружить истории успехасотрудников, сделавших яркую карь−еру в компании.

И еще. В компаниях, где корпора−тивные СМИ прижились, очень реко−мендуют не бояться «мелкотемья». Ког−да заработает продуктовый магазин у

проходной? Увеличатся ли компенсацииза обеды? Как изменится график рабо−ты служебного транспорта и выдадут лив этом году новую спецодежду? Все этивроде бы мелкие вопросы на самом де−ле волнуют сотрудников куда больше,чем «выполнение плана отделом № 3».Чем тщательнее будет разрабатываться

круг занимающих аудиторию вопросов,тем интереснее и ближе будет изданиекорпоративному читателю. И вот тогдаэтот информационный канал можно бу−дет осторожно, ненавязчиво использо−вать для реализации ключевой задачи— воздействия на персонал.

И еще. Внутреннее издание обяза−тельно должно отвечать на все вопро−сы, даже самые неудобные, говорятсотрудники компании «Нижфарм», за−нятые подготовкой корпоративной га−зеты. В противном случае не следуетдаже тратить время и силы — прощеуж обойтись привычными методамиинформирования персонала. �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Корпоративное издание так же сложновыпускать, как детское: читатель остро

чувствует фальшь. Лишиться доверияаудитории здесь очень легко. А вот

восстановить его почти невозможно.

Самый простой способ загубить идеювнутреннего издания на корню — ïèñàòü î òîì, ÷òî èíòåðåñíî òîëüêî ðóêîâîäñòâó

Фот

о И

нтер

прес

с/И

ТАР

−ТА

СС

Всоответствии со статьями 88, 165,176 Налогового кодекса право навозмещение сумм НДС из бюд−жета может быть реализовано

только после проведения налоговым ор−ганом камеральной проверки докумен−тов, представленных налогоплательщи−ком в обоснование этого права. Что ибыло главным камнем преткновения.

Налоговики весьма расширительно иоднобоко толковали обязанности компа−ний−налогоплательщиков по представ−лению необходимых документов. Для то−го чтобы подтвердить свое право на воз−мещение НДС, фирме необходимо былопредставить все возможные документы,обосновывающие правомерность при−менения ставки 0% и принятия суммНДС к вычету. Отказы в возмещении на−лога, как правило, происходили всякийраз, когда у проверяющих возникаликакие−либо вопросы к представленнымдокументам. Зачастую налоговики дажене пытались получить разъяснения укомпании. В итоге подготовка пакета до−кументов превращалась для менедж−мента в головоломку: какие бы еще до−полнительные бумаги представить и какпредугадать, к чему могут придраться вналоговой?

Увы, суды долгое время поддержива−ли позицию налоговых органов и отка−зывали в возмещении НДС фирмам,которые вместе с декларацией не пред−ставили налоговикам документы, под−тверждающие суммы вычетов. При этом,в частности, суды руководствовалисьопределением Конституционного судаРФ № 93 от 15 февраля 2005 года, в ко−тором был закреплен вывод об обязан−ности налогоплательщика подтверждатьправомерность и обоснованность выче−тов первичной документацией.

Например, постановления ФАС Мос−ковского округа № КА−А40/8596−05 от 11ноября 2005 года, № КА−А40/8461−5 от14 декабря 2005 года и № КА−А40/241−06 от 8 февраля 2006 года содержат пря−мое указание на то, что документы, слу−жащие основанием для исчисления иуплаты налога, в том числе и подтвер−ждающие вычеты, необходимо представ−лять вместе с налоговой декларацией, так

как на их основании и проводится про−верка. Считалось, что непредставлениеуказанных бумаг лишает налоговый органвозможности провести проверку. А еслиналогоплательщик обращается в суд, тосудьям приходится изучать эти докумен−ты, то есть практически выполнять непредусмотренные Арбитражным про−цессуальным кодексом функции по про−ведению камеральной проверки пред−ставленных в материалы дела бумаг.

Абсурдность ситуации заключалась втом, что из статей 88, 171, 172, 176 НКРФ, на которые ссылались судебные ор−ганы как на обоснование своих выводов,вовсе не следует обязанность налого−плательщика представлять на камераль−ную проверку наряду с декларацией до−кументы по вычетам. По этой причиненалогоплательщик не может быть лишенв подобных случаях судебной защиты.

Однако в вопросе судебной защитысвою роль сыграла практика Высшего

Арбитражного суда. В постановленияхПрезидиума ВАС РФ № 16470/05 от 18апреля 2006 года и № 14874/05 от 16 мая2006 года было четко сформулированоправило: суды не могут принимать прирассмотрении дела документы, которыене были представлены налоговому ор−гану для камеральной проверки. Иначеговоря, документы, которые не былиоценены налоговиками в рамках мер на−логового контроля, не могли служитьдоказательством правомерности требо−ваний компании о возмещении НДС.Получается, что судебная практикафактически узаконила подход, нару−шавший основополагающие конститу−ционные принципы налогообложения исудебной защиты.

Но в 2006 году ситуация начала ме−няться. В июле в результате оспарива−

ния рядом компаний конституционностистатей 88, 101, 171, 172, 176 НК РФ, атакже статьи 200 Арбитражного процес−суального кодекса Конституционный Судустановил действительный законода−тельный смысл оспариваемых норм, ли−шив тем самым негативную правопри−менительную практику основы. А основыновой судебной практики были заложе−ны Конституционным судом 12 июля2006 года в определениях № 266−О и№ 267−О. Благодаря этим документамсудебная практика была возвращена врамки требований федерального зако−нодательства о налогах и сборах.

11 августа 2006 года Арбитражныйсуд Москвы отказал компании в удовлет−ворении требований о признании не−действительным решения налоговогооргана об отказе в возмещении НДС.Причина отказа была все та же: налого−плательщик не выполнил возложеннойна него статьей 172 НК РФ обязанности

подтвердить правомерность и обосно−ванность вычетов первичными докумен−тами. Девятый апелляционный суд вы−воды суда первой инстанции поддержал.

Но ФАС Московского округа судеб−ные акты предыдущих инстанций отме−нил. В постановлении № КА−А40/12659−06 от 19 января 2007 годауказано на то, что обязанность налого−плательщика по представлению доку−ментов, обосновывающих суммы вы−четов, возникает только в случаенаправления ему проверяющими соот−ветствующего требования. По тем жеоснованиям выводы судов первой иапелляционной инстанций были пере−смотрены, например, ФАС Московско−го округа в постановлениях № КА−А40/138−07 от 31 января и № КА−А40/3019−07 от 24 апреля 2007 года.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÀËÎÃÈ


Без бумажкиЕлена Гурбатова, þðèñò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ, Õðåíîâ è Ïàðòíåðû»

ÍÄÑ ïîñòåïåííî âîçâðàùàåòñÿ. Â ïðàâîâîå ïîëåВ 2007 году суды начали применять принципиально новый подход к рассмотрению налоговых споров, связанных с возмещением НДС.Òåïåðü ïðè ðàññìîòðåíèè äåë íàêîíåö−òî èçó÷àþòñÿ äîêóìåíòû, êîòîðûå íå áûëè â ñâîå âðåìÿïðåäñòàâëåíû íàëîãîâûì îðãàíàì äëÿ êàìåðàëüíîé ïðîâåðêè.

Äî íåäàâíåãî âðåìåíè âîçìåùåíèå ÍÄÑíàïîìèíàëî ëîòåðåþ: ïîäàííûå документымогли «не понравиться» налоговикам

Эта практика нашла отражение и всудебных актах судов других округов.Так, ФАС Северо−Западного округа 18января 2007 года пересмотрел поста−новление суда апелляционной инстан−ции по делу № А56−16734/2005 в частивыводов о наличии у налогоплательщикаобязанности представлять одновремен−но с декларацией документы, подтвер−ждающие налоговые вычеты. Судьи за−явили, что толкование судом апелляци−онной инстанции положений главы 21 НКРФ не соответствует буквальному смыс−лу этих положений.

Позиция арбитражных судов касса−ционной инстанции свидетельствует: су−дебная практика по вопросам порядкадокументального подтверждения правана возмещение НДС была переломлена.

Однако на момент принятия опреде−ления Конституционного суда РФ№ 267−О (в котором как раз и говорит−ся о том, что суды обязаны приниматьдокументы, являющиеся основаниемполучения налогового вычета, незави−симо от того, были ли эти документы ис−требованы и исследованы налоговика−ми) возникла неопределенность. Дело втом, что позиция Высшего Арбитражно−го суда по этому вопросу была прямопротивоположной! Кроме того, напри−мер, московские арбитражные суды ру−ководствовались при рассмотренииспоров о возмещении НДС Методичес−кими рекомендациями, выпущеннымиФАС Московской области. А в них такженашла свое отражение позиция Выс−шего арбитражного суда.

Противоречие позиций Конституци−онного суда и арбитражных судов выли−лось в еще один неурегулированный во−прос: вправе ли арбитражные судыпринимать документы, которые были ис−требованы налоговым органом, но небыли представлены?

Судебная практика за 2007 год пока−зывает, что суды сейчас не лишают на−логоплательщика права представить до−кументы сразу в суд. Так, 17 января 2007года ФАС Западно−Сибирского округавынес постановление по делу № Ф04−8785/2006 (29875−А27−25), из котороговидно, что, несмотря на факт непред−ставления истребованных налоговыморганом в порядке статей 88, 93 НК РФдокументов по вычетам по НДС, судобоснованно принял эти документы иразрешил спор в пользу налогоплатель−щика. Следовательно, можно сделатьвывод о том, что непредставление за−требованных налоговиками для провер−ки правомерности вычетов документовне может являться основанием для отка−за в вычете налога.

Но не все так безоблачно, и подобноебездействие налогоплательщика не ис−ключает применения к нему мер налого−вой ответственности. Например, в по−становлении ФАС Северо−Западного

округа № А56−10942/2006 от 11 мая2007 года рассмотрен спор между нало−говым органом и налогоплательщиком,возникший в связи с той же проблемой:непредставление документов, под−тверждающих право на вычет НДС, приналичии соответствующего требованияналогового органа. По этой причинекомпании не только отказали в праве наналоговые вычеты, но и привлекли ее кналоговой ответственности по пункту 1статьи 126 НК РФ. Суд кассационнойинстанции указал, что в связи спредоставлением всех необходимых до−

кументов по налоговому вычету в судкомпания вправе уменьшить общуюсумму НДС на документально подтвер−жденные вычеты. При этом судьи уточ−нили: поскольку налогоплательщик неисполнил в установленный срок требо−вание налоговиков, к ответственностиего привлекли совершенно правомерно.

Таким образом, актуальные тенден−ции судебной практики по вопросамвозмещения НДС позволяют налогопла−тельщикам надеяться на справедливуюсудебную защиту их законных прав иинтересов. �

ÍÀËÎÃÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Нефть Brent, $/баррель

6 августа 7 августа 8 августа 9 августа 10 августа 13 августа 14 августа 1

Цены на нефть несколько снизились

после публикации данных о запасах топ�

лива в США. Впрочем, они все равно

стоят слишком высоко, чтобы россий�

ские нефтяные компании испытывали

какие�либо опасения.

В бой роковой с ухудшающейсяконъюнктурой вступили мировые бир�

жи, которые до сих пор не ощущали на се�

бе серьезных последствий американского

ипотечного кризиса. Не выстоял никто:

Dow Jones — минус 2,8%, Nikkei — минус

2,6%, FTSE — минус 1,9%. Индекс РТС то�

же поддался паническим настроениям и

сдал 2,4%.

Кризисные явления как пожар стали рас�

пространяться по мировым финансовым

рынкам. Посыпались заявления целого ряда

крупных европейских и американских фи�

нансовых компаний о наличии

серьезных проблем.

Ñîáûòèÿ c 6 ïî 24 àâãóñòà ñêâîçü ïðèçìó áèðæè

70,7

70,170,3

69,970,5

62

71,4

1897

19251927

Вихривраждебные

1939

71,6

Темные силы злобно гнетут американскийрынок ипотечных кредитов. Механизм разрастаю�

щегося здесь кризиса можно описать следующим обра�

зом. Американские банки на протяжении длительного

времени выдавали высоко рисковые ипотечные кредиты

заемщикам с плохой кредитной историей. Затем ипотеч�

ные закладные перепродавались другим банкам и инве�

стиционным фондам, в том числе и зарубежным. Те, в

свою очередь, выпускали долговые инструменты, обеспе�

чением по которым выступали закладные. В итоге риск

равномерно распределялся по всей мировой финансовой

системе. Но вот незадача: цены на недвижимость в США

в последнее время падали, а многие заемщики оказались

не в состоянии обслуживать ипотечные кредиты. От этого

на финансовом рынке может залихорадить многих.

Заявления американских финансовых властей в по�

следнее время напоминали сеанс аутотренинга. Глава

казначейства Генри Полсон и руководитель ФРС США

Бен Бернанке то и дело повторяли на публике: ипотечный

кризис будет локальным, локальным, локальным…

Гордо и смело подняли знамяборьбы с распространяющимся кризисом

центробанки США, ЕС, Японии и Канады. По

сообщению Reuters, за два дня они влили в

финансовый сектор 326 млрд долларов в ви�

де кредитов коммерческим банкам под низ�

кий процент. Нужно сказать, что это было

сделано вовремя. Костлявая рука голода,

имя которому «дефицит ликвидности», уже

почти схватила финансовые рынки за горло:

коммерческие банки стали неохотно ссужать

друг другу деньги на межбанковском рынке

(а ну как в кредитном портфеле заемщика

полно плохих ипотечных кредитов?), и

деньги стали д ґороги, денег стало мало.

Мощный ураган Дин, скорость

которого местами достигала 270 км/ч, обру�

шился на острова Карибского моря, а затем стал приближать�

ся к побережью Мексики, угрожая до основанья разрушить инфра�

структуру нефтедобычи на шельфе Мексиканского залива. Нефтяные

компании частично эвакуируют персонал с нефтяных платформ. Одна�

ко угроза перебоев с поставкой нефти не вызывает заметного роста

стоимости барреля, как можно было бы предположить. Угроза масштаб�

ного финансового кризиса и охлаждения мировой экономики, за кото�

рыми может последовать снижение потребления нефти, работает на

снижение нефтяных котировок гораздо эффективнее.

1944

1951

1987

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #16 СЕНТЯБРЬ 2007

Индекс РТС, пункты

а 15 августа 16 августа 24 августа17 августа 20 августа 21 августа 22 августа 23 августа

Ïîêàçàíèÿ ñàìîïèñöà ïîä çâóêè «Âàðøàâÿíêè» è «Èíòåðíàöèîíàëà» ñíèìàë Äìèòðèé Äåíèñîâ.Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïàíèé«Òðîéêà Äèàëîã», «Óðàëñèá», à òàêæå ñîîáùåíèÿÈíòåðôàêñà è Reuters. Ôîòîãðàôèè:Dreamstime.com, ÈÒÀÐ−ÒÀÑÑ.

70,4

68,968,7

68,568,0

68,1

69,6

1860

1852

1820

1853

1864 1864

63

68,1

1820

1886

Финансовый кризис, равно как и

ураган Дин, пронесся через мировой

финансовый рынок, не оставив после

себя значительных разрушений. Экс�

перты даже уже присвоили ему ранг

«мини�кризиса». Вот только закон−чился ли бой роковой, еще не ясно.

В только что опубликованном отчете

ВТО прогнозирует в 2007 году сниже�

ние темпов роста мирового ВВП до 3%,

а объемов мировой торговли — до 6%.

А среди факторов риска отмечаются

растущие риски на рынках недвижимос�

ти, финансовых рынках и огромные тор�

говые дефициты.

Котировки акций ВТБ достигли на ММВБ отметки 11,4 коп. за штуку. Это минус 16,1% к

цене размещения в ходе народного IPO, состоявшегося в мае этого года. Возмущенныйразум 131,5 тысячи инвесторов «из народа» вполне может вскипеть.

Дальше вокруг бумаг ВТБ закрутилась биржевая интрижка. Сперва на Лондонской

фондовой бирже было распространено успокаивающее заявление одного из членов прав�

ления ВТБ о том, что ипотечный кризис в США не скажется на деятельности банка. Потом

кто�то из аналитиков сказал, что если так пойдет и дальше, ВТБ для поддержания котиро�

вок придется выкупить часть собственных акций с рынка. Ряд СМИ на следующий день на�

писал об этом как о деле почти решенном. Спекулянты бросились скупать акции ВТБ, кото�

рые за два дня выросли на 6,4%. Только после этого ВТБ опроверг «утку», и акции банка

вновь покатились по наклонной.

Заклейменный про−клятьем американскийипотечный рынок продол�

жает время от времени тер�

зать мировые биржи дурными

вестями. На этот раз к падению

индексов привело сообщение о

том, что серьезные финансовые

трудности испытывает крупней�

шая в США компания на рынке

ипотеки — Countrywide. Ее акции

тут же снизились на 13%, потя�

нув вниз бумаги других ипотеч�

ных компаний.

В России ситуация усугуби�

лась оттоком средств иностран�

ных инвесторов, которые во все

неспокойные времена предпочи�

тают покидать разв0ивающиеся

рынки и «перекладываться» в дол�

лар или американские казначей�

ские обязательства (US Treasury).

Ни бог, ни царь и ни герой не дадут избавленья, а

вот Федеральная резервная система США — может. На экстрен�

ном заседании ФРС приняла решение понизить учетную ставку

на 0,5 процентных пунктов до 5,75%. Это ставка, по которой аме�

риканские банки высшей категории надежности в случае нехват�

ки ликвидности могут получить кредит ФРС. Это решение оказа�

ло весьма благотворное влияние на все мировые финансы. Рост

индексов на 1�2,3% продемонстрировали все основные площад�

ки. Индекс РТС прибавил 2,2%.

СЕНТЯБРЬ 2007 #16 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Фот

о И

ТАР

−ТА

СС

/ОО

О «

Изд

ател

ьски

й д

ом Р

одио

нова

»

Предчувствую резонные возра−жения скептиков: о том, чтоСочи победил, известно ужедавно, и умные люди «то, что

нужно» уже скупили. Сразу отвечу:самые умные «что нужно» скупилиеще до объявления Сочи победите−лем, а после этого события за скупкуакций взялись уже спекулянты.

В первые дни после победы волимпийской гонке на бирже шли аг−рессивные покупки акций эмитентовиз Южного федерального округа,причем было не так важно, имеют ониотношение к Сочи и Краснодарскомукраю или нет. Например, бумаги ТГК−8 за день выросли на ММВБ на 11,3%,а акции «Кубаньэнерго» взлетели бо−лее чем на 17%. По итогам торговойсессии 5 июля на 12% выросли коти−ровки в РТС акций Кубанской генери−рующей компании. Это чистой водыспекуляция на новостях.

На крупной политической новостиза пару дней удачливые трейдеры де−лают свою обычную месячную доход−ность. А вот теперь, когда страстиулеглись и котировки акций вернулиськ своему обычному размеренномудвижению, можно спокойно отобратьлучшие предприятия ЮФО и стать ихакционером. Лучше всего сразу на

ближайшие семь лет: продавать ак−ции стоит только перед началом Игр,чтобы получить максимум прибыли отроста их курсовой стоимости. Помимоприбыли от роста акционерам можнорассчитывать и на регулярные вы−платы дивидендов. О том, каков будетих размер, и главное, будут ли онивыплачиваться вообще, можно узнатьиз дивидендной истории компании. Иесли в последние годы компания

упорно отказывалась от выплаты ди−видендов, предпочитая всю чистуюприбыль направлять на развитие, нестоит ожидать от нее щедрости и вбудущем.

Продуманный инвестиционныйплан начинается с определения от−раслей, которые выиграют от Олим−пиады. Затем следует выбор в каждойиз них лучших предприятий, которыеполучат в Сочи подряды и заказы. Ну

а следом можно составить «олимпий−ский портфель» из акций разныхпредприятий. Даже если не все онипокажут бурный рост, большинствовсе равно вытянет доходность. Порт−фель может быть либо пропорцио−нальным (покупаются все акции рав−ными долями), либо ориентированнымв пользу акций с наибольшим потен−циалом роста. Тогда есть смысл регу−лярно следить за изменениями кон−

сенсус−прогнозов аналитиков и, ска−жем, раз в квартал перетряхиватьпортфельчик, выкидывая из негочасть не самых доходных акций и до−купая наиболее перспективные.

Так кто же выиграет от Олимпиады?Разумеется, в первую очередь строи−тельные компании. Из торгующихся нафондовом рынке отношение к Олим−пиаде имеют дорожно−строительныекомпании «Мостострой−11» и «Мос−тотрест», строительная компания«Главмосстрой» (подконтрольная«Базэлу» известного горнолыжникаОлега Дерипаски) и девелоперскаякомпания «Открытые инвестиции»(или «ОПИН», подконтрольна «Ин−терросу» не менее знаменитого гор−нолыжника Владимира Потанина). Изперечисленных компаний наиболь−шим потенциалом, по мнению боль−шинства аналитиков, обладает имен−но «ОПИН».

Для строительства и ввода в стройновых объектов необходима электро−энергия в огромных объемах. Значит,государственные и частные инвести−ции будут направлены в генерирующиекомпании и распределительные сетиЮга России. К ним относится Кубан−ская генерирующая компания, котораявходит в крупный региональный хол−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÔÈÍÀÍÑÛ


Из спортивного интересаÊàê çàðàáîòàòü íà Îëèìïèàäå−2014На Олимпиаде смогут заработать не только главныеинвесторы «Газпрома», «Интерроса» и «Базэла»,строители, спортсмены, отельеры и рестораторы, но и частные вкладчики. Äîñòàòî÷íî ïîêóïàòü àêöèè íóæíûõêîìïàíèé Þãà Ðîññèè: â òå÷åíèå ñåìè îñòàâøèõñÿ äî Îëèìïèàäû ëåò îíè ÿâíîáóäóò ðàñòè áûñòðåå ôîíäîâîãî ðûíêà â öåëîì.

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

01.01.07 01.03.07 01.05.07 01.07.07

$0,001500,001450,001400,001350,001300,001250,001200,001150,001100,001000,000950,000900,000850,000800,000750,000700,00065

ОАО «Южная генерирующая компания — Территориальная генерирующая компания № 8» (Астрахань)

Биржевой тикер TGKHРыночная цена одной акции: 0,0011$Целевая цена: 0,0012$Потенциал роста: 9,09%

Консенсус Рыночная цена

Ïðàâèëüíî âûáðàâ öåííûå áóìàãè, ÷àñòíûåèíâåñòîðû ìîãóò íà÷àòü зарабатывать на сочинской Олимпиаде уже сегодня

динг «Южная генерирующая компа−ния — Территориальная генерирую−щая компания № 8» (ТГК−8). Если го−ворить о распределительных сетях, томожно купить «Кубаньэнерго», котораятакже входит в южный холдинг рас−пределительных предприятий — ОАО«Межрегиональная сетевая распре−делительная компания Юга» («МРСКЮга»). Из этих компаний наиболеесерьезным будет вложение в ТГК−8,акции которой являются наиболееликвидными из всех перечисленных.

Олимпийская «стройка века» по−требует огромных поставок металло−

конструкций и арматуры. Значит, ло−гично ожидать роста производства уметаллургов — в первую очередь у«Северстали» и «Мечела», которыеактивно развивают производство насталелитейных мини−заводах в Юж−ном федеральном округе. Но кромеобычной стали строителям обяза−тельно понадобится еще и оцинко−ванная, которую предложит единст−венный региональный производительцветных металлов — «Электроцинк».По сравнению с «Северсталью» и«Мечелом» компания эта малоизвест−на, не очень ликвидна, однако же об−

ладает очевидными долгосрочнымиперспективами.

Общий подъем экономики ЮФО иустремившиеся на юг денежные пото−ки вызовут рост благосостояния на−селения. Богатеющие южане будутбольше тратить, а покупки на юге де−лаются в основном в сети супермар−кетов «Магнит». Кстати, за два меся−ца, прошедших с публикации нашегообзора акций потребительского сек−тора («Бумага первого сорта», «Биз−нес−журнал № 12 за 2007 год), стои−мость акций «Магнита» выросла поч−ти на 10%.

Кроме перечисленных компаний,которые наверняка покажут рост, набирже есть и менее ликвидные акциидругих «олимпийцев», относящихся ксамым разным секторам экономики:«Новоросцемент» (цементное произ−водство — основа любой стройки),Трубная Металлургическая Компания(новые коммуникации), Тверской ва−гоностроительный завод (запланиро−вано строительство новой ж/д веткиМосква — Сочи) и Новороссийскийморской торговый порт.

Последнее предприятие стоитрассмотреть подробнее. Акции портатак бурно росли, что, по мнению ана−литиков, стали слишком дорогими.Сейчас нет смысла покупать их, нуж−но дождаться более привлекательнойцены. Возможно, такое ожиданиепродлится полгода–год, но при инвес−тировании на семь лет это небольшойсрок.

Теперь о рисках. Ведь без них набирже, как известно, никуда. Инвес−тируя в эмитентов−«олимпийцев»,стоит учитывать в первую очередьполитические и макроэкономическиериски. Тот факт, что США угрожаютКитаю бойкотировать Олимпиаду−2008 в Пекине, заставляет задумать−ся: а что, собственно, изменилось вмире с 1980 года, когда такой же по−литический бойкот был объявленМоскве? Тогда поводом был Афганис−тан, сегодня — низкий курс юаня. Аведь рядом с Сочи — Абхазия и явновраждебная Грузия… А значит, нель−зя исключать вероятность попытоксрыва Олимпиады извне, в том числепутем развязывания локальных кон−фликтов. Кроме того, в ближайшиесемь лет в России возможен обще−экономический спад — ведь экономи−ка развивается циклично и не можетрасти вечно. А во время кризиса отфондового рынка лучше держатьсяподальше, сохраняя деньги в других«вечных» активах. Например, в золо−те или антиквариате.

Но пока все хорошо, а значит,удачных вам инвестиций и… олим−пийского спокойствия на фондовомрынке! �

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


$

330

320

310

300

290

280

270

260

250

240

230

220

210

200

190

180

170

01.09.06 01.11.06 01.01.07 01.03.07 01.05.07 01.07.07

ОАО «Открытые инвестиции» (Москва)


Биржевой тикер OIVSРыночная цена одной акции: 280$Целевая цена: 299,14$Потенциал роста: 6,84%

ОАО «Электроцинк» (Владикавказ)


$

210

200

190

180

170

160

150

140

130

120

110

10001.09.06 01.11.06 01.01.07 01.03.07 01.05.07 01.07.07

Биржевой тикер eltzРыночная цена одной акции: 120$Целевая цена: 209,18$Потенциал роста: 74,32%

ОАО «Магнит» (Краснодар)$

50,0

47,5

45,0

42,5

40,0

37,5

35,0

32,5

30,0

27,5

01.09.06 01.11.06 01.01.07 01.03.07 01.05.07 01.07.07


Биржевой тикер МGNTРыночная цена одной акции: 43$Целевая цена: 51,22$Потенциал роста: 19,12%

Закон не запрещает управля−ющей компании в любоймомент ликвидировать или ре−организовать паевой инвести−

ционный фонд по собственной ини−циативе и без консультаций с пайщи−ками, пусть это и звучит несколькообескураживающе.

Мартиролог почивших в бозероссийских ПИФов достаточно про−странен. В 2004 году были закрытыПИФы «Лэнд — Акции» и «Лэнд —Оптимальный» (УК «ЛЭНД»). Фонды«Промышленный», «Инвест−Проект»и «Энергетический» (УК «Менедж−мент−Центр») были объединены сфондом «Нефтяной». После того какбанковская группа НИКойл приобре−ла БАНК УРАЛСИБ, «в нагрузку» ейдосталась УК «Аккорд Эссет Ме−неджмент», управлявшая розничнымифондами «УралСиб Фонд Акций» и«УралСиб Фонд Сбалансированный».Они были расформированы, по−скольку дублировали линейку фондовНИКойла. В 2005 году было объявле−но о ликвидации ПИФов «Петровскийфонд госбумаг» и «Петровский уни−версальный фонд» (УК «Петровскийфондовый дом»), «Профит», «Про−фит−Акции» и «Профит−Облигации»(УК «Альянс РОСНО Управление Ак−тивами») и «ДИТ — Долгосрочные ин−вестиции» (УК «Дойчер ИнвестментТраст»). УК «Альфа−Капитал» в томже году ликвидировала фонд «Аль−фа−Капитал Корпоративный».

— Даже если фонд, в который пай−щик инвестировал средства, закро−ется, ничего страшного не произой−дет, — успокаивает Сергей Сулимов,заместитель генерального директораУК «Альянс РОСНО Управление Ак−тивами». — Исчезнуть с деньгамипайщиков «за горизонт» ПИФ не мо−жет: отрасль коллективных инвести−ций устроена таким образом, чтоподобное невозможно даже по техни−ческим причинам. Вряд ли кто−тосможет припомнить какой−либо пуб−

личный скандал или судебное рас−следование по этому поводу. Простопотому, что пострадавших нет.

С точки зрения здравого смыславсе довольно очевидно. СредстваПИФа, как известно, принадлежат са−мим пайщикам, а управляющая ком−пания — это своего рода наемныйработник, привлекаемый для управ−ления фондом и получающий «зар−плату» за свою работу (обычно около3% от стоимости чистых активов фон−да в год). Расформировывать фонд илишаться «зарплаты»? Для такогошага у управляющей компании долж−ны быть веские резоны.

Какими могут быть эти резоны,впервые продемонстрировала УК«Кредит Свисс». Напуганная мас−штабами финансового кризиса 1998года, компания решила свернуть биз−нес. На тот момент под управлением«Кредит Свисс» находилось четырефонда — самых крупных на россий−ском рынке по числу клиентов и объ−

ему привлеченных средств. Кстати,один из ПИФов прошел дефолт вооб−ще без каких−либо потерь, посколькуразмещал средства пайщиков в бу−магах, номинированных в валюте.«Кредит Свисс» приняла решениерасформировать три фонда. Соглас−но правилам, независимые оценщикипровели оценку стоимости активов, ипаи инвесторов были погашены подействующей цене. Четвертый фонд,фонд акций, был передан в управле−ние «Пионеру Первому» и работает досих пор. Из−за отсутствия четких рег−ламентов пришлось проводить до−вольно громоздкую процедуру, нопервый опыт передачи ПИФа под уп−

равление другой компании оказалсяуспешным. Причем новый управля−ющий зарекомендовал себя оченьнеплохо и уже в следующем годуобеспечил пайщикам доходность в330% годовых.

«Смерть» фонда может наступить ииз−за снижения стоимости чистыхактивов до уровня, «несовместимого сжизнью» (ниже установленного зако−ном порога), чему тоже есть примеры.Подобный риск особенно велик длятак называемых «фондов одного кли−ента», большая часть активов которыхсформирована одним крупным пай−щиком. При запуске нового фондачасто случается так, что «стартовые»активы вносятся лицом или организа−цией, аффилированными с управля−ющей компанией. Подстраховканелишняя — ведь за три месяца, от−пущенных на формирование фонда,управляющей компании не всегдаудается привлечь с розничного рынкаактивы, превышающие оговоренный

законом минимум. Может случиться,что в дальнейшем управляющей ком−пании так и не удастся привлечь зна−чительные средства «третьих лиц»,тогда фонд продолжит влачить «полу−мертвое» существование. В итогекрупный пайщик может просто ре−шить погасить свои паи и «выйти вденьги». Хорошо, если этот пайщикбыл единственным. Плохо, если вфонд успело войти какое−то числомелких пайщиков. Для выдачисредств основному пайщику будутбыстро (и не всегда по выгодной це−не!) проданы активы фонда, и великриск резкого снижения стоимости па−ев оставшихся пайщиков.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


ПИФ, который умер×òî áûâàåò, êîãäà ôîíä çàêðûâàåòñÿ äîñðî÷íî

Автор — âèöå−ïðåçèäåíò FullFreedom Investments

Вопрос «Что будет с моими деньгами, если ПИФ вдругзакроется?» — пожалуй, один из самых популярных у начинающихинвесторов. Ïðåäåë çåìíîé æèçíè ÏÈÔà óêàçûâàåòñÿ â ïðàâèëàõ äîâåðèòåëüíîãî óïðàâëåíèÿôîíäîì, à çàêîí îãðàíè÷èâàåò åãî ïÿòíàäöàòüþ ãîäàìè. Òåì íå ìåíåå, íåñìîòðÿ íà ñâîþìîëîäîñòü, ðûíîê êîëëåêòèâíûõ èíâåñòèöèé óæå èçîáèëóåò ïðèìåðàìè ñêîðîïîñòèæíîãî çàêðûòèÿôîíäîâ. — Íèêîëàé Ìðî÷êîâñêèé

Óïðàâëÿþùàÿ êîìïàíèÿ — ïî ñóòè, íàåìíûéðàáîòíèê íà çàðïëàòå. Закрытие ПИФаозначает для нее лишение зарплаты

Впрочем, этого риска мелкие ин−весторы могут легко избежать. Фондодного−единственного пайщика легковычислить, проанализировав данныео притоке средств и изменении стои−мости чистых активов (они публику−ются). Если есть активное движениесредств в фонды этой компании, и ониидут постоянно, а не разовыми боль−шими «залпами», — значит, это, ско−рее всего, классический розничныйфонд, в котором много клиентов, ириск резкого снижения активов и за−крытия ПИФа в случае выхода одногопайщика невелик.

Закрытие фонда может иницииро−вать сама управляющая компания илирегулятор рынка — Федеральнаяслужба по финансовым рынкам(ФСФР).

Если решение о расформированиифонда принимает управляющаякомпания, то об этом она извещаетФСФР, а затем прекращает прием за−явок по операциям с паями фонда. Втечение краткого (не более месяца)

периода независимый оценщик со−вместно с депозитарием фонда про−водит оценку стоимости активовфонда, а затем производится погаше−ние паев, и средства перечисляютсяна банковские счета пайщиков. По−этому, кстати, важно давать точныереквизиты банковского счета приоформлении анкеты во время откры−тия счета в фонде, иначе деньги при−дется разыскивать.

Если фонд закрывается по реше−нию ФСФР (например, в случае лише−ния управляющей компании лицен−зии), процедура примерно такая же, нона пайщиков ложатся расходы по оп−лате услуг независимого оценщика,депозитария и регистратора. Все ос−тальное — собственность пайщиков,которую они получают в полном объ−еме. Впрочем, происшествий такогорода на нашем рынке еще не было.

Тем не менее поводы для огорченияот закрытия фонда у пайщика могутвозникнуть. Да, управляющая компа−ния распродаст активы ПИФа и пога−

сит паи по текущей стоимости. Но за−ранее не известно, насколько удач−ным окажется момент для подобнойраспродажи. Ликвидация фондавполне может совпасть, например, собвалом на фондовом рынке, и тогдаактивы будут проданы за бесценок.Совсем уж вопиющих примеров тако−го рода отечественный рынок коллек−тивных инвестиций пока не знает, номелкие неприятности уже возникали.Управляющая компания «Петровскийфондовый дом» распродавала активысвоих фондов в декабре 2004−го —январе 2005 года. К началу февраля2005 года в фондах оставалось только10–15% ценных бумаг. И как раз вфеврале рынок акций вырос на11,5%. Проработай ликвидируемыефонды еще месяц–другой, их пайщи−ки получили бы на выходе значитель−но больше. К тому же на время ликви−дации (по закону она может длитьсядо трех месяцев) инвестор теряетвозможность распоряжаться своимиденьгами. Поэтому если рынок за этот

ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÑÈ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÏÈÔÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

Рост индекса РТС за период — 4,2%, рост стоимости Красного портфе-ля — 1,4%. Êàê ìû ïîìíèì, èñïóãàâøèñü ìàéñêîé êîððåêöèè ðûíêà,Ñïåêóëÿíò ïåðåâåë âñå ñâîè àêòèâû â îòêðûòûå ôîíäû îáëèãàöèé. À ïî−òîì òàì ðåøèë èõ è îñòàâèòü íà âåñü äà÷íî−îòïóñêíîé ñåçîí, ïîñêîëüêóíå èìåë âîçìîæíîñòè ñëåäèòü çà ïåðèïåòèÿìè ðûíêà. È, êàê ïîêàçàëàæèçíü, ïðàâèëüíî ñäåëàë. Ðûíîê çà ýòî âðåìÿ òî ðîñ äî èñòîðè÷åñêîãîìàêñèìóìà (2 091 ïóíêòîâ ïî èíäåêñó ÐÒÑ íà 23 èþëÿ), òî ïàäàë äî çíà−÷åíèé ïÿòèìåñÿ÷íîé äàâíîñòè. Â èòîãå Ñïåêóëÿíò äîñòàòî÷íî óäà÷íî îò−ñèäåëñÿ â îáëèãàöèÿõ. Åñëè áû îí âåðíóëñÿ â ôîíäû àêöèé, ê ñâîåéïðåæíåé ñòðóêòóðå ïîðòôåëÿ, òî áûë áû çà ïåðèîä â ìèíóñå ïî÷òè íà äâå òûñÿ÷è ðóáëåé.

Вложено 16.03.2006 100 000рублей

Стоимость портфеля на 08.06.2007118 523 рублей

Текущая стоимость портфеля на08.06.2007

120 200 рублей

Профиль владельцаÀêòèâíûé èíâåñòîð, êëàññè÷åñêèé

ñïåêóëÿíò, áûñòðûé íà ïðèíÿòèåðåøåíèé, ãîòîâ íà ðèñê ðàäè âûñî−êîé äîõîäíîñòè. Îñîáûå ïðèñòðàñ−

òèÿ: ÏÈÔû àêöèé.

Красный портфель — Спекулянт

Название и тип фонда1 Управляющая компания Вложено, руб.(26.03.06)

Кол−во паев в портфеле, шт.

Текущаястоимость

одного пая, руб.

Текущаястоимость всех

паев, руб.

Изменениестоимости

за период, руб.

ОПИФО «Ермак — фонд облигаций» ÓÊ «Åðìàê» 10 704,69 18,15 609,22 11 057,34 352,65

ОПИФО «Максвелл Фонд Облигаций»

ÓÊ «Ìàêñâåëë ÝññåòÌåíåäæìåíò» 11 282,05 9,62 1 204,89 11 591,04 308,99

ОПИФО «КИТ — Фонд облигаций»

ÓÊ «ÊÈÒ ÔîðòèñÈíâåñòìåíòñ» 16 053,06 8,19 1 993,52 16 326,93 273,87

ОПИФО «Атон — Фонд облигаций» ÓÊ «Àòîí−Ìåíåäæìåíò» 11 653,60 11,31 1 046,63 11 837,39 183,79

ОПИФО «БКС — ФондНациональных Облигаций» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» 11 503,73 8,51 1 371,04 11 667,55 163,82

ОПИФСИ «Агана —Эквилибриум» ÓÊ «ÀÃÀÍÀ» 13 436,32 85,11 159,62 13 585,26 148,94

ОПИФО «Альфа−КапиталОблигации плюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» 11 020,56 6,52 1 708,65 11 140,40 119,84

ОПИФСИ «Центр СтраховыхРезервов»

ÓÊ «ÖåíòðàëüíàÿÓïðàâëÿþùàÿ Êîìïàíèÿ» 10 071,95 10,52 964,54 10 146,96 75,01

ОПИФО «РИКОМ —облигации» ÓÊ «ÐÈÊÎÌ−ÒÐÀÑÒ» 10 954,87 9,57 1 150,1 11 006,46 51,59

ОПИФО «Волхонка —российские облигации» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû 11 842,75 10,27 1 153,01 11 841,41 −1,34

ИТОГО — общая стоимость портфеля 120 200,74

+ 1 677 руб. за период

08.06 — 24.08.2007

период существенно вырастет, инве−стор не сможет этим воспользоватьсядля получения дохода.

Кроме того, инвестору нужно пони−мать, что выплачиваемая компенсацияобычно оказывается несколько нижестоимости принадлежащих пайщикампаев. Дело в том, что в период ликви−дации фонд практически не ведет ни−какой деятельности и не получаетдоходов, хотя вознаграждение УК,спецдепозитария, регистратора по−прежнему удерживается. Соответ−ственно, уменьшаются и активы фон−да. В частности, УК «Аккорд ЭссетМенеджмент» израсходовала на лик−видацию ПИФов «УралСиб Фонд Ак−ций» и «УралСиб Фонд Сбалансиро−ванный» соответственно 1% и 0,73%от стоимости их активов. А закрытиефонда «Альфа−Капитал Корпоратив−ный» обошлось в 1,1%.

Впрочем, «смерть» ПИФа может ине принести пайщикам каких−либонеудобств. Если у управляющей ком−пании есть несколько фондов, онаможет позволить пайщикам перевести

свои средства из ликвидируемогофонда в другие. Здесь инвесторобычно не несет никаких дополни−тельных расходов, поскольку не взи−маются налоги, не учитываются над−бавки и скидки управляющей компа−нии. Такой обмен на паи фонда«Нефтяной» в феврале 2004 годапайщикам фондов «Промышленный»,«Инвест−Проект» и «Энергетичес−кий» предложила управляющая ком−пания «Менеджмент−Центр». Тем же,кто отказался обменивать паи, послезавершения ликвидации фондов былавыплачена обычная компенсация завычетом издержек и налогов.

УК имеет право не только ликвиди−ровать фонд, но и передать его в це−

лости и сохранности под управлениедругой компании. Например, в2002 году УК «Темплтон» передаласвой паевой фонд акций «Темплтон»(ныне это — «Русские облигации») подуправление ОФГ ИНВЕСТ. А в 2005году УК «Дойчер Инвестмент Траст»завершила передачу своих фондовкомпании «Альянс РОСНО Управле−ние Активами».

Хотя никаких транзакционных из−держек в таком случае пайщики ненесут, передача фонда таит в себедругую опасность: новый управля−ющий может оказаться не столь ус−пешным и квалифицированным, какпрежний. Впрочем, не исключено иобратное.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÑÈ — îòêðûòûé ôîíä ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ÎÏÈÔÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

Рост индекса РТС за период — 4,2%, рост стоимости Желтого портфе-ля — 0,9%. Ðåçóëüòàò, êîíå÷íî, íå îñîáî âïå÷àòëÿþùèé äëÿ ñðîêà ïî÷òèâ äâà ñ ïîëîâèíîé ìåñÿöà — äàæå áàíêîâñêèé äåïîçèò ïðèíåñ áû áîëü−øå. Íî íàøà Îñòîðîæíî Èíèöèàòèâíàÿ äàìà îòíîñèòñÿ ê ýòîìó ôèëî−ñîôñêè: êàê è ëþäÿì, äåíüãàì èíîãäà íóæíî «îòäûõàòü». Ñåé÷àñ îíàæäåò ìîìåíòà, êîãäà òóðáóëåíòíîñòü ôîíäîâîãî ðûíêà, ñâÿçàííàÿ ñ êðè−çèñîì ëèêâèäíîñòè íàêîíåö çàêîí÷èòñÿ, è ïîÿâèòñÿ óñòîé÷èâàÿ òåíäåí−öèÿ ðîñòà. Òîãäà−òî è ìîæíî áóäåò îòïðàâèòü äåíüãè «íà çàðàáîòêè» —êîíâåðòèðîâàòüñÿ â ÏÈÔû àêöèé è ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé. Ãëàâíîå —íå ïðîïóñòèòü ìîìåíò.





Профиль владельцаÓìåðåííî êîíñåðâàòèâíûé èíâåñòîð,ïûòàåòñÿ ñîáëþñòè ðàçóìíûé áàëàíñ

ìåæäó ðèñêîì è äîõîäíîñòüþ,ïðîÿâëÿåò îñòîðîæíóþ èíèöèàòèâó.

Îñîáûå ïðèñòðàñòèÿ: ñìåøàííûåÏÈÔû.

Желтый портфель — Осторожно Инициативный инвестор

Название и тип фонда1 Управляющая компания Вложено, руб. Кол−во паев в портфеле, шт.




паев, руб.



ОПИФО «Максвелл ФондОблигаций»

ÓÊ «Ìàêñâåëë ÝññåòÌåíåäæìåíò» 13 423,8 (15.05.07) 11,54 1 204,89 13 904,43 370,66

ОПИФО «Паллада — фондоблигаций»

ÓÊ «Ïàëëàäà ÝññåòÌåíåäæìåíò» 11 018,25 (15.05.06) 159,82 76,13 12 167,09 215,76

ОПИФО «ФинамОблигационный» ÓÊ «Ôèíàì Ìåíåäæìåíò» 10 671,69 (15.05.07) 9,22 1 189,13 10 963,78 192,61

ОПИФО «БКС — Фонднациональных облигаций» ÓÊ «Áðîêåðêðåäèòñåðâèñ» 11 491,35 (15.05.07) 8,56 1 371,04 11 736,10 164,78

ОПИФО «Энергокапитал−Сберегательный» ÓÊ «Ýíåðãîêàïèòàë» 14 222,34 (15.05.07) 131,74 109,7 14451,88 163,36

ОПИФО «АВК — фондкорпоративных облигаций»

ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿïëîùàäü» 11 513,12 (15.05.07) 7,73 1 515,92 11 718,06 151,82

ОПИФО «Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ 11 176,96 (15.05.06) 17,51 692,95 12133,55 70,91

ОПИФО «Алемар — фондоблигаций» ÓÊ «Àëåìàð» 11 257,47 (15.05.07) 6,58 1 725,94 11 356,68 44,29

ОПИФО «Волхонка —российские облигации» ÓÊ Áàíêà Ìîñêâû 12 556,8 (15.05.07) 10,92 1 153,01 12 590,87 −1,42

ОПИФСИ «Тактика» ÓÊ «Ðåãèîíãàçôèíàíñ» 10 000 (16.03.06) 2,7 4 005,1 10 813,77 −280,75


+ 1 092 руб.за период

08.06 — 24.08.2007

«Смерть» фонда может наступить èç−çàñíèæåíèÿ ñòîèìîñòè ÷èñòûõ àêòèâîâ до уровня, «несовместимого с жизнью»

Итак, даже в случае ликвидациифонда деньги пайщики не потеряют —это гарантировано законодательствоми подтверждается историей рынкаколлективных инвестиций.

И все−таки: что нужно помнить,чтобы не вложиться в фонд, которыйожидает ликвидация? В первую оче−редь встает вопрос выбора управля−ющей компании, говорит ВладимирПахомов, вице−президент УК «Ре−нессанс Капитал»: высокий рейтингнадежности, достаточный срок суще−ствования и заметный размер активовпод управлением — все это само посебе может выступить достаточнойгарантией от подобных казусов.

— Зависимость очень простая, —добавляет эксперт рынка коллектив−ных инвестиций Максим Капитан. —Чем моложе управляющая компания,чем меньше активы под ее управле−нием, тем выше вероятность того, чтоона не сможет выйти на окупаемостьза намеченное бизнес−планом время.Тогда акционеры могут потерять инте−рес к этому направлению бизнеса, ифонды могут быть ликвидированы.Поскольку отрасль ПИФов сейчасбурно растет, количество молодых имелких компаний чрезвычайно вели−ко, вероятность инвестировать в «не−правильный» фонд можно оценить каксущественную.

Статистика тем не менее показы−вает, что управляющие компании изтоп−10 привлекают около 80% всехинвестиций в отрасль. То естьчастные инвесторы преимущественноидут в крупные фонды, а это означает,что для большинства пайщиков веро−ятность когда−нибудь услышать слова«Ваш ПИФ ликвидируется» — все−таки минимальна. �

Внимание! Состав модельных портфелей

не является рейтингом илирекомендацией к приобретению

паев. Стратегия виртуальныхвладельцев портфелей

вырабатывается «Бизнес−журналом» не в качестве образца

для подражания. Портфелисформированы редакцией всоответствии с собственным

разумением и профилемперсонажей.

Для расчетов использовалисьданные Investfunds.ru.

ÒÐÈ ÏÎÐÒÔÅËß СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Ñîêðàùåíèÿ: ÎÏÈÔÎ — îòêðûòûé ôîíä îáëèãàöèé.

Рост индекса РТС за период — 4,2%, рост стоимости Зеленого портфе-ля — 1,5%. Âî âðåìÿ ìàéñêîé êîððåêöèè Êîíñåðâàòîð áîëüíî îáæåãñÿ íàÏÈÔàõ ñìåøàííûõ èíâåñòèöèé, ïîýòîìó ðåøèë îñíîâàòåëüíî è íàäîëãîçàñåñòü â îáëèãàöèè. Èíñòðóìåíò ñ ôèêñèðîâàííîé äîõîäíîñòüþ íåïîäâåë: çà äâà ñ ïîëîâèíîé ìåñÿöà Êîíñåðâàòîð óìíîæèë ñâîè àêòèâû,äàæå íåñìîòðÿ íà âñòðÿñêó, êîòîðóþ ïåðåæèë ðîññèéñêèé ôîíäîâûéðûíîê ïîñëå 23 èþëÿ. Ëþáîïûòíî, ÷òî Êîíñåðâàòîð çàðàáîòàë çà ýòîâðåìÿ äàæå áîëüøå, ÷åì Ñïåêóëÿíò, òàêæå âîçëþáèâøèé ôîíäû îáëè−ãàöèé.





Профиль владельцаÂåñüìà êîíñåðâàòèâåí, íàäåæíîñòü

èíâåñòèöèé öåíèò âûøå äîõîäíîñòè,ïðåäåë ìå÷òàíèé — èìåòü

äîõîäíîñòü õîòÿ áû ÷óòü−÷óòü âûøå,÷åì ó áàíêîâñêîãî äåïîçèòà. Îñîáûå

ïðèñòðàñòèÿ: ÏÈÔû îáëèãàöèé.

Зеленый портфель — Консерватор

Название и тип фонда1 Управляющая компания Вложено, руб.(16,03,06)

Кол−во паев в портфеле, шт.




паев, руб.



ОПИФО «ПиоГлобал ФО» ÓÊ «ÏÈÎÃËÎÁÀË ÝññåòÌåíåäæìåíò»

22 608,81(16.03.2006

è 15.05.2007)386,17 63,95 24 695,57 590,84

ОПИФО «ФДИ Солид» ÓÊ «Ñîëèä Ìåíåäæìåíò» 10 000 6,29 1 783,22 11 216,45 245,18

ОПИФО «ЛУКОЙЛ ФондКонсервативный» ÓÊ «ÓÐÀËÑÈÁ» 10 000 4,68 2 479,1 11 602,19 242,89

ОПИФО «АВК−ГЦБ» ÓÊ ÀÂÊ «Äâîðöîâàÿïëîùàäü» 10 000 4,29 2 603,5 11 169,02 163,63

ОПИФО «Финансист» ÓÊ Ïðîìûøëåííî−ñòðîèòåëüíîãî áàíêà 10 000 6,93 1 558,16 10 798,05 129,66

ОПИФО «Альфа−КапиталОблигации плюс» ÓÊ «Àëüôà−Êàïèòàë» 10 000 6,72 1 708,65 11 482,13 123,52

ОПИФО «КапиталЪ−Облигации» ÓÊ «ÊàïèòàëÚ» 10 000 7,94 1 381,95 10 972,68 100,68

ОПИФО «Русские облигации» ÎÔÃ ÈÍÂÅÑÒ 10 000 15,88 692,95 11 004,05 64,32

ОПИФО «Алемар — фондоблигаций» ÓÊ «Àëåìàð» 10 000 6,54 1 725,94 11 287,65 44,02


+ 1 704 руб. за период

08.06 — 24.08.2007

Â ïåðèîä ëèêâèäàöèè ÏÈÔ íå óïðàâëÿåòñÿ,õîòÿ íåñåò âñå îáû÷íûå ðàñõîäû. Поэтомуего активы несколько уменьшаются

Орынке FOREX обычно говорят ипишут в максимально контраст−ных тонах. Вот почему многие досих пор не могут понять, что же

это такое на самом деле: быстрый ипростой путь к обогащению — или неменее скоростной и легкий способ по−терять накопления? Одни экспертыименуют FOREX «казино», другие —«работой», третьи определяют как«развлечение для тех, кому не чуждыфинансы». Истина же, как водится,где−то посередине.

Три депозита за наукуЛично я заинтересовался торговлей

на этом рынке полтора года назад,причем в большей степени как спосо−бом проведения досуга. Увидел в Ин−тернете рекламу мелкого брокера, на−звание которого уже не помню. Заре−гистрировался. Скачал клиентскуюпрограмму, внес небольшую сумму скредитной карты, получил логин и па−роль трейдера и начал торговать «помаленькой».

Пока тестировал и разбирался впрограмме, сам не заметил, как перво−начальный депозит в 100 долларов по−степенно испарился. «Суть игры на ва−лютном рынке FOREX проста: нажал наодну кнопку — купил валюту; нажал надругую — продал. Научиться нажиматькнопки можно за пару дней. Гораздосложнее стать настоящим спекулянтом,зарабатывающим на малейшем коле−

бании курса», — поясняет ректор АНО«Учебный центр «ФИНАМ» ЛеонидБратухин.

Одна из отличительных особеннос−тей этого рынка — в том, что игратьтолько на свои деньги вовсе не обяза−тельно. Большинство брокерских ком−паний предлагает клиентам «плечо»,которое зависит от первоначальногодепозита. По сути, брокеры кредитуют

трейдеров. Традиционно депозит можетбыть увеличен в 50 или 100 раз, но не−которые брокеры предлагают «плечо»1:500 и даже 1:1 000. Впрочем, вряд лис самого начала следует пользоватьсятакой возможностью: это будет похожена попытку управлять мощным автомо−билем при отсутствии опыта. Так можнобыстро оказаться в кювете.

Для меня первые дни игры действи−тельно были больше похожи на раз−влечение. Для обучения, кстати, многиекомпании предлагают своим клиентамвоспользоваться демонстрационнымсчетом и играть на «виртуальные»деньги. Однако искушенные игрокисоветуют все же начинать с собствен−ных, пусть и небольших, средств, чтобычувствовать ответственность. В первыенедели работы на FOREX начинающиеинвесторы обычно руководствуютсяскорее не знаниями, а чутьем и интуи−цией. У некоторых получается, у боль−

шинства — не очень. Сам я «подарил»первоначальный депозит своему бро−керу всего за три дня, так что по окон−чании «периода обучения» у меня ос−талось 66 центов.

«В моей практике были случаи, ког−да человек, не имеющий особого опы−та работы на финансовых рынках, уве−личивал свой первоначальный капи−тал, — говорит шеф−дилер ГК «FOREXКлуб» Алексей Трифонов. — При этомрешения о покупке или продаже тойили иной валюты принимались им ис−

ключительно на уровне ин−туиции и собственного



Птица FOREXÄåíüãè çäåñü è ïðàâäà ãîðÿò, íî íå âñåãäà ñãîðàþòНачинающие инвесторы с интересом посматривают в сторону рынкаFOREX. Îí ïðèâëåêàåò ëåãêîñòüþ âõîäà, ìèíèìóìîì ñòàðòîâûõ ñðåäñòâ, áåñïëàòíûì îáó÷åíèåì,âîçìîæíîñòüþ ðàáîòàòü äèñòàíöèîííî, îãðîìíûì ÷èñëîì èñòîðèé ëè÷íîãî óñïåõà è ìíîãî ÷åì åùå.Âïðî÷åì, íåóìîëèìàÿ ñòàòèñòèêà ñâèäåòåëüñòâóåò: ïîòåðÿâ ïåðâûå äåíüãè (à òàêîå ñëó÷àåòñÿ î÷åíü÷àñòî), ìíîãèå èíâåñòîðû íàâñåãäà óõîäÿò ñ ðûíêà. Íî êîå−êòî îñòàåòñÿ è ïîëó÷àåò ñòàáèëüíûé äîõîä.Ñ÷àñòëèâ÷èêè? — Èëüÿ Äàíèëêèí

Дилер Московского кредитного банка

Сергей Пимченков:

— Для среднего бизнеса маржи�

нальную торговлю нельзя рассмат�

ривать как инвестиции. Возможно ее

использование для хеджирования

валютных рисков фирмы.

Шеф−дилер ГК «FOREX Клуб» Алексей

Трифонов:

— Для среднего бизнеса инвестиции

в валютный рынок FOREX не явля�

ются более рискованными, чем в лю�

бой другой. Причем при грамотном

управлении рисками можно рассчи�

тывать на весомый доход.

Начальник отдела конверсионных

операций Банка Москвы Александр

Ахмедов:

— Искренне советую всем неподго�

товленным инвесторам, не обладаю�

щим информацией и экономико�ма�

тематическим образованием, дер�

жаться подальше от рынка FOREX.

Ин

тер

есен

ли

FO

RE

X п

ред

пр

ия

тия

м?

понимания того, какая валюта сейчасдорога, а какая недооценена. Однакоосновной проблемой для таких людейстановилось достижение стабильностив своих доходах от рынка FOREX». А вотначальник отдела конверсионных опе−раций Банка Москвы Александр Ахме−дов придерживается иного мнения. Онуверен, что на рынке FOREX неподго−товленному инвестору заработать во−обще невозможно: «В конце концов вывсе равно проиграете начальный де−позит и все то, что заработали. Этолишь вопрос времени».

Второго депозита мне тоже хватилоненадолго. И все−таки я продержалсяуже две недели, хотя заметных выигры−шей за это время не случалось. При−знаюсь, к тому моменту я все еще имелдостаточно смутное представление отом, как функционирует система в це−лом, поэтому принял решение не бро−сать свои упражнения и учиться даль−ше. Постепенно стало формироватьсянекое подобие стратегии, и я сформу−лировал для себя определенные пра−вила, пусть и не самые оригинальные.

Во−первых, я перестал в погонеза удачей кидаться от валюты квалюте, а выбрал опреде−ленные валютные пары.Не мудрствовал, поэто−му остановился на

парах евро/дол−лар, иена/доллар,

британский фунт/дол−лар. В моих постоян−

ных попытках предуга−дать движение валютного

рынка это позволило выделять и ана−лизировать в общем новостном фонелишь определенную информацию,имеющую отношение к США, Евросо−юзу и Японии. «Для принятия решенийо покупке или продаже валют трейдердолжен учитывать три группы факто−ров: фундаментальные, технические икраткосрочные неожиданные, — объ−ясняет Сергей Пимченков, дилер Мо−сковского кредитного банка. — Длятого чтобы заработать на рынкеFOREX, нужно знать и понимать глу−бинные процессы, происходящие вэкономике, иметь представление оключевых макроэкономических пока−зателях, знать основы технического

анализа, а также держать руку напульсе политических событий».

Во−вторых, я (хотя и с трудом) усво−ил горькую, но необходимую науку —вовремя фиксировать собственныеубытки. Ясно, что не все операцииприносят прибыль. Но понимание это−го приходит не сразу, особенно когдаеще свежо впечатление от первых ма−леньких побед. Как и в любой игре (аFOREX, пусть меня простят, я воспри−нимаю именно так, хотя допускаю пра−вомерность иных оценок), здесь важноуметь вовремя остановиться и признатьсобственную неудачу до того, как онапревратится в сокрушительное пора−жение. Это позволяет минимизироватьубытки. Если очевидно, что покупкабыла неудачной, лучше как можнобыстрее закрыть позицию и сделатьсоответствующие выводы.

Наконец, я понял, как важно не бытьалчным и работать только с короткимипозициями. Иными словами, ставитьперед собой конкретные цели по при−быльности той или иной операции и поих достижении немедленно закрыватьпозиции, какими бы рос−

кошными ни казались конъюнктура идальнейшие перспективы.

Эти несложные правила принеслиопределенные результаты. А именно:третий депозит я спустил уже за парумесяцев. Не стоит ждать чудес. Не−смотря на всю непредсказуемость иг−ры на FOREX, есть определенные за−коны, которые должен понять начина−ющий участник рынка. Именно этомуучат на различных курсах и семина−рах. Наблюдение за поведениемрынка под влиянием тех или иныхфакторов, сбор статистики, выработ−ка стратегии… Все это позволяетпривести торговлю частного игрока кобщему знаменателю и как−то стаби−лизировать доход. А ведь именно он —цель всех усилий! Наладить отноше−ния с капризным валютным рынкоммне удалось с четвертой попытки,когда я перешел к другому, серьезно−му брокеру и вложил достаточнобольшие (для моего личного бюджета)средства.

Всех тонкостей игры на FOREX вэтой статье не описать. Да и, как вся−кий трейдер, я слишком трепетно от−ношусь к своим личным ноу−хау в этойобласти, чтобы рисковать сглазить ихобнародованием. Но после полуторалет погружения в валютный рынок мо−гу сделать общие выводы, которые, на−деюсь, сослужат службу новичкам.

Если вы действительно рассчиты−ваете заработать на FOREX, к торговленеобходимо относиться как минимумвнимательно. Это неизбежно наложитотпечаток на ваш личный распорядокдня. Ведь приходится учитывать пове−дение различных рынков (европейско−го, азиатского, американского). Данныеприходят круглосуточно и практическибез выходных, рынки реагируют на нихпо−разному, а значит, при наличии от−крытых позиций о многих делах прихо−дится забывать. Любая невниматель−




Трифонов:

— Я видел людей, которые, не

имея особого опыта работы на фи�

нансовых рынках, умудрялись уве�

личить свой капитал в 10, а то и в

20 раз буквально за пару недель. И

все же определенные знания для

работы на FOREX нужны

обязательно.



— Спекулятивные операции на ва�

лютном ранке, совершаемые неспе�

циалистом, можно сравнить с игрой

в казино. Гипотетически заработать

можно. Но велика вероятность, что

потом все заработанное уйдет.

Заместитель председателя правления

Банка «Образование» Александр

Акулов:

— Новички скорее теряют, чем

зарабатывают. Для обывателя

FOREX представляет собой некую

разновидность игры, результат ко�

торой предсказать невозможно.

Следствие этого — возможные

ощутимые потери, которые с боль�

шой вероятностью как раз неподго�

товленный пользователь и понесет.

Нов

ич

ки н

а FO

RE

X

ность оборачивается убытками, пустьчасто и небольшими. Ведь мелкие про−счеты случаются именно в тот момент,когда отвлекаешься на повседневныезаботы.

Как говорит Алексей Трифонов изГК «FOREX Клуб», каждому, кто тольконачинает разбираться в проблемах ин−вестирования, стоит прежде всего по−мнить о рисках вложений: «Конечно,каждый из нас хотел бы поместить ку−да−нибудь свои деньги и не забиватьголову тем, куда и как они вкладывают−ся. Однако отдать деньги гораздо про−ще, чем получить их. Поэтому инвесто−ру следует всегда учитывать возмож−ные риски».

Спекулянт — это звучит гордоОт личных переживаний перене−

семся к цифрам и фактам. ЛеонидБратухин («Учебный центр «ФИНАМ»)поясняет, что определение «инвестор»вообще не слишком подходит для трей−деров рынка FOREX: «Инвестированиепредполагает основательность выбораи долгосрочность. FOREX же — чистойводы краткосрочная валютная спеку−ляция. Стабильно на этом рынке зара−батывает не более 10% спекулянтов».

Но первый, основной риск, по сло−вам Сергея Пимченкова из МКБ, этовыбор организации, через которую вы

будете торговать. Для того чтобы по−нять, насколько это важно, следуетсказать пару слов о том, как вообщеустроен этот рынок.

На первом этапе главными и един−ственными участниками рынка FOREXбыли банки, у которых то и дело возни−кает необходимость обменивать валю−ту. Самые крупные игроки — цент−ральные банки различных государств.Следом идут коммерческие банки и,наконец, самая многочисленная кате−гория трейдеров — спекулянты разно−го рода−племени (физические лица,компании). На нынешнем этапе именнопоследние, а не банки, царят наFOREX: совокупные объемы сделок,совершаемых спекулянтами, значи−тельно превышают суммы, которымиоперируют кредитные учреждения.

FOREX виртуален — настолько, на−сколько виртуальны фьючерсные рын−ки, поскольку самой «поставки» нет нитам, ни тут. Система работает для спе−

кулянтов, которые на самом деле ниче−го не продают и не покупают (ведь выне держите купленную валюту в руках).Весь интерес — в цене.

За последние 25 лет техническийпрогресс шагнул далеко вперед, и не−обходимость проведения биржевыхторгов по валютам отпала окончатель−но. Еще одна отличительная особен−ность рынка состоит в том, что зараба−тывать можно и на падении курса, и наего росте. Все зависит от того, на чтовы ставите.

Рынок FOREX стал глобальным,причем ни в одной стране мира его неудалось отрегулировать. Именно по−этому во многих государствах работа сFOREX приравнивается к организацииазартных игр. В России, по большомусчету, рынок ограничен только банков−ским законодательством, посколькуплатежи так или иначе проходят черезкоммерческие банки, а все переводыфиксируются.



Рынок FOREX был сформирован банками, кото�

рые и сейчас остаются ключевыми его игроками. А само

слово FOREX расшифровывается как «международный

обмен» (валют, FOReign EXchange). Проще говоря, это со�

вокупное предложение о покупке и продаже валюты, по�

ступающее от всех участников (центробанки, коммерчес�

кие банки, компании и частные игроки).

В 1977 году дневной оборот рынка FOREX составлял

пять миллиардов долларов, за десять лет он вырос до 600

миллиардов и в 1992 году достиг одного триллиона. Сей�

час он составляет примерно два триллиона долларов. Что�

бы понять, о чем идет речь, достаточно сказать, что объем

золотовалютных запасов всех развитых стран составлял

всего 1,7 триллиона долларов.

Доступ на рынок FOREX осуществляется посредством

телефонной и электронной сети. Основной целью участия

частных лиц в торгах на рынке FOREX является заключе�

ние спекулятивных сделок, на долю которых приходится

до 80% всех сделок, заключаемых на рынке FOREX. Суть

торгов проста: купить валюту по более низкому курсу, что�

бы затем продать ее же по более высокому — или наобо�

рот, вначале продать по более высокому курсу, а затем

купить по более низкому. В любом случае прибыль или

убыток в такой сделке — это разница между курсами, по

которым была совершена покупка�продажа.

Все участники торгов на рынке FOREX делятся по сте�

пени их влияния на две группы — маркет�мейкеров и мар�

кет�юзеров.

Маркет�мейкеры (Market maker — «делающий рынок»)

являются активными участниками рынка FOREX. Они не

только совершают операции по купле�продаже валюты по

ценам, которые выставляют другие активные участники,

но и предлагают свои собственные цены, активно влияя

на процесс ценообразования на рынке FOREX. К таким

участникам относятся крупные коммерческие банки и бро�

керские дома.

Маркет�юзеры (Market user — пользующийся рынком)

являются пассивными участниками рынка FOREX. Такие

участники не могут выставлять свои собственные цены и

совершают куплю�продажу валюты по ценам, которые

предлагают активные участники рынка. Сюда относятся

мелкие и средние коммерческие банки, экспортно�импорт�

ные фирмы, частные лица и т. д.

Валютный курс формируется на межбанковском

рынке на основе конкретных сделок между банками в

данную минуту. Банки котируют своим клиентам (юри�

дическим и физическим лицам) и другим банкам�

контрагентам (с которыми подписаны договоры и про�

изведен обмен платежными реквизитами) курсы, по

которым они готовы в тот или иной момент совершить

операцию. Эти котировки попадают в специализиро�

ванные информационные системы (Reuters, Dow

Jones, Bloomberg, Tenfor, DBC и т. д.), а оттуда посту�

пают — по всему миру — клиентам информационных

систем, обратно всем банкам, физическим и юридиче�

ским лицам.

Немного о технологии

Íîâè÷êè òåðÿþò äåíüãè, ïîòîìó ÷òî ïëîõîïîäãîòîâëåíû, излишне агрессивны и не знают английского языка

Брокер российского рынка FOREXне должен получать лицензий и серти−фикатов, ведь он — просто юридичес−кое лицо. Упоминания об этом, кстати,часто можно встретить на сайтах не−больших компаний, которые не нужда−ются ни в каких лицензиях и сертифи−катах. А значит, никаких документов неможет быть в принципе. Даже крупнаякомпания их вам не покажет.

Дилер Алексей Голованов, с кото−рым удалось пообщаться корреспон−денту «Бизнес−журнала», с конца 90−хработал в различных дилерских конто−рах, а уволившись, стал заниматьсяуправлением средствами частных кли−ентов. Однако почти десятилетний опытработы в крупных и маленьких органи−зациях снабдил его большим количест−вом информации о том, как работаюттакие фирмы.

«Есть компании, — говорит Алек−сей, — которые специализируютсяпреимущественно на работе с неопыт−ными клиентами или в регионах. С са−мого начала они исходят из того, чторано или поздно клиент свои деньгипроиграет. Этому способствует целыйряд причин: низкая профессиональнаяподготовка клиента, излишняя агрес−сивность, практически поголовное не−знание английского языка». В такихкомпаниях работают не столько фи−нансисты, сколько психологи.Они хорошо понимают, чтоимеющий открытые позициичеловек находится подсильным психологическимдавлением и склонен ксовершению неадекват−ных действий. В этомслучае работа брокеразаключается лишь врегистрации вирту−

альных сделок и их результатов. Кактолько клиент уходит в минус, то есть унего появляется убыток от операции,его позиция закрывается, а значит, онтеряет собственные деньги. Причемглавную работу по уменьшению счетаклиента выполняют его неопытность ижадность.

Вторая уловка скрывается под тер−мином «брокеридж». Как поясняетАлексей, при такой схеме дилер пере−крывает абсолютно все клиентскиесделки в момент совершения. То естьреально торги не ведутся, клиент видитлишь их имитацию. Такая схема может

быть рентабельной только при доста−точном количестве активных клиентов.«В этом случае брокер может зараба−тывать деньги «сдвиганием» рынкапротив клиента. Любая клиентскаясделка проходит через дилера, соот−ветственно, именно он формирует цену(котировку), предоставляемую клиенту.Таким образом, дилер может дать кли−енту котировку хуже, чем та, по которойон мог бы совершить сделку сам вконкретный момент времени — в рас−чете на то, что клиент закроет позициюпо этой цене. Дело в том, что операциипроисходят не мгновенно, а с задерж−кой (до нескольких минут), и клиент ви−дит, по сути, устаревшие данные. Азначит, ему можно предложить ценуниже актуальной. И если он закроетсделку по этой цене, разницу получитброкер».

Наконец, дилеры могут фиксироватьубытки. Операции, полностью завер−шенные в течение одного дня, как пра−вило, не приносят дилеру ни большихприбылей, ни больших убытков. «Зара−боток приносят позиции, которые оста−ются открытыми в течение несколькихбанковских дней и приводят клиента кбольшим, значимым потерям. А значит,дилеры просто наблюдают за изменени−

ем клиентских прибылей и убытков.Перекрывать же позиции начина−

ют только тогда, когдавеличины текущих

клиентских убытковдостигают опреде−ленного уровня.Например, 30%всего депозитаклиента. Скажем,размер вашегодепозита состав−ляет тысячу дол−

ларов. Как только убытки по открытойсделке достигают 300 долларов, брокерсам закрывает позицию, не давая вамвозможности подождать более благо−приятной ситуации», — поясняетАлексей Голованов.

Иными словами, работа строится надоверии и честности, на прозрачностидеятельности FOREX−брокеров. Но по−скольку на рынке обращаются огромныесуммы (от одного до трех триллионовдолларов ежедневно), это притягиваетмногочисленных мошенников.

Чтобы избежать подобных рисков,нужно серьезно подходить к выбору

будущего брокера. Алексей Головановуверен, что при депозите в тыся−чу–полторы долларов работать можно скем угодно. В других случаях следуетруководствоваться репутацией брокераи количеством его клиентов. Для пущейнадежности можно работать черезбанк. В этом случае все операции будутабсолютно легальными. И, наконец,суммы более 20 тысяч долларов вооб−ще не стоит вкладывать в FOREX. И всеже этот рынок хорош своей динамикой,гораздо большей потенциальной при−быльностью, а также опытом, которыймы приобретаем при работе с ним. �




Трифонов:

— Важно знать, с какой компанией

и каким брокером работать на рын�

ке, ведь далеко не многие брокеры

имеют серьезный капитал для

обеспечения операций своих кли�

ентов. Даже многие российские

банки предпочитают отдавать рис�

ки по операциям своих клиентов

зарубежным брокерам. Еще один

значимый риск — это утрата спо�

собности трейдера контролировать

риски по своим операциям. Очень

часто в погоне за сверхприбылью

он допускает ошибки, нарушает

правила управления капиталом,

что в итоге плачевно сказывается

на показателях.



— Маржинальные операции на

рынке FOREX изначально являют�

ся высокорисковыми, учитывая

предоставляемое «плечо» 1:100; я

бы советовал не открывать пози�

цию более чем на 40 процентов де�

позита.

Ректор АНО «Учебный центр «ФИНАМ»

Леонид Братухин:

— 10, 20 и даже 100 тысяч долла�

ров — это небольшие суммы для

FOREX. При таком депозите приме�

нять стратегию «буду покупать и

продавать как можно чаще — авось

к концу дня что�нибудь да урву»,

мягко говоря, неразумно. Когда у

вас мало собственных средств, вы

вынуждены брать большое плечо,

чтобы как�то компенсировать низ�

кую динамику колебаний курсов со�

лидными объемами операций. А

чем больше ваше плечо, тем боль�

ше риски. Да, малейшее движение

рынка в нужную сторону делает

ваш выигрыш вполне ощутимым, но

при этом точно такое же малейшее

колебание цены против вас очень

быстро сделает вас банкротом —

тоже за счет объемов торгов.

FOR

EX

: р

иск

и

Часть брокеров зарабатывает,безнаказанно «сдвигая» ðûíîê ïðîòèâñâîèõ æå íåîïûòíûõ êëèåíòîâ

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

74

Микробы не пройдут!Портативный компьютер должен не только быть по возмож−ности легким, компактным и удобным, но еще и защищатьздоровье своего владельца. Похоже, именно так рассуж−дали разработчики Samsung, создавая ноутбук Х22.Изюминка устройства — ультрадисперсное серебря−ное напыление клавиатуры, которое, по заявлениюпроизводителей, не только убивает 99,9% бактерий, нои экранирует вредное электромагнитное излучение.Samsung Х22 построен на базе новой платформы Intelдля мобильных ПК Santa Rosa, оснащен 14−дюймовымдисплеем, встроенной камерой и производительнымвидеоадаптером, что особенно придется по вкусу лю−бителям компьютерных игр. Samsung Х22 оборудованмодулем Wi−Fi и цифровым интерфейсом HDMI, по−зволяющим подключать внешние устройства и пере−давать звук и видео высокого качества. Корпус ноут−бука выполнен из магниевого сплава. Несмотря наобширный функционал, весит устройство всего2,18 кг. �

Тактильная модаЕще совсем недавно все mp3−плееры, отдаленно напоминающие iPod от Apple, зачисляли в стан его«убийц». Но вот наконец−то настала очередь телефонов. Теперь на любое коммуникацион−ное устройство, использующее сенсорное управление вместо привычного клавиатурного, сбольшой вероятностью публикой и специалистами будет навешен ярлык «убийцы iPhone». Кэтой категории можно причислить и новый телефон PRADA от LG (КЕ850), явившийся пло−дом сотрудничества дизайнеров PRADA и инженеров одного из флагманов южнокорейскойэлектронной индустрии. Управление телефона построено на основе графических пикто−грамм, нажимать на которые можно пальцами. «Начинка» аппарата, относящегося к преми−ум−линейке, реализована под стать его элегантной внешности: поддержка передачи данныхс использованием протоколов GPRS/EDGE, модуль Bluetooth, встроенная камера с разре−шением два миллиона пикселей, FM−радио и MP3−плеер, а также слот для карт расшире−ния microSD. �

НапрямуюВ последнее время все большую популярность приобретают сетевые дневники, а такжесервисы по размещению пользовательского видео. Именно в помощь блоггерам илюбителям домашнего видео создана сетевая камера Sony NCS−GC1, позво−ляющая передавать отснятый материал сразу в Интернет. Камера оборудова−на матрицей с разрешением 4 Мпикс., четырехкратным цифровым увеличени−ем и возможностью записи видео в формате MPEG4. «Картинку» можно какзаписать на карту памяти Memory Stick Duo, так и передать сразу на выбран−ный заранее сайт. Sony NCS−GC1 оборудована 2,4−дюймовым ЖК−дисплеем,встроенной вспышкой и подключается к компьютеру через USB−порт. Веситкамера совсем немного — 150 граммов. �

БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #16 СЕНТЯБРЬ 2007

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

75

Экономия местаПринтер притулился на рабочем столе,факс — тут же, рядом. Места практи−чески не осталось. И куда прикажетеставить копир? Ситуация, до болизнакомая большинству обитателейнебольших офисов, где не то чтокопир поставить — яблоку поройнегде упасть! И все же решениеесть. Имя ему — Brother FAX−2825R. Название устройства не

должно вводить в заблуждение. По−мимо выполнения своих непосред−

ственных обязанностей лазерногофаксимильного аппарата модель спо−

собна еще и заменить лазерный принтервместе с копировальным аппаратом. FAX−

2825R снабжен вместительным лотком на 250 страниц. Если же во время приема доку−ментов бумага вдруг по недосмотру закончится, ничего страшного: встроенная памятьспособна хранить до 400 станиц. Но главное — за весь этот богатый функционал не при−дется расплачиваться драгоценным местом на рабочем столе. Габариты FAX−2825Rвесьма скромны — 374x374x262 мм, а вес — всего 7,25 кг. �

Точка на ладониБеспроводные решения перестали быть редкостью, так что уже никого не поразишь встроенным моду−лем Wi−Fi, которым комплектуются не только ноутбуки, но даже фотоаппараты и принтеры. А вот раз−мерами удивить, похоже, еще можно. Вряд ли кому−нибудь придет в голову, что в корпусеZyXEL G−202 EE, внешним видом и размерами напоминающем обычный флэш−драйв,спрятана полноценная точка доступа Wi−Fi. Устройство может использоваться и в традици−онном духе, то есть для подключения к уже установленному хот−споту. Но все−таки основ−ное его достоинство — способность организовать беспроводную сеть буквально «на ко−ленках». Благодаря применению в устройстве современных алгоритмов шифрованияможно не бояться утечки данных «по воздуху», а поддержка в ZyXEL G−202 EE технологииWMM (Wi−Fi Multimedia) позволяет обеспечить высокое качество звука при передаче го−лоса и музыки без проводов. �

Личный лоцманПредрекавшейся некоторыми экспертами «смерти» карманных компью−теров не произошло. Да, коммуникаторы становятся все более по−пулярными, однако же «наладонники» пока рано списывать со

счетов. Вот, к примеру, HP iPAQ rx5730 Travel Companion. Как и сле−дует из названия, это не просто КПК, а «дорожный компаньон», снабженный модулем спутниковой навигации GPS и позволя−ющий найти дорогу как в незнакомой сельской местности, так и в каменных джунглях больших городов. Устройство имеет го−ризонтальную ориентацию, несколько необычную на вид, но удобную как раз при использовании GPS. Да и асимметричныйкорпус со скругленными краями явно нетипичен для устройств HP. «Наладонник» оснащен слотом для карт памяти форматаSD/MMC, беспроводным интерфейсом Bluetooth, а также 1Гб встроенной памяти. Travel Companion подойдет как ищущим вер−ную дорогу путешественникам, так и аудиовидеофилам: устройство оснащено большим и ярким сенсорным дисплеем с диа−гональю 3,5 дюйма, стандартным (3,5 мм) разъемом для наушников, встроенными динамиками, а главное — емким аккумуля−тором, позволяющим долго наслаждаться любимой музыкой и фильмами, не подзаряжаясь от сети. Габариты HP iPAQ rx5730 —76x120x16 мм, вес — 170 г. �

СЕНТЯБРЬ 2007 #16 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Зарубежный интернет−магазин

Посылка

Служба доставки, имеющая лицензию на работу с МПО

Стоимость до 1 000 руб.

Стоимость свыше 1 000 руб

Стоимость до 5 000 руб.

Стоимость свыше 5 000 руб

Пошлина: нет

Сборы за таможенное оформление: нет

30% (от стоимости посылки) x 10 000

Сбор за таможенное оформление 250 руб.

Таможенные платежи

не взимаются

Совокупный таможенный

платеж (пошлина + акциз +

НДС)

Сбор за таможенное оформление 250 руб.

Курьерская служба

Моя мама, которая хорошопомнит времена всеобщегодефицита, возмущается:«Не понимаю, зачем две не−

дели ждать посылку из США? Сейчасвсе что душе угодно можно купить и унас!» Действительно, в наших магази−нах появилось многое, и мы «наелись»массовыми импортными товарами. Нотем привлекательнее иметь то, чего непредлагает российская торговля.

Хорошо известно, что многие линиимодной одежды, аксессуаров, парфю−мерии и косметики продаются только вСША, Великобритании или Японии. Дачто там, все чаще дизайнеры сопро−вождают анонс своих новых коллекцийсообщением: «Доступно только наофициальном сайте».

Даже самый большой книжный ма−газин столицы не сравнить по ассор−тименту с сетевым гипермаркетомAmazon.com, в каталогах которого об−наруживаются самые редкие фильмы,книги и музыкальные диски. А срав−нивать российские букинистические

лавки с Abebooks.com и вовсе неприходится.

А ведь есть еще и интернет−аукци−оны! Самый известный из них — аме−риканский сайт eBay.com, где своитовары предлагают люди со всего ми−ра. От американского «большого бра−та» не отстают немецкий eBay.de, ан−глийский eBay.co.uk и канадскийeBay.ca. Наравне с новыми вещами наонлайновых аукционах можно купить иподержанные, по сходной цене. Иименно здесь выше всего вероятностьобнаружить редкие, давно снятые спроизводства товары.

В России торговля бывшими в упо−треблении вещами практически угас−ла вместе с комиссионками, но во всемостальном мире люди с удовольствиемих приобретают. На аукционах eBay

можно обнаружить модную в серединепрошлого века винтажную сумочку,которую продает внучка никому не из−вестной Мэри Смит из Сиэтла, очкиМадонны, майку знаменитого футбо−листа, да что угодно! При этом сетевые«барахолки» — находка не только дляколлекционеров и любителей неорди−нарных вещей «с историей», но и длятех, кто просто стремится сэкономить.Ведь помимо необычности (или новиз−ны) товара в зарубежном сетевом шо−пинге покупателей часто привлекаеткак раз цена: в интернет−магазинахтовары под популярными маркамиGucci, Dior, Prada, Dolce&Gabbana го−раздо более доступны, чем в москов−ских бутиках. А уж цена на слегка по−держанные, а порой и новые фотоап−параты и другую технику порой столь

соблазнительна, что рука са−ма тянется за кредиткой. На−

конец, западные магазиныпару раз в год устраивают

грандиозные распродажи, вовремя которых не стесняются про−

давать запасы из старых коллекций посовершенно смешным ценам. Без вся−ких, заметьте, очередей.

Зарубежный интернет−шопингимеет и еще одно несомненное пре−имущество. Так, чтобы купить кофточ−ку американской компании Victoria’sSecret, вовсе не нужно ехать в Аме−

рику. Ехать вообще никуда ненужно. Все, что требуется для со−

вершения покупки, так это зайти насайт, зарегистрироваться, выбрать

товар и оплатить его кредитной кар−той. Заманчиво? Не то слово. Остаетсятолько учитывать нюансы, связанные сработой российских банков и таможни.

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ


Послали по адресуÇà÷åì òàìîæíÿ ðîåòñÿ â ïîñûëêàõ çàðóáåæíûõ èíòåðíåò−ìàãàçèíîâЭлектронная торговля набирает популярность и становится в полномсмысле глобальной. Ðîññèÿíå, ïîëó÷èâøèå â ñâîå ðàñïîðÿæåíèå ïëàñòèêîâûå áàíêîâñêèåêàðòû, âñå ÷àùå çàêàçûâàþò íåîáõîäèìûé òîâàð â çàðóáåæíûõ ñåòåâûõ ìàãàçèíàõ. Óâû, ìíîãèå èç íàñ ïðè ïåðâîì æå îïûòå ïðèîáðåòåíèÿ òîâàðîâ â îíëàéíå íåîæèäàííî ñòàëêèâàþòñÿ ñ æåñòêèìèòàìîæåííûìè ïðàâèëàìè, ïîðîé ñóùåñòâåííî ïîâûøàþùèìè ñòîèìîñòü ïîêóïêè. Çà ìîðåìòåëóøêà — ïîëóøêà, äà ðóáëü ïåðåâîç. — Àëåíà Òóëÿêîâà

Òàìîæåííûå ïðàâèëà ñôîðìóëèðîâàíû òàê,÷òî äîïóñêàþò весьма вольные трактовки,причем в обе стороны

Если вы собираетесь активно совер−шать покупки в онлайне, прежде всегоследует озаботиться тщательным выбо−ром банка, кредитной картой котороговы собираетесь расплачиваться. Ведьзарубежные магазины предъявляют ккартам довольно жесткие требования и снекоторой опаской посматривают на по−купателей из некоторых стран, в числокоторых, увы, до сих пор входит Россия.

Обычно расплатиться можно кар−тами систем Visa или Master Card, авот карты вроде Visa Electron, которыеу нас часто используются как «зар−платные», практически не принима−ются. Некоторые магазины могут непринять и карты Visa Classic или дажеVisa Gold, выпущенные «неправиль−ным» банком. Чтобы избежать проб−лем с оплатой, лучше всего завестикарту в банке из первой рейтинговойдесятки, которому иностранные про−давцы вполне доверяют. Кроме того,полезно следить за выпуском россий−скими банками специальных карт дляосуществления расчетов в Интернете.

Так или иначе, «банковские» проб−лемы сетевого шопинга вполне реша−емы. А вот когда таможня задерживаеттвою посылку, быстро перестаешьсмеяться, пересматривая любимыйфильм «Белое солнце пустыни». К то−му же быстро испаряется радость поповоду сэкономленных денег. Ведьтаможенные пошлины, НДС и услугипо «растаможке» могут увеличить сто−имость посылки на 30–60%!

Сколько−сколько?!Недавно моя подруга, дорвавшись

до сайта victoriassecret.com, сделалазаказ на сумму около 10 тысяч рублей,попросив магазин отправить товаробычной почтой, чтобы не платитьлишнего за экспресс−доставку. Од−нако добрые американцы, желая сде−лать приятное клиенту, все−таки от−правили посылку по каналам UPS, так

что в Москву она пришла уже черезшесть дней после заказа. Однако за−ветную коробку покупательнице не от−дали. Вместо этого она получила из−вещение о том, что посылка задержа−на таможней.

По телефону была получена ин−формация о стоимости «растаможки»:20% от суммы, указанной в инвойсе(информационном сообщении), НДС вразмере 18% от суммы инвойса и этих20% плюс таможенный сбор — 250рублей. А противнее всего было то,

что оплатить и получить посылку в од−ном месте оказалось невозможно. Длясовершения этих процедур пришлосьпосетить три разных пункта. Говорят,еще повезло.

Москвичи знают, сколько времени исил требуют любые перемещения погороду. А двигаться желательно побы−стрее, поскольку в будние дни тамо−женники работают до пяти вечера,позже можно даже не стучаться вдверь. Тем же, кто ценит свое время (акак раз такие люди часто делают вы−бор в пользу электронной коммерции),таможня предлагает коммерческий

вариант решенияпроблемы: за суммучуть более двух тысячрублей пакет докумен−тов можно получить поэлектронной почте, за−полнить и — внима−ние! — подписать отруки, а затем отскани−ровать и отправить на−зад. Коммерсанты отгосударственной служ−бы обещают рассмот−реть бумаги в «корот−кий» срок от 7 до 10 ра−

бочих дней. Если жепосле окончания процедуры вы

не успеете забрать посылку в течениедвух недель, придется платить еще иштраф за хранение.

В чем состояла ошибка моей по−други и есть ли шанс избежать подоб−ных проблем, а значит, и дополни−тельных затрат на «растаможку»?

Согласно таможенному законода−тельству, в стране действует упро−щенный порядок таможенногооформления посылок, а таможенныепошлины и налоги не уплачиваются,если стоимость товаров, пересылае−мых в течение одной недели в адрес

одного получателя — физическоголица — не превышает 10 тысяч руб−лей. Если же сумма выше, к величинеэтого самого превышения применяет−ся ставка в размере 30% от стоимос−ти товаров.

Проще говоря, купив где−нибудь вСША ноутбук за 500 долларов (около13 тысяч рублей), вам придется за−платить на таможне 900 рублей: (13000 – 10 000) х 30. А еще нужно будетоплатить сбор за таможенное оформ−ление в размере 250 рублей.

ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïî âàøåé ïðîñüáå çàðóáåæíûé ïðîäàâåöìîæåò óêàçàòü ìåíüøóþ ñòîèìîñòü òîâàðà.Главное — не переусердствовать

�Привлекательные цены зарубежныхинтернет−магазинов и гуманная стоимостьдоставки не должны вводить в заблуждение. Высока вероятность, что вам придется доплатить. На таможне.

Но все эти расчеты верны лишь втом случае, если ваша посылка от−правлена с помощью организации,которая, согласно Всемирной почто−вой конвенции, обладает правом ра−боты с международными почтовымиотправлениями (МПО). А таким правомобработки в России обладает лишьодна организация — Почта России.Если же посылка отправлена курьер−ской службой или другой подобнойорганизацией, таможенное оформле−ние идет в совершенно ином порядке.

Всем известные DHL, TNT, UPS,FedEx и другие логистические компа−нии являются перевозчиками и тамо−женными брокерами, однако не имеютправа оформления МПО. Поэтому стоваров, отправленных при помощиэтих служб, взимается совокупный та−моженный платеж в виде пошлины,акциза и НДС. Кроме этого, придетсяуплатить сборы за таможенноеоформление — 250 рублей.

Допустим, вы купили в американскоминтернет−магазине товар, который былотправлен с помощью DHL. Стоимостьпосылки — 250 долларов. Таможенникопределяет код ТНВЭД на товар, раз−мер импортной пошлины (например,15%) и размер акциза. Хорошо, пред−положим, что акциз за купленный вамитовар не уплачивается. Таким образом,совокупный таможенный платеж соста−вит 89,25 доллара: пошлина [250 х 0,15= 37,5] + НДС [(250 + 37,5) х 0,18) =51,75] + сбор за таможенное оформле−ние (250 рублей). Освобождение от та−моженных платежей производится

только в том случае, если стоимость по−сылки ниже пяти тысяч рублей.

Вот почему при пересылке товаровстоимостью менее 10 тысяч рублейлучше пользоваться услугами госу−дарственной почтовой службы — в техслучаях, когда важна цена вопроса, аскорость принципиальной роли не иг−рает. Но даже если товар стоит боль−ше 10 тысяч рублей, имеет смыслподсчитать сумму совокупного тамо−женного платежа и определить, на−сколько она выше тех 30%, которыепридется уплатить при отправкеобычной почтой. Возможно, разницаокажется не слишком велика, и по−явится смысл воспользоваться «быст−рым» коммерческим перевозчиком.

Кроме стоимости в расчет следуетпринимать и надежность организации,которой вы доверите свою посылку.Коммерческие перевозчики привозятпосылки домой и вручают адресату подрасписку. Воровство из посылок приэтом практически исключено. А вот всистеме федеральной почтовой служ−бы нет−нет да и случаются проблемы.

Если вы получили посылку со сле−дами вскрытия, к ней обязательнодолжен прилагаться акт таможенногодосмотра. Такого документа нет? Зна−чит, вы как адресат имеете правонаписать официальный запрос в та−можню с просьбой предоставить до−кумент, на основании которого вскры−вали посылку. По закону таможняобязана отреагировать на запрос втечение месяца.

ЭкономимОбычно интернет−магазин сразу

предоставляет покупателю информа−цию о стоимости пересылки товара вего страну. Цифра эта может зависеть

от веса и размера посылки, но чащевсего в расчет принимается лишьсумма покупки. Некоторые магазиныобъявляют «free shipping», то естьстоимость пересылки берут на себя.Но таких альтруистов, признаем, поканемного.

Стоимость посылки отправительуказывает в почтовой квитанции. По−нятно, что если вы купили товар в ма−газине, в сопроводительных докумен−тах будет указана именно та цена, ко−торую вы уплатили.

Несколько иначе обстоит дело припокупках на аукционе eBay. Продавец

нередко вообще не имеет представ−ления о том, насколько важна для по−купателя цифра, указанная им в кви−танции. Порой, руководствуясь собст−венными представлениями о том, что кдорогой посылке почтовые работникиотнесутся более трепетно, продавецлегко может оценить копеечный товарв 200−300 долларов. А вот таможню,которая с легкостью переоцениваеттовар в б ґольшую сторону, вряд лиудастся убедить произвести обратнуюоперацию.

Некоторые покупатели, не желаяплатить таможенные платежи, просятзарубежных продавцов указыватьменьшую стоимость приобретенноготовара. В принципе на это нередкоидут не только продавцы eBay, но да−же магазины. Правда, обычно онирасположены в Китае, Гонконге, Син−гапуре. Американские магазины, да ипродавцы аукциона, как правило, наподобные хитрости не соглашаются.Но даже если продавец не отказыва−ется по вашей просьбе занизить ценутовара, не стоит увлекаться и заявлятьслишком маленькую стоимость. На та−можне работают далеко не дураки, илюбой таможенный инспектор обратитвнимание на ваш навороченный теле−фон последней модели стоимостью 50долларов. Естественно, цена вашейпокупки тут же изменится в б ґольшуюсторону. Руководствоваться инспекторбудет стоимостью аналогичных това−ров и ценой на них, указанной в раз−личных каталогах.

Чтобы не привлечь лишнего внима−ния таможенников, стоимость товарадолжна отличаться от общерыночнойне более чем на 20%. Конечно, на томже eBay можно купить отличный товаргораздо дешевле, чем он будет стоить

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ


� товары, запрещенные законо

дательством РФ к ввозу на тамо

женную территорию РФ или выво

зу с этой территории;

� товары, запрещенные к пере

сылке в соответствии с актами

Всемирного почтового союза;

� предметы, которые по своему

характеру или упаковке могут

представлять опасность для почто

вых работников, пачкать или пор

тить другие отправления, почтовое

оборудование;

� наркотики и психотропные ве

щества (за исключением случаев

отправок с научной или медицин

ской целью, предусмотренных на

циональным законодательством

стран получателей таких отправле

ний);

� взрывчатые, воспламеняющие

ся и другие опасные вещества;

� предметы непристойного или

безнравственного характера;

� монеты, банковские билеты,

кредитные билеты или какие либо

ценности на предъявителя, дорож

ные чеки, платина, золото или се

ребро в изделиях или в необрабо

танном виде, драгоценные камни,

ювелирные изделия и другие дра

гоценные предметы (за исключени

ем их пересылки в отправлениях с

объявленной ценностью);

� товары, в отношении которых

применяются ограничения, уста

новленные в соответствии с зако

нодательством РФ о государ

ственном регулировании внешне

торговой деятельности, и пере

чень которых может определяться

правительством РФ.

Зап

рещ

ены

к п

ерес

ыл

ке в

меж

дун

арод

ны

х п

очто

вых

отп

рав

лен

ия

х

Ðàáîòíèêè òàìîæíè ðåàãèðóþò íà ñèëüíûåðàçäðàæèòåëè: «слишком много»,«слишком часто», «слишком дешево»

в России. В этом случае попроситепродавца вложить в посылку инвойс,товарный чек или другие документы,подтверждающие стоимость куплен−ного изделия. Кроме того, не стоитпросить продавцов писать на дорогихвещах слово «gift» («подарок»). Тамо−женник пропустит посылку с подаркомв виде плюшевого медведя, но «пода−рочную» шубу непременно оценит ипопросит, как говорится, в кассу.

Еще одна маленькая хитрость, ко−торую нередко применяют покупателина eBay, — просьба к продавцу ука−зать, что товар был в употребленииили находится в нерабочем состоянии.В этом случае таможенник не можетруководствоваться при определениицены каталогами, где, как правило,указывается стоимость новых товаров.

Наконец, можно разделить товар начасти. Например, если вы купили до−рогой фотоаппарат, попросите про−давца отправить объектив отдельнойпосылкой. Во−первых, сразу умень−шится стоимость каждой посылки, чтопозволит избежать высоких таможен−ных платежей. А вовторых, аппаратбез объектива не может считаться ра−бочим, следовательно, и цена его (как,например, запчасти) будет невеликадаже в том случае, если таможня ре−шит пересчитать стоимость. При этомглавное — не забывать, что посылкинужно отправлять с интервалом боль−ше недели, а учитывая особенностиработы нашей почты, так и вовсе не−дели через две.

Обязательно просите продавцовчетко указывать в инвойсе, что приоб−ретенный товар предназначен дляличного пользования. Связаноли содержимое посылки с осу−ществлением предпринима−тельской деятельности, опреде−ляет также таможенный инспек−тор. При этом он должен приниматьво внимание такие факторы, какхарактер товаров, их количество водном МПО и частоту пересылки.Под «характером товаров»подразумеваются их потреби−тельские свойства и сложив−шаяся практика их примене−ния и использования. Что жекасается количества това−ров в одном МПО, то одно−родные товары (одногонаименования, размера,фасона, цвета и т. п.) вколичестве, явно пре−вышающем потребность од−ного лица и членов его семьи, могутрассматриваться как не предназна−

ченные для личного пользования. Точ−но так же могут квалифицироватьсяоднородные товары, пересылаемыехотя бы и в небольших количествах вадрес одного и того же лица одновре−менно либо в течение одной недели.

Если товары, полученные физиче−ским лицом в рамках МПО, таможен−ники признают связанными с осу−ществлением коммерческой деятель−ности, таможенное оформление

посылки будет вычисляться иначе.Сумма таможенных сборов в этом слу−чае может составить от 500 до100 тысяч рублей в зависимости оттаможенной стоимости товара. Еслигражданин с таким решением не со−гласен, он может написать соответ−ствующее заявление, которое тамо−женный орган обязан рассмотреть.

Шансы доказать свою правоту до−статочно высоки, поскольку формули−

ровки Таможенного кодекса весьмарасплывчаты и допускают довольно

широкие трактовки: «хотя бы и в не−больших количествах», «в количест−

ве, явно превышающем потребностьодного лица» и т. д. Что понимается

под «небольшим» количеством икаковы потребности одного лица —совершенно не ясно.

Справедливости ради следуетотметить, что стоимость товаров,которые не облагаются таможен−ными пошлинами при пересылке,в России достаточно велика. Вомногих европейских странах безугрозы таможенных поборовможно заказать за границей то−вар на сумму, не превышаю−щую 20 евро.

Интернет не знает границ.Однако приобретенные в он−лайне вещи, увы, вполне ма−

териальны. �

ÏÎÐßÄÎÊ ÂÅÙÅÉ СРЕДА ОБИТАНИЯ

Один из способов избежать поборов —îòïðàâêà ñáîðíîãî òîâàðà ïî ÷àñòÿì ñ ïåðåðûâîì â ïàðó íåäåëü

�Шанс, что приобретенный черезИнтернет товар окажется на распродаже

конфиската, не велик. И все же,совершая покупки в онлайне по всемумиру, не следует забывать о таможне.


Внешний облик «Лансера» в егодесятой реинкарнации, на за−висть невыразительному девя−тому поколению, решен в аг−

рессивном, спортивном стиле. Емувернули хищный прищур и наклоннуючерную трапецию фальшрадиаторнойрешетки с обратным наклоном — как упрежних Galant. Легкая «корма» с уз−кими фонарями — вполне в духе име−нитых сексапильных «итальянок».Приятно пощекотать потребительскиенервы способен и аэродинамическийобвес с антикрылом на крышке ба−гажника, который можно заказать какдополнительную опцию. «Звучание»автомобиля тоже не лишено приятнос−ти: у его выхлопной системы недурнойбаритон.

Не обошла новинку стороной и тен−денция к укрупнению: по сравнению спредыдущей моделью «Лансер» вытя−нулся в длину на лишние 35, вырос на60 и раздался вширь на 65 мм.

Этот крепыш — забияка только свиду. Салон собран качественно: рав−номерные зазоры, хорошо подогнан−ные детали. Торпедо с полоской блес−тящего полимера полностью перекоче−вала с кроссовера Outlander XL, нофактура пластика проще, чем у «доно−ра» — и визуально, и тактильно. Ком−бинация приборов под «мотоциклет−

ным» козырьком симпатична и легкочитаема: два колодца — тахометр испидометр, посередине — информа−ционный дисплей, в который вписаныпоказания компьютера, столбчатыйрасходомер топлива, указатель темпе−ратуры двигателя и режима работытрансмиссии. Особый шарм в темноевремя суток создает бледно−алая под−светка, с регулировкой интенсивностивплоть до полного отключения. Натрассе это удобно.

Управление климатической и музы−кальной установкой возложено на ста−рые добрые круглые рукоятки. Хватаетв салоне стаканодержателей и отсековпод всякую мелочевку: в переднихдверных карманах, центральной кон−соли; вдобавок между креслами естьвместительный ящик.

Водительское кресло понравилось«плотным» профилем, а тканеваяобивка салона — приятной фактурой.Хороша обзорность в боковые зеркала,а в центральном вид наполовину пере−крывает мощный задний спойлер —такова расплата за эффектную детальэкстерьера. Неприятный эргономиче−ский сюрприз ожидает водителейсреднего роста: регулировка руля воз−можна только по углу наклона. Есливыстраиваешь удобную посадку «поногам», придется слишком тянуться к

рулю. А если вы хорошо устроились«по рукам», нужно чересчур сгибатьноги. Отчасти спасает регулировкаспинки, но отрицательный угол наклонавсе же ограничен.

В арсенале «Лансера» два бензи−новых мотора: 1,5 л (109 л. с.) и 2,0 л(150 л. с.) Первый стандартно агреги−руется с механической коробкой — ли−бо (за доплату) с четырехступенчатымавтоматом. «Бизнес−журналу» доста−лась на тест 150−сильная версия с ва−риатором в топовой комплектацииIntense. В обычном режиме разгоннаядинамика несколько условна — 10 споловиной секунд до 100 км/ч. Вручном, с шестью фиксированнымипередаточными отношениями, дина−мичности прибывает не намного, затопоявляются вестибулярные ощущения«спортивности» разгона, когда сам пе−рещелкиваешь передачи удобнымиподрулевыми рычагами. Да и ручнойрежим здесь — честный: позволяетехать на выбранной передаче вне за−висимости от оборотов двигателя.

Понравились тормоза (здесь они навсех колесах — дисковые). Понятный иинформативный привод позволяет точ−но дозировать усилие. При обычнойезде никаких претензий к управляемо−сти не возникает: имеешь дело с ти−пичными реакциями иномарки C−класса. Но ведь спортивный экстерьеравтомобиля так и подмывает пройтиповорот побыстрее! Вот тут−то, прирезком рулении, на какое−то мгнове−ние вдруг пропадает обратная связь:кажется, автомобиль «доворачивает»самостоятельно… Водителя это как ми−нимум сбивает с толку.

Не покривлю душой, если скажу: за−диристая внешность «Лансера» —лишь дополнительная «завлекалочка»для молодых покупателей. Суть автомо−биля осталась прежней — семейныйседан. Простор салона и комфорт под−вески поставлены здесь во главу угла. Исолидарность с этими ценностями, накоторые ориентировались создателиавтомобиля, в России уже успели вы−разить более трех с половиной тысяччеловек, которые приобрели Lancer X свесны этого года. Да и очереди на«Лансер», который стоит в зависимостиот комплектации от 18 до 25 тысяч дол−ларов, уже выстроились нешуточные. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Поколение ХMitsubishi Lancer десятого поколения — «сводный брат» кроссоверовMitsubishi Outlander XL, Dodge Caliber и Jeep Compass, с которыми ó íåãî îáùàÿ ïëàòôîðìà. Íî íà ýòîì ôàìèëüíîå ñõîäñòâî çàêàí÷èâàåòñÿ: Lancer X ñèëüíî îòëè÷àåòñÿîò ñîáðàòüåâ. — Âëàäèìèð Áàðåíöåâ

Рождение Великой ТриадыГипотезу о Великой Триаде

(Problem — Reaction — Solution1) какуниверсальном механизме, приводя−щем в движение повестку дня Новогомирового порядка, высказал, если мнене изменяет память, неутомимый бри−танский конспиролог Дэвид Айк. По−скольку современная общественно−по−литическая жизнь излишне хаотична ине допускает прямолинейного движенияк поставленной цели, Великая Триададелает ставку на полномасштабную ин−

сценировку всей цепочки причинно−следственных связей реальности. Так,события 11 сентября 2001 года, рассмо−тренные через призму Великой Триады,представляются следующим образом:

Инсценировка проблемы: подраз−деления контрразведки США сначалапланируют и реализуют через под−ставных агентов террористические ак−ты в Нью−Йорке и Вашингтоне, а затемдля усиления эффекта организуютспецоперацию по почтовой рассылкебелого порошка с сибирской язвой.

Возбуждение реакции: подконт−рольные СМИ широкомасштабно ти−ражируют версию о Бен Ладене и Аль−Каиде, якобы стоящих за событиями9/11, насаждая атмосферу массовогопсихоза, страха и негодования, благо−приятную для радикального пересмот−ра всей парадигмы международнойполитики.

Навязывание решения: полномас−штабная «война с международнымтерроризмом» подается в качествеединственно возможной реакции на«угрозу высоким ценностям демо−кратической цивилизации». Под этудудку учреждается оруэллианскоеМинистерство правды (Департаментабезопасности отечества во главе сМихаилом Чертоффым, человеком сговорящим именем и внешностью),узурпируются гражданские права исвободы в рамках закона о патрио−тизме, оккупируются Афганистан иИрак, ведется подготовка к войне сИраном, расширяется НАТО.

По мнению Дэвида Айка, сценарийВеликой Триады был задействован чутьли не во всех ключевых событиях ХХвека — от большевистской революции вРоссии до провокации в Перл−Харбо−ре. Признаюсь, желание проверить этугипотезу на примере эволюции амери−канского доллара от полноценной,обеспеченной золотом и серебром, на−циональной валюты, находящейся, каки полагается по Конституции, под конт−ролем правительства и народа, к вир−туальным долговым обязательствам ча−стной конторы, не подтвержденным ни−какими активами, возникло изначальнона визуальном курьезе. Слишком ужоткровенно 13−ярусная пирамида соВсевидящим Оком на Великой Печати,помещенной президентом Рузвельтомна однодолларовую банкноту Феде−рального Резерва, намекала на род−ственные связи с иллюминатским брат−ством2. Да и гордый девиз — NovusOrdo Seclorum3 — почти не оставлялсомнений в приобщенности американ−ских денег к величественным планам попереустройству мира.

Очень быстро, однако, изучениеистории экономической и финансовойжизни Америки первого десятилетияХХ века вывело гипотезу Великой Три−ады из эмоционального поля и заста−вило отнестись к ней с большей серь−езностью — до того прозрачной оказа−лась провокационная подоплекасобытий, способствовавших уничто−жению системы национальных банкови воцарению Федерального Резерва.

Чудо−мальчикПринято считать, что чаша терпения

американских законодателей, утом−ленных анархией жизни без Центро−банка, лопнула в результате Паники

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Финт «Никербокер»

«Åñëè àìåðèêàíñêèé íàðîä êîãäà−íèáóäü ïîçâîëèò

÷àñòíûì áàíêèðàì êîíòðîëèðîâàòü ýìèññèþ äåíåã

ñíà÷àëà ÷åðåç èíôëÿöèþ, à çàòåì — äåôëÿöèþ,

áàíêè è êîðïîðàöèè, êîòîðûå ðàñïëîäÿòñÿ âîêðóã íèõ,

ëèøàò íàðîä ñîáñòâåííîñòè â òàêîé ìåðå, ÷òî äåòè îêàæóòñÿ

áåçäîìíûìè íà çåìëå, çàâîåâàííîé èõ ïðåäêàìè».

Òîìàñ Äæåôôåðñîí,

òðåòèé ïðåçèäåíò ÑØÀ,

àâòîð Äåêëàðàöèè íåçàâèñèìîñòè

Сергей Голубицкий

Фот

о: M

ilosl

uz (

Dre

amst

ime.

com

)

1907 года. Спонтанно возникший (яко−бы) финансовый кризис обрушил ин−декс ценных бумаг Доу−Джонса на 48%(с января 1906−го по ноябрь 1907года), поставил на грань банкротствалучшие производящие и добывающиекомпании Америки и в одночасье ли−шил доверия вкладчиков сотни банков,включая большинство национальных.

По горячим следам 30 мая 1908 годаКонгресс США принял т. н. закон Олд−риджа−Фриланда, предусматриваю−щий учреждение Национальнойденежной комиссии. Именно эта недо−брой памяти комиссия, начав за упо−кой — с расследования причин фи−нансового кризиса, закончила заздравие — выдала рекомендации посозданию Федеральной РезервнойСистемы (23 декабря 1913 год).

Попробуем раскрутить машину вре−мени в обратном направлении и уста−новить первопричину финансовогокризиса, исторические последствия

которого на порядок превысили пря−мые экономические убытки.

Трудно поверить, но грандиозныепотрясения 1907 года, вызвавшие цеп−ную реакцию банкротств и самоубийствот океана до океана, напрямую связаныс жизнью и деятельностью никому неведомого и мало привлекательного че−ловечка по имени Фредрик АвгустусХайнце, прозванного впоследствии«Медным королем Монтаны».

«Медный король Монтаны» родилсяв 1869 году в нью−йоркском Бруклине всемье достаточно добродетельной,чтобы уберечь ребенка от превратнос−тей уличного воспитания и вывести наорбиту нужных знакомств, обеспечен−ных приличным образованием. На этойоптимистической ноте официальнаябиография Фредрика Хайнце заканчи−вается, и начинается мифологическийлубок, заводящий в тупик неподготов−ленного исследователя.

Согласно легенде, Фредрик Хайнцес блеском окончил в 1889 году школу

горнорудного дела при Колумбийскомуниверситете, попрощался с родите−лями и отбыл в штат Монтана на вакан−сию инженера компании «Бостон &Монтана». По прибытии в поселок Бат−те, расположенный в окрестностях«самого богатого холма Земли», юныйбруклинец, взращенный на идеалах,осененных Статуей Свободы, пришел вужас от унизительного положения ра−бочего класса и сразу же взял быка зарога: инициировал многочисленныесудебные иски против AmalgamatedCopper Mining Company — компаниимогучего «Второго медного короляМонтаны»4 Маркуса Дейли и стоящейза ним семейной династии Хёрстов.

Дальше — еще круче. В 1893 годуХайнце прикупил крохотный участокбесперспективной земли, располо−женный аккурат посреди добывающихшахт Дейли и Кларка, а затем титани−ческим усилием воли напряг наслед−ственную жилку хуцпа5 — отыскал ла−

зейку в законе под названием law ofthe apex6 и пустился судиться сAmalgamated Copper Mining Companyдо окончательного посинения.

Уловка law of the apex наивна, как по−мыслы младенца: если собственник зе−мельного участка в процессе его раз−работки натыкается на горноруднуюжилу, он имеет полное право продол−жить добычу даже в том случае, еслижила под землей расположена на со−предельных территориях. Легенда гла−сит, что «чудо−мальчик»7 вбурился насвоем пустопорожнем участке глубокопод землю вертикально вниз, а затемстал копать по периметру во все сторо−ны. Очень скоро он наткнулся на конеч−ные точки (те самые apex’ы!) меднонос−ных жил Amalgamated Copper MiningCompany, которые и принялся с боль−шой пользой для себя вырабатывать.

Поскольку даже слепая буква законане заслоняла чудовищной абсурдностиситуации, Фредрику пришлось густоподмазывать капризную телегу амери−

канской юриспруденции: «Хайнце былблестящим человеком и подкупал су−дей ради защиты своих интересов всуде (! — С.Г.) Говорят, в определен−ный момент в штате его сотрудниковофициально числилось более 30 су−дей», — с каким−то поистине воин−ственным идиотизмом восхищаетсямифологической биографией Хайнцеавтор статьи из Википедии!

Кончилось дело тем, что доведеннаядо отчаяния Amalgamated Copper MiningCompany выкупила у Фредрика Хайнцев 1906 году его компанию Montana OrePurchasing Company за колоссальнуюпо тем временам сумму — 10 с полови−ной миллионов долларов, — после чегоновоиспеченный «Третий медный ко−роль Монтаны» благополучно отбыл вБольшое Яблоко, прикупил легендар−ный трест «Никербокер» и занялся ва−лютными спекуляциями.

Прежде чем мы перейдем к нью−йоркским гешефтам Фредрика Хайнце,которые, собственно, и привели к Па−нике 1907 года, хотелось бы расставитьточки над i в горнодобывающей леген−де, с которой мы только что познакоми−лись. Забегая вперед, скажу, что весьпосыл этого бреда сводится к един−ственной цели: нарисовать портретбесшабашного авантюриста, напорис−того афериста, на крайний случай —везучего парвеню, который очевиднослучайным образом сколотил огромноесостояние в далекой провинции, а за−тем после неудачных действий на бир−же не менее случайно вызвал паниче−ский обвал акций и общенациональныйфинансовый кризис.

Читатель, безусловно, заметил, чтолейтмотив лубка — слово «случай−ность». Случайность и еще — обособ−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Знаменитая Паника 1907 года,вызвавшая цепную реакцию банкротств

и самоубийств, самым непосредственнымобразом связана с фигурой «Медногокороля Монтаны» Фредрика Хайнце.

Общенациональный финансовый кризис,«ñëó÷àéíî» âûçâàííûé àôåðèñòîìÕàéíöå — íå áîëåå ÷åì ëóáîê

1 Ïðîáëåìà — Ðåàêöèÿ — Ðåøåíèå (àíãë.)2 Èëè, ïîëüçóÿñü áîëåå êîíñåðâàòèâíîé òåðìèíîëîãèåé «×óæèõ óðîêîâ», — «ñòàðûìè äåíüãàìè».3 Íîâûé ïîðÿäîê âåêîâ (ïîêîëåíèé) (ëàò.)4 «Ïåðâûì ìåäíûì êîðîëåì Ìîíòàíû» ïðèçíàí Óèëüÿì Ýíäðþç Êëàðê, ñêîëîòèâøèé ñêàçî÷íîå ñîñòîÿíèå íà ìàëî−ãàáàðèòíûõ ïëàâèëüíûõ ïå÷àõ.5 Ïåðåâåñòè ñ èäèø ñëîâî «õóöïà» ïî÷òè íåâîçìîæíî. Ñàìûé ðàñïðîñòðàíåííûé âàðèàíò — «íàãëîñòü» — ÿâíî íåäàåò ïîëíîòû âïå÷àòëåíèé. Áîëåå ëè ìåíåå îùóòèòü «õóöïà» ìîæíî ïî ëþáèìîé áàéêå àìåðèêàíñêèõ àäâîêàòîâ: ïà−ðåíåê óáèë ñâîèõ ðîäèòåëåé, à çàòåì íà ñóäå ñî ñëåçàìè íà ãëàçàõ îáðàòèëñÿ ê ïðèñÿæíûì ñ ïðîñüáîé î ïîìèëîâà−íèè íà òîì îñíîâàíèè, ÷òî îí — êðóãëûé ñèðîòà.6 Äîñëîâíî: «Çàêîí î âåðøèíå (êðàéíåé òî÷êå)».7 «×óäî−ìàëü÷èê» — åùå îäíî íàðîäíîå ïðîçâèùå Ôðåäðèêà Õàéíöå.

ленность Хайнце. Иными словами, Па−ника 1907 года была вызвана случай−ными и неумелыми действиями частно−го предпринимателя, не имеющего нималейшего отношения к чаяниям пре−словутых «старых денег», заинтересо−ванных в ликвидации системы нацио−нальных банков Америки и учреждениичастного Центробанка. Именно с этойслучайностью мы и будем сейчас раз−бираться.

Лично у меня горняцкое образова−ние бруклинца вызывает большие со−мнения, поскольку все известные до−стижения его жизни связаны исключи−тельно с юридическими махинациямида биржевыми гешефтами, и никакимбоком — с геолого−изыскательскойработой наемного инженера. Помимо,однако, интуитивных догадок, суще−ствуют и иные, весомые обстоятельст−ва, которые свидетельствуют не о лу−кавых похождениях Хромого Беса1, а опродуманной экономической диверсиизасланного казачка.

Свидетельства эти основательнорассованы по сусекам скучных архи−вов — таких, например, как коллекциякорпоративной переписки и финансо−вой документации Montana OrePurchasing Company за 1900–1910 го−ды, хранящаяся в библиотеке Истори−ческого общества Монтаны. Одномубогу известно, каким неведомым сте−чением обстоятельств мне удалосьвыйти в процессе изучения материаловна эти неприметные артефакты. При−знаюсь, без этой информации мне бы и

в голову не пришло усомниться в исто−рическом правдоподобии биографи−ческих курьезов типа law of the apex исудейских чиновников на довольствии.

Что же мы узнаем из документов ком−пании Фредрика Хайнце? Удивитель−ные, надо сказать, вещи! Montana OrePurchasing Company была учреждена вБатте, штат Монтана, в марте 1893 года.Акционерами являлись: Фредрик Аугу−стус Хайнце (51% акций), его братья —Отто и Артур (47%) и некий ДжонМакГиннис (2%). Кем был миноритар−ный МакГиннис? Да так, мелочь−чело−вечек: всего−то президент националь−ного банка Silver Bow, а впоследствии —мэр города Батте (1905–1906 годы)!

Теперь самое интересное: размеруставного фонда Montana OrePurchasing Company — 2 миллиона 500тысяч долларов! С учетом распреде−ления долей выходит, что ФредерикХайнце внес чуть более 1 миллиона 250тысяч долларов. Позвольте вопрос: от−

куда взялись такие сумасшедшиеденьги у 24−летнего юноши из беднойсемьи, прибывшего три года назад вМонтану инженером по найму? Тот жевопрос относится и к его единокров−ным братикам — Отто и Артуру. Следу−ющий вопрос: каким боком в компаниюнью−йоркских малолеток затесалсяпредседатель местного национального

банка со своими скромными двумяпроцентами?

Поскольку за руку никто никого неловил, остается лишь догадываться:деньгами братьев Хайнце снабдилилибо те, кто делегировал их с важноймиссией из Нью−Йорка в Монтану, ли−бо сам Джон МакГиннис, по каким−тосоображениям решивший остаться втени и избравший скромную рольсмотрящего в совете учредителей.Второй вариант предпочтительнее, нопри непременном условии: рекоменда−тельные письма, с которыми ФредрикХайнце явился к президенту нацио−нального банка, должны были обладатьабсолютной бронебойностью.

В 1894 году Montana Ore PurchasingCompany запустила в Мидервилле(пригород Батте) плавильную печь стольвысокого технологического уровня, чторазом обошла остальных конкурентов вМонтане, включая корифеев изAmalgamated Copper Mining Company.

Низкая себестоимость продукции по−зволила компании Хайнце установитьпочти демпинговые цены на услуги, и,как следствие, все мелкие и средниедобывающие шахты региона заключи−ли с Montana Ore Purchasing Companyсоглашения по выплавке меди.

В 1895 году компания Хайнце приоб−рела первый участок Rarus Mine за 300тысяч долларов, за которым последо−вала целая череда закупок — как вМонтане, так и в Британской Колумбии(Канада). В 1897 году Montana OrePurchasing Company добывала 25 мил−лионов фунтов медной руды в год (!) иобеспечивала занятостью 700 рабочих.

Выходит, в биографии ФредрикаХайнце не было затяжных судебныхразбирательств с подлинными медны−ми королями Монтаны? Не было улов−ки law of the apex? Были, конечно!Montana Ore Purchasing Company бла−гополучно судилась с Маркусом Дейлина протяжении 10 лет, раздавала взят−ки судейским, заигрывала с местнымпролетариатом и воровала медь подземлей сопредельных участков. Никтоне собирается ставить под сомнениеталант хуцпа бруклинского «чудо−мальчика». Однако ухищрения и плу−товство никоим образом не были ис−точником обогащения Хайнце! Мытолько что убедились — Montana OrePurchasing Company уже изначальнообладала запредельной капитализа−



�Прибыв в поселок Батте, юный Хайнце(на фото справа) решительно принялсякопать под Amalgamated Copper MiningCompany, принадлежащую Маркусу Дейлии стоящей за ним династии Хёрстов.

Â óñòàâíîé êàïèòàë êîìïàíèè þíîøà èç áåäíîé ñåìüè âíåñ ìèëëèîí äîëëàðîâ ñ ÷åòâåðòüþ. Откуда берутся такие деньги?

цией и была обеспечена мощнейшейподдержкой со стороны. Поддержкойне только финансовой, но и технологи−ческой: ни у кого в Монтане не былостоль замечательных чудо−плавилен,как у «чудо−мальчика» из Нью−Йорка.Вот бы узнать, где эти плавильни про−извели — в Лондоне или Берлине?

Не будем, впрочем, предаватьсявздорным домыслам и займемся лучшеследующим этапом жизнедеятельностиХайнце. В 1906 году, наигравшись впроизводство и наработав бронебойнуюлегенду гения−селфмейдмена из глу−бинки, Фредрик великодушно продаетMontana Ore Purchasing Company свое−му злейшему врагу — AmalgamatedCopper Mining Company за 10 с полови−ной миллионов долларов и возвращает−ся в Нью−Йорк.

ТерминаторыВ Большое Яблоко Фредрик Хайнце

явился не в поисках смутных businessopportunities2, а с продуманной зара−нее многоходовой повесткой дня. Сви−детельство тому — филигранная чере−да молниеносных поглощений, альян−сов, липовых ссуд и финансовыхманипуляций. Действия Хайнце выве−

рены и спокойны. Он ни на мгновениене теряет самообладания, хотя со сто−роны его поступки смотрятся откро−венным самоубийством. Создаетсявпечатление, что Фредрик с первогошага был заряжен на уничтожениесобственного детища. Уничтожение какможно более громкое, с как можно бо−лее тяжкими последствиями.

10 с половиной миллионов долла−ров, вырученные в Монтане, — деньги,безусловно, солидные, однако для со−творения задуманного Big Bang3 явнонедостаточные, поэтому ФредрикуХайнце быстро подбирают сообщни−ка−терминатора.

История обогащения Чарльза Мор−зе впечатляет несуразностью не мень−ше, чем история Фредрика Хайнце.Масштаб его предпринимательскойжилки принято иллюстрировать ду−рашливым лубком: в молодости Морзечислился клерком в конторе своего ба−тюшки, а работу за него выполнял дру−гой человек, которого Морзе нанял заполовину своей заработной платы.

Главное деловое достижение Мор−зе — объединение множества мелкихторговцев мороженым в могучий трастAmerican Ice Company. В 1906 году

благородное начинание обернулосьполнейшей финансовой катастрофой,из которой Морзе вышел… владельцемконтрольного пакета акций Банка Се−верной Америки (Bank of NorthAmerica)! Спрашиваете — как такоевозможно? Вот и я о том же!

Объединив наличность, вырученнуюв Монтане, с активами Банка СевернойАмерики, нью−йоркские терминаторынаносят первый удар: скупают замеча−тельное и безупречное заведение —Торговый национальный банк(Mercantile National Bank), активы кото−рого, в свою очередь, направляют наприобретение контрольного пакетатрастовой компании «Никербокер»(Knickerbocker Trust Company) — одно−го из самых крупных банков Америкиначала прошлого века с активами в 65миллионов долларов, составленнымииз счетов 18 тысяч вкладчиков.

Здесь необходимо дать небольшоепояснение относительно юридическогостатуса «Никербокера». Законодатель−ство штата Нью−Йорк запрещало ком−мерческим банкам заниматься недви−жимостью и управлять доверительнымивкладами, и функции эти были делеги−рованы трастам, которые, по сути сво−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Жители Батте и поныне гордятсясобытиями столетней давности. Когда

после суда оправданный Хайнце вернулсяв город, его встречали как героя. Хотели

даже поставить ему памятник...

1 Ïîïóëÿðíûé â åâðîïåéñêîé ñðåäíåâåêîâîé è êëàññè÷åñêîé òðàäèöèè ñþæåò (Ëóèñ Âåëåñ äå Ãåâàðà, Àëåí Ðåíå Ëå−ñàæ) î ïðîéäîõå, äîáèâàþùåìñÿ ñëàâû è áîãàòñòâà ïëóòíÿìè, êîçíÿìè è îáìàíîì. 2 Äåëîâûõ âîçìîæíîñòåé (àíãë.)3 Áîëüøîé Âçðûâ (àíãë.)

ей, оставались самыми обыкновенны−ми банками. Хитрость же заключаласьв том, что на трасты не распространя−лись требования жесткого контроля зафинансами и видами деятельности, какбыло в случае с коммерческими бан−ками, поэтому трасты быстро превра−тились из солидных инвестиционныхконтор в инструменты самой отъявлен−ной и нечистоплотной спекуляции.

Траст «Никербокер» в руках Хайнцеи Морзе стал не просто инструментомбиржевых спекуляций, а разрушитель−ным механизмом, в кратчайшие срокипарализовавшим всю экономику Аме−рики. Схема разыгрывалась по следу−ющему сценарию:� Активы «Никербокера» были ис−пользованы для создания публичнойкомпании United Copper, чьи акции по−явились на Нью−Йоркской фондовойбирже в самом начале 1907 года. Стар−товая капитализация United Copper со−ставила 80 миллионов долларов.� Задействовав все доступные сред−ства — «Никербокера», Торгового на−ционального банка, а также стороннихкоммерческих банков и трастов Нью−Йорка, Хайнце и Морзе инициировализатяжную и чрезвычайно рискованнуюбиржевую стратегию, известную как«short squeeze» — выдавливание «ко−ротких позиций». Техника «shortsqueeze» проста: сначала создаетсяиллюзия планомерного падения с по−мощью регулярного сброса акций в

объемах, хоть и незначительных длявозникновения панических настрое−ний, но все же достаточных для созда−ния краткосрочного медвежьего тренда(движения вниз). Уловив тенденцию,ничего не подозревающие рядовыетрейдеры принимаются в массовомпорядке открывать короткие позиции(то есть продавать акции в кредит, де−лая ставку на дальнейшее снижениецены, когда можно будет выкупить ак−ции обратно и вернуть изначальноодолженные у брокера средства, под−спудно заработав на разнице в цене). Вследующий момент «squeezers» (вы−давливатели) принимаются поспешноскупать акции большими корзинами,что приводит к молниеносному ростуцены и — как следствие — вынужден−ному закрытию всех коротких позиций(= их выдавливанию), поскольку от−крывшие эти позиции трейдеры ока−зываются перед малоприятной пер−спективой неограниченных потерь иувеличения залога по брокерскомукредиту. Массовое закрытие короткихпозиций, в свою очередь, ведет к ещебольшему росту цен, что играет на ру−ку «выдавливателям».

Здоровая логика техники «shortsqueeze» предполагает, что после не−продолжительной искусственной ин−тервенции «выдавливатели» также за−кроют свои длинные позиции и удо−вольствуются солидной прибылью,возникшей в результате стимулирован−ного роста акций. Однако ни Хайнце, ниМорзе даже не помышляли об останов−ке. Они выдавливали короткие позициина протяжении 10 месяцев (!), вложив виррациональный рост ценных бумагUnited Copper все доступные им сред−ства. Будто усугубляя ситуацию, Фред−

рик Хайнце попутно раздавал еще икредиты своим братьям — Отто и Ар−туру, которые пускали дармовые день−ги на собственные безумства.

15 октября 1907 года по UnitedCopper пробил колокол: на рынке по−явилась неизвестная сила, которая спомощью поистине неограниченныхденежных средств почти играючи об−рушила акции компании Хайнце и Мор−зе (все теми же короткими продажами).

К этому времени у нью−йоркскихтерминаторов уже не оставалось сво−бодных денег для защиты позицийUnited Copper, и они сами принялисьпродавать акции по бросовым ценам.18 октября обанкротился Торговый на−циональный банк, чьи активы целикомрастворились в игрищах вокруг акцийUnited Copper. 21 октября Националь−ный коммерческий банк Америки за−явил о прекращении расчетов по чекамтраста «Никербокер». Президент Тор−гового национального банка ЧарльзБарни застрелился, «опечаленные не−удачей» Фредрик Хайнце и Джон Мор−зе сложили с себя полномочия по уп−равлению собственными финансовымиучреждениями. 23 октября началось па−ническое изъятие средств из крупней−шего траста страны — Trust Company ofAmerica. Волна банкротств финансовыхинститутов Америки понеслась от вос−точного побережья к западному. Миссиятерминаторов оказалась выполненной,пора было уходить на покой.

Удачное завершение экспериментаИсторические последствия хули−

ганств «чудо−мальчика» из Бруклиначитатель уже знает: расследованиепричин Паники 1907 года Денежнойкомиссией, вешание всех собак насистему национальных банков, якобыне способную защитить страну от фи−нансовых потрясений, революционнаякульминация — создание Системы Фе−дерального Резерва в 1913 году.

Дальнейшая биография ФредрикаХайнце также заслуживает поминания:он был обвинен по 16 статьям финан−совых преступлений, предстал передсуровым беспристрастным судом и…оправдан! По всем 16 статьям! Хайнцес триумфом вернулся в Батте, где мес−течкового героя встречали с транспа−рантами, духовыми оркестрами и деле−гациями лучших людей города. Хотелидаже поставить памятник (за что?!), нововремя одумались. В 1914 году в воз−расте 45 лет Фредрик Хайнце скончал−ся от цирроза печени. До этого он рас−стался с женой, поругался с роднымибратьями и целиком разрушил остаткисвоего медного бизнеса.

Epor si move1 — дело ФредрикаХайнце живет в веках: в качестве яркойиллюстрации успешного примененияВеликой Триады в ХХ веке! �



Фот

о: A

aron

Koh

r (D

ream

stim

e.co

m)

�Вольно или невольно, но без участияХайнце не появилась бы ФедеральнаяРезервная Система, учреждением которойознаменовался первый президентскийсрок Вудро Вильсона.

1 È âñå−òàêè îíà âåðòèòñÿ (ëàò.)

«Жучки» в цветочных гор−шках и люди с науш−никами, слушающиеэфир в машине, при−

паркованной на улице, — это, конечно,картинка из кино. Впрочем, и такой спо−соб прослушки сейчас часто применяет−ся. Это самый старый метод техническойразведки, использующий открытую пе−редачу аналоговых данных от радиоза−кладки по открытому радиоканалу. Про−стейшее из зловредных «насекомых»состоит из микрофона, антенны и бата−рейки и может иметь размер с пятикопе−ечную монету. Приемник способен улав−ливать сигнал от такого устройства нарасстоянии от десяти до трехсот метров.

По сути, это уже вчерашний день. Вболее совершенных моделях использу−ется скрембирование — специальнаяшифровка сигнала, служащая для того,чтобы информацию мог снимать толькохозяин «жучка».

Еще одна новинка в этой области —«жучки» с изменяющейся частотой пе−редачи сигнала, что значительно затруд−няет их обнаружение. Один из самыхпродвинутых вариантов — прибор, кото−рый сочетает в себе и изменяющуюсячастоту, и скрембирование, к тому жеспособен преобразовывать аналоговыеданные в цифровые. Вершина эволюциисегодня — миниатюрные приборы, кото−рые тихо записывают происходящее вофисе на манер цифрового диктофона ивсего лишь раз в час в течение пяти се−кунд «выстреливают» накопленную ин−формацию в эфир. Найти такой прибор,который большую часть времени не по−дает признаков жизни, крайне сложно.

«Энтомологам», практикующим спе−циалистам деловой контрразведки, по−мимо «эфирных жучков», известно и об−ширное семейство «насекомых», кото−рые паразитируют на коммуникациях:электрических, телефонных и компью−терных сетях. Некоторые из них монти−руются злоумышленниками в стены илюбые поверхности на этапе строитель−ства или ремонта здания.

Эволюция «жучков» и их постоянныемутации вполне объяснимы: ведь па−раллельно идет процесс совершен−ствования техники для их обнаружения.Существуют три основных метода по−иска электронных «насекомых». Ана−лиз проводных линий выявит, есть ли

они где−нибудь в проводке. Системарадиопоиска используется для нахож−дения простых «жучков». А нелинейныйлокатор ищет подслушивающие уст−ройства в стенах и труднодоступныхместах: это один из самых чувствитель−ных приборов, который обнаруживаетдаже наиболее продвинутых «жучков».

Минимальный набор из трех такихприборов стоит от 400 тысяч рублей, новесь вопрос в том, что ими не сможетвоспользоваться любой человек. Какутверждает Александр

Митрофанов, незави−симый консультант по безопасности иделовой разведке, необходимо иметьне только техническое образование, нои абсолютный музыкальный слух, по−тому что специалист должен уметь позвуку отличить ржавый гвоздь, засев−ший в стене, от «жучка». Поэтому вме−сте с оборудованием имеет смысл «по−купать» и специалиста.

Наличие штатного «слухача−дезин−сектора» — привилегия служббезопасности крупных корпораций.Большинство компаний вполне можетобойтись приглашением специалистадля выполнения разовых работ. Темболее что служб по защите информа−

ции в Москве хватает. Их услуги обхо−дятся в 8−30 долларов за кв. м обсле−дуемой площади. Если специалисты всеже находят прослушку, встает еще одинвопрос: что с ней делать? Он решаетсяпо усмотрению клиента. Есть вариантоставить ее и «поиграть» с любопыт−ными злоумышленниками, «наговари−вая» удобную вам информацию.

Не всегда целесообразно сразуликвидировать «жучков», потому что этоможет на какое−то время выбить ком−панию из привычного режима работы. Кпримеру, как рассказывает Роман

Ромачев, генеральный директоргруппы компаний «Р−Техно», если«жучок» установлен в телефоннойлинии, его можно уничтожить так на−зываемым «выжиганием», но приэтом может перестать работать илиния — связь придется потом вос−станавливать через МГТС.

Производством и продажей «жуч−ков» в России с 1995 года официальноимеют право заниматься только компа−нии, получившие соответствующую ли−цензию. Но это, конечно, мало влияет нарынок так называемых «черных инжене−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ


«Жучки» и «энтомологи»Самое зловредное из насекомых — «жучок» конкурента,пробравшийся в офис. Íà îïðåäåëåííûõ ýòàïàõ ðàçâèòèÿ áèçíåñà èëè â îñîáîêðèòè÷åñêèå äëÿ íåãî ìîìåíòû íåëèøíå óäîñòîâåðèòüñÿ, íå îòðîñëè ëè ó ðîäíûõ ñòåíóøè âðàæåñêîé ïðîñëóøêè. Îñòàåòñÿ òîëüêî âûÿñíèòü, êàêîâà öåíà âîïðîñà îïåðàöèè ïî«äåçèíñåêöèè». — Îëüãà Àäàìåíêî

Чаще всего «жучков» можно обнаружитьâ ýëåêòðîïðèáîðàõ, ñåòåâûõ ôèëüòðàõ, à òàêæå â ðàçëè÷íûõ «ïîäàðêàõ îò ïàðòíåðîâ»

Поймать «жучка»!Оборудование и услуги Цены

Êàðìàííûå äåòåêòîðû ðàäèîïîëÿ «Áðåëîê» — îò 3 000 ðóáëåé; «Çàæèãàëêà» — îò 4 500 ðóáëåé

Ãåíåðàòîð øóìà Îò 10 000 ðóáëåé

Ñêàíåð èçëó÷åíèÿ Îò 400 äîëëàðîâ

Ïðîôåññèîíàëüíîå îáîðóäîâàíèå äëÿ îáíàðóæåíèÿ «æó÷êîâ»

Àíàëèçàòîð ïðîâîäíûõ ñèñòåì — îò 80 000 ðóáëåé;ñèñòåìà êîíòðîëÿ ðàäèîïîëÿ — îò 180 000 ðóáëåé;

íåëèíåéíûé ëîêàòîð — îò 100 000 ðóáëåé

Óñëóãè ñïåöèàëèñòîâ ïî îáíàðóæåíèþïðîñëóøêè Îò 8 äî 30 äîëëàðîâ çà êâ. ì ïîìåùåíèÿ

ров», у которых можно купить любойприбор. Кстати, сейчас популярны нетолько «жучки», но и миниатюрные ви−деокамеры. Простейшее оборудованиестоит от тысячи рублей. Интернет напол−нен предложениями о продаже зарубеж−ных приборов, которые можно с легкос−тью оплатить с помощью WebMoney иполучить посылкой.

«Жучок» может быть заложен прак−тически в любой предмет. Частовстречается прослушка в электропри−борах, сетевых фильтрах, а также вразличных «подарках партнеров».

Но сгущать краски все же не стоит,потому что, по мнению Романа Ромачева,99% всех угроз можно пресечь с помо−щью организационных мероприятий.Есть смысл всегда регламентироватьпользование информацией, а всеважные переговоры проводить в специ−альной комнате. Сергей Кибкало, гене−ральный директор компании «Антибаг»,советует отделать это помещение звуко−поглощающими панелями и установитьоборудование, препятствующее работе«жучков», — металлодетекторы и шумо−генераторы. Первые дадут знать, когдана переговоры приходит человек скаким−либо прибором, а вторые пре−вращают данные, передаваемые с по−мощью «жучка», в простой шум. И однаиз самых важных мер для защиты отпрослушки — это работа группыбезопасности, потому что все колос−сальные усилия, затраченные на за−чистку помещения от «жучков», будутсведены на нет, если в переговорнуюимеют доступ все желающие.

Можно также приобрести специ−альные сканеры или детекторы радио−излучения (от 400 долларов). Подобносамим «жучкам», они могут быть зака−муфлированы под любой предмет в ва−шем офисе — сувенир, картину, книгу.Постоянно находясь в рабочем состоя−нии, они будут реагировать на измене−ния радиополя в помещении.

Александр Митрофанов рассказы−вает, что сейчас используются и специ−альные системы для сохранения конфи−денциальности переговоров: участникиговорят в микрофон и слушают собе−седника через наушники, в то время какв помещении производится шум, кото−рый не позволяет записывать беседу.

Крупные коммерческие структурымогут позволить себе масштабные сис−темы защиты: чувствительные антенныустанавливаются во всем здании, а так−же на территории вокруг него. Ониулавливают излучение в помещении ина улице. Затем из «внутреннего» пока−зателя вычитают «внешний» с учетомработы всех приборов в организации. Иесли в какой−то момент уровень излу−чения меняется, то начинается поискисточника. За этим постоянно следитспециальное подразделение компании.

В последнее время в Интернетестали продвигать различные «анти−жучки» («антибаги») в виде брелоковили зажигалок. По словам СергеяКибкало, занимающегося продажейтаких аппаратов, они в состоянии по−мочь лишь на базовом уровне. Этопростые индикаторы поля, которыереагируют на излучение от любогоэлектроприбора. Так что если вы ре−шите ими воспользоваться, придетсяотключить всю технику в офисе. Спе−циалисты считают такое оборудование«детскими игрушками».

Если появляется подозрение, что ввашем офисе конкуренты установили«жучок», стоит прежде всего сопоста−вить финансовый уровень своей компа−нии и возможности «любопытных конку−рентов». В небольшую организациювряд ли будут устанавливать ультрасо−временную дорогую прослушку. Влюбом случае, разумнее всего сосредо−точиться на ежедневном аккуратном об−ращении с ценной информацией, пото−му что никакие приборы и специалистыстопроцентной гарантии на отсутствие впомещении «жучков» пока не дают. �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


По данным консалтинговой ком−пании J’son & Partners, на долюМосквы приходится 61% всехроссийских точек Wi−Fi−досту−

па в Интернет (хот−спотов). Но, несмо−тря на это, наша столица по проникно−вению беспроводного Интернета вмассы, откровенно говоря, пока всееще является аутсайдером на фонеамериканских и западноевропейскихгородов. Выйдя с ноутбуком в центр го−рода там, вы найдете не меньше десят−ка различных сетей, причем половинаиз них будет бесплатной. В Москве си−туация немного иная. В центре можнопоймать несколько сетей, но чаще все−го они оказываются или корпоратив−ными, или частными.

Бизнес постепенно привыкает ис−пользовать новую технологию себе воблаго. В первых рядах, естественно,компании, работающие в сфере услуг,заинтересованные в предоставлениисвоим клиентам сервиса «по максиму−му». Сейчас в перечне услуг беспро−водной доступ в Интернет можно обна−ружить не только у предприятийобщепита, но даже у отдельных авто−сервисов. «Это привлекает клиентов,делая их ожидание более комфорт−ным», — поясняет Алексей Швецов,менеджер по работе с клиентами ком−пании «Техавто». В свою очередь, по−требитель тоже активно вовлекается виспользование Wi−Fi, поскольку почтивсе современные мобильные устрой−ства — от смартфонов до ноутбуков —сейчас оснащаются Wi−Fi−картой.

Имидж — всёОператоры связи действительно

проявляют неподдельный интерес ктехнологии. В первую очередь, на ры−нок выходят компании, оказывающиеуслуги сотовой связи. В конце июля —начале августа такую услугу сталпредоставлять «Билайн» (торговаямарка компании «Вымпелком»). Опе−ратор связи предложил скоростнойбеспроводной доступ в Интернет в аэ−

ропортах Москвы. Правда, 1 августасеть заработала в коммерческой экс−плуатации только в Шереметьево−2.

Услугой могут воспользоваться нетолько абоненты сотового оператора, нои все желающие — для этого необходи−мо приобрести специальные карточки.Доступ, прямо скажем, недешевый.Сейчас клиенты должны платить по 4,05рубля за одну минуту выхода в Интернет.В то же время «Билайн» заявляет, чтоэто скорее имиджевый проект, нежеликоммерческий. «Очень трудно опреде−лить экономическую эффективностьввода этой услуги», — признается на−чальник отдела по работе со СМИ ком−пании «Вымпелком» Елена Прохорова.

Два года назад Wi−Fi−сеть в аэро−портах, гостиницах, торговых центрах икафе столицы построила компанияМТС. Стоимость услуги составляет всреднем пять долларов в час, что не−сколько ниже, чем у конкурентов. Кста−ти, с начала августа компания проводитширокомасштабную рекламную акцию,посвященную Wi−Fi, к тому же абонен−ты сотовой сети получили возможностьоплачивать услуги доступа через SMS−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÎ×ÊÀ ÄÎÑÒÓÏÀ


Эра Wi−FiИнтернет, как неотъемлемая часть столичнойжизни, выходит за границы квартир и офисов. Услуги доступа в Интернет по технологии Wi−Fi развиваются в Москве с лавинообразной быстротой.Àíàëèòèêè ïðåäðåêàþò áîëüøîå áóäóùåå ýòîìó ðûíêó, à îïåðàòîðû ñâÿçè äëèííîé âåðåíèöåé ïîòÿíóëèñü â ñåãìåíò. È áèçíåñó, è ïîòðåáèòåëÿì íóæíî íàó÷èòüñÿ ñ ýòèì æèòü. — Èëüÿ Äàíèëêèí

Wi−Fi — сокращение от английского Wireless Fidelity, ÷òî â ïå-ðåâîäå íà ðóññêèé îçíà÷àåò «áåñïðîâîäíàÿ ïåðåäà÷à äàííûõ». Ïî ñóòè æåWi-Fi ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ãðóïïó ñòàíäàðòîâ, ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííûõIEEE (Èíñòèòóòîì èíæåíåðèè, ýëåêòðîòåõíèêè è ýëåêòðîíèêè) äëÿ ïåðåäà-÷è öèôðîâîé èíôîðìàöèè ïðè ïîìîùè ðàäèîêàíàëîâ. Òåõíîëîãè ýòîãî èí-ñòèòóòà ðàçðàáîòàëè íåìàëî äðóãèõ áåñïðîâîäíûõ ñòàíäàðòîâ ïåðåäà÷èäàííûõ, íî èìåííî Wi-Fi ïåðåøåë èç êîðïîðàòèâíîé ñôåðû â ïîòðåáè-òåëüñêóþ, è åãî ñòàëè èñïîëüçîâàòü â áîëüøèíñòâå èíòåðíåò-óñòðîéñòâ.Ýêñïåðòû óòâåðæäàþò, ÷òî íèêàêîìó äðóãîìó ñòàíäàðòó íå óäàñòñÿ òàê æåõîðîøî çàêðåïèòüñÿ íà ìîáèëüíîì ðûíêå.

Èçíà÷àëüíî òåõíîëîãèÿ Wi-Fi çàäóìûâàëàñü òîëüêî äëÿ íàëàæèâà-íèÿ âûñîêîñêîðîñòíûõ ëîêàëüíûõ ñåòåé, íî äîâîëüíî áûñòðî ñòàëîÿñíî, ÷òî Wi-Fi ìîæåò áûòü õîðîøèì ñïîñîáîì ïîäêëþ÷åíèÿ ê Èíòåð-íåòó. Òàê íà ðûíêå ïîÿâèëñÿ êîíêóðåíò äëÿ äðóãèõ øèðîêîïîëîñíûõêàíàëîâ — «âûäåëåíîê» è ADSL. Íà óðîâíå äîìàøíèõ êîìïüþòåðîâWi-Fi ïîêà èñïîëüçóþò â îñíîâíîì äëÿ ñîçäàíèÿ íåáîëüøèõ ëîêàëüíûõñåòåé (äëÿ âûõîäà â Èíòåðíåò òåõíîëîãèÿ îêàçàëàñü íå ñëèøêîì óäîá-íîé — çîíà îõâàòà îäíîé Wi-Fi-òî÷êè íå ïðåâûøàåò 300 ìåòðîâ), îä-íàêî äëÿ ðàçëè÷íûõ êîìïàíèé, ðàáîòàþùèõ ñ êëèåíòàìè, îí ñòàë íà-ñòîÿùåé íàõîäêîé.

Äîñòàòî÷íî ïîñòàâèòü â êàêîì-íèáóäü îáùåñòâåííîì ìåñòå (íåâàæíî,áóäåò ýòî ðåñòîðàí, ãîñòèíèöà, àýðîïîðò èëè òîðãîâûé öåíòð) òî÷êó-ïåðå-äàò÷èê, è ëþáîé ïîñåòèòåëü ìîæåò ñïîêîéíî âûõîäèòü â Èíòåðíåò ñî ñâîå-ãî íîóòáóêà, ÊÏÊ èëè ñìàðòôîíà. Ê òîìó æå êîëè÷åñòâî óñòðîéñòâ, îáîðó-äîâàííûõ Wi-Fi, íåóêëîííî ðàñòåò.

Что такое Wi−Fi?

сообщения. До этого клиенты были вы−нуждены искать специальные картыоплаты.

Третий федеральный оператор со−товой связи, «Мегафон», пока непредлагает услуг доступа в Интернетпо технологии Wi−Fi, хотя недавно ста−ло известно, что провайдер планируетэто сделать. Причем в качестве экспе−римента «Мегафон» собирается раз−вивать сеть на железных дорогах. Ужечерез несколько месяцев первый по−езд с выходом в Интернет начнет кур−сировать между Москвой и Санкт−Пе−тербургом.

О «модности» технологии говоритуже тот факт, что о планах по развер−тыванию доступа в Интернет по бес−проводной технологии так или иначезаявили почти все компании, связан−ные как с сотовой, так и с фиксиро−ванной связью. Даже Московская го−родская телефонная сеть около годаназад сообщила, что будет развиватьуслуги Wi−Fi. МГТС снабдила хот−спо−тами несколько десятков таксофонов,расположенных в оживленных местах вцентре столицы. Пользователи полу−чили возможность оплачивать доступ кИнтернету с помощью обычных таксо−фонных карт. А компания «Комстар−ОТС» предоставляет теперь доступ вИнтернет в московской подземке. Какраньше это делали операторы мо−бильной связи, телефонизировавшиеподземку, компания начнет с крупныхпересадочных узлов метрополитена.Пока услуга доступна на трех станци−ях: «Театральная», «Охотный ряд» и«Площадь Революции». Как поясняютв компании, эти станции отличаютсятем, что люди назначают здесь встре−чи и подолгу находятся на одном мес−те. А значит, потребитель услуги всег−да найдется.

В целом, все громкие проекты вэтой области можно действительноназвать исключительно имиджевыми.«Рынка Wi−Fi в России пока как тако−вого нет. Большая часть проектов яв−ляется не более чем эксперимента−ми», — соглашается аналитик кон−салтинговой компании ASP ГалинаПригожина.

Для того чтобы выжить, а точнее —конкурировать и получать прибыль,операторам беспроводного доступа вИнтернет необходимо предоставлятьего для частных лиц в жилых домах,уверены эксперты.

— В Москве только появляютсяпервые сети, которые способны кон−курировать с высокоскоростным про−водным доступом в Интернет в жилыхмикрорайонах. Речь идет в первуюочередь о технологии ADSL и домаш−них сетях, которые сейчас занимаютосновную долю рынка, — говорит тех−нический директор компании RedNetСергей Артюхов. — В некоторых рай−онах столицы активное строительствосетей уже идет. С технологическойточки зрения все довольно просто. Носуществует одна проблема — точкадоступа к Wi−Fi обычно действует наотносительно небольшом расстоянии.Нормальный радиосигнал бываетлишь в пределах трех сотен метров отнее, а чаще — в 50−150 (для сравне−ния: передатчик сотовой сети имеетзону охвата до 10 километров. —Прим. ред.) Для ресторана или ка−фе — более чем достаточно, но дляполноценной сети в условиях городаэтого мало. Есть выход — использо−вать репитеры, которые удлиняют си−гнал, но это так или иначе приводит кудорожанию сети, что, в свою оче−редь, лишает компанию конкурентногопреимущества.

ÒÎ×ÊÀ ÄÎÑÒÓÏÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Многие операторы рынка общепитапротив того, чтобы предлагать своим

посетителям бесплатный Wi−Fi−доступ.Они боятся превратиться в бесплатные

интернет−кафе.

Интернет−телефония вразвитых странах îêîí÷à-òåëüíî âûòåñíÿåò òðàäèöèîííóþ.Ïðè÷åì êîíêóðåíöèþ íà÷àëè èñ-ïûòûâàòü íå òîëüêî êîìïàíèè,ïðåäîñòàâëÿþùèå óñëóãè ñâÿçè ñïðîâîäíûõ òåëåôîíîâ, íî è âìîáèëüíîé ñâÿçè. Ìèðîâûåïðîèçâîäèòåëè âûïóñêàþò âñåáîëüøå ìîäåëåé ñìàðòôîíîâ,ïîääåðæèâàþùèõ áåñïðîâîäíîéäîñòóï â Èíòåðíåò ÷åðåç Wi-Fi-ñåòè. Èñïîëüçîâàòü òàêîå ñîåäè-íåíèå ìîæíî äëÿ ãîëîñîâûõ ðàç-ãîâîðîâ ÷åðåç ñåðâèñû, ïîäîá-íûå Skype, Google Talk è äðóãèì.

Ê ïðèìåðó, òàéâàíüñêèé ïðî-èçâîäèòåëü òåëåêîììóíèêàöèîí-íîãî îáîðóäîâàíèÿ AlphaNetworks îáúÿâèë î ãîòîâíîñòèâûïóñòèòü íà ìàññîâûé ðûíîêWi-Fi-òåëåôîí, â êîòîðûé áóäåòâñòðîåíà ïðîãðàììà Google Talk.Îíà ïîçâîëèò áåñïëàòíî îáùàòü-ñÿ ñ ïîëüçîâàòåëÿìè ýòîé ñåòè ïîâñåìó ìèðó, à òàêæå âûõîäèòü íàòåëåôîííûå ñåòè îáùåãî ïîëüçî-âàíèÿ ÷åðåç ñòîðîííèå ñåðâèñû.

Â äîïîëíåíèå ê ãîëîñîâûìôóíêöèÿì â òåëåôîí áóäåòâñòðîåíà ïðîãðàììà îáìåíàïî÷òîâûìè ñîîáùåíèÿìè ÷åðåçGoogle Mail. Â áëèæàéøèõ ïëà-íàõ Alpha Networks — âûïóñê òå-ëåôîíà ñ âîçìîæíîñòüþ ïðîâå-äåíèÿ âèäåîêîíôåðåíöèé.

Wi−Fi−телефонияСоздание сетей беспроводного доступа по технологии Wi−Fi äëÿ îïåðàòîðîâ ñâÿçè — ïîêà áîëüøå èìèäæåâûå ïðîåêòû

Cейчас в этом сегменте в Москвевыделилось несколько явных лидеров.Самый крупный игрок — GoldenTelecom. Компания запустила в началегода огромную сеть, в которой болеетрех тысяч хот−спотов (по утвержде−нию фирмы, это самая крупная сеть вЕвропе). Зона покрытия включает всебя почти весь центр Москвы, север−ную и северо−западную части столи−цы, а также ряд других районов. Неко−торые сети стали работать в небольшихгородах Московской области (Красно−горске, Балашихе, Долгопрудном). Нотарифы еще довольно высоки, а сетиразвиты еще не в достаточной степени.Похоже, операторы связи пока стре−мятся попросту застолбить место нарынке, который через несколько летможет начать развиваться столь жестремительно, как рынок сотовой связив середине 90−х годов.

Обед и ИнтернетИтак, сегодня подобный сервис

востребован в первую очередь в ка−фе, ресторанах, гостиницах, а также влюбых сервисных компаниях, обслу−живание в которых сопряжено дляклиента с более или менее продолжи−тельным ожиданием. Использование

бизнесом технологии Wi−Fi в этомслучае предполагает два подхода —услуга может предлагаться клиентамна платной или бесплатной основе.Нетрудно догадаться, что большуюпопулярность получил именно плат−ный доступ.

За бесплатный Wi−Fi для клиентовкомпания все равно вынуждена пла−тить. Разумно, чтобы такая щедростьприносила бизнесу «дивиденды» хотябы косвенным образом. В теории бес−платный Wi−Fi−доступ способствуетувеличению проходимости кафе илиресторана. Однако на практике можетсложиться ситуация, когда часть кли−ентов начнет приходить исключительнодля того, чтобы «зависнуть» в Интер−нете без какого−либо прибытка для за−ведения. «Ряд кафе, с которыми мысейчас сотрудничаем, предоставляютуслуги Wi−Fi−доступа бесплатно, то

есть оплачивая наши услуги за соб−ственный счет. Но по результатам пер−вого года работы клиенты не всегдаостаются довольными. Некоторые за−ведения жалуются, что они преврати−лись в бесплатные интернет−кафе», —поясняет директор компании RedNetСергей Артюхов.

Возможно, дело пока в относитель−ной новизне услуги в России. В июлепрошлого года журнал Wireless тримесяца исследовал пять парижскихкафе с целью выяснить, как влияет напосещаемость заведений наличие ус−луги Wi−Fi−доступа и условия еепредоставления. Оказалось, что кафес бесплатным доступом привлекают втри−пять раз больше клиентов, при−чем в Интернете клиенты проводятменьше времени, чем в кафе сплатным доступом. Поскольку длявладельца кафе скорость оборачива−емости столиков — один из ключевыхпоказателей бизнеса, можно предпо−ложить, что бесплатный Wi−Fi в итогеокупается с лихвой. Так то Париж!Кстати, эти исследования также опро−вергли миф о том, что любители бес−платного Интернета оккупируют сто−лики по утрам, когда для заведенияначинается прайм−тайм. Обнаружи−лось, что наибольшее количество со−единений приходится как раз на днев−ное время, когда кафе традиционностоят полупустыми. В Москве, к сожа−лению, таких исследований пока непроводилось. Возможно, еще и пото−му, что пользователей не так много. Всреднем, в столичном кафе лишь ме−нее 5% посетителей пользуются этойуслугой.

Тем не менее, бесплатный доступдовольно широко представлен в сто−лице. В Москве локомотивом бес−платного Wi−Fi−доступа стал проект«Яндекс.Wi−Fi». Как говорит мене−джер проекта Дмитрий Шилов, каж−дый месяц заключается около пят−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÎ×ÊÀ ÄÎÑÒÓÏÀ


Десять выбранных наугад кафе, êîôååí è ðåñòî-ðàíîâ ïîçâîëèëè «Áèçíåñ-æóðíàëó» ñîñòàâèòü ïðåä-ñòàâëåíèå îá óðîâíå è ñòàíäàðòå óñëóã Wi-Fi-äîñòóïà âñòîëèöå. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ äîñòóï îêàçàëñÿ áåñ-ïëàòíûì. Íàïðèìåð, «Òðåâåë-êàôå» íà Íîâîñëîáîäñêîéè ðåñòîðàí «Çîëîòàÿ Âîáëà» íà Ñàâåëîâñêîé ïðåäî-ñòàâëÿþò äîâîëüíî ñíîñíûé áåñïëàòíûé ñåðâèñ. Âõîä âÈíòåðíåò çäåñü íå òðåáóåò íèêàêîé ðåãèñòðàöèè è ââîäàïàðîëÿ. Ýòî äîâîëüíî óäîáíî, ïîñêîëüêó íå íóæíî äîæè-äàòüñÿ îôèöèàíòà, ÷òîáû óçíàòü îò íåãî äàííûå äëÿâõîäà â ñåòü. Â ðåñòîðàíå Il Patio îôèöèàíòà ïðèøëîñüæäàòü, à ïîñêîëüêó êàê ðàç íàáëþäàëñÿ íàïëûâ ïîñåòè-òåëåé, âîæäåëåííûé ëîãèí è ïàðîëü óäàëîñü ïîëó÷èòüòîëüêî ÷åðåç 15 ìèíóò.

Â çàâåäåíèÿõ, ãäå Wi-Fi-äîñòóï — ïëàòíûé, íàïðè-ìåð, â «Êîôå Õàóç», íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè êàðòî÷êó óîôèöèàíòà. Ïðîöåññ åå ïðèîáðåòåíèÿ ðàñòÿíóëñÿ ïî÷òèíà ïîë÷àñà. Ïðè òåñòèðîâàíèè ïîêàçàëîñü ñòðàííûì, ÷òîíîóòáóê ïåðèîäè÷åñêè òåðÿë ñåòü (êñòàòè, òàêàÿ ïðîáëå-ìà íàáëþäàëàñü ïî÷òè âî âñåõ çàâåäåíèÿõ ñ ïëàòíûìäîñòóïîì), ïîýòîìó ëîãèí è ïàðîëü ïðèõîäèëîñü ââîäèòüâíîâü è âíîâü.

Ñòîèò óïîìÿíóòü è î ñêîðîñòè ñîåäèíåíèÿ. 11 Ìáèò/ñ —ïðåäåëüíàÿ äëÿ ýòîé òåõíîëîãèè. Â ðåàëüíîñòè, îñîáåííîíà áåñïëàòíûõ òî÷êàõ Wi-Fi, ñêîðîñòü ñèëüíî îãðàíè÷åíà.Òàê, ó íåêîòîðûõ áåñïëàòíûõ òî÷åê ñêîðîñòü áûëà ïî÷òèíóëåâîé, ïðè÷åì â êàôå íàõîäèëîñü âñåãî íåñêîëüêî ÷å-ëîâåê ñ íîóòáóêàìè. Â çàâåäåíèÿõ ñ ïëàòíûì Wi-Fi ñêî-ðîñòü áûëà 2-4 Ìáèò/ñ, ýòîãî áîëåå ÷åì äîñòàòî÷íî äëÿðàáîòû èëè ïðîñìîòðà èíòåðíåò-ñòðàíèö.

Îòäåëüíàÿ èñòîðèÿ — äîñòóï ê îáû÷íûì ýëåêòðè÷åñ-êèì ðîçåòêàì. Íàâåðíîå, ñóùåñòâóåò çàãîâîð ðåñòîðà-òîðîâ ïðîòèâ ïîñåòèòåëåé ñ íîóòáóêàìè, ïîñêîëüêó ðî-çåòêè ïî÷òè âåçäå â óæàñíîì äåôèöèòå. Îôèöèàíòû ëè-áî äåéñòâèòåëüíî íå çíàþò, ãäå îíè ðàñïîëîæåíû, ëèáîíàðî÷íî òåìíÿò. Wi-Fi — ïîæàëóéñòà, è ïóñòü âàø íîóò-áóê ïèòàåòñÿ îò ñâîåãî àêêóìóëÿòîðà. Ïðîòÿíåò îí òàêèçâåñòíî ñêîëüêî — ÷àñ-ïîëòîðà. Âîçìîæíî, â ýòîì çà-êëþ÷àåòñÿ òàêòèêà ïðåäîñòàâëåíèÿ áåñïëàòíîãî Wi-Fi-äîñòóïà: çàõîäè, íî äîëãî íå ðàññèæèâàéñÿ.

Îòñþäà ýðãî: ñîáèðàÿñü êàê ñëåäóåò ïîðàáîòàòü ñ íî-óòáóêîì â êàôå, çàðàíåå âûÿñíè íà ëè÷íîì îïûòå, â êà-êîì èç çàâåäåíèé åñòü ñâîáîäíûé äîñòóï íå òîëüêî âÈíòåðíåò, íî è ê ýëåêòðè÷åñòâó.

Блиц−тестирование Wi−Fi Москвы

В Париже бесплатный доступ к Интернетупо технологии Wi−Fi, ïî ñòàòèñòèêå,óâåëè÷èâàåò ïðîõîäèìîñòü êàôå â 3−5 ðàç

надцати договоров с заведениями об−щепита. В настоящий момент общеечисло хот−спотов достигает несколь−ких сотен точек. «Владельцы заведе−ний понимают, что, предоставляябесплатный доступ в Интернет своимгостям, они получают конкурентноепреимущество, — поясняет ДмитрийШилов. — Мобильный и оперативныйдоступ в Интернет в нынешний веквысоких технологий нужен многим,поэтому деловые люди и молодежь немогут не оценить достоинства проек−та». Клиенты получают бесплатныйсервис, кафе и рестораны, в своюочередь, Яндексу тоже ничего не пла−тят… А каков, собственно, коммерче−ский интерес самого Яндекса? О немв компании говорят довольно рас−плывчато. «Мы заинтересованы вувеличении числа пользователей, по−скольку считаем, что Интернет долженбыть везде, как водопровод. Кроме

этого, мы размещаем наши реклам−ные материалы в заведениях», — го−ворит Дмитрий Шилов.

Кстати, интересная ситуация сло−жилась в гостиницах. В дорогих от−елях («Национале», «Балчуге», «Пе−кине») Wi−Fi бесплатен полностью, вболее дешевых на доступе в Интернетрешили заработать. Как правило, воте−лях час доступа в Интернет черезWi−Fi обходится не менее чем в 10долларов за час. Иногда предлагает−ся доступ на сутки, который стоитоколо 30 долларов.

В целом, владельцы заведений об−щественного питания сходятся во мне−нии, что в России доступ в Интернет вкафе постепенно будет становитьсябесплатным повсеместно. В концеконцов, затраты не так велики, затопоявляется реальный шанс привлечьдополнительных клиентов. В аэропор−тах и других общественных местах, гденаличие или отсутствие бесплатногоWi−Fi никак не влияет на поток посети−телей, беспроводной доступ, скореевсего, обречен оставаться платным доскончания века. �

ÒÎ×ÊÀ ÄÎÑÒÓÏÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Если не обращать внимания на техническиеошибки сценаристов, âûøåäøèé â 1995 ãîäó ôèëüì«Ñåòü» ñ Ñàíäðîé Áàëëîê â ãëàâíîé ðîëè ñëóæèë ïðå-âîñõîäíîé èëëþñòðàöèåé ìàññîâîãî ïîìåøàòåëüñòâà íàÈíòåðíåòå. Äà è â Ìîñêâå íà÷èíàÿ ñ 1996 ãîäà êîìïüþ-òåðùèêè óæå âîâñþ áåãàëè ñ ïåðâûìè òÿæåëåííûìè íî-óòáóêàìè â ðþêçàêàõ îò îäíîé òåëåôîííîé ðîçåòêè êäðóãîé, ÷òîáû ïîñêîðåå ñíîâà ïîäêëþ÷èòüñÿ ïî êîììó-òèðóåìîé ëèíèè ê ñåðâåðó ïðîâàéäåðà è óãëóáèòüñÿ âäåáðè Âñåìèðíîé ïàóòèíû.

Çàòåì ïîÿâèëñÿ äîðîãîé, çàòî áûñòðûé øèðîêîïî-ëîñíûé äîñòóï è ìåäëåííûé, îäíàêî îáåùàþùèé èñòèí-íóþ ìîáèëüíîñòü GPRS. Ïîâîçèâøèñü íåñêîëüêî ÷àñîâñ íàñòðîéêàìè, ìîæíî áûëî çàñòàâèòü ìîáèëüíûé òåëå-ôîí ðàáîòàòü â ðåæèìå ìîäåìà è ãäå-íèáóäü íà ïðèðî-äå íàáëþäàòü çà ìåäëåííîé çàãðóçêîé âåá-ñòðàíèö èïî÷òû íà ñêîðîñòè 9 200 Êáèò/ñ. Ìíîãèì êàçàëîñü, ÷òîýòî è åñòü íàñòîÿùàÿ ñâîáîäà.

Ñåãîäíÿ âûáîð áåñïðîâîäíûõ ïîäêëþ÷åíèé äëÿ ìî-áèëüíûõ ïîëüçîâàòåëåé êóäà øèðå. Îïåðàòîðû ìîáèëü-íîé ñâÿçè ïðåäëàãàþò áîëåå øóñòðûé (ïî ñðàâíåíèþ ñîáû÷íûì GPRS) ïðîòîêîë EDGE, íåìàëî ïîêëîííè-êîâ è ó ïðåäâàðÿþùèõ òðåòüå ïîêîëåíèå ñâÿçè ðåøå-íèé îò «Ñêàéëèíê». Íî ïîêà âñå ìû æäåì ïðèõîäàäàëüíîáîéíîãî ñêîðîñòíîãî WiMax è ñåòåé 3G, åñòüàëüòåðíàòèâà — ïóáëè÷íûå (à òàêæå ïëîõî çàùè-ùåííûå êîðïîðàòèâíûå) òî÷êè äîñòóïà Wi-Fi,êîòîðûå âñå ÷àùå îáíàðóæèâàþòñÿ â êðóïíûõðîññèéñêèõ ãîðîäàõ.

Çàíÿòíî, íî êàê è â ôèëüìå «Ñåòü»,ïåðâûå ïîëüçîâàòåëè Wi-Fi íîñèëèñüïî ãîðîäàì ÑØÀ è Åâðîïû â ïîèñ-êàõ äàðìîâîãî ïîäêëþ÷åíèÿ.Ñëîæèëàñü ñâîåîáðàçíàÿ ñóá-êóëüòóðà ëþáèòåëåé áåñïðîâîä-íîãî äîñòóïà â Èíòåðíåò íà õà-ëÿâó, àêòèâèñòû êîòîðîé ââåëè

äàæå åäèíóþ ñèñòåìó ãðàôè÷åñêèõ ïîìåòîê íà çäàíèÿõ,â íåäðàõ êîòîðûõ îáíàðóæèâàëèñü íåçàùèùåííûå õîò-ñïîòû.

Ìàëî òîãî, íàõîä÷èâûå êîìïüþòåðùèêè îáíàðóæè-ëè, ÷òî ëó÷øèé ñïîñîá áåñïëàòíîãî îòúåìà ñåòåâîãîòðàôèêà ó áåñïå÷íûõ âëàäåëüöåâ òî÷åê äîñòóïà — íà-ïðàâëåííàÿ àíòåííà, îñíîâíûì ýëåìåíòîì êîòîðîéÿâëÿëàñü ïóñòàÿ öèëèíäðè÷åñêàÿ êîðîáêà èç-ïîä ÷èï-ñîâ «Ïðèíãëñ». Áëàãîäàðÿ òàêîìó íåõèòðîìó óñòðîé-ñòâó óäàâàëîñü ïîâûñèòü êà÷åñòâî ñèãíàëà íà ðàññòî-ÿíèÿõ ñâûøå 100 ìåòðîâ äî àíòåííû õîò-ñïîòà.

Ñåãîäíÿ îáíàðóæèòü áåñïëàòíûé õîò-ñïîò óæå íåòàê ïðîñòî. Æàäíîñòü è òðåáîâàíèÿ èíôîðìàöèîííîéáåçîïàñíîñòè äàþò î ñåáå çíàòü. Çàòî â êàôå, ðåñòî-ðàíàõ, õîëëàõ îòåëåé è çàëàõ îæèäàíèÿ àýðîïîðòîââñå ÷àùå îáíàðóæèâàåòñÿ ãîñòåâîé ñåðâèñ ïîäêëþ÷å-

íèÿ ê Èíòåðíåòó ïî Wi-Fi. Ñåðâèñ, âïðî÷åì, äà-ëåêî íå âñåãäà áåñïëàòíûé.

Íî òóò ÷èïñû óæå íå ïî-ìîãóò.

Охотники за трафиком

Â ìîñêîâñêèõ êàôå è ðåñòîðàíàõ,ïðåäëàãàþùèõ Wi−Fi−äîñòóï, лишь менее 5% гостей пользуются этой услугой

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÈÍÄÅÊÑ ÒÓÐÎÂ


Средиземноморские курортыостанутся в ТОП−10 самых по−пулярных направлений макси−мум до середины октября. До

последнего будут держаться Турция,Тунис и Кипр, зато большинство отельеров в итальянском Римини ужев конце сентября по традиции повеситна двери своих заведений замки.

Самая главная примета того, чтолетний сезон на излете, — дружноеснижение цен на туры, несмотря нато, что вода на большинстве курортовСредиземного моря, по меркамсреднестатистического россиянина,еще очень и очень располагает к ку−панию.

Против общей тенденции сниженияцен на туры идет Египет со своимикруглогодичными пляжами на Крас−ном море (Хургадой и Шарм−эльШейхом) — вот уж кому осень сулит неснижение, а рост туристического по−тока. Отчаянно распродается Греция,пытаясь наверстать упущенное попричине августовских пожаров, кото−рые грозили нанести ущерб целомуряду античных памятников и основа−тельно подпортили статистику въездаиностранных туристов в эту страну. �

Подготовлено агентством туристических новостей tourprom.ru

Закрытие сезонаÖåíû è òåìïåðàòóðà âîäû íà êóðîðòàõ ñíèæàþòñÿ îäíîâðåìåííî

27 августа на внутренних и междуна−родных авиарейсах âñòóïèëè â ñèëó íîâûå«Ïðàâèëà ïðîâåäåíèÿ ïðåäïîëåòíîãî è ïîñ-ëåïîëåòíîãî äîñìîòðîâ», óòâåðæäåííûå Ìèí-òðàíñîì ÐÔ. Ïàññàæèðàì çàïðåùåíî ïðîíîñèòüñ ñîáîé â ñàëîí æèäêîñòè è ãåëè åìêîñòüþ áîëåå100 ìë è ðàñïàêîâûâàòü èõ íà áîðòó. Ïðàâèëà,ââåäåííûå ïî ïðèìåðó ÅÑ èç ñîîáðàæåíèéáåçîïàñíîñòè, èìåþò íåáîëüøîå, íî ñóùåñò-âåííîå îòëè÷èå îò åâðîïåéñêèõ: ðîññèéñêèìïàññàæèðàì íå çàïðåùàåòñÿ âñêðûâàòü íàáîðòó óïàêîâêè òîâàðîâ, êóïëåííûõ duty free.Èíà÷å ãîâîðÿ, íà áîðòó íå çàïðåùàåòñÿóïîòðåáëÿòü íàïèòêè, åñëè îíè êóïëåíû âçîíå áåñïîøëèííîé òîðãîâëè. Ïðàâèëàñîäåðæàò áîëåå ñîòíè ïóíêòîâ òîãî,÷òî ìîæíî è ÷åãî íåëüçÿ áðàòü ñ ñî-áîé íà áîðò. Íàïðèìåð, â áàãàæîäíîãî ïàññàæèðà ìîæíîñäàòü íå áîëåå ïÿòè ëèòðîâàëêîãîëüíûõ íàïèòêîâ. Â êà-÷åñòâå ðó÷íîé êëàäè ðàçðå-øåí ïðîâîç æèäêîñòåé, îòíîñÿ-ùèõñÿ ê íåîïàñíûì, ïðè÷åì â åì-êîñòÿõ âìåñòèìîñòüþ íå áîëåå 100 ìëè îáùèì îáúåìîì íå áîëåå îäíîãî ëèòðà.

«Сухой» полет

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çà−ðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðîæè−âàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî−÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìå−ùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíèìàëüíûåöåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà êïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на конец сентябряТОП−10 зарубежных

направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (2) Египет � $414 $426 $541 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

2 (1) Турция � $412 $455 $529 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

3 (4) Кипр � 362 413 583 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

4 (5) Болгария ≈≈ 245 271 334 Îòäûõ íà ìîðå Çîëîòûå Ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

5 (3) Испания � 346 439 1 265 Îòäûõ íà ìîðå Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì

6 (9) Хорватия � 382 396 708 Îòäûõ íà ìîðå Èñòðèÿ

7 (6) Тунис � 385 507 625 Îòäûõ íà ìîðå Ìîíàñòèð

8 (10) Франция � 574 1 040 — Îòäûõ, ýêñêóðñèè Ïàðèæ, ñ çàâòðàêîì

9 (0) Таиланд $798 $841 $1 178 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

10 (7) Греция� 345 410 515 Îòäûõ íà ìîðå Õàëêèäèêè

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

Бизнес-журнал №16 (125) за 2007 год

Documents