Бизнес-журнал №21 (105) за 2006 год

ЗАДНЕЕЧИСЛО

КАКМОТИВИРУЮТМЕНЕДЖЕРОВ

В США

ЛОГОТИПВ БРАТСКОЙ

МОГИЛЕПОЧЕМУ

РАЗОЧАРОВАНЫСПОНСОРЫ

ОСКОЛКИРАЗБИТОГОВДРЕБЕЗГИКОМУ НУЖЕН«РУССКИЙГАРВАРД»

ХАРИЗМАШИЗОИДНОГОТИПАМОДЕЛЬФРАКТАЛЬНОГОБИЗНЕСА

Д Л Я М А Л О Г О И С Р Е Д Н Е Г О Б И З Н Е С А

м о с к о в с к и й

НОЯБРЬ 2006 № 21 (105)

1НОЯБРЬ 2006 #21 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Жаль, есть такая штука, как приличия.Все, что я мог позволить себе, сидя вдесятом ряду, так это не слишкомгромко (и то к очевидному неудоволь−

ствию окружающих) выкрикивать «Ну так решай−те!» в ответ на «Нужно решать проблемы» и «Такподнимайте!», когда министр говорил о сниженииинтеллектуального уровня.

Весь нынешний «инновационный» угар, всяэта беготня вокруг высоких технологий и стреми−тельных рывков к высотам научно−техническогопрогресса удручает вовсе не потому, что у нас нетникаких шансов. Шансы есть. Просто они тают скаждым днем. Тают в каждой средней российскойшколе.

Московские учителя в трауре из−за того, чтостоличные школы в очередной раз подключают кИнтернету. Кажется, в третий или четвертый, этоже чертовски сложно и дорого в 2006 году, как выпонимаете! Почему траур? Да потому что никто,кроме учителей информатики, которых наши детинаучили профессиональным приемам обращенияс персональным компьютером, не понимает, как всю этукрасоту применить в реальном образовательном процессе.

В борьбе за инновации «использовать компьютер» пред−ложено при изучении всех дисциплин. Преподаватели фи−зики, химии и математики еще что−то придумают. Но какбыть тем, кто преподает русский язык и литературу? Будутучить детей пользоваться спеллчекерами и скачивать из Ин−тернета готовые сочинения? Шутки шутками, а учителя на−ших детей чуть ли не рыдают оттого, что с них требуют не−медленной разработки и сдачи методик применения средстввычислительной техники и информатики в учебном процес−се. Видимо, где−то здесь и пролегает столбовая дорога кинновациям.

Вместе с учителями вибрируют и директора, потому чтотребуется уложиться в жесткие требования образовательныхвластей по числу учеников в классах и уровню преподава−телей. «Законы рынка» и «экономическая эффективность»приводят к тому, что директора вынуждены набирать препо−давателей самой низкой квалификации, набивая при этомклассы под завязку. Такие школы считаются «правильны−ми». Но попробуйте только нанять лучших, дорогих учителейи сделать ставку на индивидуальную работу с детьми в не−больших классах. Прикроют!

А учебники? Вы еще помните, как в сентябре выбиралиметодические пособия по географии из двадцати вариантови вырывали из рук у других родителей последний комплект

«правильной» Верещагиной? Хорошо,языкам и правда можно учить разнымиметодами, хотя бы даже и по Шехтеру.Но география… Что, форма земногошара и очертания материков меняютсяв зависимости от авторского коллек−тива?

Все мы, родители, восхищаемся му−жеством учителей, которые за этиденьги все−таки пытаются учить нашихневоспитанных детей, которых не на−пугать, как пугали нас, ни пионерскойорганизацией, ни строгим комсоргом,ни разносом на линейке. Но при этомдо сих пор непонятно, куда все−такиидут деньги, которых на «образование»с каждым годом выделяется все боль−ше. Система добровольно−принуди−тельных денежных поборов никуда неделась, а вот бесплатно кормить детейпочему−то перестали.

О системе высшего образованияговорить не хочется вовсе. Вузовский слой превосходностыкуется с общеобразовательным — порок к пороку, проб−лема к проблеме. Но главное, все попытки хотя бы мыслен−но построить на этом основании прочный фундамент инно−вационной экономики приводят к печальным результатам.Как−то не строится.

Кстати, если кто заметил, российские чиновники доволь−но резко перестали говорить об «интеллектуальном потен−циале», который остается только конвертировать в аппетит−ные плоды инновационной экономики. Видимо, потенциалана самом деле нет.

А если его нет, то что важнее — технопарки или нормаль−ные школы с хорошими учителями, особые экономическиезоны или принципиально иная вузовская система? Система,в которой продажный доцент, однажды попавшись на взят−ке, мгновенно лишится действительно большой зарплаты илюбых перспектив заниматься учебной работой, причем на−всегда. А тупой доцент будет немедленно сожран более ум−ными и квалифицированными конкурентами. Со всеми сво−ими доцентскими потрохами.

Те, кто успел получить приличное советское образование,вероятно, смогут породить еще некоторое количество инно−ваций и без технопарков. А вот помогут ли особые зоны и го−сударственные инвестфонды создать хоть что−нибудь стоя−щее тем, кого готовит нынешняя наша школьно−вузовскаясистема, — большой вопрос. �

Очень среднееобразованиеВот уже несколько недель я хожу под впечатлением от речи,произнесенной министром образования и науки Фурсенко на конференции «Новая экономика, знание, технологии». Ðå÷ü ýòà áûëàâûñòðîåíà â ìîäíîì êëþ÷å îòñòðàíåííîé ñàìîêðèòèêè, à åñëè áû ìåíÿ ïîïðîñèëè íàïèñàòü êîíñïåêòâûñòóïëåíèÿ, õâàòèëî áû îäíîãî ïðåäëîæåíèÿ: «Èííîâàöèè â ýêîíîìèêå íåâîçìîæíû áåçêà÷åñòâåííîé ñèñòåìû îáðàçîâàíèÿ, îäíàêî ñèñòåìà ýòà òÿæåëî áîëüíà è íóæäàåòñÿ â ëå÷åíèè».

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

РЕДАКЦИЯ

В НОМЕРЕ

Харизма шизоидного типа …58Во главе фрактального бизнеса стоит лидер шизоидного типа, создающий завораживающие образы и миры. Народ готов идти за ним, как за Моисеем.

Осколки разбитого вдребезги …60Бизнес−школа «Сколково» претендует на звание русского Гарварда. Но удастся ли ей предложить рынку действительно новый уровень подготовки«корпоративных солдат»?

Логотип в «братской могиле» …66Еще недавно российские компании с легкостью спонсировали все подряд.Сегодня многое изменилось, однако лишь в редких случаях спонсорам удается получить отдачу от вложений.

Заднее число …76В США разгорается скандал, способный радикально изменить применяемуюбольшинством публичных компаний модель мотивации, привязанную к курсу акций.

На обложке:

В номере:

Размер имеет значение …28

#21 (105) НОЯБРЬ 2006

Ñàéçèíã — òåðìèí, ñóòü êîòîðîãî ïîðà óÿñíèòü

ìíîãèì ðîññèéñêèì êîìïàíèÿì.Òîâàðû è óñëóãè íå áûâàþò

«áåçðàçìåðíûìè». Ïîïûòêèâûðîâíÿòü êëèåíòîâ ïîä îäíó

ãðåáåíêó ê äîáðó íå ïðèâîäÿò, îñîáåííî â âåê

ïîòðåáèòåëüñêîãî ýãîöåíòðèçìà.Ïî êðàéíåé ìåðå, îò ýòîãî

ïîòåíöèàëüíûå ïîêóïàòåëè íå âûðàñòóò è íå ïîõóäåþò.

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #21 НОЯБРЬ 2006

Фот

о: R

amel

E.

(Dre

amst

ime.

com

)

рек

лам

а

В НОМЕРЕ


Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìЕвгения Ленц çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Денис Волков, Александр Кузнецов, Наталья Санина, Алена Тулякова, Екатерина ЧинароваÎáîçðåâàòåëè: Ольга Боголюбова, Сергей Голубицкий, Илья Данилкин, Ольга Костюкова, Николай ЛукинËèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Маргарита Арсеньева, Владимир ЛосевÀðò−äèðåêòîð: Олег ДмитриевÄèçàéí è âåðñòêà: Руслан БурхановÔîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай СаловÕóäîæíèêè: Алексей Бондарев, Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë»Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Îáùèé òèðàæ 157 500 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Òèðàæ «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» 50 000 ýêç.Отпечатано в типографии Scanweb, ФинляндияЦена договорная

Адрес редакции115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ru

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)По вопросам редакционной подпискиîáðàùàéòåñü â îòäåë ðàñïðîñòðàíåíèÿ ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà» ïî òåëåôîíó: (495) 232−2165 èëè ïî e−mail: [email protected]За содержание рекламных объявлений редакция ответственности не несет.Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы:Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruСветлана Сухова äèðåêòîð ïî ðåêëàìå(suhova@b−mag.ru)

Региональные выпускиРуководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение: ôèðìà ÎÎÎ «ÒÊ ÊîìÁèÏðåññà»Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)E−mail: [email protected]

Вокруг бизнеса

Арифметика …5

ОпросСнова о малом …8

Инициативы …10

РепортажНовый путь /

Äåíèñ Âèêòîðîâ …12

Полигон

Другое делоПерекупщики /

Àíòîí Áåëûõ …16

С чего начатьКладбище домашних животных /

Åâãåíèÿ Ëåíö …20

Тет−а−тетГлавный булочник /

Àëåíà Òóëÿêîâà …24

ТемаРазмер имеет значение /


Механика бизнеса

ТехнологииДо изнеможения /

Ñåðãåé Âèëüÿíîâ …42

НедвижимостьРынок перемен /


Игра на метры /


ФинансыДеньги мигрантов /


Менеджмент

Без кризисов /

Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà …58

Дела

Осколки разбитого вдребезги /

Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ …60

Бизнес на продажу

Золотая середина /

Àëåêñåé Ìîñêâè÷ …64

Маркетинг

Спонсорский пакет /


Лица

Дуговая оборона /

Åâãåíèÿ Ëåíö …70

Среда обитания

Гаджеты …74

Чужие уроки

Заднее число /

Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé …76

Авто

Мозаика …82

Верхом на стене /

Íèêîëàé Ëóêèí …83

Цена вопроса

Укололся — и пошел /

Àëåêñåé Áîðîäêèí …87

Обучение

МВА из широких штанин /


Другие новости …92

Лицо мегаполиса — Москва

Московский трендСвидетельство о браке /Èëüÿ Äàíèëêèí …IIФорматЧерез тернии — к трем«звездам» / Àíòîí Áåëûõ …IV

Столичная штучкаУжасный Кусакин /Åâãåíèÿ Ëåíö …XМетры в квадратеСклад в большом городе /Àíòîí Áåëûõ …XIV

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


За несколько лет число лицензируе−мых видов деятельности сокра−

тилось со 123 до 70−ти. По этомупоказателю Россия наконец−тостала приближаться к европей−ским странам, где лицензируется

всего 20−30 видов бизнеса, и да−же обогнала Японию, законодательст−во которой предусматривает 100 видов

лицензий.Руководитель аппарата правительства ипредседатель правительственной Комиссиипо проведению административной рефор−

мы Сергей Нарышкин заявил, что госу−

дарство намерено и дальше работать в этом направ−лении.Справедливости ради заметим, что, отказываясь отлицензий, государство вводит новые барьеры. Так, с 1 января 2007 года в России не будет лицензироватьсятуризм. Однако туроператорам выездного и въездноготуризма придется обзаводиться банковскими гаранти−ями. Между тем некоторые из оставшихся лицензийзначительно подорожали. Например, сумма единовре−менных расходов на приобретение алкогольной лицен−зии, установку и обслуживание ЕГАИС, оборудованиескладов достигает, по оценкам экспертов, 700−800 ты−сяч рублей, что значительно превышает годовую при−быль мелких игроков алкогольного рынка. �

Лицензия — это лишнее123 − 53 = 70

(было лицензируемых (вида деятельности (осталось лицензируемых видов деятельности в 2004 году) больше не требуют лицензий) видов деятельности)

Почти две трети российских компаний не скрываютдоходы своих работников. По крайней мере, к этиморганизациям нет претензий со стороны Пенсионногофонда России. А 560 000 работодателей, поподсчетам чиновников ПФР, выплачиваютзарплаты в конвертах.

Однако в обнародованных цифрах есть немалая до−ля лукавства. В число «укрывателей» попали компании,которые начисляют зарплату ниже прожиточного мини−мума, установленного в каждом регионе. Его размеробычно не превышает 5 000 рублей. Получается, чтодаже если компания показывает не всю зарплату, атолько минимум, претензий со стороны государства небудет. Поэтому, по статистике, средняя зарплата везде

примерно одинакова — от 6 000до 9 000 рублей.

ВЦИОМ тоже попыталсязаглянуть в зарплатные кон−верты россиян и выяснил: 9%получают всю зарплату «вчерную», а 18% — большуючасть. А вот опрос на пор−тале Клерк.Ру показалсовсем другие цифры. Все«в белую» выплачиваютлишь 25% компаний,принявших участие в го−лосовании. �

Что в конвертах?3 200 000 – 600 000 – 560 000 = 2 040 000

(юрлиц (недействующих (фирм, где платят (организаций не скрываютв России) компаний) зарплату в конверте) доходы сотрудников)

Заместитель руководителя УФНС по городу Москве Галина Суворова уверена, что до конца года не менее 15% столич−ных фирм будут отчитываться че−рез Интернет.Стратегическая задача, которую поста−вило налоговое управление, на самомделе вряд ли выполнима. Сегодняпо телекоммуникационным каналамсвязи сдают отчетность всего 6 700фирм, так что о массовости покаговорить рано.

Чтобы перевести компании на безбумажную техноло−гию, налоговики больше не применяют репрессивныхмер, которые имели место пару лет назад. По настояниюМинфина инспекторы действуют на руководство компа−ний только внушением, объясняя, что сегодня в Москвефункционируют два специализированных оператора —«СКБ Контур» и «Такском». Подключившись к ним,налогоплательщики могут сдавать отчетность по

электронной почте и получать различные данные изналоговой, например, выписки по счетам. Обойдет−ся такое средство общения с ИФНС примерно в250 долларов с учетом годового обслуживания. �

Столичные фирмы не хотят в Интернет6 700 / 760 000 * 100 = 0,8%

(организаций перешли (всего организаций (от общего на электронную отчетность) в Москве) числа)

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ


15% компаний от общего числа юридических лиц вРоссии планирует закрыть в админи−стративном порядке налоговое ведом−ство до конца нынешнего года. Сейчасинспекции готовят решения о пред−стоящем исключении из Единогогосударственного реестра юридическихлиц (ЕГРЮЛ) более 300 тысяч фирм.

В этом списке, к счастью, нет тех, ктоплатит налоги и своевременно сдаетотчетность (хотя ошибку исклю−чать нельзя), — напротив, этофирмы, которые давно уже неподают признаков жизни и неведут хозяйственнуюдеятельность. По мнению нало−говиков, это брошенныевладельцами за ненадобностьюоднодневки, и сейчас они лишьзахламляют реестр.

Налоговики, кстати, могут за−крыть в административном поряд−ке любую фирму, которая в тече−

ние 12 месяцев не предоставляла от−четность и не осуществляла операции

по счетам. Предварительно инспекторыдолжны опубликовать сообщение о пла−

нируемом закрытии компании в печати. Ес−ли в течение трех месяцев никаких откликов

на объявление не появляется, организациюисключают из реестра, и она считается ликви−

дированной. Вот только непонятно, кому от та−

кого закрытия будет лучше. Ведь, какподсчитали эксперты, администра−тивная ликвидация одной фир−мы обходится в 7 тысяч рублей.Всего недействующих фирм около600 тысяч, а это значит, что на за−крытие всех однодневок, которые

уже не ведут деятельности и особоговреда никому не приносят, из бюджета

придется выделить 4,2 миллиарда рублей.Причем половина этой суммы приходитсяна текущий год. Не слишком ли большая

плата за «чистый» реестр? �

Почистим реестр. Дорого300 тысяч юрлиц / 2 млн юрлиц х 100 = 15% юрлиц

(планируется (зарегистрировано (закроют налоговики закрыть) в РФ) до конца года)

Прозрачность, доступность,простота

Нужно принять закон для поддер−жки малого бизнеса, а не для егоуничтожения. Чтобы любой начинаю−щий предприниматель смог испытатьна себе и своем «детище», насколькогосударство заинтересовано в раз−витии его бизнеса. Необходимо пред−усмотреть в законе все механизмырегулирования отношений субъектовмалого предпринимательства с госу−дарственными органами, сделать ихпрозрачными, доступными, простымив понимании и исполнении. А еще —дать людям возможность заниматьсяделом, производством, а не обиватьпороги государственных учреждений,доказывая свое право на существо−вание.

Сергей Перешивкин, ïðåäñåäàòåëü êîìèòåòà ïî ìàëîìó áèçíåñó

Ìîñêîâñêîé àññîöèàöèè ïðåäïðèíèìàòåëåé

Главное — чтобы закон работалГлавное пожелание — чтобы закон

реально работал и помогал, а не ом−рачал и без того трудные будни нашихпредпринимателей. К сожалению,высокая конкуренция, которая се−годня наблюдается на рынках боль−шинства отраслей, все больше спо−собствует слиянию и поглощению,нежели сохранению независимости иосвоению собственного бизнес−про−странства.

Валентина Лысикова, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè INSIDERS

Ослабить налоговую нагрузкуВ странах с развитой экономикой,

например, в США, доля малого бизне−са в производстве ВВП составляет неменьше 70%. Для государств, чья эко−номика переведена на рыночныерельсы относительно недавно, ростмалого и среднего бизнеса — важ−нейшая задача. Кроме прочего, еерешение позволяет ускорить ста−новление среднего класса — основысовременного общества, гаранта егостабильности. Мировая практика по−казывает, что малый и средний бизнесрастет только в условиях ослабленияналоговой нагрузки и благодарягосподдержке. Немалую роль здесьиграет, например, законодательнорегламентированное льготное креди−тование предпринимателей. Разра−ботчикам нового закона следует по−мнить, что благоприятный предприни−мательский климат всегда и вездеформируется в условиях открытого,конструктивного диалога властей с об−щественными объединениями, пред−ставляющими интересы малого исреднего бизнеса.

Андрей Никитин, êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð

òîðãîâîãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà êîìïàíèè Nemiroff â Ðîññèè

Не мешать!Перечислю по пунктам:

� Четко определить параметры ма−лого и среднего бизнеса. Если льготыпредусмотрены, они должны быть

простыми и понятными и предостав−ляться по заявлению предпринимате−ля, а не по решению чиновников. � Исключить практику, когда пред−приятие, вышедшее за рамки малогобизнеса в течение года, вынужденопересчитывать налоги за весь год.� Оградить малый бизнес от «помо−щи» государства. Главное — не ме−шать! Государство должно вмеши−ваться в деятельность бизнеса лишь вцелях соблюдения интересов потре−бителей и общества.� Малый бизнес должен идти в тех−нопарки и бизнес−инкубаторы толькона основе рыночных предпосылок.� В законе должна быть «презумпцияневиновности», поскольку сегоднябыть предпринимателем — большойподвиг. � Упростить и сделать постояннойсистему налоговых ставок и механизмналогообложения, что позволит вос−питать поколение предпринимателей,которые будут гордиться тем, что чест−но платят налоги.

Владимир Артеменко, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð

àóäèòîðñêî−êîíñàëòèíãîâîé ãðóïïû «Âàø ÑîâåòíèêÚ», Êðàñíîäàð

НикакихЧем в меньшей степени законода−

тели пытаются улучшить климат длясуществования российского бизнеса,тем больше у него шансов выжить.Необходимо ввести мораторий на лю−бые законодательные действия всфере малого и среднего бизнеса.Проблема в том, что бессмысленноулучшать законодательную базу длябизнеса, пока нет серьезных измене−ний во всем остальном. Пока не ре−шены проблемы грандиозной корруп−ции всех контролирующих (в том чис−ле и малый бизнес) органов, судебнойсистемы и пр. Вопросы должны ре−шаться в порядке их стратегическойзначимости. А так получается, что лю−бые, пусть даже самые положитель−ные, идеи на практике оказываютсяочередной кормушкой для взяточ−ников.

Олег Цербаев, àðò−äèðåêòîð ôîòîñòóäèè TSRB.ru

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÎÏÐÎÑ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #21 НОЯБРЬ 2006

Снова о маломКонцепция нового закона «О развитии малого и среднегопредпринимательства в РФ» уже подготовлена, но документ еще не принят. À çíà÷èò, ñàìîå âðåìÿ ñïðîñèòü ïðåäïðèíèìàòåëåé: «Êàêèå ïîæåëàíèÿ âû àäðåñîâàëè áû ðàçðàáîò÷èêàì ïðîåêòà?»

Нет. Бизнес — это работа, а не льготный способ зарабатывать большие деньги — 58Никакой разницы. Законы в России сами по себе, а бизнес — сам по себе — 227Обязательно! Крупные компании способны защитить себя сами, а небольшие фирмы может поддержать и защитить только закон — 763

Всего голосов — 1 048

22%22%

73%73%

5%5%

Нуж

ен л

и в

Росс

ии з

акон

о п

одде

ржке

мал

ого

пред

прин

имат

ельс

тва?

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ

— «Ïîäêàñòû», èëè çâóêîâûå àóäèî-ôàéëû, ñòàíîâÿòñÿ âñå ïîïóëÿðíåå, òàêêàê ëåíèâàÿ èíòåðíåò-àóäèòîðèÿ ñ÷èòà-åò, ÷òî ñëóøàòü êóäà óäîáíåå, ÷åì ÷è-òàòü. Âî-ïåðâûõ, ðóêè ñâîáîäíû, è ìîæ-íî íå îòâëåêàòüñÿ îò ïðèâû÷íûõ äåë.Âî-âòîðûõ, ñèäÿ çà êîìïüþòåðîì, ÷åëî-âåê ñïîñîáåí ñëóøàòü è îäíîâðåìåííîðàáîòàòü â äðóãîé ïðîãðàììå. Êñòàòè,

ñïåöèàëèñòû óæå ãîâîðÿò î ïîäêàñòèíãå êàê îá î÷åíü âàæ-íîì ÿâëåíèè â îíëàéí-ìàðêåòèíãå. Íåêîòîðûå ìàðêåòîëî-ãè óâåðåíû, ÷òî ïîäêàñòèíã — ýòî ìàëåíüêèé, çàòî âåñüìàìîùíûé áèçíåñ-èíñòðóìåíò. Îí ñîäåðæèò ýëåìåíò èíòå-ðàêòèâíîñòè è ðàñøèðÿåò ïðèâû÷íûå âîçìîæíîñòè ëþáîãîïîðòàëà, ïî ñóòè, âûâîäÿ åãî çà ãðàíèöû Èíòåðíåòà.

Ïîýòîìó ó íàñ è ïîÿâèëàñü ìûñëü — îðãàíèçîâàòü íî-âîñòè â ýòîì ìîäíîì ôîðìàòå, ÷òîáû íå îòñòàâàòü îò

ðàçâèòèÿ Âñåìèðíîé ïàóòèíû. Ýòî î÷åíü óäîáíî åùå èïîòîìó, ÷òî íîâîñòè ìîæíî âçÿòü ñ ñîáîé è ïîñëóøàòü,íå ïðèâÿçûâàÿñü ê ìåñòó è âðåìåíè.

Ðåàëèçîâàòü çàäóìêó òåõíè÷åñêè îêàçàëîñü íå òàê óæè ñëîæíî. Òåêñò ñ îáçîðîì ýêîíîìè÷åñêèõ íîâîñòåé áûëîçâó÷åí íà ñòóäèè è çàïèñàí â ôàéë. Ïîñåòèòåëè ïîðòà-ëà ìîãóò ïðîñëóøàòü îáçîð íåïîñðåäñòâåííî íà ñàéòå, ñïîìîùüþ âñòðîåííîãî â âåá-ñòðàíèöó ïðîèãðûâàòåëÿ,èëè ñîõðàíèòü «ïîäêàñò» íà ñâîé êîìïüþòåð. Ôàéë çàïè-ñàí â ôîðìàòå MP3, è åãî òàêæå ìîæíî çàãðóçèòü â ïëå-åð, iPod èëè àâòîìàãíèòîëó, êîòîðàÿ ïîääåðæèâàåò ïðî-èãðûâàíèå MP3-ôàéëîâ.

Î òîì, íàñêîëüêî ýòî áóäåò âîñòðåáîâàíî, ïîêà ãî-âîðèòü ðàíî, òàê êàê â íà÷àëå îêòÿáðÿ âûøåë òîëüêîïåðâûé, ïèëîòíûé âûïóñê. Åñëè ïîñåòèòåëÿì«Êëåðê.Ðó» ïîíðàâèòñÿ íàøà èíèöèàòèâà, ìû áóäåìðàçâèâàòü ôîðìàò. �

Внимание! Слушайте все!Èíôîðìàöèîííîå àãåíòñòâî «Êëåðê.Ðó», ñïåöèàëèçèðóþùååñÿ íà áóõãàëòåðñêèõ è ýêîíîìè÷åñêèõ íîâîñòÿõ, ïðèäó-ìàëî íîâóþ ôîðìó ïîäà÷è ñîáñòâåííîé èíôîðìàöèè. Òåïåðü îáçîðû ãëàâíûõ ýêîíîìè÷åñêèõ ñîáûòèé ìîæíî ïðîñëó-øàòü. «Áèçíåñ-æóðíàë» ðåøèë óòî÷íèòü äåòàëè ó Ìàêñèìà ÁÛÑÒÐÎÂÀ, òåõíè÷åñêîãî äèðåêòîðà ÈÀ «Êëåðê.Ðó».

— Íåîáõîäèìîñòü ïðèíÿòèÿ çàêîíîïðî-åêòà âûçâàíà òåì, ÷òî â íàñòîÿùåå âðå-ìÿ èíâåñòèðîâàíèå â ðîññèéñêèé áèçíåñäîâîëüíî ÷àñòî îñóùåñòâëÿåòñÿ ôîð-ìàëüíî îò ëèöà çàðóáåæíûõ îðãàíèçà-öèé. Ýòî ïðèâîäèò ê òîìó, ÷òî êàïèòàëû,âûïëà÷èâàåìûå â âèäå äèâèäåíäîâ, íà-ïðàâëÿþòñÿ çà ðóáåæ. Íàëîãîâàÿ ñèñòå-ìà Ðîññèè íå ïðåäîñòàâëÿåò íèêàêèõ

ïðåôåðåíöèé, ñïîñîáñòâóþùèõ ôîðìèðîâàíèþ â íàøåéñòðàíå ïðîçðà÷íûõ õîëäèíãîâûõ ñòðóêòóð. Ìåæäó òåì,çàêîíîäàòåëüñòâî ìíîãèõ çàðóáåæíûõ ñòðàí, â òîì ÷èñëåãîñóäàðñòâ ñ âûñîêèì óðîâíåì íàëîãîîáëîæåíèÿ, ñïî-ñîáñòâóåò ñîçäàíèþ äëÿ õîëäèíãîâ ëüãîòíûõ óñëîâèé ñöåëüþ ñòèìóëèðîâàòü ðàçìåùåíèå ãîëîâíûõ êîìïàíèéèìåííî íà èõ òåððèòîðèè, òåì ñàìûì îáåñïå÷èâàÿ ïðèòîêêàïèòàëà â íàöèîíàëüíóþ ýêîíîìèêó.

Çàêîíîïðîåêò ñîäåðæèò ïîëîæåíèÿ, îòâå÷àþùèå ýòîéìèðîâîé òåíäåíöèè. Îí ïðåäóñìàòðèâàåò, ÷òî ïðè ïî-ëó÷åíèè ðîññèéñêîé îðãàíèçàöèåé äèâèäåíäîâ îò îòå-÷åñòâåííûõ èëè èíîñòðàííûõ èñòî÷íèêîâ ìîæåò áûòüïðèìåíåíà íàëîãîâàÿ ñòàâêà 0%. Ïðè ýòîì ïîëó÷àòåëüäèâèäåíäîâ äîëæåí âëàäåòü â òå÷åíèå ãîäà è áîëåå àê-öèÿìè èëè äîëÿìè â óñòàâíîì (ñêëàäî÷íîì) êàïèòàëå îð-ãàíèçàöèè, ñîñòàâëÿþùèìè íå ìåíåå 50% îò óñòàâíîãîêàïèòàëà âûïëà÷èâàþùåé äèâèäåíäû îðãàíèçàöèè. Ïðè-íèìàÿ âî âíèìàíèå ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ ôîíäîâîãîðûíêà, ïðàâî íà ïðèìåíåíèå ëüãîòíîé ñòàâêè èìååò âëà-äåëåö ïðîèçâîäíûõ ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ, êîòîðûåïîçâîëÿþò ïîëó÷èòü íå ìåíåå 50% îò îáùåé ñóììû âû-ïëà÷èâàåìûõ äèâèäåíäîâ. Êðîìå òîãî, ó÷èòûâàÿ âîçìîæ-íûå çíà÷èòåëüíûå ñóììû èíâåñòèöèîííûõ ñäåëîê, ëüãîò-íàÿ ñòàâêà ìîæåò áûòü ïðèìåíåíà, åñëè ñòîèìîñòü ïðè-

îáðåòåíèÿ äîëè â óñòàâíîì êàïèòàëå èëè ïðîèçâîäíûõôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ ñîñòàâèò áîëåå ìèëëèàðäàðóáëåé.

×òîáû íå äîïóñòèòü èñïîëüçîâàíèÿ îôøîðíûõ ñõåì,çàêîíîïðîåêò óñòàíàâëèâàåò äîïîëíèòåëüíûå òðåáîâàíèÿê èíîñòðàííîìó èñòî÷íèêó âûïëàòû äèâèäåíäîâ. Âî-ïåð-âûõ, ñòàâêà íàëîãîîáëîæåíèÿ äîõîäîâ îðãàíèçàöèè âèíîñòðàííîì ãîñóäàðñòâå äîëæíà áûòü íå ìåíüøå 2/3 îòáàçîâîé ñòàâêè ðîññèéñêîãî íàëîãà íà ïðèáûëü, òî åñòüíå ìåíüøå, ÷åì 16%. Âî-âòîðûõ, íå ìåíåå ïîëîâèíû âû-ðó÷êè èíîñòðàííîé îðãàíèçàöèè äîëæíî áûòü ñôîðìèðî-âàíî îò äåÿòåëüíîñòè, íå ñâÿçàííîé ñ ïðîäàæåé öåííûõáóìàã è ïðîèçâîäíûõ ôèíàíñîâûõ èíñòðóìåíòîâ, ïîëó÷å-íèåì ïëàòåæåé ïî ëèöåíçèîííûì äîãîâîðàì (ðîÿëòè),äèâèäåíäîâ è ïðîöåíòîâ ïî ïðåäîñòàâëåííûì çàéìàì.

Èñêëþ÷åíèå ñîñòàâëÿåò ñëó÷àé, êîãäà âñÿ âûðó÷êàèíîñòðàííîé îðãàíèçàöèè ñîñòîèò èç äèâèäåíäîâ, âûïëà-÷åííûõ òðåòüåé îðãàíèçàöèè. Åñëè èíîñòðàííàÿ îðãàíè-çàöèÿ ïîëó÷àåò íå ìåíåå ïîëîâèíû âûïëà÷èâàåìûõ òðå-òüåé îðãàíèçàöèåé äèâèäåíäîâ è åñëè â ãîñóäàðñòâå òðå-òüåé îðãàíèçàöèè ñòàâêà íàëîãîîáëîæåíèÿ äîõîäîâ òàêæåñîñòàâëÿåò íå ìåíåå 16%, òî ïðè ïîëó÷åíèè äèâèäåíäîâðîññèéñêîé îðãàíèçàöèåé ïðèìåíÿåòñÿ íóëåâàÿ ñòàâêàíàëîãà íà ïðèáûëü.

Ñðåäè ïðî÷èõ èçìåíåíèé ñëåäóåò âûäåëèòü óñòàíîâ-ëåíèå ñòàâêè 9% äëÿ ñëó÷àåâ ïîëó÷åíèÿ ðîññèéñêîé îð-ãàíèçàöèåé äèâèäåíäîâ îò èíîñòðàííîé îðãàíèçàöèè, åñ-ëè íå áûëè ñîáëþäåíû óñëîâèÿ äëÿ ïðèìåíåíèÿ ñòàâêè0% (ñåé÷àñ — 15%), à òàêæå ââåäåíèå ñòàâêè 15% ïðèâûïëàòå äèâèäåíäîâ ôèçè÷åñêèì ëèöàì — íåðåçèäåíòàìÐîññèéñêîé Ôåäåðàöèè. Ñåãîäíÿ ñ íèõ óäåðæèâàåòñÿ 30%äîõîäà, â òî âðåìÿ êàê èíîñòðàííûå îðãàíèçàöèè óïëà-÷èâàþò òîëüêî 15% íàëîãà. �

Дивиденды без налогов4 октября Государственная дума приняла в первом чтении законопроект, устанавливающий новый порядок налогообложе−ния дивидендов. Эта законодательная инициатива предусматривает возможность применения нулевой ставки обложениядоходов, получаемых российскими организациями в виде дивидендов от стратегических инвестиций в российские и ино−странные организации.

«Бизнес−журнал» выяснял подробности у Лианы ПЕПЕЛЯЕВОЙ, депутата Госдумы и одного из инициаторов зако−нопроекта.


Конференция, проведенная в мос−ковском Манеже компанией Even−tica (известной как организаторежегодного «Российского эконо−

мического форума» в Лондоне) при под−держке РИО−Центра, администрациипрезидента РФ и Минсвязи, решила какминимум одну важную задачу. Обще−ственность наконец−то получила воз−можность в комплексе оценить предпри−нимаемые властями усилия по переводународного хозяйства на современныерельсы. Есть, однако, ощущение, чтопосле конференции вопросов в связи свыбранными курсом, технологиями и ме−тодами стало еще больше. Но организа−торы и не преследовали цель «закрыть»дискуссию, расставив все точки над «i».

По мнению бывшего канцлера ФРГГерхарда Шрёдера, выступившего сприветственной речью, в Европе и в ми−ре происходят значительные изменения,роль России в процессах модернизацииочевидна, а значит, ее научно−техниче−ский потенциал должен проявиться в

новых условиях. После такого напутствияучастники конференции приступили кобсуждению практических шагов.

Министр связи и информатизацииЛеонид Рейман был, как обычно, сдер−жанно оптимистичен. Рассказав о до−стижениях в подведомственной сфереинформационно−коммуникационныхтехнологий, демонстрирующей уверен−ный рост (доля сектора ИКТ в структуреВВП составляет 5%, а экспорт програм−много обеспечения и ИТ−услуг из Рос−сии за год вырос на 80%), он вновь об−рисовал концепцию развития высокихтехнологий за счет сети ИТ−парков иособых экономических зон.

В процессе создания инновацион−ных решений, по мнению министра,значительную роль сыграет Инвести−ционный фонд поддержки ИКТ, кото−рый вложит в перспективные высоко−технологичные ИТ−стартапы 1,5 мил−лиарда рублей. Фонд проторит дорогучастному капиталу, так что к 2010 годусредства институциональных инвесто−

ров в нем полностью заместят бюджет−ные деньги. Леонид Рейман также на−помнил: вскоре будет создано новоеагентство в структуре Минсвязи, кото−рое займется поддержкой продвиженияотечественных программных продуктови сервисов на мировом рынке. В соче−тании с системой налоговых льгот дляучастников рынка ИКТ все это, по мне−нию главы ведомства, позволяет наде−яться на решительный прогресс.

Готова ли к этому российская системаобразования, призванная выдавать нагора квалифицированных специалистов?Министр образования и науки АндрейФурсенко в своем выступлении большеговорил о проблемах. Причем порой со−здавалось впечатление, что проблемыэти лично к нему имеют весьма опосре−дованное отношение. «Качество образо−вания падает… Мы не отслеживаем тетребования, которые ставят перед намисовременная наука и современная эко−номика», — признался министр. Но по−чему так происходит, не сказал. «Тем не

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÐÅÏÎÐÒÀÆ


Новый путь Денис Викторов

Состоявшаяся в октябре конференция «Новая экономика, знание,технологии» в очередной раз заставила публику задуматься о том, какими путями Россия движется к «экономике знаний».È äâèæåòñÿ ëè â ïðèíöèïå.

менее, эти задачи мы должны решать, имы их решаем, ставя новые подходы».Куда и как «ставя» — так и осталось за−гадкой.

Заместитель министра экономичес−кого развития и торговли России АндрейШаронов говорил о реализации логикичастно−государственного партнерства,заложенной в программу развитиястраны на среднесрочную перспективу.Судя по всему, основой для выступленияпослужила презентация, с которой насентябрьской конференции «Россия:энергия созидания» выступал ГерманГреф. По крайней мере, текстуально до−клады совпадали почти полностью.Впрочем, с тех пор изменилось не мно−гое. Заместитель министра напомнил отом, что в стране создан Инвестицион−ный фонд, призванный поддерживатьчастные инвестиционные проекты, что ибыло сделано уже по семи заявкам издвадцати рассмотренных.

В очередной раз упомянув об особыхтехнико−внедренческих и промышлен−но−производственных зонах (Санкт−Пе−тербург, Дубна, Зеленоград, Томск,Елабуга и Липецк), Андрей Шароновотметил, что логика этих проектов — вобмене таможенных, налоговых и адми−нистративных льгот на «прорывные» ре−зультаты, которые должны продемон−стрировать предприятия, следующиепринятым в «зонах» правилам игры.

Среди других форм частно−государ−ственного партнерства Шаронов назвалсоздание Российской венчурной компа−нии. Это ОАО c уставным капиталом 15миллиардов рублей выберет в партнерычастные управляющие компании, кото−рые сформируют инвестиционные фон−ды в виде закрытых паевых фондов. Го−сударство ограничится ролью минори−тария в каждом из таких фондов и будетследить преимущественно за тем, чтобыуправляющие компании выполнялипринятые на себя обязательства по по−иску и выводу на устойчивую орбитуперспективных стартапов в приоритет−ных отраслях, среди которых были на−званы микроэлектроника, ИТ, телеком−муникации, медицина, био− и нанотех−нологии, а также «чистая» энергетика.

Наконец, Андрей Шаронов предложилбизнесу активнее включаться в концес−сионные проекты — там, где приватиза−ция активов в чистом виде невозможна.Правительство утвердило все типовыедоговоры кроме одного, так что условиядля прихода частных инвесторов в такие

ÐÅÏÎÐÒÀÆ ВОКРУГ БИЗНЕСА

13НОЯБРЬ 2006 #21 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

«Â ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé ñðåäå ïîêà íå òàê øèðîêî…ðàñïðîñòðàíåíà òàê íàçûâàåìàÿ èííîâàöèîííàÿ ïñèõî-ëîãèÿ. Íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, äàæå ïðè ñàìîì áîëüøîìñòðåìëåíèè ê èííîâàöèÿì áèçíåñó â íàøåé ñòðàíå ïîä-÷àñ íåêóäà èäòè ñî ñâîèìè äåíüãàìè…»

«…Íàëîãîâàÿ ñèñòåìà âñå åùå íå ñòèìóëèðóåò ïðî-èçâîäñòâî ñ âûñîêîé äîáàâëåííîé ñòîèìîñòüþ. Ëüãîòûäëÿ ÍÈÎÊÐ ïðàêòè÷åñêè îòñóòñòâóþò».

«Î÷åâèäíî, ÷òî ìû èìååì äåëî ñ ñèñòåìíîé ïðîáëå-ìîé, ñ ðàçðûâîì åäèíîãî èííîâàöèîííîãî öèêëà — îò

ïîäãîòîâêè êàäðîâ äëÿ èññëåäîâàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè äî âíåäðåíèÿ âïðîèçâîäñòâî íîâûõ òåõíîëîãèé».

«…×òîáû ìîòèâèðîâàòü áèçíåñ ê èííîâàöèÿì, íåîáõîäèìî ñîçäàâàòüàäåêâàòíûå ïðàâîâûå, ýêîíîìè÷åñêèå, íàëîãîâûå ìåõàíèçìû, âñÿ÷åñêèñîäåéñòâîâàòü ðàçâèòèþ èííîâàöèîííîé èíôðàñòðóêòóðû».

«…Íàì íóæíà ñåðüåçíàÿ ðåâèçèÿ ñèñòåìû ôèíàíñèðîâàíèÿ è îðãàíè-çàöèè èññëåäîâàíèé. Ê ïðèìåðó, â îáùåì îáúåìå èññëåäîâàíèé, âåäó-ùèõñÿ â Ðîññèè, äîëÿ ðîññèéñêèõ óíèâåðñèòåòîâ íå ïðåâûøàåò ñåé÷àñ ÷å-òûðåõ ïðîöåíòîâ».

«Ýêñïåðòû ïîëàãàþò, ÷òî íàëîãîâûå ïðåôåðåíöèè äëÿ ó÷àñòíèêîâ èí-íîâàöèîííîé öåïî÷êè íóæíû. È, âèäèìî, ðå÷ü äîëæíà èäòè íå òîëüêî îáîòäåëüíûõ ëüãîòàõ äëÿ ÍÈÎÊÐ — íåîáõîäèìû òàêèå ïîäõîäû â íàëîãîâîéïîëèòèêå, êîòîðûå áû â öåëîì ñòèìóëèðîâàëè èííîâàöèîííóþ äåÿòåëü-íîñòü. Èìåþ â âèäó ñèñòåìó âçèìàíèÿ êîñâåííûõ íàëîãîâ».

Èç âûñòóïëåíèÿ íà çàñåäàíèè

Ñîâåòà ïðè ïðåçèäåíòå ÐÔ ïî íàóêå,

òåõíîëîãèÿì è îáðàçîâàíèþ.

17 îêòÿáðÿ 2006 ãîäà,

Çåëåíîãðàä, ÍÈÈÌÝ è çàâîä «Ìèêðîí».

От первого лица

Владимир Путин,ïðåçèäåíò ÐÔ

Öèâèëèçîâàííûé ìèð ïåðåæèâàåò óâëåêàòåëüíûéïðîöåññ ïåðåõîäà от индустриальногообщества к информационному. А мы?

�Герхард Шрёдер готов поделиться с российскими коллегами опытом.

Сработают ли иностранные рецепты в России, пока не известно. Впрочем,

и без всяких советов у нас уже естьособые экономические зоны

и национальные проекты.

сегменты, как ЖКХ, дорожное строи−тельство и энергетика, по мнению замес−тителя министра, уже созданы.

Развернувшаяся на конференции ди−скуссия оставила двойственное впечат−ление. Да, государство уже не ограничи−вается лозунгами и призывами, а делаетвесьма решительные шаги, приняв насебя (по крайней мере, на первых порах)роль не только венчурного инвестора ин−новационных бизнес−проектов, но и«антикризисного управляющего». Одна−ко, по мнению многих участников конфе−ренции, инновации — все−таки не сель−скохозяйственная культура, которуюможно высадить в специально постро−енных парниках, а затем снять урожай ипродать его на мировом рынке.

Впрочем, дело не только в этом. Теп−лицы (зоны, фонды и т. п.), вполне веро−ятно, дадут урожай, пусть даже у насесть определенные проблемы с семен−ным фондом, технологиями и удобрени−ями — системой сбыта и репутацией. Ноудастся ли таким образом запуститьцепную реакцию, которая охватит всюэкономику страны, — большой вопрос.

«Мы живем в эпоху повсеместногоперехода от индустриального к инфор−мационному обществу», — заметил наконференции Леонид Рейман. Возмож−но. Однако проблема в том, что переходэтот российской экономики на самом де−ле пока не коснулся. Хуже того, Россиюдо сих пор трудно назвать в полномсмысле индустриальной державой, осо−бенно если иметь в виду продолжаю−щийся процесс моральной и физическойдеградации основных производственныхфондов. Тысячам предприятий, работа−ющим по технологиям и на оборудованиипятидесятых−семидесятых годов, покаявно не до «инноваций» — здесь «всюсистему менять надо».

Кроме того, инновации невозможныбез качественного образования, рабо−тоспособной науки и прямых экономи−ческих стимулов, которые государство досих пор пытается сформировать искус−ственным путем.

Судя по всему, первый форум «Но−вая экономика, знание, технологии»явно не окажется последним. Темы дляобсуждения найдутся и через год, ичерез пять лет. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÐÅÏÎÐÒÀÆ


В сфере инноваций государство приняло на себя ðîëü íå òîëüêî âåí÷óðíîãî èíâåñòîðà, íî è àíòèêðèçèñíîãî óïðàâëÿþùåãî

�Андрей Шаронов уверен, что частно−государственное партнерство способносыграть роль трамплина для смелогопрыжка к передовым рубежамнаукоемких технологий.

Правительством одобрены ñåìü èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ, èíèöèà-òîðû êîòîðûõ ïîëó÷àò äîñòóï ê ñðåäñòâàì Èíâåñòèöèîííîãî ôîíäà ÐÔ.

×åòûðå èç íèõ ïðåäóñìàòðèâàþò ñòðîèòåëüñòâî ïëàòíûõ àâòîäîðîã âÌîñêîâñêîé îáëàñòè è Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Ýòî «Çàïàäíûé ñêîðîñòíîéäèàìåòð» (ìàãèñòðàëü îáùåé ñòîèìîñòüþ 83,5 ìèëëèàðäà ðóáëåé, ïðè-çâàííàÿ îïòèìèçèðîâàòü ãðóçîïîòîêè ìåæäó Ôèíëÿíäèåé, Ñàíêò-Ïåòåð-áóðãîì è Ìîñêâîé), «Îðëîâñêèé òîííåëü» ïîä Íåâîé, ôðàãìåíòû àâòîìà-ãèñòðàëåé Ìîñêâà — Ñàíêò-Ïåòåðáóðã è Ìîñêâà — Ìèíñê.

Åùå òðè ïðîåêòà («êëàñòåðû») îðèåíòèðîâàíû íà èíòåíñèâíîå ðàçâèòèåÑèáèðè, Äàëüíåãî Âîñòîêà è Ïîâîëæüÿ. � Íèæíåå Ïðèàíãàðüå. Îáùàÿ ñòîèìîñòü — 213,92 ìëðä ðóá., â òîì ÷èñëå34,22 ìëðä ðóá. èç Èíâåñòôîíäà. Çàäà÷è — îêîí÷àíèå ñòðîèòåëüñòâà Áî-ãó÷àíñêîé ÃÝÑ, êðóïíîãî àëþìèíèåâîãî çàâîäà, ÖÁÊ, ãàçîïåðåðàáàòûâà-þùåãî çàâîäà è ðÿäà äðóãèõ îáúåêòîâ. Ó÷àñòíèêè — «Êîðïîðàöèÿ ðàçâè-òèÿ Êðàñíîÿðñêîãî êðàÿ», «Ðóññêèé àëþìèíèé», «ÃèäðîÎÃÊ» è Âíåøýêî-íîìáàíê.� Íèæíåêàìñê. Ñîçäàíèå êîìïëåêñà ñîâðåìåííûõ íåôòåïåðåðàáàòûâàþ-ùèõ è íåôòåõèìè÷åñêèõ ïðîèçâîäñòâ äîëæíî ñíèçèòü çàâèñèìîñòü ñòðàíûîò èìïîðòà ïðîäóêòîâ ãëóáîêîé ïåðåðàáîòêè. Îáùàÿ ñòîèìîñòü ïðîåêòà130,3 ìëðä ðóá.; 16,51 ìëðä ðóá. ïðèâëåêàåòñÿ èç ñðåäñòâ Èíâåñòèöèîííî-ãî ôîíäà. Èíèöèàòîð — «Òàòíåôòü». � ×èòèíñêàÿ îáëàñòü. Îñâîåíèå ïÿòè íîâûõ ìåñòîðîæäåíèé ïîëèìåòàë-ëè÷åñêèõ ðóä è ñîçäàíèå ñîîòâåòñòâóþùåé òðàíñïîðòíîé èíôðàñòðóêòóðû.Îáùàÿ ñòîèìîñòü — 141,35 ìëðä ðóá., â òîì ÷èñëå 40,95 ìëðä ðóá. èçñðåäñòâ Èíâåñòôîíäà). Èíèöèàòîð — «Íîðèëüñêèé Íèêåëü».

Äîëÿ ãîñóäàðñòâà â ôèíàíñèðîâàíèè îòîáðàííûõ ïðîåêòîâ îáùèì îáú-åìîì 667,7 ìëðä ðóá. ($24 ìëðä) ñîñòàâèò 25% (ìåíåå $6 ìëðä). Ïî ðàñ÷å-òàì ÌÝÐÒ, óêàçàííûå ïðîåêòû â òå÷åíèå áëèæàéøèõ äåñÿòè ëåò ïðèíåñóòâ ôåäåðàëüíûé áþäæåò îêîëî 363,7 ìëðä ðóá. íàëîãîâ è îáåñïå÷àò ñîçäà-íèå 138,5 òûñÿ÷è íîâûõ ðàáî÷èõ ìåñò.

Показательная семерка

«Спекуляция» — так назвалибы услуги по срочномувыкупу квартир в конце80−х годов. А на заре 90–х

с началом повальной приватизации жи−лья эту деятельность поставили на потоки окрестили «бизнесом». Появившиесяв ту пору первые агентства недвижи−мости принялись скупать квартиры унаселения. И неплохо на этом зараба−тывали.

— Этот рынок начал развиваться в90−е годы — уже тогда собственникижилья обращались к риелторам спросьбой о выкупе квартиры, чтобыпреодолеть неожиданно возникшиефинансовые затруднения. Причина то−му — отсутствие стабильного спроса наквартиры, а также широкий диапазонстоимости жилья, — вспоминает дирек−тор по маркетингу бюро недвижимости«Агент 002» Ольга Побединская.

Но по−настоящему бурное развитиерынка началось только сегодня. «Ши−рокое распространение срочный выкупполучил за последние полтора−два го−да, что объясняется высокими темпамироста цен на недвижимость», — добав−ляет Андрей Скопцов, заместитель ди−ректора, руководитель департаментапродаж АН «Статус».

Почему именно сейчас? Дело в том,что на первом этапе становления рынканедвижимости, пока его перспективыбыли неясны, инвесторы боялись вкла−дывать свои деньги в покупку квадратныхметров. Потом, когда цены пошли вверх,инвесторы, почувствовав, что рост будетпродолжаться еще очень долго и превы−сит все даже самые смелые прогнозы,предпочли не заморачиваться, при−думывая и выстраивая наиболее эф−фективные схемы инвестирования вквадратные метры, а действовали, чтоназывается, «в лоб». Квартира приобре−талась по рыночной стоимости на моментпокупки, потом придерживалась в тече−ние какого−то времени (в лучшем случаеинвестор получал дополнительный доход,сдавая имеющуюся жилплощадь варенду), после чего перепродавалась сдоходностью, напрямую зависящей отуровня роста цен. Это самая простая и«топорная» схема инвестирования в не−движимость. По большому счету, инвес−тор в таком случае не делает ничего, апросто удачно (или не очень) вписывает−ся в рыночную конъюнктуру, вкладываяденьги. Кроме того, у него нет возможно−сти управлять рисками и минимизиро−вать их: если рынок вдруг обрушится (атакое, как показывает мировая практика,случается частенько), то убытки могутбыть очень и очень серьезными.

Сегодня такая схема по−прежнемупопулярна, но ряд девелоперов и риел−торов сомневаются, что рост цен на не−движимость в ближайшие годы будеттаким же, как в предыдущие. Существу−

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Перекупщики

Ñðî÷íûéâûêóïêâàðòèð âñå áîëüøåíàïîìèíàåòïðèáûëüíûéáèçíåñ

Антон Белых

Áèçíåñ íà ñðî÷íîì âûêóïå êâàðòèð ïîÿâèëñÿ íà çàðå ðàçâèòèÿðûíêà íåäâèæèìîñòè. Îäíàêî äî ñèõ ïîð эта деятельностьможет приносить инвестору до 50% чистойприбыли с каждой сделки. Остается тольконайти стартовый капитал.

ющий сегодня уровень цен и так ужеперешагнул все мыслимые пределы. Анекоторые эксперты вообще предрека−ют обвал рынка жилья в ближайшейперспективе.

Бизнесом занимайтесь!Так что же, в случае стабилизации

цен заработать на квадратных метрах неполучится? Ну почему же! Только дляэтого уже недостаточно будет занимать−ся простым «собирательством» денег —инвесторам придется подходить к вло−жению своих средств более обдуманно,

превращая инвестирование в полно−ценный бизнес.

Одним из таких «бизнесов», которыеформируются вокруг инвестиций вквадратные метры, является деятель−ность по срочному выкупу квартир. Ос−новная часть игроков на этом рынке —безусловно, крупные агентства недви−жимости и банковские структуры, неимеющие проблем с привлечением фи−нансовых ресурсов, а также обладаю−щие богатым опытом и клиентской ба−зой. Однако остается на рынке место идля частников. Порог входа невысокий, авозможная прибыль может стать оченьхорошим подспорьем для другого дела.Да и, как напоминает Андрей Скопцов,существует практика временного объ−единения физических лиц для конкрет−ной сделки («скидывание»).

Конечно, рассматривать этот бизнескак основной вид деятельности не стоит.Компании, которые занимаются выку−пом, как правило, работают и с другимисделками в сфере недвижимости.Впрочем, и частные игроки тоже.

В основном это риелторы и крупныеинвесторы из банковской сферы. Одна−ко не стоит делать вывод о том, что чело−веку, имеющему деньги и желающемузаниматься срочным выкупом квартир,нечего ловить на этом рынке. Экспертыизвестно множество альянсов, когда ин−вестор объединялся с риелтором, у ко−

торого недостаточно собственныхсредств на организацию такого бизнеса,но имеется богатый опыт и клиентскаябаза. В такой ситуации инвестор полу−чает возможность наиболее выгодновложить свои деньги и получить от нихотдачу, а риелтор — повышенную ко−миссию за проведение сделок. «Высту−пая посредником при купле−продаже,агентство зарабатывает от 4 до 10% отреальной суммы сделки», — говорит за−меститель генерального директорасанкт−петербургского «Центральногоагентства недвижимости» (ЦАН) БорисМорозов.

Растущие метрыСкажете, невыгодно? А вот и нет.

Ведь за срочность продавцы делаютбольшой дисконт по отношению к ры−

ночной стоимости приобретаемого объ−екта. Размер скидки может меняться взависимости от обстоятельств (состоя−ния рынка, привлекательности кварти−ры, сроков, в которые необходимо про−вести сделку, амбиций продавца и т. д.).«Дисконт бывает разный, — считаетпресс−секретарь «Сити−XXI Век» Сер−гей Лядов. — В момент роста рынка онможет быть меньше, в период зати−шья — наоборот, увеличивается. Но всреднем его размер — не меньше20%». По мнению опрошенных экспер−тов, как правило, покупателю удаетсядобиться скидки в 30−35%.

Прибыль инвестора может оченьсильно меняться в зависимости не толь−ко от размера дисконта, но и от его дей−ствий. По большому счету, у инвестораесть два варианта получения прибыли.При первом выкупленная квартира сра−зу же перепродается новому собствен−нику. В этом случае прибыль инвесторасоставляет разница между выкупной це−ной и рыночной стоимостью в моментвыкупа. По расчетам Ольги Победин−ской, прибыль от такой операции можетдостигать 50% от вложенной суммы.Иногда новый продавец выставляетквартиру по максимальной цене и ждетпокупателя. «Тогда, — говорит ОльгаПобединская, — срок продажи увели−чивается, но если квартира выкупленадешево, то растет и прибыль». При вто−ром варианте купленная квартира про−дается не сразу, а через некоторое вре−мя, что позволяет инвестору помимо по−лученного дисконта заработать еще и наобщем росте цен на жилье. «За послед−ний год в Москве сложилась практикапродажи выкупленных квартир в тече−ние двух−четырех месяцев после по−купки с прибылью до 50%», — расска−зывает Андрей Скопцов.

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Âûñòóïàÿ ïîñðåäíèêîì ïðè êóïëå−ïðîäàæå,агентство недвижимости зарабатывает от 4 до 10% от реальной суммы сделки

Можно покупать квартиру и на заем−ные средства, но доступ к таким ресур−сам для «частников» почти закрыт. А воткрупные компании вполне могут себепозволить привлекать «дешевые» день−ги для расширения бизнеса. «В случаеиспользования заемных средств при−быль будет на 3–4% меньше — пример−но такие процентные ставки по кратко−срочным займам сложились в Моск−ве», — отмечает Андрей Скопцов. А вотБорис Морозов — ярый противник ис−пользования заемных средств: «Недви−жимость чаще всего покупается насобственные средства, — утверждаетэксперт. — Дело в том, что предлагае−мые сегодня финансовыми институтамиусловия кредитования крайне невыгод−ны. Высокие процентные ставки не по−зволяют компаниям и кредит взять, иполучить желаемую прибыль».

Предположим, на продажу срочновыставляется квартира, рыночная стои−мость которой составляет 200 тысячдолларов («однушка» в районе Третьеготранспортного кольца). Инвестору уда−ется договориться с продавцом о 30−процентном дисконте. Значит, квартирабудет куплена за 140 тысяч долларов.Через две недели она может быть пере−продана по рыночной цене плюс 2%

(средний рост по рынку — 1% в неде−лю), то есть за 204 тысячи долларов.Следовательно, прибыль инвестора навложенные средства составит 45,7% (64тысячи долларов). Неплохо! Но можетбыть еще больше, если продаватьквартиру не сразу, а через год. В такомслучае, исходя из того, что цены будутрасти на 2% в месяц (прогноз), за годполучаем прирост 24%, значит, кварти−ра будет стоить уже 248 тысяч. Прибыльинвестора при перепродаже составит108 тысяч долларов, или 77,1% на вло−женный капитал. Плюс эту квартируможно сдать на год в аренду по 600 дол−ларов в месяц, заработав еще 7 200

долларов, что увеличит прибыль до82,3%. С другой стороны, риски приэтой схеме значительно выше. На ак−тивно растущем рынке делать такиевложения не просто выгодно, а оченьвыгодно, а вот в случае угрозы стагна−ции или обвала цен к подобному спосо−бу инвестирования следует подходить спредельной осторожностью.

Естественно, если это легальныйбизнес, то с прибыли необходимо упла−тить 13% налога. В первом случае этасумма будет равняться 8 320 рублям, аво втором — 14 976. Расходы же на про−ведение сделки невелики: АндрейСкопцов оценивает их в 300−500 долла−ров.

Срочно продавать будем?Все это выглядит, конечно, очень ин−

тересно и привлекательно. Но откудавозьмется столько продавцов, желаю−щих срочно избавиться от своей недви−жимости? Не иссякнет ли в какой−томомент рынок?

Оценить объем сделок экспертызатруднились. Тем не менее, они уве−рены: такие продавцы были, есть и бу−дут всегда.

— Продавцами выступают люди, по−павшие в критическую ситуацию. Это необязательно что−то негативное. Напри−мер, человеку необходимы деньги насвадьбу дочери, а у него несколькоквартир. Тогда ничто не мешает продатьодну из них. Поскольку люди всегда бу−

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Стартовые инвестиции: îò 200 òûñÿ÷äîëëàðîâПрибыль: îò 30 äî 80% íà âëîæåí-íûé êàïèòàëСрок окупаемости: îò îäíîé íåäåëèЗатраты: îôîðìëåíèå ñäåëêè è íà-ëîãè (áîëüøîé ïëþñ — íå íóæíîàðåíäîâàòü îôèñ), ïðîäâèæåíèåêâàðòèðû, ðåêëàìàЛицензии: íå òðåáóþòñÿ, äîñòàòî÷íîçàðåãèñòðèðîâàòüñÿ êàê ÷àñòíûéïðåäïðèíèìàòåëü ïî íàïðàâëåíèþ«ñäåëêè ñ íåäâèæèìîñòüþ»Недостатки: âûñîêàÿ êîíêóðåíöèÿ ñàãåíòñòâàìè íåäâèæèìîñòè, êîòî-ðûå ðûùóò â ïîèñêàõ ïîäîáíûõïðåäëîæåíèé

Сроч

ный

выку

п в

дета

лях

�Срочный выкуп квартир будетприносить доход до тех пор, пока в стране при возникновении финансовыхпроблем нельзя будет быстро взятьбанковский кредит.

дут попадать в тяжелые ситуации, пред−ложение таких квартир будет тоже всег−да, и непременно найдутся те, кто готовкупить дешевые квартиры, — говоритИлья Конищев, руководитель межотрас−левого отдела компании «МИЭЛЬ−Не−движимость».

Другое дело, что таких продавцовнужно найти. Конечно, компании, ра−ботающие в этом сегменте рынка, за−вешивают весь Рунет объявлениями о

своих услугах, и многие клиенты, какпризнаются риелторы, приходят сами.В то же время игроки рынка проводятмониторинг объявлений в поисках техклиентов, которые предпочитают да−вать их самостоятельно. Кроме того, уриелторов имеется своя база, по кото−рой тоже можно находить клиентов. Нодля успешного бизнеса необходимоуметь действовать быстро: «Если нарынок поступает выгодное предло−

жение, то квартира долго не задержи−вается, — предупреждает Илья Кони−щев. — Даже если предложение небудет реализовано крупными компани−ями, это сделают частные риелторыили просто знакомые продавца. В лю−бом случае выкуп будет произведен,вопрос — кем».

В общем, перспективы у рынкавесьма хорошие. «Безусловно, рынокбудет развиваться. Пока существует

необходимость срочно получить круп−ные суммы денег, не имея возможностизанять их у знакомых или в банке (а та−кое, я уверена, будет всегда), срочныйвыкуп квартир как бизнес будетжить», — считает Ольга Побединская. Ав условиях ценовой коррекции на рын−ке жилья риелторы не упустят свойшанс зарабатывать по 30% от стоимос−ти каждой квартиры. Другое дело, чтово время стагнации снижается спрос на

жилье, поэтому у инвестора могут воз−никнуть проблемы с реализациейквартиры. «В период стагнации прово−дить подобные операции не имеетсмысла. Когда нет спроса, увеличива−ется риск не реализовать приобретен−ное жилье. А вместе с тем компания бу−дет нести расходы по содержанию ипродвижению квартиры. В этом случаеагентство может не только не получитьприбыль, но и уйти в минус», — катего−ричен Борис Морозов (ЦАН).

Впрочем, это скорее крайняя точказрения. Как показали простые подсче−ты, прибыль инвестора настолько вели−ка, что эксплуатировать квартиру онможет довольно долго — в том случае,конечно, если цены не начнут снижать−ся. Вот и Сергей Лядов прогнозируетрынку умеренное развитие, однакопредупреждает, что в какой−то моментпредложение снизится: «Срочный вы−куп квартир будет существовать. Одна−ко по мере развития рыночных отно−шений в стране все большее распро−странение будут получать банковскиепродукты, которые позволят людямбыстро оформить кредит в сложнойжизненной ситуации и не прибегать ктакой крайней мере, как продажа квар−тиры». Но когда это случится, не знает,увы, никто. Даже сами банкиры. �

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Èíâåñòîð äîëæåí äåéñòâîâàòü áûñòðî: если на рынок поступает выгодноепредложение, квартиру покупают сразу

Проблема захоронений домаш−них любимцев актуальна лишьдля горожан. Они более склон−ны очеловечивать братьев сво−

их меньших, нежели сельские жители,видимо, потому, что в деревенских до−мах от веку перебывало столько жив−ности, что всех и не упомнишь. К томуже в условиях мегаполиса похоронитьживотное гораздо сложнее. По различ−ным оценкам, объем столичного рынказооритуальных услуг составляет 1,5миллиона долларов в год, и это далеконе предел. В Москве одних только за−регистрированных собак — свыше 200

тысяч, естественная убыль ежегодносоставляет 10%, при этом полныйкомплекс услуг (вывоз — кремация —захоронение останков плюс соответ−ствующие аксессуары) обходится вла−дельцу животного средних размеровприблизительно в 400 долларов. Одна−ко не секрет, что статистика охватыва−ет только чистопородных клубных жи−вотных. Двортерьеров и полукровок, неменее любимых, чем победители вы−ставок, на порядок больше. Еще болеемногочисленны кошки — почти 2,5миллиона особей, а это значит, что вкаждой третьей московской семье жи−

вет по кошке. А уж хомяки, морскиесвинки, пернатые и ползучие учету во−все не поддаются.

Из праха — в прахВ сущности, избавиться от тела жи−

вотного просто. Все ветеринарныеклиники совершенно бесплатно выво−зят погибших на их территории на Лю−берецкий ветеринарно−санитарныйзавод «Эколог» — центральное пред−приятие Московского региона, пред−назначенное для обезвреживания био−логических и опасных патологическихотходов. Там тела животных сжигают

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


Кладбище домашних животныхЕвгения Ленц

Это вовсе не ужастик о восставших из земли домашних питомцах.Ритуальные услуги для животных, оказывается, не толькотрогательный, но и вполне полезный и выгодный бизнес.Ñâîáîäíûõ íèø õîòü îòáàâëÿé — îò êðåìàöèè «óñîïøåãî» ëþáèìöà äî èçãîòîâëåíèÿ èñêóññòâåííûõàëìàçîâ èç åãî ïðàõà…

партиями по 250 кг в одной печи, а пе−пел зарывают в землю.

Примерно половина хозяев отдаетсвоих питомцев на кремацию в общейпечи, остальные стараются самостоя−тельно похоронить животное (а это ка−тегорически запрещено санитарнымиорганами по эпизоотическим сообра−жениям) либо пользуются услугами ри−туальных контор.

— Сегодня в Москве в этом бизнесереально работают около пяти фирм, —рассказывает управляющий компанииЗАО «Экологически чистая природа»Александр Журавлев. — Несмотря нато что в любой газете бесплатных объ−явлений можно обнаружить десяткиподобных предложений, все они, по су−ти, являются представителями этоготесного пула. Как правило, они уверяютвладельцев животных, что обеспечива−ют индивидуальную кремацию, но эточистой воды лукавство. Обеспечитьпроцесс можно только при наличии от−дельной небольшой печи для кремации.Между тем сегодня такой печкой, при−чем самодельной, владеет лишь однозаведение — клиника доктора Карпен−ко, расположенная недалеко от Зеле−нограда, в поселке Андреевка. Самапечь установлена на окраине, в тупикемежду гаражами. Выглядит это доволь−но убого, но все−таки до недавнеговремени только эта контора гарантиро−вала, что владелец получит прах имен−но своего любимца, без примесей по−лутора десятка кошек, отходов хирур−гии человека и прочих биологическихостанков. При кремации можно дажеприсутствовать, но, как правило, врачине рекомендуют этого делать — зрели−ще тяжелое, не каждый может выдер−жать три часа на ногах, глядя на то, какдомашний любимец превращается вдым… Кстати, длительность процессаобусловлена именно тем, что печь−крематорий — самоделка, и потому

поддерживает более низкую темпера−туру, чем положенные 1 800 градусов поЦельсию.

Цена вопроса в этой клинике — все−гда договорная. В частности, зависитона от размеров животного. По словамсамого Александра Карпенко, на ста−рушках он не наживается, подходит кклиентам дифференцированно. Какправило, кремация обходится владель−цу в семь−восемь тысяч рублей вместес доставкой и с бюджетной урной —банкой из нержавейки, которую без со−ответствующей этикетки вполне можнопринять за емкость для монпансье.

Относительно недавно заявили овозможности индивидуальной кремацииеще несколько компаний. И все они ка−тегорически отказывают владельцам впросьбе присутствовать при ритуаль−ном испепелении, мотивируя это«сложным графиком работы с крема−торием». «Даже если вы не собирае−

тесь сопровождать вашего любимца досамой печи, все же имеет смысл задатьвопрос о такой возможности, — утвер−ждает Александр Карпенко. — Если онирешительно отказывают, значит, делонечисто: пепел, который выдадут вла−дельцу, не будет иметь ничего общего сего животным».

Это же подтверждает и АлександрЖуравлев. «Не так давно в одной из«ритуальных» контор был крупныйскандал — женщина−химик получилаурну с древесным пеплом, — расска−зывает он. — А еще в цехах завода

«Эколог» не раз замечали людей,набирающих в баночки пепел из оче−редной сожженной партии оргматери−ала».

Процесс пошелНужно сказать, что упомянутое в на−

чале ЗАО «Экологически чистая приро−да» занимается совершенно новым ви−дом бизнеса в этом сегменте. Именноэтой компании принадлежит первое встолице разрешенное властями кладби−ще домашних животных в Куркино, рас−положенное напротив обычного Маш−ковского кладбища. На поле размером вдва с половиной гектара можно будетхоронить кремированных домашних пи−томцев а в качестве бюджетного вариан−та — развеивать их прах по ветру. Егоемкость — 12–14 тысяч ячеек в стене и9–11 тысяч — в земле.

Официально кладбище пока не от−крылось, но в ожидании акта приемной

комиссии здесь уже отвечают звонки,дают консультации, складывают «оче−редников» в морозильной камере. Всеостальное — выезд за телом, кремацияи захоронение праха — будет осущест−вляться после приемки Центра ком−плексных услуг (так его называют вла−дельцы).

У компании пока нет своей печи, и всеже она нашла остроумное техническоерешение, обеспечивающее действи−тельно раздельную кремацию в огром−ном агрегате «Эколога», — это выкатнаятележка с ячейками, куда укладываютсятушки. Однако позднее и ей придетсяприобрести собственную печь для кре−мации домашних животных, причемспециализированную. Но основной биз−нес компании — все же не только пре−вращение тушки в пепел, а целый набордополнительных услуг. Их может бытьмножество. Например, владельцы пла−нируют открыть здесь же ветлечебницусо своей службой «скорой помощи»,магазин ритуальных принадлежностей,проводить дни памяти животного и такдалее. Придумывать ничего не придет−ся — индустрия ритуальных услуг дляживотных на Западе давно отработана,главное — не лениться срисовывать ивнедрять в родных пенатах.

Уже сегодня для многих россиян по−хороны домашних любимцев — непросто дань моде, а возможность до−стойно выполнить неприятную обязан−ность, которая не минует ни одного вла−

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


Íà ñïåöêëàäáèùå äëÿ æèâîòíûõ ìîæíî óñòðîèòü ïîìèíêè ïî «óñîïøåìó» ïèòîìöóили даже заказать для него настоящий склеп

Первым поставил на коммерческую основу çàõîðîíåíèå æèâîò-íûõ â 1896 ãîäó àìåðèêàíåö Ñýìþýëü Äæîíñîí. Ñåãîäíÿ íà åãî êëàäáèùåïîêîèòñÿ áîëåå 70 òûñÿ÷ æèâîòíûõ, â òîì ÷èñëå ëüâû, êðîëèêè, çìåè, òà-ðàíòóëû, ÷åðåïàõè è ðûáêè. Òàêæå íà ýòîì êëàäáèùå îãðîìíûé âûáîðíàäãðîáèé, óðí, ãðîáîâ, âåíêîâ, ñàâàíîâ è êîñòþìîâ äëÿ «ïîêîéíûõ»: íà-ïðèìåð, ãðîáèê äëÿ áàáî÷êè ñòîèò 35 äîëëàðîâ, à ñàìûé äîðîãîé ïàìÿò-íèê — ïðèìåðíî 100 òûñÿ÷. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü â ÑØÀ ñóùåñòâóåò îêî-ëî 640 ñïåöèàëèçèðîâàííûõ êëàäáèù äîìàøíèõ æèâîòíûõ, â Ãåðìàíèè —210, âî Ôðàíöèè — 140. Çàõîðîíåíèÿ îáõîäÿòñÿ õîçÿåâàì îò 400 äî 3 000äîëëàðîâ. Âî ìíîãèõ ñòðàíàõ ïî ïîãèáøåìó æèâîòíîìó ïðèíÿòî çàêàçû-âàòü îòõîäíóþ ìîëèòâó. Ñàìîå èçâåñòíîå êëàäáèùå äëÿ æèâîòíûõ íàõî-äèòñÿ â Ìþíõåíå. Åãî õîçÿèí Ýðõàðä Êðåññ áåðåò çà ïîõîðîíû äàæå ìîð-ñêîé ñâèíêè íå ìåíåå 500 åâðî. Â ýòó ñóììó âõîäÿò ñòîèìîñòü êàðòîííîãîãðîáèêà, îáòÿíóòîãî ñíàðóæè ÷åðíûì áàðõàòîì, à âíóòðè ëèëîâûì, è óõîäçà ìîãèëîé â òå÷åíèå ãîäà.

История вопроса

дельца домашнего животного. Поэтому,предвидя бум желающих обеспечитьлюбимое животное настоящей могил−кой, «Экологически чистая природа»готовит к открытию в следующем годувторое кладбище, на этот раз — вдвоебольшее по площади. По словам Нико−лая Рарова, владельца «Экологическичистой природы», людей, которые непервый год хранят прах домашних лю−бимцев в сервантах и шкафах в надеж−де достойно похоронить останки, сов−сем не мало.

Любопытно, что Николай Раров, в от−личие от большинства владельцевфирм, работающих в этой отрасли, неветеринар, зато в похоронном деле —отнюдь не новичок. Нужные знания инавыки он приобрел в сфере традици−онных ритуальных услуг. «Мы адапти−ровали опыт ритуальных работ для лю−дей, взяли на вооружение и принципорганизации базы данных, — расска−зывает он. — Обряд захоронения жи−вотных, по большому счету, проводитсядля хозяев, а потому мало чем отличает−ся от нашего». Действительно, на под−готовленном участке все, как у «боль−ших», — колумбарные стены, аллеи длязахоронения праха животных, надгро−бия (вернее, пока их образцы из ка−рельского гранита и мрамора). Можноустроить даже поминки. В общем, пред−приятие с размахом! У Рарова есть да−же заказ на небольшой склеп для ло−

шади. «Мы готовы выслушать любоепожелание клиента, — говорит НиколайРаров, — и выполнить его в точности,если оно не противоречит санитарным иморальным нормам».

Для того чтобы пожелания появля−лись, необходимо вести просветитель−скую работу, как и в любом новом биз−

несе, предлагающем рынку незна−комый продукт. Например, Николайпланирует привить в России новуютрадицию — отмечать день памяти жи−вотного, как это делается в США.«Культура достойных похорон домаш−них любимцев привьется и у нас — кактолько появится правильное предло−жение», — уверен он.

Последний приютСамое сложное — получить в аренду

подходящий участок в столице. Обиватьпороги различных инстанций НиколайРаров начал еще в 2000 году. Именнотогда по Москве поползли слухи о ско−ром открытии последнего приюта длямурок и дружков. Но такие вопросы(как, впрочем, и все, что связано с вы−делением дефицитной земли) решают−ся в столице долго и мучительно. Хотяпринципиальное согласие с тем, что

проблему с захоронениями животныхнадо решать цивилизованным путем,имеется давно, заветная виза на запускпроекта была получена лишь недавно.

Гораздо проще дело обстоит в реги−онах. Так, например, еще в 2001 году вКаменске−Уральском предпринимательВалерий Недзельский выбил у город−ских властей разрешение открытькладбище для животных на бывшем во−енном полигоне. «Последний приют»Недзельского за эти годы дал приста−нище уже почти пятистам животных, итам они не кремируются, а помещаютсяв ямы с бетонными стенками. Это един−ственная альтернатива кремации, кото−рую допускает Санэпиднадзор.

Нередко приходят вести о сносе са−мостийных кладбищ в различных горо−дах. Раскатали бульдозерами сотни мо−гилок животных в Санкт−Петербурге,Екатеринбурге, да и в самой Москве.Все это — явный сигнал к тому, что ус−луга под названием «Кладбище домаш−них животных» в России уже востребо−вана. Люди готовы платить за то, чтобыникто не потревожил захоронение, по−рой на таких могилах устанавливаютсяпамятники ценой по 20 тысяч рублей,поэтому арендная плата за место наофициальном и потому безопасномкладбище в размере 2 500–3 000 тысячрублей не кажется им неподъемной.

Рынок есть, но начать этот бизнес нетак−то легко, даже получив «добро»властей. Во−первых, понадобится мно−го «бумажной» работы. Лицензии наведение этой деятельности не нужно,однако перед началом работы необхо−димо заключить ряд договоров, в томчисле со станцией борьбы с болезнямиживотных, центром Санэпиднадзора,экологическими службами. Умершееживотное обязательно должно быть ос−мотрено ветеринаром. И, конечно же,

ПОЛИГОН Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ


�Уже сегодня для многих россиянпохороны домашних животных — не просто дань моде. Люди готовыплатить за то, чтобы никто не потревожил могилку любимца.

Íà ïîäãîòîâëåííîì ó÷àñòêå âñ ,̧ êàê ó «áîëüøèõ», — колумбарные стены, аллеи для захоронения, надгробия

работа должна идти с соблюдениемпротивоэпизоотических мер: даже пе−ревозка в спецтранспорте требует осо−бой справки № 3. Также ежедневнодолжны проходить дезинфекцию спец−транспорт и морозильная камера,смежные с ней помещения. Раз в месяцполная дезинфекция проводится ужеспециалистами ветстанции.

Потребуются и немалые финансовыевливания. По нашим оценкам, строи−тельство кладбища, аналогичного тому,что появилось в Куркино, выльется вкругленькую сумму — около 500 тысячдолларов. Но совершенно не обяза−тельно создавать «элитный объект». Ес−ли не замахиваться на весь комплексуслуг, а заниматься только захоронени−ем, можно обойтись и десятой частьюэтой суммы. Быстрее всего можно оку−питься именно за счет «элиты» — до−машних питомцев, проживающих в за−житочных семьях. «Это не самый быстрооборачиваемый бизнес, — подтвержда−ет Николай Раров. — При этом порогвхода постоянно растет. До аренды мыдошли три года назад, а вкладыватьсяначали уже на стадии подписания пер−вой бумажки. Представляете, какие за−траты?» Раскрывать же карты и говоритьоб инвестициях более конкретно пред−приниматель не пожелал: как и работ−

ники традиционных похоронных контор,их коллеги на рынке ритуальных зооус−луг скрытны и неразговорчивы. Ужочень специфичный бизнес!

Одна из причин тому — жесткая кон−куренция. У Рарова есть приличнаявременная фора, но он уверен, что по−явление последователей — не за гора−ми. И потому он капитально готовится кпредстоящему соперничеству за правоподставить безутешному владельцуживотного свою жилетку. «Захоронениедомашнего зверья — это не услуга пер−

вой необходимости, а такая же рос−кошь, как несколько лет назад фитнес−клуб, — рассуждает он. — Поэтому мынамерены серьезно бороться за своегоклиента и за долю рынка».

Так, в компании уже разработаныжесткие нормативы, позволяющие со−трудникам действовать как часы в слу−чае поступления соответствующего си−гнала. Круглосуточный прием звонков(сотрудники ресепшена прошли психо−логические тренинги для работы слюдьми, находящимися в стрессовомсостоянии), экспресс−доставка умер−ших животных, готовность выполнитьлюбые капризы клиента — все проду−мано и просчитано. Знание психологиигорюющего человека используется навсе 200% — горячее желание сделатьхоть что−то для питомца, раз уж не уда−лось продлить его существование, от−части удовлетворяется рассматривани−ем гигантской коллекции образцов урн,памятников, барельефов и заказом че−го−то подобающего. Вместе с тем, какподчеркивает Александр Журавлев,услуги могут докупаться, совсем необязательно решать все вопросы сра−зу. Например, можно оплатить выезд икремацию, а потом, немного позже, всепрочие ритуальные символы и акты.Тем более что, по планам владельцакладбища домашних животных, с каж−дым годом их и без того немаленькийсписок будет расти. Полет фантазии неограничен. Например, почему бы неделать, как за рубежом, памятные ме−дальоны с частицами праха? «А еще вСША существует фирма, которая изпраха человека для его родственниковвыращивает искусственный алмаз игранит из него бриллиантик! — с горя−щими глазами говорит Николай Ра−ров. — А мы ведь тоже могли бы! Пред−ставляете, какие перспективы?!» �

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÀÒÜ ПОЛИГОН


ПрейскурантСтоимость ритуальных услуг для домашних животных, рублей

Основные услуги

Выезд, забор животного 1 500–2 500

Общая кремация без возврата праха 1 500–2 500

Возврат праха владельцу 500

Развеивание праха на специальном участке 500

Индивидуальная кремация 3 500–5 000

Индивидуальная кремация с захоронением урны с прахом в колумбарную стену (включая первый год аренды ячейки)

6 500–8 000

Продление аренды ячейки, в год 2 500

Индивидуальная кремация с захоронением урны с прахом в землю(включая аренду участка на три года)

15 000–18 000

Продление аренды участка, в год 3 000

Дополнительные услуги

Усыпление 3 000

Использование сейфа при индивидуальной кремации 10 000

Присутствие владельца при индивидуальной кремации (за одну персону) 9 000

Резервирование места захоронения 1 000 + ñòîèìîñòüãîäà àðåíäû

Выбор участка / ячейки для захоронения 1 000

Занесение информации о похороненном животном в интернет−базу (виртуальное захоронение)

1 000

Готовые надгробия, урны, аксессуары îò 500

Нанесение нестандартных надписей, изображений на готовые изделия,изготовление урны, надгробия, памятника по индивидуальному заказу,цветочное оформление захоронения, организация церемонии прощания

èíäèâèäóàëüíî

�По словам Николая Рарова, людей,которые не первый год хранят прах

домашних любимцев в сервантах и шкафах в надежде достойно похоронить

останки, совсем не мало.

Самая аппетитная отрасль — вкризисе. С одной стороны, мож−но сказать — зажрались. Но сдругой… На прилавках магази−

нов надоевшие «Дарницкий» и «Нарез−ной» соседствуют с «импортными» бу−лочками по доллару за штуку, а крупныехлебозаводы нередко становятся жерт−вами рейдеров, после «слияний и по−глощений» перепрофилирующих про−изводства. Так что — хлеб никому не ну−жен? А если нужен, кто должен его печь?

— Юрий Менделевич, почему хлеб унас стал таким невкусным? Сегодня го−ворят, будто во времена СССР в хлеб унас добавляли чуть ли не сено. Но онбыл вкуснее и он был разным! Булочказа три копейки — это одно. Батон за 16копеек с подсоленным тестом — совсемдругое. За 25 копеек — третье. На этом

фоне нынешний «Нарезной» выглядитсовершенно бесполым. Ни то ни се. Даи черствеет на глазах. Может быть, по−тому, что раньше были ГОСТы и народ−ный контроль, а теперь — «техническиеусловия» и полная свобода?

— Сегодня есть и ГОСТы, и ТУ. Одна−ко применение ГОСТов необходимотолько в части безопасности продукции.И совершенно не обязательно указы−вать на упаковке, что батон изготовленименно в соответствии с ГОСТом или ТУ.У нас ведь как все до сих пор устроено?Вот придумал ты булочку. Испек. Такбудь добр нарисовать на бумажке этисамые ТУ. Когда пройдет переходныйпериод и вступит в силу закон о техни−ческом регулировании, ГОСТы совсемисчезнут, останутся только националь−ные стандарты и технические регла−менты. Это нормальная практика всех

цивилизованных стран — ни у одногозарубежного пекаря нет ни ГОСТов, ниТУ. Они творят, как композиторы. Пекутто, что нужно конкретному покупателю.И если зарубежному пекарю покажется,что в изделие нужно добавить, допус−тим, изюм, чтобы получилось вкуснее иинтереснее, он так и сделает. И никто необязывает его излагать свои пристрас−тия на бумаге.

— То есть в других странах нет ниче−го похожего даже на наши ТУ?

— У них есть национальные стан−дарты безопасности на пищевую про−дукцию. Невозможно ведь, чтобы сов−сем ничего не было! Обязательно есть,потому что пищевая продукция можетбыть источником опасности для здоро−вья. У них пекарни раз в год проверяетсанитарный врач. Но это не привычнаянам проверка, когда главная цель —

ТЕТ−А−ТЕТ ÞÐÈÉ ÊÀÖÍÅËÜÑÎÍ


Главный булочникАлена Тулякова

Â äåòñòâå íàì ãîâîðèëè: õëåá — âñåìó ãîëîâà. Ìû ýòîãî íå ïîíèìàëè. Íî âåðèëè. Îñîáåííî êîãäàðîäèòåëè ðàññêàçûâàëè î âîéíå, à ïî òåëåâèçîðó ïîêàçûâàëè áëîêàäíûé Ëåíèíãðàä. Çàòî â ìàãàçèíàõõëåáà áûëî — çàâàëèñü. È áûë îí ïî÷åìó−òî íàìíîãî âêóñíåå, ÷åì òåïåðü. C âîïðîñîì î òîì, ÷òî ó íàñòâîðèòñÿ ñ ãîëîâîé âñåìó, «Бизнес−журнал» пришел к Юрию КАЦНЕЛЬСОНУ,президенту Российской и Московской гильдий пекарей и кондитеров.

найти нарушения и наказать. Врач при−ходит, смотрит на производство, под−сказывает. Например, пекарь пользует−ся каким−то компонентом, а врач можетрассказать, что появилось нечто новое,лучшее. Он выступает как просветитель,а не надсмотрщик.

— Что вообще творится в отрасли,кто и что печет? Прибыльное ли это за−нятие? В свое время «Дока−хлеб»предлагала всем печь хлеб и обещаламиллионы…

— Ну, «Дока−пицца» и «Дока−хлеб» — это были на самом деле полу−аферы. А пекут сейчас очень разнооб−разно, много симпатичной и интереснойпродукции. Есть и совершенно потря−сающие изделия. Это связано с тем, чтовспоминаются традиции, в том числерегиональные и национальные. Напри−мер, когда в апреле мы проводили оче−редной Праздник хлеба в ВВЦ, просиликоллег из регионов привезти тот хлеб ихлебобулочные изделия, которые онипроизводят. Привезли очень вкусныйсерый душистый хлеб, которого, к со−жалению, нет в Москве. В Петрозавод−ске я видел булочки в форме телефона,такая прелесть! А свердловские колле−ги готовят безбелковый хлеб, для людей,которым белок противопоказан. А выговорите, хлеб одинаковый! Хлеб — этоуникальный бизнес, палитра изделийколоссальная!

— А чего пекут больше — именнохлеб или всякие булочки с пирожными?

— Ответ простой: пекут то, что нуж−но потребителю. Там, где хлеб — этопервая еда, пекут в основном хлеб. Адальше уже булочки и что−нибудь сла−денькое.

— Основу рынка составляют круп−ные хлебозаводы или небольшие пе−карни?

— Основа рынка — малый и среднийбизнес. Это точно. Мы проводили ана−литические исследования. Так вот, всреднем на пекарном предприятии вРоссии трудятся 22 человека, а это какраз малый бизнес и есть. У нас, как и вовсем мире, очень много небольших се−мейных пекарен. По нашим данным, се−годня их около трех тысяч. Конечно, ещеостались хлебозаводы, но они посте−пенно уходят. Может быть, еще летпять−восемь поработают.

— То есть будущее за частными ми−ни−пекарнями?

— Будущее — за хлебопекарнями,которые будут сами продавать свойпродукт, а не отдавать его в магазины.Вот вам два типичных западных приме−ра. Пекарня в Германии. Владелец —бывший президент Союза пекарейГермании. Производит около 12 тоннпродукции в день. У владельца 27 сво−их булочных, расположенных в районепекарни, — до самой дальней ехать неболее 15 минут. Понимаете, насколько

свежую продукцию получает покупа−тель? Потому и бизнес устойчивый,прибыльный.

Другой пример. В США я разговари−вал с хозяином шести пекарен. Спросилего: почему не больше? Отвечает: поте−ряем связь с покупателем. То есть чело−век боится, что, расширив бизнес, несможет так же оперативно, как раньше,менять ассортимент в зависимости отвкуса потребителей!

— Но, насколько известно, хлебоза−воды должны содержать мобилизаци−онные мощности на случай войны или

чрезвычайных ситуаций. Что, лет черезпять это станет обязанностью малогобизнеса?

— Вы спрашиваете меня о том, чего яне должен знать! Это же государствен−ная тайна! Наверное, этим занимаетсяМинистерство обороны. Так или иначе, яне слышал, чтобы такая тема звучала унаших зарубежных коллег. При этом моявоенная специальность — войсковоехлебопечение. Я занимаюсь хлебом 35лет и знаю, что быстро развернуть пе−карни и напечь людям хлеба — не проб−лема. А просто держать какие−то ре−

ÞÐÈÉ ÊÀÖÍÅËÜÑÎÍ ТЕТ−А−ТЕТ


зервные мощности не считаю разумнымкак налогоплательщик. Достаточно, еслибудут запасы муки, воды и дрожжей.

— Некоторое время назад участникирынка утверждали, что будущее — зановыми сортами, за теми пекарнями,которые начнут печь чиабатту и прочие«не наши» виды хлеба. Говорили, чтонарод уже пресытился и не хочет поку−пать обычный хлеб. Однако, судя по

всему, основу рынка по−прежнему со−ставляют «Нарезной» и «Дарницкий».

— Хлеб — продукт консервативный.Мы с вами начали разговор с того, чтовы вспомнили, какой хлеб ели в дет−стве. А я вот вспоминаю, что очень лю−бил батон за 28 копеек из муки высше−го сорта с изюмом. Прекрасный хлеббыл. Но мне всегда очень нравилсяеще и ржаной хлеб. Как он будет назы−ваться — «Дарницкий» или просто«Ржаной», не имеет значения, мне

просто нравится этот хлеб. Я обяза−тельно запомню любое его название ивсе равно буду брать.

— Может быть, производители боят−ся, что если назовут свой хлеб как−тоиначе, по−новому, его не станут поку−пать?

— А вот чтобы избежать этого, нужноработать с потребителем, вызывать унего интерес. У нас же хлеб продают в

основном не производители. Я произво−дитель, а вы торговец. Значит, покупа−теля я вижу вашими глазами. И мойхлеб… делает непогоду в вашем бизне−се, вот в чем ключевая проблема! Когдаона будет преодолена, все встанет насвои места. Помните «Рижский» хлеб? ВПрибалтике его активно производят ча−стные пекарни. А почему не пекут вМоскве? Только потому, что у нас не на−шлось бизнесмена, который захотел быузнать у потребителя, хочется тому

прежнего «Рижского» или нет. Назвалибы его каким−нибудь «Янтарным», да ипекли бы!

— А почему у нас пекарни сами непродают хлеб?

— Так нет же помещений! Вы же зна−ете, почем сегодня недвижимость вМоскве. Очень трудно оформить арендуна десять или пятнадцать лет. Договорызаключаются, как правило, не болеечем на пять лет. То есть пока я оформ−лю эту аренду, подпишу все документы,пока сделаю ремонт — мне уже нужнодумать, куда переезжать, а не как с по−купателем работать. А приобретениекоммерческой недвижимости безумнодорого, не каждый может себе позво−лить. Только процентов 10–15 пекарендержат свои магазины и продают хлеб.Это огромный барьер, который мешаетхлебопечению. Государство пока к на−шей отрасли не повернулось лицом, новопреки всему бизнес растет.

По данным трех источников — стати−стики, Роспотребнадзора, а также Рос−сийской гильдии пекарей и кондите−ров, — сегодня в отрасли работает чуть

ТЕТ−А−ТЕТ ÞÐÈÉ ÊÀÖÍÅËÜÑÎÍ


Áóäóùåå — çà òåìè õëåáîïåêàðíÿìè, которые будут сами продавать свойпродукт, а не отдавать его в магазины

�Сегодня в отрасли работает более 14 000 субъектов, производится около

8 миллионов тонн хлеба и хлебобулочныхизделий на общую сумму около 4,5 миллиарда долларов в год.

более 14 000 субъектов, производитсяоколо восьми миллионов тонн хлеба ихлебобулочных изделий на общую сум−му около 4,5 миллиарда долларов в год.В хлебопечении в России работаютоколо 300 000 человек. Это большойрынок, он шестой по деньгам в стране,представляете? Но для того чтобы быласформирована хорошая конкурентнаясреда, чтобы мы были на уровне разви−тых стран, у нас должно быть в три ра−за больше, порядка 40 000 субъектовхлебопечения.

— Вы считаете, что люди будут поку−пать больше хлеба? Сейчас же моднохудеть, а хлеб и тем более булочки —продукты очень калорийные…

— Это глупости. Просто глупости.Хлеб — уникальный продукт, благода−ря которому человек может получитьмаксимум полезных веществ, витами−нов, минералов. Это самый удобныйпродукт, при помощи которого можновоздействовать на здоровье человека.Например, вам вредно по каким−томедицинским показаниям потреблятьдрожжи. Так есть бездрожжевой хлеб.Вам вредны белки? Есть безбелковый.При любой болезни можно найти про−дукт, который будет не вреден, а поле−зен. За рубежом лечебно−профилак−тическое хлебопечение — гигантское

направление, в среднем около 25% отобщего объема выпуска, а у нас макси−мум 2,5%. Огромные возможности длябизнеса, огромные! Нужно выпускатьразнообразную продукцию, думать нетолько об экзотических видах, но и отом, что нужно конкретному покупате−лю, стараться развивать его вкус. Пе−карь должен ориентироваться на вас иинтересоваться как производитель —вам такой хлеб нравится? А вот эту бу−лочку хотите?

— В окрестностях моего дома пятьсупермаркетов, и только в одном из нихмне нравится один из видов хлеба —зерновой. Стоит он около 80 рублей,привозят всего штук пять, и когда я идувечером с работы, его уже нет. Гово−рят — кончился.

— А я вам объясню причину. Магазинберет в пекарне пять буханок вашеголюбимого хлеба, продает четыре, а не−реализованный возвращает пекарне. Акуда пекарь денет то, что стоит 80 руб−лей? Остается же эта буханка в магазиневсе по той же причине — нет связи меж−ду производителем и потребителем. Тор−

говля и пекари — чужие друг другу. На−ша торговля не будет завтра выставлятьцену 10 рублей на непроданный хлебвместо вчерашних 80. Ей «проще» обя−зать пекаря забрать оставшийся товар.

— Считается, что у нас хлеб намногодешевле, чем за границей. С чем этосвязано и не собираются ли пекари по−высить цены?

— Действительно, хлеб у нас пока нестоит столько, сколько должен стоить.Пока. У нас дешевле труд, да и многиеингредиенты дешевле. В разных стра−нах разные цены на хлеб, но я считаю,что килограмм хлеба не должен стоитьменее 40 рублей. Если в развитых стра−нах человек видит в магазине хлеб поболее низкой цене, у него возникает во−прос: почему? Покупатель решит: что−то здесь не так, ведь обычно хлеб стоит2–2,5 доллара за килограмм.

— На рынке сегодня множество от−раслевых предпринимательских орга−низаций, которые ничего не добились.Либо у них бесконечные прения с засе−даниями, либо они лоббируют чьи−топерсональные интересы. Как на этомфоне строилась и функционирует Рос−сийская гильдия пекарей и кондитеров?

— В следующем году Российскойгильдии пекарей и кондитеров будет 10лет. Московская гильдия пекарей еще

старше, ей уже 11. Сегодня члены Рос−сийской гильдии — пекари и кондитерыиз 28 регионов страны. Думаю, около10–15 процентов всех субъектов хлебо−печения — члены Гильдии. Для органи−зации, работающей 10 лет, это оченьхороший результат.

— Но что дает членство в Гильдииконкретной пекарне?

— Мы предоставляем нашим членамвозможность доступа к информации.Это — самое главное, так как боль−шинство субъектов хлебопечения прак−тически находится в информационномвакууме. Второе, не менее важное, —защита интересов. Мы можем заступить−ся, оградить от произвола чиновников,незаконных поборов. Наконец, третье —стремление шаг за шагом приводитьхлебопекарный бизнес в цивилизован−ное русло. Союзы и гильдии пекарей икондитеров на Западе работают ужедва−два с половиной столетия. Мы же —одно из самых юных объединений, но,думаю, уже многого добились.

— А государство пытается как−торегулировать рынок хлебопродукции?

— Конечно, пытается. Но очень ужнеуклюже. Регулировать цены на хлебгосударство не может, это нарушениезакона. Но «держать» цены заставляет.Помощи особой пекари тоже не видят.Например, в Калмыкии всем пекарямвласти компенсируют 50% затрат наэлектроэнергию, чтобы поддерживатьрегиональное хлебопечение. Но вбольшинстве регионов такого нет.

— А через Гильдию государство ни−как не пытается воздействовать на от−расль?

— Сейчас государство начинает невоздействовать, а именно взаимодей−ствовать с нами. Но только начинает, и орезультатах говорить рано. �

ÞÐÈÉ ÊÀÖÍÅËÜÑÎÍ ТЕТ−А−ТЕТ


Ðîäèëñÿ 29 ìàÿ 1950 ãîäà.Â 1972-ì — îêîí÷èë ñ îòëè÷èåì Ìîñ-êîâñêèé òåõíîëîãè÷åñêèé èíñòèòóò ïè-ùåâîé ïðîìûøëåííîñòè (ÌÒÈÏÏ) ïîñïåöèàëüíîñòè «Ìàøèíû è àïïàðàòûïèùåâûõ ïðîèçâîäñòâ».Ñ 1972-ãî ïî 1981-é — ðàáîòàë âîÂñåñîþçíîì ÍÈÈ õëåáîïåêàðíîé ïðî-ìûøëåííîñòè. Çàíèìàëñÿ íàó÷íûìè èñ-ñëåäîâàíèÿìè è êîíñòðóêòîðñêèìè ðàç-ðàáîòêàìè, à òàêæå âíåäðåíèåì ðàáîòèíñòèòóòà. Ñ 1981-ãî ïî 1990-é — ïðåïîäàâàë èçàíèìàëñÿ íàó÷íî-èññëåäîâàòåëüñêîéðàáîòîé íà êàôåäðå «Òåîðèÿ ìåõàíèç-ìîâ è ìàøèí» ÌÒÈÏÏ.1991-é — ïðåçèäåíò Öåíòðà ìàðêå-òèíãà «Ýêñïîõëåá» (îðãàíèçàöèÿìåæäóíàðîäíûõ ñïåöèàëèçèðîâàííûõâûñòàâîê ïî ïèùåâûì îòðàñëÿì ïðî-èçâîäñòâà). Ñ 1992-ãî — ïðåçèäåíò ïåêàðíè «ÕëåáÔèëèïïîâà è Êî», ïðîèçâîäÿùåé è ðåà-ëèçóþùåé äî 100 íàèìåíîâàíèé õëåáî-áóëî÷íîé ïðîäóêöèè, ñäåëàííîé ïî îðè-ãèíàëüíûì, â òîì ÷èñëå ñòàðîðóññêèìðåöåïòàì.Ñ 1995-ãî — ïðåçèäåíò Ìîñêîâñêîéãèëüäèè ïåêàðåé.Ñ 1997-ãî — ïðåçèäåíò Ðîññèéñêîéãèëüäèè ïåêàðåé è êîíäèòåðîâ.Ñ 2003-ãî — ïðåäñåäàòåëü Êîìèòåòà ïîïàðòíåðñòâó Ìåæäóíàðîäíîãî ñîþçà ïå-êàðåé è ïåêàðåé-êîíäèòåðîâ (UIB). Ñ 2004-ãî — ñåêðåòàðü ïðåçèäèóìà UIB.Èìååò îêîëî 200 íàó÷íûõ òðóäîâ è èçî-áðåòåíèé. ßâëÿåòñÿ ÷ëåíîì ïðàâëåíèÿ Ìîñêîâ-ñêîé êîíôåäåðàöèè ïðîìûøëåííèêîâ èïðåäïðèíèìàòåëåé (ðàáîòîäàòåëåé),÷ëåí ïðåçèäèóìà Îáúåäèíåíèÿ ïðåä-ïðèíèìàòåëüñêèõ îðãàíèçàöèé Ðîññèè(ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ).

Юрий

Кацнельсон

Â ðàçíûõ ñòðàíàõ ðàçíûå öåíû íà õëåá, íî я считаю, что килограмм хлеба не должен стоить менее 40 рублей

ТЕМА ÑÀÉÇÈÍÃ


имеетзначение

Разм

ер

Алена Тулякова

Во всем мире производители мебели,автомобилей и прочих товаров ведут борьбу за эргономические свойства своих изделий. То есть за удобство. Ñïåöèàëèñòû óòâåðæäàþò: åñëè ÷åëîâåê ïîëüçóåòñÿ íåóäîáíûìè äëÿ íåãî âåùàìè, íåäîëãîçàðàáîòàòü ïðîáëåìû ñî çäîðîâüåì. Ôèçè÷åñêèì è ïñèõè÷åñêèì.Ïîïðîáóéòå−êà ïîñïàòü íåäåëüêó íà êîðîòêîé êðîâàòè èëè ïîåçäèòü íà àâòîìîáèëå, ñïðîåêòèðîâàííîì òàê, ÷òî èìåííî âû ñ òðóäîìäîòÿãèâàåòåñü íîãàìè äî ïåäàëåé — íåðâíûé ñðûâ îáåñïå÷åí! À õóæåâñåãî ñ îäåæäîé. Ïî÷åìó−òî ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî íå ïðîèçîéäåò íè÷åãîñòðàøíîãî, åñëè ëþäè áóäóò õîäèòü â òåñíûõ ïèäæàêàõ è óçêèõáðþêàõ. Âñå î÷åíü ñåðüåçíî. À ðàçìåð… Ðàçìåð èìååò çíà÷åíèå!

Пройдитесь по любому городу:магазины одежды практическина каждом углу! Почему же витоге так много недовольных

покупателей? Почему девушка вполнеобычного для нашего времени роста180 сантиметров не может купить себебрюки необходимой длины? Почемумужчина с «пивным» животом мучаетсяоттого, что на нем не застегивается ниодин пиджак из предложенных? Ведьони не исключение! Таких людей мно−жество! И все мы ходим порой по мага−зинам, пытаясь подобрать себе удоб−ные вещи, и ворчим: «На кого тольковсе это шьют?» Что уж тут говорить ополных людях, на которых еще не−сколько лет назад шили только в ательепо индивидуальному заказу да знако−мые портнихи по собственноручно из−готовленным лекалам.

Между тем специалисты утвержда−ют, что значительное изменение раз−меров, пропорций и формы тела чело−века происходит каждые 15 лет. Винойтому — процесс акселерации, уровеньразвития технологий и даже экологи−ческая обстановка. В связи с этими из−менениями раз в 15 лет должна пере−сматриваться и размерная типология,которая как раз и является основойпромышленного производства одежды.Информация о размерах типовых фи−гур людей необходима для проектиро−вания лекал. Понимая важность проб−лемы, и европейские страны, и СШАрегулярно проводят антропометричес−кое обследование населения для про−ектирования одежды.

Например, несколько лет назад входе такого исследования в Велико−британии было выяснено, что объемгруди женщин увеличился на 11 санти−метров, бедер — на 15, а талии — нацелых 20 сантиметров! Естественно,юбки и блузки, сшитые по старым ле−калам, англичанкам были маловаты. Анемцы подсчитали, что за последниесто лет средний рост юношей 19−20лет увеличился на 15 сантиметров. Новместе с тем, например, в 1980−х годахвес только десятой части молодежипревышал норму, тогда как сейчастолстых молодых немцев в два разабольше! Подобные исследования про−водят и другие европейские страны, и

США. А правительство Испании реши−ло определить разницу между разме−рами рекламируемой одежды и реаль−ными среднестатистическими разме−рами испанских женщин. Авторы этойинициативы заявили, что журналы,модные кутюрье и производителиодежды идеалом женщины представ−ляют худенькую девушку 36−го разме−ра (соответствует российскому 40–42−му). А стремление к столь маленькомуразмеру порождает у молодых испанокразличные психологические рас−стройства, а также болезни вроде ано−рексии и булимии.

Ученые из разных стран единодуш−ны: мир стремительно толстеет. За по−следние несколько десятилетий людизначительно выросли не только ввысь,но и вширь. Проблема ожирения насе−ления стоит практически во всех раз−витых странах. Даже Япония, котораявсегда славилась изящными женщи−нами и стройными мужчинами, прояв−ляет озабоченность появлением боль−шого количества толстых детей.

Избыточный вес пассажиров, позаявлениям авиакомпаний, буквальноугрожает их бюджетам. По даннымамериканского национального Центрапо контролю и профилактике заболе−ваний, за последние 10 лет среднийвес американцев увеличился на пятькилограммов. А авиакомпании отмеча−ют, что из−за большого количестватолстых пассажиров стали тратить наприобретение авиационного топливадополнительно 275 миллионов долла−ров в год! Кроме того, авиаперевозчи−кам приходится выплачивать немалыесуммы по судебным искам пассажи−ров, которые терпят неудобства в по−летах рядом с тучными соседями. Так,например, в 2002 году британскаяавиакомпания Virgin Atlantic заплатила13 000 фунтов компенсации Барбаре

Хьюсон. Барбару во время 11−часово−го перелета Лондон — Лос−Анджелесчуть не придавила толстая соседка,которая еле втиснулась в свое кресло,да и то только с поднятыми подлокот−никами.

Пытаясь избежать подобных инци−дентов, американские авиаперевозчи−ки, перед которыми проблема нестан−дартных пассажиров стоит наиболееостро, просят таких людей брониро−вать для себя по два места сразу, еслисуществует вероятность, что они будутмешать соседям.

Но дальше всех пошла датскаяавиакомпания Maersk Air, которая ре−шила использовать размер одеждыпассажиров (S, M, L, XL, XXL) дляобозначения ширины сидений в эко−ном−классе самолетов. Специалистыкомпании заявили, что нововведениеобрадует многих крупных и высокихпассажиров, для которых полет в эко−ном−классе весьма неудобен из−затесноты. Расстояние между спинкойкресла размера S и следующим крес−лом будет 29 дюймов (72,5 см), M — 33дюйма (82,5 см), L — 41 дюйм

(102,5 см). В кресле XL эта величинабудет такой же, как и в L, но его шири−на увеличится в два раза. Естественно,полет в кресле XL обойдется пассажи−ру значительно дороже аналогичногоперелета в кресле S — 270 фунтовпротив 45! Тем не менее, авиакомпаниянадеется, что новое предложение будетпользоваться популярностью.

Почуяв спрос, на больших людей впоследнее время стали ориентиро−ваться не только авиакомпании. На−пример, в Мексике открылся специ−альный курорт для толстяков, которыезачастую стесняются отдыхать на об−щественных пляжах из−за насмешекпо поводу своего веса. Кресла и кро−вати в отеле в два раза шире стан−дартных и сделаны из более прочныхматериалов. Стандартный номер сто−ит более 150 долларов, но от желаю−щих отдохнуть среди подобных себелюдей у администрации заведениянет отбоя.

В России, конечно же, не делаюткресла самолетов шире и не строятспециальных отелей для людей с лиш−ним весом. У нас им сложно пользо−ваться даже общественным транспор−том: проходы в метрополитене такиеузкие, что полные пассажиры в них

ÑÀÉÇÈÍÃ ТЕМА


Òó÷íûì ëþäÿì ñëîæíî ïîëüçîâàòüñÿ äàæå ìåòðî:проходы такие узкие, что полные пассажирыв них просто−напросто застревают

«Сайзинг» (àíãë. sizing — ñîðòèðîâêàïî ðàçìåðàì) — ìàðêåòèíãîâûéïîäõîä, âñå ÷àùå èñïîëüçóåìûéêîìïàíèÿìè, ðàáîòàþùèìè íà ïî-òðåáèòåëüñêîì ðûíêå. Ñàìûå ïîêà-çàòåëüíûå è èçâåñòíûå ïðèìåðûíèøåâîé òðàêòîâêè ñàéçèíãà â áèç-íåñå — êîìïàíèè, ïðåäëàãàþùèåîäåæäó è îáóâü äëÿ «äþéìîâî÷åê»è «ãóëëèâåðîâ».

Сл

овар

ь

Форму для военных äî ñèõ ïîð øüþòïî ëåêàëàì 1975 ãîäà, íåñìîòðÿ íàòî ÷òî ñîëäàòû è îôèöåðû ñ òåõïîð çíà÷èòåëüíî «âûðîñëè». À îôèãóðàõ æåíùèí-âîåííîñëóæàùèõâîîáùå íè÷åãî íå èçâåñòíî, òàê êàêèõ íèêîãäà íå èçìåðÿëè, à êèòåëè èþáêè èì êîíñòðóèðóþò ïî «ãðàæ-äàíñêèì» ìåðêàì.

Ар

мей

ское

просто−напросто застревают. А одеж−да в отечественных магазинах, пооценкам экспертов, соответствует со−временным фигурам только на 40%! Тоесть 60% женщин просто вынужденыобращаться к западным производите−лям или шить себе одежду на заказ.

Обмеры населения последний разпроводились у нас в 1975 году. Помни−те про 15 лет, за которые значительноменяются фигуры людей? Представля−ете, как они изменились за 30?! Аодежда, выпускаемая по устаревшейтипологии и устаревшим лекалам, счи−тается несоразмерной. По мнениюэкспертов Центрального НИИ швейнойпромышленности, даже частичное не−соответствие одежды размерам и фор−ме фигуры может привести к наруше−нию функций внутренних органов,кровообращения, изменению артери−ального давления и другим проблемамсо здоровьем.

Да и производители одежды сталижаловаться на то, что выпус−каемые ими несоразмерныеплатья никто не покупает, асделать новые лекала не−возможно без специаль−ных исследований.

И в 2001–2004 годахОАО «Центральный на−учно−исследовательскийинститут швейной про−мышленности» наконецобмерил население — сцелью разработки раз−мерной типологии дляпроектирования одежды,соответствующей со−временным размернымхарактеристикам. Про−анализировав результатыпроведенного антропомет−рического обследования,специалисты НИИ были по−ражены тем, насколько из−

менилась среднестатистическая фигу−ра россиянина и особенно россиянки!Если сравнить новые показатели сданными 1975 года, то видно, что людив стране сильно прибавили в росте и ввесе. Причем как молодые, так и пожи−лые. Средний рост девушки 18–19 лет в

1975 году составлял

161,8 см, а в 2004−м — 166. А средниймужчина в возрасте до 29 лет вырос с1975 года практически на целую голо−ву. К сожалению, дамы прибавили ввесе гораздо больше мужчин. Самыепопулярные размеры: у стройных жен−щин — 46−й, у мужчин — 52−й. Средикрупных фигур: у женщин — 58−й, умужчин — 56−й. В отличие от взрос−лых, дети за последние тридцать летприбавили только в росте: у них сталидлиннее руки и ноги. Специалисты входе исследований впервые установи−ли тип женской фигуры нулевой пол−ноты. Это спортивные фигуры, у кото−рых обхват груди больше обхвата бе−дер. В 1975 году таких женщин вообщене было!

И вот вроде бы все хорошо: и ис−следование провели, и много новогоузнали, и по результатам обмеров

разработали классификации типовыхфигур, и лекала, наверное, новыеизготовили. Так почему же до сих порчуть ли не половина населения неможет спокойно купить себе подхо−дящую одежду в магазинах?И на кого они только шьют,а? �



До начала прошлого века ïðàêòè÷åñêè íå ñóùåñòâîâàëî ïðîáëåìûîäåæäû è îáóâè áîëüøèõ è ìàëåíüêèõ ðàçìåðîâ, ñòàíäàðòíûõ è íåñòàí-äàðòíûõ. Ðàíüøå âîîáùå íå áûëî ðàçìåðîâ, òàê êàê è îáóâü, è îäåæäàáûëè èíäèâèäóàëüíûìè è øèëèñü íà çàêàç. Íî â íà÷àëå 30-õ ãîäîâ ÕÕ âå-êà êðåñòüÿíå ñòàëè â ìàññîâîì ïîðÿäêå ïåðååçæàòü â ãîðîäà äëÿ ðàáîòûíà çàâîäàõ è ôàáðèêàõ. ×àñòíûõ àòåëüå è ïîðòíûõ óæå íå õâàòàëî, è âñòðàíå áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå íàëàäèòü ìàññîâîå ïðîèçâîäñòâî îäåæäû èîáóâè. Äëÿ ýòèõ öåëåé áûë ñîçäàí ÍÈÈ øâåéíîé ïðîìûøëåííîñòè, êîòî-ðûé ñòàë âûâîäèòü «ôîðìóëó» ñòàíäàðòíîãî ñîâåòñêîãî ÷åëîâåêà.

Ñåé÷àñ ïðîèçâîäñòâî îäåæäû è îáóâè äàâíî âåäåòñÿ â ïðîìûøëåííûõìàñøòàáàõ. Íî êîãäà âñòàåò âîïðîñ î íåîáõîäèìîñòè âûïóñêà ìîäåëåéáîëüøå èëè ìåíüøå ñòàíäàðòíûõ, êðóïíîìó ïðåäïðèÿòèþ ñäåëàòü ýòîâåñüìà íåïðîñòî. Äà è íåâûãîäíî — âåäü ñòàíäàðòíûõ íîã è ôèãóð ãîðàç-äî áîëüøå, ÷åì íåñòàíäàðòíûõ.

Из истории

Àìåðèêàíñêèå ïåðåâîç÷èêè ïðîñÿò òîëñòÿêîâáðîíèðîâàòü ïî äâà ìåñòà ñðàçó, если существуетвероятность того, что они будут мешать соседям

Около шести лет назад ОльгаХалтурина увлеклась Интерне−том и веб−дизайном. Просто такизучать новое Ольге было не

интересно, она решила постигать егона практике — и придумала сайт «Кра−соты много не бывает».

— Я хотела сделать что−нибудь со−вершенно несерьезное. Никаких осо−бых усилий на создание проекта я нетратила, но он неожиданно стал поль−зоваться огромной популярностью, —вспоминает Ольга. — Я все делала понаитию, я не изучала правила, не зна−ла, как «раскручивать» сайты, нигде неучилась веб−дизайну. Но, во−первых,мне было интересно, а во−вторых, тема,на которую я делала сайт, мне понятна,проблемы полных людей знакомы пособственному опыту. Ну и, наверное, ячисто интуитивно сделала все пра−вильно — и слова поисковые правиль−ные (сайт легко искался в Интернете), ираздел знакомств (а они всегда пользу−ются популярностью), и нужная инфор−мация, хотя бы о тех же магазинаходежды.

Ольге очень хотелось, чтобы сайтстал популярным, и она рекламировалаего как могла. Но настоящая популяр−ность пришла после того, как сюжет опортале показали по Первому каналу. Вто время стало модным говорить опроблемах людей, которые не такие,как все — полные, высокие, например,или маленькие, — вот редактор с ТВ инабрел на просторах Рунета на Ольги−но детище.

— Подобные сайты быстро обраста−ют разной «похудательной» рекламой. Унас же этого и близко нет, и не было из−начально! Это живой ресурс, куда людимогут прийти, пообщаться, поговорить освоих проблемах. Первое время вседержалось только на моем энтузиазме, ясидела ночами в ICQ и на форуме и ле−чила людей от комплексов, — говоритОльга Халтурина. — Знаете, это на гла−зах все происходит: приходит на форумдевица, которая собралась вешатьсяиз−за того, что толстая, общается слюдьми, а потом смотришь — семьейобзавелась и все у нее хорошо.

Сейчас у Халтуриной, как у натурыувлекающейся, к сайту нет особенногоинтереса. Она не может долго зани−маться одним делом, однако портал ис−правно поддерживает, понимая, что оннужен людям.

С чего начинается «свое дело»?На сайте Ольга и познакомилась с

Екатериной Мальдон. Катя в то времясидела с ребенком в декретном отпус−ке, немного фрилансила и думала овозможности дополнительного зара−ботка.

— Понравились друг другу, потомслучайно выяснилось, что наши деды



Большие девочки Алена Тулякова

Москвички Ольга Халтурина и ЕкатеринаМальдон взялись решать весьма непростуюзадачу — одевать нестандартных женщин.Îòêðûâ èíòåðíåò−ìàãàçèí îäåæäû áîëüøèõ ðàçìåðîâ, ïàðòíåðûâûÿñíèëè, ÷òî ýòà ðûíî÷íàÿ íèøà ïðàêòè÷åñêè íå çàïîëíåíà.

Íå áûâàåò ïîëíûõ æåíùèí,

áûâàåò òåñíàÿ îäåæäà!

Ôàèíà Ðàíåâñêàÿ

из одной деревни! Начали общаться —сначала виртуально, а затем и в реа−ле, — рассказывает Екатерина. — Истали у нас в головах крутиться разныепрожекты. Сперва нам хотелось «вы−растить» из сайта настоящий журнал.Понимали, что денег такая идея потре−бует немало, пытались кого−то заинте−ресовать, нам даже несколько раз обе−щали помочь, но средств так и не на−шли. А потом как−то Ляля (ник Ольги вИнтернете — Прим. авт.) произнеслаэто слово — интернет−магазин. Естест−венно, начинать без денег было страш−но, но мы рискнули. Сначала знакомыесогласились продавать нам вещи врозницу по оптовой цене, потом не−

сколько производителей пошли на−встречу. Так все и закрутилось.

— Решили, что в случае неудачипродадим все посетительницам сайтапо себестоимости, — смеется ОльгаХалтурина.

Магазин разместили по адресуwww.bbwshop.ru и назвали «Магазинчикдля пышных красавиц». Над адресом

долго не думали — есть международныйтермин «bbw» (big beautiful woman), он илег в основу. Открылся магазин два годаназад, 18 мая 2004 года, и первые не−сколько месяцев работал только «подзаказ». Вещи хранились в квартирахОльги и Кати, а сами они бегали с сум−ками от поставщиков к клиентам: курье−ров−то тоже в первое время не было!

— Можно сказать, все на своем гор−бу вынесли, — делится ЕкатеринаМальдон. — И надо сказать, что, преж−де чем ринуться в этот омут, я разгова−ривала со своим знакомым — директо−ром магазина, который заявил, что на«раскрутку» надо тысяч пятьдесят дол−ларов. Прихожу к Ольге, спрашиваю:

«У тебя есть пятьдесят тысяч? Нет? Ачто делать будем?» В общем, скинулисьпо 50 долларов и закупили трусы. Впервый же день работы в магазинчикпришло два заказа! Закупали мы их по60 рублей, а продавали по 100. Потомпоехали на фабрику «Черемушки» изаказали белья на 5 000 рублей. Длянас это была большая сумма!

А потом как−то пошло−поехало. Икогда и у Ольги, и у Екатерины кварти−ры оказались завалены до потолка чу−жими вещами, они решили, что жить такбольше нельзя, и сняли помещение подсклад. Магазинчик заработал в полнуюсилу.

— Знаете, есть такой анекдот. Спро−сили у миллионера, как он заработалсвой миллион. Он рассказал, что купилнемытое яблоко, помыл и продал на двацента дороже. Затем купил уже два яб−лока, помыл, продал, а потом получил отдядюшки миллион в наследство, —рассказывает Катя. — Так вот, у нас та−кого не было, мы все с яблоками, по−этому крутого концерна за два года несоздали, но магазинчик у нас есть, иклиенты со всей страны. Мы не един−ственные, конечно. Есть и другие ин−тернет−магазины одежды большихразмеров. Но у нас — разнообразие, ау них весь ассортимент — это три ги−гантские футболки! А людям нужнаразная одежда: и для дома, и для отды−ха, и для работы.

Секреты успехаМагазинчик привлекает фотографи−

ями — одежду больших размеров наних и демонстрируют дамы с формами.



Ïðîèçâîäèòåëü ðàáîòàåò ïî «áàáóøêèíûì»òåõíîëîãèÿì. Скучно, неинтересно и без любви к клиенту

�Екатерина Мальдон: давно пытаемсяуговорить фабрику «Черемушки» сшить

нам «развратные» бюстгальтеры. Такие, знаете, черные с красным.

Так ничего и не сшили.

Халтурина и Мальдон съемку вещейпроводят сами: Катя — модель, а Оль−га — фотограф.

— Вещи мы показываем на реаль−ных людях и стараемся снимать краси−во. А ведь даже наши производителиодежды больших размеров демонстри−руют вещи на моделях максимум 52−горазмера при росте 185 сантиметров!Может быть, это более эстетично, но этоне отражает действительности! — воз−мущается Ольга Халтурина. — И жен−щина, которой под 50 лет, с 60−м раз−мером, смотрит на фотографии и неможет оценить, как эта вещь будет «си−деть» на ней. Естественно, у нее возни−кает внутреннее, порой даже неосоз−нанное отторжение. Ну и зачем я будуодежду для женщины 60−го размерапоказывать на модели 42−44−го? Этобессмысленно. Нам постоянно пишут:покажите это не на гламурной «шваб−

ре», а так, чтобы я увидела, как это бу−дет на мне! Каюсь, мы тоже иногда вы−вешиваем фото моделей, если не успе−ваем сфотографировать какую−товещь. И обычно тут же приходит отзыв:зачем снова повесили «швабру»? Мыизвиняемся и делаем нормальное фото.Это очень важно! Наши вещи с удо−вольствием демонстрируют даже поку−пательницы.

— Мы стараемся сделать магазин−чик удобным для клиентов: каждуювещь фотографируем в нескольких ра−курсах, сообщаем состав ткани, тянет−ся она или нет, некоторые модели из−меряем — ширину, длину. Кроме того,на странице под каждой вещью у насесть мини−форум, где покупательницыделятся впечатлениями именно об этоймодели, — поясняет Мальдон. — Ино−городние постоянно просят: девчонки,пишите отзывы, чтобы мы могли опре−делиться с размерами. Отзывы и поку−пательницам помогают, и нам приформировании заказов. Возвратов унас немного, а по вещам, которые неподходят по размеру, — единичныеслучаи.

И Мальдон, и Халтурина очень до−вольны тем, как идут дела. По мнениюОльги Халтуриной, для мелкого бизне−са очень важно найти свою нишу,свою изюминку — она и привлекаетбольше всего. Ольга говорит, что ейинтересно решать нестандартную за−дачу, одевать тех людей, о которых ма−ло кто думает:

— Приятно, что есть реальный от−клик. Недавно мне женщина из Якутсканаписала, что ей 50 лет, а у нее до по−явления нашего магазинчика никогдане было кружевных трусов — ну непродавали у них красивые трусы боль−шого размера с кружевом! Очень бла−годарила. И это здорово — осознавать,что именно мы доставили ей маленькуюрадость, именно мы помогли. А торго−вать просто так мне было бы неинте−ресно!

Большие проблемы маленького бизнеса

— Как вам удается уговаривать по−ставщиков продавать вам маленькиепартии или вообще шить для вас назаказ?

Е. М. — Ох, уговариваем, скандалим,глазки строим — в общем, как толькоможем. Нередко за заказы платим впе−

ред, и они ничем не рискуют. Сейчасмы порой заказываем партии всего по100 штук, и производители на это идут.Мы же рекламируем товар целевойаудитории! Ну и в магазинчике у насвисят ссылки на сайты производителей.Кроме того, есть небольшие фирмы,которые не выдержали конкуренции нарынке стандартных размеров и ищут

другие пути развития. У нас с бельемтак было: я поехала к производителю,на меня надели бюстгальтер, я сказала,что не так, и его «подогнали», как былонужно. Он потом удачно продавался, апокупательницы говорили, что класснаямодель.

— С бельем больших размеров тожепроблемы?

О. Х. — Да, и, пожалуй, боґльшие, чемдаже с одеждой. Белье вообще самаябольная для нас тема. Обидно же: в Ев−ропе шьют любые размеры, в СШАшьют, а чем мы хуже? Почему−то у на−ших производителей сложилось впе−чатление (и преодолеть его невозмож−но), что белье больше какого−нибудь50−54−го размера не может быть кра−сивым, а тем более сексуальным! А унас много молодых покупательниц 60–горазмера, они замуж выходят — и где имневестинское белье брать?

Е. М. — Сколько я просила произво−дителей сшить нам эротическое бельебольших размеров! Например, ужедавно пытаемся уговорить фабрику«Черемушки» сшить нам «развратные»бюстгальтеры. Такие, знаете, черные скрасным. Говорят, что лишь при 100−процентной предоплате, что, мол, непродадим мы их! Так ничего и не сши−ли. Наши производители над такимизаказами смеются, а мы в Америке этобелье заказываем и удачно продаем!Просто у нас такая убогая «фашист−ская» психология: раз толстый, значит,сиди в углу и ничего не проси!

О. Х. — Вообще, в обществе сло−жился стереотип, что полные люди —или больные, или уроды. Конечно,среди нас есть и не совсем здоровые



Âîïðåêè âñåì çàêîíàì ðûíêà, êà÷åñòâåííóþîäåæäó íà «áîëüøèõ» ëþäåé сложно купитьдаже за большие деньги

физически. Но ведь на таких женщинахдержится мир: они бухгалтеры, про−давцы, медсестры. Это люди, которыеработают, общаются с коллегами, дру−зьями, и им нужна совершенно разнаяодежда!

— Как подбираете модели, на чтоориентируетесь?

О. Х. — Честно скажу: мы подби−раем ассортимент только на свойвкус — а он разный, как и размеры. Унаших сотрудниц, например, тожесвой вкус и есть какие−то сложности сфигурой. Вот так и стараемся под на−ши разные проблемы выбирать вещи,и они потом подходят очень многимженщинам.

— А какие у вас продажи?О. Х. — В месяц продаем около 1 500

предметов, около 2/3 расходится постолице, а остальное отправляется врегионы. У нас первые заказы были изМосквы, Якутии и с Сахалина. Москви−чи, естественно, покупают более доро−гие вещи.

— Я смотрю, одежда у вас вообще недешевая.

О. Х. — Разная есть. Очень разнаяодежда, есть по 300−400 рублей, а естьи по несколько тысяч. Мы стараемсяпредставить широкий ассортимент, так

как у нас много покупателей из регио−нов, для которых московские цены —запредельные. Человек просто не по−нимает, как можно купить костюм за4 000 рублей, когда у него зарплата —2 000. Иногда нас упрекают в том, что унас нет шикарной дизайнерской одеж−ды. Но я думаю, что женщины, которыемогут себе покупать такие вещи, их и вЕвропе купят.

— В чем преимущества интернет−магазина перед обычными? Ведь естьже «Три толстяка», «Богатырь», «Боль−шие люди»…

О. Х. — Конечно, магазины одеждыбольших размеров есть, но они, какправило, специализированные и раз−

бросаны по всей Москве. Женщиненужно ехать за колготками в одно мес−то, за бельем — во второе, за чулка−ми — в третье, а это очень сложно. Да ипродавцы у нас… Стоит какая−нибудьпигалица, которая такое лицо сделает,услышав мой размер, и такое мне ска−жет, что желания вернуться в этот мага−зин у меня не возникнет уже никогда. Да

и мне−то уже все равно, а представьтереакцию молоденькой девочки, котораяуслышит такое в свой адрес? У нас жепредставлено все вместе, и мы длямногих клиентов — спасение. Крометого, все покупательницы у нас чув−ствуют себя красавицами!

Е. М. — «Тусуются» в нашем магази−не еще и потому, что адрес раскручен,что сайт «Красоты много не бывает»действительно очень популярен. Нашастраничка — самая известная в Рунетена эту тему.

— А обычный магазин не хотите от−крыть?

Е. М. — Конечно, хотим. Но у насеще все впереди. Знаете, важно ока−

заться в нужном месте и в нужноевремя. Когда−то мы решили, что намнужны склад и офис именно в этомдоме, и через некоторое время тутповесили объявление о сдаче в арен−ду подходящего помещения. Когда си−туация, как говорится, созреет, всенайдется: и деньги на аренду, и поме−щение.



Íàì ÷àñòî ïèøóò: ïîêàæèòå âåùü íå íà ãëàìóðíîé «øâàáðå», а так, чтобы я увидела, как это будет на мне!

�Ольга Халтурина: Мы не успеваем за своим бизнесом, так как все времяразвиваемся. Заказов сейчас больше, чем мы можем обработать. Живемпостоянно в авральном режиме.

О. Х. — Хорошо бы, конечно, открытьи магазин, и сеть магазинов, и произ−водство, и все что угодно. Но очень ужтяжел этот бизнес, у нас ООО и кучасовершенно лишней и никому не нуж−ной документации. И это несмотря на«упрощенку»! Дали бы малому бизнесувозможность спокойно работать, упрос−тили бы нам всю эту отчетность. Оченьбольшая проблема — непрозрачностьроссийского бизнеса. Конечно, хоте−лось бы, чтобы все наши партнеры вы−давали накладные и счета−фактуры. Нопока этого нет. Сделали бы для малень−кого «бабского» бизнеса какую−нибудьлицензию — по типу «вмененки», что ли,чтобы не заморачиваться. А так мы вы−нуждены еще бухгалтера держать, кото−

рый ведет у нас всю эту бюрократию исдает отчетность.

— Но расширяться как−то собирае−тесь?

О. Х. — Мы не успеваем за своимбизнесом: все время растем, и заказовсейчас больше, чем мы можем обра−ботать. Живем постоянно в авральномрежиме. У нас даже нет такого, что ку−пальники покупают к лету, а куртки,например, к осени. Женщины «с фор−мами» только−только стали привыкать ктому, что одежда на них вообще суще−ствует в природе. А у многих, особенноиз регионов, и сейчас осталось такое:нравится вещь или не нравится —главное, чтобы размер подходил. При−едут в Москву в командировку или в от−пуск — и «отрываются», обновляютгардероб чуть ли не полностью.

Е. М. — У нас необычный бизнес,сложно что−то просчитать, работаембольше по наитию. Есть партии одеж−

ды, которые разлетаются мгновенно, иэто сложно предугадать — «пойдет»вещь или нет. Конечно, после двух летработы мы уже ориентируемся и водежде, и в производителях, и редкоошибаемся.

— Много у вас поставщиков?Е. М. — Они меняются все время,

постоянных примерно 25, но мы всегдав поиске — ищем новых производите−лей и новые модели. Очень много в по−следнее время появляется европейскихпроизводителей, которые видят, что этотрынок у нас практически свободен, иприходят к нам.

— У вас закупают одежду какие−тодругие магазины?

Е. М. — Нет, мы оптом не торгуем.Опт — это совершенно другая техноло−гия работы и другие объемы, мы к этомупока не готовы. То, что мы заказываемдля себя, сами и продаем. Причем нику−да не торопимся и не считаем, что еслине продали все за неделю, то разори−лись. У нас на складе всегда есть до−вольно широкий ассортимент одежды, ипокупателю не приходится ждать, покамы закажем у производителя, пока полу−чим заказ. Женщины, особенно из реги−онов, изголодавшиеся по нормальнойодежде, покупают у нас порой по пять−шесть вещей одновременно.



Æåíùèíû èç ðåãèîíîâ, èçãîëîäàâøèåñÿ ïî íîðìàëüíîé îäåæäå, покупают порой по пять−шесть вещей одновременно

�Производители любят говорить, что одежда больших размеров не пользуется спросом. Но расходитсяона почему−то в первую очередь!Парадокс?

� Ñàìûé òîëñòûé ÷åëîâåê â ìèðå — 40-ëåòíèé ìåê-ñèêàíåö Ìàíóýëü Óðèáå Ãàðçà — âåñèò 550 êèëî-ãðàììîâ.� Ðîñò ñàìîãî âûñîêîãî ÷åëîâåêà â ìèðå — óêðàèí-öà Ëåîíèäà Ñòàäíèêà — 2 ìåòðà 53 ñàíòèìåòðà.� Ñàìûé ìàëåíüêèé ÷åëîâåê â ìèðå — 14-ëåòíèéæèòåëü Íåïàëà, ðîñò êîòîðîãî — âñåãî 50 ñàíòèìåò-ðîâ ïðè âåñå 4,5 êèëîãðàììà.� Îáëàäàòåëü ñàìûõ äëèííûõ âîëîñ â ìèðå — 528,3ñàíòèìåòðà — Äæàãàäàìáèêà Äæàãàòìàòà, èëè ÌàòàÄæàãàìáà (10 àâãóñòà 1913 ã. ð.), ðåëèãèîçíûé ñòðàí-íèê èç Èíäèè.� Ó Çèìíèöêîé Òàòüÿíû èç Ðîñòîâà-íà-Äîíó íà òåëå432 ðîäèíêè è ðîäèìûõ ïÿòíûøêà.� Äëèíà âîëîñ íà íîãàõ Àáäóëãàíååâà Èëüÿñà,1980 ã. ð., èç Ñàìàðû — 41 ìèëëèìåòð!� Ñàìûå äëèííûå óñû â ìèðå ïðèíàäëåæàò ÊàëüÿíóÐàìäæè Ñàéíè, 70 ëåò, èç Ðàäæàñòàíà (Èíäèÿ). Èõîáùàÿ äëèíà — 339 ñàíòèìåòðîâ.� Ñàìûé áîëüøîé â ìèðå ðàçìåð íîãè çàôèêñèðîâàíó Ìýòüþ Ìàêãðîðè (1973 ã. ð.) èç øòàòà Ïåíñèëüâàíèÿ(ÑØÀ). Îí íîñèò îáóâü 26-ãî ðàçìåðà (ïî àìåðèêàí-ñêîìó ñòàíäàðòó).� Òàëèÿ ôðàíöóçñêîé àêòðèñû Ýìèëè Ìàðè Áóøàí(1881-1939) — 33 ñàíòèìåòðà.� Ñàìàÿ áîëüøàÿ â ìèðå òàëèÿ — 3,02 ì — áûëà óÂàëüòåðà Ãóäçîíà (1944-1991) èç Íüþ Éîðêà (ÑØÀ), âòîò ìîìåíò, êîãäà åãî âåñ äîñòèã 545 êã.

Самые−самые

Покупателя нужно знать в лицо!— Как вы оцениваете рынок боль−

шой одежды, неужели он полностьюсвободен?

О. Х. — Конечно, есть несколькопроизводителей, которые специализи−руются на одежде именно больших раз−меров. Но вот у меня такой размер — ия всю жизнь не могу купить себе одеж−ду. У моей сестры высокий рост, и у неетакие же проблемы. Вещи большихразмеров сложно купить даже за нема−лые деньги. Моя весьма обеспеченнаяподруга со своим 56−м размером оде−вается только у меня: больше купить ни−где ничего не может, все размеры в ма−газинах — до 48−50. Я думаю, что у насв стране никогда ничего не делали длялюдей — для заработка делали, для«галочки», но никогда для людей. Вот водной фирме−производителе одеждыбольших размеров приняли на работунового закройщика — полную женщину.Мы порадовались и решили, что вот,наконец−то! Но у дамы маленький бюсти крупные бедра — в результате фирмапроизводит одежду только на такиефигуры. Но бывают же и другие типыфигур!

Е. М. — Раньше у нас тоже особогоразнообразия одежды не было, но вшвейной промышленности существо−вали хоть какие−то правила: все про−изводители были обязаны шить одеждутрех−четырех ростов и на разные типыфигур. Сейчас же все шьют и маркиру−

ют так, как хотят, им лень или не выгод−но шить три роста, этикетки они при−клеят какие угодно. При этом европей−ский производитель почему−то пре−красно шьет на четыре типа фигур.

О. Х. — Сектор детской и молодеж−ной одежды больших размеров совсемсвободен, такой одежды у нас практи−чески нет, полные дети — буквальноголые.

— В чем вы видите основную проб−лему этого рынка?

О. Х. — Такое ощущение, что нет ни−какой связи между покупателем и про−изводителем. Производители не имеютинформации о потребностях покупате−лей, о том, что пользуется спросом. Онине знают того, что нам нужно, а когда яговорю об этом — удивляются.

Е. М. — А ведь наша целевая ауди−тория — очень благодарная! Напри−мер, если клиент приходит в наш ма−газинчик, он становится постоянным.Нам не нужно покупателей ничем за−манивать, они знают, что у нас естьвыбор красивой и яркой одежды, по−

стоянно появляются новинки. И они неищут другого, зная, где можно купитьто, что им необходимо. Самое слож−ное — отойти от стереотипов, от тогостандарта мышления, к которому мывсе привыкли.

— Где же решение? Что нужно де−лать производителям?

О. Х. — У нас есть прямая связь склиентом: он после получения моделиможет написать отзыв, и мы ориенти−руемся по этим отзывам. А производи−тели должны провести какие−то ис−следования и выяснить, наконец, чтобольшим женщинам нужны не толькобалахоны!

Е. М. — Производителю нужна мо−бильность производства! Главное — небояться пробовать, прислушиваться кпокупателям — не к оптовикам, а имен−но к покупателям! А мнением женщинразве кто−то интересуется? Вот купитона такую блузку без выреза, отнесет вателье, покажет, чего ей хочется, и по−лучит именно ту самую вещь, котораябыла бы идеальной, если бы произво−дитель шил так, как хочет клиент. Небыло такого, чтобы не продавалось то,что мы производителям предлагаемшить. И сейчас уже некоторые швей−ные фирмы конкретно под нас под−страиваются.

О. Х. — Конечно, у каждой фирмыесть свои представления, как надоработать. Но я говорю о том, что нуж−на очень разная одежда. Сказать, чтосейчас совсем нет вещей большихразмеров, нельзя. Они есть. Но в

массе своей скучные, не модные, изсинтетики, а не натуральных тканей,неправильно скроенные. Когда в ма−газин приходит девочка с 46−м раз−мером — у нее огромный выбор, а ес−ли я приду — ничего нет. И не стоитсчитать, что мы — крайность! Еслитолько у нас более полутора тысячпокупателей ежемесячно, то по всейстране, наверное, несколько милли−онов таких женщин.

Е. М. — Вся проблема в стереотип−ном мышлении. Наш производительработает по «бабушкиным» технологи−ям. Скучно, неинтересно и без любви кклиенту. �



Ñêàçàòü, ÷òî îäåæäû áîëüøèõ ðàçìåðîâñîâñåì íåò, íåëüçÿ. Îíà åñòü. Но в массесвоей — скучная, не модная, из синтетики

�«Магазинчику для пышных красавиц»покупателей не нужно ничем заманивать,они знают, что здесь всегда есть выборкрасивой и яркой одежды, постояннопоявляются новинки.

Как известно, основная задачашвейной промышленности —обеспечение населения одеж−дой. Желательно, одеждой вы−

сокого качества. А важнейшим пока−зателем качества вещи является еесоответствие размерам и форме телапотребителя. Особенно крупного по−требителя! Но еще лет 10–15 назад ог−ромный рынок одежды больших раз−меров был совершенно пуст. Почемуогромный? А вы вспомните всех своихзнакомых женщин, в том числе бабуш−киных приятельниц, маминых коллег исоседок по подъезду: многие ли из нихобладают модельными параметрами?

Почувствовав ненасыщенность рын−ка женской одежды больших размеров,производственные компании — и те, чтос опытом, и вновь создаваемые — бро−сились осваивать эту нишу. Тем не ме−нее, в России первая одежда для тол−стушек под маркой «Зарина Plus», спе−циально подогнанная под разные типыфигур, появилась лишь пять лет назадблагодаря усилиям «Первомайской за−ри» из Санкт−Петербурга. Причем этакомпания не специализируется именнона «королевских» размерах, а шьетодежду и на худых, и на полных. Прочиекрупные игроки пришли на этот рыноктакже совершенно разными путями.

— На больших размерах мы сталиспециализироваться в начале 90−х. Унас не было никакой «уникальной биз−нес−идеи», просто в то время произ−водили все, что казалось продавае−мым. Однако с течением времени мызаметили, что спрос на продукцию на−шей компании более активен именно всегменте больших размеров. Да и оп−товики давали понять, что, по отзывампокупателей, именно это у нас получа−ется лучше всего. Спасибо нашей доб−рой фее — талантливому главномуконструктору. Успех состоялся именнопотому, что ей удалось «посадить»элегантный костюм на нестандартнуюфигуру россиянки. Так сформировалсянаш фирменный стиль — «наряднаяклассика». Создание одежды большихразмеров сродни искусству. Нужночувствовать фигуру, представлять се−бе, как «сядет» изделие, как оно будетвести себя во время телодвижений, небудет ли стеснять своего обладателя. Акогда стало ясно, что все получается, —было принято решение сконцентриро−ваться именно на размерах от 50−го ивыше, — говорит Александр Бугаец,коммерческий директор ООО «Инти−кома».

По словам генерального директораи художественного руководителя ком−пании «ЕВА» Елены Афониной, рабо−тать с разными размерами приходи−лось постоянно. Однако спрос напродукцию больших размеров былособенно велик. «Даже при ежегодном



Кинг сайз Алена Тулякова

На рынке одежды больших размеров идетчуть ли не настоящая война — производителисражаются друг с другом и с покупателем.Êîíêóðåíöèÿ — ýòî ïîíÿòíî, íà êàêîì ðûíêå åå íåò? Íî ñîâåðøåííî íåÿñíî, ïî÷åìó øâåéíèêè òàê íå ëþáÿò áîëüøîãî êëèåíòà. «Áèçíåñ−æóðíàë» ðåøèë ðàçîáðàòüñÿ â ïðîáëåìàõ èãðîêîâ ðûíêà îäåæäû íåñòàíäàðòíûõ ðàçìåðîâ.

удвоении объемов выпуска спроспревышал все наши возможности, то−гда как ситуация с регулярными раз−мерами менялась к лучшему довольномедленно. Разрабатывать принципи−ально отличающиеся по «ментальнос−ти» и стилистике коллекции на разныеразмерные группы было очень тяже−ло. В итоге мы выбрали более пер−спективное для развития бизнеса на−правление — большие размеры» —рассказывает Елена Афонина.

И вроде как одежда для крупныхлюдей появилась. Вот только по оцен−кам Елены Каталаевой, руководителяторгового отдела компании «Лешар»,несмотря на постоянное расширениепредложения и рост числа пред−приятий, специализирующихся набольших размерах, дефицит мо−делей в сегменте king size до сихпор не преодолен: «Все дело в том, чтолишь немногие производители делаютодежду по−настоящему модную, ком−фортную и современную».

Подвиньтесь, нам тесно!— Очень сложно оценить рынок

одежды больших размеров. Все произ−водители стараются внутри сегментаискать свою нишу: кто−то специализи−руется на довольно дорогих изделиях изнатуральных тканей, а кто−то — нанизкокачественной, но зато дешевойодежде из синтетических материалов.Никто не публикует свои обороты, аведь есть еще полулегальный Китай иникем не контролируемая Белоруссия,которые очень сильны в швейном биз−несе. Объем рынка одежды большихразмеров (без обуви) я очень прибли−зительно оцениваю в сумму до полу−миллиарда долларов, — поясняет ситу−ацию Александр Бугаец («Интикома»).

Что же касается динамики, то здесьмнения экспертов расходятся. ЕленаСамохина, модельер−конструктор ООО«Серебряная нить Лтд», уверена, чтоспрос на женскую одежду большихразмеров в России только растет и за−метно превышает предложение, тогдакак Александр Бугаец считает уровеньпредложения в этом сегменте вполнедостаточным: рынок устоялся, новыепроизводители уже практически не по−являются.

— Выйти на рынок одежды большихразмеров достаточно непросто, хотя посравнению с другими бизнесами«входной билет» здесь не очень доро−гой. Еще лет пять назад новые именапроизводителей появлялись чуть ли некаждый месяц, но, столкнувшись совсеми специфичными проблемами на−шего бизнеса, они быстро пропада−ли, — вспоминает Александр Бугаец. —Спрос в этом сегменте очень капризен.Он не падает и не растет — скорее,идет постоянное смещение. Заметно

повышаются требования покупателей ккачеству изделий и тканей, из которыхони изготовлены. Люди стали значи−тельно грамотнее тратить свои деньги иготовы заплатить дороже, но только втом случае, если это будет более каче−ственная и более модная одежда.

— Нынешний рынок женской одеж−ды больших размеров можно назвать ибыстрорастущим, и развивающим−ся, — полагает Мария Евдокимова,коммерческий директор компанииShalle. — Ощущается довольно жесткая

конкуренция, которая обостряется скаждым годом. При этом спрос наодежду больших размеров, на мойвзгляд, остается на среднем уровне,его резкого роста или падения давно ненаблюдается.

Елена Афонина («ЕВА») уточняет:«В эконом−классе этот сегмент рынка,на мой взгляд, близок к насыщениюблагодаря потоку дешевых товаров изТурции, Польши, Китая. Коллекцииодежды «big size» из Италии и Герма−нии снизили дефицит в премиум−

классе. А одежда, на−пример, нашей компании под торговоймаркой «EVA collection» предназначенав основном для среднего класса. И вэтой ценовой нише мы, тем не менее,вынуждены конкурировать с некоторы−ми немецкими марками. Отличаемся,правда, по стилистическому предло−жению и по так называемой «менталь−ности», так как продукция разрабаты−вается нами специально для россий−ских женщин».

Производитель тоже плачет— Главная проблема швейного

бизнеса характерна не только для сег−мента больших размеров, а для всей

отрасли — это неконтроли−руемый черный, серый ипрочих цветов радуги им−порт. Особенно в этом пре−успели Китай и Белорус−сия, — поясняет АлександрБугаец («Интикома»). —Уровень жизни в Россиипусть медленно, но растет.Вместе с ним растут зар−платы конструкторов, за−кройщиков, швей и другихспециалистов, что напрямуюотражается на себестоимо−сти изделий. А стоимость

труда составляет примерно треть се−бестоимости хорошей качественнойодежды! Какая ситуация с оплатойтруда в вышеупомянутых странах, мненеизвестно, но все же предполагаю,что белорусские и китайские произво−дители находятся в заведомо болеевыгодных условиях. И если российскоеправительство ревностно оберегаетспокойствие добывающих предпри−ятий, то о проблемах швейной отраслионо абсолютно не задумывается. Вы−живаем как можем, самостоятельно!



Вкус наших женщиниспорчен рынками,заваленными деше−вой некачественнойодеждой. В результатеони считают высоки−ми цены отечествен−ных производителей.

Елена Каталаева,«Ëåøàð»

Жесткими условия для производстваодежды делает и общий рост стоимос−ти ведения бизнеса, особенно в Моск−ве и других больших городах. «Задан−ный темп роста цен на все вокругшвейной промышленности потянутьсложно, — сокрушается АлександрБугаец. — Цены на аренду, бензин,ткани поднимаются чуть ли не каждыйдень».

Естественно, стоимость одеждывозрастает, и многих покупательницотпугивают совсем не низкие цены. НоЕлена Каталаева («Лешар») уверена,что вкус наших женщин испорчен рын−ками, которые завалены дешевой не−качественной продукцией. В результатеженщины, привыкшие покупать одеждуразмеров выше 50−го исключитель−но на рынке, «магазинные» ценыотечественных производителейсчитают очень высокими.

Из специфических проблемрынка одежды больших разме−ров Александр Бугаец («Интико−ма») выделяет задачу подбораткани. «Как бы красиво ни выгля−дел костюм 44−го размера, но 60−йразмер из той же ткани может смот−реться совсем по−другому, и далеко невсегда хуже! Мы сотрудничаем практи−чески со всеми ведущими поставщика−ми материалов из многих стран мира икаждую неделю отслеживаем появле−ние новых тканей. Чтобы быть конку−рентоспособными и «держать марку»,наша компания заказывает ткани на−прямую у производителей, хотя это со−пряжено с некоторыми проблемами,ведь от размещения заказа до поставкиткани к нам проходит около трех меся−цев».

— У нас в стране практически невыпускают качественные ткани и осо−бенно фурнитуру, — констатируетЕлена Каталаева. — Ткань приходитсязакупать за границей, а так как еерасход на вещи 64−го и, например,48−го размера несравним, естествен−но, стоимость изделия существенновозрастает.

Проектировать и шить одеждубольших размеров действительносложнее, чем регулярных. Стандарт−ные фигуры одинаковы, а крупные

сильно различаются, так каккаждый человек полнеетпо−своему. «Чтобы удов−летворить спрос большин−ства, приходится делатьсложные конструкции, в ко−торых женщина почувство−вала бы себя комфортно.Раньше в коллекциях дляполных дам традиционнопредлагались одни балахо−ны, да еще и черного цвета.Сейчас женщины смотрят насвоих более стройных по−

друг и понимают, что если вещь хоро−шо сшита, то они могут себе позволитьтакую же «по фигуре». И задача кон−структора — продумать модель так,чтобы она прилегала, но не обтяги−вала», — говорит Елена Каталаева(«Лешар»). А специалисты компании«Серебряная нить Лтд», по словам мо−дельера−конструктора Елены Самохи−ной, для оптимальной посадки моде−

лей на любой тип фигуры используютсистему автоматизированного проек−тирования одежды.

Но это лишь одна точка зрения. По−купатель же предлагаемыми ему моде−лями не всегда доволен. И на это естьвполне объективные причины.

— В женской одежде больших раз−меров по совершенно непонятнойпричине вообще не подчеркиваетсяженственность. Это не платья и костю−мы, а какие−то мешки мрачных рас−цветок! Проблема, я думаю, в том, чтопроизводителю кажется, что нужно какможно больше скрыть в полной фигу−ре, — говорит Марина, обладательни−ца пышных форм 58−го размера. — Атаким женщинам, как я, надо подчер−кивать декольте, открывать шею, под−черкивать талию. Поверьте, она у насесть, хоть и не 60 сантиметров! Полнаядама, точно так же, как и стройная, мо−жет выглядеть совершенно шикарно вкачественной, хорошо подобраннойодежде. А мешки и худым не к лицу!

В чем же причина того, что произво−дитель не видит даже столь незамыс−ловатых потребностей покупателя? Илине хочет видеть?

— Да многих вещей больших раз−меров просто нет! Непонятно, в чем мыдолжны ходить. Хоть один производи−

тель об этом задумывается? Напри−мер, вообще не было краси−

вой домашней одежды, покамы не стали просить шить еедля нас на заказ, — рас−

сказывает Ольга Халтурина,хозяйка ООО «Bbwshop.ru». —Нет, конечно, у нас шьют ноч−ные рубашки в цветочек блед−



Рынок одеждыбольших размеровоцениваю в сумму до полумиллиардадолларов. Но этоочень приблизитель−но: никто не афиши−рует свои обороты.

Александр Бугаец,«Èíòèêîìà»

ных расцветок и байковые халаты. Лет50 уже шьют одно и то же! Но для когоона, такая одежда? В ней в доме пре−старелых лежать стыдно! Мне не нуж−ны эти халаты — я их ненавижу, мненравятся красивые цветные футболкии брюки. Но я ездила на фабрики,спрашивала яркую домашнюю одеждубольших размеров, а мне смеялись влицо и спрашивали, кому такое нужно.Да мне нужно, и многим другим жен−щинам тоже нужно!

Юрий Авинов, директор самарскойсети магазинов «Любимый размер»,считает, что существует большая опас−ность ошибки при выборе big size —моделей. «Занимаясь большой одеж−дой, я понял справедливость поговорки«На вкус и цвет товарища нет». Иногдавещь нравится и модельерам, и мене−джерам, и мне, и продавцам, а покупа−тель ее просто игнорирует! Но бывает инаоборот: первыми продаются модели,на успех которых вообще не рассчиты−ваешь. И только выработавшаяся с го−дами интуиция помогает мне избегатьпоявления в магазине склада никому ненужной одежды».

Впрочем, здесь возникает еще однапроблема. Одежда больших размеров внашей стране продается не в обычныхмагазинах, как это происходит во всемцивилизованном мире, а в специализи−рованных. Называются они обычнокак−нибудь оскорбительно для толсту−шек: «Богатырь», «Три толстяка», «Ле−диМакси» или что−нибудь в этом ро−де — в зависимости от чувства такта ифантазии владельца магазина.

— На мой взгляд, отдельные мага−зины одежды больших размеров — этонеправильно. Я хочу пойти в соседнийунивермаг и купить себе брюки. Авместо этого мне нужно ехать на дру−гой конец Москвы в какие−нибудь «Тритолстяка» и искать их там. Полные лю−ди выделены у нас в какую−то резер−вацию! Вот поправилась женщинавнезапно, набрала 10 килограммовлишнего веса — и сразу попадает вкакую−то секту. Это не нормально! —возмущенно заявила нам покупатель−ница, встреченная на пороге магазинабольшой одежды. — И, в конце концов,почему такие названия? Я не богатырь

и не толстяк, я красивая женщина сформами!

Ситуацию поясняет Ольга Халтури−на: «Продавцы говорят, что ассорти−мент магазинов, заканчивающийся 48−м размером, таков потому, что на боль−шие размеры «нет спроса». А его и небудет до тех пор, пока там не появитсятакая одежда! Какой смысл спраши−вать в магазине то, чего по определе−нию нет? А я ведь знаю, что нет! Я с

детства вынуждена была покупатьодежду на рынках, так как в магазинахпросто нет вещей нужного мне разме−ра. Это какой−то заколдованный круг!Промышленность такого не делает, по−тому что продавцы не покупают. Про−давцы не покупают, так как покупателине спрашивают. А покупатель пересталспрашивать после того, как в каком−нибудь торговом центре ему прямо за−явили, что «на таких наша промыш−ленность не шьет».

Юрий Авинов («Любимый размер»)пришел в этот бизнес как раз по таким«семейным обстоятельствам»:

— У одной из моих родственниц бы−ла, что называется, нестандартная фи−гура. Проблема с одеждой решаласьтолько через портних и ателье. Инди−видуальный пошив требовал очень



�Покупательницы big size уверены: худойдизайнер удобную модель не сделает. А Елена Самохина, модельер−конструкторООО «Серебряная нить Лтд», — дама с формами, работает отлично!

Ïðîáëåìà âñåãî øâåéíîãî áèçíåñà —íåêîíòðîëèðóåìûé ÷åðíûé èìïîðò. Особеннов этом преуспели Китай и Белоруссия

много времени на примерки, а крометого, расходы на него расшатывалисемейный бюджет. Наблюдая годамиза такой проблемой, я понял, что наэтом можно построить самый настоя−щий бизнес, ведь такие же трудностиесть у многих женщин и мужчин. Ну иоткрыл магазин большой одежды, че−рез год — второй, а сейчас уже поду−мываю о третьем.

Худой конструктор — еще не газельСпециалисты практически всех

ведущих компаний−производителейодежды больших размеров заявили«Бизнес−журналу» о том, что с ог−ромным трудом находят моделей, го−товых демонстрировать их товар. ВРоссии, в отличие от всего остальногомира, просто нет агентств моделейplus size, да и профессиональных ма−некенщиц таких стандартов тоже мож−но пересчитать буквально по пальцам.В итоге производители ищут манекен−щиц среди знакомых, актрис — в об−щем, выкручиваются как могут.

Но проблема еще и в том, что ком−паниям подходит на роль модели дале−ко не всякая полная женщина. Мол, надаме 64−го размера костюм, даже спе−циально сконструированный на круп−ную фигуру, не будет смотреться таккрасиво, как на минимальном для bigsize 52−м размере. «Нам нужно, чтобыженщина, глядя на нашу манекенщицу,хотела быть такой же! — объяснил со−трудник одной из компаний−произво−дителей. — А кто же хочет быть 64−горазмера? Поэтому мы искали модель спропорциональной фигуройи не больше 52–54−го раз−мера».

— Они стесняются своихклиентов, понимаете? И дотех пор, пока они этого непоймут, ничего в этом биз−несе не изменится!Где это видано:производитель

не хочет смотреть на того, для когошьет! — возмущается Ольга Халтурина(«Bbwshop.ru»). — А посмотрите, чтоони шьют! Зачем на платье 74−го раз−мера сбоку пришивать какие−то завяз−ки? Я в дверь прохожу и боком задеваю.Есть же простые вещи, простые прави−ла: нельзя делать широкую белую по−лосу на больших бедрах, нельзя на жи−воте 70−го размера пришивать бисер,потому что я его оботру о стол. Но жен−щина, у которой нет таких проблем,

вряд ли сможет это понять. У конструк−тора может быть любое, самое лучшеепрофессиональное образование, ноесли она сама носит 46−й размер, онаникогда не разработает удобную модель76−го — там другая физика. При кон−струировании вещей больших разме−ров не просто берутся стандартные ле−кала и элементарно увеличиваются, авсе вообще кроится по−другому.

То, какой в итоге получится коллек−ция одежды, прямо зависит от модель−ера−конструктора. Однако, как отме−чает Елена Каталаева («Лешар»), нетак уж важно, какой комплекции саммодельер. «Как и в любом другом деле,все зависит от человека. Порой однувещь разрабатывают совместно ху−денькая девочка и дама, так сказать, «втеле», а в итоге получается очень инте−ресный «микс», так как они смотрят наженщину с совершенно разных угловзрения! Разумное комфортное предло−жение «большого» дизайнера и инте−ресная смелая идея худенького. Такоетоже практикуем, поэтому и модели —

разнообразные и интересные».

Интриги рынкаНа рынке одежды

больших размеров, впро−чем, как и в других бизне−

сах, свои подводные камнии свои интриги. Например,

нередко разработки дизай−неров, специализирующихсяна одежде больших размеров,запросто воруют специалистыдругих компаний. Конкурен−ция в этом сегменте, как мыуже отмечали, довольножесткая, вот и выживают та−

кими нечестными способами. В общем,все, как на любом рынке — одежды,обуви, мебели, чего угодно!

— Недобросовестная политикафирм−последователей, стремящихся кнечестной конкуренции, — наглый, ни−чем не прикрытый плагиат. Межотрас−левая выставка−ярмарка товаров лег−кой промышленности на ВВЦ для наскаждый сезон становится подтвержде−нием этого факта, — рассказываетЕлена Афонина (компания «ЕВА»). —

Едва ли не на половинестендов российских произ−водителей одежды большихразмеров мы видим копиимоделей из коллекций «EVAcollection» прошлых сезо−нов. Конечно, пытаемся за−щититься! Сейчас мы раз−рабатываем ряд специаль−ных мероприятий. Напри−мер, готовим предложениеот Ассоциации предприни−мателей индустрии моды(АПРИМ), одним из учреди−телей которой является ком−

пания «ЕВА», к Торгово−промышлен−ной палате России о защите авторскихправ в индустрии моды. Сегодня автор−ское право в этой области являетсянаименее защищенным. �


115035, Москва,115035, Москва,Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1Раушская набережная, д. 4/5, стр. 1

Метро «Новокузнецкая»Метро «Новокузнецкая»Тел./факс: (495)777�02�08Тел./факс: (495)777�02�08

Едут двое в автобусе, òîëñòûé è õó-äîé. Õóäîé ñìîòðèò íà òîëñòîãî èãîâîðèò: «Ýòî íåñïðàâåäëèâî, íàäîáðàòü çà ïðîåçä â çàâèñèìîñòè îòâåñà ïàññàæèðà: ÷åì òîëùå — òåìäîðîæå». Íà ÷òî òîëñòûé îòâå÷àåò:«Òîãäà âàñ, õóäûõ, êîíäóêòîðûïðîñòî ñàæàòü â àâòîáóñ íå áó-äóò…»

Ан

екд

от

Производителистесняются своихклиентов, понимае−те? И до тех пор,пока они этого не поймут, ничего в этом бизнесе не изменится!

Ольга Халтурина,Bbwshop.ru


Хорошо, когда на упаковке товаранаписано, что производительсертифицирован по ISO 9002.Однако безупречного качества

всей продукции никакие сертификатыобеспечить не способны. Отвечающаявсем стандартным требованиям системаменеджмента качества еще не гаранти−рует того, что продукт, выпущенный че−рез несколько лет после получения за−ветной бумаги, будет идеальным. Болеетого, повышение его качества — лишьодин из пунктов, рассматриваемыхстрогими экспертами, тогда как основ−ной упор делается на улучшение управ−ления компанией. Так почему однимкомпаниям удается выпускать надежныеустройства и приборы, а другим нет?

Корреспонденту «Бизнес−журнала»удалось познакомиться с некоторымисекретами производства высококачест−венной техники, используемыми вSamsung Electronics. В конце сентябряроссийское представительство компа−нии пригласило делегацию крупнейшихзакупщиков оборудования для бизнеса,среди которых оказались представите−ли РАО ЕЭС, «Аэрофлот — российские

авиалинии», ММВБ, банков «РусскийСтандарт» и «Росбанк». Корпоративнымпотребителям и нескольким представи−телям прессы предложили осмотретьпроизводственные линии и тестовыелаборатории Samsung, расположенныев Корее и Китае. Для кого−то стало от−крытием, что в рамках OEM−контрактовSamsung выпускает продукцию для Dell,Xerox и даже Hewlett−Packard. Однаконе менее интересной оказалась судьбадесятков самых современных ноутбуковSamsung, которые… никогда не поки−дают заводских стен. Эти портативныекомпьютеры — бойцы невидимогофронта борьбы за качество и на−дежность. Они становятся жертвамиизощренных пыток и в буквальномсмысле идут в огонь и воду. Для тогочтобы их собратья служили долго, непреподнося неприятных сюрпризовсвоим владельцам.

Среди многих других моделей осо−бую жалость вызывали ультракомпакт−ные ноутбуки с 12−дюймовой матрицейна базе новейших процессоров IntelCore Duo. Чего только с ними не делаютиспытатели!

Их бросают в термокамеры, гдетемпература скачет как сумасшедшаяот минус сорока до сотни по Цельсию.Ведь ноутбук должен работать в хо−лоде и на жаре, в Сибири и в пустынеНегев.

Они вкалывают в герметичных каме−рах с изменяющимся давлением, по−скольку ноутбук могут использовать иглубоко под землей или в кресле само−лета.

За ними неотступно следят инфра−красные камеры, позволяющие оценитьэффективность работы системы ох−лаждения и выявить сильно нагреваю−щиеся детали конструкции, чтобы затеминженеры могли использовать их пока−зания при выборе оптимального разме−щения узлов и компонентов.

А еще в Samsung исследуют надеж−ность отдельных органов портативныхПК. Специально обученные машинысутками проверяют кабели блоков пита−ния на прочность, безостановочно сги−бая их в разные стороны. Они должнывыдержать не меньше сотни тысяч сги−бов в обе стороны. Другие машины не−прерывно стучат по клавишам ноутбу−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


До изнеможенияÇà÷åì â Samsung

èçäåâàþòñÿ íàä òåõíèêîé

Сергей Вильянов

Лучший способ проверить качество брони — бить по новеньким танкампрямой наводкой. À åùå ìîæíî èñêóïàòü «Êàëàøíèêîâ» â âîäå, ãðÿçè è ïåñêå. Çàòåì ïåðåäåðíóòüçàòâîð è ïðîâåðèòü, ñòðåëÿåò ëè. Îí è ñòðåëÿåò. Âñåãäà. Êàæäûé ïðîèçâîäèòåëü ìå÷òàåò äîáèòüñÿâûñîêîãî êà÷åñòâà ïðîäóêöèè. Âîò òîëüêî òåõíîëîãèÿ ó êàæäîãî ñâîÿ.

ков, проверяя ресурс каждой из них, —он должен составить не менее двухсоттысяч нажатий.

Тем временем на соседнем стенде,кажется, разворачивается сцена из ка−кого−то фантастического фильма. С ин−тервалом в пару секунд манипуляторыоткрывают и захлопывают крышки под−опытных ноутбуков, чтобы определитьжизнестойкость крепления. Такое ощу−щение, что продукты Samsung просторешили сделать утреннюю гимнастику.Стенд был «заряжен» на десять тысячциклов и работал под управлением но−утбука… Dell, который, как оказалось,тоже сошел с конвейера Samsung1.

Поразил дотошностью тест на кре−пость углов ноутбука. Мало кто из наснастолько сознателен, чтобы аккуратнобрать ноутбук за обе стороны, да еще истрого по центру. Обычно хватаем какполучится, а значит, нагрузка прихо−дится на один из углов. Вот почемуспециальная машина в тестовой лабо−ратории Samsung, ухватив включенныйноутбук сбоку, нежно, но твердо нажи−мает с противоположной стороны, по−стоянно проверяя стабильность работысистемы.

Другой робот, снабженный чем−товроде дамских коготков, безостановочноцарапает по поверхности ноутбука,проверяя стойкость краски. А по сосед−ству исследуют надежность кнопки пи−тания. По задумке производителя, онадолжна выдержать не менее двадцатитысяч нажатий. Отдельно тестируют и

кулеры, используемые в ноутбуках, —лопасти вентиляторов обязаны вра−щаться с заданной скоростью при лю−бой температуре.

Казалось бы, чего уж больше? Одна−ко мало сделать качественный ноут−бук — его нужно еще и довезти до по−требителя, вопреки некачественномудорожному покрытию и низкому про−фессиональному уровню отдельныхгрузчиков в очень отдельных странах.Для проверки надежности упаковки,

призванной сохранять драгоценное со−держимое, в тестовой лаборатории естьособый стенд, с приличным ускорениембросающий коробки с ноутбуками напол примерно (пожалуйста, никогда неговорите об этом грузчикам!) с метровойвысоты. Задача обслуживающего пер−сонала заключается в том, чтобы за−креплять коробку под разными углами, азатем поднимать ее с пола и оцениватьэффективность броска.

Последняя проверка больше напо−минает имитацию скоростного движенияКамАЗа по грунтовым проселкам Рос−сии−матушки. Для этого на тяжелую ви−

брирующую пластину укладывается не−сколько коробок с готовой продукцией, иесли после многочасовой «поездки»содержимое осталось работоспособ−ным, значит, с упаковкой все в порядке ив нее можно класть более везучие эк−земпляры, которые попадут туда прямо сконвейера, минуя стадию профессио−нальных издевательств.

По сути, лишь один тест здесь про−водят вручную. В небольшой комнаткесидит молодой человек с устройством,напоминающим одновременно фен иэлектродрель, и «стреляет» электриче−скими импульсами в разные точки LCD−матрицы ноутбука, тщательно присмат−риваясь — не привел ли выстрел к по−ражению окрестных пикселов.

Все это мы наблюдали в лаборато−рии при штаб−квартире Samsung Elec−tronics, расположенной неподалеку отСеула. Выставочное шоу для заезжихделегаций? Не похоже. На заводе Sam−sung SESC в провинции Су Джоу (неда−леко от Шанхая) тестовые мощностиразве что чуть слабее центральных,производственных. Кроме того, мы убе−дились: наряду с проверкой готовойпродукции на заводе тщательно изучаютвсе комплектующие, как произведен−ные здесь же электронные компоненты,так и те, что прибыли на склад из Кореи,Китая, Японии и других стран.

Труд китайского рабочего стоит не−дорого, порядка 1 500 юаней в месяц2,

поэтому компании уровня Samsung мо−гут позволить себе даже такую роскошь,как специальный штат, проверяющийкаждую (!) материнскую плату.

В России сегодня говорят о высокихтехнологиях, «несырьевом пути» и дажео необходимости восстановления оте−чественной микроэлектроники. Все этоочень патриотично. Что же касаетсятехнологий управления реальным каче−ством и прочих секретов, то их грандымировой индустрии высоких технологийот российских коллег не скрывают. Всеочень просто. Нужно лишь вкладыватьизрядную долю прибыли в передовыеисследования и разработки, до изнемо−жения гонять изготовленную продукциюв тестовых лабораториях и быстро вно−сить необходимые изменения. �

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


1 Samsung âûïóñêàë íîóòáóêè Dell äî ñåíòÿáðÿ ýòîãî ãîäà, ïîñëå ÷åãî áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå ñîñðåäîòî÷èòüñÿ íàïðîèçâîäñòâå ìîáèëüíûõ êîìïüþòåðîâ èñêëþ÷èòåëüíî ïîä ñîáñòâåííûì áðýíäîì. 2 Ïðèìåðíî $175

Äëÿ êîãî−òî ñòàëî îòêðûòèåì òî, ÷òî â ðàìêàõ OEM−êîíòðàêòîâ Samsung выпускает продукциюдля Dell, Xerox и даже Hewlett−Packard

�Умелые женские руки доставляютнемало удовольствия мужчинам всегомира: качество продукции китайскихзаводов Samsung — на высочайшемуровне.

При всем внешнем блеске дажестоличный рынок коммерче−ской недвижимости непрозра−чен, сложившиеся отношения

здесь хаотичны, а ставки аренды —заоблачны. В регионах этого рынкапока нет вовсе, а большинству компа−ний приходится либо строить себеофисы самостоятельно, либо арендо−вать площади в убогих администра−тивных зданиях. О том, что ждет рыноккоммерческой недвижимости в Москвеи регионах, в интервью «Бизнес−жур−налу» рассказал управляющий дирек−тор компании CCoolllliieerrss IInntteerrnnaattiioonnaall ССеерр−−ггеейй ГГИИППШШ..

— Рынок коммерческой недвижи−мости находится сегодня на подъеме,новые проекты так и лезут из земли, нодефицит качественных помещенийсохраняется во всех сегментах. С чемэто связано?

— На мой взгляд, определенныйдефицит действительно существует, исвязан он с несколькими факторами. Впервую очередь это длинный цикл де−велопмента, характерный для офис−ного рынка. Для Москвы типична ситу−ация, когда с момента начала работынад проектом до въезда первого арен−датора в здание проходит около четы−рех лет. Поэтому сегодня на рынок вы−ходят те проекты, которые девелоперызапускали три−четыре года назад. Де−фицит офисных помещений такжесвязан с подъемом экономики страны,с интенсивным развитием российскихи международных компаний. В настоя−щее время большое число офисныхпроектов находится на стадии деве−лопмента, и можно с уверенностью го−ворить о том, что постепенно дефицитбудет устранен. Уже 2008 год можетстать переломным.

— В чем именно будет заключатьсяэтот перелом?

— На рынок выйдет ряд значимыхпроектов, в том числе большинствозданий в ММДЦ «Москва−Сити», и он в

значительной степени насытится каче−ственным предложением. Если сегоднякорректно говорить, что доля вакант−ных площадей в офисах классов А и Внаходится на уровне 2–4%, то к 2008году она увеличится и может дости−гнуть 10% и более.

— Сегодня арендаторы конкуриру−ют за места в качественных бизнес−центрах. Начнется ли в будущем кон−куренция девелоперов за хорошихарендаторов?

— Да, так и будет. В этом заклю−чается основное отличие «рынка про−давца» от «рынка покупателя». Се−годня позиции девелоперов оченьсильны: любые более или менее каче−ственные площади быстро сдаются варенду, более того — около 50% сде−лок заключается еще на ранних ста−диях строительства офисных объектов.Но так долго продолжаться не может —на определенном этапе соотношениеизменится.

— И что будет потом? Почему−то всепрогнозы аналитиков заканчиваютсяименно на 2008 годе. Неужели никто неготов прогнозировать дальше?

— Дело в том, что кратко− и сред−несрочные прогнозы обладают болеевысокой степенью достоверности. Внедавнем прошлом немало подобных

прогнозов ограничивалось 2007 годом,когда планировался ввод в эксплуата−цию большей части небоскребов вММДЦ «Москва−Сити». Сейчас сталопонятно, что многие проекты задержи−ваются, и срок их сдачи отодвинулся на2008 год.

Московский рынок коммерческойнедвижимости нельзя назвать типич−ным, он сильно отличается от аналоговв Восточной Европе, с которыми егопринято было сравнивать, — другиетенденции, другие темпы роста ставоки т. д. Большинство консультантовутверждают, что 2008 год должен статьопределенной точкой перелома. Асказать, что произойдет с рынкомдальше, в 2009–2010 годах, труднее.Однако я уверен, что ничего сверхъ−естественного не случится — начнетсяинтенсивный ввод заявленных сегодняпроектов, не только в ММДЦ «Москва−Сити», но и других офисных зданий Аи В классов, и, следовательно, будетувеличиваться доля незанятых площа−дей, что повлечет за собой коррекциюарендных ставок.

— В чем состоят ключевые отличиямосковского рынка от зарубежныханалогов?

— Нас в первую очередь отличаетзначительная централизация рынка. В

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ


Рынок перемен Антон Белых

Российский рынок коммерческой недвижимости до сих пор уникален.Такого нет ни в США, ни в Западной, ни в Восточной Европе:âñÿ æèçíü êðóòèòñÿ âîêðóã äâóõ ñòîëèö, à äàëüøå — ïóñòîòà. Âïðî÷åì, èçìåíåíèÿ âñå−òàêèïðîèñõîäÿò, à äåâåëîïåðû ïîñòåïåííî ðàñøèðÿþò ãåîãðàôèþ ñâîèõ ïðîåêòîâ.

�Среди арендаторов торговых центровуже присутствуют небольшие

компании — как мелкие сетевики, так и единичные фирмы. Арендодатели

готовы с ними работать.

Европе и США коммерческая недви−жимость развивается во всех крупныхгородах. Если говорить об этом секто−ре в России — в частности, об офис−ном рынке, то на огромной территориинашей страны можно отметить дветочки интенсивного развития: в первуюочередь Москву и отчасти — Санкт−Петербург. В остальных городах−мил−лионниках профессиональных офис−ных центров классов А и В оченьмало — обычно не больше двух про−ектов. Впрочем, и Москва сильно про−

игрывает по объему офисных площа−дей крупным городам мира.

— С точки зрения рыночного ба−ланса такая диспропорция вредна?

— Для такой большой страны, какРоссия, существенным недостаткомявляется то, что вся бизнес−актив−ность сконцентрирована в одном горо−де. Хорошо, что уже сейчас Санкт−

Петербургу передается часть столич−ных функций, а со временем мы будемнаблюдать за развитием городов−миллионников, что повлечет за собойдальнейшую децентрализацию рынка.Это, несомненно, более верно, чемконцентрация всего офисного рынка водном городе.

— Почему тогда до сих пор девело−перы не проявляли должной актив−ности на региональных рынках?

— По вине той же самой централи−зации. Федеральная власть, минис−

терства и ведомства — основные ры−чаги принятия решений, — а такжештаб−квартиры крупнейших между−народных и российских компаний внастоящее время находятся именно вМоскве.

Если говорить об офисном рынке, топока лишь малая его часть, всего 1–2%,находится вне Москвы и Санкт−Петер−

бурга. В то же самое время рынок тор−говой и складской недвижимости ак−тивно развивается во многих регионах.Поэтому я не был бы так категоричен,утверждая, что девелоперы не прояв−ляют интереса к регионам. В послед−нее время именно региональный рынокнабирает обороты, появляется мно−жество значимых региональных проек−тов. Регионами активно интересуютсякрупные федеральные девелоперы,которые осваивают рынки наряду с ло−кальными игроками, и я убежден, что ихинтенсивное развитие будет продол−жаться.

— Почему все−таки на региональ−ных рынках первыми стали появлятьсяименно торговые центры и складскиекомплексы, а не офисные здания?

— Это довольно просто объяснить.Дело в том, что торговая недвижимостьи сфера развлечений — не корпора−тивный вид деятельности, этот бизнеснаправлен на жителей конкретного ре−гиона. Люди должны где−то покупатьеду и одежду, ходить в кино, отдыхать,поэтому в каждом городе появляетсяопределенное количество торгово−развлекательных центров.

Склады — это логистические арте−рии бизнеса, через которые поставля−ются товары. Производственные фир−

ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÜ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Òîëüêî 1−2% öèâèëèçîâàííîãî ðûíêà îôèñíîéíåäâèæèìîñòè находится вне Москвы и Санкт−Петербурга. И это большой минус

мы, FMCG−компании и крупные ри−тейлеры должны где−то хранить своитовары, куда−то завозить их. Так чтоопережающее развитие складскогосектора в регионах также можно на−звать объективным фактором.

Если говорить об офисных центрах,то это уже корпоративный сегментрынка. Сейчас лишь немногие компа−нии открывают крупные региональныепредставительства, предпочитая до−вольствоваться штаб−квартирой вМоскве, из которой происходит коор−динация региональной деятельности.Те компании, которым необходимо ре−гиональное присутствие, предпочита−ют не арендовать, а покупать офисныездания или вообще строить их «подсебя».

— Но это крупный бизнес. А как жетысячи небольших компаний, особен−но местных, которые не могут себе ни−чего купить или построить?

— Небольшие компании часто вы−бирают административные здания со−ветской постройки, которые они пере−делывают в соответствии со своимизапросами. В общих чертах ситуациюв регионах можно охарактеризоватьследующим образом: крупные компа−нии строят офисы самостоятельно, амалый и средний бизнес арендует по−мещения в административных зданиях,

которые превращаются в офисныецентры классов В и С. Впрочем, мож−но сказать, что тенденция меняется, идевелоперы начинают реализовыватьпрофессиональные офисные проектыв регионах. Яркий пример — компания«РосЕвроДевелопмент», которая за−явила о строительстве офисного цент−ра класса А в Новосибирске.

— Значит ли это, что местный биз−нес переходит на новую ступень, и ре−гиональные предприниматели готовыарендовать качественные офисы?

— Без сомнения, локальные компа−нии с удовольствием переехали бы вболее профессиональные бизнес−центры, но поскольку их нет, им покаприходится довольствоваться здания−ми НИИ. Еще три года назад спроса наофисные помещения высокого классав регионах не было вообще, поэтомудевелоперы не интересовались по−добными проектами. Но так как циклдевелопмента равен трем−четыремгодам, в ближайшем будущем мы уви−дим выход новых интересных проектовна региональные рынки.

— Это в регионах. А насколько готовмалый и отчасти средний бизнес пе−реезжать в качественные офисные иторговые центры в Москве? Готовы лиих принять девелоперы?

— С самого начала следует отме−тить, что ситуация в офисном и торго−вом сегментах сильно отличается. В

торговых центрах и сейчас средиарендаторов присутствуют небольшиекомпании — это и мелкие сетевики, иединичные торговые фирмы. Хотя нуж−но отметить, что владельцы и профес−сиональных торговых центров высоко−го уровня, и офисных центров предпо−читают работать с крупными сетевымиоператорами — это снижает риски иблагоприятно сказывается на имиджепроекта. Специфика бизнеса такова,что для арендодателя торгового центрав первую очередь важен узнаваемыйбрэнд, а не юридическое лицо, котороеего представляет. В случае с офисны−ми центрами ситуация несколько иная:девелоперам важно имя потенциаль−ного клиента и срок договора аренды.Например, под десятилетний договор скомпанией Ernst & Young девелоперможет получить кредит практически влюбом банке, поскольку такой аренда−тор гарантирует ему фиксированныйдолгосрочный доход. А когда у арендо−

дателя заключен однолетний договор снебольшой малоизвестной компани−ей — условно назовем ее «Спецвагон−прицепконструкт», никакой банк недаст под такой контракт ни копейки. Вто же время не стоит ориентироватьсятолько на девелоперов, т. к. небольшиекомпании и сами не стремятся платитьпо 700–1 000 долларов за квадратныйметр в год. В большинстве случаев ма−лому бизнесу нецелесообразно отда−вать такие суммы за аренду, чтобыгордо сидеть в качественных совре−менных бизнес−центрах класса А —их вполне устраивают помещенияклассов В и С. С другой стороны, в на−стоящее время специально для малогои среднего бизнеса при участии го−родских властей строятся значимыеофисные проекты. Самый известныйиз них — бизнес−инкубатор «Нагати−но−ЗИЛ» на территории завода им.Лихачева, получивший название «Na−gatino I−Land». (Проект предусматри−вает строительство более 1 мил−лиона кв. м коммерческих площадейкласса В для малого бизнеса на 32 газемли в Нагатинской пойме, стро−ительство будет вестись в пять оче−редей, площадь первой очереди со−ставляет 240 тысяч кв. м. Идея строи−тельства этого бизнес−инкубаторапринадлежит столичным властям, авозводит его специально созданнаядля реализации проекта компания

«Московский бизнес−инкубатор», ко−торая взяла на себя функции заказчи−ка, инвестора и управляющего строи−тельством. Строительные работы наплощадке начались в мае этого года,первую очередь планируется сдать в2007−м, а весь проект, в соответствиис планами девелопера, будет завер−шен к 2009 году; общий объем инвес−тиций оценивается в 1 миллиард дол−ларов. — Прим. ред.)

— С насыщением рынка станут листавки аренды более доступными длямалого бизнеса?

— Об этом сейчас говорить трудно.С уверенностью могу сказать, что онине будут расти такими же темпами, какв последние два−три года. Когда став−ки аренды начнут стабилизироваться ина рынке появятся современные ком−плексы класса В, малый и среднийбизнес получит возможность арендо−вать офисы в таких местах. В принци−пе все к этому идет. �

Ãîä ðîæäåíèÿ: 1966-é.Îáðàçîâàíèå: â 1989-ì çàêîí÷èë Ìîñêîâ-ñêèé èíñòèòóò ñòàëè è ñïëàâîâ (ÌÈÑèÑ).Ïðîôåññèîíàëüíûé îïûò

Ñ 1990 ïî 1991 ãîä ðàáîòàë â êîìïàíèè«Àëüôà-Ýêî» (ñòðóêòóðà, âõîäÿùàÿ â«Àëüôà Ãðóïï»).Ñ 1991 ïî 1992 ãîä çàíèìàëñÿ ðÿäîìïðîåêòîâ, ñâÿçàííûõ ñ èíâåñòèöèÿìè âæèëóþ íåäâèæèìîñòü. Â 1992-ì ðàáîòàëðóêîâîäèòåëåì ïîäðàçäåëåíèÿ èïîòå÷íîãîêðåäèòîâàíèÿ â êîìïàíèè «Àâãóð Ýñòåéò». Ñ 1993 ïî 1998 ãîä ÿâëÿëñÿ ðóêîâîäèòå-ëåì äåïàðòàìåíòà êîììåð÷åñêîé íåäâè-æèìîñòè â äåâåëîïåðñêîé êîìïàíèè«ÖÑÌÎÐ» (â íàñòîÿùåå âðåìÿ êîìïàíèÿForum Properties). Â 1997 ãîäó îðãàíèçîâàë è âîçãëàâèëîòäåë òîðãîâîé íåäâèæèìîñòè â ColliersInternational.Ñ 2001 ãîäà çàíèìàåò äîëæíîñòü ãåíå-ðàëüíîãî äèðåêòîðà è óïðàâëÿþùåãîïàðòíåðà ìîñêîâñêîãî îôèñà Colliers Inter-national, êóðèðóÿ òàêæå îôèñû â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, Êèåâå è ñòðàíàõ Áàëòèè.



Сергей

Гипш

Ðåãèîíàëüíûå àðåíäàòîðû è ïåðååõàëè áû â êà÷åñòâåííûå îôèñíûå öåíòðû, íî приходитсядовольствоваться помещениями в НИИ

рекл

ама

По официальным данным, объемигорного рынка России состав−ляет два миллиарда долларов вгод (по неофициальной статис−

тике — все восемь). Сегодня в Россиифункционирует около двух тысяч игор−ных заведений в формате казино исотни тысяч небольших залов игровыхавтоматов. Занимаемые ими объектыкоммерческой недвижимости сильноотличаются в зависимости от форматаклуба. По словам директора по разви−тию Astera Group Марти Уилан, залыигровых автоматов, как правило, зани−мают помещения площадью от 20 до250 кв. м. Тем временем помещенияказино — это нередко отдельно стоя−щие здания площадью от 700 до2 000 кв. м с выделенной парковкой ибольшой прилегающей территорией.Впрочем, объединяет их одно: в бли−жайшее время и те и другие будут за−крыты или выведены в «резервации».

Оценить потенциальный объем осво−бождающихся помещений, которые за−нимают сегодня казино и игровые залы,эксперты рынка не берутся. Тем време−нем общие прикидки показывают, чтоцифра может быть очень и очень вну−шительной — более 1 млн кв. м по стра−не. Пока окончательной редакции за−кона нет, трудно оперировать болееточными цифрами. Все зависит от того,насколько жесткие ограничения будутприняты. «Если игорный бизнес будетпереведен в четыре «резервации» (сэтой инициативой выступил недавнопрезидент РФ Владимир Путин — Прим.ред.), то освободятся все помещения,которые сейчас используются для осу−ществления игорной деятельности», —говорит вице−президент Ассоциациидеятелей игорного бизнеса Евгений Ко−втун. Если же законодатели все−такисмягчатся и введут ограничения по раз−меру и формату помещений, занимае−мых игровыми залами, то на рынокнедвижимости будут выставлены не со−ответствующие новым требованиямобъекты.

Так или иначе, но многим операто−рам игорного рынка придется свернутьсвою деятельность. Процесс выселе−ния таких арендаторов уже начался вМоскве и Санкт−Петербурге, где послепринятия местных законов, по некото−рым оценкам, уже прекратили работуболее половины слот−клубов. Гене−ральный директор Vesco ConsultingАлексей Аверьянов напоминает, что вМоскве уже закрыто шесть крупней−ших казино — это Golden Palace, Gol−den Palace Weekend, «Кристалл», «Ко−смос», «Сол», «Бакара», а общий вы−ход освободившихся коммерческихплощадей составляет не менее10 000 кв. м.

С принятием федерального законаволна перекинется на регионы, так что



Игра на метрыАнтон Белых

Íåñìîòðÿ íà òî ÷òî çàêîí î ðåãóëèðîâàíèè èãîðíîãî áèçíåñà åùå íå ïðèíÿò, закрытие игровых залов и казино по России идет полным ходом, а за освобождающиеся квадратные метрыразворачивается настоящая битва междуновыми арендаторами.

закрытие игровых заведений продол−жится в общероссийском масштабе. Азначит, эти помещения рано илипоздно будут выставлены на открытыйрынок торговой и развлекательнойнедвижимости, и спрос на них будетнешуточный. «В случае закрытияигорных заведений в Москве (да и повсей России) освободятся тысячиквадратных метров нежилых помеще−ний, расположенных в самых востре−бованных местах, большинство в пре−делах Третьего транспортного кольца,если не учитывать залы игровых авто−матов, хаотично разбросанные повсему городу», — констатирует экс−перт департамента инвестиций АН«Статус» Игорь Золотарев.

Попробуем выяснить, кто в первуюочередь заинтересуется освобождаю−щимися метрами и каким образомпредставители других сфер бизнесамогут оказаться в первых рядах потен−циальных арендаторов этих площадей.

Интересные места«Значительная часть помещений,

занятых до недавнего времени игро−выми автоматами, представляет собойсборно−разборные конструкции, а некапитальные строения, поэтому такиеобъекты вряд ли будут интереснысерьезным ритейлерам», — полагаетдиректор отдела торговой недвижи−мости Cushman & Wakefield Stiles &Riabokobylko Наталия Орешина. Времяот времени часть таких помещенийоказывается «вне закона» и подверга−ется демонтажу.

— Около половины объектов игор−ного бизнеса — быстро возводимыездания: ларьки, павильоны и т. д. Рискдля нового арендатора в этом случаевелик, поскольку подобные постройкимогут быть в ближайшее время снесе−ны. Соответственно, аренда земли подними краткосрочная. Вкладывая день−ги в аренду здания и его отделку, арен−

датор рискует попасть под снос, поэто−му крупные сетевые компании рассма−тривают только долгосрочный договораренды с регистрацией, что невозмож−но в быстро возводимых зданиях, —предупреждает Марти Уилан.

Тем не менее, даже эти помещениянайдут своих арендаторов. Ведь ихрасположение у станций метро и в ме−стах концентрации большого пешеход−ного потока позволят успешно работатьнебольшим салонам сотовой связи,пивным палаткам, малым несетевымпродуктовым магазинам и другим тор−

говым предприятиям, нетребователь−ным к качеству помещений, но остронуждающимся в большом потоке спон−танных клиентов.

Помимо сборно−разборных пала−ток, залы игровых автоматов прочнообосновались на первых этажах жи−лых домов на оживленных улицах сбольшим пешеходным и автомобиль−ным потоком. «Помещения операторовигорного бизнеса — безусловно, «ла−комые кусочки» для компаний, которымнеобходим большой трафик. Это по−мещения на первых этажах в местах свысокой проходимостью, возле стан−ций метро, у продуктовых супермарке−тов и торговых центров», — говоритМарти Уилан. По словам АлександраБазыкина, директора департаментакоммерческой недвижимости компанииBlackwood, освобождающиеся площа−ди будут интересны всем компаниям,работающим на рынке ритейла истрит−ритейла, а также предприятиям

общепита. Особенно тем, которыеимеют высокий уровень рентабельно−сти и могут платить за метры высокуюцену.

— Арендовать такие помещенияспособны операторы, традиционновыплачивающие высокие арендныеставки: банки, салоны сотовой свя−зи, — говорит Марти Уилан. — На по−мещения, расположенные в имидже−вых местах, в основных торговых ко−ридорах города, будут претендоватьтакже операторы ритейла, которые го−товы на более высокие ставки арендыради престижа компании. По сути, этипомещения по своим характеристикамподойдут любым компаниям, развива−ющимся в помещениях форматастрит−ритейл в местах с высокой про−ходимостью, например, операторамодежды, обуви, общепита и аудио− ивидеодисков. Однако в связи с высо−кой арендной ставкой они вряд лисмогут себе это позволить.

Третий тип освобождающихся по−мещений — казино относительнобольшой площади. Будущими аренда−торами таких помещений станут, ско−рее всего, компании несколько иногопрофиля. По словам заместителя ди−ректора отдела стратегического кон−салтинга компании Jones Lang LaSalleЮлии Никуличевой, большинство ка−зино расположено в местах непривле−кательных для розничной торговли, по−

тому что такие заведения изначальнонаходились не на основных улицах.Клиенты ехали в казино целенаправ−ленно, поэтому спонтанные посетителиих владельцам были не нужны. Какпредполагает Юлия Никуличева, поме−щения закрывающихся казино могутбыть перепрофилированы под раз−влекательные объекты. А Алексей Аве−рьянов считает, что они могут быть ин−тересны московским рестораторам:«Немаловажную роль здесь играют«раскрученные» адреса и внутренняяпланировка казино, удачная для пе−репрофилирования помещения подресторан». Наталия Орешина такжесчитает, что к работе в помещенияхбывших казино проще всего будетприспособиться ресторанному секто−ру, поскольку ресторан можно сплани−ровать как угодно, а для нормальногоритейла необходимы помещения пра−вильной, желательно прямоугольнойформы. Тем не менее, по словам Алек−



Претенденты

АрендаторЗапрашиваемаяплощадь, кв. м

Рентабельность, %

Срок окупаемости,лет

Арендная ставка,$

Зал игровыхавтоматов 20−250 25−50 1−2 ãîäà 1 000−5 000

Магазин шаговойдоступности 50−200 10−15 3−5 ëåò 300−600

Аптека 50−150 10−15 5−7 ëåò 300−700

Салон сотовойсвязи 5−50 20 1−2 ãîäà 500−1 500

Ресторан / кафе 100−500 15−30 3−5 ëåò 400−800

Банковскиеотделения 100−500 — — 500−1 200

Источники: äàííûå èãðîêîâ ðûíêîâ, ðàñ÷åòû è îöåíêè «Áèçíåñ−æóðíàëà».

Примечание: àðåíäàòîðîâ, ãîòîâûõ ïëàòèòü òàêèå æå àðåíäíûå ñòàâêè, êàê çàëû èãðîâûõàâòîìàòîâ, ïî÷òè íåò. Ïðîâåäåííûé àíàëèç îñíîâíûõ ïîêàçàòåëåé áèçíåñà íàèáîëåå âåðîÿòíûõïðåòåíäåíòîâ íà îñâîáîæäàþùèåñÿ ïëîùàäè îáíàðóæèë, ÷òî åñëè àðåíäîäàòåëè íå ïîéäóò íà ñíèæåíèå ñòàâîê äëÿ íîâûõ àðåíäàòîðîâ, òî ïîìåùåíèÿ áóäóò ïóñòîâàòü.

Èãðîâûå çàëû íåòðåáîâàòåëüíû ê êà÷åñòâóçàíèìàåìûõ ïîìåùåíèé, поэтому новымарендаторам придется вложиться в их ремонт

сея Аверьянова, более удаленные отцентра здания, к примеру, московскиеказино «Бакара» и «Космос», могутбыть интересны крупным сетям: бли−зость к спальным районам и сравни−тельно небольшая площадь зданий за−интересуют игроков рынка торговойнедвижимости.

А вот в торговых центрах игорныйбизнес практически не был представ−лен. По словам старшего консультантаотдела исследований компании KnightFrank Натальи Сазоновой, в 90% слу−чаев игорные залы не вписываются вконцепцию ТЦ, а сейчас наметиласьтенденция окончательного ухода такихарендаторов из торговых комплексов.Эксперты смогли вспомнить только не−сколько столичных торговых центров,где обосновались игровые залы: мос−ковские «Атриум», «Охотный ряд»,«Новинский пассаж» и «Манеж» (изпоследних трех они уже съехали). По−мещения, которые сдавались игровымоператорам в ТЦ, в большинстве слу−чаев реализовать будет сложно, так какзалы игровых автоматов в торговыхцентрах попадали в так называемые«мертвые» зоны, куда не шли другиеарендаторы.

С автоматом на выходЭксперты практически единодушны:

проблем с поиском арендаторов, жела−ющих «прописаться» на освобождаю−щихся метрах, у собственников «игро−вой» недвижимости не будет. Главнымсдерживающим фактором станет лишь

цена аренды помещений. Известно, чтоставки для игорного бизнеса значи−тельно выше, чем для других арендато−ров (по оценке Натальи Сазоновой, на20−50%) — рентабельность слот−клу−бов позволяет операторам не скупить−ся. По словам Наталии Орешиной, та−кие арендаторы готовы были брать лю−бые помещения на любых условиях.

Найти такое же количество аренда−торов, работающих в менее доходных

сферах бизнеса, но готовых при этомраскошелиться, будет непросто. А зна−чит, полагает Юлия Никуличева, арен−додателям придется скорректироватьсвои ожидания по уровню аренднойставки соразмерно возможностям опе−раторов. «Ставки аренды, которыеготов платить игорный бизнес, отлича−ются от финансовых возможностейдругих арендаторов, поэтому арендо−дателям и новым арендаторам придет−ся находить разумный компромисс», —подтверждает Наталия Орешина. Мож−но сделать вывод: предпринимателям,желающим арендовать «игровые» мет−ры, следует торговаться с ленд−лорда−ми, а не соглашаться на предлагаемые

грабительские условия аренды. Одна−ко, добавляет Юлия Никуличева, поме−щения в наиболее привлекательныхрайонах крупных российских городовбудут сданы новым арендаторам постарым ценам.

— Маловероятно, что после закры−тия игорных заведений ставки арендына освободившиеся торговые помеще−ния будут ниже среднерыночных, таккак спрос в этом сегменте растет болеебыстрыми темпами, чем предложениеновых площадей, — подытоживает На−талия Сазонова. А Марти Уилан ожида−ет небольшого снижения ставок арен−ды на помещения в непривлекательныхрайонах.

Еще одним препятствием для новыхарендаторов может стать необходи−мость перепрофилирования помеще−ния. Впрочем, специалисты считают,что это и вовсе не проблема. На фонекампании против игорных заведенийрегулирующие органы с охотой пере−ведут все арендуемые бизнесменамипомещения в новое назначение.

— Для помещений, ранее оборудо−ванных под игорные заведения, вари−антом выхода на рынок может бытьсдача в аренду с обременением по пе−репрофилированию. Такой механизмне ведет к повышению рисков дляарендаторов, если компанию устраи−вают условия, на которых предоставля−ется помещение, — говорит АлексейАверьянов.

Наталия Орешина также предупре−ждает, что все мини−казино и залы иг−ровых автоматов относятся к категориисамых непритязательных арендаторовс точки зрения качества помещений.Поэтому в некоторых случаях новые

арендаторы столкнутся с тем, что пос−ле вывоза игрового оборудования в по−мещении придется делать капитальныйремонт и проводить перепланировку,что потребует дополнительных затрат.

За нами не занимать!Проблемы у новых арендаторов

игорных помещений, конечно же, будут.Но на фоне сохраняющегося дефици−та торговых площадей в форматестрит−ритейл и огромного количестважелающих занять их эти трудности невыглядят чрезвычайными.

Вот только позаботиться о том, чтобыполучить в аренду «игровые» площади,нужно уже сегодня. «Эти помещения



Если к моменту вступления в силу закона îá îãðàíè÷åíèè èãîðíîéäåÿòåëüíîñòè ñðîê äîãîâîðà àðåíäû äëÿ èãðîâîãî îïåðàòîðà åùå íå èñòå-÷åò, òî àðåíäàòîð âñå ðàâíî äîëæåí áóäåò îêîí÷àòåëüíî ñâåðíóòü ñâîþïðîôèëüíóþ äåÿòåëüíîñòü.

— Åñëè íà ïåðèîä äåéñòâèÿ ôåäåðàëüíîãî çàêîíà íåêîòîðûå äîãîâîðûáóäóò ïðîäîëæàòü ñâîå äåéñòâèå, îíè äîëæíû áûòü ïðåêðàùåíû, òàê êàêçàíèìàòüñÿ èãîðíîé äåÿòåëüíîñòüþ â íåêîòîðûõ ïîìåùåíèÿõ, àðåíäîâàí-íûõ ïîä èãðîâûå çàëû èëè êàçèíî, ñîãëàñíî çàêîíó, áóäåò íåâîçìîæíî, —ðàññêàçûâàåò Åâãåíèé Êîâòóí (Àññîöèàöèÿ äåÿòåëåé èãîðíîãî áèçíåñà).

×òî æå äåëàòü òàêèì àðåíäàòîðàì? Ýêñïåðòû ñîâåòóþò ëèáî ðàçîðâàòüäîãîâîð àðåíäû, ïîäîáðàâ ñåáå çàìåíó, ëèáî ñâîèìè ñèëàìè ñäàòü ïîìå-ùåíèå â ñóáàðåíäó íà êîðîòêèé ñðîê. «Àðåíäàòîðû, çàêëþ÷èâøèå äîãîâî-ðû àðåíäû íà äëèòåëüíûé ñðîê, âîçìîæíî, ñìîãóò ñäàâàòü ïîìåùåíèÿ âñóáàðåíäó èëè, ïî âîçìîæíîñòè, ñàìè ñìåíèòü ïðîôèëü äåÿòåëüíîñòè», —ïîäñêàçûâàåò Àëåêñàíäð Áàçûêèí (Blackwood).

Åùå ïðîùå (íàñêîëüêî ýòî âîîáùå âîçìîæíî â ñëîæèâøèõñÿ óñëîâèÿõ)áóäåò òåì èãðîâûì îïåðàòîðàì, êîòîðûå èìåþò ïîìåùåíèÿ â ñîáñòâåí-íîñòè. «Ìíîãèå êîìïàíèè ïîñëå ïðèíÿòèÿ çàêîíà, ïðîâåäÿ ðåñòðóêòóðèçà-öèþ äåÿòåëüíîñòè, îòêðîþò â ýòèõ ïîìåùåíèÿõ ñîáñòâåííûå îáúåêòû òîð-ãîâëè. Äðóãèì âûõîäîì áóäåò ïîëó÷åíèå äîõîäà çà ñ÷åò ñäà÷è ïîìåùåíèéâ àðåíäó èëè èõ ïðîäàæè äðóãèì êîìïàíèÿì», — ãîâîðèò Ìàðòè Óèëàí(Astera Group).

Сдай−продай

Èãîðíûé áèçíåñ òðàäèöèîííî ïëàòèò áîëååâûñîêèå ñòàâêè. Арендаторам из другихотраслей бизнеса следует торговаться

очень ликвидные, поэтому спрос на нихпревысит предложение», — считаетМарти Уилан. А значит, часть аренда−торов, даже готовых платить высокиеарендные ставки, останется за бортом.Поучаствовать же в разделе освобож−дающихся мест смогут только те компа−нии, которые заранее обратятся карендодателям, чтобы застолбить длясебя наиболее интересные и привле−кательные помещения. Сами собствен−ники уже готовы принимать заявки.«Операторы игровых заведений, пла−нируя свою деятельность в перспекти−ве, будут заранее выставлять помеще−ния на рынок», — говорит Марти Уилан.

Другое дело, что появление этихпомещений будет происходить посте−пенно, и разовых «выбросов» боль−шого объема квадратных метров небудет. Поэтому существенных измене−ний уровня арендных ставок и ситуа−ции на рынке стрит−ритейла не про−изойдет. «Если на рынок торговой

недвижимости выйдет сразу много по−добных помещений, то возможно не−большое снижение арендных ставокдля помещений стрит−ритейла, —предполагает Александр Базыкин. —Хотя вряд ли эти торговые площадибудут «выброшены» на рынок едино−временно: игорные заведения начнутсдаваться постепенно, соответственно,площади для ритейла будут также по−являться не сразу». По мнению ЮлииНикуличевой, массовое закрытиеигорных заведений может сказаться нарынке торговой недвижимости только внебольших городах, где сам по себерынок маленький, а игровых клубовбыло достаточно много.

— В связи с разноплановыми воз−можностями по перепрофилированиюплощадей бывших казино рынок ком−мерческой недвижимости не ощутитзначительных структурных изменений водном из своих сегментов, пока общееколичество закрытых игорных заведе−ний еще не так существенно, — кон−статирует Алексей Аверьянов.

Впрочем, в том, что это количествостанет существенным, уже никто не со−мневается. Волна госрегулированиязахлестнула игорный бизнес с головой,и пути назад уже нет. Поэтому сегод−няшние арендаторы сами пакуют ве−щички, уступая заветные «квадраты»другим предпринимателям. А на ихместе можете оказаться и вы! �



Согласно недавно озвученному президентом проекту, èãîðíûéáèçíåñ äîëæåí áóäåò ïåðååõàòü â ÷åòûðå ðåçåðâàöèè, äâå èç êîòîðûõïëàíèðóåòñÿ ñîçäàòü íà åâðîïåéñêîé òåððèòîðèè Ðîññèè (îäíó èç íèõ,ïðåäïîëîæèòåëüíî, â ïîäìîñêîâíîì Ðàìåíñêîì), à äâå — çà Óðàëîì.Ïðè÷åì ðåçåðâàöèè ýòè áóäóò ðàçìåùàòüñÿ âäàëè îò ãîðîäîâ è íàñåëåí-íûõ ïóíêòîâ. «Çàâèñèìîñòü îò àçàðòíûõ èãð ìîæåò áûòü íå ìåíüøå, ÷åìîò àëêîãîëÿ è íàðêîòèêîâ… Ìû äîëæíû ïîäóìàòü î òîì, êàê îãðàäèòüíàøèõ ãðàæäàí îò òîãî, ÷òî ñåãîäíÿ ïðîèñõîäèò â ñôåðå èãîðíîãî áèçíå-ñà», — îáúÿñíèë ïðåçèäåíò ñòðàíû. Ïðè ýòîì, ñóäÿ ïî âñåìó, «îãðàæ-äàòü» ðåøèëè íå â ïåðåíîñíîì, à â ñàìîì ÷òî íè íà åñòü ïðÿìîì ñìûñ-ëå. Åñëè çàêîí «Î ðàçìåùåíèè îáúåêòîâ èãîðíîãî áèçíåñà» áóäåò ïðè-íÿò äåïóòàòàìè Ãîñäóìû èìåííî â òàêîì âèäå, òî ìîãóò âîçíèêíóòüïðîáëåìû ñ ïîèñêîì ñîîòâåòñòâóþùèõ çåìåëüíûõ ó÷àñòêîâ è ïîäâåäå-íèåì ê íèì êîììóíèêàöèé. Ïîýòîìó, âåðîÿòíî, âñå ýòè çàòðàòû ëÿãóò íàïëå÷è èíâåñòîðîâ. À âîò áóäóò ëè îíè ãîòîâû ïëàòèòü çà ñîìíèòåëüíóþïåðñïåêòèâó ðàçìåùåíèÿ ñâîèõ çàâåäåíèé âäàëè îò êëèåíòîâ — áîëü-øîé âîïðîñ.

В резервации

Çàêðûòèå èãîðíûõ çàâåäåíèé â Ðîññèèâûñâîáîäèò более миллиона квадратныхметров коммерческой недвижимости

Глобализация не обращает вни−мания на государственные гра−ницы. Если нет работы дома,всегда можно поискать ее в

другой, более благополучной стране.И во всем мире мигранты являютсяосновными клиентами систем денеж−ных переводов — как легальных, так иальтернативных.

Изменение политической и эконо−мической ситуации в начале 90−х вы−звало огромную волну трудовой миг−рации, которой сопутствовал бум де−нежных переводов. Люди, уехавшие назаработки, стремятся переправитьденьги своим семьям. Первыми «уло−вили волну» и стали осваивать нашустрану ведущие международные сис−темы Western Union и MoneyGram. Ихтарифы были довольно высоки, аль−тернативой же им в первые годы рабо−ты в России выступали лишь почта иСбербанк. Но очень быстро стали по−являться национальные системы де−нежных переводов, которых сегодняуже больше десятка.

Почта и Сбербанк до сих пор удер−живают лидирующие позиции. ФГУП«Почта России», по оценкам его спе−циалистов, обеспечивает около 40%рынка всех денежных переводов; вто−рое место — 35% — занимают банкиво главе со Сбербанком; третье — сдолей в 25% — у платежных систем,которые и ведут основную борьбу заклиента: «Анелик», Contact, Migom идругие. Некоторые из них поначалусоздавались для передачи денегвнутри одной диаспоры, да и сейчас,имея разветвленную сеть офисов повсему миру, обслуживают главнымобразом родственные связи в странахбывшего СССР. До сих пор основны−ми клиентами систем денежных пере−водов остаются гастарбайтеры, длякоторых самое важное при пересылкеденег — низкий тариф. В итоге дажекрупные международные системыMoneyGram и Western Union были вы−нуждены не единожды снижать тари−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Деньги мигрантов Алена Тулякова

В борьбе за легализацию денежных потоков законодатели и спецслужбы развитых стран могут сильно осложнить жизньлегальным операторам рынка денежных переводов. Òåì âðåìåíåì õàâàëà,íàñëåäíèöà äðåâíèõ ñèñòåì íåôîðìàëüíîãî ôèíàíñîâîãî òðàíñôåðà, ñóäÿ ïî âñåìó, âå÷íà.

�На одном фронте системы денежных переводов рискуют оказатьсяощипанными государством, а на другом —вынуждены конкурировать с древнейшимиформами трансфера денег.

Фот

о: H

azla

n A

bd

ul h

akim

(D

ream

stim

e.co

m)

фы на услуги в России. Некоторые на−циональные системы денежных пере−водов, например, UNIStream, за пере−вод по отдельным направлениям беруткомиссию не более 1%; Contact оце−нивает свои услуги в 2% за переводыпо России и 3% — в СНГ и дальнеезарубежье; тарифы «Анелик» колеб−лются от 0,5 до 3%, а у Migom стои−мость перевода составляет 2–3% в за−висимости от суммы.

Разумеется, международные систе−мы предоставляют своим клиентам бо−лее развитый сервис, чем российские.Например, перевод можно получить влюбом пункте системы в любой стране,назвав его номер и предъявив удосто−верение личности. Да и деньги можнозабрать буквально через несколькоминут — в момент ввода сведений опереводе в базу данных и полученияидентификационного номера. Однако у«иностранцев» есть один серьезный,

особенно для нынешней аудитории,недостаток: довольно высокие, посравнению с российскими конкурен−тами, тарифы. У мигранта−отправите−ля, как правило, не хватает денег, что−бы позволить себе такую роскошь, какуслуги Western Union, — этот сервисскорее не для «синих», а для «белых»воротничков.

Между тем российские трансляторыденежных потоков, хорошо понимаю−

щие, кто их клиент, устраивают своипромоакции буквально на рынках. Так,летом этого года на Центральном и Хи−локском рынках Новосибирска «про−двигали» систему «Золотая Корона —Денежные переводы». Цель у акциибыла самая что ни на есть конкретная:рассказать работникам рынков, при−езжим из Азербайджана, Таджикиста−на и Узбекистана, о новых возможнос−тях перевода денег.

Учет и контрольУчитывая объем рынка денежных

переводов (по прогнозам экспертов, вРоссии он уже к 2008 году может до−стичь 20 миллиардов долларов), к не−му проявляют повышенное вниманиене только клиенты и потенциальныеигроки, но и государственные структу−ры. В том числе антитеррористическиеслужбы.

В США на волне борьбы с терро−ризмом и отмыванием средств, полу−ченных преступным путем, сегодня го−товится проект создания специальнойбазы данных о клиентах систем де−нежных переводов. А в Евросоюзе сэтой целью предполагается сопровож−дать все переводы, отправленные запределы ЕС, идентификационнымиданными об отправителе. В России

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


По данным Центрального банка, Ðîññèÿÿâëÿåòñÿ àáñîëþòíûì äîíîðîì âñôåðå äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ íà ïðî-ñòðàíñòâå ÑÍÃ. Çà ïåðâûå òðè ìåñÿ-öà 2006 ãîäà èç Ðîññèè â ñòðàíûCîäðóæåñòâà áûëî îòïðàâëåíî 709ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ, à ïîëó÷åíîâñåãî 106 ìèëëèîíîâ.

Вект

ор т

яги

Western Union — ýòî áûñòðî, íàäåæíî è ïðåñòèæíî. Âîò òîëüêî мигранты в Россиипредпочитают сервисы попроще

также говорят о возможном принятиизакона, позволяющего вводить огра−ничения банковских операций и де−нежных переводов в отношении от−дельных стран.

Собственно, именно эти заявлениядепутатов и стали основной темой дис−куссий между участниками прошед−шей в октябре 2006 года в Ереване IIIОткрытой международной межбанков−ской конференции «Денежные пере−воды. Розничные банковские услуги».

Гарегин Тосунян, президент АРБ,уточняет: пока речь идет лишь о зако−нопроекте, который, будучи принят,даст правительству возможность лишьв особых случаях вводить такого родаограничения. Кроме того, как отметилпрезидент Московской международной

валютной ассоциации Алексей Мамон−тов, намерение властей узаконить вве−дение ограничений банковских опера−ций и денежных переводов в отношенииотдельных стран противоречит уставуМВФ, членом которого Россия является.По мнению Алексея Мамонтова, разви−тие финансовых рынков и, в частности,рынка денежных переводов, тормозятвысокие риски вмешательства госу−

дарства. «Закручивание гаек» можетпривести к тому, что часть операторовуйдет с рынка, а отправители переклю−чатся на теневые схемы передачи де−нег. Сейчас же, по оценкам специалис−тов Центробанка, подавляющая часть(около 82%) денежных переводов изРоссии идет по официальным каналам.Сразу вспоминается ключевая врачеб−ная истина: не навреди!



О перспективах ðûíêà äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ «Áèç-íåñ-æóðíàëó» ðàññêàçàë Àðìåí ÊÀÇÀÐßÍ, ïðåäñåäà-òåëü ïðàâëåíèÿ ÎÎÎ ÊÁ «Àíåëèê.ÐÓ».

— Îöåíèòå, ïîæàëóéñòà, ðûíîê äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ

â Ðîññèè.

— Â Ðîññèè ýòî áåçãðàíè÷íûé ðûíîê. Â áëèæàéøèåøåñòü-ñåìü ëåò îí îäíîçíà÷íî áóäåò ðàñòè.

— Òî åñòü ïðåäëîæåíèÿ ñåé÷àñ íà ðûíêå íåäîñòà-

òî÷íî?

— Ïðåäëîæåíèÿ äîñòàòî÷íî ñî ñòîðîíû áàíêîâ. Íîïîêà åùå íå âñå ñëîè íàñåëåíèÿ, êîòîðûì òàêèå óñëóãèâ äåéñòâèòåëüíîñòè íóæíû, âîâëå÷åíû â ýòîò ïðîöåññ.×àñòü ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ñèñòåì äåíåæíûõ ïåðå-âîäîâ ïðåäïî÷èòàåò ïåðåäàâàòü äåíüãè ÷åðåç ðîäñòâåí-íèêîâ, çíàêîìûõ, ÷åðåç ïðîâîäíèêîâ ïîåçäîâ è ÷åðåçêàêèå-òî «÷åðíûå» ñõåìû. Ê ëåãàëüíûì ñïîñîáàì ïåðå-äà÷è äåíåæíûõ ñðåäñòâ îíè åùå íå ïðèâûêëè. Êðîìåòîãî, åñòü âñå ïðåäïîñûëêè, ÷òî â áëèæàéøèå ãîäû âÐîññèè áóäåò ðàñòè ðûíîê òðóäà. Ñëåäîâàòåëüíî, èììè-ãðàíòîâ ñòàíåò åùå áîëüøå, è, âñëåäñòâèå ýòîãî, áîëü-øå áóäåò äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ èç Ðîññèè.

— Íà ðûíêå ïîÿâÿòñÿ íîâûå èãðîêè, èëè ñóùåñòâóþ-

ùèå áóäóò ðàñøèðÿòü ïðåäëîæåíèå?

— Êîíå÷íî, áóäóò ïîÿâëÿòüñÿ íîâûå èãðîêè. Ïî êðàé-íåé ìåðå, ñòàíóò ïûòàòüñÿ, íî äîáüþòñÿ îíè óñïåõà èëèíåò — íåèçâåñòíî. Ïîòîìó ÷òî íîâûì èãðîêàì êàê ìèíè-ìóì íóæíî áóäåò ïðåäëîæèòü ÷òî-òî îðèãèíàëüíîå èî÷åíü ïðèâëåêàòåëüíîå äëÿ êëèåíòà, ÷òîáû áûñòðî ïîä-íÿòü ñâîé áðýíä è ïðèâëå÷ü ëþäåé â ñâîþ ñèñòåìó.

— Îñíîâíàÿ ÷àñòü êëèåíòîâ ñèñòåìû — ýòî èììèã-

ðàíòû?

— Êëèåíòû ëþáûõ ñèñòåì äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ —ýòî ëþäè, óåõàâøèå èç ñâîåãî ãîðîäà èëè ñâîåé ñòðàíû,òå, ó êîòîðûõ ðîäñòâåííèêè ìåíÿþò ìåñòî æèòåëüñòâà,ëþäè, êîòîðûå âûíóæäåíû óåçæàòü ñ ïðèâû÷íîãî ìåñòàîáèòàíèÿ â ïîèñêàõ ðàáîòû.

— Êàêèå ôàêòîðû ìîãóò âëèÿòü íà ñïàä èëè ðîñò

ðûíêà äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ?

— Ëþáîå èçìåíåíèå ïîëèòè÷åñêîé ñèòóàöèè â ñòðàíàõ,ãäå äåéñòâóþò ñèñòåìû äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ. Åñëè, ñêà-

æåì, â êàêîé-òî ñòðàíå, ãäå ïîëó÷àþò ïåðåâîäû, óõóäøà-åòñÿ ïîëèòè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, ïîòîê äåíåæíûõ ïåðåâîäîâòóäà óâåëè÷èâàåòñÿ. Ëþäè ñòðåìÿòñÿ ïîääåðæàòü ñâîèõðîäñòâåííèêîâ, íàõîäÿùèõñÿ â íåñòàáèëüíîé îáñòàíîâêå.Åñëè æå óõóäøàåòñÿ ñèòóàöèÿ â ñòðàíå, èç êîòîðîé èäóòïåðåâîäû, — ïîòîê èç íåå, åñòåñòâåííî, óìåíüøàåòñÿ.

— Âû ìîæåòå îöåíèòü, èç êàêèõ ñòðàí â êàêèå óõîäÿò

äåíüãè â ÑÍÃ?

— Åñëè ãîâîðèòü î ïîñòñîâåòñêîì ïðîñòðàíñòâå, òîãëàâíûì äîíîðîì ÿâëÿåòñÿ Ðîññèÿ. Äàæå äëÿ ñòðàíÁàëòèè äîíîð — Ðîññèÿ. Âñå îñòàëüíûå — âûïëà÷èâàþ-ùèå ïåðåâîäû, îáðàòíûé ïîòîê â Ðîññèþ íåçíà÷èòåëåí.Åäèíñòâåííàÿ ñòðàíà, ãäå åñòü íåêèé áàëàíñ ïåðåâîäîâòóäà è îáðàòíî, — ýòî Êàçàõñòàí.

— Ñ ÷åì ýòî ñâÿçàíî? Â Ðîññèè áîëüøå ðàáî÷èõ

ìåñò? Äåíåã? Èëè ïðîñòî òåððèòîðèÿ áîëüøå?

— Áîëüøå ðàáî÷èõ ìåñò è ïðîùå íàéòè ðàáîòó ïðè-åçæåìó. Ðîññèÿ ñåé÷àñ àêòèâíî ðàçâèâàåòñÿ, âîçíèêàþòíîâûå ðàáî÷èå ìåñòà, íóæíû ðóêè. Ëþäè èç ñòðàí ÑÍÃïðèåçæàþò â Ðîññèþ â ïîèñêàõ ðàáîòû è íàõîäÿò åå.

— Ïðàâèòåëüñòâà ìíîãèõ ñòðàíàõ îçàáî÷åíû òåì, ÷òî

ñ ïîìîùüþ ñèñòåì äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ «îòìûâàþòñÿ»

äåíüãè, äîáûòûå ïðåñòóïíûì ïóòåì. Êàê îáñòîèò ñ ýòèì

äåëî ó íàñ, â Ðîññèè?

— «Îòìûâàíèå» è ëåãàëèçàöèÿ ïðåñòóïíûõ äåíåã ñïîìîùüþ ñèñòåì äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ — ýòî ïîëíûéáðåä. Â îñíîâíîì ïåðåâîäÿòñÿ íåáîëüøèå ñóììû. Íà-ïðèìåð, â Ðîññèè ñðåäíÿÿ ñóììà ïåðåâîäà — ïðèìåðíî400 äîëëàðîâ. Î êàêîì «îòìûâàíèè» äåíåã ìîæíî ãîâî-ðèòü? À áîëüøèíñòâî ïëàòåæåé âîîáùå ïî 200–300äîëëàðîâ! Åñòü ïåðåâîäû è ïî 15–20 äîëëàðîâ! È èõäîâîëüíî ìíîãî. Ýòîé ïðîáëåìû íåò, îíà, êàê ãîâîðèò-ñÿ, âûñîñàíà èç ïàëüöà. Äåíåæíûå ïåðåâîäû — ýòîìèëëèàðäû äîëëàðîâ ïî âñåìó ìèðó, îá ýòîì ìîæíîïîãîâîðèòü, íî â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðîáëåìû-òî íåò!«Îòìûâàíèå» äåíåã ïðîõîäèò ïî ñîâåðøåííî äðóãèìêàíàëàì, è ôèíàíñèðîâàíèå òåððîðèçìà òîæå.

— Âû ìîæåòå ñðàâíèòü ñðåäíþþ ñóììó äåíåæíûõ

ïåðåâîäîâ ó íàñ è çà ðóáåæîì?

— Åñëè ãîâîðèòü î âåäóùèõ ìåæäóíàðîäíûõ ñèñòå-ìàõ äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ âðîäå Western Union, òî ó íèõ

Безграничный рынок

80% äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ èç Ðîññèèëåãàëüíû. «Çàêðóòèâ ãàéêè», легко обрушитьофициальный бизнес, но не хавалу

Хавала, или Историческая альтернатива

Многие сотни лет действует альтер−нативная система денежных перево−дов — хавала. По оценкам экспертов,только в США в этой сети ежегодно об−ращается около 200 миллиардов дол−ларов. В Пакистан каждый год по ка−налам хавалы поступает от двух дотрех миллиардов долларов, а в Индии,по подсчетам специалистов Интерпо−ла, оборот неофициальной системытранзакций составляет до 40% ВВПстраны.

Некоторые банкиры уверены, чточерез хавалу проходит примерностолько же средств, сколько и по ле−гальным каналам денежных перево−дов. Тем не менее, еще недавно на За−

паде (в отличие от Востока!) о ее су−ществовании знал лишь узкий кругспециалистов. Широкую известностьхавала приобрела после того, какпредставители спецслужб США назва−ли эту сеть источником финансирова−ния международного терроризма.

Как метод денежного обращенияхавала наиболее широко распростра−нена на Ближнем Востоке и в Север−ной Африке, но действует она и в сре−де иммигрантских диаспор Европы иАмерики. Работает хавала точно также, как и официальные системы пере−вода денег: клиент обращается к по−среднику — хаваладару, отдает емуналичные, и через несколько часов этиденьги уже можно получать в другойстране.

Представим себе индийца−неле−гала, моющего машины где−нибудь наокраине Нью−Йорка. Ему нужно от−править пару тысяч долларов семье вБомбей. Естественно, что человек спросроченной визой не пойдет в банки не воспользуется Western Union. Даи деньги свои он копил полгода, и длянего дорого платить комиссию в раз−мере нескольких десятков долларов.Но в любой забегаловке, где собира−ются выпить пива его соотечествен−ники, всегда подскажут адрес индий−ского магазинчика, хозяин которогоможет отправить деньги в любую точ−ку мира. Индиец просто зайдет в этотмагазин и отдаст свои доллары хозя−ину — хаваладару. А на следующийдень к его родственникам в Бомбее



ñðåäíÿÿ ñóììà — 600-700 äîëëà-ðîâ. Òîæå íå îñîáåííî ìíîãî äëÿ«îòìûâàíèÿ» ïðåñòóïíûõ äåíåã, íåíàõîäèòå? È ñðåäíÿÿ ñóììà ïåðå-âîäà ó íèõ âûøå òîëüêî èç-çà áî-ëåå âûñîêèõ òàðèôîâ, ïîòîìó ÷òî,ïåðåâîäÿ 5 äîëëàðîâ, ÷åëîâåê äîë-æåí çàïëàòèòü 15 çà óñëóãó. Ýòîãëóïî, ïîýòîìó ëþäè ïåðåâîäÿòòîëüêî äîñòàòî÷íî êðóïíûå ñóììû.

— ×åì íàøè òàðèôû îòëè÷àþòñÿ

îò çàðóáåæíûõ?

— Ñàìîå ãëàâíîå, îíè íàìíîãîíèæå. Ó íàñ íåò òàêèõ òàðèôîâ, êàêó ìåæäóíàðîäíûõ ñèñòåì, êîãäà çàïåðåâîä ïëàòèòñÿ ôèêñèðîâàííàÿñóììà. Êàê ÿ óæå ãîâîðèë, ýòî ñî-âåðøåííî íå âûãîäíî ïðè ïåðåâîäåíåáîëüøèõ ñóìì. À ó íàñ ìíîãèåëþäè ïîñûëàþò ðîäñòâåííèêàì è ïî15 äîëëàðîâ. È ýòî ðåàëüíàÿ ïî-ìîùü! Èìåííî ïîýòîìó íàøè òàðè-ôû — ýòî ïðîöåíò îò ïåðåâîäèìîé ñóììû.

— Êîãäà âû ðàçðàáàòûâàëè ñâîè òàðèôû, íå áûëî

æåëàíèÿ ñäåëàòü èõ ôèêñèðîâàííûìè, êàê â çàïàäíûõ

ñèñòåìàõ?

— Íåò, ìû ðàçðàáàòûâàëè ãèáêèé òàðèô. Êðîìå òîãî,êîãäà ìû â 1996–1997 ãîäàõ ñîçäàâàëè ñèñòåìó «Àíå-ëèê», òî íå ñìîòðåëè íà çàïàäíûå òàðèôû êàê íà îáðàç-öû äëÿ ïîäðàæàíèÿ. Ìû äåëàëè ñèñòåìó, êîòîðàÿ èäå-àëüíî ïîäõîäèëà áû äëÿ íàøèõ ñîáñòâåííûõ íóæä, äëÿàðìÿí, ðàáîòàþùèõ â Ìîñêâå è èìåþùèõ ðîäñòâåííèêîââ Åðåâàíå. Ìû ðàññ÷èòûâàëè íà òî, ÷òî ëþäè ÷àùå âñå-ãî îòïðàâëÿþò íåáîëüøèå ñóììû. Ïîýòîìó íàø òà-ðèô — 3% îò ñóììû. Õî÷åò ÷åëîâåê îòïðàâèòü 100 äîë-ëàðîâ, îí çàïëàòèò ïðè ýòîì 3 — âñå ðåàëüíî.

— Åñëè ó íàøèõ ñèñòåì äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ îñíîâ-

íàÿ ÷àñòü êëèåíòîâ — èììèãðàíòû, òî ó çàïàäíûõ — êòî?

— Òîæå èììèãðàíòû. Íàïðèìåð, Western Union îáåñ-ïå÷èâàåò áîëüøîé ïîòîê ïåðåâîäîâ â Ðîññèþ. Äëÿ Çà-ïàäà Ðîññèÿ íå ÿâëÿåòñÿ äîíîðîì, êàê äëÿ áûâøèõ íà-

øèõ ðåñïóáëèê — îíà, ãëàâíûì îá-ðàçîì, ïîëó÷àòåëü.

— Íàøè ñèñòåìû äåíåæíûõ ïå-

ðåâîäîâ êîíêóðèðóþò ñ çàïàäíûìè?

— Êîíêóðèðóþò! Èìåííî ïî òîéïðè÷èíå, ÷òî îíè áîëåå ãèáêèå, áî-ëåå æèçíåííûå è áîëüøå ïîäõîäÿòäëÿ èììèãðàíòîâ, êîòîðûå íå ðàñ-ïîëàãàþò áîëüøèìè äåíüãàìè.Êðîìå òîãî, ó íàñ ïðèìåðíî ïðî-öåíòîâ íà 10 îäèíàêîâàÿ êëèåíòóðà,ëþäè, êîòîðûå ïîëüçóþòñÿ, íàïðè-ìåð, «Àíåëèêîì», Western Unionèëè äðóãèìè ñèñòåìàìè.

— Êàêèå ñèñòåìû äåíåæíûõ

ïåðåâîäîâ â Ðîññèè áîëåå ïîïó-

ëÿðíû?

— Â ñòðàíàõ ÑÍÃ ëèäèðóåò íàøàñèñòåìà äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ«Àíåëèê». Õîòÿ ìû è ðàáîòàåì â 90ñòðàíàõ, 90–95% âñåõ ïåðåâîäîâïðèõîäÿòñÿ íà ñòðàíû ÑÍÃ.

— À ïî êàêîé ïðè÷èíå âàøè êëèåíòû ìîãóò ïåðåéòè ê

çàïàäíûì ñèñòåìàì?

— Äîïóñòèì, åñëè èì íóæíî ïîñëàòü äåíüãè â êàêèå-òî åùå íå îõâà÷åííûå íàìè ðåãèîíû. Íàïðèìåð, ó íàñ90 ñòðàí, à ó Western Union — 210. Ïîíÿòíî, ÷òî ïîêà ìûíå âåçäå ìîæåì îáñëóæèòü ñâîèõ êëèåíòîâ.

— Ó âàñ åñòü òåíäåíöèÿ ê ðàñøèðåíèþ ïî ñòðàíàì?

— Ìû ïîñòîÿííî óâåëè÷èâàåì êîëè÷åñòâî òî÷åê îá-ñëóæèâàíèÿ ïåðåâîäîâ ñ ñóùåñòâóþùèìè îðãàíèçàöèÿ-ìè è çàêëþ÷àåì ïàðòíåðñêèå äîãîâîðû ñ äðóãèìè çàðó-áåæíûìè êîìïàíèÿìè.

— Ìîæíî îæèäàòü, ÷òî âàøè òàðèôû ñíèçÿòñÿ â ñâÿ-

çè ñ êîíêóðåíöèåé?

— Ê 10-ëåòèþ ñèñòåìû «Àíåëèê» ìû âíåäðèëè íîâûéòàðèô «Anelik~Super» ñ êîìèññèåé 0,5% îò ñóììû ïåðå-âîäà. Ñåãîäíÿ ýòî íå èìåþùàÿ àíàëîãîâ, àáñîëþòíîóíèêàëüíàÿ êîìèññèÿ íà ðûíêå äåíåæíûõ ïåðåâîäîâ. ßñ÷èòàþ, ÷òî ó ñèñòåìû «Àíåëèê» òàðèôû îïòèìàëüíûå,è ïîêà ìû ìåíÿòü èõ íå ñîáèðàåìñÿ.

явится помощник уже местного хава−ладара и вручит перевод. В индий−ских, причем, рупиях.

Спасибо Интернету: нью−йоркскийхаваладар связывается со своим бом−бейским коллегой по электронной по−чте за считанные минуты и сообщает,кому и какую сумму нужно передать.Хаваладару необязательно даже знатьимена отправителя и получателя пере−вода. Сторонам известен только спе−циальный код — секретное слово илинабор цифр, которые хаваладар ска−жет своему клиенту, а тот передастродственникам, у которых, в свою оче−редь, пароль спросит местный хава−ладар при вручении денег. Затем об−разовавшийся долг будет «закрыт»поставкой товара или продан другомухаваладару, имеющему свой интерес вБомбее. При этом пересчет долларов врупии производится по курсу «черно−го» рынка, который обычно выгоднееофициального. А значит, небольшоевознаграждение, которое хаваладарыоставляют себе, отправитель и полу−чатель денег даже не заметят. Для нихуслуга будет выглядеть как бесплатная.В приведенном примере описана са−мая элементарная сделка, но нередкохаваладары «проворачивают» кудаболее сложные схемы со множествомучастников, товаров и суммами в раз−ных валютах.

В итоге отправитель перевода эко−номит на комиссии за перевод, хава−ладар — на налогах, а получатель пе−ревода — на обменном курсе, так какему не нужно самостоятельно обмени−вать полученные доллары на местнуювалюту. Но даже если пересчета денегв другую валюту и не происходит, воз−награждение хаваладара невелико —не более 1–3%, ведь для большинстваиз них хавала — лишь побочное заня−тие в рамках основной деятельности.Хаваладары, работающие в западныхгородах, — это владельцы маленькихмагазинов, лавочек и кафе.

По сравнению с «обычными» сис−темами денежных переводов хавалаобладает и другими очевидными пре−имуществами. Хаваладар всегда до−ступен для своих клиентов, ведь, какправило, у него не бывает выходных.

Перевод денег осуществляется оченьбыстро, вне зависимости от стран, вкоторых находятся отправитель и по−лучатель. Не ведется никакой доку−ментации, от отправителя и получате−ля никто не требует удостоверенийличности, что очень удобно для неле−гальных иммигрантов, стремящихсяпереправить заработанные деньги

своей семье. Такой метод не оставляетследов — все строится на доверииклиентов к хаваладарам и хавалада−ров друг к другу. Попытки мошенни−чества со стороны хаваладаров ис−ключены: нечистый на руку посредникбудет моментально выброшен из сис−темы.

Эксперты признают: контролиро−вать эту систему и отследить движениеденег практически невозможно, ведьхавала не использует банковские сче−та, да и никакого движения, в том чис−ле через границы, фактически и непроисходит. Реальные деньги остаютсяу хаваладара, а «перевод» осуществ−ляется по телефонному звонку илиe–mail.



Контролировать хавалу и отслеживатьдвижение денег невозможно. Âåäü íà ñàìîìäåëå íèêàêîãî «äâèæåíèÿ» íå ïðîèñõîäèò!

�Благодаря многовековой историихавала позволяет отправителю экономитьна комиссии, посредникам — на налогах,а получателям переводов — на обменном

курсе.

Фот

о: P

avel

Ber

nsht

am (

Dre

amst

ime.

com

)

И мы туда жеДо недавнего времени считалось,

что денежные средства у нас переда−ют лишь с проводниками железнойдороги, с родственниками да знако−мыми. Но в прошлом году сотрудникиФедеральной службы по наркоконт−ролю выявили в Москве группу аф−ганцев, которые с 2003 года вполнеуспешно переводили за рубеж деньгипо каналам хавалы. При этом месяч−ный оборот через московское отделе−ние хавалы превышал 400 миллионоврублей, тогда как, по данным Центро−банка, в первом квартале 2005 годачерез все официальные системы де−нежных переводов в Россию было пе−реведено 207 миллионов долларов, а

из России — 515 миллионов долларов.Представляете размах хавалы? А кро−ме афганской, в стране есть и индий−ская, и пакистанская, и другие диас−поры…

Глава Росфинмониторинга ВикторЗубков, комментируя этот скандал, за−явил: ему известно о существованиихавалы в России. «Мы знаем эту сис−тему. Она везде есть. Россия — не ис−ключение», — сказал он и при этомуточнил, что его подчиненные контро−лируют лишь те сферы, которые«прописаны законом». Естественно,хавала в российских законах не упо−минается.

В отношении организаторов мос−ковской хавалы было возбуждено дело

по статьям 172 УК (незаконная бан−ковская деятельность) и 174.1 (отмы−вание денег), так как, по мнениюследствия, система использовалась нетолько для передачи денег родствен−никам нелегальных мигрантов, но идля оплаты контрабанды и торговлинаркотиками.

Большинство аналитиков, тем неменее, утверждают: уничтожить хава−лу практически невозможно. Специа−листы Всемирного банка лишь сове−туют странам, в которых хавала су−ществует наряду с официальнымибанками, ввести регистрацию для ха−валадаров и финансовый учет сде−лок. Хотя никто не уверен, что это впринципе можно сделать. �



Переводим деньги1!Система Сумма перевода Комиссия Примечания

«Анелик» Äî 90 000 ðóá. 1,5%

Áîëåå 90 000 ðóá. Îò 0,5%

Äî $3 000 3%

Áîëåå $3 000 Îò 0,5%

«Золотая корона» Â ðóáëÿõ 1,5%

«Лидер» Êîìèññèÿ íå çàâèñèò îò ñóììû ïåðåâîäà 1,5% Óñòàíîâëåíà ìèíèìàëüíàÿ êîìèññèÿ:�äîëëàðû ÑØÀ — 1,5�åâðî — 1,5�ðóáëè ÐÔ — 30�óêðàèíñêèå ãðèâíû — 10

Почта России,денежныепереводы«КиберДеньги»

Äî 1 000 ðóá. âêëþ÷èòåëüíî 7 ðóá. + 8% Â ñòðàíû ÑÍÃ è Áàëòèè

Îò 1 000 äî 5 000 ðóá. âêëþ÷èòåëüíî 87 ðóá. + 3,5%

Îò 20 000 äî 100 000 ðóá. 602 ðóá. + 1,5%

Äî 1 000 ðóá. âêëþ÷èòåëüíî 7 ðóá. + 5% Ïî Ðîññèè

Îò 1 000 äî 5 000 ðóá. âêëþ÷èòåëüíî 57 ðóá. + 4%

Îò 20 000 äî 100 000 ðóá. 517 ðóá. + 1%

UNIStream Êîìèññèÿ íå çàâèñèò îò ñóììû ïåðåâîäà �Îò 1% (Àðìåíèÿ, Ðîññèÿ, Óêðàèíà)�Îò 1,5% (Áåëîðóññèÿ, Áåëüãèÿ,Áîëãàðèÿ, Âåëèêîáðèòàíèÿ, Äàíèÿ,Êèðãèçèÿ è äð.)�Îò 2,5% (ÑØÀ) �Îò 3% (Ôèëèïïèíû)

Â íåêîòîðûõ îôèñàõ ÊÁ «ÞíèñòðèìÁàíê» ââåäåíû ìèíèìàëüíûå ñóììûïåðåâîäà: �îò $200−500,�îò 150−450 åâðî,�îò 6 000−9 000 ðóá.

Contact Ïî Ðîññèè â ðóáëÿõ 2%

Ïî ÑÍÃ è äàëüíåìó çàðóáåæüþ â ðóáëÿõ,äîëëàðàõ, åâðî

3% Ïðè ïåðåâîäå ñðåäñòâ èç ñòðàí äàëüíåãîçàðóáåæüÿ è â ñòðàíû äàëüíåãîçàðóáåæüÿ ìîæåò ïðèìåíÿòüñÿêîìèññèÿ, îòëè÷íàÿ îò ñòàíäàðòíîé

Migom Äî 1 000 ðóá. 20 ðóá.

10 000−15 000 ðóá. 250 ðóá.

65 000−80 000 ðóá. 1 450 ðóá.

Äî $100 $4

$200−300 $7

$1 000−1 500 $30

Western Union2 Äî 3 000 ðóá. 300 ðóá. Â ðóáëÿõ ïî Ðîññèè

12 000−16 500 ðóá. 850 ðóá.

25 500−30 000 ðóá. 1 400 ðóá.

Äî $100 $6 / 15 Â äîëëàðàõ â ñòðàíû áëèæíåãî /äàëüíåãî çàðóáåæüÿ

$400−500 $24 / 38

$1 250−1 750 $53 / 80

1 Ïðèâåäåíû íåêîòîðûå òàðèôû ñèñòåì.

2 Ïðèâåäåíû îðèåíòèðîâî÷íûå òàðèôû. Â íåêîòîðûõ áàíêàõ òàðèôû ìîãóò îòëè÷àòüñÿ îò òàðèôîâ êîìïàíèè.

Люди фрактального бизнеса — это универсаль−ные солдаты, которые превращаются в универ−сальных генералов, и универсальные генералы,которые при необходимости отправляются рытьокопы. Вот почему фрактальная мотивация насамом деле включает в себя все виды мотиваций,применяемые в других моделях. Здесь есть мес−то для мотивации творца, но можно спуститься ина уровень рабских мотивировок или принад−лежности иерархического типа (типичной дляавторитарной модели), когда людям нужны га−рантии и погоны. Руководитель в таком состоянииможет не заниматься проектами, преподавательвуза — не читать лекции, а вести только текущуюадминистративную работу. Это нормальное вре−менное состояние, необходимое для того, чтобыотдохнуть.

Интересна движущая сила фрактального биз−неса. Это не власть, как в авторитаризме, и нетворчество, как в развивающей модели. Это…сама жизнь. Как у вируса, который существуеттолько для того, чтобы распространяться. Фрак−талом движет инстинкт самовоспроизводства, егодвижущая сила — внутри. И пока есть экономи−ческая питательная среда, фрактал будет захва−тывать пространство, расширяясь и бесконечновидоизменяясь.

Морально−психологический климат фракта−ла практически идентичен климату развиваю−щей модели: очень горячий, с искренней любо−вью. Здесь принимают людей такими, какие ониесть, а степень близости и взаимозависимостикрайне высока. Это еще более комфортныйклимат, чем в развивающей модели. Единствен−ное принципиальное отличие: стержень фрак−тала — власть.

Коммуникации во фрактальном бизнесе пред−ставляют собой вариации всех прочих моделей —авторитарной, коллегиальной, поддерживающейи развивающей. Фрактал охвачен и пронизан ин−формационными полями, и любые люди общают−ся здесь с любыми людьми. Однако при этом не−прерывно действует жесткий формальный канал,по которому передается влияние лидера.

В отличие от «плоской» развивающей модели,фрактальная система всегда возглавляется лиде−ром−идолом. Это нестандартный человек с мощ−ной, шквальной энергетикой. Во главе фракталовможно увидеть шизоидный тип, который легкосоздает завораживающие образы и миры. Народготов идти за ним, как за Моисеем, на поискиземли обетованной. С сильнейшей харизмой,жесткий, желательно яркий и пассионарный, та−кой человек ближе к бизнес−демону, чем к биз−нес−ангелу. «Благодушный», «благостный», «до−брый», «терпеливый» — это все не о нем. Идолудолжны поклоняться, а не хлопать его по плечузапанибрата. Таким лидером может стать человекс безусловными задатками, которые, как правило,дополнительно нужно развивать с помощью оп−ределенных техник идолизации.

Фрактальный лидер — носительосновных фрактальных идей. Он жи−вет так, как другие лишь мечтают жить.Он постоянно «заражает» собой оби−тателей системы, и это удерживает ихвнутри, ведь никаких формальныхпривязок, кроме любви к системе и еелидеру, тут быть не может! На уровнемиссии и стратегических задач властьидола насаждается напрямую, с помо−щью приказов топ−менеджменту. Ни−же сигналы распространяются так же,как радиоактивное поражение.

Положение человека во фракталь−ной системе определяется близостью клидеру. Но при этом лидер открыт идоступен для всех. С ним можно идолжно спорить. Его влияние не вызы−вает форматирования — это не про−мывка мозгов. У него нет задачи соз−дать мономорфное единство, как вСоветском Союзе или нынешних Со−единенных Штатах. Он сражает, от−равляет идеей, но оставляет личностьи душу свободной, чтобы люди моглиспорить и самостоятельно находитьнаилучшие пути воплощения идеи.С одной стороны, здесь нет насилия. Сдругой — оболочка такова, что из нееневозможно вырваться. Да люди, соб−ственно, и не хотят оттуда уходить.

Первый круг приближенных к лиде−ру — жрецы. Те, кто поддерживаетидолизацию и корпоративную культурурелигиозного типа с элементами воз−несения на пьедестал. Жрецы транс−лируют постулаты, составляющие кор−поративный символ веры. Они являют−ся осознанными последователями,учениками, с которыми случилось пре−вращение. Иной способ жизни для нихнедоступен, они следуют за лидером влюбом случае, и это то ядро, котороеникогда не развалится.

Следующий круг фрактала — сред−ний менеджмент. Вовлеченность здесьниже, но любви и преданности можетбыть не меньше. Люди в этом слое бо−лее свободны: по мере приближения кграницам системы снижается степеньучастия в общих делах и растет уро−вень свободы. Внизу система свобод−на, а на периферии руководства могутбыть люди, просто сочувствующие.Они осуществляют тактические задачи,тогда как основные стратегические це−ли, развитие и миссию контролируютте, кто увлечен, зажжен, заражен об−щей идеей. И вся эта система враща−ется вокруг лидера как вокруг фрак−тального центра.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Об авторе. Àëåêñàíäðà Êî÷åòêîâà — ïðîôåñ−ñîð Èíñòèòóòà áèçíåñà è äåëîâîãî àäìèíèñò−ðèðîâàíèÿ Àêàäåìèè íàðîäíîãî õîçÿéñòâà ïðèïðàâèòåëüñòâå ÐÔ ïî íàïðàâëåíèÿì «Ñîöè−àëüíàÿ ïñèõîëîãèÿ óïðàâëåíèÿ» è «Îðãàíèçà−öèîííîå ïîâåäåíèå».

Это последняяколонка о фрактальномбизнесе,òàê ÷òî ñàìîå âðåìÿ ðàçîáðàòüñÿ â òîì, êàêèåîñîáåííîñòèìîòèâàöèè, âëàñòè,êîììóíèêàöèé è ôèíàíñîâîãîóñòðîéñòâà ïîìîãàþòýòîé ìîäåëèçàõâàòûâàòüïðîñòðàíñòâî,çàïîëíÿòü íîâûåíèøè, èçáåãàÿñèñòåìíûõ êðèçèñîâ,íåèçáåæíûõ äëÿ äðóãèõ ìîäåëåéîðãàíèçàöèîííîãîïîâåäåíèÿ.

Александра Кочеткова

Без кризисов

Фрактальная культура постоянно развивается в своихпостулатах, в своем символе веры и тем отличается от ста−тичного общества−секты, которое неизменяемо и в концеконцов погибнет. Чтобы быть гибкой, система должнаиметь возможность мутации. Для этого в компанию пери−одически заносятся люди с мощными антиценностями. Та−кой человек может попасть даже на высокий пост: он не−обходим как античастица, чтобы возмутить людей, заста−вить их в очередной раз сравнить личные ценности свнешними, проверить свои силы и вернуться к собствен−ному состоянию. Как прививка против оспы, он тренируетиммунитет компании.

Столетия таких прививок привели Китай к тому, что он от−крылся и стал доступным, понял западную культуру, но приэтом не ассимилировался. Перед нами стоит точно такая жезадача. Полная открытость, как и полная закрытость — про−тивопоказаны. Со временем система власти такого типа (на−верху жесткая и авторитарная до тирании, в середине кос−венная, внизу — свобода) начинает привлекать незаурядныхсильных людей, типаж которых соответствует символу верыкомпании. Они приходят сами. Их при−тягивают мифы и правдивые истории,которые культивируют обитатели ком−пании. В связи с постоянными измене−ниями во фрактале воспроизводитсямощный синергетический эффект:всегда происходит множество событий,все бурлит, и все это очень притяга−тельно.

Кроме власти такого типа, фракталунужна еще и защитная, оболочечная функция.Она способствует тому, чтобы вся энергия на−правлялась во внешнюю среду, а не гасилась встычках и разборках внутри системы. Первыйкомпонент оболочечной функции — службабезопасности, которая прикрывает не толь−ко всю систему, но и тех людей, которые,как песчинки, разбросаны за тридевятьземель. В этом отношении показательны США:большинство американцев, где бы они нинаходились, понимают, что за нимистоит их страна.

Второй компонент — идеологиявирусного типа. Вирусный текст — пара−доксальный тезис, который остается в созна−нии, заставляет человека размышлять и тем са−мым меняет его ценности. Забыть его невозможно. Это нерекламное сообщение, а особый язык, на котором, напри−мер, написана китайская «Книга перемен». Он сконцентри−рован во фразе: «Все, что нас не убивает, делает нас силь−нее», в блестящих аксиомах Экклезиаста: «Знающий путьникогда по нему не пройдет», «Многие знания приносят мно−гие печали». Это нечто, чего человеческий мозг не может низабыть, ни отфильтровать. Каждому неофиту культура компа−нии прививается байками, тезисами, самим лидером, которыйобладает мощными завораживающими свойствами. Человекзаражается, фрактализуется и сам становится носителемкультуры компании.

Финансовым сердцем фрактала является инвестицион−ный комитет, он же совет старейшин. Совет старейшин, су−ществующий параллельно «жрецам» во главе с лидером,принимает решение открыть линию финансирования дляноворожденных проектов, обладает компетентностью дляоценки бизнес−планов и технико−экономических обоснова−ний. В совет может войти практически любой человек изкомпании, но только не внешний консультант — категориче−ски! Критически важное для фрактала свойство: полная ав−тономность в проведении финансовых, управленческих,маркетинговых и иных действий и процедур. Никаких кон−

сультантов! Это принципиальный момент. Большую частьсвоей жизни фрактальная организация закрыта и не отдаетна аутсорсинг оценочные функции.

У всех обитателей системы есть право моделированияпроектов — поиска тех самых ниш, в которые, как они счи−тают, можно вторгнуться. Люди способны действовать авто−номно или создавать микрокоманды, где может участвоватьлюбой, вплоть до главы системы — идола. Задействуется еголичный брэнд, политическое влияние, способности веденияпереговоров (обычно аномально развитые у людей такоготипа). Люди используют друг друга как источник ресурсов.Ресурсонесущие отношения «ты мне — я тебе» введены всимвол веры компании. И это нормально. Люди могут в однои то же время перекрестно участвовать в огромном количе−стве проектов друг у друга, делая то, что им нравится. Приэтом действует железное правило: бизнес−сущности и биз−нес−планы их участники всегда разрабатывают самостоя−тельно, ведь именно они будут реализовывать эти проекты. Вотличие от других моделей организационного поведения,система никогда не берет на себя управление проектами. И

если проект гибнет, его не спасают. Таким об−разом, в системе воспитываются либо про−фессиональные менеджеры с постоянно рас−тущей квалификацией, готовые идти на риск иотвечать за последствия, либо, если не по−

зволяют личные качества, просто осторожныеуправляющие, без прожектерства. Не выжива−

ет здесь только губительный для других моде−лей организационного поведения тип безот−

ветственного авантюриста, рискующего ресурса−ми компании без всяких последствий для себя.

Представляя свой проект инвестицион−ному комитету, люди делают многоста−

дийную презентацию. В случае одобренияони получают деньги внутри компании или право взять их

на стороне под залог имущества или брэнда лидера — ивыходят на старт. Понимая при этом, что задачавыживания, за исключением оболочечныхфункций, придется выполнять им же. Так под−солнух дает своим зернам запас питательных

веществ для роста, но на свет они пробиваютсясамостоятельно, родитель им никак не поможет. И зер−

на должны об этом знать.В итоге система становится диссипа−

тивной — расползающейся по по−верхности с заполнением всех

форм, пространств, ниш и нишек. Системаможет временно превращаться в корпорацию, вводитьнормы, заниматься разработкой методик и процессингом,но может совсем этого не делать. Она совершенно сво−бодна. У нее нет никакой данности, кроме одной: порядокдолжен чередоваться с хаосом. Вот мы всем скопом от−правились в лес, бродили где хотели и собрали огромноеколичество грибов. Теперь нужно сесть, переработать со−бранное в указанные сроки и с указанным результатом. Апотом опять пойдем за грибами. И эта история может про−должаться вечно, потому что, в отличие от других систем,фрактальная из−за максимальной адаптивности минуетсостояние системного кризиса. �

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА

Ïîäñîëíóõ äàåò çåðíàì ïèòàòåëüíûå âåùåñòâàäëÿ ðîñòà, но на свет они пробиваютсясамостоятельно, родитель им не поможет


Символическая закладка первогокамня в основание новой мос−ковской школы управления«Сколково», ориентированной

на программы MBA и Executive MBA,состоялась в конце сентября. Открываяторжественную церемонию, ВладимирПутин заявил: подобных школ будет две,как того требует приоритетный нацио−

нальный проект «Образование». В со−став попечительского совета вошлипервый заместитель председателя пра−вительства РФ Дмитрий Медведев(председатель), глава МЭРТ ГерманГреф, ректор АНХ Владимир Мау, парт−нер Hogan&Hartson Элизабет Каткин,учредитель и декан Школы управленияIEDC−Bled Даница Пург, управляющий

директор и декан программы «GlobalLeadership Fellows» Майкл Обермайер,гендиректор Delta Private Equity PartnersПатриция М. Клоэрти, вице−председа−тель консультативного совета CreditSuisse Group Герберт Генцлер и ДэвидА. Надлер — председатель cовета ди−ректоров Mercer Delta Consulting. В ро−ли ключевого промоутера проекта вы−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Осколки разбитого вдребезги

È êàê èõ ïûòàþòñÿ ñîáðàòü àâòîðû îáðàçîâàòåëüíîãî ïðîåêòà «Ñêîëêîâî»

Александр Кузнецов

Бизнес−школа «Сколково», уже претендующая на звание русскогоГарварда, получила личное благословение президента. Íèêòî íå ñîìíåâàåòñÿâ òîì, ÷òî àðõèòåêòóðíûé ïðîåêò íîâîé àëüìà−ìàòåð ðîññèéñêîãî áèçíåñà âñêîðå ïåðåñòàíåò áûòüëèøü ìàêåòîì. Âîïðîñ â äðóãîì: óäàñòñÿ ëè ïðîåêòó «Ñêîëêîâî» ïðåäëîæèòü ðûíêó äåéñòâèòåëüíîíîâûé óðîâåíü ïîäãîòîâêè «êîðïîðàòèâíûõ ñîëäàò», è êòî òå ôåëüäôåáåëè, êîòîðûå íàó÷àòíîâîáðàíöåâ èñêóññòâó âûæèâàíèÿ â êîíêóðåíòíûõ âîéíàõ?

Фот

о: M

aslo

v P

R

ступил глава инвестиционной компании«Тройка−Диалог» Рубен Варданян.Кроме него пайщиками нового корпо−ративного университета стали еще 13компаний и частных лиц.

— Бизнес−образование в XXI векестанет одной из ключевых областей,где будет вестись борьба между раз−личными регионами за лучшие умы, залучшие ресурсы, — уверен РубенВарданян. — И мы считаем, что у Рос−

сии есть все шансы занять лидирую−щее место в этой сфере.

Многие СМИ тут же окрестили«Сколково» школой олигархов (к при−меру, в одном издании было написано,что ее выпускникам следует быть гото−вым к ухмылкам и восклицаниям: «А,вы из той самой школы олигархов!»).Впрочем, Владимир Мау, ректор Ака−демии народного хозяйства при пра−вительстве РФ, говорит, что россиянампора избавляться от негативного кон−текста слова «олигарх». Это было ак−туально в середине 90−х, но сейчасуже другое время.

В пилотном режиме школа начнетработать уже в ноябре, а основнойучебный процесс стартует в 2008 году.Объявлено, что преподавать здесь бу−дут лучшие бизнес−специалисты, амастер−классы будут проводить топ−менеджеры ведущих российских ком−паний. Кроме того, предполагается,что слушателям школы предоставятвозможность пройти программу спе−циализированных стажировок за ру−

бежом в рамках реализации междуна−родных консалтинговых проектов, чтопозволит им глубже постичь трудныереалии современного бизнеса. Про−ект нужный, полезный и достаточноамбициозный, хотя в принятой кон−цепции обнаруживаются и некоторыеизъяны — пусть даже и не катастро−фические.

Бизнес−теоретикиНесмотря на то что рынок россий−

ского бизнес−образования растетбурными темпами, его объем до сихпор выглядит крайне скромным по ми−

ровым меркам. Так, ежегодный сово−купный оборот девяти сотен амери−канских бизнес−школ превышает$1 млрд, тогда как менее сотни рос−сийских аналогов формируют рынокобъемом $40–50 млн. Но главное, постатистике, лишь 3% выпускников биз−нес−школ в России стремятся реали−зовать себя в роли бизнесменов. Всеостальные скорее повышают соб−ственную капитализацию на рынке на−емных менеджеров.

Бизнес−школ в России мало. Носамое печальное, что многие из нихоткровенно плохи. «В наших бизнес−школах очень мало преподавателейдействительно высокого уровня, обла−дающих одновременно опытом работыв бизнесе и соответствующими педа−гогическими навыками, — уверенаОльга Гозман, генеральный директоркомпании Begin Group. — Случается,что студенты знают о том или иномпредмете больше, чем преподаватели.Характерная особенность знаний обизнесе: теория и практика здесь на−столько сильно переплетены, что«обучить» бизнесу лишь с помощьюпривычных вузовских инструментов —лекций и чтения специальной литера−туры — невозможно».

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Совокупный бюджет áèçíåñ-øêîëû«Ñêîëêîâî» äîëæåí ñîñòàâèòü îêîëî$300 ìëí, âêëþ÷àÿ ðàñõîäû íà ñòðî-èòåëüñòâî, ñîçäàíèå âåí÷óðíîãîôîíäà è èíâåñòèöèè â èññëåäîâà-òåëüñêèå ðàáîòû. Îäíàêî ïîêà æè-âûå äåíüãè â ñóììå $100 ìëí âíåñëèëèøü ÷àñòíûå èíâåñòîðû. «Îò ãîñó-äàðñòâà øêîëà äî ñèõ ïîð íå ïîëó-÷èëà íè êîïåéêè», — îòìå÷àåò Ðó-áåí Âàðäàíÿí. Îæèäàåòñÿ, ÷òî ñîâðåìåíåì ãîñóäàðñòâî âûäåëèò áèç-íåñ-øêîëå îò ïîëîâèíû äî ïîëóòîðàìèëëèàðäîâ ðóáëåé, êîòîðûå ïîéäóòâ âåí÷óðíûé ôîíä è íà ôèíàíñèðî-âàíèå èññëåäîâàíèé. Îáó÷åíèå ïî ïðîãðàììå äåëîâîãîàäìèíèñòðèðîâàíèÿ îáîéäåòñÿ ñëó-øàòåëÿì â $50 000, ÷òî ïðèìåðíî âäâà ðàçà ïðåâûøàåò ñòîèìîñòü ñà-ìîé äîðîãîé èç íûíå ñóùåñòâóþùèõðîññèéñêèõ ïðîãðàìì MBA (äàæåîáó÷åíèå ïî ïðîãðàììå MBA â Ãàð-âàðäå ñòîèò íåíàìíîãî äîðîæå — îò$66 000). Âïðî÷åì, ó÷ðåäèòåëè«Ñêîëêîâî» óòâåðæäàþò, ÷òî âûïëà-÷èâàòü âñþ ñóììó íàëè÷íûìè ñðàçóíå ïðèäåòñÿ: øêîëà ãîòîâà ïðåäîñ-òàâëÿòü îáðàçîâàòåëüíûå êðåäèòû.

Что

поче

м

Â ïèëîòíîì ðåæèìå øêîëà «Ñêîëêîâî» íà÷íåò ðàáîòàòü óæå â íîÿáðå, à основнойучебный процесс стартует в 2008 году

�Формат обучения в «Сколково» пока не соответствует «Государственным

требованиям к программам MBA», но вряд ли президент станет открывать

школу, которая не будет работать.

Фот

о: M

aslo

v P

R

Как выглядит идеальный препода−ватель бизнес−дисциплин? Это вовсене «академик» чистой воды, но и незакоренелый практик. Это професси−онал, способный слушать и понимаю−щий практика, однако умеющий приэтом с помощью научных методов иинструментов трансформироватьпрактический опыт в знания. Вот по−чему определяющим фактором привыборе любой школы (от средней доMBA) всегда была квалификация пре−подавателей.

Михаил Дымшиц, генеральный ди−ректор компании «Дымшиц и партне−ры», напоминает: другая острая проб−лема бизнес−образования состоит втом, что эта прослойка образователь−ных учреждений готовит кадры длякрупных корпораций, а вовсе не пред−принимателей.

— По большому счету, именно дляэтого они и создавались. Но при под−готовке солдат самым эффективнымпреподавателем является фельдфе−бель. За сто лет существования биз−нес−образования стало ясно: их, сол−дат крупных корпораций (пусть они имечтают стать генералами), по боль−шому счету не обязательно специаль−но готовить два года, можно обойтись ивнутрикорпоративным обучением, —уверен Михаил Дымшиц. — Тем вре−менем стране требуются не служащие,а предприниматели. А предпринима−тельство — это не столько обучение,сколько стиль жизни. В итоге профес−сора из академического мира расска−зывают в наших бизнес−школах о том,что они думают о корпоративном ипредпринимательском мире, хотя за−частую их представления об этомпредмете, не побоюсь этого слова,убоги.

— В методическом плане большойпроблемой является некоторая кон−сервативность преподавания. Занятиячасто проходят в форме скучных лек−ций, без использования интерактивныхметодов, а ведь в обучении бизнесу,управлению теория без практики не−эффективна, — соглашается ОльгаГозман.

Не спасают ситуацию и модные«решения кейсов», которые президент

Международного институтарекламы Сергей Горловименует не иначе как «ре−конструкцией застывшихситуаций»: «Да, это помога−ет увидеть определенныевещи. Но поскольку нашбизнес динамично развива−ется, важнее как раз моде−лирование и изменение си−туаций, но никак не слепоеповторение». Кроме того, помнению большинства экс−пертов, получению действи−

тельно качественного бизнес−образо−вания в России часто препятствует не−достаточное техническое обеспечение,начиная с качества методических по−собий, наличия современных компью−теров и заканчивая современными жепомещениями. Что же, в этом смысле

«Сколково» явно обещает поднятьпланку на новую высоту. Но не подце−пит ли новая бизнес−школа вирусы,которыми уже заражены действующиена рынке бизнес−образования клоны?

Один из таких вирусов — открытоебезразличие российских бизнес−школк судьбе своих выпускников. «На Запа−де в каждой школе есть свой карьер−ный центр, где уже во время обучениястуденту помогают найти хорошую вы−сокооплачиваемую работу, — говоритОльга Гозман. — В зарубежных биз−нес−школах действует система, прикоторой зарплата выпускника напря−мую влияет на рейтинг самой школы.Чем больше зарплата, тем выше рей−тинг, а значит, и репутация учебногозаведения. Естественно, руководствошкол делает все, чтобы выпускникиустраивались как можно лучше». Од−

нако в России менеджерам, повысив−шим свой профессиональный уровень(нередко за свой счет), как правило,приходится самостоятельно продаватьсебя на рынке труда по максимальнойцене. И не всегда полученный диплом иинвестированные средства приносятожидаемые дивиденды.

Царскосельский лицейЕсть шанс, что «Сколково» сумеет

решить эти проблемы. Прежде всего,занятия здесь будут вестись исключи−тельно в полноценном формате очногообучения — никаких вечерних бденийпосле рабочего дня под убаюкиваю−щие трели лектора и «модульных»экспериментов. Кроме того, разрабо−танные программы включают в себядлительные заграничные стажировки,которые могут составлять от трети до

половины всего 18−месячного срокастуденчества. Наконец, предполагает−ся установить жесткий входнойфильтр, отсеивающий неперспектив−ных кандидатов. Если так, это будетчуть ли не первая в России бизнес−школа, для поступления в которуюпридется пройти предварительныйконкурсный отбор, а не просто купитьвходной билет с гарантией получениядиплома.

Другая занятная особенность, под−меченная специалистами: заявленныйформат обучения в «Сколкове» не со−ответствует «Государственным требо−ваниям к программам MBA», на осно−вании которых сегодня составляютсяучебные планы всех бизнес−школРоссии, имеющих государственнуюаккредитацию. А значит, в ближайшембудущем сами эти требования будутизменены в сторону многовариантнос−ти форм подготовки магистров дело−вого администрирования. Не думаетеже вы, что президент будет открыватьбизнес−школу, которой не дадут рабо−тать из−за несоответствия министер−ским бумажкам!

Михаил Дымшиц, входящий в экс−пертную группу «Сколково», отмечает:в программах новой бизнес−школыпредусмотрен еще один важный мо−мент. Спонсоры школы не просто вне−сли по пять миллионов долларов, но ивзяли на себя обязательство встре−чаться (посвящая этому как минимумодин день) со слушателями. «Если услушателей появится возможность ин−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÄÅËÀ


Партнерами−учредителями áèçíåñ-øêî-ëû «Ñêîëêîâî» âûñòóïèëè «Èòåðà»,Ïåðâûé ×åøñêî-Ðîññèéñêèé Áàíê,«Ðóññêèé Ñòàíäàðò», «Ñåâåðñòàëü-ãðóïï», Òîðãîâûé Äîì ÃÓÌ, «Òðîéêà-Äèàëîã», SUN Group, ÒÍÊ-BP, Àëåê-ñàíäð Àáðàìîâ (Evraz Group), ãóáåð-íàòîð ×óêîòñêîãî àâòîíîìíîãî îêðóãàÐÔ Ðîìàí Àáðàìîâè÷, Ðóáåí Âàðäà-íÿí («Òðîéêà-Äèàëîã»), Ëåîíèä Ìè-õåëüñîí (ÍÎÂÀÒÝÊ), Âàëåíòèí Çà-âàäíèêîâ (÷ëåí Ñîâåòà Ôåäåðàöèè) è Àíäðåé Ðàïïîïîðò (ÐÀÎ «ÅÝÑ Ðîñ-ñèè»).

Спон

соры

«Ск

олко

во»

В наших бизнес−шко−лах мало преподава−телей, обладающиходновременно опы−том работы в бизнесеи соответствующимипедагогическими на−выками.

Ольга Гозман,Begin Group

Êàê âûãëÿäèò èäåàëüíûé ïðåïîäàâàòåëüáèçíåñ−äèñöèïëèí? Это вовсе не «академик»чистой воды, но и не закоренелый практик

тенсивного личного общения с вла−дельцами крупных корпораций, то«Сколково» действительно сможет до−вольно быстро стать известной и при−знаваемой бизнес−школой».

— Идея бизнес−школы «Сколко−во» — скорее благо, чем зло, — согла−шается Сергей Горлов. — Конечно,нелепо называть ее аналогом Гарвар−да, как это делается сегодня. Тем неменее, у этого учебного заведения естьсущественные преимущества. Одно изних — целенаправленно создаваемаякампусная система. Прежде для этихцелей, как правило, приспосабливалиготовую инфраструктуру: например,кампус «Кунцево» Международного

университета в Москве (бывшей Мос−ковской партийной школы) был сфор−мирован из дач партийной элитыбрежневской эпохи. Наконец, с поли−тической точки зрения «Сколково» —хороший раздражитель и катализатор,способный ускорить решение проблембизнес−образования в стране. Новаяшкола будет создавать конкурирую−щую среду и тем самым подстегиватьрост уровня аналогичных образова−тельных программ.

Впрочем, Сергей Горлов сомнева−ется в том, что бизнес−школа, постро−енная по западной модели, будет пол−ностью соответствовать изменениям,которые происходят сегодня в рос−сийском бизнесе. Ведь очень труднонакладывать примеры из другой жиз−ни на наши постоянно меняющиесяусловия.

Кстати, на рынке немало экспертов,уверенных, что в России бизнес−об−разование и без сколковской школыдостаточно развито: действуют и двух−годичные высшие школы, которые го−товят управленцев по программе MBA,и множество экономических факуль−тетов. В итоге включение школы«Сколково» и ее будущего близнеца внациональный проект воспринимаетсякритиками чуть ли не как лоббирова−ние чьих−то интересов.

— На самом деле «Сколково» —современный Царскосельский лицей.То есть политический проект для биз−неса. Ведь тех, кто это организовал,ждут косвенные субсидии государстваи льготы, — полагает Сергей Горлов. —Это у нас называется «диалогом биз−неса и власти». Просто вспомните не−давнюю дружбу ЮКОСа и РГГУ. �

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Первые бизнес−школы ïîÿâèëèñü âÑØÀ åùå â 1930-å ãîäû: âûõîäÿ-ùàÿ èç ìíîãîëåòíåé äåïðåññèèýêîíîìèêà òðåáîâàëà ñîòåí òûñÿ÷ïðîôåññèîíàëüíûõ ìåíåäæåðîâ. Â50-å ãîäû áèçíåñ-îáðàçîâàíèåïðèøëî â Ñòàðûé Ñâåò, íî óæå ââèäå ñôîðìèðîâàííîãî, ñòàíäàðò-íîãî ïðîäóêòà, ïðèäóìàííîãî èïðîèçâîäèìîãî â ÑØÀ. Ñî âðåìå-íåì â áèçíåñ-îáðàçîâàíèè íà÷à-ëàñü ñïåöèàëèçàöèÿ: ñòàëè ðàçäå-ëÿòü ïîäãîòîâêó â ñôåðå ìàðêåòèí-ãà, ôèíàíñîâ, èíôîðìàöèîííûõòåõíîëîãèé è ò. ï. Íà ïîñòñîâåòñêîåïðîñòðàíñòâî áèçíåñ-îáðàçîâàíèåïî ïîíÿòíûì ïðè÷èíàì ïðèøëîëèøü â íà÷àëå 90-õ.

Кто

перв

ый?

�Символическая закладка первогокамня в основание школы управления

«Сколково», ориентированной на программы MBA и Executive MBA,

была заверена подписью президента. Фот

о: M

aslo

v P

R

реклама

Самыми активными объектами рынка купли−продажи действующего бизнеса являютсякомпании стоимостью от нескольких десят−ков тысяч долларов до пять−десять милли−

онов долларов. Всю эту массу компаний условноможно разделить на три группы, причем основнымкритерием градации предприятий оказывается да−же не размер, а мотивация владельца и внутреннееустройство бизнеса.

К первой группе относится так называемый«микробизнес». Это совсем мелкие компании и ча−стные предприниматели. Стоимость таких бизнесовредко превышает 100 000–150 000 долларов. Этопредприятия торговли и сферы услуг, обществен−ного питания, посреднические фирмы, небольшиеоператоры связи, кустарные производства.

Отличительная черта таких предприятий со−стоит в том, что в основе экономической привле−кательности владения ими лежит занятость самоговладельца. Ведение собственного дела ассоции−руется у собственника с возможностью накопле−ния капитала, предоставления работы членам се−мьи, реализацией своих навыков и талантов. Витоге главная забота владельца такой компании —необходимость постоянно отвечать на вопрос «каксделать» в противовес «кому поручить». В коли−чественном выражении подобные предприятиязанимают до 70% от общего числа продающихсябизнесов. Представители этой категории могутдобиться успеха за счет упорного стремления кцели, личной скромности, отказа от излишеств инововведений. Нередко люди с невысоким уров−нем образования и даже без опыта предпринима−тельской деятельности добиваются успеха благо−даря тому, что упорно приобретали знания и на−выки ведения бизнеса, выводя компании на всеболее высокие ступени развития.

Более крупные компании занимают так называе−мую «золотую середину». Их с полной уверенностьюможно назвать «рабочими лошадками» малого биз−неса страны. По сравнению с микробизнесом, они вцелом более сложны в управлении, требуют боль−шего объема навыков ведения бизнеса и опыта,умения управлять значительным числом процессов исотрудников. Суть бизнеса в этом случае — управ−ление компанией при помощи различных рычагов:за счет интенсивного использования профессио−нальных навыков владельца или менеджеров, капи−тала, новых идей, современного оборудования, ква−лификации и опыта персонала.

В большинстве своем это все еще «семейные»компании с непрозрачной отчетностью, высокойстепенью зависимости от первого лица и инымирисками, присущими закрытым компаниям. Однакоуже прослеживается понимание и стремление вла−дельцев к разделению собственности и менедж−мента, налаживанию бизнес−процессов и управ−ленческого учета и повышению таким образомстоимости бизнеса. Такие компании оцениваются всуммы от 300 тысяч до 1,5 миллиона долларов, од−нако все чаще встречаются так называемые «круп−

ные малые» компании стоимостью отпяти до пятнадцати миллионов долларов.

К третьей группе я отношу компании,выросшие из «семейных», окрепшие истремящиеся к росту за счет освоенияновой продукции и выхода на рынки ре−гионов России, в страны СНГ и за рубеж.Это «акселераты». В связи с закрытос−тью бизнеса, отсутствием грамотно по−строенных бизнес−процессов и доступак «длинным» деньгам риски при покупкетаких компаний довольно велики, что от−рицательно сказывается на их инвести−ционной привлекательности. Их стои−мость не определена и может составлятьот одного до десяти миллионов долларови выше. Именно для таких предприятийпродажа стратегическому инвестору яв−ляется зачастую единственным шансомперейти в разряд средних компаний,или корпоративных структур.

К этой группе можно отнести и компа−нии, унаследовавшие в ходе приватиза−ции и последующего передела собст−венности прежние, «советские» активы,но не сумевшие или не захотевшие на−ладить выпуск конкурентной продукции,предприятия, которые были созданы безнадлежащего маркетинга и стали обузойдля владельцев (непрофильным и не−прибыльным активом), а также компании,пребывающие в стадии банкротства.

Как показывает практика, наиболь−ший интерес у квалифицированных ин−весторов вызывают именно представи−тели «золотой середины». С одной сто−роны, сегодня спрос на такие бизнесыявно превышает рыночное предложе−ние. С другой, владельцы таких компа−ний, в отличие от владельцев микробиз−неса, уже «созрели» для того, чтобывсерьез обсуждать вопрос о продажебизнеса и даже привлекать в этой связипрофессиональные услуги. Признаюсь,для меня это самые желанные клиенты,поскольку полностью соответствуют де−визу «Продавай успешный бизнес зна−ющим людям!».

Почему успех в процессе продажикомпаний из «золотой середины» наибо−лее вероятен? Все просто. Подобныефирмы, как правило, работают на рынкеболее пяти лет и обладают соответству−ющей устойчивостью, конкурентоспо−собностью и высокой доходностью. Вбольшинстве случаев здесь налажен уп−равленческий учет и регулярный менед−жмент, а владельцы все чаще отдают ру−ководящие посты наемным менеджерам.

Продавать такой бизнес — одно удо−вольствие. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÁÈÇÍÅÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ


Какие компанииследует относить к малому и среднемубизнесу? На этот счетсуществуетмножество мнений,однако четкихкритериев невыработано до сихпор. Îñíîâûâàÿñü íà èìåþùåìñÿ îïûòåðàáîòû ñ âëàäåëüöàìèìàëûõ è ñðåäíèõïðåäïðèÿòèé, ðèñêíóïðåäëîæèòü ÷èòàòåëÿì«Áèçíåñ−æóðíàëà»ñîáñòâåííóþãðàäàöèþ — êàê ïî âåëè÷èíåáèçíåñà (àêòèâàì,îáúåìàì ïðîäàæ), òàê è ïî äðóãèìïðèçíàêàì.

Алексей Москвич, âåäóùèé êîíñóëüòàíò êîìïàíèè «Ãóðóñ»

1 Ñ àâòîðîì ìîæíî ñâÿçàòüñÿ ïî àä−ðåñó: [email protected].

Золотая середина

Впервые слово «спонсор» пуб−лично прозвучало на нашихпросторах в 1988 году, в телепе−редаче «КВН». Зрители недо−

умевали, с какой, собственно, статиАлександр Масляков скучно перечис−ляет в эфире названия загадочных ор−ганизаций. Однако старт был дан, ивскоре уже все знали: спонсор — бога−тый и солидный субъект, финансирую−щий разные проекты и получающий оторганизаторов в обмен на это возмож−ность рекламировать себя — развеши−вать по стенам флаги с логотипами,раздавать проспекты и произноситьпафосные вступительные речи.

— Первыми объектами спонси−рования стали проекты зрелищ−

ные и глубоко затрагивающиеэмоциональную сферу челове−ка — прежде всего спортив−ные состязания и музыкаль−ные мероприятия (фестивали,концерты), — говорит PR−ме−неджер консалтинг−центра«Шаг» Инна Шкиперова. До−вольно быстро обрели попу−лярность такие формы спон−сорского участия, как благо−творительность и меценатство.Поначалу публика принималафинансовую поддержку умира−

ющей культуры и науки за чистуюмонету. Как, впрочем, и показную

заботу о сиротах и инвалидах. Од−нако увешанные золотыми цепями

люди слишком фальшиво скалились втелекамеры, изображая искреннююлюбовь к обделенным, так что вскоренедоверчивые народные массы раз−глядели в этом демонстративном гума−низме двойное дно.

Как форма управления репутацией«благотворительность» вкупе с «меце−натством» в России быстро потеряликакую бы то ни было привлекательность,однако в течение долгого времени оста−вались одной из узаконенных форм со−циального взяточничества. Проще гово−ря, копеечные акции позволяли рассчи−тывать на налоговые льготы. Так илииначе, когда в январе 2002 года налого−вые льготы для благотворителей былиотменены, никто, кажется, не расстро−ился. Выбор схем оптимизации обяза−тельных платежей в бюджет был огро−мен. Что же до общественного резонан−са даже квалифицированно поданных«прикормленными» СМИ отчетов о пио−нерских подвигах новых русских капи−талистов, то его давно уже не усматри−валось. Налог на прибыль можно былоснизить при помощи десятков другихинструментов. Спонсорство стало воз−вращаться в рыночное русло.

Затем, в сентябре 2004−го, законо−датели «ущемили» и само спонсорство.В частности, пивоваренным компаниям−спонсорам в ходе спортивных меро−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Спонсорскийпакет Александр Кузнецов

Åùå íåäàâíî ðîññèéñêèå êîìïàíèè ñ ëåãêîñòüþ ñïîíñèðîâàëè âñå ïîäðÿä — îò áîãåìíûõ âûñòàâîê è äåëîâûõ êîíôåðåíöèé äî òîâàðèùåñêèõ ìàò÷åé ïî ôóòáîëó. Äåéñòâîâàëè â îñíîâíîì ïî íàèòèþ, à ãëàâíûì àðãóìåíòîì, êàê ïðàâèëî, îêàçûâàëèñüëè÷íûå ïðèñòðàñòèÿ ðóêîâîäèòåëåé. Ñåãîäíÿ ìíîãîå èçìåíèëîñü,îäíàêî специалисты утверждают: лишь в редкихслучаях спонсорам удается получить отдачуот вложений.

приятий запрещалось оглашать своибрэнды (спонсорами могли быть физи−ческие и юридические лица, но не про−дукция как таковая). Одновременно де−путаты запретили использовать в рам−ках спонсорской активности и названиякомпаний, если те совпадали с потре−бительскими брэндами. Первой жерт−вой поправок, как известно, стала«Балтика», отказавшаяся от своегомноголетнего спонсорства европейско−го хоккейного тура в России.

Такие ограничения спонсорства за−ставляли искать новые, более эффек−тивные решения. Прямолинейные ипримитивные движения начали обретатьопределенную грацию. Появился и бо−лее сложный формат, увязанный с по−нятием «территории» марки: все чаще«носителями» торговых марок спонсораоказывались знаменитости, которыхаудитория со временем начинала отож−дествлять с брэндами. Но главное,спонсорство стало сфокусированным.

— «Территорией» марки могут бытьспорт, охота, музыка, гламур, — говоритГамид Костоев, директор по маркетингув России и странах СНГ компанииAvaya. — Это имиджевое закреплениеза маркой образа жизни или некоторыхпримет (например, если известный

спортсмен носит определенную маркуодежды). Но главное, спонсированиевсегда работает гораздо лучше, когда укомпании есть решимость и ресурсы.

Спонсорский рынок активен, однаконе менее очевиден и скепсис по отно−шению к подобной форме трансляциимаркетинговых посылов. Сегодня малокто назовет спонсирование альтернати−вой рекламе. Оценить фактическую от−дачу от него очень не просто.

— На растущем рынке, в отличие отстационарного, спонсорство неэффек−тивно. Мой личный опыт — тому доказа−тельство. Несколько лет назад я зани−мался пейджингом — в Москве, Санкт−Петербурге и Екатеринбурге, наверное,еще помнят такого оператора, как «Экс−ком». Так вот, был у меня конкурент, ко−торый просто не сходил с экрана ТВ, —в неделю на спонсорство он тратил до300–500 GRP1, — вспоминает один изучастников форума RwR.ru — Реклама в

России. — Подчеркиваю, что это неэпизод, это продолжалось годами. Но всухом остатке, используя исключитель−но средства традиционной рекламы, яобогнал его по бизнесу в десять раз.

Есть и более известные примеры.Так, в связи с празднованием 300−летияСанкт−Петербурга были привлеченызначительные спонсорские средства,но куда и на что пошла большая ихчасть, а главное, какую пользу вся этаактивность принесла самим спонсорам(если оставить за кадром вопрос мир−ного сосуществования с городскимивластями) — неизвестно. Так, самыймногообещающий проект праздника —лазерное шоу Хиро Ямагато — был от−менен. Получается, спонсоры выброси−ли свои деньги на ветер.

Впрочем, бессмысленно винить тех,кто организует мероприятия при спон−сорской поддержке: во всем виноватысами спонсоры.

Говорим «Ленин» — подразумеваем «партия»

Самая распространенная ошибка,полагают маркетологи, — переоценкаспонсорами метрик целевой аудиториибрэнда (дохода, стиля жизни и т. п.) Что,например, может получить обувная ком−

пания, действующая в массовом сег−менте, выступив спонсором, скажем,показа гламурного российского дизай−нера на Неделе моды в Москве? Макси−мум — о ней узнают модники и новато−ры. Но они никогда не будут покупать этуобувь!

Случаев, когда спонсоры явно пере−оценивали интересы своих клиентов,немало и в мировой практике. Так, на−мереваясь привлечь молодежную ауди−торию, в 1990 году страховая компанияAbbey National Building Society поддер−жала концертный тур Мадонны. Досто−верно не известно, удалось ли спонсорупонравиться молодым людям, но клиен−ты в возрасте отреагировали на подоб−ную вольность крайне жестко: в офисстраховщика посыпались угрозы о рас−торжении контрактов.

Другая характерная ошибка — по−пытка прямого переноса в корпоратив−ный сегмент технологий спонсирования,

эффективно использующихся на мас−совом рынке. По мнению Гамида Косто−ева, это чуть ли не гарантия низких ре−зультатов. Как минимум компаниям, по−ставляющим товары или услуги длябизнеса, категорически недостаточно врамках спонсируемой акции демон−стрировать один лишь логотип — в томили ином виде аудитории должна бытьпредложена соответствующая история.Одно дело, когда на бортах стадионакрасуются логотипы известных милли−онам частных потребителей Canon илиCoca−Cola, и совсем другое — товар−ный знак, ориентирующийся на корпо−ративный рынок.

Не стоит забывать еще об одном об−стоятельстве. Крупные компании и ихсотрудники, отвечающие за маркетинго−вые коммуникации, просто устали от по−стоянного потока предложений. «Каж−дую неделю мне приходится отбиватьсяот звонков агрессивных леди, которыепредлагают нашей компании выступитьспонсором «мероприятия», посвящен−ного IP−телефонии или управлениюпредприятиями, где в спонсорский пакетвходит размещение логотипа на про−граммке, в рекламе и на стенах, участиев пресс−конференции и, как венец тво−рения, установка наших флажков настолах в президиуме, — грустно ирони−зирует Гамид Костоев. — Люди просто непонимают, что от такого «спонсорскогопакета» эффекта не будет никогда. По−чему? Да потому что в этом «пакете» нетглавного для нас, представителей сег−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Перед тем как принять предложение о

спонсорстве îò îðãàíèçàòîðîâ ëþáîãîìåðîïðèÿòèÿ, ÷åñòíî îòâåòüòå íàñëåäóþùèå âîïðîñû: � Êàêîâà öåëåâàÿ àóäèòîðèÿ ñïîí-ñèðóåìîãî îáúåêòà è â êàêîé ñòåïå-íè îíà ïåðåñåêàåòñÿ ñ öåëåâîéàóäèòîðèåé íàøåé êîìïàíèè?� Ñêîëüêî ïðåäñòàâèòåëåé öåëåâîéàóäèòîðèè íàøåé êîìïàíèè áóäåòïðèñóòñòâîâàòü íà ìåðîïðèÿòèè? � Êàêîå âïå÷àòëåíèå ïðîèçâåäåòìåðîïðèÿòèå íà öåëåâóþ àóäèòîðèþêîìïàíèè?� Çàñëóæèâàþò ëè äîâåðèÿ óñòðî-èòåëè ìåðîïðèÿòèÿ, íå ïîñòðàäàåòëè ðåïóòàöèÿ íàøåé êîìïàíèè îòîðãàíèçàöèîííûõ íàêëàäîê?� Êàêèå ÑÌÈ áóäóò îñâåùàòü ìå-ðîïðèÿòèå è íàñêîëüêî öåëåâàÿàóäèòîðèÿ ýòèõ ÑÌÈ ñîâïàäàåò ñöåëåâîé àóäèòîðèåé êîìïàíèè? � Êàêîâî îáùåå ÷èñëî ñïîíñîðîâ?Åñòü ëè øàíñ, ÷òî íàøå ó÷àñòèå áó-äåò çàìå÷åíî?� Êàêîâû çàòðàòû íà èíôîðìèðî-âàíèå ïðåäñòàâèòåëåé öåëåâîéàóäèòîðèè èíûìè ñðåäñòâàìè?

Пам

ятка

спо

нсор

у

1 GRP (Gross Rating Points) — àëüòåðíàòèâíàÿ ïîâðåìåííîé («ñòîèìîñòü ìèíóòû») åäèíèöà èçìåðåíèÿ ðåêëàìíîãîýôèðà. Ñòîèìîñòü ïóíêòîâ ðåéòèíãà GRP íà ÒÂ ðàññ÷èòûâàåòñÿ êàê îòíîøåíèå êîëè÷åñòâà çðèòåëåé, ïîñìîòðåâøèõïåðåäà÷ó, ê îáùåìó îáúåìó öåëåâîé àóäèòîðèè. Òîò èëè èíîé ïîêàçàòåëü GRP ìîæåò áûòü îïðåäåëåí íå òîëüêî äëÿêàæäîé òåëåïåðåäà÷è, íî è äëÿ êàæäîãî ðåêëàìíîãî áëîêà.

Ïåðâûìè îáúåêòàìè ñïîíñèðîâàíèÿ ñòàëèзрелищные проекты, глубоко затрагивающиеэмоциональную сферу человека

мента B2B, — доклада, участия в вы−ставке, работы в секциях, нет возможно−сти положить свои материалы в сумкуучастника. Подобный вариант спонсор−ской поддержки в действительности на−поминает просьбу Бобчинского к Хлес−такову из гоголевского «Ревизора»: «Япрошу вас покорнейше, как поедете вПетербург, скажите всем там вельможамразным: сенаторам и адмиралам, чтовот, ваше сиятельство, живет в таком−тогороде Петр Иванович Бобчинский. Так искажите: живет Петр Иванович Бобчин−ский».

Нередко отрицательный эффект —прямой результат негативного имиджаспонсируемого мероприятия. Так, в итогесовместного исследования, проведен−ного компанией «Комкон» с Союзом по−требителей соков и напитков, выясни−лось: вкус сока «Моя семья» (компания«Нидан−Фудс» выступала спонсоромодноименной передачи на ТВ) при «сле−пом» тестировании, то есть без указаниябрэнда, респонденты оценивали кудавыше, чем после раскрытия торговоймарки. 36% респондентов назвали соквкусным в первом случае и только 24% —во втором. Причина, на взгляд исследо−вателей, была проста: аудитория считалателепередачу «Моя семья» пошлой,насквозь фальшивой и примитивной.

Наконец, Юлия Агеева, маркетологLMH Consulting, говорит еще об однойраспространенной ошибке — плохопродуманной системе сопровожденияпроекта. Так, список приглашенныхСМИ часто оказывается неполным илипопросту не соответствует ни сущностибрэнда, ни его целевой аудитории.«Возникает риск, что мероприятие пре−вратится в небольшой междусобойчик,даже если само по себе оно будет соот−ветствовать позиционированию, —

утверждает Юлия Агеева. — В итогеникто о нем просто не узнает».

Что доктор прописалБывают ли удачливые спонсоры? Да.

Одно из главных условий, определяю−щих эффективность спонсорской дея−тельности, — последовательность.«Компания должна понимать, что онаиграет «в длинную». Пройдет нескольколет, прежде чем спонсорство начнетприносить плоды, — уверен Гамид Ко−стоев. — Между тем формула «мы годикпоспонсируем, а потом все само пой−дет» — прямой путь к разочарованию».

Новизна «одноразового» спонсора,возможно, и привлечет чье−то внима−ние, однако степень ассоциации спон−сора с объектом явно окажется невы−сокой. Иными словами, постоянноеспонсорство — показатель серьезныхнамерений компании.

Другой обязательный фактор успе−ха — совпадение целевой аудиторииспонсируемого объекта с целевой ауди−торией. Чем больше это пересечение,

тем выше вероятность обрести новыхклиентов и повысить лояльность имею−щихся. Гамид Костоев полагает, что хо−рошим примером в этом смысле могутслужить скачки «Гран−при Радио Мон−те−Карло».

— Почему радиостанция решила статьспонсором состязаний? Потому что онапозиционирует себя как волну, которуюслушают богатые люди. Ее лозунг — «Унашей аудитории деньги есть». А скач−ки — это не просто зрелище, но и своегорода показ мод, прежде всего элегантныхплатьев и дамских шляпок. Таким обра−зом, слушатель получает в эфире ин−

формацию, позиционирующую станцию,после чего видит рекламу статусного ме−роприятия, возможно, посещает его, ви−дит его статусных персонажей, а затемчитает отчет в прессе с эффектным фо−торядом. Все это складывается в единуюкартину: «радио для богатых».

При этом спонсор должен уметь за−креплять свою связь с мероприятиемчерез другие формы интегрированныхмаркетинговых коммуникаций, включаярекламу. Любые разговоры в духе «а нестать ли нам спонсором?» совершеннобессмысленны при отсутствии проду−манной программы поддержки, стои−мость которой обычно превосходит сто−имость самой спонсорской кампании.

Если соблюсти эти условия, можнонадеяться на позитивный эффект, уве−рены маркетологи. «В одном небольшомгороде, где моя знакомая отдыхала уродственников, оператор сотовой связиустроил праздник: улицы завесили рас−тяжками и плакатами с поздравлениями,устроили грандиозное шоу и фейер−верк. Подруга уверяла, что это былодействительно красиво, впечатлялосвоим масштабом. Было весело, и увсех остались приятные воспоминания.Так вот, недавно моя знакомая перешлак этому оператору», — вспоминает ИннаШкиперова. Следует ли увязывать этидва события? Кто знает… Собственно, вэтом и состоит великая тайна спонсор−ства как инструмента маркетинга. Как,впрочем, и маркетинга в целом. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Стоимость спонсорских пакетов ïðÿìî çàâèñèò îò óðîâíÿ è ìàñ-øòàáîâ ìåðîïðèÿòèÿ. Òàê, ïàðòíåð êðóïíîãî ñïîðòèâíîãî ñîñòÿçàíèÿ âñå-ðîññèéñêîãî ñòàòóñà ïîëó÷àåò òóãî íàáèòûé, îäíàêî è âåñüìà äîðîãîéñïîíñîðñêèé ïàêåò. Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîëó÷èòü ñòàòóñ ãåíåðàëüíîãî ïàðòíå-ðà, ñåãîäíÿ ïðèäåòñÿ âûëîæèòü íå ìåíåå $250 òûñÿ÷, à ñ îôèöèàëüíûõïàðòíåðîâ áåðóò ïðèìåðíî $100 òûñÿ÷. Òåì æå, êòî íå ãîòîâ íà òàêèå òðà-òû, ïðåäëàãàåòñÿ èñïîëüçîâàòü îòäåëüíûå íàáîðû îïöèé ïî öåíå îò $30 äî$80 òûñÿ÷.

Êàê ïðàâèëî, â ñîñòàâ äîðîãèõ êîíòðàêòîâ âõîäÿò ðàçìåùåíèå èíôîð-ìàöèè î ñïîíñîðå íà òåëåâèäåíèè, ðàäèî è â ïå÷àòíûõ ÑÌÈ, èñïîëüçîâà-íèå ñðåäñòâ íàðóæíîé ðåêëàìû, ïóáëèêàöèÿ ëîãîòèïîâ â ñîîòâåòñòâóþùåéïîëèãðàôè÷åñêîé ïðîäóêöèè è ìàññà ÷àñòíîñòåé — îò íîìåðíûõ ôóòáîëîêè âêëþ÷åíèÿ ðåêëàìíûõ ïðîñïåêòîâ â êîìïëåêòû ðàçäàòî÷íûõ ìàòåðèàëîâäî VIP-ïðèãëàøåíèé äëÿ ãîñòåé ñïîíñîðîâ, ïðîâåäåíèÿ «äíåé ñïîíñîðà» èñýìïëèíãà.

Íà äðóãîì ôëàíãå — íåäîðîãèå ñïîíñîðñêèå ïàêåòû: íàïðèìåð, ïîä-äåðæêà êîìàíäû ÊÂÍ, ó÷àñòâóþùåé â èãðàõ, òðàíñëèðóåìûõ íà Ïåðâîìêàíàëå. Â òàêîì ñëó÷àå ñî ñïîíñîðà ïîïðîñÿò îò $5 äî $30 òûñÿ÷. Ñïîí-ñîðñòâî èíòåëëåêòóàëüíîé èíòåðíåò-âèêòîðèíû ìîæåò îáîéòèñü â $3 òû-ñÿ÷ (ïðèñóòñòâèå â èíòåðíåò-ïðîñòðàíñòâå èãðû ñ àóäèòîðèåé áîëåå 3 000ìîëîäûõ ëþäåé — òàêèå ïëîùàäêè îñîáåííî öåíÿò êîìïàíèè, ðàáîòàþ-ùèå íà ìàññîâîì ðûíêå).

Èñïîëüçîâàíû äàííûå ñïîíñîðèíãîâîãî àãåíòñòâà

Info Bridge Communication

От и до

Ñåãîäíÿ ìàëî êòî íàçîâåò ñïîíñèðîâàíèåàëüòåðíàòèâîé ðåêëàìå. В этом случае оценитьфактическую отдачу очень не просто

Как показала беседа с главой ивладельцем предприятия ААллеекк−−ссааннддрроомм ББООЛЛЬЬШШУУННООВВЫЫММ, привсей внешней специфичности

этого рынка здесь есть где развер−нуться. Как и в любой другой узкойнише, бизнес в этой сфере мог запус−тить только профессионал. Инженеру−электрику Большунову были хорошознакомы все риски профессии. В своевремя, работая в «Союзтехэнерго»(ныне ОРГРЭС), самой крупной нала−дочной организации в стране, он про−водил испытания генераторов, аппара−тов бесперебойного питания, котлов наэлектростанциях и подстанциях. А кактолько началось кооперативное движе−ние, зарегистрировал с несколькимидрузьями ЧП и… тут же составил кон−куренцию своему бывшему работода−телю.

— Потом в нашей жизни многоетрансформировалось, жизнь менялась,бизнес тоже менялся, — вспоминаетБольшунов. — Было время, когда мыотошли от энергетики. Но потом верну−лись, и теперь уже благодаря основнойспециализации попадаем в смежныеобласти промышленности — нефть игаз, металлургию, транспорт.

Первую в стране коллекцию спец−одежды для энергетиков компаниявыпустила еще в 1992 году, а сегодняпродукцию «Энергоконтракта» зака−зывает уже большинство организаций,имеющих дело с электрическими при−борами сложнее розеток. Небольшиеподстанции есть везде, так что клиентыприходят самые разные. Так, в ми−нувшем году партию спецодеждыкомпании «Энергоконтракт» заказалаадминистрация Петродворца. А что,

там ведь люди тоже работают с напря−жением.

Страшное дело!— Производством спецодежды для

представителей самых разных про−фессий занимается множество рос−сийских и зарубежных фирм. Чем вы отних отличаетесь, помимо основной «за−точки» на энергетику?

— Начав заниматься спецодеждой,мы делали приблизительно то же самое,что и все остальные. Ну разве что намказалось, что наши модели одежды бо−лее удобны и в большей степени учиты−вают специфику отрасли. Одним из ос−новных наших заказчиков было РАО«ЕЭС России». И именно этот клиентподтолкнул нас к дальнейшему разви−тию. В 1998 году произошел очень тя−желый несчастный случай в одной из

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Дуговая оборона Евгения Ленц

Êàæäûé ðàç, êîãäà âû âêëþ÷àåòå ëàìïî÷êó, ñ÷åò÷èê ïîòðåáëåííîé ýëåêòðîýíåðãèè îòñ÷èòûâàåòíåêîòîðîå, ïóñòü è íåáîëüøîå, êîëè÷åñòâî äåíåã êîìïàíèè, êîòîðàÿ íå ïðîèçâîäèò ýíåðãèþ, à ïðîñòî øüåò îäåæäó. Îäåæäó, âïðî÷åì, íå ïðîñòóþ. «Энергоконтракт» выпускаетспецкомплекты для защиты от электрической дуги — основнойпричины травм и даже летальных случаев среди энергетиков.

энергосистем. Тогда сразу несколькочеловек погибло при возникновенииэлектрической дуги.

— То есть от поражения током? — Нет. Электрическая дуга — это

фактически плазма, вспыхивающаямежду двумя электродами, когда проби−вается воздушная изоляция. Температу−ра дуги достигает 13 000 градусов. Этовдвое выше, чем на поверхности Солн−ца. Поэтому люди, которые находятсявблизи — даже не в эпицентре, а прос−то рядом, — подвергаются мощнейшемутермическому воздействию. Они либозагораются, в буквальном смысле какфакелы, либо получают сильнейшиеожоги третьей степени. Очень часто слетальным исходом. Именно тогда РАО«ЕЭС» обратилось к нам с просьбойнайти какой−то способ защиты от по−добных проблем. А нужно сказать, чтоэлектротравмы очень распространеныи в других отраслях промышленности. Вобщей статистике травматизма на ихдолю приходится 10%, а наибольшуюопасность представляет как раз злопо−лучная дуга. Учитывая зависимость на−шей цивилизации от электричества,можно сказать, что мы занялись однойиз самых актуальных проблем.

Как ни странно, на тот период в на−шей стране попыток разработать инди−

видуальную защиту от дуги не пред−принималось. В лучшем случае велисьработы по совершенствованию системрелейной защиты, разрабатывалисьдугогасящие устройства. Однако до сихпор нельзя ни предсказать, ни полно−стью предотвратить возникновениеэлектрической дуги. Между тем за ру−бежом к этому моменту был накопленуже двадцатилетний опыт борьбы с ду−

гой средствами индивидуальной защи−ты. Взяв его на вооружение и подписавдоговор о сотрудничестве c химическимконцерном «Дюпон», мы приступили кразработке собственных коллекций.Провели серии испытаний в специаль−ных лабораториях, в том числе и евро−пейских. Не все шло гладко. Например,выяснилось, что очень многое зависитне только от самой ткани, но и от кон−струкции костюма — она затем долгодорабатывалась.

— А из чего состоит комплект?— Есть нормативные требования

комплексной защиты, в соответствии скоторыми в него входят, помимо одежды,обувь, перчатки, каска с защитнымстеклом, подшлемник и даже нижнеебелье. Важно, чтобы это была такая за−щита, в которой человеку удобно рабо−тать сколь угодно долго. Скажем, можновзять другие, более тяжелые ткани, или

воздухонепроницаемые материалы —например, кевлар, из которого делаютбронежилеты: он уж точно не будет го−реть. Но работать в таком «костюмчике»весь день будет просто невозможно.Только представьте себе: человек незнает, когда возникнет дуга. Он приходитс утра на работу, надевает спецодежду идолжен работать в ней весь день. Зна−чит, ему должно быть так же комфортно,как и нам с вами в наших повседневныхкостюмах. Только тогда это имеет смысл.

— Значит, это сфера, в которой нор−мативы строго выдерживаются?

— Хотелось бы верить! В энергетике,мне кажется, дела обстоят немного луч−ше, чем на других предприятиях. Во−первых, благодаря принятому Минис−терством труда в 2001 году распоряже−нию о внесении таких средств защиты внормы бесплатной выдачи. Это позво−лило компаниям, приобретавшим инди−видуальную защиту, включить эти рас−ходы в себестоимость — то есть, в слу−чае энергетиков, в тариф. Значит, когдагде−то кто−то включает свет, одна мил−лионная копейки должна пойти на изго−товление жизненно важной для энерге−тиков одежды.

Тем не менее, только требованиямии нормами заставить покупать спец−комплекты невозможно. Поэтому всянаша работа строится на сотрудничес−тве со специалистами по охране трудас предприятий−заказчиков, которыечасто приглашаются на испытанияприобретаемых ими защитных ком−плектов и имеют возможность убедить−ся в их эффективности.

— Как часто все−таки образуетсяэлектрическая дуга, от чего это зависит,есть ли какая−то статистика? Можетбыть, вы пугаете людей опасностью,вероятность которой крайне низка?

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Â êîñòþìû, êîòîðûå Áîëüøóíîâ ñ êîëëåãàìèñîæãëè íà èñïûòàíèÿõ, можно было бы одетьштат пары ГЭС

�Испытания показали, что защитныесвойства одежды, побывавшей в эксплуатации примерно два года и подвергшейся 50–60 стиркам, даже слегка улучшаются.

— Даже в благополучных странах,где переключения осуществляютсядистанционно, энергетики регулярногибнут и получают увечья от электри−ческой дуги. Причем не единицы, адесятки человек в год. Дуга — побоч−ный эффект технологического про−цесса, избежать которого полностьюневозможно. Зато можно защищаться.Скажем, благодаря нашим комплектамза последние два года число смер−

тельных случаев в РАО ЕЭС снизилосьвдвое, хотя электрическая дуга возни−кает с прежней частотой. И мы даемстопроцентную гарантию того, что че−ловек, обмундированный нами, выжи−вет. При условии, что он правильнонадел, а не «набросил на плечи»спецкостюм и выполнил все требова−ния техники безопасности.

— Вы сами производите костюмыили заказываете их на стороне?

— Без собственного производстваникуда! Вот вся цепочка. «Дюпон»выпускает волокно, из которого понашему заказу и в соответствии с на−шими требованиями ряд европейскихфабрик делают пряжу и ткани, а самаодежда шьется уже у нас. Кстати, ог−

нестойкая одежда — это не только со−ответствующая ткань, но и ог−

нестойкие нитки, пуговицы,

молнии, «липучки», светоотражающиеленты… И каждый элемент конструкциидолжен пройти отдельные испытания наэлектрическую дугу, на огнестой−кость — этим у нас занимаются дверазные лаборатории. Наконец, готовыекомплекты испытываются целиком.

— Много одежды сожгли на испыта−ниях?

— Много. Столько, что можно былобы одеть весь штат пары крупныхэлектростанций. За последние пять летмы провели более 300 испытаний вШвейцарии и Канаде. Для испытаниймы выезжаем только в аккредитованныелаборатории, благодаря чему получаемкак российские, так и европейскиесертификаты. Разумеется, поставляемпродукцию и на экспорт, развиваемсобственную дилерскую сеть в странахСНГ.

— Работаете «на склад»? Не слиш−ком ли рискованно?

— В этом году планируем продатьоколо 60–70 тысяч комплектов. Произ−водство идет постоянно. Технологичес−кий процесс довольно длинный, так чтоесли бы мы под заказ покупали волокна,пряжу, ткани, то срок поставок состав−лял бы минимум полгода. Поэтому кос−тюмы мы производим сами, за свой счети себе на склад. У нас есть рад стан−дартных коллекций, кроме того, мы де−лаем корпоративные коллекции длякрупных компаний. Они−то и пополняютпостоянно полки нашего склада.

— А как справляетесь с сезоннымипиками? Известно, например, что«осенним стимулом» для энергетиковоказывается необходимость полученияпаспорта готовности к зиме…

— Это прекрасный стимул. И выправы: сезонные пики были ежегодно.Но в этом году мы такого всплеска неожидаем, поскольку впервые за по−следнее время подразделения РАОЕЭС провели закупки очень организо−ванно. Не исключено, что благодарязавершению реструктуризации. В лю−бом случае принцип «то густо, то пусто»уже не работает, так что начиная с мар−та заказы поступают достаточно ровно.Если пик и будет, то небольшой.

— РАО «ЕЭС России» — это почтигосзаказ. Нужно признать, что вы не−плохо устроились.

— Ну, во многом это уже не государ−ственная компания. Тем более что у наснет единого контракта, да и быть не мо−жет — лишь отдельные договора с под−разделениями. Это сложнее, но по−другому невозможно. И везде проходятсоревнования, тендеры, конкурсныеотборы. При этом особенность нашегорынка в том, что понижение цены неиз−бежно будет приводить к ухудшениюзащитных свойств. На мой взгляд, тен−дерная система в том виде, в которомона существует у нас сейчас, вредна. И

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Â Ðîññèè äîñòàòî÷íî îòðàñëåé è ïðåäïðèÿòèé,защита работников которых вскоре станетактуальной задачей

вот это большая проблема. Мы никогдане будем демпинговать или снижать це−ну на свою продукцию за счет потерикачества или защитных свойств. Но ктоможет гарантировать, что другие ком−пании устоят перед соблазном?

— А кто они, «другие»?— Они появились в последние годы,

но на площадке энергетиков проигры−шей у нас пока нет, мы контролируем95–98% рынка. Что касается других об−ластей — например, «нефтянки», — тотам рынок еще совсем незрелый, так чтоконкуренция идет полным ходом, но покани мы, ни наши коллеги не можем похва−статься заметной долей в этом сегменте.

— А что предлагаете нефтяникам?Тоже какое−то ноу−хау?

— Начав производство комплектовзащиты от электрической дуги, мы пе−

решли к защите людей от иных терми−ческих рисков. А «нефтянка» такимирисками просто изобилует: ведь, поми−мо электрооборудования, здесь массапожаро− и взрывоопасных зон, где ра−ботают люди. Для таких рабочих местпришлось создать отдельную коллек−цию. В этом случае для защиты от огнянеобходимо было разработать специ−альные накладки из синтетическогоматериала, предотвращающего промо−кание ткани нефтью.

— В каких отраслях рынок еще неразработан?

— Ну, скажем, остается «Газпром».Огромная монополия, огромное коли−чество рабочих мест с риском терми−ческого поражения. По моим данным,мы сегодня единственная компания,получившая положительное заключе−

ние «Газобезопасности» на поставкупродукции для индивидуальной защитыот электрической дуги на предприятияОАО «Газпром». Работаем с пожарны−ми, железнодорожниками, есть хоро−шие контракты с металлургами. В це−лом же мы рассчитываем, что года че−рез три станем компанией, способнойпредложить защиту собственной раз−работки и производства от любых тер−мических рисков.

— Как долго носят ваши изделия со−гласно нормативам?

— Норма бесплатной выдачи — разв два года.

— Неплохо. Действительно, зачемпроизводить «вечные лампочки»?

— В некотором роде это и есть веч−ная лампочка: защитные свойства насамом деле не уменьшаются. Мало то−го, испытания показали, что защитныесвойства одежды, побывавшей в экс−плуатации примерно два года и под−вергшейся 50–60 стиркам, даже слегкаулучшаются.

— Зачем тогда менять? — Происходит естественный износ!

Впрочем, мы рекомендуем спецком−плекты, использовавшиеся два года, несписывать, а переводить в подменныйфонд. Мало ли что…

— Шесть лет назад вы начали прак−тически с нуля. Каков итог на сегодня?

— Сейчас у нас работает около стачеловек только в офисе, без учеташвей. Оборот в этом году достигнетмиллиарда рублей. Обычно мы при−растали каждый год на 20%, но сейчас,мне кажется, начал проявляться эф−фект маховика, и темпы роста увеличи−ваются. Так что на самом деле мы нахо−димся только в начале пути. �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ðîäèëñÿ 28 àïðåëÿ 1962 ãîäà â Ìîñêâå.Â 1985 ãîäó çàêîí÷èë ÌÝÈ ïî ñïåöè-àëüíîñòè «Ýëåêòðè÷åñêèå ñèñòåìû èñåòè».Â 1985-1986 ãîäàõ ïðîõîäèë ñïåöêóðñûàíãëèéñêîãî ÿçûêà ïðè ÌÝÈ.Â 1986-1989 ãîäàõ ðàáîòàë èíæåíåðîìÍÏÎ «Ñîþçòåõýíåðãî»: íàëàäêà è èñïû-òàíèÿ ñèëîâîãî ýíåðãåòè÷åñêîãî îáîðó-äîâàíèÿ.Ñ 1989 ãîäà çàíèìàåòñÿ ïðåäïðèíèìà-òåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.Ñ 1992 ãîäà îñíîâíûì íàïðàâëåíèåìáèçíåñà ñòàíîâèòñÿ ðàçðàáîòêà è ïðî-èçâîäñòâî ñðåäñòâ èíäèâèäóàëüíîé çà-ùèòû äëÿ ðàáîòíèêîâ ýëåêòðîýíåðãåòè-êè. Ãëàâíûì ïðîåêòîì ÿâëÿåòñÿ ðàçðà-áîòêà çàùèòíîãî êîìïëåêòà äëÿ ýêðàíè-ðîâàíèÿ ýëåêòðè÷åñêèõ ïîëåé, êîòîðûéíà ñåãîäíÿøíèé äåíü ïî ñâîèì ïàðàìå-òðàì íå èìååò àíàëîãîâ â ìèðå.Â 1998 ãîäó ðàçðàáîòàí è ïðîèçâåäåíïåðâûé òåðìîñòîéêèé êîñòþì äëÿ ðà-áîòíèêîâ ýëåêòðîýíåðãåòèêè. ÑåãîäíÿÇÀÎ «ÔÏÃ Ýíåðãîêîíòðàêò» ÿâëÿåòñÿïðèçíàííûì ëèäåðîì ïî ïðîèçâîäñòâóòåðìîñòîéêèõ è ýêðàíèðóþùèõ ñðåäñòâçàùèòû äëÿ ðàçëè÷íûõ îòðàñëåé ïðî-ìûøëåííîñòè. «ÔÏÃ Ýíåðãîêîíò-ðàêò» — ïåðâàÿ êîìïàíèÿ â ñâîåì ñåã-ìåíòå ðûíêà, ñèñòåìà ìåíåäæìåíòà êà-÷åñòâà êîòîðîé ñåðòèôèöèðîâàíà ïîñòàíäàðòó ISO 9001:2000.Èìååò ïàòåíòû è èçîáðåòåíèÿ. Ñåìüÿ: æåíàò, äâîå äåòåé. Óâëå÷åíèÿ: ñòðàñòíûé ðûáàê.

Александр

Большунов

Ýëåêòðè÷åñêàÿ äóãà àáñîëþòíîíåïðîãíîçèðóåìà êàê ñòèõèéíîå áåäñòâèå. Раз — и нет человека


Домашняя типографияКажется, только недавно небольшие компании смогли себепозволить цветную лазерную печать — а производители ужепредлагают такие устройства, да еще и дополненные функ−ционалом копира и сканера. Цветные лазерные МФУ HPColor LaserJet CM1015/CM1017 как раз предназначены длясегмента СМБ и призваны принести всю мощь современныхтехнологий в офисы небольших фирм, в которых, кстати, невсегда хватает места для размещения громоздкой техники.Новые же устройства благодаря своим компактным разме−рам — 437 x 508 x 525 мм — смогут поместиться на столе.Печатают они с разрешением 600 dpi, со скоростью 8 стра−ниц в минуту, сканируют же с разрешением 1 200 dpi. Мо−дель HP Color LaserJet CM1017 также снабжена цветным ди−сплеем и встроенной сетевой картой. �

Мобильное спокойствиеДля многих из нас сотовый телефон давно перестал бытьсредством только голосовой коммуникации. SMS, MMS,GPRS — список возможностей наших «мобильных друзей»расширяется постоянно. GSM−конструктор «Координатор»совместного производства компаний «CИТРОНИКС Потре−бительская электроника» и «Видеофон МВ» превратит вашмобильник не только в надежного стража жилища, но и вего цифровой центр. «Координатор» представляет собоймногофункциональный GSM−модем, подключаемый к USB−порту ПК или ноутбука. Подключите туда же видеокамеру —и вот перед вами система видеонаблюдения: в случае по−падания объекта в поле зрения камеры «Координатор» от−правит на ваш телефон SMS−сообщение о тревоге илиMMS с изображением «нежданного гостя». Устройство мо−жет интегрироваться с освещением, пожарной сигнализа−цией и другими системами «умного дома». Ко всему проче−му, «Координатор» можно использовать как «обычный»GPRS−модем или телефон. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÃÀÄÆÅÒÛ

Волшебный лучДля того чтобы быть на переднем краю прогресса, порой просто нужновспомнить «хорошо забытое старое», а чтобы превратить свой дом в ки−нотеатр, достаточно приобрести проектор — правда, не простой, а муль−тимедийный проектор высокого разрешения Panasonic PT−AX100E.

Аппарат позволяет просматривать фильмы с разрешением 1 280 х720 пикселей на экране с диагональю больше пяти метров. Световаясила потока в 2 000 люменов, а также технологии, использованные в но−вом проекторе, дают возможность просматривать фильмы не только взатемненном помещении, но и при ярком свете: для лучшей светопере−дачи и сохранения четкости изображения параметры устройства под−страиваются автоматически в зависимости от уровня освещенности впомещении. Стильный внешний вид и небольшие размеры проекторапозволят ему гармонично вписаться в интерьер квартиры или дома. �

Передовая классикаИменно так можно кратко охарактеризовать новый телефон PantechPG−3700. Основная изюминка: внешний OLED−дисплей, ха−рактерный для всех раскладывающихся моделей, располо−жен не как у всех — на внешней стороне крышки, — а«притулился» внизу корпуса, являясь как бы его продол−жением. Назначение дисплея традиционно: отображе−ние даты и времени, информации о вызовах и состоя−нии батареи. Несмотря на «продвинутость», PantechPG−3700 обладает строгим дизайном, что придетсяпо вкусу тем, кто не испытывает любви к новомод−ным изыскам, а предпочитает классику. В новом те−лефоне есть поддержка Bluetooth, GPRS/EDGE,встроенный mp3−плеер, 1,3−мегапиксельная каме−ра, а также интересная функция Text To Speech, по−зволяющая проговаривать текстовые сообщения. Под−держиваются карты памяти microSD. �

Проснись и пой!Встать с «правильной ноги» — залог удач−ного дня, вот только получается это далеконе всегда, тем более если вы «сова». Для того чтобыпревратить пробуждение если и не в приятный, то, по крайней мере, в не столь мучительный процесс, компания Innovative Sleep Solutions разрабо−тала устройство Sleeptracker.

Выполнено оно в виде часов, однако от−считывание единиц времени — не основ−ное его предназначение. Чувствитель−ный датчик отслеживает активность вовремя сна и определяет, в какой егостадии — быстрой или медленной —вы находитесь. Осталось только ус−тановить временной диапазон, впределах которого вы хотите про−снуться, — и все: Sleeptracker,«подгадав» момент быстрогосна (а именно в этой стадиимы легче всего просыпаем−ся), разбудит вас так, чтобывы встали «с той ноги». �

Расставляя приоритетыКомпьютерная техника хотя и важный инструмент бизнеса,но лишь инструмент, от которого прежде всего требуетсябесперебойная и качественная работа. Новый ноутбук Le−novo 3000 V100 как раз и является таким инструментом —производительным, компактным и одновременно надеж−ным. Легкий ноутбук с 12−дюймовой матрицей не будетпомехой в долгих командировках и поездках и обеспечитпроизводительность, необходимую для самых ресурсо−емких приложений. Коммуникационные возможностипредставлены встроенным контроллером Wi−Fi, а такжеBluetooth (опциально). Сохранность конфиденциальнойинформации обеспечивается встроенным сканером отпе−чатков пальцев. Для любителей видеоконференций не−которые модели комплектуются 1,3−мегапиксельнойкамерой. Особо стоит отметить идущее в комплектеПО Lenovo Care, которое облегчает настройку, техни−ческое обслуживание и восстановление системы в слу−чае сбоев. �

ÃÀÄÆÅÒÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Враг у ворот

Ладно бы речь шла о каких−томалоизвестных компаниях. Такнет же: заголовки газет поми−нают недобрым словом книж−

ные магазины Barnes & Noble, гордостьширокополосного Интернета Broad−com, дисконтного гиганта Home Depotи софтверного ловца вирусов McAfee.Это лишь те бедолаги, по которым ужеразвернуло расследование Министер−ство юстиции. Ему в спину дышит Ко−миссия по ценным бумагам и биржам(SEC), в сфере внимания которой

оказываются все новые компании.Есть, наконец, единодушное обще−ственное осуждение, при своей юри−дической «безобидности» чреватоесамыми мрачными имиджевыми по−следствиями.

Пафос спектакля, разыгрываемогофедеральными СМИ, не оставляет со−мнений: речь идет о формированииобраза верховного «козла отпущения»для всех неудач Америки последнихлет в совокупности. Усилиями журна−листов слово «бэкдейтинг»1 превра−щается в антиобщественное клеймо

похлеще «антисемитизма», причемего убойное действие удесятеряетсяпатриотической риторикой. Чего стоиттакой пассаж из июльского выпускаWall Street Journal: «21 сентября 2001года спасатели разгребали еще ды−мящиеся руины Всемирного ТорговогоЦентра. В городе проходили похороныдвух пожарных, чьи тела извлекли на−кануне. В форте Драм, на склоне Ади−рондакских гор, наши солдаты готови−лись к переброске на другой конецсвета. А в это самое время руководи−тели многочисленных американских

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Заднее число Сергей Голубицкий

Более полугода корпоративная Америка содрогается от неслыханногоскандала, связанного с опционными грантами — популярной формойматериальной компенсации руководящих работников компаний.Ñóäÿ ïî ìàñøòàáàì, êàòàêëèçì ãðîçèò çàòìèòü äåëà Enron, Tyco è Worldcom âìåñòå âçÿòûõ. Ïî ñàìûì ïîñëåäíèì äàííûì, â ôèíàíñîâûå ìàíèïóëÿöèè îêàçàëèñü âîâëå÷åíû äå−ôàêòî óæå áîëååäâóõ òûñÿ÷ êîìïàíèé (!), à â ñòàòèñòè÷åñêèõ ïðîãíîçàõ ôèãóðèðóåò îòêðîâåííî íåïðèëè÷íàÿ öèôðà —29,2% âñåãî àìåðèêàíñêîãî êîðïîðàòèâíîãî áèçíåñà.

�Во всем мире люди обожают считатьчужие деньги. Но больше всего эта игра

нравится жизнерадостным американцам.Дискаунтер Home Depot пал одной из первых

жертв расследования, начатого МинюстомСША. Впрочем, это только начало

спектакля.

Фот

о: А

Р

корпораций судорожно распределялипо дешевке опционы на миллионыдолларов».

Со всей очевидностью можноутверждать, что скандал под кодовымназванием «Бэкдейтинг» — явление несиюминутное, закрепилось надолго, аего последствия окажут самое непо−средственное влияние на мировуюэкономику и политику. По всем призна−кам — достойный предмет для рассле−дования в рамках «Чужих уроков».

Наука даванияДля компетентного разбора бэк−

дейтинга потребуется внимательнорассмотреть изысканные и утон−ченные формы материальной ком−пенсации работников, разработанныегением американского предпринима−тельства. Переломным моментом ис−тории стал выход страны из ВеликойДепрессии, отмеченной отчаяннойготовностью населения трудиться вбуквальном смысле за похлебку. Вусловиях экономического бума и без−удержной конкуренции предпринима−тели Дикого Запада быстро осознали,что наемных работников трудно удер−жать в компании даже внеплановымповышением заработной платы. Ониупорно стремились в долю, и вла−дельцы компаний обратились к уче−ным мужам с мольбой на предметразработки новых форм компенса−ции. Профессура не подвела, выдавна гора целый букет дополнительныхмер поощрения, которые не толькоулучшали материальное состояниеработников, но и стимулировали про−изводительность труда и заинтересо−

ванность в дальнейшем процветанииродного предприятия.

Наиболее простыми формами фа−культативного поощрения стали profitsharing и gain sharing — программыучастия в прибыли предприятия икомпенсации за повышение произво−дительности труда. В случае profitsharing компания выделяла фиксиро−ванную часть прибыли до уплаты на−логов в специальный фонд, из которо−го в конце года деньги распределялисьмежду работниками. Размер поощре−ния напрямую зависел от размера за−работной платы (чем больше зарплата,тем выше доля прибыли).

На практике система profit sharingоказалась крайне негибкой, так как неучитывала индивидуальных способ−ностей работников, стимулироваларост прибыли в ущерб качеству и во−обще не работала на маленьких пред−приятиях, чья прибыль была либо не−значительной, либо непредсказуемой.

У программы gain sharing обнару−жилось еще больше изъянов. Она на−прямую увязывала материальную ком−пенсацию работников с повышениемпроизводительности труда и снижени−ем себестоимости продукции, что ав−томатически делало ее неприменимой

за оградой ликерного завода или ста−лелитейного цеха. Дело, однако, не ог−раничивалось тем, что gain sharing ра−ботала лишь в сферах производствапродукции, поддающейся количест−венному учету: схема стимулировалакруговую поруку и сугубо групповойподход к решению задач, посколькудобиться повышения производитель−ности труда в одиночку всегда проб−лематично.

Универсальной палочкой−выруча−лочкой стала привязка материальнойкомпенсации работников к акциямкомпании. Гениальность подхода за−ключалась в том, что привязка во всех

схемах никогда не осуществляласьнапрямую к акциям, а только — опос−редованно через производные формыценных бумаг. «Гениальность» в этомконтексте — подходящее слово, иболюбая прямая компенсация работатьне будет.

Представьте ситуацию: вы нанима−ете высококлассного специалиста, чьеприсутствие в штате расцениваете поменьшей мере как дар небес. Стре−мясь не допустить переманиванияценного кадра конкурентами, вы пре−мируете его скромной, но вполне ве−сомой долей — дарите ему 1 000 ак−ций компании. Что дальше? Сценарийномер один: специалист говорит«спасибо», продает акции на бирже(если компания публичная), кладетживые деньги в карман и вежливораскланивается, получив более вы−годное предложение от ваших конку−рентов. Сценарий номер два: специа−лист акции не продает (скажем, есливаша компания — частная), а оставля−ет себе, превращаясь хоть и в мино−ритарного, но все же совладельцафирмы. При этом работает ни шаткони валко, да и вообще на поверку ока−зывается отнюдь не таким крутымспециалистом, как вам привиделосьна собеседовании.

Для устранения очевидных проти−воречий между интересами наемныхработников и компании было разра−ботано пять схем опосредованнойкомпенсации. Самый простой вариантназывается restricted stock и предус−матривает передачу сотруднику акцийкомпании на жестких условиях, строгозафиксированных в специальном до−говоре. Согласно договору, работникне имеет права продавать полученныеакции, переписывать их на третье ли−цо или использовать в качестве кре−дитного залога в течение определен−ного периода времени (обычно пятьлет и более). Помимо этого, в случаепреждевременного увольнения акцияизымаются.

На первый взгляд, схема restrictedstock действует безотказно: работникстимулируется вывешенной у него пе−ред носом приманкой, дотянуться докоторой он может только в результатедолгосрочного служения верой иправдой «родному заводу». Однакодва обстоятельства омрачают идил−лию. Во−первых, при падении акцийкомпании на бирже работник не в со−стоянии как−то изменить неблагопри−ятный ход событий — к примеру, про−дать бумаги, переждать негативныйцикл и затем снова купить их по более

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�23 октября бывший CEO EnronДжеффри Скиллинг получил 24 года и четыре месяца тюрьмы. Но его деложивет: Америка смакует новыйкорпоративный скандал.

Åñëè ìåíåäæåð ïëîõî ðóêîâîäèë êîìïàíèåé,îá óïóùåííîé ïðèáûëè åìó красноречивоповедает собственный кошелек

1 Îò àíãëèéñêîãî backdating — «óñòàíîâëåíèå ñðîêîâ çàäíèì ÷èñëîì».

Фот

о: А

Р

выгодной цене. Во−вторых, прямаяраздача акций приводит к ухудшениюпоказателей отчетности, в первуюочередь — размыванию EPS (прибылив расчете на акцию).

Другая схема — performance sha−res — аналогична restricted stock, но вней получение работником акцийзависит не от выслуги лет, а от выпол−нения поставленной задачи (perfor−mance = результативность). Выглядитэто так: в начале отчетного периодакомпания резервирует определенноеколичество акций, которое затем пе−редает работникам по частям по мередостижения промежуточных резуль−татов. Может показаться, что perfor−mance shares устраняет недостаткиrestricted stock: во−первых, работникхоть и частично, но может реагиро−вать на негативное поведение рынка,манипулируя той долей акций, котораяуже перешла под его контроль. Во−вторых, компания вместо равнодушно«мотающего срок» сотрудника полу−чает работягу, кровно заинтересо−ванного в успехе. При внимательномже рассмотрении оказывается, чтосхема performance shares не только неустраняет серьезную проблему сразмыванием EPS, но и добавляет к

ней чисто технические сложности,связанные с формализацией проме−жуточных этапов задач, к выполнениюкоторых привязана материальнаякомпенсация.

Независимость от капризов рынканаемные работники Америки получи−ли благодаря повсеместному внедре−нию схемы под названием EmployeeStock Ownership Plan (ESOP)1, осно−ванной на одноименном пенсионномзаконе 1974 года. Согласно ESOP,компания создает специальный траст,в который затем регулярно переводитденежные средства, предназначенныедля покупки ценных бумаг, в первуюочередь, самой же компании. Наем−ные работники получают доли в трас−те ESOP, размер которых рассчиты−вается по сложным формулам с учетомзарплаты, выслуги лет, должности иличного вклада в успех компании.Выйти из траста, предварительно«обналичив» скопившиеся к томувремени на индивидуальном счете ак−ции, можно по истечении различныхсроков, оговоренных в соглашении(через пять лет и более). Условия, од−нако, сформулированы таким обра−зом, что из траста ESOP выгодно ухо−дить прямиком на пенсию — тогда икомпенсация окажется максимальной,и налоговые льготы.

Не остается внакладе и сама кор−порация: ее контрибуции в трастESOP Дядя Сэм великодушно осво−

бождает от налогообложения. И всеже есть три обстоятельства, которыезаставляют и компанию, и работниковрасценивать ESOP не столько какформу эффективного стимулирова−ния, сколько как официальную пен−сионную программу. При долгосроч−ной притягательности счета ESOP,радужные перспективы в более обоз−римых (не пенсионных) периодахомрачаются среднесрочными прова−лами рынка (как это случилось, на−пример, в 2000–2006 годы), либо на−оборот — его безудержным ростом,при котором отчислений компании втраст ESOP просто не хватает для вы−купа акций по текущим котировкам.

В конце концов ученым мужам уда−лось разработать оптимальную схемукомпенсации, при которой и волки ос−таются сытыми (= компания макси−мально защищает собственные кор−поративные интересы), и овцы целыми(= наемные работники получают жир−ный бутерброд, не теряя при этом по−стоянного интереса к родной компа−нии). Речь идет о схеме stock optionsplan2, предусматривающей привязкукомпенсации работников не к акциямкомпании, а к производным бумагам —опционам (полное название — акцио−нерные опционы).

Термин «акционерные опционы»,задействованный в stock options plan,по звучанию совпадает с одноимен−ным биржевым инструментом, и это



�Опционные гранты — еще один ответна вопрос о том, почему миллионыамериканцев с таким рвением изучаютбиржевые котировки и динамику акцийсвоих компаний.

Фот

о: А

Р

обстоятельство вызвало колоссаль−ную путаницу в СМИ, плохо разбира−ющихся в финансовых тонкостях.Плачевные для корпоративной Аме−рики последствия такой контаминациинаводят на мысль чуть ли не о зломумысле со стороны создателей пер−спективной схемы материальной ком−пенсации. Впрочем, едва ли пятнад−цать лет назад, когда stock optionsplan входил в обиход, кто−то пред−полагал, что неудачное названиеобернется общенациональной катас−трофой. Как бы там ни было, во избе−жание дальнейшей путаницы мыадаптируем для нашего исследованияболее точную терминологию — назо−вем stock options plan «опционнымигрантами», что гораздо лучше пере−дает суть самого явления.

Суть же опционного гранта такова:работник получает материальнуюкомпенсацию не в виде акций компа−нии с теми или иными ограничениями(как, например, в случае restrictedstock), а в форме права на приобре−тение этих акций по определеннойцене в определенный момент в буду−щем. Указанное в договоре число ак−ций называется «размером гранта»,цена акций — «ценой гранта»3, дата вбудущем — «экспирацией», а проце−

дура реализации работником своегоправа — «исполнением» (exercise)опционного гранта. В общем−то, ни−чего сложного, и хватит простого при−мера для полного прояснения карти−ны. Ответственный работник Смит вкачестве дополнительной компенса−ции своего труда получил опционныйгрант на акции родной компании наследующих условиях: размер гран−та — 10 тысяч акций, цена гранта —50 долларов за штуку, экспирация —3 года. Предположим также, что в мо−мент подписания соглашения акциикомпании продавались на бирже за теже самые 50 долларов, а через тригода выросли до 80. Что поимел Смитиз договора с компанией? А вот что: попрошествии трех лет он проводит«исполнение» опционного гранта —достает из кубышки (либо одалживаетв банке) 500 тысяч долларов, переда−ет их в кассу компании, получает вза−мен 10 тысяч акций, тут же продает ихна бирже и выручает 800 тысяч дол−ларов. Чистый навар — 300 тысячдолларов — и составляет материаль−

ную компенсацию Смита за беззавет−ную трехлетнюю службу.

С компенсацией все ясно. А где вэтой схеме скрывается резон для«беззаветной службы»? Как же — воти он: если Смит все три года проволы−нит на своем руководящем посту, ак−ции компании никогда не достигнутсладкой цены в 80 долларов за штуку.Хуже того, они вообще могут обва−литься и через три года стоить мень−ше «цены гранта» (50 долларов). Тог−да опционный грант мистера Смитаполностью обесценится, превратив−шись в дырку от бублика (зачем выку−пать у компании акции по 50 долларов,если на открытом рынке они стоят, кпримеру, 48?) В последнем случаеединственным утешением Смита ста−нет то обстоятельство, что опционныйгрант — это право на приобретениеакций, а вовсе не обязательство!

Как видите, схема гибкая, эффек−тивная, способная увязать интересыработника напрямую с качеством еготруда (= прибыльность опционногогранта зависит от успеха компании и,как следствие, роста котировок ее ак−ций) и преданным служением (= бро−сать компанию невыгодно, по крайнеймере, до экспирации опционногогранта). Кроме того, опционные гран−

ты совершенно прозрачны в планебухгалтерской отчетности: изначальноизвестные «размер и цена гранта»позволяют компании не только забла−говременно прогнозировать расходы,но и переносить их на значительныесроки в будущем (до момента экс−пирации). А уж на фоне схем компен−сации, предусматривающих резерви−рование акций, опционные грантыоднозначно выглядят фаворитами:компания не просто переносит расхо−ды на будущие периоды, но и зачастуюполностью их избегает (когда ценагранта оказывается на момент экспи−рации выше текущих рыночных коти−ровок акций).

Из сказанного непонятно, с какогобоку в столь удачную схему могли за−тесаться финансовые махинации? От−куда было взяться грандиозномускандалу общенационального мас−

штаба, в который оказались вовле−ченными чуть ли не все гранды корпо−ративной Америки?

БэкдейтингЧитатели, знакомые хотя бы пона−

слышке со спецификой биржевыхторгов, безусловно обратили вни−мание на разительное сходство оп−ционных грантов с обыкновеннымиопционами. Не только на уровне тер−минологии (экспирация, исполнение,цена−страйк), но и в главных форму−лировках: грант (равно как и опци−он) — это право на приобретение бу−маги, а не сама бумага, действиегранта (равно как и опциона) ограни−чено во времени и прекращается вмомент экспирации. В реальностисходство между опционными грантамии биржевыми опционами абсолютноиллюзорное, в первую очередь пото−му, что опционный грант в отличие отбиржевого опциона не является объ−ектом купли−продажи.

Для того чтобы приобрести на бир−же «право на покупку акций», то естьопцион, за него надлежит заплатитьживые деньги. Опцион — это контракт,бумага, имеющая конкретную стои−мость. Мы покупаем опционы и прода−ем опционы, тогда как опционныйгрант не покупается и не продается.Он… дарится! То есть безвозмезднопередается правлением компании на−емному работнику в качестве бонуса.Или премии — как ни называй, смыслдарения остается неизменным. Даже вмомент экспирации, когда работникпредставляет компании свой опцион−ный грант к исполнению, от него нетребуется никаких вложений, посколь−ку, учитывая, что приобретаемые ак−ции можно в ту же секунду реализо−вать на бирже по более высокой цене,деньги на выкуп гарантированнопредоставит любой банк за символи−ческие проценты (в полдень одолжил,через полчаса вернул).

Я не случайно подвергаю скрупу−лезному анализу природу опционногогранта: только понимание принципи−альных отличий этого инструмента ма−териальной компенсации от биржево−го опциона позволит читателю распо−знать колоссальный блеф обвинения вбэкдейтинге и откровенную ангажи−рованность скандала, превратившегосегодня всю корпоративную Америку вкозла отпущения за экономические иполитические просчеты власти.

Усвоив дарственную природу оп−ционного гранта, можно переходитьнепосредственно к обвинению в бэк−

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1 Ïëàí ïðèîáðåòåíèÿ àêöèé ñëóæàùèìè êîìïàíèè (àíãë.)2 Ïëàí àêöèîíåðíûõ îïöèîíîâ (àíãë.)3 Ïî óòâåðäèâøåéñÿ ëîæíîé àíàëîãèè ñ áèðæåâûìè îïöèîíàìè «öåíó ãðàíòà» â ÑÌÈ ïîâñåìåñòíî íàçûâàþò ñòðàé−êîì (strike).

Махинации были запрограммированы:ñëèøêîì óæ ïîõîæè îïöèîííûå ãðàíòû íà îáûêíîâåííûå îïöèîíû. Ãðåõ íå ñûãðàòü…

дейтинге. Теоретически считается, чтоцена опционного гранта должна со−впадать с текущей биржевой котиров−кой акций на момент подписания до−говора. Иными словами, если Смитполучил опционный грант 1 февраля2000 года и в этот день на бирже акциикомпании стоили 45 долларов, то и це−на гранта, указанная в его договоре,должна составлять 45 — ни больше нименьше. Так, во всяком случае, с пе−ной у рта утверждает федеральнаяамериканская пресса. А почему, соб−ственно? Разве существуют законода−тельные нормы, запрещающие уста−навливать цену гранта выше текущейкотировки или ниже? Не существуют.Не случайно ряд компаний принципи−ально завышает цену гранта для до−полнительной стимуляции трудовогорвения своих работников, и подобнаяпрактика в СМИ бурно приветствуется.

Рассмотрим другой вариант: ценаопционного гранта, указанная в конт−ракте, ниже текущей биржевой коти−ровки акций. Это означает, что работ−ник получает своего рода аванс, пото−

му что его «опционы» изначально ока−зываются «в деньгах»1, то есть, пусть ина бумаге, имеют материальную цен−ность. Другое дело, что от аванса нихолодно ни жарко — воспользоватьсяим невозможно до экспирации, а за этовремя с акциями может произойти чтоугодно. Но все же американское обще−ственное мнение крайне неприязненнооценивает ситуации, когда цена опци−онных грантов оказывается ниже коти−ровок. В этом усматривается если неюридический, то морально−этическийизъян. На мой взгляд, это полнейшаяпрофанация, ведь «нереализованная»прибыль от опционного гранта всеравно не идет ни в какое сравнение смногомиллионными бонусами и ком−пенсациями, которые выписывают ру−ководящим работникам правлениякорпораций. Между тем премии не такрасстраивают обывателей, как «неза−служенные» опционные гранты, види−мо, по причине полнейшего непонима−ния механизма действия stock optionsplan.

Теперь непосредственно бэкдей−тинг. Этим термином обозначают пе−ренос задним числом даты опционно−го гранта на момент в прошлом, когдаакции компании стоили дешевле. Внашем примере: Смит получил опци−

онный грант 1 февраля 2000 года,когда акции продавались по цене 45долларов. Однако затем по бухгалте−рии эта операция была перенесена,опять же задним числом, на 5 января2000 года, когда акции стоили 40 дол−ларов. Зачем это сделали? С един−ственной целью — доставить удо−вольствие Смиту, ценному работникукомпании. В этом−то и состоит пре−ступление, за которое сегодня бичуюткорпоративную Америку.

Могла ли компания Смита ничегоникуда не переносить задним числом,а просто взять и указать 1 февраля2000 года в договоре о предоставле−нии опционного гранта не 45 долла−ров, а 40? А то и все 30? Да запросто!Почему не указала? Все по тем же мо−рально−этическим соображениям:вроде бы неприлично — за окном ко−тировка 45, а мы занижаем до 40. Тоесть позволить Смиту немного зара−ботать — это нормально. Ненормальнонарушать негласную этику, требую−щую указывать в опционном грантецену не ниже котировки. Вот и пере−

несли дату предоставления гранта на5 января задним числом, чтобы не те−ребить нравственный Гондурас.

Вопрос на засыпку: был ли нару−шен закон в результате подобногобэкдейтинга? Ответ обескураживает:нет, не был! Не был, потому что до 29августа 2002 года, когда вступил в силузакон Сарбейнса — Оксли, требую−щий регистрации в налоговых органахв течение двух дней всех опционныхгрантов, у корпораций в распоряже−нии был полный финансовый год!Иначе говоря, можно было смело пе−ретасовывать даты опционных грантовв течение 12 месяцев, чем, в сущнос−ти, и занималась половина Америки!Таким образом, львиная доля сегод−няшних обвинений в бэкдейтинге неимеет ровным счетом никакого юри−дического значения, поскольку прак−тически все злоупотребления проис−ходили до 2002 года, в период бурногорыночного роста.

Первыми бэкдейтинг задействова−ли компании Силиконовой Долины —все эти бесчисленные «доткомы» и

«высокие технологии», компенсиро−вавшие в эпоху биржевого помеша−тельства второй половины 90−х годовдефицит живых денег громадным по−тенциалом собственных IPO. В тече−ние одного финансового года акции«доткомов» легко набирали по 200–300 процентов, поэтому — стоит лиудивляться? — при распределении втесном дружеском кругу опционныхгрантов выбиралась дата регистра−ции, совпадающая с самыми низкимизначениями котировок.

Идея жутко понравилась, и за«доткомами» потянулись сначалагранды высоких технологий, а затем ипредставители совсем даже не свя−занных с ними отраслей — пищевики,книгоиздатели, энергетики. Не вседействовали с наглой топорностью,простительной для бизнес−неофитов,тем не менее, суть бэкдейтинга ничутьне менялась. Так, «Майкрософт» впериод с 1992 по 1999 годы регулярнораспределял опционные гранты, при−урочивая цену к минимальной коти−ровке текущего месяца.

Закон Сарбейнса — Оксли ради−кально ограничил пространство длякорпоративного маневра вокруг опци−онных грантов, хотя и не обрезал дооснования крылья корпоративнойизобретательности. После 2002 годаособую популярность обрела техникаspring loading2: опционные грантыстали раздавать не когда попало, ааккурат накануне важных корпора−тивных событий, после которых ожи−дался практически неизбежный росткотировок. В отличие от классическо−го бэкдейтинга, spring loading уже от−дает инсайдерством, поэтому, судя повсему, одним моральным осуждениемвовлеченным лицам отделаться неудастся.

И все же факт остается фактом:бэкдейтинг в подавляющем большин−стве случаев, не является прямым на−рушением законодательства, поэтомуграндиозная шумиха, нагнетаемаяамериканскими СМИ уже более полу−года, подпитывается не столько эконо−мическими, сколько политическимиимпульсами. Что это за импульсы?Рискну предположить, что речь идетвсе о той же контратаке неоконсерва−тивной власти, пытающейся отвлека−ющими маневрами отвести вниманиеобщества от реальных грандиозныхзлоупотреблений, творимых «аффи−лированным» бизнесом на оккупиро−ванных территориях и связанных с«контрактами на восстановление» и«нефтяными подрядами». �



1 Áèðæåâîé òåðìèí äëÿ îáîçíà÷åíèÿ ïîëîæåíèÿ îïöèîíà îòíîñèòåëüíî êîòèðîâêè: åñëè ñòðàéê (àíàëîã öåíû ãðàíòà)îïöèîíà íèæå êîòèðîâêè, òî ãîâîðÿò, ÷òî îïöèîí «â äåíüãàõ»; âûøå êîòèðîâêè — «íå â äåíüãàõ», ðàâåí êîòèðîâêå —«ïðè äåíüãàõ».2 Âçâåäåíèå ïðóæèíû, ïîäïðóæèíèâàíèå (àíãë.)

Ïåðâûìè ïîä ëîçóíãàìè «âûñîêèõòåõíîëîãèé» бэкдейтинг примениликомпании Силиконовой Долины

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


Новый Hyundai VeracruzHyundai Motor Co. представляет новый кроссовер классалюкс — Veracruz. Разработка этой модели под кодовым на−званием EN обошлась компании в сумму около $222 млн идлилась двадцать шесть месяцев. Специально для этого ав−томобиля был разработан современный высокопроизводи−тельный S−образный дизельный двигатель с волновым рас−положением цилиндров. Максимальная мощность агрегатаобъемом 2 959 кубических сантиметров составляет 240 л. с.при 3 800 об/мин. Кроссовер Veracruz также может быть ос−нащен бензиновым двигателем Lambda объемом 3,8 литра,который уже зарекомендовал себя в новом седане классалюкс Hyundai Grandeur. Двигатель Lambda имеет макси−мальную мощность 260 л. с. при 6 000 оборотах в минуту. �

Курс на Compass!Концерн DaimlerChrysler официально представил в России новыйлегкий вседорожник Jeep Compass. В рамках организованно−го концерном тест−драйва российские журналисты смоглипервыми убедиться в отличных ходовых качествах новой мо−дели Jeep. Compass построен на той же платформе, что и но−вый Dodge Caliber, он прекрасно «месит» российскую грязь илегко бегает по асфальту. Это будет самая доступная по ценемодель Jeep в России. Для начала будут предложены тольковарианты с двигателем 2,4 литра и мощностью в 172 л. с. сбесступенчатым вариатором. Чуть позже на рынке появитсядвухлитровый дизель с шестиступенчатой механикой и мощ−ностью в 150 лошадей. Начальная стоимость Jeep Compassсоставит 24 900 евро за минимальную комплектацию. �

Компания Saab провела акцию Saab Performance Drive наТушинском аэродроме. В рамках этой акции выступилакоманда экстремального вождения Saab PerformanceTeam. Пилоты Кеннет Бэклюнд и Кент Андерсен проде−монстрировали гостям приемы экстремального вождения:от синхронных маневров до разворотов на 360 градусов наполной скорости и торможения «бампер к бамперу» при

встречном движении. Шоу Saab Performance Team прошлов Москве впервые. Экстремальные приемы вождения ивозможности автомобилей Saab были продемонстрирова−ны на двух Saab 9−3 SportSedan Aero. При этом ни один иззадействованных в шоу автомобилей не подвергался ни−какой специальной подготовке. Шоу посетили более 700человек. �

Уроки вождения от Saab

Интеллектуальный VolvoВ шоу−руме компании «Независимость» состоялось торжествен−ное открытие продаж обновленного Volvo S80, ранее пред−ставленного на Московском международном автосалоне. На«дне открытых дверей» желающие могли познакомиться сдостоинствами представительского класса S80, оценить ра−ционализм и убранство салона, а также спринтерские воз−можности Volvo с новым двигателем V8 4.4, выдающим «на го−ра» 315 лошадиных сил. Впрочем, самая главная новость –объявленная цена Volvo S80. В «базе» за новинку просят от$45 900. Заметим, что уже в такой комплектации автомобильпоставляется с полным приводом и системой PreTension, на−правляющей мощность к колесам, имеющим наилучшеесцепление с дорогой, снижающей пробуксовку, улучшающейразгон и повышающей устойчивость на скользкой дороге. �

Отраслевые аналитики, участникирынка и просто интересующиесябурно обсуждают всплеск про−даж китайских пикапов. Шутка

ли, одних только «Великих стен» в 2005году было реализовано более 4 000 —при довольно скромной маркетинговойи рекламной поддержке. «Бизнес−жур−нал» решил поближе познакомиться содним из флагманов китайской автомо−бильной флотилии — топовой модельюGreat Wall Hover.

Мы уже отчасти привыкли к изоби−лию и добротности автомобилей миро−вых грандов и даже немножко «объ−елись» разнообразием иномарок. Мывсе более придирчивы к качеству от−

делки, базовому оснащению и стои−мости дополнительных опций. Критикив адрес китайских автомобилей в спе−циализированной прессе немало. До−стается и Great Wall Hover — и поройсовершенно справедливо. Но ведьесть и очевидные плюсы!

Признаем, во внешнем облике Hoverлегко узнаются контуры прототипа —довольно древнего Isuzu Axiom. Плаги−ат? Как сказать. Заимствования, конеч−но, налицо. И все же трудно признатьHover полной копией Isuzu Axiom.Стильный эластичный дизайн, большаяхромированная решетка радиатора,логичные формы. Дизайнеры из GreatWall явно добавили свежести, по срав−

нению с прототипом, так что Hover за−играл новыми, собственными красками.А если учесть, что официально IsuzuAxiom в нашу страну не поставлялся иего мало кто видел на улицах нашихгородов, Hover вовсе не выглядит под−делкой. Кстати, все это еще болеезаметно, если отъехать подальше отстолицы, где давно образовалась кри−тическая масса самых модных и «кра−сивых» (с точки зрения обозревателейавтомобильного гламура) машин. В глу−бинке «китаец» смотрится еще болеевыигрышно.

Главный козырь китайских произво−дителей электроники, одежды, игру−шек, автомобилей — быстрота реак−

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Верхом на стене Николай Лукин

Â ñàëîíå Great Wall Hover âîâñå íå ÷óâñòâóåøü ñåáÿ Øàëòàåì.Ðàçâå ÷òî íåìíîãî — Áîëòàåì.

Â ïðîøëîì ãîäó ãðîìêî çâó÷àëè äèñêóññèè î áóäóùåì îòå÷åñòâåííîãî àâòîïðîìà è èäåàëüíûõïðîïîðöèÿõ ìåæäó ïðîèçâîäèòåëÿìè, âåäóùèìè ñõâàòêó çà ðîññèéñêèé ðûíîê. Îäíàêî ÷óòü ëè íå ãëàâíîé òåìîé ñòàëè ïåðñïåêòèâû ïîäíèìàþùèõ ãîëîâó êèòàéñêèõ àâòîìîáèëüíûõ ìàðîê. Мы уже почти научились произносить названия автомобилей из Поднебесной и даже отличать их друг от друга. А еще все мыподсознательно ждем чуда. Если честно, в России еще долго будутмечтать о том, чтобы получить много хорошего автомобиля за небольшие деньги.

ции. По крайней мере скорость, с кото−рой заводы вносят изменения в кон−струкцию и оснащение автомобилей попросьбам дилеров (а опосредованно —и потребителей), поражает. Хотите,чтобы у Hover был темный салон? По−жалуйста! И не важно, что светлая от−делка визуально увеличивает размерсалона — раз уж в России привыклипрятать грязь под черным цветом, по−чему бы нам не пойти навстречу?

В тестовом Great Wall цвет салона былна редкость спокойным, а сочетание бе−жевого с черным показалось даже весь−ма удачным и привлекательным. Всевместе выглядит солидно и стильно.Удобные по форме кресла (здесь явноне обошлось без прикладной антропо−

метрии, хотя есть еще над чем порабо−тать), широкий задний диван, где безвсяких «если» легко усядутся три пас−сажира, и достаточный запас места дляног — все это очевидные плюсы.

Обивка дверей, изготовленная измягкого пластика, приятна на ощупь.Вот только на торпедо в некоторыхстойках применена почему−то откро−венно жесткая и явно дешевая пласт−масса. На тестовой машине, которую,судя по всему, уже изрядно погоняли,такой пластик начал поскрипывать. И,похоже, спустя еще некоторое времяоткровенно загремит, как на ВАЗов−ских «девятках».

На панели приборов никаких ди−зайнерских изысков не обнаружилось

(никто, впрочем, и не надеялся). Стан−дартные окна тахометра и спидометра,датчики топлива и температуры — все,что нужно, ничего лишнего. При запус−ке двигателя контрольные лампы сооб−щают о результатах диагностики ос−новных систем. И здесь все как обыч−но. Недоумение вызывают разве чтожесткие переключатели «поворотни−ков» и стеклоочистителей. Что−то тутавторы проекта недосмотрели.

В верхней части центральной кон−соли — дисплей, информирующий осостоянии магнитолы, климат−контро−ля и градусе забортной температуры.Вот только внешний датчик все времяврет. И врет сильно. Чуть ниже —кнопки управления музыкальной сис−темой и атмосферой в автомобиле. Всеработает, однако климатическая уста−


Водительское сиденье â äîñòàâøåìñÿíàì íà òåñò àâòîìîáèëå îñíàùåíîýëåêòðîïðèâîäàìè, îáåñïå÷èâàþ-ùèìè ðåãóëèðîâêó. Âîò òîëüêî ñâî-áîäà âûáîðà, óâû, îãðàíè÷åíà.Êðåñëî ìîæíî äâèãàòü âïåðåä èíàçàä, à òàêæå ðåãóëèðîâàòü óãîëíàêëîíà ñïèíêè. Ó÷èòûâàÿ íèçêóþïîñàäêó îòíîñèòåëüíî ðóëÿ, âîäè-òåëüñêîìó ñèäåíüþ ÿâíî íå õâàòàåòðåãóëèðîâêè ïî âûñîòå. Äàæå îòî-äâèíóâ êðåñëî äî óïîðà íàçàä, âû-ñîêèé âîäèòåëü âðÿä ëè äîáüåòñÿèäåàëüíîé ïîñàäêè. Äà ÷òî òàì —óæå ïðè ðîñòå â 180 ñì íîãè ñèäÿ-ùåãî çà ðóëåì îñòàíóòñÿ íåóäîáíîñîãíóòûìè. Â îáùåì, åùå îäíî íà-ïîìèíàíèå ïðîèçâîäèòåëþ: ïîðàáû ó÷èòûâàòü íàøè, ìåñòíûå òèïî-ðàçìåðû. Òåì áîëåå ÷òî òàêàÿ ìî-äèôèêàöèÿ êîíñòðóêöèè íå òðåáóåòêàðäèíàëüíûõ èçìåíåíèé.

Пр

ид

ир

ка №

1

�Приличный объем багажникапозволяет использовать Hover по прямому

назначению. На дачу или на пикникможно выезжать впятером, не распихивая

поклажу под ногами у пассажиров.

Êèòàéñêèå ïðîèçâîäèòåëè íàó÷èëèñü èñêóññòâó,òàê è íå îñâîåííîìó ðîññèéñêèì àâòîïðîìîì —быстрой реакции на пожелания потребителей


новка — как−то странно: при включе−нии и выключении начинает гудеть наполную мощность, с сумасшедшейскоростью гоняя воздух внутри салона.Кроме того, все время приходитсяодергивать непослушный кондицио−нер, чтобы тот опомнился и качал воз−дух снаружи, а не крутил затхлый воз−дух внутри.

Впрочем, базовый электропакетоказался весьма богатым: электричес−кая регулировка зеркал заднего вида,открывающиеся с «кнопок» все четыреокна с блокировкой, подсветка зеркалв солнцезащитных козырьках, нор−мальное освещение салона в темноевремя и блокировка дверей во времядвижения.

В базовой комплектации за Hoverсегодня просят $22 450. Помимо пере−численного, в «стандарт» входят такжеполный привод, ABS и EBD. Мы же ка−тались на Hover в комплектации «ком−форт» — за $23 950 (кожаный салон,двухпозиционный люк в крыше, задний

спойлер плюс электрорегулировки во−дительского кресла). Кстати, еще в на−чале этого года такой «комфорт» оце−нивали в $27 000, причем системыбезопасности и полный привод пред−лагались опционально. Что же, китайцыбыстро отреагировали на пожеланияроссийских трудящихся: побольше ав−томобиля, да чтобы подешевле.

Двигатель — 4G64, производится полицензии Mitsubishi и агрегируется спятиступенчатой механической короб−кой передач. При объеме 2,4 литра мо−тор выдает 130 лошадиных сил, что со−всем немного. Зато и потребляет 92−йбензин, причем в среднем около 10 ли−тров на «сотню». Крутящий момент в192 Нм достигается при 2 500 оборотахв минуту. Это также далеко не лучшийпоказатель. И все же это добротный,

проверенный временем движок, кото−рый эксплуатировался на множествемоделей Mitsubishi (и не только), изве−стен небольшим числом отказов и при−емлемыми эксплуатационными харак−теристиками.

Первая и вторая передачи — до−вольно «короткие». Для того чтобыбыстро разогнать машину весом в 1,8тонны, нужно раскрутить двигатель до4 000 оборотов. В обычном режимепереключение передач удобнее всегоосуществлять в диапазоне от 2 500 до3 000 об/мин. Динамика разгона приэтом явно страдает, зато для спокой−ной езды — в самый раз. Слегка огор−чила третья передача — очень уж дол−гая и «задумчивая». Если же веритьтехнической документации, то опти−мальные разгонные действия до пас−портных 11 секунд таковы: первая пе−редача — 4 000 об/мин. (40 км/ч), вто−рая — 4 000 об/мин (65 км/ч), третья«скидывается» на 3 000 об/мин и дово−дится до 4 000 (получаем 80−85 км/ч), а

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Китайским производителям äàâíî ïî-ðà äîãîâîðèòüñÿ ñ êåì-íèáóäü èçêðóïíûõ è èçâåñòíûõ ïîñòàâùèêîâàâòîìîáèëüíîé «ìóçûêè». Øåñòè-äèñêîâûé CD-÷åéíäæåð â òåñòîâîìàâòîìîáèëå — ýòî, êîíå÷íî, õîðî-øî. Íî âîò êà÷åñòâî çâóêà ÿâíîäîëæíî áûòü íàìíîãî âûøå. Ïîêðàéíåé ìåðå, åñëè ìû ãîâîðèì îòîïîâîì ïðåäñòàâèòåëå ìàðêèGreat Wall. Äà è óïðàâëåíèå ìàãíè-òîëîé òàêæå îñòàâëÿåò æåëàòü ëó÷-øåãî.

Пр

ид

ир

ка №

2 Во время тестовых поездок î÷åíü ðàç-äðàæàëà íåâíÿòíàÿ ðàáîòà ñöåïëå-íèÿ. Ñõâàòûâàåò îíî â ñàìîì íà÷àëåõîäà äîâîëüíî òÿæåëîé ïåäàëè, îä-íàêî «áðîñàòü» ñöåïëåíèå ðàíîíåëüçÿ, à ïðè ïåðåêëþ÷åíèè ïðèõî-äèòñÿ âûæèìàòü ïåäàëü «â ïîë». Âèòîãå ëåâàÿ íîãà áûñòðî óñòàåò. Êðî-ìå òîãî, âåëèê ðèñê ñêîðîãî èçíîñàäèñêà ñöåïëåíèÿ. Åñëè èíæåíåðûGreat Wall ðàçáåðóòñÿ ñ ýðãîíîìèêîéýòîãî óçëà, ìàøèíà ñòàíåò íàìíîãîáîëåå êîìôîðòíîé äëÿ âîäèòåëÿ.

Пр

ид

ир

ка №

3

�Смена светлой обивки салона на темную — прямой ответ рекомендациям

продавцов, реализующих Great Wall Hoverв России. Пластик по большей части

вполне приличный, хотя и не без изъянов.

�Если объемный груз чуть−чуть не влезает, можно лишь наклонить спинку.Но при необходимости задние сиденьяскладываются полностью, вровень с полом,превращая Hover в персональный грузовик.

�Бортовая система не отвлекаетводителя лишними сообщениями, заточестно выводит действительно важнуюинформацию о состоянии основныхподсистем.

затем переход на четвертую (100 км/ч).Да, есть запас до 6 000 об/мин. Одна−ко переходить за отметку 4 500 оборо−тов в минуту стоит только на четвер−той−пятой передачах, иначе напряже−ние двигателя ощущается слишкомсильно, да и шум давит на уши.

Учитывая то, что Great Wall Hover —заднеприводной рамный вседорожник,все маневры на дороге следует осу−ществлять с учетом «классической»схемы. При поворотах чувствуется не−достаточно точная настройка переднейподвески, так что нередко приходитсяподруливать для сохранения ровнойтраектории движения. В полнопривод−ном режиме работы трансмиссииуправляемость явно улучшается, а рас−ход топлива увеличивается литра на три.

Передняя подвеска — независимаядвухрычажная, с торсионами. Зад−няя — мост на пружинах с продольны−ми реактивными штангами и тягой.Крены в поворотах довольно заметны,а на частых поперечных неровностях

возникает «болтанка», но в целом ма−шина ведет себя вполне предсказуемо.

Пониженная передача придает сме−лости там, где дорога превращается втипичное для нашей страны «направ−ление». Ничего удивительного: относи−тельное бездорожье — в куда большейстепени родная стихия для Hover, чемскоростная автомагистраль; с отклю−ченным передним мостом нам не уда−лось загнать стрелку спидометрадальше отметки в 160 км/ч. Впрочем,однажды попробовав, делать этогобольше не хочется. С точки зренияакустического комфорта, да и управля−емости, 120 — разумный предел.

Что же, посмотрим на итог. Китайцысделали довольно стильный автомобильсо средними эксплуатационными ха−рактеристиками. Не высоковата ли це−на? Если иметь в виду, что в огромномбагажнике можно перевозить тяжелыегрузы весом до 700 килограммов, а ма−шина превосходно чувствует себя напересеченной местности, но при этом

достаточно удобна и комфортна, цифрына ценниках выглядят вполне разумны−ми. При этом нужно понимать, чтоHover вряд ли сможет составить конку−ренцию скоростным городским крос−соверам. Но ведь это и не «паркетник»!

Great Wall Hover — машина для тех,кто ценит неспешное движение, воз−можность при необходимости выехатьна грунт и самостоятельно вернутьсяна асфальт, а также грузоподъемностьавтомобиля. На такой машине хорошоездить на дачу с поклажей или на пик−ник. Подойдет он и охотникам, и рыбо−ловам−любителям. Ну а если произ−водство этих машин будет перенесенов Россию, есть шанс ожидать снижениярозничных цен.

В начале 90−х китайские товары, ипрежде всего ширпотреб, набили всемнам оскомину. Однако сегодня великийсосед поставляет продукцию все−такипринципиально иного качества. Этоеще не «экстра» и не «люкс». Это…очень неплохо. �



УАЗ «Патриот»Ïîñëå âûïóñêà àáñîëþòíî íîâîé ìîäåëè ÓÀÇ ïîäíÿë ïðîäàæè «êëàññè÷åñêèõâíåäîðîæíèêîâ äëÿ ðîññèéñêèõ óõàáîâ». Âîò òîëüêî ïîâûñèòü êà÷åñòâî îòäåëêèíå ñìîã. Çà ìàêñèìàëüíóþ êîìïëåêòàöèþ «Ïàòðèîòà» ñ ëþêîì, îòäåëêîé ñàëî-íà êîæåé, ýëåêòðîïàêåòîì è ïðî÷èìè êîìôîðòíûìè èãðóøêàìè äèëåðû ïðîñÿòîò $17 500, è ýòà öåíà ÿâëÿåòñÿ äëÿ ìíîãèõ íàøèõ ïîêóïàòåëåé ïñèõîëîãè÷åñ-êèì áàðüåðîì, èáî îòäàâàòü òàêèå äåíüãè çà îòå÷åñòâåííóþ ìàøèíó «æàáà äó-øèò». Â èòîãå ïîêóïàòåëü ïîëó÷àåò ñëàáåíüêèé äâèæîê, ñ 2,7 ëèòðà êîòîðîãîñíèìàþò âñåãî 128 ëîøàäèíûõ ñèë. «Ïàòðèîò» áîëüøå, ÷åì Hover, íî ó íåãîíèæå ìàêñèìàëüíàÿ ñêîðîñòü (150 êì/÷), ìåäëåííåå ðàçãîí è âûøå ðàñõîä òîï-ëèâà. Âïðî÷åì, óëüÿíîâñêèé âñåäîðîæíèê äåøåâëå â îáñëóæèâàíèè, à çà çàï-÷àñòÿìè ê íåìó íå íóæíî ñòîÿòü â î÷åðåäè.

Kia SportageÑîñåäè êèòàéöåâ ïî ðåãèîíó ïðåäëàãàþò íîâóþ âåðñèþ íåêîãäà î÷åíü ïî-ïóëÿðíîãî Kia Sportage. Ñ äâóõëèòðîâûì ðÿäíûì äâèãàòåëåì ìîùíîñòüþ â142 ë. ñ. àâòîìîáèëü ðàçâèâàåò ñêîðîñòü äî 176 êì/÷. Êîðîáêà ïåðåäà÷ —àâòîìàòè÷åñêàÿ (4AT) èëè ïÿòèñòóïåí÷àòàÿ ìåõàíè÷åñêàÿ. Äàæå óñòóïàÿHover â ðàçìåðàõ è êîìïëåêòàöèè, Sportage íàìíîãî äîðîæå — îò $28 000.Ïðè ýòîì «êîðååö» ìîæåò ïîõâàñòàòüñÿ ÿâíî áîëåå âûñîêèì êà÷åñòâîì îò-äåëêè è ñîâðåìåííîé êîíñòðóêöèåé, íå ãîâîðÿ óæå î êóäà áîëüøåì îïûòåñîçäàíèÿ àâòîìîáèëåé, êîòîðûì îáëàäàåò Kia. Çà áîëåå äîðîãóþ êîìïëåê-òàöèþ Kia Sportage, ìàêñèìàëüíî ïðèáëèæåííóþ ê Hover, äèëåðû ïðîñÿò îò$30 000.

Toyota RAV4Îáíîâëåííàÿ âåðñèÿ íåâåðîÿòíî ïîïóëÿðíîãî ÿïîíñêîãî êðîññîâåðà ñ ïîñòî-ÿííûì ïîëíûì ïðèâîäîì ïîëó÷èëà óëó÷øåííûé äâèãàòåëü 2.0 VVTi ìîùíîñ-òüþ 152 ë. ñ., ðàçâèâàþùèé êðóòÿùèé ìîìåíò 194 Íì ïðè 4 000 îá/ìèí. Ñòàð-òóÿ ñ ìåñòà, RAV4 äîáèðàåòñÿ äî «ñîòíè» çà 10,6 ñåêóíäû ïðè ìàêñèìàëüíîéñêîðîñòè â 185 êì/÷. Êà÷åñòâî îòäåëêè ñàëîíà ó ÿïîíöåâ áåññïîðíî âûøå, àçàâîäñêàÿ êîìïëåêòàöèÿ âî ìíîãîì ïðåâîñõîäèò Great Wall Hover. Âïðî÷åì,êóäà ñèëüíåå RAV4 îáãîíÿåò Hover â öåíå — çà ìèíèìàëüíóþ (íî äîâîëüíîáîãàòóþ) êîìïëåêòàöèþ ïðèäåòñÿ âûëîæèòü îò $33 500.

Конкуренты

Согласно результатам американ−ского исследования NationalHealth Interview Survey, в СШАежегодно из−за гриппа теряется

75 миллионов рабочих дней, а на каж−дую сотню сотрудников, не прошедшихвакцинацию, в год приходится 52 дня,проведенных на больничном.

Как утверждает российская статис−тика, экономическая эффективностьборьбы против гриппа колеблется от 6до 25 рублей на каждый рубль, вло−женный в вакцинацию.

Рынок вакцин устроен довольнопросто. Всю сбытовую цепочку состав−ляют три главных звена: производительвакцины, дистрибьютор и компания,непосредственно делающая прививки.Ведущие производители на рынке вак−цин — «Микроген», НИИВС им. Мечни−кова и западные компании «СанофиПастер» и «Солвей Фарма».

Есть небольшая тонкость: вирусгриппа ежегодно меняет свою антиген−ную структуру, но вакцина всегда на−правлена на какой−то определенныйштамм вируса. Поэтому Всемирная ор−ганизация здравоохранения для реше−ния этой проблемы создала Междуна−родную сеть наблюдения, которая сле−дит за циркуляцией вируса и публикуетспециальные прогнозы−рекомендациина год по новым штаммам гриппа. До−стоверность таких прогнозов очень вы−сока — в среднем 92%.

Второе звено в производственнойцепочке — дистрибьюторы, которые восновном строят свой бизнес по двумсхемам: либо распространяют вакцинутолько одного производителя, либо за−нимаются мультидистрибуцией, прода−

вая вакцины нескольких лабораторий.Чаще всего в дистрибьюторской средеприменяется последний вариант.

Есть ли разница между отечествен−ными вакцинами и западными?

— Вакцины отечественных произво−дителей дешевле и потому более вос−требованы бюджетными организациями,чьи финансы ограничены, — пояснили«Бизнес−журналу» в НПО «Изотоп». —Вообще же рынок в этом году обедненимпортными гриппозными вакцинами.Связано это с тем, что ряд производите−лей по разным причинам не смог поста−вить вакцины на российский рынок, ко−торый «недополучил» до полутора мил−лионов доз. С российскими вакцинамивсе тоже непросто: в рамках нацпроек−та в сфере здравоохранения порядка 22миллионов доз «Гриппола» предостав−

ляется для бесплатной вакцинации от−дельных групп населения, и пока этиобъемы не будут поставлены, вакцина вкоммерческую продажу не поступает.Соответственно, корпоративный клиент,получавший вакцину, как правило, всентябре−октябре, в этом году вынуж−ден будет ждать, в лучшем случае, досередины ноября.

Стоит ли гнаться за дешевизнойотечественных вакцин? «По качеству

наши вакцины не уступают западныманалогам, просто они разработаны посвоей технологии, которая ничем нехуже, зато дешевле», — заметил Тимо−фей Пешков, пресс−секретарь компа−нии «Микроген».

Наконец, заключительное звено впроизводстве вакцины — это постав−щик услуг. Им становится специали−зированный медицинский центр, иширота его «ассортимента» по частивакцин зависит от того, привязан лимедцентр к определенной фармацев−тической фирме.

По большому счету, в коммерческомплане прививка от гриппа ничем не от−личается от любой иной медицинскойуслуги, но и здесь есть свои тонкости,особенно если речь идет о корпора−тивных клиентах, на которых вакцини−

рующие компании делают особыйупор. Во−первых, для компаний мед−центры готовы организовать выездспециалистов на место, и стоимостьтакой услуги колеблется в пределах от«бесплатно» до 100 евро. Во−вторых,во всех без исключения медцентрахдействуют корпоративные скидки, ко−торые зависят от числа вакцинируе−мых. Структуру цены вакцинации вНПО «Изотоп» описали так: «Наценкаоптовиков относительно базовой стои−мости очень низкая; для российскихвакцин она ограничена законодатель−но — не более 15%, но, как правило,отечественные гриппозные вакциныпродаются крупным оптом, поэтомунаценка меньше — 7−8%; аптеки имедучреждения законодательно огра−ничены цифрой в 40%. Скидки корпо−ративным клиентам рассчитываютсяиз «вилки» между верхней планкой15% и тем минимумом, который обес−печивает рентабельность, — 8%». �

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Что прививают от гриппа в РоссииНазвание вакцины Производитель Средняя розничная

цена, рублейКорпоративнаяцена, рублей

Ваксигрип «Ñàíîôè Ïàñòåð»,Ôðàíöèÿ 330−390 280−300

Инфлювак «Ñîëâåé Ôàðìà»,Íèäåðëàíäû 370−430 330−350

Гриппол ÍÏÎ «Ìèêðîãåí»,Ðîññèÿ 200−220 180−200

Грипповак ÍÈÈÂÑ èì. Ìå÷íèêîâà,Ðîññèÿ 150−170 130−150

Укололся — и пошелАлексей Бородкин

Приметы настоящей осени — это не только холода и слякоть на улице,но еще и атака гриппа. ×òîáû íå äàòü ñâîåìó áèçíåñó ïàñòü æåðòâîé âåðîëîìíîãî íàïàäåíèÿâèðóñà, íóæíî îáîðîíÿòüñÿ — âîâðåìÿ ïðîâîäèòü êîðïîðàòèâíóþ âàêöèíàöèþ. Äàâàéòå ïîñìîòðèì,êàêîâà öåíà âîïðîñà.

«Èíâåñòèöèè» â çäîðîâüå ñîòðóäíèêîâ âïîëíåîêóïàþòñÿ. 6−25 рублей экономии на рубль, вложенный в вакцинацию

33−летний Николай, началь−ник ИТ−отдела в одном изподразделений крупнойкомпании, приобретя сте−

пень МВА с целью перехода в ИТ−ком−панию на управленческую должность,не смог найти новую достойную работуза деньги, на которые он претендовал. Ихотя получил повышение в своей компа−нии, но столкнулся с тем, что знания, до−бытые в процессе обучения, не помога−ют ему стать хорошим управленцем.

Между тем, по результатам опросапроекта BEGIN компании Begin Group,проведенного среди студентов бизнес−школ в 2006 году, основными целями по−лучения степени МВА в России являют−ся: приобретение новых знаний и систе−матизация уже имеющихся (81 и 41%соответственно), развитие карьеры(62%) и увеличение дохода (41%).

Бизнес в абстракцииПрограмма МВА действительно дает

новые знания и систематизирует суще−ствующие. Она предусматривает из−учение среды бизнеса в национальныхи международных аспектах, его науч−ных основ, а также базовых профес−сиональных дисциплин в области ме−неджмента. Кроме того, иногда в неевходят специальные и специализиро−ванные предметы по конкретным ас−пектам ведения бизнеса и управленияпредприятием. Учитывая то, что слу−шатели очной формы обучения зани−маются полтора года, а вечерней и оч−но−заочной — не менее двух лет, по−черпнуть что−либо новое для себя онив любом случае смогут.

Сергей Горлов, президент Междуна−родного института рекламы, считает, чтовыпускники MBA получают только ин−формацию, а не знания, — такимобразом, происходит подмена понятий.«Программа MBA не строит методологиюобретения знаний, тем более в меняю−щихся российских условиях. Бизнес жетребует прикладных навыков: опреде−ленных стратегических решений в оп−ределенное время и с определеннымизатратами. Они не могут сформировать−ся только при усвоении информации, —говорит он. — Учебные заведения выда−ют на гора обычных руководителей сдипломом MBA, но не управленцев, кото−рые, в отличие от первых, знают все ню−ансы того, чем они управляют».

Особый разговор — о дипломах MBA,которые россияне получают в зару−бежных бизнес−школах. Очевидно, чтозападные школы за сотню лет сущест−вования этой степени накопили уни−кальный опыт, они могут позволить себесодержать серьезный штат профессо−ров, ведущих исследования во многихобластях. За счет этого в рамках стан−дартной MBA−программы на выбор сту−дентам предлагается больше курсов. В

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ


МВА из широкихштанинАлександр Кузнецов

Все чаще в резюме российских менеджеровкрупных компаний при перечислениипрофессионально−образовательных навыковфигурирует диплом МВА. Íà ïåðâûé âçãëÿä êàæåòñÿ, ÷òî îáëàäàòåëè ýòîé ñòåïåíè èìåþò ñåðüåçíûå êîíêóðåíòíûåïðåèìóùåñòâà íà êàäðîâîì ðûíêå ïåðåä òåìè, ó êîãî åå íåò. Îäíàêîâ ðåàëüíîñòè ìíîãèå âûèãðûøíûå ìîòèâû ïîëó÷åíèÿ ÌÂÀîêàçûâàþòñÿ ìíèìûìè.

России же бюджеты школ скромнее,штат преподавателей меньше. Как от−мечает директор департамента по пер−соналу страховой группы «КапиталЪ»Елена Витчак, оставляет желать луч−шего и квалификация преподавателей:дают себя знать недостаточный уро−вень подготовки, отсутствие практиче−ских навыков, субъективизм оценок.Таким образом, получается, что каче−ство западного образования выше. Темболее, с MBA возрастают шансы уст−роиться в зарубежные компании,представительства которых работают внашей стране. Кстати, часто это явля−ется одним из требований к кандидатуна вакансию.

Тем не менее, приобретенные на За−паде знания, к тому же большей частью

теоретические, далеко не всегда приме−нимы к нашей действительности. «Сте−пень MBA, полученная за границей, нетолько не помогает, но даже вредит ме−неджеру, когда он начинает работать вРоссии, — уверен Денис Стребков, на−чальник отдела маркетинга компании«Атон−Лайн». — Ведь у него формиру−ются жесткие стереотипы относительнотого, что является добром, а что — злом,и их уже очень трудно переломить. По−этому владелец диплома упорно будет«плевать против ветра» только потому,что «там» его так научили».

Дело в том, что российский бизнеспоследнего десятилетия в большинствесвоем — это бизнес предприниматель−ский, что подразумевает поиск и реали−зацию новых возможностей. А западныебизнес−школы учат регулярному ме−неджменту, направленному на стабиль−ное эволюционное развитие, но никак непредпринимательству, предполагающе−му риски. «Программа рассчитана науправление процессами, которые ужеустоялись, а в России идут постоянные

изменения — в этих условияхценность MBA сильно сни−жается», — подтверждаетСергей Горлов.

С другой стороны, рос−сийские программы МВА да−ют чересчур много лишнейинформации. Например, втом, что касается таких тем,как «безопасность» или«сделки по слияниям и по−глощениям». Разумеется, утоп−менеджера, который всвое время отвечал за без−

опасность завода при «красном дирек−торе», а теперь выступает перед слу−шателями российской программы МВА,будет совсем другая трактовка, чем в ев−ропейской бизнес−школе.

Правда, несколько лет назад былнайден разумный компромисс — про−граммы, разработанные совместнымиусилиями западных и российскихбизнес−школ. В их основе лежит за−падный учебный курс, адаптирован−ный к российской специфике, в томчисле и в части кейсов. Как правило,обучение ведется на русском языкеотечественными преподавателями, нознание делового английского необхо−димо. Таким образом, программы по−зволяют студентам получить дипломзападного образца, не выезжая из

страны и экономя значительную сум−му денег.

Ученье для «понтов»?Принято считать, что первым след−

ствием получения степени MBA дол−жен стать карьерный рост либо внут−ри своей организации, либо уже за еепределами.

— Я — кандидат медицинских наук ипрактикующий врач. В определенныймомент я понял, что в карьерном плане

мне некуда больше расти и развивать−ся, — рассказывает Борис Бобров, вы−пускник AIBEс (Американского институ−та бизнеса и экономики). — Хотел по−пробовать себя в новых областях, в томчисле в бизнесе. Сейчас совмещаюврачебную практику и административ−ную работу в клинике.

Но жизнь показывает, что далеконе все выпускники MBA сразу жеидут вверх по карьерной лестнице,потому что «корочка» не являетсяподтверждением их реальных зна−ний. Как отмечает Виктория Филип−пова, руководитель департамента«Финансы и аудит» хедхантинговойкомпании Cornerstone, для того чтобызанять интересную позицию в компа−нии реального сектора, одного МВА,даже самого престижного, не всегдадостаточно: «Еще два года назад цен−

ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ñëóøàòåëè ïðîãðàìì ÌÂÀ ïîñëå îêîí÷àíèÿó÷åáû поддерживают связь и помогаюткарьерному продвижению друг друга

Положительно — 37% Нейтрально — 22% Отрицательно — 10% Затрудняюсь ответить — 31%

Число респондентов: 153937%37%

22%

31%31%

10%

Как

вы о

тнос

итес

ь к

нали

чию

сте

пени

МВА

у к

анди

дато

в на

упр

авле

нчес

кие

вака

нсии

в в

ашей

ком

пани

и?

Â íàñòîÿùåå âðåìÿ îáó÷åíèå ïîïðîãðàììàì ÌÂÀ ïðîõîäÿò около

9 000 человек (8 000 — â Ìîñêâå, 1 000 — â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå)Ñòîèìîñòü îáó÷åíèÿ ïî ïðîãðàììåÌÂÀ ñîñòàâëÿåò 100−700 тысяч рублей.Â ñðåäíåì äâóõãîäè÷íàÿ MBA-ïðî-ãðàììà îáõîäèòñÿ â 270 òûñÿ÷ ðóá-ëåé.Ñðåäè âóçîâ, êîòîðûå çàêîí÷èëè íû-íåøíèå ñëóøàòåëè ïðîãðàìì MBA,÷àùå âñåãî âñòðå÷àþòñÿ ÌÃÓ èì.Ì.Â. Ëîìîíîñîâà, ÐÝÀ èì. Ã.Â. Ïëå-õàíîâà, Ìîñêîâñêèé àâèàöèîííûéèíñòèòóò, ÌÃÒÓ èì. Í.Ý. Áàóìàíà,ÌÈÔÈ. 95% студентов, îáó÷àþùèõñÿ ïî ðîñ-ñèéñêèì ïðîãðàììàì MBA, âëàäåþòàíãëèéñêèì ÿçûêîì, 34% — íåìåö-êèì, 25% — ôðàíöóçñêèì.Ìíîãèå ìîñêîâñêèå è ñàíêò-ïåòåð-áóðãñêèå øêîëû èìåþò àêêðåäè-òàöèþ çàðóáåæíûõ îðãàíèçàöèé.Ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî øêîë àê-êðåäèòîâàíî AMBA. Ïðåäñòàâëåíû èòàêèå àêêðåäèòàöèè, êàê CEEMAN,AASCB, ECBE, Middle StateAssociation of Colleges and Schools.Íåêîòîðûå ïðîãðàììû ÌÂÀ èìåþòïî äâå è äàæå ïî òðè àêêðåäèòàöèè.

Рос

сий

ски

е М

ВА

−пр

огр

амм

ы:

ци

фр

ы и

фак

ты

Программа МВА не строитметодологиюобретения знаний.Бизнес же требуетприкладныхнавыков.Сергей Горлов,

Ìåæäóíàðîäíûé èíñòèòóò ðåêëàìû

ность специалистов, получивших этустепень, в глазах работодателя была на−много выше. Сейчас такой специалист —уже не редкость на рынке труда, и в пер−вую очередь потенциальный нанимательсмотрит на опыт работы. Считается, чтоесли человек научился делать что−то, этосамо по себе — ценность».

К примеру, по словам Марии Мака−ровой, руководителя отдела кадровстраховой компании «МРСС», сегодняуспешный опыт практической работыменеджера из сферы страхования бо−лее ценен, нежели бизнес−образова−ние, — здесь гораздо важнее знать кон−кретику, а не иметь общие менеджер−ские знания. То есть работодателейпрежде всего интересуют профессио−нальный опыт человека, то, насколько онсоответствует предполагаемой должно−сти, а также его амбиции и потенциал.

Более того, наличие этой степени по−рой становится минусом в резюме кан−

дидатов на административ−ные вакансии. Ведь оно даетправо принимать ответствен−ные управленческие реше−ния, поэтому топ−менеджерыкомпаний, часто являющиесяих собственниками, опаса−ются соперничества: в неко−торых ситуациях такой пер−сонал может подорвать ихавторитет.

Другое дело — партнер−ство по бизнесу. «Могу отме−

тить, что степень MBA, получить которуюмне позволила моя компания−работо−датель, очень пригодилась, в том числев плане взаимоотношений с партнера−ми, — рассказывает Татьяна Баскина,руководитель группы по подбору спе−циалистов сферы профессиональныхуслуг кадровой компании АНКОР. — Ко−гда собеседник во время переговороввидит визитку, где указано наличие сте−пени MBA, это помогает общению».

Безусловно, многие обладатели дип−лома MBA рассчитывают улучшить своематериальное положение. Так, по дан−

ным опроса компании Begin Group, че−рез год после окончания бизнес−школы32% респондентов ожидают роста дохо−дов на 25−50%, 22% опрашиваемыхпрогнозируют более значительный рост(свыше 50%) и только 21% — менеезначительный (ниже 25%).

На первый взгляд, это логично: в Ин−тернете постоянно появляется инфор−мация о том, что уровень оплаты обла−дателей МВА растет. Однако нужно учи−тывать и то, что происходит это на фонеувеличения заработной платы в целом

по рынку. Кроме того, одновременно сэтим растет и стоимость программ МВА.За последний год в ряде бизнес−школона повысилась на 15−20%.

— Претендовать на более высокийуровень зарплаты после получения MBAможно. Но нужно найти работодателя,который согласится ее платить. А таких,мне кажется, не очень много. Следова−тельно, степень MBA на увеличение за−работной платы почти не влияет, — ут−верждает Сергей Горлов (Международ−ный институт рекламы).

То есть зарплатные ожидания вы−пускников часто превышают уровень,который готовы предоставить им работо−датели в России. Специалисты утвер−ждают: компании только в редких случа−ях готовы предложить кандидату, обла−дающему степенью MBA, зарплату на10−15% выше, чем потенциальному со−труднику без этой степени.

— Мне кажется, МВА — это в боль−шей степени «понты» и попытки оправ−дать немалые бюджеты бизнес−школ,нежели реальные знания. По−моему,для российских работодателей эта сте−пень на текущий момент не играет ника−кой роли. Знания там даются стерео−типные — калька с западных образцов,которые зачастую неприменимы в рос−сийских условиях, — резюмирует ДенисСтребков («Атон−Лайн»). — Люди отту−да выходят с огромными запросами,требуют высоких зарплат, но реально неотрабатывают их. У них в процессе уче−бы появляются непомерные амбиции, неподкрепленные реальными достижени−ями. А прочитать западные учебники побизнесу можно и в свободное от работывремя.

Учиться — всегда пригодится!И все−таки рынок MBA в России

растет. Как отмечает Виктория Филип−пова (Cornerstone), в стране с каждым

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ


Çàïàäíûå áèçíåñ−øêîëû ó÷àò ðåãóëÿðíîìóìåíåäæìåíòó â óñëîâèÿõ ñòàáèëüíîéýêîíîìèêè. Но не предпринимательству

Фин

ансо

вый

мен

едж

мен

т

Мар

кети

нг

Глоб

альн

ый

мен

едж

мен

тМ

енед

жм

ент

в пр

оизв

одст

веМ

енед

жм

ент

в ИТ

−сф

ере

HR−

мен

едж

мен

т

Инно

ваци

онны

йм

енед

жм

ент

Гост

инич

ный

мен

едж

мен

т

Мен

едж

мен

тв

неф

тега

з. о

тр.

Мен

едж

мен

тв

недв

ижим

ости

Мен

едж

мен

тв

логи

стик

еТо

ргов

аяпо

лити

ка и

пра

во

Пре

дпри

н−во

Мен

едж

мен

тв

мед

ицин

е0

5

10

15

20 17 9 8 7 6 6 4 3 2 2 2 2 2 0

Ист

очни

к:Be

gin

Gro

up

Курс

ом н

а ф

инан

совы

й м

енед

жм

ент

MBA — это в большей степени«понты» и попыткиоправдать немалыебюджеты бизнес−школ, нежелиреальные знания.Денис Стребков,

êîìïàíèÿ «Àòîí−Ëàéí»

100–200 — 8%200–300 — 40%300–400 — 26%400–500 — 12%Более 500 — 14%

8%8%

40%

12%12%

26%

14%14%

Источник: Begin Group

Цена

уче

ност

и. С

тоим

ость

про

грам

мМ

ВА в

Рос

сии,

ты

сяч

рубл

ей

Число российских МВА программ

годом увеличивается число вузов, вне−дряющих эту программу, и если на За−паде порой есть какие−то возрастныеограничения, и к тому же такую степеньмогут получить лишь состоявшиеся ру−ководители, то в России приобрести ееуже не проблема — были бы деньги.Причем не только добавляются про−граммы на базе существующих вузов,но и создаются специализированныешколы — такие, например, как «Скол−ково». По данным компании BeginGroup, общий объем рынка бизнес−образования в Москве и Санкт−Петер−бурге в денежном выражении состав−

ляет сегодня 1,29 миллиардарублей.

У MBA есть и безотноси−тельные, однозначные плю−сы. Так, по мнению ДенисаСтребкова, важным пре−имуществом выпускниковявляется возможность ак−тивного регулярного обще−ния и налаживания соци−альных контактов и связей,что потом оказывается по−лезным для бизнеса. То естьслушатели способствуют

карьерному продвижению друг друга,кто−то находит нового работодателя, акто−то — перспективных партнеров побизнесу.

— По прошествии пяти лет послеокончания программы мы с одно−курсниками довольно много временипроводим вместе, — рассказываетСергей Котырев, выпускник програм−мы Executive MBA Стокгольмской шко−лы экономики, директор Интернет−агентства «ЮМИ Студия». — Крометого, у нас есть традиции ежегодныхвстреч: зимой — день рождения груп−пы, летом — коллективный поход в лес,

поездки в гости к сокурсникам из дру−гих городов, совместные бизнес−про−екты. Школа, помимо теоретическихзнаний, дала еще два очень важныхкомпонента успеха в бизнесе — уве−ренность в себе и деловые связи.Причем с ростом числа выпускниковшколы сеть деловых знакомств рас−ширяется, приходят новые интересныелюди из разных сфер бизнеса.

К тому же учеба — это всегда трени−ровка умственных навыков. Она в любомслучае не помешает людям, чья карьерабудет связана с бизнесом в какой бы тони было отрасли.

— Мой приятель, учредитель компа−нии, пошел на МВА, чтобы получить от−веты на вопросы, связанные с его биз−несом. Этим летом он закончил MBAКингстонского университета и сказалмне так: «Знаешь, я только на последнемзанятии понял, как это просто: если це−лое разбить на части и уладить каждуюиз них, то все получится. И не знаю, MBAли меня такому научила, или преподава−тель был хороший, или я сам до этогодошел», — рассказывает Юрий Блин−ков, генеральный директор компанииBusiness Trend Group. �

ÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


В феврале 1987 года âûøëî ïîñòàíîâëåíèå ñîâåòñêî-ãî ïðàâèòåëüñòâà, â êîòîðîì èçëàãàëñÿ ïëàí ïîäãîòîâêèñîòðóäíèêîâ äëÿ ðàáîòû â óñëîâèÿõ ñâîáîäíîãî ðûíêà.Çàòåì âûøëî ïîñòàíîâëåíèå Ñîâìèíà 1988 ãîäà, ïîëî-æèâøåå íà÷àëî äâóì ðîññèéñêèì áèçíåñ-øêîëàì: Âûñ-øåé øêîëå ìåæäóíàðîäíîãî áèçíåñà ïðè Àêàäåìèè íà-ðîäíîãî õîçÿéñòâà è Âûñøåé êîììåð÷åñêîé øêîëå Ìèíè-ñòåðñòâà ýêîíîìè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ è òîðãîâëè ÐÔ.

×åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ áûëè ñîçäàíû øêîëû ïðè èçâå-ñòíûõ è ïðèçíàííûõ ó÷åáíûõ çàâåäåíèÿõ — ÐÝÀ èì. Ã.Â.Ïëåõàíîâà, ÌÃÈÌÎ, Àêàäåìèÿ óïðàâëåíèÿ.

Ñî âðåìåíåì ÷èñëî øêîë âîçðàñòàëî, íî åäèíàÿ êîí-öåïöèÿ áèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ âñå åùå îòñóòñòâîâàëà. Â1991 ãîäó íà ñîáðàíèè ïðåäñòàâèòåëåé îòå÷åñòâåííûõáèçíåñ-øêîë áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå ñîçäàòü åäèíóþ îð-ãàíèçàöèþ — Ðîññèéñêóþ àññîöèàöèþ áèçíåñ-îáðàçîâà-íèÿ (ÐÀÁÎ), ñòàâøóþ âïîñëåäñòâèè ïàðòíåðîì êðóïíûõçàðóáåæíûõ îðãàíèçàöèé, àêêðåäèòóþùèõ ïðîãðàììûáèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ âî âñåì ìèðå, â òîì ÷èñëå AACSB,EFMD è CEEMAN.

Íà ïåðâîì ýòàïå îñíîâíûìè çàêàç÷èêàìè ïðîãðàììÌÂÀ áûëè îðãàíèçàöèè. Ïîëó÷èâ âîçìîæíîñòü ñàìîñòîÿ-òåëüíî ðàñïîðÿæàòüñÿ ñðåäñòâàìè, îíè ñòàëè âêëàäûâàòüèõ â ïîâûøåíèå êâàëèôèêàöèè ïåðñîíàëà. Ïðè ýòîì îáó-÷åíèå ïðåäñòàâëÿëî ñîáîé, êàê ïðàâèëî, êðàòêîñðî÷íûé«ëèêáåç» ïî îñíîâíûì ïðîáëåìàì ýêîíîìèêè è óïðàâëå-íèÿ. Êîíåö ïåðâîãî ýòàïà èñòîðèè ðîññèéñêîãî áèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ ñîâïàë ñ íà÷àëîì «ãàéäàðîâñêîé» ðåôîðìû1992 ãîäà. Ýêîíîìè÷åñêàÿ íåñòàáèëüíîñòü ïðèâåëà ê ñíè-æåíèþ ñïðîñà íà óñëóãè òàêîãî ðîäà. Ó ïðåäïðèÿòèé è îð-ãàíèçàöèé íå áûëî íè äåíåã, íè íåîáõîäèìîñòè îáó÷àòü

ñîòðóäíèêîâ. Ìíîãèå óäà÷íûå íàðàáîòêè, ñîçäàííûå ê òî-ìó âðåìåíè áèçíåñ-øêîëàìè, óòðàòèëè àêòóàëüíîñòü.

Îäíàêî ñïóñòÿ äâà ãîäà ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî ïðîèçîøåä-øèå èçìåíåíèÿ â áîëüøåé ìåðå ïîçèòèâíû. Êðèçèñ âñòðàíå ñïîñîáñòâîâàë ñìåíå îáðàçîâàòåëüíûõ ïðîãðàìì èñîñòàâà ñëóøàòåëåé. Íà÷àëîì ôîðìèðîâàíèÿ ðûíêà äîë-ãîñðî÷íûõ ïðîãðàìì áèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ ìîæíî ñ÷èòàòü1995 ãîä.

Ðîññèéñêèå ïðîãðàììû ÌÂÀ ñîçäàâàëèñü ïî çàïàäíûìñõåìàì, íî â òî æå âðåìÿ ñèëüíî îòëè÷àëèñü îò çàðóáåæ-íûõ àíàëîãîâ. Äîëãîå âðåìÿ îòå÷åñòâåííûé ñòàíäàðò ÌÂÀîòñóòñòâîâàë, è êàæäàÿ øêîëà ïðèäåðæèâàëàñü ñîáñòâåí-íîãî ïîíèìàíèÿ ñóòè áèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ. Ñèòóàöèÿ îñ-ëîæíÿëàñü òåì, ÷òî áèçíåñ-îáðàçîâàíèå íå áûëî ïðèçíà-íî îôèöèàëüíî. ×òîáû èìåòü ïðàâî âûäà÷è äèïëîìà,øêîëà âûíóæäåííî íàçûâàëà ñâîþ ïðîãðàììó «êóðñàìèïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè», «âòîðûì âûñøèì îáðàçîâà-íèåì» èëè «ïðîãðàììîé ïîäãîòîâêè ìàãèñòðîâ ïî ñïåöè-àëüíîñòè «Ýêîíîìèêà è óïðàâëåíèå». Ðàçóìååòñÿ, ýòî ìå-øàëî óñïåøíîìó ðàçâèòèþ áèçíåñ-îáðàçîâàíèÿ.

Â 2000 ãîäó Ðîññèéñêàÿ àññîöèàöèÿ áèçíåñ-îáðàçîâà-íèÿ (ÐÀÁÎ) è Ìèíèñòåðñòâî îáðàçîâàíèÿ ÐÔ óòâåðäèëèäèïëîì «Ìàñòåðà äåëîâîãî àäìèíèñòðèðîâàíèÿ» (ÌÂÀ).Ðîññèéñêèå ãîñóäàðñòâåííûå òðåáîâàíèÿ ê ïðîãðàììàìÌÂÀ áûëè ðàçðàáîòàíû íà îñíîâå ìåæäóíàðîäíûõ ñòàí-äàðòîâ. Ñ òåõ ïîð âûïóñêíèêè ÌÂÀ íà÷àëè ïîëó÷àòü äî-ïîëíèòåëüíûé ê äîêóìåíòó î âûñøåì îáðàçîâàíèè äèïëîìñ ïðèñâîåíèåì êâàëèôèêàöèè «Ìàñòåð äåëîâîãî àäìèíè-ñòðèðîâàíèÿ».

По материалам Begin Group

Приключения МВА в России

Для того чтобы занятьинтересную позициюв компанииреального сектора,одного MBA не всегдадостаточно.

ВикторияФилиппова,

Cornerstone

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÄÐÓÃÈÅ ÑÎÁÛÒÈß

Ам

ер

ик

ан

ск

ий

мо

рс

ко

й п

е−

хо

ти

не

ц К

од

и Б

ей

ке

рâû

ñòà-

âèë

íà î

íëàé

í-àó

êöèî

í ïð

àâî

äàò

üåì

ó íî

âîå

èìÿ.

Îí

îáåù

àåò,

÷òî

ïî

îêîí

÷àíè

è òî

ðãîâ

, 1

ÿíâà

ðÿ 2

007

ãîä

à, ñ

ìåí

èò ñ

âîå

èìÿ

íà ò

î, ê

îòî-

ðîå

åìó

äàñ

ò ïî

áåä

èòåë

ü, ï

ðåä

ëî-

æèâ

øèé

íàè

áîëü

øóþ

ñòà

âêó.

Òîð

-ãè

, êî

òîðû

å âå

äóò

ñÿ í

à ñï

åöèà

ëüíî

îòêð

ûòî

ì ä

ëÿ ý

òîãî

ñàé

òåw

ww

.cho

osem

ynam

e.co

m,

íà÷à

ëèñü

ñî ñ

òàâê

è â

ïÿòü

äîë

ëàðî

â. Ï

åðâû

éïî

êóïà

òåëü

õîò

åë í

àçâà

òü Á

åéêå

ðàì

èñòå

ðîì

Êëè

í. Â

äàí

íûé

ìîì

åíò

ëèä

èðóå

ò îí

ëàéí

-ïð

îäàâ

åö ê

îôå,

êîòî

ðûé

áîëå

å ÷å

ì ç

à 26

0 00

0ä

îëëà

ðîâ

ÑØ

À õ

î÷åò

íàç

âàòü

Áåé

-êå

ðà ñ

ëîãà

íîì

«Ë

ó÷ø

èé,

ñâåæ

àé-

øèé

, áû

ñòðû

é» (

Fin

est

Fre

shes

tF

aste

st).

Наз

ови

хоть

гор

шко

м

Кури

цу−

грил

ь —

под

суд

Ваш

ингт

онск

ая

общ

еств

енна

я ор

гани

заци

я«К

омит

ет в

рач

ей з

а от

ветс

твен

ную

мед

и−ци

ну»

пода

ла в

суд

на

ком

пани

и «М

акдо

−н

ал

дс

»,

«Б

урге

р

Ки

нг»

, «

Ти−

дж

и−

ай

фр

айди

з»,

«Чил

ис»,

«Э

пплб

и»,

«Аут

бэк

стей

кхау

с» и

«Ч

ик−

фил

−эй

» (с

ети

фас

т−ф

уд).

М

едик

и хо

тят,

чт

обы

эт

и ф

ирм

ып

ри

зна

ли

на

личи

е

кан

це

ро

ген

ов

в и

хпр

одук

ции

—

кур

ятин

е,

запе

ченн

ой

нагр

иле,

—

и

чест

но

пред

упр

ежда

ли

обэт

ом

кли

енто

в.

Есл

и

треб

ован

ие

буде

твы

полн

ено,

они

об

ещаю

т от

озва

ть с

вои

иски

. В

озбу

жде

ны

иски

в

Вер

ховн

ом

суде

шта

та

Кал

иф

орни

я в

Лос

−А

ндж

елес

е.И

мен

но в

это

м ш

тате

вр

ачи

бр

али

проб

ыед

ы н

а пр

овер

ку в

рес

тор

анах

сем

и ко

м−

пани

й и

теп

ерь

утве

рж

даю

т, ч

то в

о вс

ехб

ез и

склю

чени

я пр

обах

кур

ятин

ы−

грил

ьб

ыл

о

выяв

ле

но

п

ри

сутс

тви

е

оп

ас

но

гока

нцер

оген

а из

раз

ряд

а ге

тер

оцик

личе

с−ки

х ам

инов

. �

Мил

лиар

ды в

чул

анах

Око

ло ч

еты

рех

мил

лиар

дов

долл

аров

тра−

тят

брит

анцы

еж

егод

но

на

раз

личн

уюбы

тову

ю т

ехни

ку,

кото

рую

в д

альн

ей−

шем

ник

огда

не

испо

льзу

ют,

вы

ясни

лиис

след

оват

ели

ком

пани

и eS

ure.

За

ми−

нувш

ий

го

д гр

ажда

не

Вел

ико

бр

ита

нии

купи

ли

80

ми

лли

онов

«б

еспо

лезн

ых»

приб

оров

. И

ссле

дова

ние

позв

олил

о со

−ст

авит

ь «д

есят

ку с

амы

х бе

спол

езны

х по

−ку

пок»

. З

амы

каю

т то

п−10

инт

ерне

т−те

ле−

фон

ы

VoIP

: ка

жды

й де

сяты

й бр

итан

ецоб

заве

лся

таки

м а

ппар

атом

, но

в лу

чшем

случ

ае п

олов

ина

купи

вших

хот

я бы

раз

им

восп

ольз

овал

ась.

Л

идир

ует

в хи

т−па

рад

е бы

това

я те

хник

а: с

оков

ыж

имал

ки,

элек

трон

ные

весы

, эле

ктр

опли

ты, х

лебо

−пе

чи, п

аров

арки

и у

влаж

ните

ли в

озду

ха. В

спис

ок

такж

е во

шли

эл

ектр

оком

плек

тыдл

я м

аник

юр

а, м

асса

жны

е кр

есла

, ва

нны

для

ног

и на

бор

ы ф

ондю

. �


Свад

ьбы

не

буде

тБе

з об

ычн

ого

энту

зиаз

ма

встр

етил

и в

этом

год

у тр

адиц

ионн

ый

осен

ний

свад

ебны

й се

зон

инди

йски

е пр

одав

цы.

И в

инов

аты

в э

том

аст

рол

оги,

кот

оры

е за

явил

и: д

о ко

нца

года

для

счас

тлив

ого

брак

осоч

етан

ия п

риг

одны

все

го ч

еты

ре

дня.

Пр

оигн

орир

оват

ь та

кую

уст

а−но

вку

не в

сил

ах н

и од

ин и

з ин

дийц

ев, в

едь

на п

рот

яжен

ии в

сей

жиз

ни о

ни с

веря

ют

каж

−ды

й от

ветс

твен

ный

шаг

с п

оказ

ания

ми

личн

ых

гор

оско

пов.

А з

начи

т, с

ваде

б в

этом

год

убу

дет

совс

ем м

ало.

Соо

твет

стве

нно,

сок

руш

аютс

я пр

одав

цы, у

паду

т и

прод

ажи

това

ров

,ко

тор

ые

трад

ицио

нно

поку

пали

в к

ачес

тве

пода

рко

в к

брак

осоч

етан

ию. К

пр

имер

у, е

же−

годн

о ок

оло

10%

авт

омаш

ин, м

отоц

икло

в и

мот

орол

лер

ов р

еали

зую

тся

имен

но п

о «с

ва−

дебн

ой с

тать

е». �

Дене

жны

е м

ухи

Кит

айск

ий п

редп

рини

мат

ель

Сун

Син

ьюй

прид

умал

, ка

к хо

рош

о за

раб

отат

ь на

пр

одаж

ели

чино

к м

ух. С

мет

ливы

й ки

таец

узн

ал о

бол

ьшом

спр

осе

на э

тих

насе

ком

ых

у пт

ицеф

ерм

и хо

зяйс

тв п

о р

азве

дени

ю р

ыбы

. Кр

оме

того

, ока

зало

сь, ч

то л

ичин

ки т

реб

уютс

я пр

оиз−

води

теля

м ф

арм

ацев

тиче

ских

тов

аров

, пр

одук

тов

пита

ния

и ко

смет

ики.

Из

личи

нок

извл

екаю

т ве

щес

тво

конх

иоли

н, г

рам

м к

отор

ого

на м

иров

ом р

ынк

ест

оит

27 д

олла

ров

. Сун

Син

ьюй

в м

ае 2

006

года

вло

жил

око

ло 3

8 ты

сяч

дол−

лар

ов в

соз

дани

е в

свое

м р

одно

м г

ород

е Ш

ихэц

зы ф

ерм

ы, г

де р

азво

дят

мух

и п

ожин

ают

урож

ай и

х ли

чино

к. Е

е пл

ощад

ь—

все

го 1

00 к

в. м

, но

этог

о вп

олне

дос

тато

чно,

что

бы з

а го

д пр

оизв

одит

ь 30

0 то

нн л

ичин

ок. �

Ист

очни

ки:

ИТА

Р−

ТАС

С,

ИН

ТЕР

ФА

КС

−М

ОС

КВ

А,

Rok

f.ru,

ww

w.b

lotte

r.ru

Фот

о: A

shw

in K

harid

ehal

ab

hira

ma

(Dre

amst

ime.

com

), I

smae

l Mon

tero

(D

ream

stim

e.co

m)

Бизнес-журнал №21 (105) за 2006 год

Documents