الاستراتيجيات البديلة - استراتيجية النمو التوسعية (3)

أ.ليلي الهاشم ماده استراتيجيه 2 1

البديلة االستراتيجياتالتوسعية - النمو استراتيجيات ثالثا�

والتوسع النمو فإن عام على بشكل يساعد

أهمها : المزايا من العديد تحقيق

. األرباح من أكبر قدر

. للمنظمة أقوى مكانة

. الكبير الحجم باقتصاديات التمتع

. الطويل األجل في والنجاح السيطرة إمكانية


التوسعية النمو استراتيجيات

التالية : االستراتيجيات وتتضمن

مجال على التركيز استراتيجية

النشاط .

. التنويع استراتيجيات

. المشترك االستثمار استراتيجية


استراتيجيات- أمجال على التركيز

النشاط

تكون االستراتيجية هذه ظل في

Gعلى كامًال G تركيزا مركزة المنظمة

التكنولوجي / من واحد مزيج

والمنتج / . والمستهلك


علىشركات بعضاألمثلة

االستراتيجية تمارسهذه


على التركيز جوانب على بعضاألمثلة

والمنتج / / والمستهلك التكنولوجي


مجال على التركيز استراتيجية تطبيق مميزاتالنشاط

مجال في عالية خبرة ذات تصبح بان للمنظمة تسمح

عملها.

وتميزها األسواق في جيدة سمعة عليها يضفي

. المنافسة على العالية بقدرتها

على المنظمة تساعد اإلستراتيجية هذه فإن كذلك

يمكنها مما الصناعة في حديثة اتحادات أي اكتشاف

. لها السريعة االستجابة من

. كثيرة موارد إلى حاجة دون استخدامها على القدرة

. محدودة مخاطرها


إلى تميل ال المنظمة تجعل التي بعضاألسبابالنشاط مجال على التركيز إستراتيجية تطبيق

. التنويع ناحية الشخصي الميل

. األجل قصيرة أهداف تحقيق إلى الحاجة

. المتوقعة الفرص حجم من التقليل

الطويل النمو تحقيق على المنظمة صبر عدم

األجل .


إلى تميل ال المنظمة تجعل التي بعضاألسبابالنشاط مجال على التركيز إستراتيجية تطبيق

. الحد عن الزائدة الثقة

ميادين في النجاح لمتطلبات الخاطئ التقدير

. الجديدة األعمال

بعض استخدام في الرغبة عن الناشئ الضغط

. العاطلة الطاقة

. التكامل جاذبية من االستفادة في الرغبة

. والكبرياء التكبر خطر


التركيز إستراتيجية تطبيق مساوئالنشاط مجال على

مجال في ومجهوداتها مواردها كل تضع المنظمة أن

واحد . أعمال

يمثل المنظمة به تقوم الذي للمنتج بديل منتج تقديم

. لها G خطيرا G تهديدا

المنظمة عليها تعتمد التي اإلنتاج موارد في قصور أي

. G بالغا G ضررا بها يحدث قد االستراتيجية هذه تتبع التي

أعمالها تركز الذي المجال في محدودة المنظمة خبرة

فيه .


التنويع - استراتيجيات ب

خًالل من بالتوسع المنظمة تقوم أن تعني

أو ، الجديدة المنتجات من عدد تقديم

بعض إضافة أو ، الجديدة الخدمات بعض

الحالية األسواق إلى الجديدة األسواق

عمليات بعض إضافة أو ، للمنظمة

الحالية . عملياتها إلى الجديدة اإلنتاج


التنويع استراتيجيات تطبيق طرق

التنويع بإستراتيجية القيام تتبنى أن يمكن

الداخلية . مواردها باستخدام

اإلنتاج مصادر بعض استخدام خًالل من أو

منظمة مع االندماج مثل المنظمة خارج األخرى

. أخرى منظمة وحيازة شراء أو ، أخرى

خًالل من بالتنويع المنظمة تقوم أن الممكن من

. الرأسي التكامل أو األفقي بالتكامل القيام


التنويع استراتيجيات أنواع

. المترابط وغير المترابط التنويع

. الخارجي أو الداخلي التنويع

. الرأسي أو األفقي التنويع


المترابط- 1 التنويع

مجاالت ببعض المنظمة تقوم أن يعني

الحالي عملها مجال إلى الجديدة األعمال

G ارتباطا المجاالت هذه ترتبط أن بشرط

فيه تعمل الذي الحالي بالمجال G استراتيجيا

المنظمة .


التنويع تطبيق مزاياالمترابط

لألعمال االستراتيجي التوافق على القائم الترابط أن

من . المنظمة يمكن الحالية األعمال مع الجديدة

العوامل بين والتعاون المشاركة أثر بتحقيق االستفادة

التالية :

. اإلنتاج مقومات

.المالية

. والعمليات اإلنتاج

. اإلدارية


المترابط- 2 غير التنويع

عندما التنويع من النوع هذا يحدث

بعضمجاالت إلى المنظمة تدخل

ترتبط ال والتي الجديدة األعمال

لها . الحالية العمل بمجاالت


غير التنويع تطبيق مزاياالمترابط

التنويع من النوع هذا على يترتب قد

المشاركة ألثر المنظمة تحقيق

أو التمويل لجانب بالنسبة والتعاون

الوجه . على ولكن اإلدارة لجانب

تهتم ال اإلستراتجية هذه فإن اآلخر

اإلنتاج لنشاط بالنسبة األثر هذا بخلق

التسويق . نشاط أو


المنظمات تبني أسبابغير التنويع استراتيجية

المترابط

( أو الرئيسي العمل مجال في التوسع فرصة انتفاء

. ) G حاليا به تعمل والذي األعمال مجاالت

منها رغبة االستراتجية بهذه المنظمات تأخذ قد كذلك

. نموها معدل زيادة في

الجديدة األعمال مجاالت في النمو فرص كانت إذا

التي الفرص تلك من أكبر المنظمة فيها تدخل التي

أعمالها . مجاالت في توجد


اإلستراتيجية هذه تطبيق مساوئ

. اإلدارية العملية تعقد

. واحد كفريق العمل صعوبة

على الحصول في المختلفة الوحدات بين المنافسة

وحدة من الموارد هذه تحويل إلى يؤدي قد الموارد

. أخرى إلى

. الكافية اإلدارية الخبرات وجود عدم


هذه نجاح متطلباتاإلستراتيجية

استراتيجيات من النوع هذا نجاح أن

من قدر وجود على يتوقف التنويع

مجاالت بين االستراتيجي التوافق

. المختلفة األعمال


الداخلي- 3 التنويع

تسعى أن على اإلستراتيجية هذه تعتمد

مجاالت بعض في الدخول إلى المنظمة

تكون ما G غالبا والتي الجديدة األعمال

الحالية العمل مجاالت مع مترابطة

هذه تنمية طريق عن وذلك للمنظمة

. بنفسها الجديدة األعمالية المجاالت


الداخلي التنويع استراتيجيات

( عدد زيادة محاولة السوق لنفس المنتج نفس تقديم

المستهلكين (

( إلى الدخول جديدة أسواق إلى المنتج نفس تقديم

الدولية ( األسواق

. السوق لنفس جديد منتج تقديم

. جديدة سوق إلى جديد منتج تقديم


الخارجي- 4 التنويع

تقوم عندما التنويع هذا يحدث

مجاالت إلى بالدخول المنظمة

تكون – ما عادة جديدة أعمال

طريق – عند ولكن مترابطة

األخرى بعضالمنظمات شراء

أخرى . منظمة مع االندماج أو


الخارجي التنويع استراتيجيات

الخارجيهي : التنويع أشكال أكثر إن

. االندماج

. االستحواذ


االندماج

؟ باالندماج نعني ماذا

؟ االندماج أهداف هي ما


االستحواذ

؟ باالستحواذ نعني ماذا

؟ االستحواذ سيكون كيف


المنظمة تبني أسبابالخارجي التنويع إلستراتيجية

في ألسهمها السوقية القيمة لزيادة . المالية األوراق سوق

ذات الموارد بعض على للحصولمثل المباشرة أو العاجلة الحاجة

. توزيع منافذ أو ، اإلنتاجية التجهيزات لها المتاحة األموال الستخدام

على إنفاقها من أفضل G استخداماالداخلي ) ( . التنويع النحو


أن المنظمات تفضل لماذاعليها االستحواذ يتم أو تندمج

؟ أخرى شركة من

أسهمها- . 1 قيمة لزيادة

لها- . 2 النمو معدل زيادة

3 . االستقرار- تحقق والتي الموارد على الحصول

4. الضريبية- المشاكل بعض مواجهة على العمل


االستحواذ / االندماج معايير

والتي المعايير من عدد بتنمية روكويل قام

االندماج من لكل الناجح التطبيق في تستخدم

للتنويع بديلة كاستراتيجيات أواالستحواذ

الخارجي


االستحواذ / االندماج معايير . الخارجي التنويع استراتيجية وراء األهدافمن تحديد عليها يحصل أن يمكن التي المكاسب تحديد

التنويع موضع المنظمتين من كل في المساهمونالخارجي .

سوف الجديدة بالمنظمة الخاصة اإلدارة أن من التأكد . المنافسة على وقادرة فعالة تكون

. ودية بطريقة تكون أن . المندمجة المنظمات بين والتوافق التكامل توقع خالل من المتبادلة الثقة على يبعث مناخ خلق

تواجهها . أن يمكن التي المشاكل � عامال باألفراد يتعلق والذي اإلنساني الجانب اعتبار

أو االندماج بعملية القيام عند مراعاته من البد هاما�االستحواذ . عملية


إتباع عند مراعاتها الواجب العوامل

االستحواذ / االندماج إستراتيجية

. السعر . الشراء طريقة . عدمه من المنظمة نجاح


الواجب) ( السعر تحديد طرق أاالندماج مقابل دفعه

الواجب والعوامل واالستحواذالسعر . تحديد عند مراعاتها


الشراء) ( طرق بالمستخدمة الشراء طرق أشهر :من

أو االندماج محل المنظمة أسهم شراء عملية

االستحواذ .

االستحواذ أو باالندماج المهتمة المنظمة تقوم أن

) محل ) للمنظمة كثمن محدد مبلغ عطاء بتقديم

االستحواذ . أو االندماج

: من أكثر إلى الدراسات تشير و االقتراض خالل من

فترة% 50 تمتفي التي االستحواذ عمليات من

الطريقة . هذه استخدمت قد الثمانيات


عدمه- من المنظمة نجاح ج التنويع استراتيجية تتبع التي المنظمات فإن عامة بصفة

أما . الناجحة المنظمات بشراء عادة تهتم المترابط

فإنها المترابط غير التنويع على تعتمد التي المنظمات

تلك علىشراء المعتمد التنويع باستراتيجية تأخذ

مشاكل تواجه والتي األسواق في المتعثرة المنظمات

. تمويلها في أو إدارتها في

البيزنسويك مجلة تفصيلية Business Weekقامت بدارسة

الخارجي التنويع إستراتيجية اتبعت التي المنظمات عن

الدراسة هذه وحددت ، االندماج إستراتيجية باستخدام

االستراتيجية . هذه إلىفشل تؤدي رئيسية عوامل سبعة


األفقي- 5 التنويع ) األفقي) التكامل

قيام التنويع هذا يتضمن

بعض إلى بالدخول المنظمة

مترابطة – الجديدة العمل ميادين

فينفس – مترابطة غير أو

التي الحالية العمليات مستوى

المنظمة . بها تقوم


التي بعضالشركات على أمثلة

األفقي التنويع تمارساستراتيجية


التنويع- 6 إستراتيجية

التكامل) الرأسي

الراسي(


التنويع استراتيجية أنواعالرأسي

الخلفي – . الرأسي التنويع أ

األمامي – . الرأسي التنويع ب


التنويع استراتيجية مزاياالخلفي الرأسي

جودة على أكبر بصورة السيطرة من المنظمة يمكن

عليها . تحصل التي األولية المواد

اعتماد درجة لزيادة التنويع هذا يستخدم قد كذلك

. األولية للمواد التوريد مصادر على المنظمة


التنويع استراتيجية مزايااألمامي الرأسي

. المنظمة لمنتجات التوزيع منافذ وجود يضمن

على للرقابة بوسيلة المنظمة التنويع هذا يزود كذلك

. األسواق في المنتج وخدمة بيع طرق

. جيدة بصورة المستهلك خدمة

. المنتج تمييز على القدرة


االستثمار - استراتيجية جالمشترك

قد أكثر أو منظمتان فإن االستراتيجية هذه ظل في

. محدد غرض لتحقيق مؤقتة بمشاركة تقوم

تكلفة ارتفاع إلى المشاركة في السبب ويعود

واحدة شركة تستطيع ال والتي المطلوبة العملية

تحملها .


االستثمار استراتيجية مزاياالمشترك

. والتطوير النمو عمليات تكلفة توزيع

باستخدام تسمح التي العمليات بعض في االشتراك

المتنوعة . الخبرات

. الدولية األسواق في الدخول بغرض تستخدم


إستراتيجية تطبيق عيوبالمشترك االستثمار

. أخرى منظمات أو منظمة مع األرباح اقتسام

بعض على والرقابة السيطرة مجاالت بعض فقد

المحلية . المنظمة لصالح العمليات

بين اإلدارية الرؤى في االختًالفات وجود احتماالت

والمحلية . األجنبية المنظمة

الاستراتيجيات البديلة - استراتيجية النمو التوسعية (3)

Documents