الباب الثاني

الثاني االستثماري الباب للمشروع التسويقية الجدوى دراسة

وأهميتها التسويقية الدراسة مفهوم

الباب هذا ومضمون محتوى

تجميعها المطلوب والمعلومات التسويقية الدراسة بأهداف اإللمام

للمنتج والخارجي المحلي الطلب على المؤثرة بالعوامل اإللمام

الطلب لتقدير والوصفية الكمية الطرق وأهم التسويقية الفجوة بمفهوم اإللمام

المشروع لمنتجات المتاحة التسويقية الفجوة تحديد

بالدراسة يقصدالتسويقية

من للتأكد االستثماري المشروع معها يتعامل سوف التي األسواق ودراسة تحليلالخدمات أو المنتجات على فعلى طلب اإلستثمارى وجود المشروع يقدمها سوف التي

الطلب , هذا أن من والتأكد والمتوقعة الحالية الخارجية أو المحلية األسواق فيالجدوى دراسة مراحل في باالستمرار المستثمر يقنع الذي المناسب االقتصادي بالحجم

مايلي إلى الوصول في التسويقية الدراسة تهدف

الدراسة موضع المنتج تسويق إمكانية لمدى الدقيق الدراسة التحديد موضع المنتج تسويق إمكانية لمدى الدقيق 1التحديد

الدراسة موضع المنتجات أو للمنتج والدقيق المحدد الدراسة التوصيف موضع المنتجات أو للمنتج والدقيق المحدد 2التوصيف

والمتوقعة الحالية المنتج أسواق أو لسوق والدقيق المحدد والمتوقعة التوصيف الحالية المنتج أسواق أو لسوق والدقيق المحدد 3التوصيف

الدراسة موضع المنتجات أو المنتج من والمتوقع الحالي المعرض لحجم الدقيق الدراسة التقدير موضع المنتجات أو المنتج من والمتوقع الحالي المعرض لحجم الدقيق 4التقدير

الدراسة موضع المنتج واستيعاب الستقبال المتاحة التسويقية الفجوة لحجم الدقيق الدراسة التحديد موضع المنتج واستيعاب الستقبال المتاحة التسويقية الفجوة لحجم الدقيق 5التحديد

الدراسة موضع المنتجات أو المنتج على والمتوقع الحالي الطلب لحجم الدقيق الدراسة التقدير موضع المنتجات أو المنتج على والمتوقع الحالي الطلب لحجم الدقيق 6التقدير

الجديدة االستثمارية للمشروعات السوق بدراسات االهتمام عدم مظاهر

االستثمارية الخبرة ببيوت تتعلق أسباب1

المشروع وأصحاب الممولين بفلسفة تتعلق أسباب2

التسويقية والمعلومات بالبيانات تتعلق أسباب3

المجتمع سوق دراسة من وتحليلها األهداف تحديد

خالل من وذلك

الغرض ماهوالبيانات من

االستفادة أوجه ماهيالسوق تحليل في منها

اضافات تتضمن هلوماتكلفتها جديدة

من وغيرها اإلتصاالتالشخصية طريق عن إنتاجها المزمع الخدمة أو السلعة لسوق بمسح القيامالمختلفة التوزيع منافذ

ميدانية ) ( أولية ميدانية ) (بيانات أولية بيانات

االستقصاءالمالحظة

الحقائق الدوافع استقصاء اآلراء استقصاء استقصاء

تليفون بريد مقابلة

بالسكان متعلقة بيانات

القومي االقتصاد عن بيانات

للسلع والتكلفة األسعار عن بيانات

السوق ظروف عن بيانات

والتصدير االستهالك معدالت عن بيانات

العمالء عن بيانات

المنافسين عن المتاحة بيانات والتخزين النقل وسائل عن بيانات

بالطلب التنبؤ

بالطلب للتنبؤ المحددة العناصر

الخدمة 1 أو للسلعة المستهدفون العمالء حجم تحديدالدراسة موضع بالمشروع المرتبطة

2صناعية ) – سلع سوق وسيطة سلع سوق السوق مواصفات تحديد

استهالكية– – ( سلع سوق معمرة سلع سوق

المميزة 3 الخصائص تحديدالمستهدفة للسوق

ودرجة 4 طبيعة تحديدالمتوقعة المنافسة

على 5 الطلب نوعية وتحديد حصرالمقترح المنتج

على 6 المؤثرة العوامل وتحديد حصرالمقترح للمنتج الطلب

تقديرات 7 وضع في ذكرها السابق العناصر كل استخدامالمقترح المنتج على الطلب لكمية

السوق دراسات إلجراء الباحث يحتاجها التي المعلوماتالمشروع منتجات على الطلب وتقدير

كمية كيفية معلومات معلومات

الكميات عن معلوماتواردات – – انتاج

صادارت -المتاحة التوزيع أساليب

األسعار عن معلوماتالبيع أسعار

المنافسين أسعارلألسعار العامة االتجاهات

المستهلكين وتفضيالت اتجاهات

أخرى معلوماتوالتجزئة الجملة تجار عدد

األسرة ميزانيةالجمركية الرسوم

الحكومة وتصرفات أفعال

الطلب كمية أو الطلب تعريفزمن في معين سوق في معين بسعر لشرائها مستعدون المشترون يكون التي الخدمة أو السلعة كمية

ثمنها دفع على قادرون ويكونوازمن في معين سوق في معين بسعر لشرائها مستعدون المشترون يكون التي الخدمة أو السلعة كمية

ثمنها دفع على قادرون ويكونوا

الطلب محددات

الثمن دفع على القدرة مع الرغبة1

تبادل يتم لم ولو حتى الطلب تخلقان والقدرة الرغبة أن2

للطلب رئيسي محدد الثمن أن3

الطلب حجم تحديد في أساسي عامل الزمن أن4

التبادل عملية إلتمام ضروري محدد السوق أن5

الطلب كمية في المؤثرة العوامل

الدخول حجم

الخدمة أو السلعة سعر

وتفضيالتهم المستهلكين أذواق

السلعة أهمية في التغير

البديلة السلع أسعار

المكملة السلع أسعار

للدولة والضريبية المالية السياسات

الطلب مرونة

أهميتها تعريفها

التبادلية- - - الداخلية السعري

األساس = سنة في الطلب كمية ما لسنة المتوقعة الطلب X ( 1 )كمية ن+ التغير معدل األساس = سنة في الطلب كمية ما لسنة المتوقعة الطلب X ( 1 )كمية ن+ التغير معدل

نفترض

الدراسة تحت لمنتج المبيعات بكمية المرتبطة التاريخية البيانات أنعام هي 2006في

سنوية 100000 زيادة في ويتمثل ثابت تغيرها معدل وأن وحدةالتنبؤ% 20بمعدل فيمكننا

لعامي المتوقعة المبيعات التالي :-2009و 2008بكمية النحو على

توضيحي مثال

الحل

لعام المتوقعة المبيعات وحدة 100000 = 2008كمية(1+20)%2

وحدة 144000=

لعام المتوقعة المبيعات وحدة 100000 = 2009كمية(1+20)%3

وحدة 172800=

الطلب حجم لتقدير الوصفية الطرق

المنتج الستهالك السائدة المعدالت طريقة1

المستهلكين مقابلة طريقة2

السوق تجارب طريقة3

الخبراء بآراء االسترشاد طريقة4

للمنتج والمتوقع الحالي العرض لحجم الدقيق التحديد

الكلي – الجزئي العرض مفهوم1

العرض محددات2

المعروضة الكمية في المؤثرة العوامل3

وأهميتها العرض مرونة4

المنتج من المعروضة الكمية تقدير5

المتاحة التسويقية الفجوة لحجم الدقيق التحديد

التسويقية الفجوة مفهوم

المشروعات تتمكن لم والتي المقترح المشروع فيها بما الجديدة المشروعات لمنتجات المتاحة السوقية المساحةتغطيتها من القائمة

م = ع ج م xط م ................. )xك (1س

التسويقية للفجوة الكمي القياس كيفية

أن : حيثالحالي : للسوق االستيعابية اإلجمالية الطاقة ج ط

الدراسة : موضع للمنتج المحتملين المشترين عدد م عالواحد : للفرد المشتراه الكميات متوسط م ك

الدراسة : موضع المنتج من الوحدة سعر متوسط م س

(+ ) - خ = + ) ص و ج (2(........)2خ-1ق

أن : حيثالدراسة : موضوع المنتج من الحالي االستهالك قيمة ق

الدراسة: موضع المنتج من الحالي االنتاج قيمة جالدراسة : موضع المنتج من الواردات قيمة و

الدراسة : موضع المنتج من الصادرات قيمة صالدراسة : 1خ موضع المنتج من المدة أول مخزون قيمةالدراسة: 2خ موضع المنتج من المدة آخر مخزون قيمة

ق = – ........................) ج ط (3ف

حجم وبين الحالي للسوق االستيعابية اإلجمالية الطاقة بين الفرق تمثل المتاحة التسويقية الفجوة أن يعني وهذا. الدراسة موضع المنتج من الحالي االستهالك

توضيحي مثال

ايجابية , نتائج أيضا أكدت قد نجدها للسيدات الجاهزة المالبس إلنتاج مصنع إلنشاء إعدادها سبق فعلية دراسةمحلية , إنتاج ومستلزمات خام لمواد واستغالله اضافية عمل فرص توفير على أثره حيث من للمشروع البيئية للدراسة

بتقدير . الخاصة الجزئية وفي الخارج من المنتج هذا الستيراد الموجهة الصعبة العمالت من به اليستهان قدر وتوفيرالتالية والبيانات المعلومات إلى توصلت فقد المشروع لمنتجات التسويقية الفجوة وتحديد الطلب حجم

مليون نسمة . 50 عدد السكان االجمالي •

%30 نسبة اإلناث إلى إجمالي عدد السكان •

% من جملة اإلناث 20 سنة وفوق الستين نسبة قدرها 18 تمثل اإلناث تحت •

متوسط الكمية المشتراه للسيدة الواحدة تبلغ وحدتين سنويا•

جنيه )الصادرات(300 سعر بيع الوحدة مايعادل •

جنيه )المحلي (200 سعر استيراد الوحدة من المنتج •

سنة وتحت الستين محدودي الدخل )االستيراد(18% من اإلناث فوق 40 أن نسبة •

أن حجم الواردات من المالبس الجاهزة للسيدات يبلغ نصف مليون وحدة سنويا •

ألف وحدة سنويا 80ان حجم الصادرات من المالبس الجاهزة للسيدات يبلغ •

200 أن الفرق بين مخزون أول العام وبين مخزون آخر العام من المالبس الجاهزة للسيدات يبلغ •ألف وحدة

حجم االنتاج المحلي الحالي من المالبس الجاهزة للسيدات يبلغ مليون وحدة سنويا وباستخدام هذه •المعلومات والبيانات المتاحة حدد الفجوة التسويقية ؟

المستهدفين :1( اإلناث عدد حساب

فوق ) المستهدفين اإلناث الستين ( 18عدد وتحت سنة

الكلي= السكان االناث xعدد عمريا xنسبة المستهدفين االناث نسبة xنسبةدخليا المستهدفين االناث

x 30% x 80% x 60% = 7200000مليون 50= للسيدات ( 2 الجاهزة المالبس من للسوق االستيعابية الطاقة حساب

) بالوحدات)

المستهدفين= االناث الواحدة xعدد للسيدة المشتراه الكمية متوسط

سنويا 14400000وحدة = x 2أنثى 7200000 وحدةحجم ) ( 3 للسيدات الجاهزة المالبس من الحالي االستهالك حجم حساب

( ) رقم النموذج باستخدام حسابه تم والذي الظاهري ( 2االستهالكالتالي النحو على وذلك

خ = + ) – ( + ) ص و ج (2خ – 1ق

وحدة200000وحدة ( + 80000وحدة – 500000وحدة + )1000000=

ق = ان وحدة 1620000أي

تحديدها( ) ( 4 تم والذي بالوحدات الجاهزة المالبس لمنتج المتاحة التسويقية الفجوة تحديد

ق = – ج ط ف

وحدة 1620000وحدة – 14400000ف =

سنويا 12780000= وحدة

المقترح للمنتج التسويقية للفجوة األخير بالتقدير اكتفت قد المذكورة الدراسة فإن األمر واقع وفياليعكس , ) ( والذي بالجنيه قيما لتحديها تتصدى ولم سنويا المتاحة الوحدات عدد في والمنحصر

وليس بالقيمة التسويقية الفجوة تقدير في تحديها والسابق المتاحة البيانات استخدامالتالي :بالوحدات؟ النحو على تقديمها يمكن السؤال هذا على واالجابة

للسيدات • الجاهزة المالبس من للسوق االستيعابية االجمالية للطاقة بالنسبة

م = ع ج م xط م xك س

م = جنيه 275جنيه = 350جنيه + 200س

2

فإن : وبذلك

ج = 3960000000جنيه = x 275وحدة x 2أنثى 7200000ط

للسيدات ( 2 الجاهزة المالبس من الحالي االستهالك لقيمة بالنسبة

خ = + ) – ( + ) ص و ج (2خ – 1ق

وحدة 200000جنيه ( + x 300وحدة 80000جنيه – x 350وحدة 500000جنيه + )x 200وحدة 1000000ق =

X 275 = جنيه 406جنيه مليون

السوق ( 3 في الموجودة التسويقية الفجوة قيمة فإن ماتقدم على وبناء

جنيه – 3960= جنيه = 406مليار جنيه 3554مليون مليار