Михаил Козлов http://devbusiness.ru/mkozloff

«Публичные облака как катализатор развития ИТ для СМБ в России: тенденции и примеры из жизни»

Конференция «Перспективы ИКТ в секторе СМБ», 03.07.2012

Облака в росийских СМБ

СМБ начнут активнее

использовать публичные

облака

Появятся малые и микро-

предприятия полностью живущие в публичном

облаке

В средних компаниях образуется зоопарк из

«частных» и публичных облаков и они начнут проявлять интерес к

использованию SOA для интеграции публичных и

частных облаков

Средние и малые компании начнут искать решения по агрегации услуг разных облачных

поставщиков. Потребуются новые

платформы и решения для дистрибуции SaaS

Возрастет спрос на мобильные версии

облачных приложений, работающие

одновременно на всех популярных мобильных ОС

Разработчики ПО начнут более активно использовать PaaS

платформы для сокращения времени

вывода на рынок новых версий и продуктов

Основными

драйверами развития

облаков будут:

меньшая зависимость

от устройств и

расположения, лучшая

масштабируемость и

снижение затрат

Проблемы с безопасностью,

незрелостью и слабой интегрированностью

облачных решений будут основными

сдерживающими факторами развития

рынка облаков

Наиболее популярными

сценариями облачных решений будут: E-mail,

вычислительные серверные мощности

(виртуальные машины) и хостинг различных

приложений

Продавцам облачных услуг придется начать

более активно работать с СМБ, если

они хотят стать значимыми игроками на рынке облачных

услуг

СМБ ← → Публичные Облака СМБ начнут

активнее использовать

публичные облака

Шанс для МБ повысить эффективность с ИТ

Появляются малые

предприятия полностью живущие в

публичном облаке

Интеграция нового с новым Средние и малые компании начнут искать решения по агрегации услуг разных облачных

поставщиков. Потребуются новые

платформы и решения для дистрибуции SaaS

Интеграция нового со старым В средних компаниях образуется зоопарк из

«частных» и публичных облаков и они начнут проявлять интерес к

использованию SOA для интеграции публичных и

частных облаков

Интеграция

Новые мобильные приложения на всех платформах

Возрастет спрос на мобильные версии

облачных приложений, работающие

одновременно на всех популярных

мобильных ОС

2 месяца 2 месяца 2 месяца

1-2 месяца

PaaS = Time to Market

Основные преимущества

PaaS

• рост

производительности

разработчиков ПО

• ускорение вывода на

рынок новых

продуктов

• больше продуктов

для СМБ в Облаках

Разработчики ПО начнут более активно

использовать PaaS платформы для

сокращения времени вывода на рынок новых

версий и продуктов

Мобильность, эластичность, цена… Основными драйверами

развития облаков будут:

меньшая зависимость от

устройств и

расположения, лучшая

масштабируемость и

снижение затрат <100 ПК 100-500 ПК >500 ПК

Меньше зависимость

от устройств и

месторасположения

Меньше зависимость

от устройств и

месторасположения

Лучше

масштабируемость

Лучше

масштабируемость

Лучше

масштабируемость

Скорость

предоставления услуг

Снижение затрат Снижение затрат

Меньше зависимость

от устройств и

месторасположения

Опасность, незрелость и разрозненность…

Проблемы с безопасностью,

незрелостью и слабой интегрированностью облачных решений будут основными сдерживающими

факторами…

Почта, ВМ, хостинг приложений… Наиболее популярными

сценариями облачных решений будут: E-mail,

вычислительные серверные мощности

(виртуальные машины) и хостинг различных

приложений

Недостаток активного предложения для СМБ

Продавцам облачных услуг придется начать более активно

работать с СМБ, если они хотят стать

значимыми игроками на рынке облачных

услуг

Россия #10 по числу пользователей интернет и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ

AMI PartnersРоссия

Чехия

Трудности публичных Облаков в России

Доверие к поставщику услуг

безопасность

гарантия соблюдения SLA

производительность в многопользовательской

среде

Поддержка русского языка

интерфейс

техническая поддержка

тренинги

Бизнес-модель на основе других метрик

LTV, CAC, Churn Rate, ARPU, CtS…*

требуется репозиционирование

обучение продавцов и партнеров

Тимур Валишев -- метрики SaaS

Бизнес-кейс для СМБ: e-Mail

Средние

затраты на

пользователя в

год (по статьям)

Объем инвестиций (5 лет, PV) 3 321 508$

Доходы (5 лет, PV) 13 252 883$

NPV 9 931 375$

ROI 299%

Период окупаемости (месяцев) 8,75

Бизнес-кейс для провайдера

Веб сайт за 5 минут

Hosted Microsoft Exchange 2010

Hosted Microsoft SharePoint

Hosted Microsoft Lync

Hosted Microsoft CRM

Он-лайн бухгалтерия Эльба

Услуги по подготовке документов Документовед

Электронные счета Диадок

Правовая система Норматив

Расчет з/п Эврика

Налоговая отчетность Контур-экстерн

SaaS

2010 = $35.08 М

• Публичные – 13 M

• Проектные услуги - 38% (4.94М)

• Частные – 22.08М

• Проектные услуги - 73% (16.12М)

2015 г. = 1.2 млрд.

долл.

• Среднегодовой рост >100%

Награда инвесторам -- рынок более $1 Млрд. к 2015

IDC

Облака

(c)2011, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную

информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с

использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ?

Дополнительные материалы

http://www.slideshare.net/mkozloff/ss-7356147

http://www.slideshare.net/mkozloff/ss-8079624

http://www.slideshare.net/mkozloff/roi-7039990

http://devbusiness.ru/mkozloff/about/

mkozloff @