Интегрированная маркетинговая кампания
TRANSCRIPT
Интегрированная маркетинговая кампания.
Один подробный кейс и 5 вещей, которые стоит попробовать каждому
интернет-проекту
на примере стратегии онлайн маркетинга для сайта www.san-solnechniy.com
О себе
• С 2008 г. работаю в области поискового маркетинга.
• Более 200 рекламных кампаний, работа в 50+
успешных проектах по оптимизации и продвижению сайтов, подготовка аудитов и аналитических обзоров.
• Профильные тематики: авто, ритейл, финансы,
недвижимость. • Проекты: Автоцентры “Прагматика”, ”Банк
Санкт-Петербург”, Лето Банк, Sela, Concept Club, ВШМ СПбГУ, “Созвездие недвижимости”.
2
Проект: комплекс для сайта санатория «Солнечный» Цели: увеличить количество бронирований по телефону и онлайн. Инструменты, микс: контекстная реклама, RTB, SEO и др.
3
1. Контекстная реклама
Проблема: много звонков с запросом информации
Решение: начали с переработки главной страницы
4
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
Оптимизация рекламных кампаний, включая
• Расширение семантики, уточнение запросов «в глубину». • Оптимизация списка запросов с точки зрения
конверсионности. • Эксперименты с текстами объявлений.
Через 3 месяца после начала работ
• Количество просмотров увеличилось на 127%. • Количество визитов увеличилось на 109 %. • Количество уникальных посетителей увеличилось на 177%.
• Стоимость бронирования снизилась в 2 раза. • Выросла конверсия входящих звонков, т.к. они стали более
целевыми. Полное описание: http://cases.cmsmagazine.ru/cases/1951/
6
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
2. Медийная реклама в формате RTB Задача: привлечение целевого трафика на сайт, увеличение числа бронирований Срок: 1 месяц
Таргетинг на источники трафика: • Аудитория сайта (first-party data). • Данные стороннего поставщика: здоровье,
путешественники, родители (third-party data). • Тематические домены, контекстный таргетинг,
широкоохватное размещение.
7
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
RTB – оценка эффективности
Основная доля конверсий - PostView
Полное описание: http://molinos.ru/blog/posts/84/ 8
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
3. Оптимизация сайта
Задача: рост органического трафика к высокому сезону (лето).
Приоритет: техническая оптимизация
9
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
Оптимизация сайта
Добавление в профильные каталоги, справочники
10
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
Оптимизация сайта - результат
Рост трафика с поисковых систем, небрендированного вдвое (лето 2014 vs лето 2015)
11
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
4. Работа с репутацией
Отслеживание упоминаний Google Alerts, Mention
12
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
Работа с репутацией
Мониторинг – Анализ – Работа с негативом
13
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
5. Платное размещение в геолокационных сервисах
Яндекс.Карты, Google Мой Бизнес (бесплатно)
14
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
5. Яндекс.Карты – результат
Использовать UTM-метки для ссылок
16
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO
5 полезных приёмов
1. Тестирование посадочных страниц.
2. Ретаргетинг и PostView анализ в RTB.
3. Акцент на техническую оптимизацию и размещение в отраслевых справочниках для SEO.
4. Мониторинг упоминаний.
5. Размещение в гео-сервисах.
17
Залог успеха эффективной комплексной рекламной кампании: командная работа в
партнерстве с клиентом.
18