청석의좋은글모음(제 73호) 2016년 11월

Since 2010년 9월~

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내가본 의미가있는한 문장큰 바다는작은 물줄기를가려받지않는다.---출세기중에서

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글순서

윤리지키기

그림자

수원화성의아름다운방화수류정

전주서신동파스쿠치에서

수호지에서배우는프로젝트관리이야기 1 송강의실수 - -심양로사건

수호지에서배우는프로젝트관리이야기 2 송강의실수 - -문서관리

Cause & Effect diagram

한국프로젝트경영협회저녁축하연참석에서

가을냉면..맛이일품이구나

Global sales & project management at Dongbu building in Seoul

Collection

사진으로보는올포피엠소식

2016년 11월이면?

3

제목: 어머니의웃음

시간이지나도생각나는어머님.

지금은안계셔도늘마음속에서

환하게저를쳐다보며계시는듯합니다.

시래기국에콩자반. 거친멸치조림과콩나물국

냄새가나는된장국에신총각김치

때로는소불고기에계란후라이.

그땐몰랐으나지금생각해보면

정성과사랑의맛이었습니다.

청석

4

제목: Cause & Effect diagram

높이올라도하늘을바라보고

낮게있어도하늘을바라보아라.

늘꿈과기상이있어야

인간은산다.존재한다.삶의의미속에...

청석

5

제목: 생활속의리스크관리-우산리스크

첫눈이올때길거리를걷고있었다. 망포동에서수원역전시장역에서내려걷고

있을때였습니다. 눈이내리다보니여자분들이우산을쓰고다니는데갑자기앞

신사분의얼굴에지나가던여자분의우산창살끝이찔렸지요.

일반적으로여자분이키가남자에비해작기때문에우산을들면우산의높이가

간혹키가큰남자들의얼굴과높이가비슷해진다. 부딪칠확률이높다는거지요.

갑자기발생한우산창살에찔림에신사분은엄청놀란표정과기분이안좋아

보였습니다. 화를내기직전의표정이었는데애써참더군요. 만일눈에찔렸더라면

큰일이발생할수도있었을겁니다. 문제는우산을쓰고가시는분들은이런부분을

대수롭지않게생각한다는것입니다. 또한제품에서는우산창살끝이우레탄

등으로부드러웠으면좋겠다는생각을늘해봅니다. 리스크는본의이건아니건

상대방에해를끼치면책임을져야합니다.

이에눈이많이올때우산을사용할때리스크관리에신경을써야하겠습니다.

청석

6

제목: 못난이꽈배기

만원에 16개. 못생겨서맛은?

뜨거운기름에튀긴꽈배기는

잠시공기와만나서휴.. 한숨을쉬고살을뺀다.

설탕과만나서조그마한상자에담겨

형아우구분이없이뒤얽혀있다가

박스지붕이닫히면하얀눈송이같은꿈을꾼다.

인연의선물로또인연이되고

인연의가치에달콤한눈을내린다.

시간이지나도맛이있는

못난이꽈배기는작은정성의선물이고

문밖에있는학생들의모임의연결이다.

나에겐인연에대한공유선물이다.

청석

제목: What is sales process?

영업은고객탐색도중요하지만내부역량도중요하다. 가격. 기술. 품질수준을유지

하면서일정및기타요구사항을맞추어야한다. 또한프리젠테이션을잘하는것

도중요하지만고객과의신뢰형성이중요하다. 그럼어떻게신뢰형성을할것인가?

이에대한해결책은여러가지있겠지만꾸준히노력하는자세. 행동에서순수. 정

직. 윤리가있다면지속적인고객과의좋은관계유지가될것이다.

요즘보면차가운칼날로경쟁자진입을경계하며기존고객에게 negative적으로상

대방을헐뜯으며영업하는분들이종종있는데그건최악의자가당착의결과를가

져올수있다. 이에영업은프로세스. 전략의실행의근본에윤리가바탕이되어야

한다.

청석

8

제목: 영업의 7가지성공조건(1/2)

인생이라는삶의프로젝트는지속적인영업환경에둘러싸여매일매순간선택이라는갈등

속에서리스크관리를하고있다. 스쳐지나가는바람처럼인생은유한하고고유하다. Human

life cycle은누구나가지고있으며단지길이의차이만있을뿐이다. 어떻게가치가있게

사느냐는개개인의인생품질이며얼마나기억을좋게남기느냐하는것은인생의향기이고

정량적으로표현할수없는 Benefit구현이다. 그런유한한시간속에서우린늘삶의영위를

위해영업과생산활동을기본으로하고있으나더노출이되는것은영업이다. 제품을

상대로하는판매. 사람을대상으로하는영업... 스스로찾아오게만드는마케팅.

영업이사람을대상으로하기때문에집요하고효과적이다. 마트에가면미끼시식이있고

TV를틀면홈쇼핑으로사람의마음을사로잡는다.

그럼영업이란? 영업의성공요인은무엇일까? 필자는이주제를가지고각종자료를

찾아보고개인의경험을매칭시켜분석해본결과몇가지성공요인으로분류할수있을것

같다.

청석

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제목: 영업의 7가지성공조건(1/2)

첫째는역시신뢰이다. 아주기본적인부분으로시대가변해도그가치는늘존재한다.

둘째는차별성이다. 뭔가좋고차별성인부분이있어야성공한다. 영업맨의차별성을이야기

하는것이다. 그차별성은노력으로이루어진다. 미소. 옷차림. 영업전략등이효과적으로

준비되어야한다.

셋째는꾸준함이다. 변치않는정직함과순수에나를내려놓고고객과희노애락을같이하는

정신이다. 이해관계자관리의한부분이다.

넷째는지속적인자기계발이다. 늘책을일고지식을습득하면서시장환경에대응하고

고객에게바른방향을인도해주어야한다. 고객에대한멘도수준까지된다면더할나위가

없다.

다섯째는네트워킹이다. 좋은사람을많이만나고이해관계를엮어서만남의시너지를잘

만들어내야한다.

여섯째는발표능력이다. 때론고객에찾아서설명을할때가많은데제안설명일경우도있고

제품의소개일수도있을것이다. 간단명료하게발표를잘해야한다. 고객이찾는이유와

배경을파악하고혜택을잘연결하여설명하여야한다.

일곱째로는윤리. 정직. 투명. 공평부분과 anti-trust정신등을잘지키는것이다. 네가티브

영업이존재하고작은이익을취하려정직과윤리를어길때가많다.

청석

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제목: 9회말 2아웃

9회말 2아웃

2스트라이크 3볼

점수는 1점차.

주자는만루

타자는 4번

모두긴장되는순간.

우리는다함께소리를지르네.

화!이!팅!

아들이쓴글..

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제목: 프로젝트관리를잘하려면? 7가지조건. (1/2)

PMP자격증. PM교육. 실무경험. 대인관계기술. 기술지식. 고객지향마인드. 미래예측능력등많

은요소들이있을것이다. 필자가 26년간의직장경험속에서그중 16년간의글로벌기업의경

험속에서프로젝트관리부분을경험한결과프로젝트관리를잘하려면?

첫째는관심이다. 잘하려는관심속에노력이발생한다. 노력속에자격증도따고지식도얻는

다.

둘째는건전한분위기이다. 흔히거버넌스라는것인데기업내프로세스의안정화. PM에대한

경력계발. CEO의지원등건전화환경문화이다.

셋째는지식자산의공유와상위수준의멘토링이다. 이는 PM리더의역할일수도있고, PMO가

도와줄수가있다. 업무의조율과이슈코칭부분은필요하다.

넷째는네트워킹을통한벤치마킹이다. 늘환경은변한다. 때로는제도적동형화도필요하다.

새로운방법론의 tailoring도필요하다. 이런부분을통해환경에맞게프로젝트관리도

optimization하여야한다.

청석

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제목: 프로젝트관리를잘하려면? 7가지조건. (2/2)

다섯째는개인들의역량강화를통한내부핵심역량강화이다. 늘개개인이자기계발을통해

깨어있어야하는데이는기업의관리부분이고리더의역할이고동기부여부분과자아실현부

분이조화롭게연결되어야한다.

여섯째는역시시스템이다. PMIS가업무를수행하는환경과잘맞아야된다. 시스템에대한이

해와실제사용이편리하고효율적이어야한다.

일곱째는체계적인 PM관련교육과컨설팅이다. 교육은일회성으로는효과가적다. 기업은진

단을받으면서지속적인교육을통해앞서이야기한 PM에대한관심을높이고동기부여를하

고시스템효율성을진단하면서개개인에게는능력을높이고조직에게는 PM에대한거버넌스

를좋게만들어야한다.

"Project management is core competence in Bosch". 라는글로벌기업의문구를상기하면서기업

의리스크관리부분으로기업의전략수행의부분으로 PM분야가성숙해지기를기원한다.

청석

제목: 25년만의재회.

25년만에대학교친구를만났다.

시간의흐름속에서도같은것은?

친구의마음. 예전의말투. 눈빛. 솔직함.

세월속에달라진것은?

주름진얼굴. 하얀머리카락

약간고통받는허리통증.

우린항아리보쌈을먹고걸었다.

늘멋있던보쌈맛이친구와의대화속에

맛을못느꼈다.

친구와의오랜공백의시간속의만남이었기에

음식맛보다는삶의이야기라는 음식을먹고있었기에...

청석

제목: 가을은가을이다.

아파트단지내노란나뭇잎을보면가을은가을이다.

바람에손이약간시린것을보면가을이깊어간다.

11월이란달력을보면시간이홍시처럼무르익었기에가을을느낀다.

저녁이되면더싸늘하고빠른어둠이찾아오기에

겨울이오기전만추임을알수있다. 가을은가을이다.

헤어짐이있고새로운만남을기약한다.

옆에있던나뭇잎들은바람에서로헤어지고

자연의법칙에따라내년봄이되면새로운나뭇잎에생길것이다.

우리삶의인연에서도숱한만남은연한향기로남고

망각속에사라지고, 새로운인연을만나

이해관계라는숨겨진본능을가지고서로를대한다.

나를기억하는사람들의수보다나를좋은인연으로생각하고

언제든다시만남에반가움이있다면

이가을은커피의향기보다 진한향기로남을곳이다.

가을은가을이다.

청석

제목: 적과의동침에대해.

잠시생각해보면영화 "적과의동침"은현시대의불확실성속에서고육지책이나, 어찌보면

Win-Win 전략이기에가능한것이다. 그러나비즈니스이익만을추구하는연합은그리성공하

지못한다. 인성을바탕으로작은희생을감내하고신뢰가쌓여야시너지를만들수있다. 무작

정돌진하는코뿔소가우리밖으로나오려한다면피하는것보다방비책을세워야하고그중

가장좋은방법은코뿔소도안전하고인기도얻을수있는참신한아이디어만들기이다. 그래

서 Networking이필요하고지식의공유가중요하다. Generation to generation의 Communication

이필요하고다양한분야의전문가들의경험과의견이필요하다.

적과의동침은쉽지가않다. 왜냐하면모든것을손해보지않는비즈니스마인드와상대방을

존중하지않는Mental이있기때문이다. 삼국지의 18제후가동탁타도를위해뭉쳤지만결과

는어찌되었는가? 결국은실속과야망속에손견은죽고. 조조도떠나고유비삼형제도떠나고

불탄낙양에원소만이남지아니하였는가?

청석

제목: 아내의잡채...역시..

당근. 버섯. 시금치.오뎅.당면.

먼저당근과오뎅을야간식용유를넣고

소금을좀넣고데치고물에불린표고버섯을넣는다.

여기에이미불에데친시금치를넣는다.

진간장. 설탕을넣어손으로섞는다.

한참골고루섞으면잡채완성

큰딸. 작은딸을위해그릇에담는다.

오래간만에먹어보는잡채.

역시맛있다.

아내가준비하고같이만든잡채.

사랑의맛이다.

청석

제목: 작은감동..전철에서

분당선에서있었던일이다. 앞자리의맨끝에앉아있던여중생이앞에서있는

좀나이가들어보이는아저씨에게자리를양보하려한다. 2차례일어났지만

그아저씨는여중생의어깨를누르며그냥앉으라고한다. 그때여중생이내앞에

앉아있는그여중생의엄마에게눈길을보낸다. 그녀엄마는눈길로일어나라고

하고여중생은기어코일어난다. 그러자다른아저씨가대신앉기는했다.

좀나이가예전아저씨보다들어보였다. 내가바라본것은그여중생과그녀엄마의

표정이었다. 엄마는소박했고여중생은표정이맑고밝았다. 역시부모의교육이

제대로된듯하다. 자녀들의교육은역시부모의건전한사고방식과윤리정신이다.

어찌보다당연한자리양보에서과정에서순수함을본것은참아름다웠다.

우리사회가이처럼작은실천에서성숙되었다면정치적으로경제적으로

문화적으로선진국이되었을텐데참아쉽다.

청석

사진으로보는올포피엠소식(교육/컨설팅/자기계발)

전문가모임

전/김/이모임-컨설팅

영업프로세스와

영업전략교육

(총16시간) - NS

국제공인컨설턴트양성과정

-리스크관리강의

(총3시간)

코칭사업

-구로

현대건설

-PM실무교육

(총 21시간)

비즈니스컨설팅

-구로

PM 문제풀이

(총 8시간)

서울강남

지식컨퍼런스(양재)

-참석(엘타워)

사진으로보는올포피엠소식(교육/컨설팅/자기계발)

청계산등반

-CMC

PMI 월간세미나참석

-건설계약의 P.P.P 리스크관리

글로벌 PM 포럼

월간세미나참석

-P.P.P(SK C& C)사례

ISO 21500관련모임

-강남

P-Project

kick off meeting 참석

P-Project

kick off meeting

참석

2016년 11월말이지나고 12월입니다.

2010년 9월부터월말에발송되었던청석의좋은글모음은현재는평균 1,200분이메일로받고계시고

슬라이드쉐어와유튜브를통해기타많은분들이보고계십니다.

저의느낌과경험으로많은분들이감성을느끼고가족의사랑을느끼고변화의시작의되었으면좋겠습니다.

청석의좋은글모음은지금도변함없이순수함과정직함으로여러분에게다가설것입니다

http://cafe.naver.com/all4pm http://blog.naver.com/tomasbeth tomasldp@empal.com

이두표 : 올포피엠대표

ICMCI CMC(국제공인컨설턴트) 및중소기업코칭및 BM부문컨설턴트

경기테크노파크전문위원및고양시사회예비적기업정식심사위원

경상대학교프로젝트경영학부강의및 CMC양성과정강사

ICT융합협동조합강사

PMP(국제공인프로젝트관리전문가-미국) / RMP(국제공인프로젝트리스크관리전문가)

PRINCE2 Practitioner(국제공인프로젝트관리전문가-영국) / Project+

PMI한국챕터이사및 2016년국제컨퍼런스준비위원장

IIL Senior consultant 및한국생산성본부등록강사 https://www.airklass.com/k/DDBFYX6

프린스2 운영회원및 KSPM제조산업분과위원장

저서: PMP Power exam 800(핵심요약및문제집),

아내에게글로보낸선물(시집)