بازاریابی درونگراسید میعاد نبی زاده

مدیران ایران

1فصل معرفی

ریشه ها

اینترنت خریدهای

اینترنتی گذران اوقات

مشتریان بالقوه و ...

مشتریانعادات

سرگرمی هاآگاهی

رسانه های اجتماعی و ارتباطی جدید

ابزار درجه اول سرگرمی، اطالع رسانیدسترسی آسان و همگی

گوشیهای هوشمندقابلیت دسترسی آسان به دو گروه قبلی

فراگیر شدن

بازاریاب8ی جاذب8ه ای نتیج8ه ورود بیشت8ر و بیشت8ر رسانه های اجتماع8ی، اینترن8ت، گوش8ی های هوشمن8د ب8ه زندگ8ی انسان

ها و تغییر رفتار مشتریان بود

ی وارد دنیای مفاهیم جدیدبازاریابی شده است

(Inbound Marketingبازاریابی درونگرا-جاذبهای )•(Social Mediaرسانههای اجتماعی )•(Context( & بستر )Contentمحتوا )•(Content Marketingبازاریابی محتوا )•(Social Media Marketingبازاریابی رسانه های اجتماعی )•مشتریان بالقوه/مشتریان بالفعل/مشتریان راغب•(Digital Marketingبازاریابی دیجیتال )•

جذب • موجب ک8ه اس8ت اقدامات8ی و رفتار مجموع8ه ای جاذب8ه بازاریاب8ی مخاطبان به سمت شما می شود؛ پیش از این رفتارهای بازاریابی، ایجاب می

کرد بازاریابان به سراغ مشتریان رفته و توجه آن ها را به خود جلب کنند.

بازاریابی جاذبه ای:•توجه مشتریان را به سازمان/ محصول/خدمات/برند شخصی جلب می کند موج8ب م8ی شود ت8ا س8ازمان/محص8ول/خدمات شم8ا ب8ه س8ادگی قاب8ل ردیابی

باشد.مشتریان را با تولید محتوای جذب، به سمت سایت هدایت می کند

بازاریابی جاذبه ای

فصل دومبازاریابی جاذبه در برابر بازاریابی

سنتی- وقفهای

بسیار سوال می شود که :•

بازاریابی ب8ا منافات8ی ای جاذب8ه بازاریاب8ی آی8ا سنتی- وقفهای دارد؟

آیا یکی بر دیگری ارجحیت دارد؟از کدام یک استفاده کنیم؟

. ...

یک مقایسه دقیق بیایید مروری بر مزایا و معایب هر یک داشته باشیم؛ اگر قیف ▼

خرید را در نظر بگیرید

نحوه عملکرد و ابزارهای مورد استفادهمغز شما در بازاریابی سنتی•

بدین شکل عمل میکند سازمان من( می ما این خدمات(

باشد... خرید کنید...ماچرا باید از را ببینید...توانایی های ما

هستیم...ما بهترین سازمان مادر مورد

بیشتر بدانید...

ابزارهاایمیل مستقیم

تبلیغاتتماس های بی اجازه

نمایشگاه ها

مغز شما در بازاریابی •جاذبهای

بدین شکل عمل میکندوبالگ ما را برای اطالعات بیشتر ،

مط8العه کنید ... .با سود خود را بیشتر کنید

...استفاده از این تکنیکها باشیم...پاسخگوی شمابگذارید چگونه فروش خود را با استفاده

... راهکار موثر افزایش دهید5از

ابزارهاوبسایت و سئو

رسانه های اجتماعیروابط عمومی

مط8العه رفتار مشتریان راغب

با این وصف، آیا این دو با هم ضدیت دارند؟

خیر!• در بر داشتن مزایا و معایت خوداین دو تکنیک، هر یک با ،

، موثر واقع شوند.در صورت پیاده سازی درستمیتوانند .می توانند حتی مکمل یکدیگر باشند

بررسی و ارزیابی کسب و کار، هستید که باید با شماایننظرات و یا با بهره برداری از سازمان، محصوالت و خدمات خود

، ببینید کدام یک چگونه می تواند به شما کمک کند و یک متخصصموجبات رشد کسب و کار یا سازمانتان را فراهم آورد.

3فصل ساختاردهی

متدولوژی بازاریابی جاذبه ای

خالصه روند کلی بازاریابی جاذبه ای-درونگرا

رصد بازار

بسترسازی

تولید و انتشار محتوا

توسعه شبکه

اجتماعیفعالیت اجتماعی

ایجاد لیستها

تبلیغات و فروش

حمایت و همراهی

از اینجا شروع کنید!

فرآیند بازاریابی درونگرا-جاذبه ای در یک نگاه ساده

مطالعه و شناخت

اولیه

ترسیم استراتژی

آینده

ارائه برنامههای

عملیاقدام

ارزیابیبازگشت سرمایه

جزییات بیشتر می خواهید...؟

فرآیند بازاریابی جاذبه ای

مطالعه و شناخت

اولیه

شتریان فعلیبررسی م

بررسی سازمانشه فعلی سفر

ترسیم نقشتری

مشتریان

دسته بندی اولیه ماستراتژی

برنامه های آینده سازمان

بشتریان مطلو

دسته بندی مشتری

شه سفر مترسیم نق

بمطلو

تاکتیک ها

تطراحی و بهنیه سازی سای

تولید، بهینه سازی و بازاریابی محتواسئو

بشتری راغ

تولید م

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی رسانه های اجتماعی

اقدام

تک سای

کار روی گرافی

طراحی محتو8ا برای رسانه ها

ارزیابی

(ROI)

نرخ تبدیل

سنرخ تما

تک سای

نرخ ترافی

اهداف بازاریابی جاذبه ایآگاهی بخشیجذب مخاطبجلب اعتمادفروشوفادارسازیشنیدن صدای مشتریپاسخگوییتبدیل مشتری به مبلغ

ابزارهای مورد استفاده :سایت شما مرکز فعالیتهای شما می باشدسایت و سئو :فروشگاه سایت شما محل اقدام نهایی مشتریان جلب فروشگاه

شده به سایت خواهد بود. :بازاریابی محتوا برای ارائه به مشتری بر اساس بستر و محتوا

استراتژی محتوای سازمان و در کنار آن، بسترهای ارائه این محتوا، دو فاکتور کلیدی در دو گام جذب و تبدیل مخاطب می باشد.

:به عنوان بستری مهم برای پیاده سازی رسانه های اجتماعیاستراتژیهای محتوایی شما، تع8امل با مشتری و شنیدن صدای مشتری

:استفاده و تعامل دوجانبه با تکنیکهای روابط روابط عمومیعمومی برای شنیدن بهتر صدای مشتری

...

چه کسانی می توانند و باید از این روش استفاده کنند؟

همه! :اگر شما

سازمانی بزرگ هستید و اکنون به دنبال هم گام شدن با تغییرات روز کشورمان هستید.•شرکت/کلینیکی کوچک و نوپا، اما با اهدافی بزرگ در سر•خردهفروش یا مغازهداری در سطح شهر که به دنبال افزایش فروش خود است•به دنبال برندسازی سازمانی یا شخصی هستید••....:همه و همه میتوانند و باید از این ابزار برای

شناساندن خود به مخاطباننزدیک شدن و جذب مشتریباال بردن نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعلفروش بیشترشنیدن بهتر خواستههای مشتری...

انجام دهند

امیدواریم مفید بوده باشهسوال دارید؟ ما هستیم...•

miaadnabizade@modiriran.irhttps://ir.linkedin.com/in/miaadnabizadeh

۳۴۴۵۴۳۰۳-۰۲۶مشاوره رایگان با مهندس نبی زاده: •

اطالعات بیشتر می خواهید...؟•

:از محصوالت مدیران ایران استفاده کنید :مقاالت رایگان متعددhttp://goo.gl/lCk5Jz :از محصول تخصصی ما استفاده کنید