如何整合 Adwords 做好网络营销Google Adwords 网络营销成功之道

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● 2005 年开始负责代理商 Google 关键字广告推广培训

● 谷歌共赢合作伙伴上海企业在线 网络营销 项目经理

沈华超

Google 搜索营销

基于搜索的整合营销

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一、 SEM 营销存在的问题

广告主的烦恼

广告主不了解 SEM平台 ?

缺乏对搜索引擎媒介的专业知识的了

解！

广告效果无法精确衡量？

专业监测工具价格昂贵，使用门槛高！

行业价值链条利益博弈导致信息不对称？

行业竞争越来越激烈，对行业的把握

越来越不准确！

对 SEM 专业知识及行业数据的掌控程度，决定广告主在竞争中的胜败！

长尾词低流量，展示机会少

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关键字指标上不去？广告经常不展现？

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搜索量低，展示机会少

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经常低于首页出价

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排名上去了出价也很高

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问题是可以被解决的

二、解决之道

搜索量低：增加投放渠道

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广告赞助商

自然搜索结果

Google 图片搜索

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广告赞助商

Gmail 界面

广告赞助商

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合作伙伴 - 新浪搜索

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合作伙伴 - 中华搜索

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合作伙伴 - 265 搜索

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合作伙伴 - 垂直搜索

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质量得分低、价格竞争激烈、低于首页出价、不展示等

解决方案专业工具及技术驱动

搜索媒介的深入研究与灵活运用

客户行业数据分析和案例库的建立

全智能软件优化

Cpc 明显降低

点击率明显提高

Google 再营销（ Remarketing ）

谷歌搜索后访问

一旦浏览到谷歌合作伙伴网站

解决之道

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解决之道

• 广告主，提升服务价值及专业性，专注系

统工具的研究开发

解决之道

解决方案

24 小时不间断优化 + 人工补漏

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专业搜索团队，专业优化规则

Google 搜索营销

基于搜索的整合营销

三分之二的广告主选择多家

整合营销分享

• SEO 营销• WAP 营销• 情景营销• 社交营销 • 微博营销 • 新闻营销• 口碑营销

SEM 借鉴

• 一，尽可能地多渠道投放，测试目标转化率

SEM 借鉴

• 二，多渠道投放可分散投放风险，缓解单个依赖

搜索 + 联盟

搜索引擎优化

SEO 借鉴

• 一， SEO 与 SEM 相辅相成，先投放 SEM 能促进 SEO工作的开展；而 SEO 反过来可以降低 SEM 的单次点击成本

• 二， SEM 是前提和基础，也是 SEO 外链工作的一部分

wap 营销

移动上网

Wap 网站优先

社交营销 (SNS)

• 开心网 日均访问 IP 1000 万

• 人人网 日均访问 IP 2500 万

微博营销

• 锁定白领群体，宣传品牌• 与 Sns 搭配• 危机公关的第一时间补充• 客户的互动• 即时性

赴美月子中心

运行一个月不到，成功吸引 2位优质客户咨询

情景营销

• 腾讯公司业务旗下• 中国亿万 QQ用户面前展示• 智能定向性别、年龄、地域

口碑营销

• 第三方回答，信赖度高• 正面信息永久存在• 预防企业网络危机• 企业线上口碑的形象塑造

7 年一直存在 1 万多次浏览

新闻营销

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微博营销

口碑营销

官方网站

wap 网站

谷歌、百度、搜搜搜狗、有道

（ SEO ）默认搜索引擎排名

博客及网站外链

五色土危机公关、及时监控

企业新闻媒体报导

数据营销

吸引、关注、互动

网民不相信竞价广告

竞价广告带来访问成本高昂

负面新闻影响品牌

品牌理念辐射

短信、 EDM

第三方口碑炒作

了解企业信息，

手机网民上网

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整 合 营 销： 一 网打尽 - 全 面覆盖！

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谢谢！