ピクト図解 bmキャンバス v2.1

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ピクト図解×ビジネスモデルキャンバス

2013/3/27 (水) BMG Works

赤坂英彦＠オージス総研

@Akapon2010（Twitter)

自己紹介 • 名前：赤坂英彦（Akapon）

– 職業：ソフトウェアエンジニア（自称プログラマ）

• 認定スクラムマスター（CSM）

• 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…）

– 趣味：ビジュアルモデリング

• UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解

– SNS

• Akapon2010（Twitter）

• Facebook.com/Akasaka.h（Facebook）

• http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳）

– 所属：株式会社オージス総研(OGIS-RI)

• コンサルティング・サービス部兼アジャイル開発センター

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本日、伝えたいこと！

ピクト図解はキャンバスと相性バッチリ

– キャンバスは【顧客視点】→ 誰への価値提供

– ピクト図解は【経営視点】→ 何をいくらで

ピクト図解の特長

簡単に描ける

瞬時に俯瞰できる

アイデア発想に使える

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キャンバスとピクト図解の関係

4

自社

卸

商品

？顧客

商品

？

インカムラインアウトカムライン

【顧客視点】どんな価値を提供できるか？

【経営視点】ビジネスとして成立するか？

出所（キャンバスの図）：http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/


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どんな価値を提供するのか

活動は？誰に？

パートナーリソースチャネル？関係は？

①誰が？

②誰に？

③何を？

④いくらで？

交換

【目的レベル】

ビジネスモデル

キャンバス

【手段レベル】

ピクト図解

目次

1. ピクト図解とは？

2. ピクト図解（なぞり書き）

3. ビジネスモデルキャンバスをピクト図解で描いてみよう！

4. ビジネスを成長させるには？

5. まとめ

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1. ピクト図解とは？

7

8

ピクト図解とは？

【ビジネス】を表現したもの

ビジネスは「交換」であるビジネスは「モノ」と「カネ」の交換

モノ

カネ

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ビジネス3W1H

• 誰が誰に、何をいくらで

① 誰が（売る人） Who

② 誰に（買う人） Whom

③ 何を（商品） What

④ いくらで（価格） How much

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ピクト図解の表記法

• エレメント

• コネクタ

ヒトモノカネ

関係性

販売

支払いＴ

• オプション

タイムラインまとめ

(『ピクト図解』図2.2 ピクト図解の表記ルールより引用)

補足

Ver2.0で【追加】

1.まとめ

• ピクト図解

– シンプルなルール

• だから・・・

簡単に描ける！

キャンバスで描いた「価値提供」をする仕組みを、経営視点で実現できるかどうかを確認する。

キャンバスはすぐに複雑になるので、ピクト図解で関係を整理すると良い。

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2. ピクト図解（なぞり書き）

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13

1.販売（ダイソー）

ダイソー

板橋悟著『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』（ダイヤモンド社）の図解表記ルールに準じて作成。

①シンプル物販モデル

商品

100円顧客

① ②

③

④

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。

2.ピクト図解（なぞり書き）

ダイソー

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース

CR 顧客との関係

CH チャネル

VP 価値提案

CS 顧客セグメント

R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

手軽さ、安さ！（全100円）

店舗販売

一般顧客

商品売り上げ（1個100円）

※【注意】このキャンバスはビジネスの一部しか表現していません

1.販売（ダイソー）

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2.仕入れ（ダイソー）

ダイソー

メーカー

②小売モデル

商品

100円顧客

商品

？

ダイソーはメーカーから、商品を？円で仕入れする。

ダイソーは顧客に、商品を100円で販売する。



ダイソー

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

メーカー手軽さ、安さ！（全100円）

店舗販売

一般顧客

商品仕入れ

商品売り上げ（1個100円）


2.仕入れ（ダイソー）

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3.広告（出版社）

出版社

広告主

③広告モデル

雑誌

280円顧客

広告スペース

広告代

出版社は広告主に、広告スペースを広告代で提供する。

出版社は顧客に、雑誌を280円で販売する。

VP：楽しさ、暇つぶし

VP：特定顧客へのリーチ



出版社

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

楽しさ、暇つぶし（雑誌）

読者

雑誌代（1冊280円）

特定顧客へのリーチ（広告）

広告主

広告代


3.広告（出版社）

出版社

マンガ雑誌

4.他への流用・展開（出版社） ⑤二次利用モデル

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280円

コミック

420円

読者

出版社は読者に、マンガ雑誌を280円で提供する。

出版社はファンに、コミックを420円で販売する。

ファン

雑誌の中の人気マンガをコミック

にする



出版社

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

毎週の楽しみ（マンガ雑誌）

読者

マンガ代（1冊280円）

好きなマンガをまとめて読む（コミック）

ファン

コミック代（1冊420円）


4.他への流用・展開（出版社）

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5.直販と代理店販売（アップル）

アップル社

iMac

？顧客

アップルは顧客に、iMacを108,800円で販売する。

アップルは販売店に、iMacを（?で）卸す。

販売店は顧客に、iMacを（？で）販売する。

販売店

iMac

顧客

iMac

108,800円

108,800円

販売店には、直販店（AppleStre)と

代理店（Appleショップ）がある。

Appleオンラインストア（直販）



アップル

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

販売

直販店

（iMac）

Apple.com

顧客（ネット）

直販の売上代理店の売上

顧客（リアル）

Appleストア Appleショップ


5.直販と代理店販売（アップル）

ネスプレッソ

Ｔ

本体

カプセル

6.消耗品（ネスプレッソ） ⑥消耗品モデル

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¥12,200～

10個 2千円

カプセル

10個 2千円

コーヒー

ファン

手軽に美味しいおうちカフェ♪



ネスプレッソ

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

手軽に美味しいおうちカフェ♪ （本体）（カプセル）

スイッチング・コスト

直販スーパー家電量販店

コーヒーファン

本体代カプセル代


6.消耗品（ネスプレッソ）

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7.マルチサイド（ガリバー）

ガリバー

プラットフォームモデル

車を探す

０円車を

買いたい人

オンライン査定

０円車を

売りたい人

買い取り

買取金

中古車

車代

Ｔ



ガリバー

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

サーバー

手軽に無料でお見積り♪ 高く買取します

オンラインリアル店舗

車を売りたい人

買取代見積り 0円検索 0円

欲しい車を簡単に検索♪ 安くて良い車を買えます！

車を買いたい人

販売収益（車代）

買い取り


7.マルチサイド（ガリバー）

2.まとめ

• ピクト図解


– プレイヤー間の関係が図示される

• だから・・・


瞬時に俯瞰できる！

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3. ビジネスモデルキャンバスをピクト図解で描いてみよう！

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出版社（S）

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

著者／翻訳家デザイナクリエイタ校正印刷所コンテンツホル

ダー取次店書店イベント会社イベント会場

企画編集出版

編集者（高度な専門知識をもつ）

既刊書籍

コンテンツ（ソース）を、消費者が取得しやすい形式に編集して届ける

出版社のブランド

取次店、書店広告（新聞、雑

誌、Webメディア）

口コミイベント

読者広告主

原稿調達料印刷代広告宣伝費人件費

コンテンツを販売した代金

広告枠を販売した代金

特化したセグメントの顧客に対してリーチできる広告サービス

Written by @take3000

ヒント

• 収益の構造にフォーカス【経営視点】

– プレイヤーとその間の等価交換を記述する

–自社が誰と、何をいくらで、交換するの？

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出版社(S)

出版社(

Ｓ)

コンテンツ

？

イベント企画

？

コンテンツ

？

イベント

会社

コンテンツ作成

？

デザイン開発

？

制作

？

取次店

書店

コンテンツ

？

コンテンツ

？

Web読者

読者著者

デザイナ

クリエイタ

広告主

広告スペース

？

31


32

その前に･･･

ビジネスモデルのパターン【付録】ビジネスモデルによくある11のパターン

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34

ビジネスモデルの11パターン ①シンプル物販モデル ②小売モデル

③広告モデル

④合計モデル

出典『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』

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⑥ライセンスモデル ⑤二次利用モデル

A

A’

⑦消耗品モデル

Ｔ

A

B

B

⑧継続モデル

Ｔ

A

A

A

36

⑩マッチングモデル ⑨コレクションモデル

⑪フリーミアムモデル

Ｔ

A

A

※矢印の向きが逆向き

もあり

Ｔ

A

B

C

０円


37

あらためて！

ヒント

以下のステップで考えてみてはいかが？

① ピクト図解でパターンの適用を検討する

もっと儲かる方法はないか？

② ビジネスモデルキャンバスに反映する

実現するために何が必要か？

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5. まとめ

39

5.まとめ

• ピクト図解


– プレイヤー間の関係が図示される

– パターンからビジネスモデルを検討できる

• だから・・・


瞬時に俯瞰できる！

アイデア発想に使える！

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自社

卸

商品

？顧客

商品

？

インカムラインアウトカムライン

【顧客視点】どんな価値を提供できるか？

【経営視点】ビジネスとして成立するか？

• キャンバスは【顧客視点】

• ピクト図解は【経営視点】＆高視認性

出所（キャンバスの図）：http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/

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おまけ：静的構造（クラス図）

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キャンバスとピクト図解の関係（クラス図）

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活動

リソースパートナー

顧客

チャネルリレーション

コスト収益

インカムアウトカム

交換

【目的レベル】

ビジネスモデルキャンバス

【手段レベル】

ピクト図解ヒトモノカネ

1

12

価値提案

キャンバスとピクト図解の関係ネスプレッソ（オブジェクト図）

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手軽に美味しいおうちカフェ : 価値提案

コーヒー好き : 顧客

キャンペーン : 活動

街頭販売 : 活動

販売店 : パートナー

コンビニ : パートナー

Web直販 : チャネルスイッチングコスト : リレーション

代理店販売 : チャネル

本体代 : 収益カプセル代 : 収益

販売員 : リソース

本体 : リソース

カプセル : モノ

カプセル : モノ

本体販売 : インカムネスプレッソ : ヒトコーヒー好きのAさん : ヒト

カプセル販売 : インカム

カプセル販売 : インカム

Webサーバー : リソース

カプセル : リソース

本体 : モノ 12200円 : カネ

2000円 : カネ

2000円 : カネ

KP パートナー

KA 主要活動

KR リソース


CH チャネル

VP 価値提案


R$ 収益の流れ

C$ コスト構造

ピクト図解 bmキャンバス v2.1

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