달팽이등껍질경영학부 20122607 공정식경영학부 20122655 김준석

회사소개

거주경험자의 평가를 제공하는 원룸 월세 직거래 사이트

문제점

27 명과의 잠재고객 인터뷰 실시17 명의 잠재고객이 문제점 제기

문제점

1. 간편하게 원룸 월세 직거래 매물정보를 접할 수 없다2. 중개사는 매물에 대한 허위정보를 남발하는 경향이 있다

3. 거래가 처음인 경우엔 좋은 매물의 조건이 무엇인지 모른다

해결책

인터뷰 실시자 중 3 명이거주경험자의 추천을 받고 거래를 실시하여거래 결과에 만족을 느낌

해결책

원룸 월세 직거래 매물 정보를 모아서 제공한다&

거주 경험자의 매물 평가 실시

제품

고객

키워드 광고 전화 / 직접 대면

집주인

페이지 좋아요 / 조회 수증가에 따른 등록비 인상 사업 초기 단계매물 하나 등록 시 10,000 원

제품

총 17 명의 집주인과 전화로 인터뷰엄청 긍정적 6 명긍정적 7 명필요성을 못 느낌 2 명부정적 2 명

겨울 방학 기간 동안19 개 이상의거래 가능 매물 확보

시장사이즈고객 프로필국민대 근처에서 원룸 자취를 해야 하는 학생

고객 수국민대 재학생 수 – 수도권 재학생 수 ( 기숙사 인원 포함 )→ 13,955 명 – 11,854 명 = 2,101 명

추정 매물 수17 명의 공급자로부터 총 357 개의 매물 파악성수기 (12 월 말 ~ 2 월 초 ) 에 총 매물의 15% 만큼 거래 발생

→ 357 개 × 15% = 53.55 ≒ 53 개

경쟁2016 년 12 월 18 일 기준학교에서 정릉시장 일대까지의 원룸 월세 직거래 매물 수

13개 9 개 7 개

경쟁자사의 경쟁 우위

매물 수 거주자 평가 공급자와의우호적인 관계

최소 19 개최대 24 개 매물과 최대한 일치하는 환경에 거주한 사람의 평가 제공

긍정적 반응과호감을 꾸준히 유지

피벗팅 실시 후 얻은명확한 고객 겨냥&

다가오는 12 월 말부터 2 월 초까지원룸 월세 거래가 가장 활발한 성수기

왜 지금인가

감사합니다