المحاضرة الثالثة

تحليل سلوك المستهلك

قصي الجابري.د.أ

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

: تقديم

: يلي عما االجابة سنحاول المستهلك سلوك تحليل خالل من

؟ غيرها دون معينة سلعة في يرغب المستهلك يجعل الذي ما

؟ سعرها زيادة نتيجة معينة سلعة من استهالكه المستهلك يخفض لماذا

: في يتجسد ذلك على الجواب

المنفعة

نظرية المنفعة الحديثة

(الترتيبية )

نظرية المنفعة الكالسيكية

( العددية )

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

Utility Theory المنفعة نظرية

هي االشباع الذي يحصل عليه الفرد جراء تناوله وحدات متتابعة من سلعة :المنفعة

. معينة خالل فترة زمنية محددة

: ( Cardinal )( العددية ) نظرية المنفعة الكالسيكية : أوالً

: فرضيات نظرية المنفعة

امكانية قياس المنفعة 1.

استقاللية المنافع لكل سلعة 2.

التي السلع على المحدود دخله بتوزيع يقوم حيث ، عقالني أو رشيد الفرد ان 3.

يحصل التي المنفعة استقصاء سيحاول فهو وبالتالي ، ممكن أشباع أقصى تعطيه

. السلع من مجموعة من أو معينة سلعة من عليها

والمواصفات الجودة في السلع وتجانس وتشابه . واالنقسام للتجزئة السلعة قابلية4.

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

مجموع االشباع الذي يحصل عليه الفرد جراء Total Utility: الكلية المنفعة

. تناوله وحدات متتابعة من سلعة معينة خالل فترة زمنية محددة

TU=f ( X1,X2,X3,….. Xn )

الى االشباع الكلي الناجم عن االضافة Marginal Utility: الحدية المنفعة

. بمعنى آخر انها تعبر عن اشباع الوحدة األخيرة أو . استهالك وحدة اضافية واحدة

MU=∆𝑇𝑢/∆𝑋𝑖

TU MU Xi

0 0 0

16 16 1

30 14 2

42 12 3

52 10 4

60 8 5

60 0 6

58 -2 7

52 -6 8

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

مع : ينص على قانون تناقص المنفعة الحدية

منوحدات متتابعة ومتجانسة استهالك

تتناقصسلعة معينة فان المنفعة الحدية

بقاءتدريجيا ً ثم تصبح سالبة بافتراض

العوامل األخرى على حالها

TU,MU

60

TU 50

40

30

20

10

Xi 8 7 6 5 4 3 2 1 0

MU

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

: المنفعة نظرية حسب المستهلك توازن

له تحقق التي السلعية المجموعات أو السلعة بشراء المستهلك قيام : المستهلك توازن

في بما ثابتة األخرى العوامل بقاء بافتراض ، دخله حدود ضمن ممكن أشباع أقصى

. السلع أسعار ذلك

شرطان لتوازن المستهلك

1- = ….=𝑀𝑈𝑛

𝑃𝑛 =

𝑀𝑈3

𝑃3 =

𝑀𝑈2

𝑃2

𝑀𝑈1

𝑃1

2- P1X1+P2X2+P3X3+…..+PnXn = IN

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

:مثال

X2دينار و 2بسعر X1: دينار خصصه لشراء سلعتين هما 11اذا كان دخل المستهلك

: المطلوب . دينار 1بسعر

.حدد الكميات التي تحقق توازن المستهلك -1من الجدول أدناه

: الحل

:يتم تطبيق الشرط األول والثاني وسنحصل على ما يلي

7 6 5 4 3 2 1 Xi

68 60 60 52 42 30 16 TU x1

52 49 44 38 30 21 11 TU x2

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

: الكميات أعاله تحقق شرط التوازن األول والثاني ألن

3*2+5*1 =11

.وهو يساوي دخل المستهلك

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

: العددية المنفعة نظرية الى الموجهة االنتقادات أهم

المنفعة قياس امكانية عدم

السلع عن مستقل بشكل السلعة منفعة النظرية هذه تناولت

( المكملة أو البديلة ) األخرى

للنقود الحدية المنفعة أن حين في ، للنقود الحدية المنفعة ثبات النظرية افترضت

. متناقصة

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

Ordinal (الترتيبية ) الحديثة نظرية المنفعة : ثانيا ً

نتيجة االنتقادات الموجهة الى نظرية المنفعة العددية فقد تم عرض نظرية أخرى وهي

. نظرية المنفعة الترتيبية بواسطة منحنيات السواء

: افتراضات النظرية

أي أن لدى المستهلك القدرة أو : Competence( الجدارة ، التمكن )الكمال -1

. بين مجموعات سلعية مختلفة ( وبالتالي االختيار ) التمكن من المفاضلة

Aأي انه اذا فضل المستهلك المجموعة : Transition( التعدي ) االنتقال -2

، فبالتأكيد انه سيفضل Cعلى المجموعة B، وفضل المجموعة Bعلى المجموعة

Cعلى Aالمجموعة

أي أن المستهلك يفضل الكثير من السلع : ( Desaturation) عدم التشبع -3

. على القليل منها

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

:تعريف منحنى السواء وخصائصه

منحنى السواء هو المحل الهندسي للمجموعات من سلعتين التي تعطي المستهلك نفس

مثل األذواق العادات ) المستوى من االشباع بفتراض بقاء األشياء األخرى على حالها

( . التقاليد

X2السلعة

G1 8

G2 3

X1 6 4السلعة

التوليفات A السلعة B السلعة

8 4 G1

3 6 G2

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

:خصائص منحنيات السواء

.لألحالل الحدي المعدل بسبب اليمين أسفل نحو اليسار أعلى من تنحدر الميل سالبة 1.

. لألحالل الحدي المعدل تناقص بسبب األصل نقطة نحو محدبة السواء منحنيات ان 2.

( السواء خارطة ) السواء منحيات من نهائي ال عدد هنالك 3.

. السواء منحنيات تمثله الذي األشباع زاد األصل نقطة عن ابتعدنا كلما 4.

. تتقاطع وال متوازية السواء منحنيات ان 5.

X2

X1

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

:توازن المستهلك حسب تحليل السواء

Marginal rate of substitutionمفهوم المعدل الحدي لألحالل -1

واحدة وحدة مقابل عنها للتنازل مستعد المستهلك يكون والتي سلعة من كميات عن ويعبر

. االشباع من المستوى نفس عند بقائه مع ، األولى السلعة من

له المطلقه القيمه نأخذ لذا سالبه أشارته) باستمرار متناقص لألحالل الحدي المعدل ان

X2 : بالصيغة ويقاس السواء منحنى ميل عن ويعبر ( للتحليل

MRSx1x2 = ∆𝑥1

∆𝑥2

: مثال

X1

MRS X2 X1 المجموعة

12 1 A

4 8 2 B

3 5 3 C

2 3 4 D

1 2 5 E

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

خط الميزانية -2

وهو المحل الهندسي للتوليفات من سلعتين والتي يتمكن المستهلك من شرائها بدخله وعليه فهو يعبر عن االمكانات النقدية للمستهلك . النقدي بافتراض وأسعار معينة

X2 . بالشراء

6

3

X1 4 2

ميل خط الميزانية

𝑃𝑥1

𝑃𝑥2

:قيد الميزانية هي معادلة

IN=P1X1+P2X2

تحليل سلوك المستهلك : المحاضرة الثالثة

توازن المستهلك -3

يتحقق توازن المستهلك عندما يمس منحنى السواء خط الميزانية ويكون عندها الميل

. الحدي لألحالل مساوي لنسبة أسعار السلع المشتراة وكما في الشكل

X2

X2a

X1

X1a

MRs=𝑃𝑥1

𝑃𝑥2