국제개발 프로젝트의 실패사례와 배울 점 (failure in international development and...

Prepared for Presidential Committee on Young Generation & National Medical Center

Failure and its upsideContinuum LLC. Proprietary & Confidential.

11 NOV 2016

2Continuum LLC. Proprietary & Confidential.

“Sometimes by losing a battle

you find a new way to win the war.”


Donald John Trump (President-elect of the United States)

“Sometimes by losing a battle

you find a new way to win the war.”


01 Case Studies02 Lessons Learned03 Best Practices04 Reality Checklist

Contents

5Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 5Continuum LLC. Proprietary & Confidential.

Case Studies01


CASE STUDIES

PlaypumpProblem

일부저개발국은물부족에시달리고있고물을 긷기위해먼거리를이동하느라아이들이

교육기회를잃고있다 .

Insights 아이들이놀면서물을끌어올리면어떨까 ?

SolutionMarry-go-round 형태의펌프를만들어

설치하고아이들이노는과정에서물을탱크에저장

Result : Failure- 로라부시 , 스티브케이스등의투자유치

- 깨끗한지하수가지표가까이있어야만 ‘ ’가능한모델이나진짜문제는 물부족

자체임

- 오염된지하수가있는경우 Playpump 자체는문제를모두해결하지못함

- 수요과다한경우아동노동착취가능성

- 인당일일섭취량 15L 를모으는데 24시간- 오너십이없어유지보수가불가

- 대당 $14,000 - 빌보드광고모델적용했으나 75% 가안팔림


CASE STUDIES

LifestrawProblem

저개발국에서깨끗한음용수를구하기어려움

저개발국에서발생하는질병의 80% 가 수인성이며전체사망자수의 1/3 을차지

Insights 휴대가쉬운개인용정수기

Solution 필터가달린빨대모양의정수기를제작

Result : Failure- 너무비싸고너무느렸음

- 기존거주민들도식수원에서직접물을 떠마시고있지않음

- 1 분에 100cc 만만들수있고이정도 속도는갈증을해소할수없음

- 필터에는수명이있지만사람들은스트로우 자체를신뢰


CASE STUDIES

CPR AssistantProblem

연간심정지환자는연간 3만명 . 최초발견시 CPR 시행율미국 50%, 한국 5%

응급생존률은미국 22~43%, 한국 2.5%

Insights 자신이알고있는방법에대한확신이없고

시행중환자가사망할경우에대한책임감

Solution 압박강도와속도에대해빛과소리로피드백을 주는휴대용장치

Result- 식품의약품안전처 (KMFDS) 의승인필요

- 전기전자의료기기 CB 시험보고서요구


CASE STUDIES

EyejustersProblem

전세계에는저시력으로고통받는 10 억명존재

저개발국에는검안사등관련인프라부족

안경가격이고가

Insights 스스로도수를조절할수있으면검안사가

필요없고가격도낮출수있음

Solution 실리콘오일을렌즈안에주입해도수를조절할

수있는안경을개발 안경한개로시력이다른여러사람이사용가능

Result : Struggle- 액체렌즈가시력을보정할수는있으나

이미지의질과밝기면에서사용자에게불편

- 안경을쓴모습이우수워사용자가외면


Lessons Learned02


초기에유명한정치인으로부터투자받거나 TED talk 에초청받으세요 . 급격한주목은체계적발전을대체합니다 . ID 분야는재원이부족하고이를낭비하는것은큰문제입니다 .

LESSONS LEARNED

Lessons Learned ( 실패한프로젝트의공통점 )

우리삶에비추어서 needs 를발견하세요 . 우리가필요하다고생각한것이그들에게꼭필요하지않을수있습니다 . 시제품을만들어빨리검증하세요 .

기존에있던대안은무시하세요 . 기존솔루션에사용자가추가로지불해야하는심리적 , 감정적비용은없는지살펴보세요 .

사용자에게돈이없다면광고모델을고려하세요 . 기본적으로비즈니스는사용자가가치를느끼고댓가를지불해야합니다 . 돈낼사람이없어광고모델을고려중이라면

세상에필요없는비즈니스를만들고있을가능성이높습니다 .

문제가아니라아이디어에집중하세요 . 창의력은문제해결과정에서쓰여야지문제를정의하는과정에서필요한것이아닙니다 .

아이템만좋다면규제정도는쉽게바꿀수있습니다 . 의료분야에있어규제는강력한진입장벽입니다 . 사업초기부터규제를내편으로만드세요 .


Best Practices03


SECTION TITLE

SafepointProblem

저개발국의료시설에서는비용절감을위해 주사기재활용을하고있고이로인해혈인성 질병이전파됨 . ( 연 70억회 , 62% in India)

Insights 다시사용할수없다면어떨까 ?

Solution 주사기의흡자가분리되어있어한번사용하면 재사용이어려운주사기개발

Result2022 년까지 $7.5B 로성장예상

$850M 의사후비용절감


SECTION TITLE

OmnipodProblem

당뇨환자들은반복적으로인슐린주사를 맞아야했고작은병 , 주사기조작 , 라벨읽기 ,

용구관리 , 모니터링등일상생활에큰불편을 느낌

Insights 일상으로부터벗어나야하기때문에야기되는

사회적고립해소가필요

Solution 주사와투약을분리하여주사후지속적으로

인슐린을피하주입할수있는 Omnipod 개발

ResultMDEA, IDEA, Business Week, Edison Award$1.2 억 IPO

연 $10 억매출


Reality Checklist04


1. 사람들이필요로하는가 ? 내아이템의미션과목적을한문장으로명료하게정리할수있는가 ?

SECTION TITLE

Reality Checklist

2. 사용자의목적을달성하는가 ? 계획대로진행된다면일정한상황과환경아래서임팩트를낼것인가 ? 기존의대안의목적을대체할수있는가 ?

3. 사용자는우리의계획대로사용하겠는가 ? - 현지관습과문화에맞는가 ? - 사용하기쉬운가 ? ( 잘못쓰기어려워사용법교육에많은노력이필요하지않은가 ?) - 유지보수가얼마나필요한가 ? - 부품을쉽게구할수있고이를담당할사람이있는가 ?

4. 고객에게전달되겠는가 ? - 저개발지역은유통채널이빈약하다 . 이를유통할방법이있는가 ? - 판매할사람이있는가 ? 거래를어떻게할것인가 ? - 제품가격이 $20 이넘는다면이를해결할금융모델이있는가 ? 대신비용을부담할주체가있는가 ?

Continuum LLC. Proprietary & Confidential. 17

For more information, contact:BYUNG WOOK (JERRY) KODirector, Business Develop-ment

[email protected] @jerry0906

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