구글과애플처럼제휴하라강의안 ver20120204

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애플과 구글처럼 제휴하라

DaeJoong KIM / DreamJ CommunicationTwitter_id : @dreamjkdj

Homepage : http://www.biz4biz.krE-Mail : [email protected]

(현) SNS와 마케팅 연구소 대표(현) DreamJ Communication 대표(현) 비즈니스 코디네이터 및 컨설턴트(현) 2Jobs 카페 운영진(현) 조선일보 - 커리어스쿨의 칼럼리스트 '올댓소셜‘(현) 후이즈, 고도몰 강사(현) 한국 직무 교육 센터 온라인 전략 담당 교수

[ 컨설팅 ]병원,뷰티샵,미용 용품, 잡지사, 프랜차이즈, 모바일 서비스온라인 교육 플랫폼 서비스 업체, 6.2지방선거 후보 온라인홍보 컨설팅온라인 쇼핑몰, 은행, 고기프랜차이즈, 휘트니스센터, 한의원, 1인기업가, 안흥찐빵, 보험사꽃배달, 유기농농산물, 성형외과, 유학원

[ 강의 ]경기도여성능력센터,삼성에스원,여성경제인협회,SK엔크린, 한국바이오협회,중소기업청,소호진흥협회,부천대학교,서울벤처정보대학원대학교,동국대학교,계명대학교,경북안동대학,한국직무능력향상센터르호봇1인창조기업, 블로그피알, 유통과학연구회,기획연구회,브이코아,마제모,영유경2Jobs, 비즈노, 자기경영플러스,창업길라잡이,TOZ, 인터넷마케팅클럽,온누리교회한국영업인협의회, 한국창업아카데미, 한국여성벤처협회

2012-02-082CopyRight(C) DreamJ Communication

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공지사항

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들어가기

2/8/2012http://www.biz4biz.kr6

CONTENS

1. 제휴란?

2. 애플의 제휴 전략

3. 구글의 제휴 전략

4. 기업의 제휴 전략

5. Q&A

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제휴란?


제휴란?

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제휴란?행동을 함께하기 위하여 서로 붙들어 도와줌

제휴 하면 가장 먼저 떠오르는 것은?

상호간 협력을 통해 이익(보상)이 있어 한다.


제휴란?제휴의 A, B, C 그리고 D

A

B

C

A와 B라는 기업

A와 B라는 상품, 서비스

고객을 만들어야 한다.

D Disposition ( 기업이 얻을 수 있는 보상 )

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CONTENS

1. 제휴란?




5. Q&A

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애플


애플1976년 시작

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애플1990년대 MS의 등장

Open Platform

Close Platform


애플1997년 잡스의 복귀와 아이맥

애플빠(애플매니아)의 등장

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애플2000년 이후 iPod

1. 인텔과의 제휴

2. 음원 콘텐츠 제휴


애플아이팟의 미국내 2007년 점유율은 73.4%

전세계 점유율 56%

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애플사용자들은 경험을 통해 애플의 매니아가 된다.


애플아이팟

폐쇄적이면서 개방적인 플랫폼

아이팟 사용자들의 결집

사용자의 가려운 곳을 해결

하드웨어 수익모델의 한계 극복

음원 업체와의 제휴를 통해 구축

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애플아이팟 음원 업체와의 제휴를 통해 구축

아이툰즈는 2003년 서비스를 시작한 이후에 7년만인 2010년에 100억번째 음원 다운로드를 기록했다.

100억 번째 다운로드 된 곡이 10대와 20대에게 인기있는 뮤지션이 아닌미국 컨트리 음악의 전성기를 이끈 조니 캐쉬의 “Guess Things Happen That Way” 이다.

아이툰즈를 통해서 다운로드 되는 곡들은 물론 현재 인기 있는 뮤지션들의 음원이 다운로드 되는 비율이 높지만, 비교적 오래된 음원들도 다운로드 되고 있다는 것이다.

Long Tail


애플팟캐스트

개인 오디오 파일의 공유 시스템

잠재적 유투브 경쟁 시스템

125,000개의 전문 채널 운영중

오디오 뿐 아니라 HD급 비디오도 등록되고있음

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애플팟캐스트 잠재적 유투브 경쟁 시스템

애플콜레보레이션 (collaboration)

‘콜레보레이션’은서로 다른 분야의 두 브랜드가 한 가지 소비 타깃을 위해 공동 마케팅을펼치는 것을 말한다.

콜레보레이션은다른 업종들이 상호간의 제휴를 통해 비용을 절감하면서 홍보효과를극대화한다는 점

콜레보레이션 마케팅의 강점은특정 계층을 겨냥한 표적 마케팅과 함께 1대1 마케팅이 가능하다는점이다. 이런 까닭에 충동적이고 자신이 좋아하는 것에 투자를 아끼지않는 디지털(Digital) 세대 일명 D세대들을 겨냥해서 활발히 이루어지고 있다.


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애플콜레보레이션


애플아이폰 개발 업체 및 개발자와의 제휴를 통해 구축

개발자와 수익 배분(7:3)

아이툰즈의 경험을 적극 활용

자신들의 약점을 사용자들이 해결하도록 함

하드웨어 수익모델의 한계 극복

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애플상생


애플아이패드

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애플아이패드 출판, 인쇄 콘텐츠 공급자와의 제휴를 통해 구축

아나로그와 디지털의 만남

개인의 출판에 대한 니즈를 충족


애플아이패드 출판, 인쇄 콘텐츠 공급자와의 제휴를 통해 구축

개인이 독자적으로 책을 출판할 수 있는 서비스

저가 이북 시장을 아이패드의 컨텐츠로 활용할 계획

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애플

H/W + S/W

전략적 제휴- 회사- 개인

CPS 방식의 제휴: 판매에 따른수익 분배

하드웨어 분야

소프트웨어 분야


애플

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애플무료와 0.99 달러 전략

아무리 좋은 서비스, 플랫폼이라 해도 사용자가 없다면 의미 없다.


애플

소프트웨어는 내가 하고픈 일을 하게 만들어 주는 것. 하드웨어는 그를 실질적으로 뒷받침해주는 하나의 도구

소프트 웨어와 하드웨어는 하나의 플랫폼이다 .소프트 웨어와 하드웨어가 연동이 잘 되어야 사용자는사용하기 편리하다 .

è제휴는 소비자가 경험하고 싶은 것을 우리 브랜드(상품)에서 경험할 수 있도록 한다.

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애플


애플


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애플

애플 시가총액, MS 눌렀다 애플 시가총액, 엑슨 모빌 눌렀다

`아이폰`과 `아이패드`는 각각 3700만대, 1500만대팔리면서 모두 전년 동기 대비 2배 이상 급증

비즈니스 환경의 변화 고객과 기업과의 관계의 변화


애플애플 시가총액, 엑슨 모빌 눌렀다

`아이폰`과 `아이패드`는 각각 3700만대, 1500만대팔리면서 모두 전년 동기 대비 2배 이상 급증했다. 현금보유액도 976억달러로, 사상 유례없는 1000억달러에 육박하고 있다

비즈니스 환경의 변화

고객과 기업과의 관계의 변화

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CONTENS

1. 제휴란?




5. Q&A


구글

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구글


구글구글의 철학

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구글

분류 갯수 주요서비스

공식 서비스 약 27개 에드센스,알리미,디렉토리,그룹스,지도,지역서비스,웹검색,유투브

배포 중인 서비스 약 9개 블로그,지메일,얼스,번역

준비 중인 서비스 약 7개 Video,개인검색서비스

구글 서비스


구글

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구글


구글

광고플랫폼 구글 서비스– 검색, 유투브, 지메일, 블로거

구글 제휴 파트너- 제휴 파트너 사이트, 제휴 파트너블로거

모바일 광고플랫폼

기존 미디어렙과 제휴

( 그림 : 구글 광고 플랫폼 애드워즈와 제휴현황 )

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구글Mash-Up의 교과서

음악에서 가수나 DJ가 2가지 곡을 조합해하나의 곡을 만들어 내는 것을 의미

웹2.0 시대에서는별개의 컨텐츠를 조합하여 새로운 컨텐츠를 만들어 내는 것



구글

B2B– 웹사이트- 블로그- 동영상- 앱

B2I– 웹사이트- 블로그- 동영상- 앱

1. 등록(제휴) 1. 등록(제휴)

2. 매칭

3. 광고노출 3. 광고노출

( 그림 : 구글 애드워즈와 애드센스의 운영 프로세스 )

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자신들이 가지고 있는 것을 오픈해서 더 많은 사용자 정보를 얻고 있다.

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구글사용자 행동을 기반으로 한 광고가 주 수익이다.

사용자가 많은 사업에 진출

구글

구글은 사용자가 많은 곳을 찾아가고,사용자가 클릭하는 광고의 수익을 극대화 할 수 있

도록 제휴한다.


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Breaking Time


CONTENS

1. 제휴란?




5. Q&A

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애플

시대를 앞서는 아이디어, 혹은 욕구가 제시되면 그를 위해어떤 능력을 갖출 것인가를 결정하고,

그에 맞는 기술을 가진 기업을 찾아낸 다음 인수합병을 통해내부화시킨다.

한편으로는 그에 맞는 하드웨어를 모색하고, 부족하다 싶으면일부 참여해서 개발한다.


구글

구글은 사용자가 많은 곳을 찾아가고,사용자가 클릭하는 광고의 수익을 극대화 할 수 있

도록 제휴한다.

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차이점

애플은 독점을 할 생각도 능력도 없지만,

구글은 독점을 할 생각도 능력도 있다.

매니아를 만들어 사용자를 만드는 애플

자신의 소스를 오픈하여 사용자가 많은 곳을

찾아가는 구글



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기업의 제휴 전략

전략적 제휴“둘 이상의 기업들이 각자의 전략적 목표를 달성하기 위해 협력하는 것이다.

공동 투자, 공동 개발, 공동 마케팅, 공동 유통, 공동 서비스, 장기조달계약 등의방법으로 구체화된다. 전략적 제휴를 하는 이유는 시장 확대(해외시장 진출 등), 자금 조달, 위험 분담, 기술 도입 등이 있다. 특히 규모의 경제가 작용하는 분야

에서 더욱 효과적이다.“

(출처 : 위키피디아, http://ko.wikipedia.org/wiki/전략적_제휴 )



전략적 제휴


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전략적 제휴



전략적 제휴


(통합 브랜드 멤버쉽 카드로 예상할 수 있는 고객 만족, 공유, 창출 프로세스)

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전략적 제휴


번호 성공적 전략적 제휴를 위한 체크 리스트

1 우리 상품이나 서비스를 파악한다. ( Comprehend the Product )

2 우리 상품이나 서비스에 기능이 추가되는 것인가? ( Integration )

3 우리 상품이나 서비스와 결합하는 것인가? ( Convergence or Collaboration )

4 우리 상품이나 서비스와 결합을 통해 새로운 것을 만들어 내는 것인가? ( Mash-Up )

5 우리는 어떤 보상을 기대할 수 있는가? ( Disposition )


전략적 제휴


Comprehend the Product

Integration Convergence

or CollaborationMash-Up

Disposition

전략적 제휴 사전준비

방법 선택

결과예측

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제휴 마케팅“웹 비즈니스(상품 판매/광고) 촉진 기법의 하나로서, 웹 사이트 발행자

(affiliate, publisher)가 그의 노력에 의해 파트너의 웹 사이트에 새로 방문자, 회원, 고객, 매출을 발생시키면, 그 웹 사이트 발행자는 소정의 보상을 받는 식

의 마케팅 기법을 말한다.특히, 여러 다른 부류의 기업과 개인들이 모여 이러한 형태의 인터넷 마케팅을펼치는 것을 말할 때 제휴 마케팅이라는 단어를 쓰기도 한다. 특히 제휴 네트워크, 다시 말해, 제휴 관리 회사와 사내 제휴 관리자, 전문화된 서드 파티 벤더와다양한 부류의 제휴사/공급사들이 모여 그들 자신의 제품과 서비스가 아니라

파트너의 제품과 서비스를 판촉하는 일을 가리켜 제휴 마케팅이라 한다.”

(출처 : 위키피디아, http://ko.wikipedia.org/wiki/제휴_마케팅 )



제휴 마케팅


(그림 : 온라인 제휴 마케팅 기본 프로세스)

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제휴 마케팅


체크 요소 머천트의 체크 사항 어필리에이트의 체크 사항상품이나 서비스의 가격 다른 머천트가 판매하는 가격과

의 비교다른 머천트의 제안 가격과 이미 판매되는 상품이라면 현재구매할 수 있는 최저가와 비교한다.

상품이나 서비스를 제공하는 머천트의 인지도

다른 머천트에 비해서 우리 기업이나 브랜드가 가진 유명도

머천트의 기업이나 상품 브랜드가 잘 알려져 있는가?

상품이나 서비스의 시장성 우리가 판매하는 상품이나 서비스가 가진 시장의 규모

상품이나 서비스를 회원이나 팬들이 구매할 확률은 얼마나될것인가?

어필리에이트에게 제공하는 보상 수준

우리의 보상 주순이 다른 머천트의 조건에 비해서 어필리에이트들에게 매력적인가?

머천트의 조건은 무엇이고, 회원이나 팬들에게 충분히 매력적인수준인가?

상품이나 서비스가 속한 카테고리의 경쟁 수준

우리가 판매하는 상품이나 서비스의 경쟁자 들은 많은가?

머천트가 속한 비즈니스 카테고리는 어디며, 그 카테고리의 경쟁 수준은 얼만큼인가?


제휴 마케팅


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제휴 마케팅


머천트와 상품 고객 원인 어필리에이트 고려사항안과의라식, 라섹수술의 가격

18세 이상 50세미만의 성인 남녀

광 고 , 홍 보 의비용대비 비효율

온라인 쇼핑몰성인의 회원수가 많은 온라인사이트, 커뮤니티, 블로그등

의료법 상의 문제

è 미용에 관심이높은 성인

è 경쟁사의 부정 클릭 등

è 이메일, 배너등을 활용한노출

낮은 진입 장벽으로 경쟁사의모방 가능성

è 결혼을 앞둔 여성

è 높은 광고비에 비해 고객으로의 전환율이낮음

è 운영자의 직접 체험을 통한추천

동일한 어필리에이트에서 오랫동안 진행하기 어려움

è 대학 입학을 앞둔 자녀


제휴 마케팅


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제휴 마케팅


머천트와 상품 고객 원인 어필리에이트 고려사항꽃배달 꽃배달이 필요한 고

객들광고, 홍보의 비용대비 비효율

성인의 회원수가많은 온라인 사이트, 커뮤니티,블로그등과 기업의 폐쇄몰, 유명인과 제휴

보상의 수준이높아야 한다.

è 경조사가 많은기업, 공공기관등

è 경쟁사의 부정 클릭 등

è 온라인 : 이메일, 배너등을 활용한 노출è 유명인의 지속적인 매체 노출을 활용한 광고, 홍보

유명인과의 지속적인 관계 유지를 위한 방법

è 미혼 남녀 è 높은 광고비에 비해 고객으로의 전환율이낮음

è 폐쇄몰의 꽃배달 카테고리에입점

동일한 폐쇄몰에서 오랫동안 진행하기 어려움

è 결혼한 남녀


SNS를 활용한 제휴 마케팅


( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 블로그 활용하기 )

자사분석 블로그 선택

배너, 텍스트형태

고도화된랜딩 페이지

콘텐츠 형태

목표에 대한 정확한 설정

어필리에이트보상

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( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 트위터 활용하기 )

제품,서비

스

블로그, 홈

페이지트위터

어필리에

이트보상

연동

(RT를 기대할 수있는 트윗)

직접 트윗 전달




( 표 : 온라인 제휴 마케팅에서의 페이스북 활용하기 )

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( 그림 : 현대카드 Like&Deal Survey 프로그램의 활용 프로세스 그림 )




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제휴 마케팅 플랫폼


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플랫폼 홈페이지주소

머천트수 어필리에이트수

플랫폼 이용비용(만원, VAT별도)

어필리에이트 수 수 료지급 방식

온라인 제휴마케팅 상품

아이라이크클릭

http://www.ilikeclick.com

약 400개 약 60,000개 3개월 : 506개월 : 801년 : 150

익익월 지급 CPA, CPS

링크프라이스

http://www.linkprice.com

약 450개 - 매달 : 201년 : 200

지 급 신 청금액 2만원이상 시 어필리에이트신청 후 익익월 말

CPA샵포탈

인터리치 http://www.interrich.com

- - 일반상품6개월 : 451년 : 70성인상품3개월 : 456개월 : 70

익월 5일 CPACPS리워드 상품




플랫폼 홈페이지주소

머천트수 어필리에이트수

플랫폼 이용비용(만원, VAT별도)

어필리에이트 수 수 료지급 방식

온라인 제휴마케팅 상품

아이라이크클릭

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익익월 지급 CPA, CPS

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약 450개 - 매달 : 201년 : 200

지 급 신 청금액 2만원이상 시 어필리에이트신청 후 익익월 말

CPA샵포탈

인터리치 http://www.interrich.com

- - 일반상품6개월 : 451년 : 70성인상품3개월 : 456개월 : 70

익월 5일 CPACPS리워드 상품

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One - Source Multi - Use



Cross Over Business


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효율적, 지속 가능한 제휴를 위한 Six Sense


1. 자사의 상품이나 서비스를 분석




2. 플랫폼화 하기

Input 플랫폼 Output

컴퓨터 하드웨어 MS Window 컴퓨터 응용 프로그램

Mac

Linux

제조업 상품 오프라인 유통 매장 PL, PB

개발용 Open API FaceBook 페이스북 크레딧

Twitter 기업 인수, 서비스 기능추가

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2. 플랫폼화 하기




3. 인맥을 넓혀라.종류 관련 서비스 활용 방법

카페 네이버, 다음등 포털이나 커뮤니티온라인 사이트

- 비공개형 카페일수록 결집력이 강하여인맥 네트워크 구축에 유리하다.- 제휴, 마케팅, 이종 업종, 관련 업종의담당자들과 교류 카페를 적극 활용한다.

포럼 삼성경제연구소, KT경제연구소등 - 제휴나 마케팅 관련 포럼에 참여한다.- 비즈니스에 적극적인 멤버들이 많다.

SNS LinkedIn, linknow등 - 관련 업종, 이종 업종의 인맥 형성에 유리하다.

Twitter, FaceBook등 - 개인의 네트워크를 넓힌 후 제휴를 진행하고자 하는 내용을 연결 된 사람들에게 배포한다.

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4. 사례를 참조 하라.

상품, 서비스 기능, 영역 정의 타겟, 니즈 관련성

상품이나 서비스를 상세하게명사화한다.

상품이나 서비스와 관련된 키워드들을 입력한다.

타겟 층과 해당 기업의니즈를 예상해 본다.

우리와 관련있는지 여부




5. Give&Take를 명확하게 하라.

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6. 제휴 제안서를 만들어라.

페이지 구성 내용 기타

1 표지

2 회사 소개 상세한 소개는 홈페이지 링크로처리한다.

3 제휴 제안 상품, 서비스 소개

4 제휴 제안 내용 텍스트 보다는 표, 이미지를 활용하여 작성한다.

5 제휴 진행 시 예상 효과

6 제휴 진행 로드 맵 상황에 따라서 뺄 수 도 있다.

7 Thank You와 담당자 연락처



번호 섹션 기타

1 제목 어떤 상품(서비스)에 대한 무슨무슨 제휴제안서

2 회사 이름과 홈페이지 주소

3 제안 내용 제휴 제안 혹은 제안 받은 내용을 작성한다.

4 예상효과

5 * 고려사항 제휴 진행 시 고려해야 할 사항

원하는 액션 제휴 제안서를 보내는 상대에게 어떻게 했으면 좋은지 작성한다.

6 담당자 이름, 이메일, 휴대폰, 사무실 직통 전화번호

제휴 담당자, 제휴 제안자의 이름, 이메일과 같은 연락처 작성.

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