1 기업가정신과 벤처

회의

창업자의 특징

MECE

ME중복 없이

CE누락 없이

Mutually - 상호간에

Exclusive – 중복되지 않고

Collectively - 전체로서

Exhaustive – 누락이 없음

MECE전개방법

Tool사용

구성요소 ,순서

반대 개념

3CCustomerCompanyCoporation

4PProductPricePromotionPlace

4MMamMachineMaterialMethod

질

양

가치

비용

장점

단점

과거

현재

미래

Plan

Do

See

R&D

생산

영업

정문술 현 카이스트이사장

- 45 세에 공무원에서 미래산업 창업

- 독창성 과 자기성철

남들이 하지 않는 아이템에 주목 자신에게 기업가 기질이 잇는지 신중히 판단

- 벤처는 자금과 인력관리가 가장 큰 난관

이금룡 현 코글로닷컴 회장

- 47 세에 삼성에서 인터넷경매 창업

- 시대정신

옥션의 성공은 인터넷이라는 시대정신을 구현한 결과

안철수 현 카이스트 교수

- 의사에서 안철수 연구소 창업

- 기업가정신

보통사람은 볼 수 없는 기회를 찾아서 새로운 가치를 창조하는 사람

기업가 정신

Entrepreneurship

企業家起業家( 가치창조 )

Ship : Activity / Process

가치창조 행동

Ⅰ. 기업가의 개념Ⅰ. 기업가의 개념 경 제 학 자

기업가는 변화를 추구하고 그것에 대응하며 또 그것을 기회로 이용한다 .혁신은 기업가의 특수한 도구로서 그들은 이것을 통해 변화유도와 새로운 사업기회로 활용한다 .

기업가는 자원을 생산성이 낮은 부문으로부터 생산성이 높고 보다 많은

수익을 내는 부문으로 이전하는 사람이다 .

J.B. Say

Schumpeter

Peter Drucker

창업의 과정을 이용하여 자원의 신결합과 신 사업방법으로 현상 유지를

흐트러뜨리는 혁신가 (innovator) 이다 .

Ⅱ. 기업가에대한 오해Ⅱ. 기업가에대한 오해

기업가는 선천적으로 타고 나는 것이다 . 기업의 경영에 필요한 개인적 특성은 상당부문 후천적으로 학습 되어 질 수 있다 .

누구라도 아이디어만 있으면 창업 할 수 있다 .

사업의 성공을 위해서는 창의력과 경영능력이 겸비 되어져야 한다 .

기업가는 도박가와 같다 .

기업의 모험은 도박과 같이 막연한 것이 아니라 위험을 계산하고 대비하며 공유하거나

분산하는 전략을 많이 사용한다 .

기업가는 모든 것을 혼자 할 수 있다 .

기업의 규모가 어느 정도 성장하면 업무의 적절한 배분 및 권한의 위임이 이루어져야 한다 .


창업은 젊었을 때 하는 것이다 .

창업에는 젊음과 패기가 중요하나 경험과 지식도 중요하다 .

기업가는 언제나 시간이 부족하다 .

초기에는 퇴근시간이 없을 정도로 많은 일을 해야 하나 어느 정도 안정되면 관리하기에 따라 다르다 .

원칙과 도덕성을 무시해야 성공 할 수 있다 .

오히려 도덕적 , 원칙적으로 운영하는 기업이 성공하는 사례가 많이 나타나고 있다 .

엄청난 스트레스를 받게 된다 .

기업가가 업무 중 느끼는 성취감과 직무만족도가 높기 때문에 실제 스트레스를 느끼는 정도는 더 적을 수 도 있다 .


가정적일수가 없다 .

성공하는 기업가일수록 가정경영에서도 성공하는 것으로 나타나고 있다 .

경제적 , 권력적인 면만을 추구한다 .

많은 기업가들이 경제적 , 권력적인 추구보다는 자신의 성취욕구와 이상의 실현을 위해 기업을 영위한다 . 돈이나 권력은 단지 수단이 될 뿐 이며 성취감과 만족감 때문에 기업을 경영하는 경우가 더 많은 것이다 .

Ⅲ. 기업가정신의 정의Ⅲ. 기업가정신의 정의

사전적 정의 새로운 사업에서 야기될 수 있는 위험을 부담하고 어려운 환경을 헤쳐 나가면서 기업을

키우려는 뚜렷한 의지를 말한다 .

기능적 접근에 의한 정의 ( 경제적 기능에 초점 )

Richard Catillon

불확실한 가격에 상품을 구입하여 불확실한 가격에 판매함으로써 발생 하는 위험의 부담

Jean B.Say

자본가와 달리 생산의 기능을 담당함으로써 이윤을 창출한다 . 즉 제품 혁신 , 생산공정혁신 , 시장혁신 , 생산요소혁신 , 조직혁신 등

다양한 혁신을 담당하는 것이 기업가의 핵심역할이라고 간주

Jeffry Timmons

• 어떤 가치있는 것을 구축하거나 창조하는 것• 팀을 조직하는 것• 다른 사람이 발견하지 못하는 기회를 찾아내어

기회를 만들고 , 포착하고 쫓아가는 것• 경영에 필요한 자원을 발견하고 획득하고 , 관리

하는 것으로 때로는 다른 사람이 소유한자원도 가져다 사용한다 .


기업가의 개인특성으로서의 정의 ( 사회심리적 특성에 초점 )

성취욕구 , 자유실천의지 , 위험감수 성향 등 심리적 특성을 강조하기도 함

무 (無 ) 에서 출발하는 것

인간의 창조 본능에 의한 활동

개인특유의 에너지를 투자하는 것 – “땀의 지분 (Sweat Equity)”

비전 , 열정 , 적극적 추진 , 자발적 참여가 없이는 불가능한 것 .

계산된 위험을 과감히 부담하고 적절히 조정하여 줄이는 것 .

위기의식 (Sense of urgency) 을 갖고 실패를 넘어 한발 앞서 나가는 것 .

지구력 있게 버텨나가는 것 .

Jeffry Timmons


종합적인 정의

위험부담과 그에 상응하는 보상을 전제로 하여 가치 있는 그 무엇을 새로이 창조하는 과정이다 .

사업기회의 인지 , 위험부담의 적절한 관리 , 적절한 자원 동원의 기술을 통하여 가치를 창출하려는 시도 이다 .

K a o

Hisrich 와 Brush

혁신적인 활동을 가능하게 하는 재능이나 능력

어떤 것을 새로운 방법으로 창조하거나 새로운 일 을 창조함으로서 생산과 시장의 흐름을 교란시키

는 역할을 수행하면서 동시에 자신의 이윤을

창조한다 . ( 창조적인 파괴 )

필요한 자원의 소유여부에 불구하고 새로운 기회를

추구하는 것이다 .

Howard Steven-son

Schumpeter

Peter Drucker

변화를 당연하고 건전한 것으로 여긴다 .

변화를 찾아내어 기회로 이용한다 .

혁신을 행하며 혁신은 기업가 특유의 도구다 .

기업가정신은 기질이 아니라 행동이다

Ⅳ. 기업가정신 (Enterpremurship) 의 중요성Ⅳ. 기업가정신 (Enterpremurship) 의 중요성

환경의 변화

적 응 력

신 속 성 혁신적 행위

과학적 지식

제 품 서비스

실 물 화

과학과 산업의 연계

Ⅴ. 혁신과 기업가 정신Ⅴ. 혁신과 기업가 정신

기업가

기업가 특유의 도구 (“ 부”를 생산 )

혁 신 수 행

모든 기회를 검토

성공한 기업가들의 공통적인 특징 : 체계적으로 혁신을 수행성공한 기업가들의 공통적인 특징 : 체계적으로 혁신을 수행

Ⅵ. 혁신의 발전단계와 기업가 정신Ⅵ. 혁신의 발전단계와 기업가 정신 창조적 혁신

요구되는 기업가 정신 :

관리자형 경영자가 아닌 기업가형 경영자

요구되는 기업가 정신 :

관리자형 경영자가 아닌 기업가형 경영자

새로운 산업이나 체제를 창조 하는 것 .

새로운 기술이나 생산체계의 도입 혹은 신결합에 의해 기존의 기술 생산체계를 파괴함과 함께 새로운 시장 , 고객과의 연결을 창조하는 것 .

㉠ 기업의 장기전략을 입안 , 실행하는 과정에서 연구개발 , 제조 , 판매의 각 단계 에서의 소 혁신을 누적적으로 수행해 간다

㉡ 대량생산에 의한 규모의 경제를 실현하면서 한편으로 고품질을 유지하는 생산 , 판매 프로세스를 설계 , 관리한다 .

㉢ 종업원이 자발적인 소 혁신을 지속 할 수 있도록 하기 위한 조직의 관리 및 설계능력을 갖는다 .

㉠ 기업의 장기전략을 입안 , 실행하는 과정에서 연구개발 , 제조 , 판매의 각 단계 에서의 소 혁신을 누적적으로 수행해 간다

㉡ 대량생산에 의한 규모의 경제를 실현하면서 한편으로 고품질을 유지하는 생산 , 판매 프로세스를 설계 , 관리한다 .

㉢ 종업원이 자발적인 소 혁신을 지속 할 수 있도록 하기 위한 조직의 관리 및 설계능력을 갖는다 .

Ⅵ. 혁신의 발전단계와 기업가 정신Ⅵ. 혁신의 발전단계와 기업가 정신

기존의 기술 생산체계를 한층 세련 , 강화함과 동시에 기존의 시장 , 고객과의 연결을 유지 강화하여 가는 혁신

새로운 발명 , 발견에 있는 것이 아니고 이미 존재하는 것을 보다 저렴하게 그리고 보다 양질의 제품으로 생산 , 판매하는 것 에 있다

요구되는 기업가정신 : 관리자형 경영자에 가까운 특성이 요구된다 .

기존의 기술 생산체계를 한층 세련 , 강화함과 동시에 기존의 시장 , 고객과의 연결을 유지 강화하여 가는 혁신

새로운 발명 , 발견에 있는 것이 아니고 이미 존재하는 것을 보다 저렴하게 그리고 보다 양질의 제품으로 생산 , 판매하는 것 에 있다

요구되는 기업가정신 : 관리자형 경영자에 가까운 특성이 요구된다 .

통상적 혁신

시장 , 소비자의 요구를 분석적 혹은 직관적으로 파악하여 기존의 기술 , 생산체계에 입각하면서도 새로운 제품을 만들어 낼 수 있는 능력 및

혁신의 수행과 밀접한 관련이 있는 마케팅 팀과 연구개발팀을 통합적

으로 조직화하여 관리해가는 능력

시장 , 소비자의 요구를 분석적 혹은 직관적으로 파악하여 기존의 기술 , 생산체계에 입각하면서도 새로운 제품을 만들어 낼 수 있는 능력 및

혁신의 수행과 밀접한 관련이 있는 마케팅 팀과 연구개발팀을 통합적

으로 조직화하여 관리해가는 능력


기존의 기술 , 생산체계를 신 결합 또는 세련화 함으로서 새로운 시장

을 창조하거나 판매조직의 강화 또는 기존의 유통 채널의 신 결합 등

을 통해 새로운 시장을 창출하는 것

기존의 기술 , 생산체계를 신 결합 또는 세련화 함으로서 새로운 시장

을 창조하거나 판매조직의 강화 또는 기존의 유통 채널의 신 결합 등

을 통해 새로운 시장을 창출하는 것

틈새시장 창조

㉠ 기술의 응용에 머무르지 않고 기초과학에 대한 이해력을 갖는 과학기술지향형 , 경영자

㉡ 기술자와 경영자가 협력하여 경영

㉢ 기업가적 경영자의 자질

㉠ 기술의 응용에 머무르지 않고 기초과학에 대한 이해력을 갖는 과학기술지향형 , 경영자

㉡ 기술자와 경영자가 협력하여 경영

㉢ 기업가적 경영자의 자질


기존의 기술 , 생산체계를 전면적으로 파괴하면서 기존의 시장 소비자와의 연결을 한층 강화한다 .

기존산업을 크게 활성화시키는 혁신과 창조적 혁신단계로 이행하여 새로운 창조에까지 이르는 혁신의 경향이 존재한다 .

요구되는 기업가정신

기존의 기술 , 생산체계를 전면적으로 파괴하면서 기존의 시장 소비자와의 연결을 한층 강화한다 .

기존산업을 크게 활성화시키는 혁신과 창조적 혁신단계로 이행하여 새로운 창조에까지 이르는 혁신의 경향이 존재한다 .

요구되는 기업가정신

혁명적 혁신


기업가형 경영자 관리자형 경영자

기회에 초점을 맞춘 전략적 성향 현재 보유한 자원에 초점을 두고 행동

포착한 기회에 신속하고 과감하게 행동 신속하고 과감하게 행동하지 못한다 .

필요에 따라 임기응변적으로 자원을 동원 확립된 예산시스템에 따라 필요자원을 완전히 확보하려 함 .

비공식 네트워크를 적극 활용하는 수평적 관리방식을 선호

공식적인 위계중심의 관리방식을 선호

가치창조 중심의 보상체계 선호 단기성과 중심적 보상 체계 중시

기업가형 경영자와 관리자형 경영자의 특성

Ⅶ. 기업가의 특성Ⅶ. 기업가의 특성

성공한 기업가의 특성

Vision 의 설정과 공유

분명한 목표의 설정

다른 사람에게 자신의 비전을 공유하게 한다 .

돈은 성취에 대한 보상으로 생각하며 주목적이

아니다 .

강한 성취욕구와 성장욕구

자신감을 갖는다

왕성한 정력을 발휘한다

다른 사람과의 비교보다 스스로 설정한 도전적 목표의 달성에 주력 .

새로운 목표와 기준을 지속적으로 제시하고 열정적으로 달성하려함 .

사업의 성공을 위하여 자신의 시간적 , 물질적 자원을 투입하고

최선을 다한다 .( 높은 사업몰입도 )



창의성과 혁신 , 자유실천의지

항상 새로운 것을 추구하며 지속적으로 변화를 이루어나감 .

일상적인 일에 대하여 자기 스스로 통제 할 수 있다고 믿는다 .

( 운수로 돌리지 않는다 )

필요를 창출해 내는 능력이 뛰어나다 .

항상 앞서가려 하며 독자적으로 움직인다 .

실천적이다 .

신속한 결단과 인내

장애요인의 극복과 문제해결을 위해 끈기 있게 노력 .

불가능한 일에 대한 판단이 빠르며 단념도 빠르다 .

신속한 의사결정과 실천

일의 결과가 장기적인 경우 인내심을 갖고 기다린다 .

기회의 포착에 능동적이다 .



고도의 정직성과 신용

장기적인 관점에서 인간관계를 유지하고 사업활동을 한다 .

팀 구성원간의 신뢰구축에 능하다 .

강인한 직업윤리를 갖고 있다 .

강한 유대관계를 맺고 유지하는 능력을 갖는다 ..

낙관적인 자세와 유머감각

자신의 장 , 단점 등에 대한 냉철한 판단을 중시하는 등 매우

현실적

이나 매사를 긍정적으로 보는 낙관적 자세를 유지한다 .

다양한 환경에 잘 적응한다 .

어려운 여건에서도 유머를 잃지 않는 정신적인 여유를 갖는다 .



주도적이고 책임감이 강하다 .

주도적으로 문제를 탐색하고 해결방안을

모색하려함

일의 결과에 대한 책임을 스스로 부담하려 한다 .

계산된 위험의 감수와 공유

신규사업에의 도전과 운영에 적극적이다 .

불확실성에 대하여 관용적이다 .

위험을 사전에 계산하고 결정을 내리며 투자의

방법등의 조정을 통하여 위험을 공유하거나

분산시킨다 .

잘 제어된 위험의 수용자이나 도박사는 아니다 .



게임메이커 독불장군식으로 일하기보다는 열의에 가득찬 팀을 만들어 공동으로

일을 추진한다 .

고객 , 자신 , 후원자 모두를 만족시키려 노력한다 자기 혼자 영웅이 되기보다는 관리자 및 부하들을 영웅으로 만들어

동기 부여한다 .

성과의 분배보다 성과자체를 키우는데 주력한다 .

피드백의 활용과 실패에 대한 적절한 관리 피드백을 효과적으로 활용 함으로서 오류를 신속히 파악하고

재빨리 수정한다 .

실패에 대하여 실망하지 않고 두려워하지 않는다 .

실패를 통하여 배우려는 자세가 강하다 .

( 실수를 통하여 교훈을 얻는 고도의 능력이 있다 .)

비관적 상황에서 낙관을 발견하고 위기 속에서 기회를 발견

하는 지혜를 발휘한다 .


실패한 기업가의 특성

완 벽 주의 완벽한 일 처리를 지나치게 강조하는 성향으로서 소요되는 비용 ,

시장의 여건 ,

타이밍을 무시한 결정을 내리기 쉽다 .

독 불 장 군 타인으로부터 조언과 간섭을 기피하는 성향으로 피드백이 부족하여 잘못된

의사결정이나 행동을 할 수 있다 .

기술 및 상품개발을 개발단계부터 대학 , 연구소 , 소비자의 공동 참여가

필요하다 .

과 거 집 착 내일의 성공가능성을 무너뜨린다 .

자신에게 실패란 일어나지 않는다는 망상에 사로

잡히게 된다 .

방만하고 경솔한 투자가 일어나기 쉽다 .



천하무적

우월주의에 빠져서 소모적인 경쟁에 빠지기 쉽다 .

자만으로 인하여 자신의 문제점을 파악하지 못한

다 .

( 이윤폭 , 기술성 , 우수성에 대한 절대적인 맹신 )

즉흥주의

매사를 의사결정 당시의 상황과 기분으로 결정한다 .

어떤 행위나 결정에 대하여 궁극적인 의미나 실제결과를 파악하기 어렵다 .

합리적이고 우수한 대안을 찾지 못한다 .

관계무시 , 관계의존

주위로부터 협조를 받지 않고 모든 것을 혼자 결정하고 처리하려는 자세

모든 일을 혈연 , 지연 , 학연 등의 관계중심으로만 해결하려는 자세



책임회피

잘되면 운이 좋아서 , 안되면 운이 나빠서 그런 것으로

생각하는 성향

열정적인 자세가 나타나지 않는다 .

자만주의

타인의 조언을 들으려 하지 않는다 .

문제에 대한 해답을 자신이 모두 안다는 자세

주위로부터 더 나은 해답을 얻을 기회를 잃기 쉽다 .



비용주의

비용중심으로 가격을 책정하는 자세

가격의 결정권자는 고객이다 .

지원 의존주의

지원에만 의존하려는 자세

주도적이지 못하므로 새로운 길을 찾지 못한다 .

눈부신 성과에오만해 지다

자만은 방만한사업확대로

명확한 위기의징후를 부정

생존을 위해허덕이다

죽음에 굴복

Ⅷ. 기업가정신의 발전방향Ⅷ. 기업가정신의 발전방향

전략적 사고의 함양

모든 종업원이 공유하고 훈련에 의해 양성되는 체계적인 전략적 사고가 필요함 .

상생의 전략중시

다양한 이해관계자를 조정하면서 상호이익의 균형을 하는 고급의 전략 및

그것을 실행에 옮길 수 있는 교섭능력의 배양이 필요함 .

Ⅷ. 기업가정신의 발전방향Ⅷ. 기업가정신의 발전방향

인간을 최우선에 두는 전략

혁신을 담당하는 인간을 최우선에 두는 전략을 채택할 필요가 있음 .

기업가정신의 발휘를 위한 물적 , 사회적 인프라 구축

- 정보화에 대한 적극적인 투자 ,- 의미 있는 정보를 탐색 , 선별하여 경쟁무기로 전환시키는 학습 , - 실행능력의 배양이 필요함 . - 정부와 일반국민의 사고나 행동을 기업가정신의 발휘에 긍정적인 방향으로 변화시키기 위한 경제주체간의 커뮤니케이션 능력의 제고가 요청됨 .

벤처 생태계의 4 대 요소

1.Culture

2.Technology

3.Institution

4.Market

실리콘 밸리의 벤처 생태계

Culture – Silicon Valley Way Open & Liberal

실패후에 어떤 대접 ?아웃소싱빠르고 혁신적 – 짧은 제품 수명주기반관료적 실용적 문화

Technology – Stanford Berkely

기술을 창조할 인재를 만드는 환경High-Tech Visionaries Leland Stanford Fredrick Terman ( 공대학장 ) Hewllet & Packard William Shockley 8 Fraitors of Fairchild Steve Jobs / SUN



Institution – Network of Players

EntrepreneursVenture CapitalLaw FirmBanks (Silicon Valley Bank) 담보대신 스탁옵션을 받음Accounting Firms 정부의 역할은 ?


Market

A large US consumer marketOther tech companies

한국의 Entrepreneurship

1.Few business opportunities

2.Small Return

3.Low probability of Success

4.High Risk

1.Few business opportunities

성숙산업구조로 기회가 줄어

규모의 경제

진정한 기업가는 위기를 기회로

2. Small Return

회수전략 – small M&A market

Not transparant IPO market

불투명 프리미엄의 존재

돈벌이 만이 기업가의 목적이 아님

3. Low probability of Success

- 경영자의 자질부족

- 자원부족 ( 인프라 )

- 불공정한 상거래 관행

기업의 집중력을 떨어뜨리고 R&D 에

투자할 여력을 없앰

4. High Risk

Zombie Economy

대표이사 연대보증제도

눈먼돈에 의한 악화의 양화구축

올바른 산업구조

1 기업가정신과 벤처

Business