20.07.2013 Чебоксары stt
DESCRIPTION
Центр поддержки экспорта Чувашской Республики (далее- Центр) сообщает о том, что Санкт-Петербургский государственный экономический университет при поддержке Центра проводит набор слушателей на бесплатные курсы повышения квалификации с 16 по 24 июля 2013 года по направлению «Разработка стратегии внешнеэкономической деятельности на предприятии» с выдачей документа государственного образца. В качестве лекторов на курсах выступят известные и авторитетные эксперты в области ведения и организации внешнеэкономической деятельности на предприятии. Курсы повышения квалификации будут проходить в удобное для Вас время. Руководители и специалисты экспортно-ориентированных предприятий получат практические советы по следующим вопросам: - как организовать внешнеэкономическую деятельность на предприятии; - какие изменения и нововведения произошли в сфере таможенного регулирования; - как организовать эффективную работу маркетинговой и логистической службы при работе с иностранными компаниями; - что нужно сделать, чтобы обеспечить качество менеджмента на предприятии и др. Также мы готовы рассмотреть и остальные, интересующие Вас, вопросы. Программу мероприятия Вы можете найти во вложенном файле. Заинтересованных субъектов малого и среднего и предпринимательства Чувашской Республики просим прислать заявку на адрес электронной почты [email protected] или обратиться по телефону (8352) 62-22-25. Программа курсов повышения квалификации Информация о Травинский Петр Сергеевич_краткая информация Паладьев Олег Николаевич_краткая информация Ekaterina Kuskova_краткая информация Дэвид Кэмпбелл_краткая информация http://www.ved21.ru/news/entry/1017TRANSCRIPT
![Page 1: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/1.jpg)
Чебоксары20 июля 2013 года
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ В РАЗВИТИИ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСАМАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
![Page 2: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/2.jpg)
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТРЕНД РАЗВИТИЯ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ЭКОНОМИК
2. ВИДЫ РЫНКОВ
3. ВИДЫ СТРАТЕГИЙ
4. ПИМЕРЫ SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY
5. ПОЛЕЗНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО www.souzconsalt.com
![Page 3: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/5.jpg)
ТРЕНД РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИК
* НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ РОССИЯ 2011:ГЛОБАЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА www.gsom.spbu.ru/files/gem_28_02_web.pdf
![Page 6: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/6.jpg)
АКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ СЕКТОРЕ
![Page 7: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/8.jpg)
ГЛАВНЫЙ УПОР СДЕЛАН НА РАЗВИТИИ СОБСТВЕННЫХ ИННОВАЦИЙ.
![Page 9: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/9.jpg)
ТОРГОВЫЙ БАЛАНС И ТОЧКИ ЭКСПОРТНОГО РОСТА
![Page 10: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/10.jpg)
ВИДЫ РЫНКОВ
Какие виды рынков вы знаете?
![Page 11: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/11.jpg)
В2B & B2C
![Page 12: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/12.jpg)
РЫНКИ ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ.
157 СТРАН ЧЛЕНОВ ВТО С СУММАРНЫМ
ТОРГОВЫМ ОБОРОТОМ 97%
СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ РЫНОК В РАЗМЕРЕ 250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК
ОЭСР - международная экономическая организация развитых стран,
48% ОБОРОТА МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ, 40% ОБЪЕМА ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 40% НАСЕЛЕНИЯ МИРА.
Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией;Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных ресурсов;Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы;Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов;Южно-Африканская республика — природные ресурсы.
![Page 13: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/13.jpg)
ВИРТУАЛЬНЫЙ РЫНОК
![Page 14: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/14.jpg)
ОТРАСЛЕВОЙ, КЛАСТЕРНЫЙ РЫНОК
![Page 15: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/15.jpg)
ПРОЦЕССНЫЕ РЫНКИ
РЫНКИ СЫРЬЯ
РЫНКИ ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК БРЕНДА И КАПИТАЛА
РЫНКИ СБЫТА
ЛОГИСТИКА
![Page 16: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/16.jpg)
РЫНОЧНАЯ НИША ДЛЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА
![Page 17: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/17.jpg)
ХАРАКТЕРИСТИКА КЛИЕНТА
![Page 18: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/18.jpg)
ВИДЫ СТРАТЕГИЙ
Какие виды стратегий вы практикуете?
![Page 19: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/19.jpg)
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1. Низкая предпринимательская активность, связанная:• Неверие в оказание помощи сторонними экспертами;• Незаинтересованности первых лиц компаний, делегирование столь
важных вопросов на лиц, не принимающих окончательные решения;2. Отсутствие «экспортных планов» развития:• Отсутствие фокуса развития и бюджетов; • Фокус на продажи и традиционные методы продвижения СМИ,
интернет, «сарафанное радио»;• Интернет каналы отсутствие контактов лиц принимающих решения «на
деревню дедушке»• Отсутствует интеграция интернет ресурсов с социальными сетями• Нет инструментария вовлечения потенциальных клиентов «CRM
usability»3. Отсутствует описание инновационности продукции, и участие в решении
федеральных и международных целевых программах
80%
опр
ашив
аем
ых
![Page 20: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/20.jpg)
20%
опр
ашив
аем
ых
1. Высокая мотивация развития внешнеэкономической деятельности, поиск новых рынков сбыта
2. Использование региональных и федеральных ресурсов и программ для развития ВЭД
3. Использование новых инновационных форм продвижения, в том числе :• Регистрация в интернет каталогах торгпредств, продукции своего
предприятия• Перевод предложений на другие языки• Выстраивание «CRM usability» моделей (дистрибьюция, репак…)4. Объединение потенциалов с другими предприятиями по выходу на международные рынки• Чтобы быть экспортером, не обязательно быть производителем5. Повышение конкурентоспособности, за счет инновационной
составляющей своей продукции
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ МАЛОГО СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
![Page 21: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/21.jpg)
«УЗСКИЕ МЕСТА» «СТРАТЕГИИ РОСТА»Ограниченные финансовые и человеческие ресурсы Объединение стратегий с предприятиями
осуществляющими внешнеэкономическую деятельность на выбранные рынки
Низкая предпринимательская активность в программах господдержки ВЭД, недоверие
Работа над конкретными проектами, по продвижению, в привязке к отдельной компании, с привлечением консультантов
Расфокусировка на рынках, отсутствие внутренних регламентирующих документах
Составление «экспортного плана» компании, шаблонов, справок, с переводом на язык страны интересанта
Многозадачность:-внутренние бизнес-процессы-производство-вопросы, связанные с продвижением-осуществление ВЭД-проблема с кадрами
-делегирование – аутсорсинг ВЭД, -подбор «зеркальных партнеров», -вовлечение консультантов
Бизнес-миссии (дополнительные затраты, низкая эффективность)
Планирование, активное участие в бизнес-миссиях иностранных предпринимателей в России (Москва – посольства, регионы) Приезжают предприниматели, готовые к работе в России
Высоко конкурентные экспортные рынки -импортозамещение -трансфер технологий (перенос, локализация)
Отсутствие доступа к «дешёвым деньгам» Сотрудничество ( консорциум ) с более устойчивыми экспортерами в регионе, расширение инфраструктуры, сервиса ВЭД
«УЗКИЕ МЕСТА» ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАЛУЖСКОЙ ОБЛАСТИ.
![Page 22: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/22.jpg)
СТРАТЕГИИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
![Page 23: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/23.jpg)
ОТКУДА БЕРУТСЯ СТРАТЕГИИ
![Page 24: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/24.jpg)
ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ
![Page 25: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/25.jpg)
SWOT ANALYSIS
![Page 26: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/26.jpg)
СТРАТЕГИЯ «ПРИЛИПАЛЫ» ДЛЯ МСП
![Page 27: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/27.jpg)
BOOM
SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY
![Page 28: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/28.jpg)
ПРОГРАММА SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY
![Page 29: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/29.jpg)
ПЕРВЫЙ ЭТАП RePack
• Расширение продуктовой линейки и выпуск под местными брендами• Создание адаптированного под рынок продукта• Проникновение на рынок
+
![Page 30: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/30.jpg)
ВТОРОЙ ЭТАП ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
![Page 31: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/31.jpg)
ТРЕТИЙ ЭТАП TRANSFER
+
![Page 32: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/32.jpg)
SOUZCONSALT TRANSFER TECHNOLOGY МИНИ ЗАВОДЫ ДЛЯ МСП
ПРОЕКТ: МИНИ ЗАВОДЫ ДЛЯ МСП (Сельхозпереработка)1. Подбор заинтересованного «зеркального партнера»2. Подбор финансирования проекта3. Внедрение, сопровождение проекта
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МИНИ ЗАВОДА
БАНК,ПОДДЕРЖКА
ЭКСПОРТА
ЦЭП
ЗАКАЗ
ЭКСПОРТ
![Page 33: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/33.jpg)
Ты думаешь картошку вот так просто варить? Сварил и съел? Не тут то было! Из картошки,знаешь, сколько блюд можно приготовить?
![Page 34: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/36.jpg)
• Полное ведение ВЭД компаний (аутсорсинг).• Представление интересов компании на российских и международных выставках.• Поиск иностранных партнеров.• Переговоры и согласование условий.• Заключение внешнеэкономического контракта.• Предварительные расчеты себестоимости товара.• Поставку товаров в РФ.• Таможенную очистку груза.• Доставку на склад заказчика.• Консультации по ВЭД. Решение вопросов по рекламациям
МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН1.Описание предприятия (справка)2.Анализ выбранных рынков, позиционирование продукта3.Производство продукции описание инновационной составляющей.4.Рекомендации, сертификаты, награды5.Стратегия персонала6.Программа осуществление плана выхода на международные рынки7.SWOT анализ8.Финансовый анализ 9. Наличие интернет страницы компании• Skype, Facebook - открытый профиль
ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ1. Сотрудничество по совместной реализации проектов в области развития инновационной экономки и продвижения инновационной продукции на международные рынки.2.Содействие в решении уставных задач Сторон.3.Хозяйственная деятельность, связанная с совместной организацией и проведением мероприятий оформляется Сторонами в форме дополнительных соглашений к данному Договору
![Page 37: 20.07.2013 Чебоксары STT](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061223/54c3faee4a7959d66f8b462f/html5/thumbnails/37.jpg)
Член совета директоров сети международных экспертов «Союзконсалт».Expert Souzconsalt Transfer Technology
Паладьев Олег Николаевич[email protected]тел. +7 499 7965225моб.тел. + 7 9169906144 Видеоконтакт skype: o_paladiev
* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev
МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ПРОДВИЖЕНИИ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКИ
ГЕРМАНИИ, ПОЛЬШИ, БОЛГАРИИ, ЧЕХИИ .