视频网站市场狼性突围[2011 酷 6 营销故事分享 ]

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700

7000

12000

22000

4.57亿

互联网用户

2.83亿

网络视频用户

视频网站用户占互联网用户总数的 63.2%

66.8% 的用户表示观看电视的时间明显减少

（数据来源： CNNIC 中国互联网络信息中心）

56.7% 的用户认同对互联网的依赖要超过电视

73% 的被访者表示在获知热播影视剧的信息后，会马上在网上找来看

2.83亿

网络视频用户

23.7% 的用户表示现在基本不使用电视收看电视台的节目

84% 的用户相信，在网络上能更容易找到需要的视频

23.6亿2010

年

有望突破

100亿

2013 年视频网站

市场份额

70%门户网站

市场份额

10%

视频正版化成为趋势，行业标准得到规范，安全环境进行媒介投放才是根本

-2009 年视频业界掀起正版风波-2010 年视频网站正版元年到来

版权的竞争实质上是资本的竞争

凤凰卫视资讯为王

湖南卫视娱乐制胜

安徽卫视以剧立台

可借鉴的成功竞争模式：内容平台差异化

可借鉴的成功竞争模式：差异内容品牌化

锵锵三人行 快乐大本营 国剧盛典

酷 6 ：互联网电视台 2011 年酷 6 六大品牌栏目 2011 酷 6 资源概览

2011 酷 6“ 让品牌共振”

酷 6 ：互联网电视台

— 独立观点—

引爆时事热点，传递社会实时、真实、多角度资讯。

酷 6 做为唯一一家视频媒体，第一时间派记者赶赴现场，独家连线采访

现场有央视 有凤凰网 有酷 6 网2010 年 8 月 7 日晚甘肃舟曲发生特大泥石流事件 新浪 搜狐

酷 6 舟曲视频内容被央视和凤凰网反复引用

酷 6 在现场，第一时间引爆时事热点。

青海玉树地震：酷 6 新闻 24 小时直播，实时全程报道；

山西疫苗调查、青鸟健身“停业门”：直面当事人，真实展现事态状况；

2010 年两会：专题化报道，多角度解读民生大事件；

《让人民更有尊严》 2010 两会报道110 个专题，互联网第一

山西疫苗调查、青鸟健身“停业门”第一时间采访当事人，真实讲述

青海玉树地震互联网第一家 24 小时实时直播

传递社会实时、真实、多角度资讯。

— 娱乐精神—

满足网民影视、综艺、音乐、体育、创意娱乐需求。

酷 6 网已与华纳兄弟、华谊兄弟、海润影视等影视出品方结成战略合作，独家拥有其影视剧目。

影视剧市场 80% 以上热播剧，提供超过 3 万小时的全线综艺内容。

酷 6 网整合明星资源，台湾知名制作团队打造包含音乐、女性、星座等全系列综艺节目。

全年超过 150 场次音乐直播；全部呈现世界杯、亚运会、英超等体育赛事。

酷 6 网 2010 超过 150 场音乐会、演唱会直播

酷 6 网 2010 世界杯报道、亚运会报道、英超直播

世界杯真人秀专题 PV 超过 4260 万；VV 超过 3455 万 .

摩女的条件播出仅 10 天专题 PV 已超 4000万！互动人数超 80 万！

精彩呈现创意真人秀：日渐优秀的收视之王。

胸照门事件 彪悍的拖车MM

上线周期 21 天，仅酷 6 网点击达 600 万次；百度、谷歌相关字条共 36 万条被多家电视台引用，成为 09 年流行话题；

上线一周，播放量达到： 65 万当月突破： 350 万次百度搜索“甩手男”相关报道 12 万，谷歌更是多达 86 万

地铁甩手男

上线前 5 天，仅酷 6 网点击达 97 万次；百度、谷歌相关字条超过 30 万条被多家报纸、电视台报道，成为社会话题；

UGA 创意视频：在身边的生活化娱乐。

2011 年酷 6 六大品牌栏目

谁能成为女主播

综艺七点档

酷 6 梦工场

酷 6 新媒体剧

首播剧场

80后公民大典

互联网电视台

独立观点 娱乐精神

一、 80后公民大典一、 80后公民大典

以独立观点为宗旨，为 80后正名，聚焦 70 、 80 、 90后群体关注。

8080后公民大典后公民大典启动仪式启动仪式

8080后公民大典后公民大典启动仪式启动仪式

2011 年 1 月 6 日

纪录片展播纪录片展播纪录片展播纪录片展播 网络选拔网络选拔网络选拔网络选拔 线上节目带线上节目带线上节目带线上节目带 互动专题互动专题互动专题互动专题 8080后影视季后影视季8080后影视季后影视季

2011 年 2 月 -4月

8080后公民大典后公民大典颁奖盛典颁奖盛典

8080后公民大典后公民大典颁奖盛典颁奖盛典

2011 年 5 月 4 日

一、 80后公民大典一、 80后公民大典

体现娱乐精神，系列娱乐化线上节目内容展现 80后风貌。

全面体现独立观点、娱乐精神的日播脱口秀新闻节目。

节目形态：每天上午 8 时至 11 时，多人脱口秀节目，同步进行女主播全国选拔；新闻播报：严肃话题娱乐精神新诠释，轻松内容独立观点再思考；特别设置：各地新闻北上广三地连线全直播，全国各地拍客跨区域直播；

二、谁能成为女主播二、谁能成为女主播

明星驾到

傲视群音榜

开运星八客就想妆美女

我们结婚吧

电游也疯狂

IT 版天天向上

每晚七点，酷 6 全自制综艺节目互动直播，娱乐精神的完全体现。

三、综艺七点档三、综艺七点档

三、综艺七点档三、综艺七点档

互联网第一实时 MV榜单

以明星带动网友关注，可线上线下植入结合，量身定做各种植入

史上最热辣最娱乐的美容类综艺节目台湾著名美妆老师 SAM 、型男李明川联合主持；酷 6 网独家平台播出，直击年轻时尚人群受众；可线上线下植入结合，量身定做各种植入

三、综艺七点档三、综艺七点档

网络首档星座类节目聊星座、谈星事，八卦指数堪比《康熙来了》；台湾星座教母薇薇安，毒舌主播万峰联合主持；酷 6 网独家平台播出，直击年轻人群受众；可线上线下植入结合，量身定做各种植入

三、综艺七点档三、综艺七点档

网络首档全直播全互动歌友会充分发挥明星效应；全直播方式，互联网独享资源；边看边聊、抢座等产品刺激网友互动；可线上线下植入结合，量身定做各种植入

三、综艺七点档三、综艺七点档

疯狂铐

客

四、酷 6 梦工场四、酷 6 梦工场

第一选秀平台：有独立观点的真人秀与选秀；同时是酷 6 娱乐精神最好诠释。

疯狂铐客 摩女的条件第二期

夜唱夜开心 加油校园天使

2011 酷 6 真人秀第三季：疯狂铐客 ——全新博弈真人秀。

完全不认识的两个人，手铐链接彼此他们一起吃喝拉撒 共同生活双方利用自己的习惯和方式去影响对方，使对方无法忍受而放弃

四、酷 6 梦工场四、酷 6 梦工场

2011 酷 6 真人秀第四季：摩女的条件第二期。

四、酷 6 梦工场四、酷 6 梦工场

精准指向酒吧高消费人群，落地海选与线上晋级结合，比赛与节目报道同轨选秀活动的影响力，大事件的营销价值

夜唱夜开心：大型歌手选拔酒吧季，让理想飞扬！

四、酷 6 梦工场四、酷 6 梦工场

深入高校校园，面向学生群体，线上线下结合，最立体的整合营销资源。学生群体 + 选秀 + 音乐 = 营销价值大爆炸

加油，校园天使：大型歌手选拔校园季，让青春精彩！

四、酷 6 梦工场四、酷 6 梦工场

春天之约：音乐爱情电影《保留》

秋天童话：《男得有爱》第二季

五、酷 6 新媒体剧五、酷 6 新媒体剧

酷 6 独立观点、娱乐精神最形象阐释：四季主题的精品新媒体剧。

第一季：男生版《欲望都市》

在酷 6 网的播放量已达到 1.2 亿次，评论 3.1 万条。相关新闻稿件发布量

达 212篇。搜索引擎收录量综合超过 2630 万条。

《男得有爱》目前已经获得广电总局的电影播放许可证，今年将登陆各大院

线及央视电影频道。

袁成杰等众明星时尚出演阳光媒体联合打造 各品牌深度植入演绎

《男得有爱》第二季， 2011 年初秋隆重热映

五、酷 6 新媒体剧五、酷 6 新媒体剧

年度最热最 IN 影视剧网络首播平台，着眼热播与独播内容，满足娱乐体验。

男人帮 心术 新版水浒

独家华纳影视剧专区 独家华谊影视剧专区

六、酷 6 首播剧场六、酷 6 首播剧场

重点影视剧运营：自制视频节目、主题综艺栏目等

六、酷 6 首播剧场六、酷 6 首播剧场

集播映、互动、大片周边运营于一体，内容基础上进行自制节目化运营。

重点剧运营示例：三国自制栏目《见康三国》

蔡康永互联网节目“处女秀”倾情奉献给酷 6 网新版三国专题

每集一主题，用现代人视角探究《三国》背后的故事

《见康三国》总 VV 超过 400 万次，在互联网上广受关注，奠定酷 6 网以新版名著为内容基础创办自制栏目的经典模式。

六、酷 6 首播剧场六、酷 6 首播剧场

酷 6 营销故事概览

附录一

酷 6 成功案例分享

产品诉求契合影视产品，协作效应共赢目标人群− 合作周期： 2010 年 9 月 10 日 ---10 月 30 日− 合作内容：《唐山大地震》影片合作− 合作产品：宝马爱心基金会− 合作目标：借助《唐山大地震》影片的热映，将人们关注地震灾区，关心灾后重建，希

望帮助灾民的想法，自然而然的聚焦到宝马爱心基金会的活动中来，借势发力，提升宝马爱心基金会的知名度和美誉度

− 合作亮点： 宝马爱心基金会专为本次合作定制与影片内容贴切的广告素材 互联网史上绝无仅有的一次后贴点击率大于前贴

宝马《唐山大地震》

新营销模式的成功体验

专为本次合作定制了与影片内容息息相关的前贴片广告投放素材

剪辑掉影片原有的字幕片尾，直接将爱心基金会广告素材接入

在网友依然沉浸在影片情绪中时，顺其自然的推出宝马爱心基金会共建美好家园的呼吁，引发了众多网友主动了解的愿望，取得了后贴片 4.85% 的高点击率

公益，爱心，关注灾区重建的广告素材，明显降低了网友对广告的反感度，取得了800 万次的有效曝光

内容与网友之间的深度互动

金莱克《加油校园天使》

国内首档网络选秀，金莱克“自信”占领校园-合作周期： 2010.3.9-2010.5.30

-合作内容：“加油，校园天使”活动总冠名-合作亮点：借活动影响力，充分展现“自信”品牌理念并深植于消费者心中，让品牌更年轻化；校园选秀活动，最大化聚集年轻的、喜欢展示自己的、热爱网络生活的目标客户；酷 6 全站 + 盛大旗下众多品牌强势支持，为品牌带来前所未有的超广范曝光。

落地海选现场落地海选现场

金莱克标识及广告金莱克标识及广告

献花献花 // 扔蛋扔蛋

选手相册选手相册

选手视频选手视频

活动官网总展示量 114,410,548 ， 独立访客量 13,364,517 ！

活动线上总报名人数： 3,760 ，相关视频播放总量： 约 3890万！

Ⅰ、 Web-AD 部分：广告总展示： 538,655,000

广告总点击： 672,087

Ⅱ、 V-BOX 部分：展示： 24,107,584

点击： 744,627

投放位置 广告形式首页

视频播放页女生频道音乐频道娱乐频道

搞笑频道动漫频道原创频道体育频道

V-Banner 、 V-Button

Banner 、 Button

投放位置 广告形式

电视剧频道

《加油，校园天使》视频

前贴片广告暂停广告

前贴片广告后贴片广告

酷 6 全站优势资源整合推广

3 个月持续的媒体报道百余家平面、网络、电视媒体争先报道北京、广州、武汉、郑州、西安 5 站跟踪呈现

唐狮 32° 炫《摩女的条件》

32 天 24 小时全直播品牌定制化真人秀，深度传达品牌时尚理念-合作周期： 2010.10.10-2010.11.10

-合作内容：唐狮总冠名 32 天真人秀《摩女的条件》

-合作亮点：线上线下深度定制植入，充分演绎品牌和产品全站互动广告，互动广告提升点击率专题植入，唐狮成为网友的焦点

唐狮 32° 炫《摩女的条件》

32 天 46 个摄像头24 小时直播 12位美女……

只有1 个走到最后

从渠道宣传、节目内容、情节设计、产品展到线上互动、产品促销以及节目出口的全程冠名合作唐狮

6 波UGA预告炒作

7 大话题炒作一班大明星探班

36 家主流媒体讨论

50 家社区论坛热议

1 千多万受众关注

5 百多万广告点击

换着房间看摩女

边看边聊和节目实时互动 互动投票，摩女的

命运在网友手里

抢座获取唐狮羽绒服

充分展示唐狮各款羽绒服产品

节目首日告捷，截止到第 10 天全面超越全程 KPI

节目互动参与总人数超过 311 万

利用明星力量，直击目标人群，超越现场影响力− 合作周期： 2010 年 7 月 29 日− 合作内容：《明星驾到》之尚雯婕专场− 合作产品：联想公益创投项目− 合作目标：公益创投项目收官之作，借助明星影响力，实现完美收尾− 合作亮点： 利用尚雯婕的明星效应和公益行动，通过酷 6 现场直播短时内最大化覆盖目标受众，

超越现场影响力 利用尚雯婕的现场互动以及线上互动，充分传达联想公益信息和理念

联想《明星驾到》

节目现场与互动

主题体现：公益游戏穿插

旧衣改造，请尚雯婕以及邀请公益 27强中的 2 人参与，让大家发挥想象，把简单的 T 恤改造成一件时尚的新衣，体现低碳和公益的主题

关注聋哑人，我们用猜题板的方式，上面可以加入比如自行车、 11路等低碳生活的一些词语让参与游戏者猜。低碳生活和关注聋哑人生活完美贯穿

明星公益大拍卖—尚雯婕拍卖时尚项链 联想公益歌曲大联唱《飚爱心，创未来》

与酷 6 精品栏目实现品牌合作，直击目标人群，共振双赢

合作背景：− 2010-2011 年，酷 6 选用台湾知名综艺团队重点打造八档娱乐节目。《就想妆美女》

作为其中一档时尚美容节目，每期都邀请时尚达人和美女名模，现场交流装扮心得，并根据节假日和特色纪念日量体裁衣提出最新时尚理念。

− 银泰网作为高档时尚电子商务网站，在受众、产品及品牌理念上，与《就想妆美女》有着天然契合。

银泰网《就想妆美女》

合作亮点：《就想妆美女》酷 6 与台湾制作团队联手打造，独家播出；内容看点充分，汇聚时尚女性受众关注；为银泰网量身打造，实现从内容到品牌的全程曝光。

单期节目 3 天累计播放量 125 万，银泰网相关产品点击超 3 万次。

地贴银泰网 logo 体现 衣柜银泰网 logo 体现

附录二

酷 6 优质用户

优质用户优质用户

全站日均 PV值： 3.03 亿高峰日 PV值： 3.99 亿日均UV值： 3437 万高峰日 UV值： 5263 万最高一小时 UV值： 412 万

全站播放器日均 VV值： 2.28 亿高峰日 VV值： 2.88 亿

庞大用户基数，流量创视频网站巅峰

主流消费人群主流消费人群

其中其中 3131省会城市，省会城市， P18-44P18-44岁：岁：日日均均覆盖人数覆盖人数 16501650 万万

CCTV-1 周覆盖人数： 2366 万CCTV-6 周覆盖人数： 2253 万CCTV-3 周覆盖人数： 2131 万湖南卫视 周覆盖人数： 1856 万浙江卫视 周覆盖人数： 1512 万CCTV-8 周覆盖人数： 1508 万

-男女比例均衡，为53.5%46.5%

-18-44岁占 68% ；-一半用户接受过高等教育 (互联网总体用户接受过高等教育为23.3%)-管理者及白领占 40.2% ；（互联网总体用户 36.7% ）- 华东地区用户最多，占 34% 。

-用户月均收入 3628.3 元（全国网民月均收入 1915元）；-61.2% 家庭月均收入在 4000元以上

优质用户优质用户

近七成为主流消费群体，月均收入高出全国网民均值 1700 元

数据来源：酷 6 网跨媒体与用户价值研究报告

-用户普遍信赖大企业，倾向国际品牌；- 愿意花钱购买高品质的产品和服务。

笔记本、汽车、服饰、数码产品、化妆品等产品预购率最高。

优质用户优质用户

用户品牌意识强烈，消费能力强

数据来源：酷 6 网跨媒体与用户价值研究报告

用户多为轻度电视受众

数据来源：酷 6 网跨媒体与用户价值研究报告

25-29 岁 40.5%30-34岁 36.5%

看电视与在线看视频的频率对比 看电视与在线看视频的单次时长对比

优质用户优质用户

- 近五成用户浏览他人评论，三成用户分享视

频给聊天好友，三成用户收藏视频。

用户依赖评论、分享等互动手段，增强传播性

数据来源：酷 6 网跨媒体与用户价值研究报告

89.4% 的用户表示会把喜欢的网络视频

推荐给自己的朋友或同事。平均每位网络视频用户会把喜欢的网络视频

推荐给 4 人以上。

优质用户优质用户

几乎每天都看 2-3 天看一次 4-5 天看一次 6-7 天看一次 一周不到 1次 一月不到 1次首页 60.9% 18.5% 5.7% 5.8% 4.0% 5.1%

资讯 55.4% 21.6% 8.1% 5.5% 4.6% 4.7%

动漫 47.0% 20.1% 10.8% 10.8% 6.0% 5.2%

电视剧 45.0% 22.6% 10.4% 8.4% 7.3% 6.3%

音乐 44.9% 24.8% 10.2% 8.3% 6.8% 5.0%

体育 41.9% 26.3% 10.3% 9.2% 6.5% 5.8%

搞笑 41.9% 27.6% 11.1% 8.4% 6.2% 4.8%

娱乐 40.5% 26.4% 12.3% 8.7% 7.0% 5.1%

生活 39.9% 25.8% 12.0% 8.4% 7.1% 6.7%

科技 37.5% 25.3% 12.2% 10.7% 7.8% 6.5%

女生 36.6% 23.5% 11.5% 9.7% 8.0% 10.5%

原创 36.2% 26.8% 13.5% 9.8% 6.7% 7.0%

电影 34.3% 26.7% 13.1% 10.9% 8.6% 6.3%

汽车 32.4% 25.6% 12.9% 11.2% 8.7% 9.3%

其他 36.1% 20.9% 9.7% 10.1% 8.7% 14.5%注：按几乎每天都看的内容排降序。

酷 6 网频道内容访问忠诚度

用户访问忠诚度高

优质用户优质用户