菲律賓 TID 集團 齊董事長偉能中華民國僑務委員 ( 菲律賓 )亞洲台灣商會聯合總會 名譽總會長菲律賓台商總會 名譽總會長wayne.chi@tidgroup.com

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東協投資經驗分享

大綱• 齊偉能先生個人小檔案• TID 集團發展簡介• 東南亞各國首富 , 華人佔 7 席• 軟柿子理論• 全球區域經濟整合方興未艾• 東協是台商的練兵場• 東協經濟體特色• 省思與前瞻

齊偉能 個人小檔案• 1963 年台灣高雄縣出生• 學歷 : 輔仁大學英國文學系現 任：

– 中華民國僑務委員會 僑務委員– 菲律賓台商總會 名譽總會長– 亞洲台灣商會聯合總會 名譽總會長– 世界台灣商會聯合總會 諮詢委員 – 世界自由民主聯盟 海外發展委員– 輔仁大學菲律賓校友總會會長– 菲律賓 TID 集團 總 裁– 台灣金士康電通 董事長及 CEO經 歷：

2013輔仁大學 102學年度傑出校友 2008 榮獲第 1 屆海外台商回饋獎 2007 榮獲第 9 屆海外台商磐石獎 2006 榮獲海外華人第 15 屆創業楷模

TID 集團發展簡介

通路 - Wellcom Telecom & 3C Chain Store (1999 年 )

2001 年開始邁向自創 3C 品牌 Kingcom

• 市場銷售對象為開發中國家，尤其以東南亞，有別於台灣一線品牌操作（ ACER 、 ASUS 等）• 產品策略與定位，為 3C 中的平價時尚 (for the

people)

品牌 - KingCom Digital• Tablet, Smartphone, Camera, DV, MP3& MP4,

Memory Card & Flash Dish & Accessories

KingCom Digital 2012• Main product-Tablet & Smartphone

電子商務 Bestprice365 (2013)

電子商務 Shopping99.PH (2013)

電子商務 USO plus (2014)

前 言

東南亞 10 國首富 華人佔 7 國• 菲律賓 - 施至成 ( 中國福建晋江 )• 泰國 - 謝國民 ( 中國廣東 )• 新加坡 - 黃祖耀 ( 中國福建金門 )• 馬來西亞 - 郭鶴年 ( 中國福建福州 )• 印尼 - 黃奕聰 ( 中國福建省 )• 柬埔寨 - 陳豐明 ( 广东潮汕 )• 寮國 - 張貴龍 ( 潮州府大埔縣 )• 汶萊 - 第 29 任蘇丹博爾基亞，王室富豪榜榜首• 越南 - 段元德 • 緬甸 - 迪札 父親是位軍人

軟柿子理論• 歐美先進國家為何沒有華人首富 ?• 中國市場同文同種 , 台灣人有沒有機會成為首富 ?• 選擇紅海還是藍海 ?• 東南亞 10 國首富 為何華人可以佔 7 國 ?• 哪裡是藍海 ? 各行各業無法等同視之

尋找適合你的藍海

2010福布斯新加坡富豪榜前十位排名 人物姓名 淨資產（億美元） 祖籍地1 黃廷芳 / 黃志祥 80 中國 - 福建省 - 莆田涵江2 邱氏家族 55 中國 - 福建省 - 廈門海滄3 郭孔豐 35 中國 - 福建省 - 福州倉山4 郭氏四兄弟 32 中國 - 福建省 - 泉州南安5 黃祖耀 31 中國 - 福建省 - 泉州金門6 鐘聲堅 20 中國 - 廣東省 - 汕尾7 林彼得 15 中國8 郭令明 12 中國 - 福建省 - 廈門同安9 李成偉 8 中國 - 福建省 - 泉州南安10 王明星 7 中國 - 福建省 - 泉州南安

2010 福布斯馬來西亞富豪榜前十位排名 人物姓名 淨資產（億美元） 祖籍地1 郭鶴年 145 中國 - 福建省 - 福州倉山2 阿南德克裡希南 81

3 李深靜 46 中國 - 福建省 - 泉州永春4 李金花 39 中國 - 福建省 - 泉州安溪5 郭令燦 38.5 中國 - 福建省 - 廈門海滄6 鄭鴻標 38 中國 - 廣東省 - 潮州7 楊忠禮 25 中國 - 福建省 - 泉州金門8 莫比達 17

9 陳志遠 16 中國 - 福建省 - 泉州永春10 張曉卿 12 中國 - 福建省 - 福州閩清

2010 福布斯印尼富豪榜前十位排名 人物姓名 淨資產（億美元） 祖籍地

1 黃惠忠 / 黃惠祥 70 中國 - 福建省 -泉州晉江2 吳笙福 30 中國 - 福建省 -泉州晉江3 蔡道平 26 中國 - 福建省 - 福州福清4 阿布力扎 ·巴克里 25

5 黃亦聰 24 中國 - 福建省 -泉州洛江6 彼得 ·松達 21

7 林天喜 20 中國 - 福建省 -泉州安溪8 陳江和 19 中國 - 福建省 -莆田荔城9 林逢生 14 中國 - 福建省 - 福州福清10 索吉哈托 12

菲律賓十大富豪 華人占九席• 【僑報訊 2014/3/5】• 《福布斯》雜誌最新公佈的 2014 全球億萬富豪榜顯示，華人“商場大王”施至成以 114億美元身家再度蟬聯菲律賓首富，共有 9 名華人躋身菲國前十大富豪。• 　　中新社 4日報導，菲律賓前十大富豪（身家）依次為施至成（ 114億美元）、陳永栽（ 61億美元）、吳聰滿（ 47億美元）、恩裏克 ·拉松（ 42億美元）、吳奕輝（ 39億美元）、大衛 ·孔松吉（ 33億美元）、鄭少堅（ 23億美元）、陳覺中（ 17億美元）、羅伯特 ·柯依尤托

（ 15億美元）、吳天恩（ 10億美元）。其中，除排名第四的恩裏克 ·拉松是西班牙裔外，其余 9 人均為華人富豪。• 　　資料還顯示，躋身菲律賓前十大富豪的 9 位華人中，施至成、陳永栽、吳聰滿、陳覺中等 6 人為“白手起家”，僅有 3 人是通過“繼承和發

展”創富，涉及的行業則包括商場、銀行、房地産、航空、建築施工、快餐、電力及煙草等行業。

全球經濟板塊位移東協崛起

全球區域經濟整合方興未艾• 東南亞國協 ASEAN >>> 東盟共同體 ACE• 區域全面經濟伙伴關係 RCEP ( 由東盟十國發起，邀請中國、日本、南韓、澳大利亞、紐西蘭、印度共同參加 10+6)• 跨太平洋策略經濟夥伴協定 TPP• 美洲自由貿易區 FTAA• 中美洲自由貿易協定 CAFTA• 海灣合作理事會 GCC• 歐洲聯盟 EU• 亞太貿易協定 APTA• 南方共同市場 MERCOSUR• 南部非洲關稅同盟 SACU• 孟印緬斯泰經濟合作組織 BIMESTEC

東協十加一 2010 年零關稅生效• 台灣經濟有被邊緣化的危機• 台灣與北韓同處區域經濟邊緣化 , 難兄難

弟 ?• ECFA 為台灣經濟打開另一扇門

東協為台灣第二大出口市場

東協的市場規模及特色• 勿迷失在東協十加一 ( 中國 ), 十加三 (日本 , 韓

國 ), 十加六 ( 印度 , 澳洲 , 紐西蘭 ) 的規模假象。

東協與世界前四大經濟體比較經濟體( 國家 )

土地面積(千平分公

里 )

人口總數(百萬人 )

2014年GDP ( 十億美

元 )

2014 年人均所得( 美元 )

歐洲聯盟 4,327 511 13,403 36,015

美國 9,629 313 17,419 54596

日本 377 128 4.601 36331

中國 9,596 1,337 10,360 7575

東盟 10 國 4,480 601 2,182,406 3,669

台灣 36 23 489 22597

* 東協土地、人口居中 , 總體經濟最小。

東協十國之比較• 十國之土地、人口差距大 , GDP參差不齊 , 人均貧富懸殊。• 最大問題 , 10種國語 , 不同宗教 , 體制不同 ( 仿英式 , 仿美式 , 共產 ) 。

國家 土地面積( 千平分公里 )

人口總數( 百萬人 )

2014年GDP ( 十億美

元 )

2014年人均所得( 美元 )

新加坡 0.7 4.8 259 56,319汶萊 5.8 0.4 15 36,606

馬來西亞 329.8 30.4 327 10,803 泰國 513.1 67.2 374 5,444

印尼 1,860.4 252.8 889 3,533

菲律賓 300.0 101.8 285 2,865 越南 331.2 90.5 135 2,865 寮國 236.8 6.5 8 1,692

柬埔寨 181.0 14.7 14 1,080緬甸 676.6 58.5 51 1,221

中國 9,596.0 1,336.7 10,360 7,575

台灣 36.0 23.3 489 22,597

東協 =雞肋 ?• 美、日、中、歐盟如是塊大餅 , 東協是塊破碎的餅乾。• 東協十國十個樣 , 食之無味 , 棄之可惜 -雞肋

( 印尼是最大塊的餅乾片 , 寮國只能算是芝麻 ) • 東南亞相較全球開發中國家、未開發國家、其相對優點 : 距離近、台灣後花園、熟悉度高、 制度較健全 , 體經處於高成長期。• 東協人口成長率高 ,帶來人口紅利 • 現今全球經濟成長之雙引擎 , 中國 + 東協

從微笑曲線來看東協市場 1

• Do the Right Thing/Business !

從微笑曲線來看東協市場 2

• 研發 No way, 無環境。• 組裝 , 製造業 一般！基本工資不低、 產業聚落化低、 外銷市場者較不具優勢。 但以東協內需市場為主者較有優勢 (技術、 資金、及經營管理能力 ) ，近年來有部份轉向南亞印度、孟加拉的趨勢。

從微笑曲線來看東協市場 3

• 品牌、通路、服務業 => 潛力較大，可作為邁向全球的練兵場及跳板。• 成功案例 :

– 越南 : 味王、味丹、統一、 SYM三陽機車、 KYMCO光陽機車、金融業、富美興 (土地開發 )。– 菲律賓 : 7-11 、 Wellcom 、 KOTEN ( 自創電機品牌 ) 、

Kingcom、金融業、泡沫紅茶 (日出茶太、貢茶、歇腳亭 )。

– 馬來西亞 : 永信製藥、全國電子、歇腳亭、趣台北。

台灣國際化必走之路 : 品牌及通路 , 由中國及東協邁向世界 • 八大工業國 G8: 美、英、德、義、日、加、俄。• 研發優勢 : 微軟、 Intel 、 Nvidia 、 Oracle 、 Cosco、 高通、 IOS 、 Android 、 Blackberry。• 設計優勢 : Apple 、 LV 、 Cartier、 Amani。• 通路優勢 : 7-Eleven、福客多屬日系，而量販店如沃爾瑪美商、家樂福屬法商、萬客隆為荷商投資，百貨公司如太平洋崇光百貨、新光三越、大業高島屋等都是屬於日系的。• 品牌優勢 : 含括多數世界 100 大品牌。• 互聯網平台 : Facebook 、 Google 、 Youtube 、 Instagram 、 Twister

世界 100 大品牌 • 100 大中並無台灣品牌，唯一台灣品牌 HTC 2012 年落出 100

大 , 台灣及大陸淪為血汗工廠，流血流汗賺取微薄的利潤。

東協 - 台灣品牌及通路邁向世界的練兵場及跳板• 以台灣經濟力及經營管理能力、加上距離近、文化差異小，華人文化早已融入東協。• 東協競爭壓力較小，台灣 A 咖 B 咖 C咖皆有空間，作小池塘的大魚。• 中國大陸市場規模大且同文同種，但面對日益強大的中國本土企業，台灣 A咖也很幸苦 !

– 1. 台灣第一的燦坤 3C也打不過大陸的國美及蘇寧 ,終就斷頭賣給國美。– 2. 台灣雙 A筆電 Acer & Asus ，大陸市佔率遠低於聯

想 Lenovo。

菲律賓經濟體的特色

菲律賓經濟成長率 7% (2012)

• 內需市場 /服務業市場佔 GDP 71%• 海外菲勞匯款 (900萬人 ,淨收入 , 佔

GDP12%)• Call Center, 服務外包 (BPO)

–已經取代印度成為世界第一– 英文優勢

• 外資大量流入 , 炒熱房市股市– 何時泡沫 ? 靜觀其變

東協人口結構年輕 , 有發展潛力• VIP 三國比較 , 年青人口比例高

• Vietnam Indonesia Philippines

東協菲越人口結構與其他國家比較

台灣

人口紅利 : 2012 年菲國人口破 1億大關

菲律賓人收入結構圖

海外菲勞 (OFW)匯款佔GDP12%

• 2001-2010 年 OFW匯款平均佔 GDP 12%

海外菲勞佔總人口 10.14%

• OFW 900萬人 , 佔總人口 10.14%

海外菲勞每年匯回 USD200億

省思與前瞻

台灣的前途堪慮• 藍綠惡鬥 -政府施政裹足不前 ,官員消極行事 • 媒體治國 -收視率至上 ,政治綜藝化 ,媒体腥臊化 , 價值觀扭曲 , 人人是演員 • 財政危機 -健保、老年津貼、長期照料等德政將拖垮政府• 經濟轉型失敗 -代工宿命 ,只求降低成本 ,不求提高附加價值 (製造業服務化 )• 創業家精神不再 - 海外台商斷層 , 新世代缺乏國際觀 ,安於現狀 , 享受生活

東南亞遍地黃金• 重拾台灣先民精神 ,漂洋過海 ,昔日豬仔掌握東南亞經濟 ! ( 東南亞 10 國首富 華人佔 7

國 )• 全球化 , 資訊透明 ,傳統國際貿易日逐式微 ,唯有產品及服務在地化 ,才有生路 !• 韓國大舉投資到東南亞各國，到處充斥韓國人、韓國餐廳、韓國 KTV 、韓國雜貨店，據地為王 -韓國一條街現象 !

人生的不同階段• 20-30歲 嘗試期 -勇於嘗試 , 尋找真愛 ,志趣與工作結合• 31-45歲 創業期 -1. 自行創業 , 可以跌倒 ,但是不要趴下 2.好的表現在求更高的職務和薪水• 45歲以後 趨於保守 , 守成重於開創• 55歲以後 快樂生活 , 随心所欲(地球村 / 全球化 > 國際觀 > 海外求學或海外工

作 最佳途徑 ,讀萬卷書不如行萬里路 )

結 語• 興趣與工作結合 • 敢想敢作 , 或然率• 有夢最美 , 築夢踏實• 使命感和中心信仰• 台商精神！南進西進不如上進！• 立足台灣、前進東協、佈局全球！

感謝聆聽謝 謝 !

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