経営コンサルタント 松田周司

青年中央会ビジネススクール

ケースで学ぶ競争戦略

経営コンサルタント

松田周司 　MBA

　中小企業診断士

　岡山理科大学非常勤講師

どんな業界なの？

1.競争関係 5.買い手4.売り手

2.新規参入

3.代替品

1.競争関係交渉力 交渉力

脅威

脅威

5Forces

競争・競合

• どんな企業が競合しているか？

• 競合している企業は多いか？

• 業界は成長しているか？

• 撤退障壁が大きいか？

Yes!

Yes!No!

弱：航空機エンジン（約3社）

1.競争関係

厳

1.競争関係 5.買い手4.売り手

2.新規参入

3.代替品

参入業者• 新規参入を企てている企業はあるか？

• 参入に対する障壁（例：規制）はあるか？

代わりのモノ•全く別もので「代わり」となるものがあるか？

Yes!No!

Yes!

写真フィルム業界

2.新規参入

3.代替品 新聞業界

特許

脅威 デカい

脅威 デカい

1.競争関係 5.買い手4.売り手

2.新規参入

3.代替品

供給業者

• 供給業者はどんな企業か？

• 供給業者が集約しているか？

• 他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか？

Yes!

Yes!

4.売り手 IBM & AMD日本すりあわせ

交渉力 強い

1.競争関係 5.買い手4.売り手

2.新規参入

3.代替品

お客様• 誰が「お客様」か？

• 「お客様」が集中していて大量購入するか？

• 「お客さま」が購入するものは標準品か？（差別化されていない）

• お客様が十分な情報を持っているか？

Yes!

Yes!

Yes!

弱：冠婚葬祭業

5.買い手

交渉力 強い

1.競争関係 5.買い手4.売り手

2.新規参入

3.代替品

1.競争関係交渉力 交渉力

脅威

脅威

5Forces

業界構造分析 ＜ 5Forces ＞

対象業界

注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係

・�競合している企業は多いか？ ! Yes

・�業界は成長しているか？ ! No

・�撤退障壁が大きいか？ ! Yes

2.新規参入 の脅威

・�参入に対する障壁（例：規制）はあるか？ ! No

3.代替品 の脅威

・�全く別もので「代わり」となるものがあるか？ ! Yes

4.売り手 の交渉力

・�供給業者が集約しているか？（数が少ない） ! Yes

・�他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか？ ! Yes

5.買い手 の交渉力

・�「お客様」が集中していて大量購入するか？ ! Yes

・�「お客様」が購入するものは標準品か？（差別化されていない） ! Yes

・�「お客様」が十分な情報を持っているか？ ! Yes

90年代　PC業界

業界構造分析 ＜ 5Forces ＞

対象業界

注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係

・�競合している企業は多いか？ ! Yes

・�業界は成長しているか？ ! No

・�撤退障壁が大きいか？ ! Yes

2.新規参入 の脅威

・�参入に対する障壁（例：規制）はあるか？ ! No

3.代替品 の脅威

・�全く別もので「代わり」となるものがあるか？ ! Yes

4.売り手 の交渉力

・�供給業者が集約しているか？（数が少ない） ! Yes

・�他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか？ ! Yes

5.買い手 の交渉力

・�「お客様」が集中していて大量購入するか？ ! Yes

・�「お客様」が購入するものは標準品か？（差別化されていない） ! Yes

・�「お客様」が十分な情報を持っているか？ ! Yes

聯想集団有限公司

2004年12月

90年代 医療用医薬品

業界構造分析 ＜ 5Forces ＞

対象業界

注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係

・�競合している企業は多いか？ ! Yes

・�業界は成長しているか？ ! No

・�撤退障壁が大きいか？ ! Yes

2.新規参入 の脅威

・�参入に対する障壁（例：規制）はあるか？ ! No

3.代替品 の脅威

・�全く別もので「代わり」となるものがあるか？ ! Yes

4.売り手 の交渉力

・�供給業者が集約しているか？（数が少ない） ! Yes

・�他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか？ ! Yes

5.買い手 の交渉力

・�「お客様」が集中していて大量購入するか？ ! Yes

・�「お客様」が購入するものは標準品か？（差別化されていない） ! Yes

・�「お客様」が十分な情報を持っているか？ ! Yes

90年代

医療用医薬品業界’90

• 得意分野で棲み分け＝競合少ない

• 新規参入は事実上、無理

• 代替品は、東洋医学など。市販の薬

• 材料＝どこのものを使っても同じ

• お客様＝医師、支払い者＝政府、使用者＝患者

世の中の変化

PEST分析

世の中の変化

PEST分析

Political

Economic

Social

Technological

財政難 医療費削減

高齢化

不景気

薬のメカニズムの解明

自己負担10%→20%（'97)自己負担20%→30%（'03)

インターネット普及

業界構造分析 ＜ 5Forces ＞

対象業界

注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係

・�競合している企業は多いか？ ! Yes

・�業界は成長しているか？ ! No

・�撤退障壁が大きいか？ ! Yes

2.新規参入 の脅威

・�参入に対する障壁（例：規制）はあるか？ ! No

3.代替品 の脅威

・�全く別もので「代わり」となるものがあるか？ ! Yes

4.売り手 の交渉力

・�供給業者が集約しているか？（数が少ない） ! Yes

・�他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか？ ! Yes

5.買い手 の交渉力

・�「お客様」が集中していて大量購入するか？ ! Yes

・�「お客様」が購入するものは標準品か？（差別化されていない） ! Yes

・�「お客様」が十分な情報を持っているか？ ! Yes

2010年代

2015年11月19日　日本経済新聞　朝刊2016年08月16日　日本産業新聞　2016年08月16日　日経産業新聞　

で、どうするん？

2016年08月19日　日本産業新聞　 2016年04月13日　日本経済新聞　朝刊2016年08月19日　日経産業新聞　

2016年05月13日 日経産業新聞　

松田周司

またお会いしましょう！