フリーミアムモデルを やって分かったこと

（株）MOONGIFT 中津川篤司

このLTのために横浜からきました

自己紹介

@moongift

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株式会社MOONGIFT 代表取締役

2004年1月よりオープンソース・ソフトウェアを毎日紹介するブログ MOONGIFT を運営。

http://www.moongift.jp/

中津川 篤司

MOONGIFT?累計10,000くらいのOSSを紹介

閲覧者の98%が男性（残り1.5%はネカマ）

基本的に一人でずっと書いてます

だいたい3日間で16個書いて予約投稿しています

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読者層が30代以上（主に35歳以上）※ オッサン化

半年後に役立つメディア

本題

フリーミアムモデルをやって分かったこと

フリーミアムって？2010年に流行った概念

基本無料。よく使う人からお金をもらおう

アプリ内課金に近いかも？

ニコニコ動画、Evernote、Dropbox、GitHub…mixi、はてな

MOONGIFTプレミアムコンテンツのフリーミアム

更新ペースは従来と同じ。予約投稿分を先に読める

プレミアムユーザ専用記事

2010年10月より開始

月額500円（1週間無料期間あり）

なぜやったか？MOONGIFTの主なビジネスの一つがコンサルティング

みんな「フリーミアム」について知りたがっている

肌感覚で知らないといけないよね

じゃぁMOONGIFTで試してみるか

できた！

やってみて分かったこと1

超叩かれた！ 「金の亡者」「もう見ない」「見てあげていたのに…」「こんなんに払うやついないわ」

やるならサービス開始時から せめてプレミアム（開発中）といった表示は必要

やってみて分かったこと2

基本的に入るのはMOONGIFTの相当なファン

突然止めると気持ちが反転する可能性大

一度はじめるとなかなか止められない 運用もちゃんと考えてから行うべき

やってみて分かったこと3半年で3000円、年間で6,000円を開始（＋期間のおまけつき）

月額よりそっちのが売れる

自動課金は嫌がられる（無料期間があっても） 年間＞半年で売れる

やってみて分かったこと4500円の課金でも月末は結構クレジット課金が失敗する

Paypalは5日後に自動実行→大抵落ちる

課金タイミングは月初5営業日くらいがお勧め

やってみて分かったこと5

5%が成功の目安。ニコニコ動画は6%くらい

MOONGIFT -> 0.2% ＞＜

リテラシーが高いほど課金に対するハードルは高い

まとめ消費型（ex.魔法石）であれば都度課金のが○

継続型は自動継続より期間のが売れる

無料→有料は×　やるなら最初から（匂わすだけでも）

バナー広告よりはよっぽども良い

MOONGIFT見てね！ 半年後には役立つよ！

http://www.moongift.jp/