市場應用型發展補助計畫
TRANSCRIPT
A
經濟部科技研究發展專案
市場應用型發展補助計畫
大規模多視頻自主式學習環境建構與
錄播系統創新應用計畫
計畫期間：自 102 年 07 月 01日至 103 年 12 月 31日
止
公司名稱：瑩端數位股份有限公司
計畫管理單位：財團法人資訊工業策進會
中 華 民 國 102 年 07 月
B
書背（側邊）格式
C
計畫摘要表
綜合資料 金額單位：千元
計畫名稱 大規模多視頻自主式學習環境建構與錄播系統創新應用計畫
公司名稱 瑩端數位股份有限公司 通訊地址 台北市松山區復興北路 167 號
7F-2
計畫起訖時間 102 年 07 月 01 日～103 年 12 月 31 日 （共 18 個月）
計畫主持人
姓名 蔡 定 一
電話 (02 )
8712-5955 傳真
(02 )
8712-5956
職稱 總 經 理
電子信
箱
年度經費
政 府
補助款
公 司
自籌款
計 畫
總經費
計 畫
人月數
102 年度 6145 6145 12290 146
103 年度 11,984 11,985 23,969 268
合 計 18,129 18,130 36,259 414
占 總 經
費 比 例 50% 50% 50%
計畫聯絡人
姓名 郭 警 文
電話 (02 )
8712-5955 傳真
(02 )
8712-5956
職稱 副 總 經 理 電子信
箱
D
計畫摘要表（續） 計 畫 摘 要
一、公司簡介(如為多家公司聯合申請，各公司應分別填列)
(一)公司名稱：瑩端數位
(二)創立日期：2009年 12月
(三)負責人：董事長盧崑瑞先生
(四)主要營業項目：同步與非同步系統平台開發與建置服務
二、計畫背景說明
順應此線上教育與網絡化學習新趨勢，大規模錄製學習環境建置及優質數位內容課程
製作勢必為首要之務，傳統的數位學習教材製作曠日費時，而且教材品質參差不齊，而如
何讓一般教學者能專心於授課內容，無痛產出高優質的數位內容教材，放置於網路平台上
供學習者學習並搭配管理平台，作學習績效之監控與管理，亦為目前市場上迫切需解決的
問題。
三、本開發計畫簡介
本計畫目標在建置一套智慧型錄播管理系統，並結合組織內原有的線上學習管理系統
(Learning Management System, LMS)或課程管理系統收集的資料數據來提升個人化學習實
務的有效反饋，整合一套有效解決方案來滿足及帶動市場上未來行動學習應用與 MOOC的新
浪潮。
四、執行優勢
系統整合: 智慧錄播管理系統+線上課程影音平台+學習管理系統。
教學應用: 數位教材趨勢，大規模錄製系統解決方案之需求應運而生。
研發專業: 本公司在雲端視訊通訊技術深耕多年，有堅強核心及完整的技術掌
握與能力。
五、預期效益
(一)量化效益（結案後三年內）
1.銷售金額：259,000千元 2.衍生投資：6,000 千元 3.衍生產品開發：4項
4.新增行銷據點：3國
(二)質化效益
1、對公司而言
(1) 公司技術及研發能量提升。
(2) 導入市場應用計畫，建立研發專案管理制度，有效推動計畫。
2、對產業而言
(1)因應教育部「磨課師」計畫推動，建立產學合作機制，縮短學用落差。
(2)建立行動學習加值模式。
(3)輸出自主式學習的整體解決方案，擴大錄播系統市場擴展。
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計畫書目錄 壹、公司概況 頁碼 一、基本資料 ........................................................... P 01
二、營運及財務狀況 ..................................................... P 02
三、經營團隊及執行能力 ................................................. P 04
貳、計畫內容與實施方法 一、市場需求分析說明 ................................................... P 05
二、計畫內容 ........................................................... P 09
三、計畫執行時程及查核點 ............................................. . P 23
四、競爭分析 ......................................................... . P 32
五、產品或服務行銷策略與上市規劃 ..................................... . P 34
六、預期效益 ........................................................... P 37
七、風險評估與因應對策 ............................................... . P 39
八、智慧財產權說明 ................................................... . P 39
參、研發團隊 一、計畫主持人簡歷說明 ................................................. P 40
二、參與計畫人力統計 ................................................... P 40
三、關鍵人員能力分析表 ................................................. P 40
四、參與計畫人員簡歷表 ................................................. P 41
肆、計畫經費需求 一、開發總經費預算表 ................................................... P 43
二、2.1人事費 ......................................................... P 44
三、2.2工作底稿 ....................................................... P 45
四、2.3消耗性器材 ..................................................... P 46
五、2.4研發設備使用費 ............................................... . P 47
六、2.5研發設備維護費 ................................................. P 48
七、2.6無形資產引進及委託研究費及驗證 ............................... . P 49
八、2.7 國內差旅費 .................................................... . P 50
九、3.1年度經費分配表 ................................................. P 51
伍、附件 附件一、研究成果預估表 ................................................. P 52
附件二、委託研究/技術引進執行計畫書/協議書 ............................. P 54
附件三、其他 ........................................................... P 59
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壹、公司概況
公司名稱：瑩端數位股份有限公司
一、基本資料
（一） 公司簡介
1. 創立日期：2009 年 12 月
2. 102 年實收資本額：106,667千元
3. 負責人：董事長盧崑瑞先生
4. 上市上櫃狀況：上市 上櫃 公開發行 ■非公開發行
5. 產業領域別：（請依公司主要產品勾選一項） 01.食品製造業 02.菸草製造業 03.紡織業
04.成衣及服飾品製造業 05.皮革、毛皮及其製品製造業 06.木竹製品製造業
07.家具製造業 08.紙漿、紙及紙製品製造業 09.印刷及資料儲存媒體複製業
10.化學材料製造業 11.化學製品製造業 12.石油及煤製品製造業
13.橡膠製品製造業 14.塑膠製品製造業 15.非金屬礦物製品製造業
16.基本金屬製造業 17.金屬製品製造業 18.機械設備製造業
19.電腦、電子產品及光學製品製造業 20.電子零組件製造業 21.電力設備製造業
22.汽車及其零件製造業 23.藥品製造業 24.其他製造業
■25.技術服務業 26.批發業 27.零售業
28.物流業 29.餐飲業 30.管理顧問業
31.國際貿易業 32.會議展覽業 33.廣告業
34.商業設計業 35.電子商務業 36.商業連鎖加盟服務
37.其他
（二） 主要股東及持股比例
主要股東名稱 持有股份 持股比例
盧崑瑞 3,874 仟股 36.3%
王雪貞 2,285 仟股 21.4%
陳永崑 760仟股 7.1%
思銳科技股份有限公司 667 仟股 6.2%
其他(含員工等) 3,081 仟股 29.0%
合 計 10,667 仟股 100.00%
(三)公司沿革（※曾獲殊榮及認證）
1、創立日期：2009 年 12 月
代理視訊會議平台產品
2、2009年~2012年
持續代理視訊會議平台產品與開始進軍日本市場
並深耕自我研發實力
具體實績:台灣聯合大學系統導入視訊會議平台產品(陽明/清大/交大/中央)
3、2012~迄今
自行開發視訊會議平台與錄製系統解決方案，並以提供大規模網路公開課程
(MOOC)平台為願景。
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二、營運及財務狀況
（一） 經營狀況：說明公司主要經營之產品項目、銷售業績及市場占有率
金額單位：千元
公司主要
產品項目
民國 101 年 民國 100 年 民國 99 年
產量 銷售額 全球市
占率 產量 銷售額
全球市
占率 產量 銷售額
全球市
占率
視訊會議系統
50 970 42 1,199 13 612
視訊硬體
(含零配件) 42 303 50 584 28 48
技術支援服務 3 50 10 187 1 100
其他 3 8 2 33
合 計 1,331 2,003 760
年度營業額
(A) 1,331 2,003 760
年度行銷推
廣費用(B) 9,152 9,971 4,284
(B)/(A)% 687% 498% 564%
年度研發費
用( C) 17,522 12,990 6,262
( C)/(A)% 1,316% 648% 824%
（二） 最近 3年現有產品銷售情形
金額單位：千元
年份
項目
101 年 100年 99年
OEM、ODM 自有品
牌 OEM、ODM
自有品
牌 OEM、ODM
自有品
牌
內銷金額 258 849 617 1,386 48 676
外銷金額 53 171 36
內銷比例(%) 83% 83% 100% 100% 100% 95%
外銷比例(%) 17% 17% 0% 0% 0% 5%
（三） 廠房座落地點與面積（若無則免填）
（四） 產品銷售方式
1. 銷售模式:透過代理商、直銷、虛擬店面
2. 銷售據點及分布:全省
3. 銷售通路與主要客戶:學校/淡江大學、文化大學、台北科技大學...
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（五） 最近三年財務狀況
1. 財務狀況
(1) 簡明資產負債表 金額單位:千元
年 度
項 目
最 近 三 年 度 財 務 資 料
民國 101
年
民國 100
年
民國 99
年
流動資產 17,164 6,658 10,948
基金及投資 9,891 11,690 4,730
固定資產 3,227 0 250
無形資產
其他資產 300 250
資產總額 30,582 18,598 15,928
流動負債 5,038 1,151 119
長期負債
其他負債
負債總額 5,038 1,151 119
資本(實收) 100,000 60,000 30,427
資本公積 2,542 0
其他 -77,000 -42,554 -14,619
減庫藏股
淨值總額 25,543 17,447 15,808
負債及淨值總額 30,582 18,598 15,928
註：請將年度由近至遠，並自左向右序列。
(2) 簡明損益表 金額單位:千元
年 度
項 目
最 近 三 年 度 財 務 資 料
民國 101 年 民國 100 年 民國 99 年
營業收入淨額 1,331 2,003 760
營業成本 -464 -611 -179
營業毛利 867 1392 581
營業費用及損失總額 -31,005 -27,286 -12,876
營業淨利 -30,138 -25,894 -12,295
非營業收入總額 50 25 58
非營業損失及費用總額 -4,362 -2100 -1,888
全年所得額 -34,452 -27969 -14,125
課稅所得額
每 股 盈 餘(元) -3.45 -4.66 -4.64
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三、經營團隊及執行能力 （一） 全公司組織圖
合計 : 29 人
總經理
行銷企劃處
研發處
行政支援處
企劃部: 3 人
研發 1部: 8 人
財會: 1人
研發 1部: 7 人
行政: 1 人
研發 1部: 8 人
支援: 1 人
（二） 全公司人力分析
職 別 博 士 碩 士 學 士 專 科 其 他 合 計 比例
管理人員 1 2 3 10 %
研發人員 1 12 9 1 23 80 %
工程人員
行銷/企劃人員 2 1 3 10 %
其 他
合 計 1 15 12 1 29 100 %
（三） 研發及市場行銷部門人力說明 1. 研發部門
(1) 研發部門組織圖(參照上圖)
(2) 研發部門人員學歷說明
本業年資 博 士 碩 士 學 士 專 科 其 他 合 計 比例
2 年以下 2 2 1 5 22%
2 ~ 5 年 1 7 1 9 39%
6 ~10 年 1 4 5 22%
10 年以上 2 2 4 17%
合 計 1 12 9 1 23 100%
2. 市場行銷部門人員學歷說明
本業年資 博 士 碩 士 學 士 專 科 其 他 合 計 比例
2 年以下 1 1 33%
2 ~ 5 年 1 1 33%
6 ~10 年 1 1 34%
10 年以上
合 計 2 1 3 100%
（四） 歷年研發成果、獲得獎項、專利、發表論文明細
研發成果/獲獎/專利/論文名稱 獲得時間 編號 說明
自行開發視訊會議平台
與錄製系統解決方案 2012年 新創公司自行研發
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貳、計畫內容與實施方法
一、市場需求分析說明
(一)計畫背景起源
近年來政府積極推動智慧生活產業，其推動範疇是以延伸資訊產業為核心，拓
展試煉場域至家庭、校園/社區、城市領域。而智慧學習亦為當中重點發展產業之
一。數位學習產業於短短幾年間在政府協助下，產值已從 7億元成長至約估 200億
元之譜；隨著臺灣優質數位內容、數位學習工具及平台應用逐漸成熟，並有打出自
我品牌形象之實力， 而根據美國 Ambient Insight 研究機構於 2009 年所進行的
「全球市場自定進度的電子學習產品和服務」調查報告顯示，全球市場估計在 2009
年達到 271億美元，至 2014 年將達 496 億美元，年複合成長率為 12.8%。
數位學習新革命來臨，傳統學習方式已不敷所需。全球大規模網路免費公開課
程(MOOC)與淘課的風潮方興未艾。而所謂淘課，就是透過新興網路科技傳播，讓學
習者能自我選課學習及延伸課堂上的學習，打破了地域時間限制、讓傳統教育與知
識傳遞的方式有了嶄新的面貌。
而近年來數位學習發燒的名詞如翻轉課堂(Flipped Classroom)、 混合學習
(Blended Learning)等，其實也正恰恰呼應了未來個人自主學習的趨勢，知識的傳
遞不僅僅是單向，和在學校殿堂而已;未來知識的傳遞是朝向多元化、互動式、和
不限地域空間的模式
順應此線上教育與網絡化學習新趨勢，大規模錄製學習環境建置及優質數位內
容課程製作勢必為首要之務，傳統的數位學習教材製作曠日費時，而且教材品質參
差不齊，而如何讓一般教學者能專心於授課內容，無痛產出高優質的數位內容教
材，放置於網路平台上供學習者學習並搭配管理平台，作學習績效之監控與管理，
亦為目前市場上迫切需解決的問題。
因此本計畫目標在建置一套智慧型錄播管理系統，並結合組織內原有的線上學
習管理系統(Learning Management System, LMS)或課程管理系統收集的資料數據
來提升個人化學習實務的有效反饋，整成合一套有效解決方案來滿足及帶動市場上
未來行動學習應用與 MOOC的新浪潮。
(二)市場現況資料
1、根據國際著名市場研究暨諮詢公司 Frost & Sullivan 之 2011年資料顯示，全
球錄播系統解決方案市場(lecture capture market)在 2011年的市場份額將近有 7
千萬美金，預估到 2016年會超過 2倍，年複合成長率約估為 20%。
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2、大專校院校數(含技職)101年統計估計值
台灣:162家 大陸:2,762家
日本:783家 越南:250家
泰國:140家 新加坡:3家
馬來西亞:65 家
(三)錄播產業初步分析
經過本公司初步訪談調查，透由國外錄製系統領導品牌 ECHO 360、Mediasite
及台灣知名學府如清華大學、交通大學、文化大學、淡江大學、中原大學等，先得
知首先在教育領域內存在大規模錄播市場發展空間，並且搭上國際 MOOC 大規模網
路公開課程（Massive Open Online Course）趨勢。涉及範圍包括數位課程、視頻
講座、遠距教育、教育培訓等等。全新教育模式帶來的沖擊引發關於“學習革命”
的新一輪探討。
目前現行錄播市場中，除歐美市場外也陸續已經出現了類似的競爭對手，當然
各有各的優勢，並開始有針對性的對這個領域進行深入開發，但其也有自己的局限
性，比方，有些無法將全部精力用到市場的開發中；又或是地域關系，某些廠商並
不具備當地客製化與大規模擴充能力。
許多錄播設備功能單一，無法滿足單位教學多元化的需求。因此，現行的錄播
系統若想得到大眾信賴，唯一的出路就在於改變傳統錄播設備的單一功能，滿足不
同學校、機構的專業需求。目前為實現向教育數位化浪潮，政府也給予了學校很大
程度的財政預算支持，學校選擇性增強，只有具有特色的錄播系統才能在市場上站
穩腳步。
(四)本計畫欲解決客戶需求或問題
錄播系統在教育培訓領域的應用推廣優勢
推行教育數位化的全面推廣，促進教育方式的改革與發展
發掘學校的教育資源
促進學校間的數位課程資源共享
優化老師授課與學生聽課過程
加強教師對授課內容自我修正，提高教學質量
學生更直觀地對教師授課內容進行重點複習
利用網絡便捷，展開多種教育模式，累積教學資源
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(五) 本公司預估未市場佔有率
台灣市場大專院校: 預估五年內達到 20%，
大陸市場大專院校: 預估五年內達到 10%，
2017年預估全世界錄播市場總值約 50億台幣，本公司預計目標達成 2%佔有率。
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※附註:名詞簡要說明
何謂自主式學習（self-paced learning）?
定義 自主式學習（self-paced learning）又稱為個別化學習
（individualized learning），或稱自我導向學習（self
instruction）。
自主式學習要成功，主動學習（active learning）就須被引
導出來，相對於被動的聽講，是學生主動參與學習的過程。
包括了讀、寫、討論、問題解決、分析、綜合、評鑑的方式。
自我導向
學習情境
1. 期望決定自己的學習步調
2. 配合自己的學習形態，
3. 彈性的學習方式
4. 不喜歡過於正式的教學情境
5. 自主與責任
理念 數位學習系統環境的教育理念是提供優質的線上教學，課程
的安排注重「自調式學習」（self-paced learning）與「精
熟學習」（mastery learning）。
藉由電腦錄製的教學影片，學員可以依照自己的學習進度，
暫停、重播甚至隨時複習困難的課程。
藉由電腦產生的階段性習題，學員可以在完全掌握了一個基
本觀念之後，才進入更高階的課程。
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二、計畫內容
(一) 本計畫創新應用情境說明
1、應用情境分析
本計畫主要有兩種模式，模式一為系統整案輸出，模式二為技職雲規劃
(1)模式一: 系統整案輸出
★創新性 台灣首間可同時佈建 100 間教室的錄播解決方案供應商。
營運模式 方案一: 大規模多視頻自主式學習解決方案(含瑩端數位錄播系
統及 NTUT 學習管理系統)
方案二: 大規模多視頻自主式學習解決方案(含瑩端數位錄播系
統)搭配文化大學或其他單位之學習管理系統整案輸出。
獲利模式 系統賣斷:系統含伺服器的銷售與維護費, 直接或透過網路/經銷
商對公司或學校。(已與文化大學推廣教育部簽訂 MOU)
銷售目標市場 階段 1: 台灣
文化大學、中國科技大學、淡江大學、楊梅職訓中心、北科大
姊妹校。
階段 2: 大陸市場姊妹校合作先建立示範點開創營運模式。
澳門城市大學、西安歐亞學院、深圳奧鵬遠程教育中心。
階段 3:複製到東南亞及新興市場
(2)模式二: 技職雲
★可行性 與台灣技職教育領導者之一合作。
營運模式 運用本公司錄播管理系統 Cloudpe-Lecture，搭配各單位原有的
學習管理系統，進而與大專院校(已與北科大簽訂 MOU 並與推廣教
育中心洽談合作事宜)，推動在職教育訓練數位課程，一同參與人
才培育縮短學用落差。
獲利模式 依服務一期間內或內容在某授權數分潤(依課程或學校).
銷售目標市場 華人市場(台灣企業及台商企業)
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(二) 開發產品或服務說明
1. 產品或服務簡述
本計畫系統模型之服務示意圖如後示:
主要分三種型態:
型態 負責單位
主要模組 1:
錄播管理系統 Cloudpe-Lecture
瑩端數位負責開發(之後稱本公司)
次要模組 2:
學習管理系統 LMS
委託研究:北科大
整合模組 3:
整案整廠輸出型態
建立 Demo Site
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3、本計畫系統範疇示意圖
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(三)開發產品或服務之市場（使用者）說明
1. 使用者需求分析
角色分類 可能需求因素
需求者端[採購端]
(政府機關、學校單位
、一般企業等)
為降低培訓成本
提升部分學習效果
確保數位教材製作之便利
避免教學資源重複購置之成本
數位教材製作規格化
有效管理數位課程
教學者端 系統操作簡單並不用改變以往
的習慣
學習歷程完整呈現需求
節省時間成本，專注教案設計
教材回饋與檢視
學習者端 學習者可依自我進度做自主學
習
提升學習者成效
補充教學
數位評量
遠距教學
2. 本開發系統切入數位學習市場 SWOT 分析
S(優勢) W(劣勢)
具優質研發技術能力
軟硬體架構保有開發的彈性與系統的穩定
性。
本公司產品為可擴充式架構
應用創新性
多元化場域應用
公司在數位學習市場算後起之秀
O(機會) T (威脅)
教育部推動「磨課師（MOOCs）計畫」
行動學習與互動體驗趨勢
優質華文學習內容與教育機會的高度市場需
求
學習模式新革命
國內廠商類似產品多，競爭激烈
許多國際大廠已深耕多年具優質內容
國內使用者自主學習習慣尚未養成
某些數位教材的內容有地域與語言限
制，不見得易攻進國際市場
數位智財權機制尚未完善
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(三) 本開發系統之市場定位
1. 產品定位圖
2. 本開發系統之目標市場及預計銷售族群
(1)目標市場
任何需要數位學習整合解決方案之教育機構、政府部門、私人企業、
非營利機構等。
潛在適用情境如下:
教學課程、名人講座、學術研討、各式研習、教育訓練、技能培訓、產品
發表、電腦研習
(2)預估銷售族群
第一階段 教育市場
通路商,各學校單位,補習班
第二階段 職訓市場
企業商社,公職補習班,管理顧問訓練中心
第三階段 海外市場
中國,東南亞(越南,泰國),日本,美國
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(五)本計畫系統功能規格說明
分兩大區塊來說明:主模組與次模組
1、主模組:Cloudpe-Lecture智慧型錄製管理系統(開發團隊-瑩端數位)
「Cloudpe-Lecture 得易錄」藉由網際網路便利性，提供一套智慧型課程
錄播系統，可同步錄製講師與教材的影像與聲音。這套系統可以預定排程
，自動錄製、上傳、發佈教材至 VOD 平台，讓講師輕鬆大量積累數位教
材與檢視教學內容，而學習者透過 VOD 平台，可以不受時空限制，進行
個人化學習。系統擁有課程錄製、課程編輯、網路直播點播、OCR 檢索等
功能;課程影像畫面組成方式靈活多樣；可實現線上同步直播，也可以存
儲在伺服器，供學習者跨平台點播觀看。
開發項目 主工作項目 延伸說明
Client-Side
(客戶端)
硬體設計(Lecture Box ) 硬體設 計趨小型化
設備狀態監控 Monitor 觀看播放狀態，錄影狀態
等資訊。
跨平台瀏覽
multi-platform player
PC version
Mobile version
錄製功能 Recording 開始/暫停/停止等功能
轉檔功能 Process 處理編碼及轉檔等任務
Server-Side
(伺服器端)
Webcast (網路直播) RTMP Streaming
錄影管理中心 排程
遠端控制
狀態監控
Message Server 作為各應用軟體的中介
Publish 多媒體發布功能
Server API 與 LMS 整合
※詳細功能規格如後所示以及附件三-其他:瑩端數位智慧型錄製系統 DM。
(1) Client Side(客戶端)
功能項目 基本說明
錄製功能 支援高畫質網路攝影機 webcam。高畫質影像 ( up to 1080p )
支援高畫質攝錄機 video camera。
支援 USB,jack,無線麥克風。
同步及非同步的各式多媒體錄製。
手動錄製(具開始/暫停/重新開始/停止功能)。
自動錄製(依據伺服器端指派)。
在錄製開始之前可做 Metadata 編輯。
在錄製開始之前可預覽影像串流。
在錄製進行中可監控影像串流。
因應多媒體裝置做可配置編碼設定檔。
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擷取現存媒體與 metadata 上傳至伺服器端發佈。
直覺化操作與網路應用的 UI。
錄製畫面可形成 PIP，錄製時每個畫面都可以產生一個標準的多
媒體檔或者產生一個整體檔。
多媒體轉
檔功能
媒體根據可定制化工作流程所定義的參數來做處理與配置。
提供去頭去尾的簡單編輯功能。
系統會自動偵測依投影片變化或場景變換自動分割影片內容。
整合影像編碼解譯技術( FFmpeg)。
整合 OCR功能來處理影像內容分析，加強影片內容的關鍵字搜尋。
具有直覺化的設定儀表板工具(Dashboard)來監管所有的錄製影
片。
提供多種影片格式下載。
多媒體發
佈功能
利用串流影片模式邊下載邊播放。
在教育校園環境下採用 RSS/Atom feeds方式按照用戶需求將所需
影片內容送到用戶使用裝置上。
跨平台播
放功能
採用 Flash格式進行網路直播、點播。
錄製完後的影片可以跨瀏覽器 (如 IE、Firefox、Chrome 等)
與平台 (如 Windows、Linux、iOS，包含 iPhone、iPad 與
Android 版本 2.2 以上等智慧型手持裝置) 播放。
影音播放器可同時呈現雙畫面高畫質影像，讓使用者同時可觀看
講師與教材並能依需求選擇播放呈現的模式。
影片播放時可任意拖曳時間軸跳段閱讀，並能在拖曳過程中可以
同步顯示各時間點的影片及教材畫面。
媒體提供網頁嵌入語法 (iframe / object)，供使用者在其他網
頁 (如部落格) 嵌入使用。
使用者介面整合了標題、搜尋功能以及 RSS訂閱。
視頻輸出
檔案格式
FLV/MP4/WMV/AVI
多語系支
援
中文/英文
多重播放
模式
五種畫面呈現方式
講師影像(全畫面)
教材影像(全畫面)
講師影像(較大)＋教材影像(較小)
講師影像(較小)＋教材影像(較大)
講師影像教材影像並列
16
(2) Server Side(伺服器端)
功能項目 基本說明
錄播管理功能
(錄播管理中心)
集中监控和多媒体錄播系统控制于一体。
提供管理者能從單一界面管理，為供系統管理者作使
用者管理、權限控制及錄影影片控管等
影片清單可選擇以縮圖的樣式呈現，同時顯示資訊包
含標題、作者、時間長度、觀看次數、討論數以及上
架日期
可監控錄影狀態並對錄影分類。
提供類別管理功能，包含新增、刪除及修改影片等。
以利於管理者管理系統中所有多媒體
可手動上傳媒體供轉檔與發佈
可同時處理大量錄影
錄製影片檔搜尋與篩選過濾功能
排程錄影，單一或循環錄影，手動排程錄影。
利用 REST API 來整合非支援的硬體
即時遠端監控錄播工作站(遠端控制+狀態監控)
影片編輯功能 支援影片頭尾剪除功能或下載後再搭配第三方編輯軟體
剪輯
網路直播
webcasting
提供串流直播功能，使用串流方式觀看， 除了節省頻寬
外，畫面更順暢。。搭配 Media Server 與 Web Server
進行網路直播。
(3)系統建議搭配之相關硬體規格
可供軟體運作的伺服器基本規格如下
採 Intel架構，中央處理器效能不得低於 i7-3770 3.4GHz，記憶體採 DDR3 規
格，容量至少 8GB。
具備 1台以硬碟 2TB。
內建 1組以上 Gigabit乙太區域網路連接埠。
提供所需之作業系統環境 Windows Server 2008 R2。
提供「教室錄轉傳」之硬體設備
採 Intel架構，中央處理器效能不得低於 i5 Processor，記憶體採 DDR3規格，
容量至少 8GB。
具備 1台以硬碟 1TB。
Wake-on-LAN 軟硬體功能。
提供所需之作業系統環境 Windows 7。
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2、委託協同合作團隊-北科大(LMS學習管理系統)
功能項目 基本說明
課程管理功能 學習管理系統最主要的功能，期希望透過系統能有效安排學
習的各項活動，完整的課程管理機制，能減輕教學者的
負擔。
課表排程
課程管理
班級管理
教職員分配
課程學習路線設計
課程大綱
多媒體管理
個人化學習服
務
學習服務及管理功能希望透過系統能提供學習者客製化的學
習歷程記錄， 整合參與的課程及社群資訊於單一頁
面，方便掌握個人學習進度。
學生選課管理
學生出席點名
課程知識庫
發布作業
查詢個人評量紀錄
學習績效
管理功能
學生的學習成效是最被關注的目標，透過系統來提供各種學
習績效的追蹤與反饋以及輕鬆累積與分享學習成果。
成績管理
學生評估報告
共用文件管理
線上測驗
提供各種學習或評量紀錄分析報表
學習互動
功能
未來的學習不僅限於單向的學習，藉由資訊科技可達到更多
有效互動模式，以及社群學習等。
線上即時問答
系統所提供之討論區，除一般文字模式的討論外，需提供聲
音參與討論之功能。
社群活動(公告/事件/精華區等)
系統其他輔
助功能
此部分將來可依不同需求單位作調整。
行事曆
教材檔案上傳及管理功能
帳戶權限管理功能
(學習者/教學者/系統管理者)
師生 e-portfolio
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(六)本計畫各系統技術層次說明
請參考附件各系統架構補述。
(七)本開發計畫主系統之市場創新性
本開發系統主要有以下特色，來符合未來全面性數位學習新趨勢與新應用，
實現開放、自主、便利的大規模數位學習環境。
本開發系統的創新偏向於功能增強創新與體驗創新 。
補充主系統功能特色說明:
1、錄製授課自動化
系統可預定排程，智慧化錄製、上傳與發佈。
2、錄製操作簡易化
隨插即用，講者無需特地學習安裝軟體或硬體設定
3、錄影管理系統化
遠端監控大量錄製的影音教材與使用者瀏覽等統計數據分析。
4、畫面呈現多元化
系統可同步錄製與播放講師與教材的影音內容，使用者可依自我習慣選取不
同介面模式作學習。
5、投影片對應分段撥放
使用者能自由、迅速地選擇欲觀看的課程片段。
6、強大文字與語音辨識功能
內建 OCR 文字辨識，強化影片內容的關鍵字搜尋功能，使能輕鬆尋找欲觀
看的課程。
7.行動裝置支援
學習者可不限時空限制，利用 APP 登入 VOD 平台觀看教材影片。
19
8.高品質低頻寬
系統具備優異影像壓縮技術，同時滿足高解析影像品質與頻寬節
省的需求。
9.系統擴展性
無論是針對現有系統加以擴展，或是增加新的系統模組，可靈活彈性地滿足
客戶需求。
20
(八)計畫工作項目實施方式說明
1. 計畫架構說明
21
2. 實施方法：請依上述計畫架構逐項說明實施方式（若有無形資產引進或委託
研究部份亦請說明之）
A、數位錄製系統建置 (Cloudpe-Lecture)
執行方法 在進行平台系統建置前，先透過專案討論與書面規劃程序，規
劃出錄製系統內容與功能需求，作為後續進行平台系統程式建
置方向。
於系統正式上線運作之前進行系統測試，找出有問題的部分，
進行修正，並記錄問題點，匯集成測試報告書。
執行時程 18個月(民國 102年 7月~民國 103年 12月)
B、委託研究-學習管理系統(LMS) 建置
執行方法 根據系統需求及內容規劃書，進行系統建置，系統建置完成後
，依據使用者身份（老師、學生），提出相對應的使用說明書
。
於系統正式上線運作之前進行系統測試，找出有問題的部分，
進行修正，並記錄問題點，匯集成測試報告書。
執行時程 17個月(民國 102年 8月~民國 103年 12月)
C、前期市場調查
執行方法 先做市場前期研究。
市場需求與銷售預測
消費者實態分析
競爭對手分析
執行時程 6個月 (民國 102年 7月~民國 102年 12月)
3. 無形資產引進或委託研究及驗證分析（若無則免填）：擬與業界、學術界及
其他研究機構合作計畫。
(1)無形資產引進：（含技術引進）
金額單位：千元
年度 相關分/子項計畫
預計引
進無形
資產名
稱
引進
原因
引進
對象
引進對象背景與技
術能力分析 經費
無法引進時
之因應策略
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(2)委託研究：
金額單位：千元
年度 相關分/子項計畫 委託研究名稱 內容 對象 委託研究對象之背景
與執行能力分析 經費
102
103 LMS 學習管理系統
大規模錄製與
管理系統建置
80 間教室
大規模錄
製系統建
置
台北科
技大學
--電算
中心
典範科大第一名、進
入亞州百大、教學卓
越計劃第一名
4692
(3)驗證(含委外測試)：
金額單位：千元
年度 相關分/子項計畫 驗證(含委外
測試)項目 內容 對象
委託研究對象之背景
與執行能力分析 經費
103 LMS 學習管理系統
驗證
1.Client 端驗證
2.伺服器驗證
3.維護建置
4.教育訓練
5.壓力測試
80 間教室
大規模錄
製系統建
置
台北科
技大學
--電算
中心
典範科大第一名、進
入亞州百大、教學卓
越計劃第一名
2560
23
三、計畫執行時程及查核點
（一）預定進度表(計畫共計 18個月)
月份
進 度
工作項目
計畫
權重％
預定
投入
人月
102 年度 103 年度
第一季 第二季 第三季 第四季 第一季 第二季 第三季 第四季
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
A.數位錄置系統建置
分項計畫
89% 379
1.工作項目
錄置系統開發與測試
37% 140
A1
A2
A3
2.工作項目
網路直播開發與測試
27% 134
A4
A5
A6
3.工作項目
訊息伺服器整合開發
與測試
25% 105
A7
A8
A9
B. 學習管理系統
(LMS)分項計畫
(委託研究/驗證：
台北科技大學)
8% 17
1.工作項目
LMS 系統開發測試
5% 11
B1
B2
2.工作項目
LMS 系統驗證及
Demo sits 建立
3% 6
B3
C.前期市場調查
分項計畫
3% 18
1.工作項目
市場調查分析
3% 18
C1
人月數小計 100% 414 69 77 67 67 67 67
進度百分比％ ％ ％ 17％ 19％ 16％ 16％ 16％ 16％
24
（二） 預定查核點說明
查核點編號
預定完成時
間
年/月
查核點內容
(技術指/產品規格/品質指標/市場測試指標) 研發人員編號
A1 102/12 1.使用微軟 directshow 技術。
2.可使用 USB Webcam、影像擷取卡和 IPCam。
3.支援高畫質錄影至 1080p。
4.搭配相容於微軟 directshow 的影像擷取卡，可以支援廣
泛設備。
5.支援高畫質 DV攝影機和傳統監控用攝影機。
6.使用微軟 directsound 支援多種音源訊號輸入。
7.傳統 3.5mm 麥克風、USB麥克風和音訊混音器。
8.於錄影開始前，可以透過程式介面確認設備狀態是否正
常。
9.可預覽攝影機、投影畫面和麥克風的工作狀態。
10.於錄影進行中，可以透過程式介面確認設備狀態是否正
常。
11.可預覽攝影機、投影畫面和麥克風的工作狀態。
12.提供標準 HTTP通訊協定 API 和易用的應用程式介面。
13.透過 API 或程式介面可以很容易的開始錄影，於錄影中
亦可以隨時暫停或重新開始錄影。
14.提供標準 HTTP通訊協定 API，易於與第三方系統整合。
15.可以預先排定錄影時間，當時間到達時，錄製端系統會
自動開始錄影。
16.於錄影開始前，可以對錄影檔資訊，作出簡單的編輯。
17.可輸入錄影標題、主講人、錄影描述、錄影時間和錄影
地點等相關資訊。
18.支援多種不同平台的設備播放錄影檔。
19.可設定系統產出各種平台對應的影音編碼格式。
20.支援 PC、mobile 或 PDA裝置播放。
21.若有現存的錄影檔，可上傳至本系統進行播放。
22.系統會自動轉換影音檔為支援格式。
23.上傳檔案前亦可設定該錄影檔相關資訊。
24.提供標準 HTTP通訊協定 API 或應用程式介面。
25.可預先設定錄製檔案的格式和其影像品質等參數。
26.系統使用影像編碼函式庫 FFMPEG。
27.標準通用的影像轉檔流程，保證影像品質和其於各平台
播放相容性。
28.使用微軟 office 提供的文字辨識函式庫。
29.自動辨識錄影檔的教材影像內容，分析教材的關鍵字，
如此可以加強影片內容搜尋和管理。
30.根據錄製時間長度，自動將錄影檔的時間分段。
31.系統播放器可以根據自動分段的影片時間，快速的預覽
和挑選某影片分段播放。
32.錄製完成的錄影檔，有後製編輯功能。
提供標準 HTTP通訊協定 API，可剪掉錄影檔開頭和結尾部
分。
1
2
3
4
5
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7
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A2 103/06 1.錄製功能
a.透過 dashboard 可以監看系統伺服器的運作健康狀
b.可監看 CPU、記憶體、硬碟和網路使用效率。
c.管理所有錄製影片的處理進度，例如上傳中、上傳
完成和已發佈等。
d.伺服器可以設定轉出多種通用影片格式。
e.flv、mp4、avi和 wmv等標準通用格式。
f.系統伺服器經過設定可以產出 flv、mp4、wmv和 avi
等標準通用格式。
g.線上串流播放以 flv 為主主要格式。
h.下載播放以 mp4為主要格式。
i.系統的各部分都支援多國語系，包括錄製端和管理
端介面。
j.中文和英文介面即時切換。
k.錄製完成的錄影檔，有後製編輯功能。
l.提供標準 HTTP通訊協定 API，可剪掉錄影檔開頭和
結尾部分。
2.錄播管理功能
a.使用高效率 FTP通訊協定傳輸檔案，可同時接收數
十個檔案傳輸至伺服器。
b.簡單高效的傳流發佈流程，單一錄影檔只需數分鐘
即可完成發佈流程。
c.使用高效 RTMP串流傳輸協定，單一伺服器可支援數
以百計的使用者，同時觀看影片。
d.單一排程錄影，指定錄影日期和時間，排程時間到
達時，自動開始錄影。
e.循環排程錄影，指定錄影時間和週期，例如每天早
上九點至十一點，排程時間到達時，自動開始錄影。
f.提供完善易用的標準 HTTP API，方便與第三方軟體
系統整合，例如學校的學習管理系統或圖書館影音
服務平台。
g.標準的 HTTP API 亦可以與第三方硬體系統整合，例
如 IPCam 或錄影導播機。
h.管理數以百計的錄製端，遠端控制錄製端，開始、
暫停或結束錄影。
i.透過管理界面，可以監看錄影端的即時錄影畫面，
若錄影畫面顯示不正常，可立即通知維修單位處理。
j.簡單直觀的 dashboard，方便監控 CPU、記憶體、
硬碟和網路使用效率。
k.透過管理端的單一介面，可以管理數以百計的錄製
端，方便中央統一控管所有資源。
l.管理介面可以監看每一個客戶端的錄影狀況，例如錄影
中、閒置中、暫停中和關機中等狀態。
m.當錄影檔上傳至伺服器後，可以將影片分類，方便系統管
理者管理數以千計的錄影檔。
1
2
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4
5
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26
A3 103/12 1.錄播管理功能
a.若有使用者有現存的錄影檔，可以上傳至本系統伺服器。
b.伺服器會將上傳的錄影檔，轉換為本系統支援播放的 flv
格式。
c.發佈至影音串流伺服器，提供即時影音觀看服務。
d.影片標題搜尋錄影檔。
e.影片分類搜尋錄影檔。
f.影片主講者搜尋錄影檔。
g.影片錄影時間區間搜尋錄影檔。
h.影片錄影地點搜尋錄影檔。
i.系統觀看者帳號管理
j.影片觀看者權限控制
k.統一管理所有錄影檔，提供新增、刪除和編輯等功能。
2.影片編輯功能
a.本系統提供簡單的影片剪輯功能，可以剪掉課程開頭和結
尾冗余的部分。
b.若需要進階的影片後製功能，例如浮水印、影片特效和配
音等，可搭配市面上常用的剪輯軟體使用。
1
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8
A4 102/12 1.多媒體發佈功能
a.使用標準 RTMP通訊協定串流伺服器。
b.支援串流式多媒體播放，影片邊下邊播。
c.防下載保護影片原始檔，並節省頻寬。
2.跨平台播放功
a.使用者自主選擇的影像播放機制。
b.可自由選擇以老師影像為主或教材畫面為主。
c.使用者根據網路頻寬，可選擇適合的影像品質。
d.使用 Html 標準的 flash元件嵌入語法，可將本系統開發
的影音播放器與第三方系統整合。
e.可與學校的課程管理系統或教師個人部落格等系統整合。
f.錄影檔使用 adobe開發的 flv通用格式，
g.搭配自主以 flash開發的線上影音播放軟體，實現跨平台
影音播放服務。
h.可在 Windows、Max OS、Linux、iOS和 android 等作業系
統上串流播放影音檔。
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16
A5 103/06 1.網路直播
a.對於研討會或演講類型的課程，本系統提供即時影音串流
直播服務。
b.使用者可以很容易地開始一個影音直播課程，如此無法到
達研討會或演講會場的人，也可以透過直播遠端參與課
程。
c.使用 RTMP 通訊協定串流直播方式，亦可以達到節省頻寬
的效果。
9
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A6 103/12 1.多重播放模式
a.目前提供七種播放模式
b.講師影像(全畫面)
c.教材影像(全畫面)
d.並列畫面式，教師影像(一樣大) + 教材影像(一樣大)
e.並列畫面式，教師影像(較大) + 教材影像(較小)
f.並列畫面式，教師影像(較小) + 教材影像(較大)
g.子母畫面式，教師影像(較大) + 教材影像(較小)
h.子母畫面式，教師影像(較小) + 教材影像(較大)
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查核點
編號
預定完
成時間
年/月
查核點內容
(技術指標/產品規格/品質指標/市場測試指標) 研發人員編號
A7 102/12 1.可依代碼隨時控制指定之 Client 暫停及繼續錄影。
對應 API
a.startCaptureById
b.stopCaptureById
c.pauseCaptureById
d.resumeCaptureById
e.startCaptureByName
f.stopCaptureByName
g.pauseCaptureByName
h.resumeCaptureByName
2.可依代碼(課號)取得上傳完成的影片列表。
3.可依條件 (檔案名稱關鍵字、日期時間區間)，回傳檔案
列表，包含檔案名稱、時間長度、錄製時間。
對應 API
a.recordingSearchById
b.recordingSearchByStatus
c.recordingSearchByAgentname
d.recordingSearchBySeriesname
e.recordingSearchByTitle
f.recordingSearchByPresenter
g.recordingSearchByDate
h.recordingSearchByLocation
i.recordingSearchByQueryString
j.recordingSearchBySQL
4.可新增、修改、刪除 Client 錄影排程，並同時指定錄影
品質(高中低分級)。
對應 API
a.newSchedule
b.updateSchedule
c.deleteSchedule
5.可依代碼查詢指定 Client 的排程狀態，包含: 未排程、
已排程、錄影中、錄影結束、上傳中、上傳完成、排程失
敗、上傳失敗、錄影失敗等狀態顯示
對應 API
a.scheduleSearchById
b.scheduleSearchByStatus
c.scheduleSearchByAgentname
d.scheduleSearchBySeriesname
e.scheduleSearchByDate
f.scheduleSearchByQueryString
g.scheduleSearchBySQL
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A8 103/06 1.可依代碼查詢指定 Client 的錄影狀態，包含: 關機、休
眠中、錄影中、未錄影、暫停。
2.可依代碼取得並預覽現場錄影情況，包含:VGA、WebCAM、
MIC。
3.可依代碼偵測指定 Client 的設備狀態是否工作正常，包
含:PC、聲音、CAM。
對應 API
a.recordingStatusById
b.recordingStatusByTitle
c.recordingStatusByAgentName
d.recordingStatusBySeriesName
e.scheduleStatusById
f.scheduleStatusByAgentName
g.scheduleStatusBySeriesName
h.deviceStatusByAgentId
i.deviceStatusByAgentName
j.agentStatusByName
k.agentStatusById
l.agentStatusByUrl
4.支援 3 路訊號錄製，包含:2 路影像訊號與 1路 PC影像訊
號
對應 API
a.3 stream
5.支援行動載具播放功能，包含平板/智慧型手機。
對應 API
a.Mobile App
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A9
103/12 1.80 間教室錄播系統安裝建置與設定。
a.80 間教室安裝建置 Client 端訊號錄製設備
b.資訊機房安裝建置 Server 端伺服器
2.錄影功能測試。
a.80 間教室每日同時錄製至少 2小時課程，Client 端訊號
錄製設備須產出課程錄影檔並自動轉換為 FLV格式檔案
b.Client 端訊號錄製設備產出課程錄影檔並轉換檔案格式
後須自動將檔案傳送至伺服器端
c.伺服器接收來自 Client 端影像檔案後須可於伺服器上正
常播放該影像檔案
d.可於任一 PC上，透過網路連結至伺服器正常播放影像檔
案
e.提供大規模(80間教室每日同時錄製至少 2小時課程)課
程錄製壓力測試報告
3.網路直播功能測試。
a.80 間教室每日錄製課程，Client 端訊號錄製設備須產出
課程錄影檔並自動將檔案傳送至伺服器端
b.伺服器接收來自 Client 端影像檔案後須可於伺服器上正
常播放該影像檔案，以驗證影像檔案傳輸無誤
d.伺服器產生影像位址聯結提供對外網路直播功能
e.提供大規模課程網路直播壓力測試報告
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查核點編號
預定完成時
間
年/月
查核點內容
(技術指/產品規格/品質指標/市場測試指標) 研發人員編號
B1 102/12 1.課程管理：
a.依日期安排整學期或學年課表，以利老師學生觀看使用
b.課表新增或修改後系統自動通知老師和學生
c.新增或修改課程相關資訊
d.指定課程的負責教師
2.班級管理：
a.建立學生基本資料
b.班級名單管理
c.學生分組
3.學生選課管理：
a.學生自由規劃選修課程
b.學生可以退選已選修課程
4.學生出席點名：
a.學生參與課程的紀錄
b.學生參與課程的狀況查詢
5.課程知識庫：
a.可以使用課程的 wiki
b.教師和學生可以共同編輯課程相關的知識文章
6.課程大綱：
a.將每週（次）課程主旨條列於大綱
b.列出每週（次）課程上課相關參考資料與教材
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30
B2
103/06 1.線上即時問答：
a.排定 office hour 讓學生在線上問答
b.提供即時文字通訊方式讓學生與老師交流
2.學生評估報告：
a.提供學生課程進修的學習報告
b.查詢作業繳交狀況
c.查詢學生參與課程討論狀況
3.行事曆：
a.新增或修改課程重要事項標記，例如:作業繳交時間
或分組
討論時間。
4.共用文件管理：
a.與學生共用補充教材
b.分享優良作業
c.提供學生下載學校文件
5.多媒體管理：
a.設定課堂中需要使用的線上多媒體教材
b.可上傳影片、音訊和圖片等多媒體檔案
c.設定多媒體教材可供下載
6.線上測驗：
a.新增修改線上測驗題目類型
b.可編輯測驗題目和答案
c.設定線上測驗時間
7.課程路線設計：
a.課程相關知識的學習路線編排
b.課程的進階課程推薦提示
8.發佈作業：
a.設定作業類型與繳款方式
b.通知學生有新的作業
c.查詢學生作業繳交狀況
9.課程線上討論區：
a.學生與教師可在討論區新增討論題目
b.老師可以回復學生問題
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31
B3
103/12 1.80間教室錄播系統安裝建置與設定。
a.80間教室安裝建置 Client 端訊號錄製設備
b.資訊機房安裝建置 Server 端伺服器
2.錄影功能測試。
a.80間教室每日同時錄製至少 2小時課程，Client
端訊號
錄製設備須產出課程錄影檔並自動轉換為 FLV格
式檔案
b.Client端訊號錄製設備產出課程錄影檔並轉換檔
案格式
後須自動將檔案傳送至伺服器端
c.伺服器接收來自 Client 端影像檔案後須可於伺
服器上正
常播放該影像檔案
d.可於任一 PC上，透過網路連結至伺服器正常播放
影像檔
案
e.提供大規模(80 間教室每日同時錄製至少 2小時
課程)課
程錄製壓力測試報告
3.網路直播功能測試。
a.80間教室每日錄製課程，Client端訊號錄製設備
須產出
課程錄影檔並自動將檔案傳送至伺服器端
b.伺服器接收來自 Client 端影像檔案後須可於伺
服器上正
常播放該影像檔案，以驗證影像檔案傳輸無誤
d.伺服器產生影像位址聯結提供對外網路直播功能
e.提供大規模課程網路直播壓力測試報告
17
C1 102/12 1.潛在客戶分析表
2.競爭對手分析表
3.產品 DM及簡報 PPT
4.產品規格書
24
25
26
32
四、競爭分析
本計畫主要競爭優勢，可由幾個面向予以說明:
（一） 比較說明(國內數位錄製系統)
項目
瑩端數位
Echo360 台灣數位學習科
技
知識數位科技
產品名稱 得易錄
Cloudpe-Lectur
e
數位教材即教
即錄製作平台
Powercam
EAR
數位內容即時
全記錄系統
產品價格 一套約 30萬
(1個伺服器+1個
appliance)
一套約 100萬
(1 個伺服器+1個
appliance)
軟體價格
每個帳號:
8000 元
一套約 90萬
基本簡述 本 公 司 ★benchmark
國外數位教材
錄 (lecture
capture) 系 統
市佔率第一名
公司
◎潛在競爭者
國內公司
◎潛在競爭
者
國內公司
系統模式 Appliance-bas
ed
Appliance-bas
ed
Software--based
Software--bas
ed
Appliance-b
ased
市場區隔 進階錄製管理
功能
完整的錄製解
決方案
主要偏螢幕擷
取錄製軟體
方便移動的
封閉式錄製
主機
價格水準 平價 高價位 便宜(純軟體) 中價位
錄製功能 多視頻擷取
多音頻擷取
自動排程錄製
手動錄製
OCR功能
多視頻擷取
多音頻擷取
自動排程錄製
手動錄製
多視頻擷取
(有限制)
多音頻擷取
手動錄製
多視頻擷取
(有限
制)
多音頻擷取
手動錄製
播放功能 多視訊串流
撥放
跨平台點播
網路直播
PPT分段索引
多視訊串流
撥放
跨平台點播
網路直播
PPT 分段索引
1視訊撥放
跨平台點播
網路直能
PPT分段索引
2~4 視訊撥
放
跨平台點播
網路直播
PPT 分段索引
中央監控
功能
遠端錄影
遠端監控
可 無 遠端錄影
遠端監控
大規模部
署
有(100 間) 有 小規模 小規模
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（二） 本計畫主要競爭優勢說明(可就市場需求面、行銷通路、技術優勢、經濟規模
或產業環境(如政府法令、特許)等說明)
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五、產品或服務之行銷策略與上市規劃
（一）行銷策略
1、產品策略
本計畫主要有兩種模式，模式一為系統整案輸出，模式二為技職雲規劃
(1)模式一: 系統整案輸出
★創新性 台灣首間可同時佈建 100 間教室的錄播解決方案供應商。
營運模式 1.方案一: 大規模多視頻自主式學習解決方案(含瑩端數
位錄播系統及 NTUT 學習管理系統)
2.方案二: 大規模多視頻自主式學習解決方案(含瑩端數
位錄播系統)搭配文化大學或其他單位之學習管理系
統整案輸出。
獲利模式 系統賣斷:系統含伺服器的銷售與維護費, 直接或透過網
路/經銷商對公司或學校。(已與文化大學推廣教育部簽訂
MOU)
銷售目標市場 階段 1: 台灣
文化大學、中國科技大學、淡江大學、楊梅職訓中心、北
科大姊妹校。
階段 2: 大陸市場姊妹校合作先建立示範點開創營運模
式。
澳門城市大學、西安歐亞學院、深圳奧鵬遠程教育中心。
階段 3:複製到東南亞及新興市場
(2)模式二: 技職雲
★可行性 與台灣技職教育領導者之一合作。
營運模式 運用本公司錄播管理系統 Cloudpe-Lecture，搭配各單位原
有的學習管理系統，進而與大專院校(已與北科大簽訂 MOU
並與推廣教育中心洽談合作事宜)，推動在職教育訓練數位
課程，一同參與人才培育縮短學用落差。
獲利模式 依服務一期間內或內容在某授權數分潤(依課程或學校).
銷售目標市場 華人市場(台灣企業及台商企業)
2、價格策略
本計畫主打平價策略(相較與國外競爭大廠)，而主要方式如下:
(1)系統賣斷
系統含伺服器的銷售, 直接或透過網路/經銷商對公司或學校.
(2)每次/每月使用付費(依主題類別).
每次或每月使用量付費, 直接或透過網路對公司或消費者.
(3)依服務或內容在某一期間內授權數分潤(依課程或學校).
依服務或內容授權數分潤, 與公司合作, 對消費者, 學校或公司.
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3、通路策略
(1)參加研討會，發表系統平台與數位學習推廣心得
(2)尋找策略夥伴做 B to B平台推廣
(3)與海外經銷商合作，限量優惠折扣，小量試用計畫。
(4)尋找海內外系統整合商，做整案輸出計畫。
4、推廣策略
透過以下拓銷活動擴大市場規模並促進台灣數位學習產業價值鏈的提升，先由台灣市
場之教育培訓領域做奠基，進而再擴展至國際市場。
重點項目 舉例說明
廣告行銷 DM 文宣
媒體或網路廣告文案設計
促銷活動 如平台試用活動，客製化服務
贊助或公益行銷 偏鄉遠距教學計畫協助
口碑行銷 良好口碑傳播
展場行銷 每年規劃 3-5次國內外參展
期拓展客源，並進而建立長期而穩固的合作關係
形象行銷 參加比賽獲獎或專業雜誌正面報導(產品設計獎/品牌獎等)
異業合作 與其他相關業者，提供更完整解決方案
外貿協會協助媒合國際商機
網路行銷 網路廣告呈現
網路活動企劃
E-DM
線上線下同步作產品推動
（二）本計畫潛在夥伴
項目 潛在夥伴說明
教育市場 北科大/文化大學/淡江大學
通路商 友尚/文化大學推廣部
技職教育 自強基金會/北科大教育推廣中心
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（三）上市時程規劃說明
統整開發完成後之未來三年重點計畫。
階段一
(2014)
階段二
(2015)
階段三
(2016)
示範計畫階段 大量試用階段 推廣銷售階段
海內外找幾個示
範點建置本開發
系統，並持續修
正，建立成功案
例典範
正式上市
提供試用帳號給
有興趣之機構或
單位。
海內外
透過大型採購案或
經銷商或
方式等推廣。
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六、預期效益
（一） 量化效益
1. 開發完成後未來 3年成果說明
(1)模式一: 系統整案輸出(對應表格 A 和 表格 B)
預計在民 103年第一季與第二季對台灣與大陸教育市場進行推廣活動!
◆表格 A估算依據說明:
接洽北科大姊妹校，進行大陸地區之教育市場推廣，潛在對象包括東北大學、北
京科技大學、天津大學等。
◆表格 B估算依據說明:
與文化大學推廣教育部合作，一同進行台灣與大陸地區之教育市場推廣，潛在對
象包括文化大學、楊梅職訓中心、澳門城市大學、西安歐亞學院、深圳奧鵬遠程
教育中心等。
(2)模式二: 技職雲(對應表格 C)
預計在民 103年對台灣與台商職業教育訓練市場進行推廣!
◆表格 C估算依據說明:
與北科大推廣教育中心合作，透過友尚(大聯大集團)經銷商管道，一同進行台灣
企業及海外台商企業推廣。
※表格分析(共有 A/B/C 三個表格)
A-整套系統價格(錄製系統+LMS學習管理系統)-平均 10 個 Client端
項 目 2015年 2016年 2017 年
整套系統價格
(單位:萬) 150 135 120
年銷售量(單位:套) 10 30 50
年銷售額(單位:萬) 1500 4050 6000
預估毛利率 50% 50% 50%
內外銷比重 15%/85% 10%/90% 5%/95%
B-系統價格(錄製系統) -平均 10 個 Client 端
項 目 2015年 2016年 2017 年
系統價格(錄製系統)
(單位:萬) 100 90 80
年銷售量(單位:套) 25 40 75
年銷售額(單位:萬) 2500 3600 6000
預估毛利率 60% 60% 60%
內外銷比重 20%/80% 10%/90% 10%/90%
38
C-內容系統(模式二:技職雲)
項 目 2015年 2016年 2017年
內容服務價格(萬/年) 5 5 5
年銷售量(套) 100 150 200
年銷售額(萬) 500 750 1000
預估毛利率 25% 25% 25%
內外銷比重 60%/40% 40%/60% 30%/70%
2250
2. 公司後續投資計畫
金額單位:元
No. 項目 2015年 2016 年 2017年
1 預計研發投資額 150萬 200 萬 250萬
2 預計行銷推廣投資 100萬 150 萬 250萬
3 新增就業機會 5人 8人 10人
(二)質化效益
1、對公司而言
(1) 公司技術及研發能量提升。
瑩端數位在行動學習產品線開發具有相當基礎，未來在本計畫執行完成後，將可大幅
擴充並提升產品線實力與厚植研發人員潛力。
(2) 導入市場應用計畫，建立研發專案管理制度，有效推動計畫。
透過申請市場應用計畫，可以藉次建立本新創公司內部的專案管理考核程序，同時有明
確的查核點目標，可加速推動專案的執行速度與效率。
2、對產業而言
(1)因應教育部「磨課師」計畫推動，建立產學合作機制，縮短學用落差。
搭配教育部「磨課師」計畫推動，建立產官學合作機制，共同發展新一代的線上開放
式課程模式，提升國內線上課程品質，樹立教師教學典範，建立華語文數位課程品牌。
並將「磨課師」的模式擴散至各項人才培育計畫，並且透過標竿課程的輸出，帶動數
位商機，永續經營數位課程(教材、虛擬實驗室)，讓線上開放式課程的效益擴散至產
業以及社會層面。
(2)建立行動學習加值模式。
因 Web的服務延伸至行動載具，讓使用者可隨時隨地體驗網路的服務。順應潮流，學
習的應用或許也應該朝這方面來思考和發展，在國外的數位學習已經將行動學習納入
設計與發展的必要項目中。透由本計畫所錄製的數位內容課程服務將是下一世紀熱門
的商業模式之一
39
(3)輸出自主式學習的整體解決方案，擴大錄播系統市場擴展。
在於推動教與學的變革、打造整合的學習產業鏈、將國內成功的範例輸出海外，達到
產值倍增及國際的拓展。擴大及深化數位教育與網路學習在正規教育及終身學習上的
應用，讓人才及人力資源能更適切有效的培育與運用，達成提升臺灣整體的人力素質
及專業能力。
七、風險評估與因應對策
（一）可能替代開發技術之說明及因應對策。
本計畫經過前期研究階段，確定數位課程錄製管理系統的市場需求性，並開
發出可實際操作的成品。本計畫的研究開發重點在於數位課程錄製管理系統
的建置與學習管理平台的整合運用。學習管理平台建置委託「台北科技大學
」，目前已取得合作同意書，若該公司因不可抗力之因素導致無法配合，將
另尋其它的平台系統業者作為替代廠商。
（二）開發技術因產業變化或遭國內外政府干預之可能性分析及因應對策。
本計畫核心應用技術爲「數位課程錄製管理系統」，為未來雲端學習的關鍵
技術之一。本公司的開發項目沒有違反法律規定或社會道德標準。且數位內
容產業為本國政府所鼓勵支持的政策性產業，符合政策方向，短期內應不會
有變化。
（三）其他風險及因應對策。
風險一:若本計畫系統在學校拓展不順利，如何解決?
對策:初期讓教育單位的最終使用者體驗本系統，提高使用意願，並透過
小量的教育訓練，逐步調整系統，做產品的最適化
風險二:若學校硬體等電腦設備無法支援，是否能支持本系統運作?
對策:本系統僅需要基本規格的設備，以及無線環境，現今環境應該無實施
困難
八、智慧財產權說明
（一）本計畫是否涉及他人智慧財產權？若有，應如何解決？
無。
（二）是否已掌握關鍵之智慧財產權？
是，本案已掌握關鍵智慧財產權。但委外部分是由北科大主導。
（三）其他事項。
無。
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参、研發團隊說明
研發團隊說明
一、計畫主持人資歷說明
姓名 蔡定一 性別 ■男 □ 女 電話 02-8712-5955
職稱 總經理兼研發副總 產業領域 影音視訊系統技術服務業
重要成就 1.全台第一套 Cable Modem 技術及系統建立
2.第四代無線技術系統建置(WiMAX)
學歷
學校(大專以上) 時間 學位 科系
台灣大學 74/09 學士 電機系
台灣大學 82/09 碩士 商研所
經歷
公司名稱 時間 部門 職稱
通用/Motorola 80/06 研發處 副處長
智邦科技 89/12 研發/事業中心 副總經理
參與計畫
計畫名稱 時間 公司 主要任務
第四代無線技術系
統建置(WiMAX) 95/08 智邦科技
專案與團隊負
責人
二、參與計畫人力統計
（一） 學歷分析說明
單位：人次
公司名稱
計畫人力
學歷 性別 平均年資 待聘人數
博士 碩士 學士 專科(含)以下 男性 女性
瑩端數位 1 14 10 1 19 7 6.68
總計 1 14 10 1 19 7 6.68
註：學歷人力合計應等於性別加上待聘人數合計。
（二） 參與部門人力統計
單位：人／百分比
公司名稱 管理部 研發部 工程部 行銷企劃部 其他 合計
瑩端數位 23 3 26
總計 23 人／
88% 3 人／
12% 26 人／
100%
三、關鍵人員能力分析表
姓名 職稱 最高學歷
(學校系所) 經歷 本業經驗
重大技術成就
（或曾執行計
畫經驗）
蔡定一 副總 碩士 台灣大
學
通用
/Motorola
智邦科
技 20 年
第四代無線網
路技術系統建
置
41
戴建中 副總 碩士 清華大
學
全友電
腦
友勁科
技 20 年
關鍵性零組件
開發計畫--全方
位網路交換器
黃俊嘉 經理 學士 台北教
育大學
碩網
資訊
瑩端數
位 5 年
1.摩根富林明資
式管理系統
2.立法院新聞管
理系統
林鴻斌 經理 博士 台北科
技大學 資策會
三軍總
醫院 3 年
三軍總醫院院
內教學平台
註：
1.聯合執行廠商應另列分項計畫主持人，各分項計畫主持人資料均應填註。
2.至少應列出本計畫 4 名主要人員能力分析（最高學歷、經歷及可勝任之理由）。
四、參與計畫人員簡歷表 公司名稱：瑩端數位股份有限公司 (多家聯合申請請分別列出)
類型 編號 姓名 部門 職稱 最高學歷
(學校系所) 主要經歷
本業年
資
參與分項計畫
及工作項目 投入月數
研究發展人員 1 蔡定一 研發處 副總經理
碩士
(台灣大學/電機系及商研所 EMBA) 通用/智邦 20.75
錄製系統開發
及測試 18
2 顏碧宏 研發 1 部 工程師 碩士
(逢甲大學/資訊工程所) 瑩端數位 3.22
錄製系統開發
及測試 18
3 林鴻斌 研發 1 部 經理 博士
(台北科技大學/電機所) 瑩端數位 2.38
錄製系統開發
及測試 18
4 羅士桀 研發 1 部 工程師 碩士
(台北科技大學/電機所) 瑩端數位 2.34
錄製系統開發
及測試 18
5 黃承晧 研發 1 部 工程師 碩士
(屏東科技大學/資訊管理系) 瑩端數位 0.22
錄製系統開發
及測試 15
6 趙永農 研發 1 部 工程師 碩士
(台北科技大學/電機與控制工程所) 瑩端數位 2.34
錄製系統開發
及測試 18
7 蔡萌芬 研發 1 部 工程師 學士
(台北科技大學/電機工程所) 瑩端數位 0.8
錄製系統開發
及測試 17
8 李澤洋 研發 1 部 工程師 學士
(文化大學/廣告學系) 捷易通科技 6.3
錄製系統開發
及測試 18
9 戴建中 研發處 副總經理 碩士
(清華大電機系/交大 EMBA) 全友/友勁 33.97 網路直播開發
及測試 8
10 費納德 研發 2 部 工程師 碩士
.(Europea Miguel de Cervantes 大學/電腦系) Tenea Tecnologí 6.17
網路直播開發
及測試 18
11 鄭竣修 研發 2 部 工程師 碩士
(台北科技大學/電機與控制工程系) 瑩端數位 2.34
網路直播開發
及測試 18
12 曾婉頤 研發 2 部 工程師 學士
(台北科技大學/電腦通訊所) 瑩端數位 0.75
網路直播開發
及測試 18
13 鄧智寧 研發 2 部 工程師 碩士
(台北教育大學/數學暨教育系) 瑩端數位 2.34
網路直播開發
及測試 18
14 林昀迦 研發 2 部 工程師 學士
(萬能科大/資訊管理系) 曜碩科技 8.38
網路直播開發
及測試 18
15 張家綸 研發 2 部 工程師 學士
(景文技術學院/資訊管理系) 友尚 6.36
網路直播開發
及測試 18
16 王文傑 研發 2 部 工程師 專科
(華夏工專/電機工程科) 雄機照明 10.4
網路直播開發
及測試 18
17 郭警文 研發 3 部 副總經理 學士
( 聯合大學/電子工程系) 慧安公司 23.8
1.LMS 系統開
發及測試
2.LMS 系統驗
證及 demo site
建立
14
18 黃俊嘉 研發 3 部 經理 學士
(台北教育大學/數學資訊教育系) 微星/碩網 5.97
訊息伺服器
整合
開發及測試 18
19 魏華倫 研發 3 部 工程師 學士
(德州大學/Computer Science 系) USA 11.05
訊息伺服器
整合 18
42
開發及測試
20 吳崇岳 研發 3 部 工程師 碩士
(台北科技大學/電機系) 瑩端數位 2.34
訊息伺服器
整合
開發及測試 18
21 何易謙 研發 3 部 工程師 碩士
(長庚大學/資訊工程所) 瑩端數位 0.15
訊息伺服器
整合
開發及測試 15
22 翁世軒 研發 3 部 工程師 碩士
(台北教育大學/資訊科學系) 考用出版 2.72
訊息伺服器
整合
開發及測試 18
23 盧韶俞 研發 3 部 工程師 學士
(台南體育學院/體育系) 瑩端數位 5.03
訊息伺服器
整合
開發及測試 18
市場行銷企劃
相關人員 24 余若綺 企劃部 經理
碩士
(文化大學/企業管理研究所) 華冠/福寬 9.63
市場調查
分析 6
25 李宜芳 企劃部 專員 學士
(政治大學/傳播系) 思銳科技 0.83
市場調查
分析 6
26 盧玟瑜 企劃部 專員 碩士
( Henley Business 大學/Marketing and
International Management 所) 普邦科技 3.46
市場調查
分析 6
合 計 414
註：
1.如為多家公司聯合申請，各公司應分別填列。
2.每家公司之待聘人員以不超過投入總創新研發人數之 30%為原則。
3.參與分項計畫及工作項目應與預定進度表一致。
4.本計畫全部投入研究發展人員應列明。