中国电子商务市场发展分析中国电子商务市场发展分析

中国电子商务发展潜力无限—— 环境 & 现状 & 趋势

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网络经济占 GDP的比重呈上升趋势， 2010 年 Q1 为 0.44% 2010 年 Q1网络经济、 GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为 67.9% 、

11.9% 、 17.9%

领先于实体经济的中国互联网增长

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电子商务市场份额达 26.1% ，是未来网络经济发展主动力 网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达 95.0%

互联网中极具增长潜力的电子商务

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多方因素推动电子商务快速发展

消费环境 资本环境 政策环境

中国正在进入全民网购时代用户网购依赖程度加深

VC看好电子商务发展，行业投融资活跃

各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展

电子商务时代已经来临

2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元 中小企业 B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达 10.1%

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电子商务时代已经来临

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B2B市场交易规模稳定增长， 09年中国中小企业 B2B交易规模达到 1.86 万亿元，中小企业电子商务渗透率稳定增至 9.1%

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电子商务时代已经来临

09年中国网络购物交易规模达到 2630 亿元，年增速达 105.2%

09年中国网络购物用户规模达到 1.09 亿人，占中国互联网网民的 28.4%

中国网络购物市场增长空间无限

$1314$1314 亿亿

-0.7%-0.7%

3.7%3.7%

09年网购规模

09年网购销量增长率

09年网购销量占总零售额

￥￥ 26402640 亿亿

105.2%105.2%

2.1%2.1%

09年网购规模

09年网购销量增长率

09年网购销量占总社会消费品零售总额

7.57.5 万亿万亿日元日元

<12.7%<12.7%

1.5%1.5%

09年网购规模

09-2014年网购销量复合增长率

09年网购销量占总零售额

2010年预计增长 7% 2010年预计增长80.8%

2010年预计增长15.1%

美国 中国 日本

B2C 将成网购市场增长新引擎

独立 B2C占比曲线

整体 B2C占比曲线（加入淘宝 B2C、拍拍 B2C等平

台）

6.8%

至少 30%

传统企业电子商务应用是大势所趋

传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！

2009 年美国 B2C TOP10

90% 都是传统企业开设的网站

传统企业电商化时机已具备—— 网民网购习惯已培育

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网络购物已成主流网民的重要应用

网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年

1993-2003年开始使用互联网网购用户比重达 86.7%。

19-30 岁网民为网购的主流人群

　指标 18 岁及以下 19-30岁

30-40岁 40 岁以上 合计

互联网网民规模（万人） 12288 11136 8448 6528 38400

互联网网民占比 32.0% 29.0% 22.0% 17.0%100.0

%网络购物用户规模（万人） 109 8502 1820 469 10900

网络购物用户占比 1.0% 78.0% 16.7% 4.3%100.0

%网络购物用户渗透率 0.9% 76.3% 21.5% 7.2% 28.4%

注：网络购物用户渗透率 = 网络购物网民规模 /互联网网民规模。Source：互联网网民数据来自 CNNIC；网络购物用户数据来自 iResearch调研访谈所得，仅供参考。©2010.4 iResearch Inc.

www.iresearch.com.cn

19-30 岁网购群体占据七成以上，网络购物渗透率接近 80%

网民网购频次及消费金额向高区间转移

网购频次： 3-10次用户占比最多，达 37.6%；五成以上用户年网购 10

次以上网购金额：约六成用户在 2000元以内；九成以上用户在 10000万以内

网民对网络购物的依赖程度逐步加深

传统企业应当充分利用其优势、把握电商化机遇！

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互联网运营理念互联网人才投入力度

to C 购买心态的把控产品品类的丰富供应链体系采购量大，折扣多具有物流高效率和低成本的优势

优势资源

•沃尔玛•国美•苏宁•家乐福

•李宁•优衣库

•京东•淘宝•当当•卓越• VANCL

代表企业

传统零售商 传统品牌商 网络零售商

品牌优势供应链优势

传统企业

传统企业开展 B2C 的优势

恐惧恐惧 经销商私自降价扰乱价格体系

窜货扰乱渠道持续 假货扰乱市场信心

疑虑疑虑 对新渠道的驾驭能力 定位的错位，需要有正确的方向

• 比竞争对手有更好的的能见度、更大的覆盖面

• 不能期望依靠网络杜绝或减少假货• 为想在网上购买真品的人提供一个正确的出口

价值价值 整体品牌美誉提升 提供无缝整合且始终一致的购物体验

收集大量有价值的用户消费行为数据

失败原因失败原因 把传统知名品牌原封不动搬到网上

与实体价格同步，销量奇差

价格比实体低，引发实体客户抱怨，经销体系抗乱

屈服实体经销体系，成为官网企业目录

规避劣势，解决冲突，挖掘电商价值