8조

김금도

김미령

류재엽

최병주

애니메이션 기획 및 마케팅 전문회사

전천후 콘텐츠 프로바이더

1996년 - ㈜금강기획 애니메이션사업팀 설립

1998년 - 국내 업계 최초 국산 애니메이션('녹색전차 해모수') 일본 수출

2001년 - ㈜아이코닉스 엔터테인먼트 설립(초기 자본금 5억)

2002년- 자체 기획 애니메이션 ‘수호요정 미셸’ KBS 공모 당선 (KBS의 투자 및 방영 확정)

- ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’ EBS 와 공동제작 및 방영 계약 체결

2003년- ’뽀롱뽀롱 뽀로로’ EBS 방영, 프랑스 배급계약 체결(TF1)

- 한국애니메이션 대상, 문화관광부장관상 수상 등

2004년- 뽀롱뽀롱 뽀로로’ 국산 애니메이션 최초로 프랑스 최대공중파 TF1 방영

- 대만 Eastern TV 와 방영 계약 체결

2005년- 뽀로로 2차 시리즈 ‘뽀로로와 친구들’ 공동제작 계약 체결

- 중국, 일본, 싱가폴, 멕시코 등 국가에 수출

2006년- 치로와 친구들’ 공동제작 계약 체결

- 뽀로로 대한민국 캐릭터 대상 대통령상 수상

2007년-'태극천자문'사업개시 및 KBS 방영 개시

- '치로와 친구들'방영 개시(EBS)

2008년

- 뽀롱뽀롱 뽀로로' 2008년도 대한민국 캐릭터 대상 대통령상

- '치로와 친구들' 2008년도 대한민국 애니메이션 대상 우수상

- '태극천자문' 2008년도 대한민국 애니메이션 대상 우수상

2009년2010년 한국방문의 해 홍보대사로 선정

NHN-아이코닉스와 제휴 맺고 기능성게임 사업제휴

태극천자문꼬마버스 타요

치로와 친구들

수호요정 미쉘

짱이와 깨모 녹색전차 해모수

뽀로로?

종종 걸음으로 재게 움직이는 모양을 나타내는 순 우리말

내용?

세상이 온통 눈과 얼음으로 뒤덮인 숲 속 어느 마을에 모여

사는 동물 친구들이 크고 작은 소동을 벌이면서 우정의 소중

함과 함께 사는 의미를 배운다는 내용을 담고 있다

뽀로로의 위상

배용준 김연아와 함께

2010 한국홍보대사

브랜드 가치 3700억원

로열티 120억원

100여 개국 수출

• 동영상삽입

• 4기 오프닝영상

• http://youtu.be/QevFCCNjr4w

1) Forter's Five-Force Model 분석

1. 산업내의 경쟁

- 집중도

- 제품 차별화

- 비용구조

- 시장 성장률

2. 잠재적 진입자

- 자본 소요량

- 절대적인 비용우위

- 제품 차별화

- 유통망에 대한 접근

- 정부규제와 제도적 진입장벽

1) Forter's Five-Force Model 분석

3. 대체재의 위협

- 대체재의 대한 구매자의 성향

4. 공급자의 교섭력

- 공급자의 전환비용

5. 구매자의 교섭력

- 구매자의 전환비용

- 제품품질의 중요성

Strength

1. 해외를 겨냥한 마케팅과 분석력.

2. 놀이를 강조해서 아이들에게 교훈을 주는 콘텐츠

3. 국내에서 인정받은 가능성

4. 뽀로로라는 강력한 캐릭터

5. 국내에서 지속적 가능성 인정

Weaknesses

1. 해외에선 아직도 일본, 미국 애니메이션이 우세.

2. 열악한 국내 캐릭터 산업 인프라.

3. 토종 캐릭터의 짧은 수명 주기.

4. 뽀로로만 의존해있는 수익구조.

Opportunities

1. 뽀로로를 통해서 국내 캐릭터 산업 규모가 성장하고 있음.

2. 외국 애니메이션이 주력하지 않는 틈새시장이 존재.

3. 유아뿐만 아니라 정부, 성인들에게 긍정적인 인상.

4. 문화콘텐츠 산업으로 엄청난 부가 가치 창출을 예상.

Threats

1. 경쟁사(미국, 일본)의 높은 점유율과 자본력.

2. 라이센스를 받지 못하고 제작하는 이미테이션 상품의 범람.

3. 뽀로로보다 인지도가 높은 유명캐릭터의 OSMU로 제작된 상품.

4. 소비자의 빠른 선호 변화

SO 전략

1. 뽀로로라는 강력한 캐릭터를 가지고 해외 시장에 철저한 분석을 통하여 뿌

리를 내림.

2. 국내에서 인정받은 애니메이션기업이기에 정부의 지원을바탕으로 국내 캐

릭터 산업 규모를 더 키운다.

3. 놀이를 통해서 아이들에게 교육을 하기에 문화콘텐츠 산업으로 다양한 상

품제작.(ex 닌텐도,컴퓨터 게임)

4. 성인들에게 긍정적인 인상을 풍기기에 다양한 곳에 뽀로로 캐릭터를 쓸 수

있다.(서을 등 축제 뽀로로)

WO 전략

1. 외국에선 미국, 일본 애니메이션이 우세하지만, 틈새 시장으로 시장에 접근.

2. 토종 캐릭터가 짧은 주기를 가지고 있지만, 애니메이션뿐만 아닌 다양한 문

화콘텐츠 산업으로 소비자에게 소구하여 소비자들이 쉽게 질리지 않게 다

양한 소스를 가지고 제공.

3. 뽀로로를 통하여 다양한 부가가치를 창출하고 R&D(새로운 애니메이션 제

작)을 통하여 신사업 아이템 창출.

ST 전략

1. 철저한 분석을 통하여 해외진출.

2. 정부의 도움을 받아 이미테이션상품 단속강화.

3. 소비자의 빠른 선호변화에 맞춰서 매 시즌마다 차별화를두어 콘텐츠 제작.

Product (제품)

1. 아이코닉스는 글로벌 시장을 목표로 캐릭터 선정 작업을 시작.

2. 지역과 인종을 뛰어넘는 동물 중 비교적 기존의 경쟁 우위가 덜한 펭귄으로

캐릭터를 결정.

3. 뽀로로는 철저하게 유아 맞춤형.

4. 오락적인 요소를 중심으로 탄탄한 스토리를 구성.

5. 소비자인 유아의 눈높이에 맞춰서 유아들과의 교감을 이끌어 낸 부분이 뽀

로로의 성공 요인 .

Price (가격)

1. 본격적인 캐릭터 상품 사업을 위해 아이코닉스는 모든 위험을 부담하는 전

략적 베팅 다각화를 시행하여 성공을 이루었다.

• 이 계기로 하여 여러 기업들이 뽀로로를 라이선스 받겠다고 제의

• 결국 서적부터 완구에 이르기 까지 200여종의 다양한 뽀로로 캐릭터

를 활용한 상품 사업의 성공.

2. 뽀로로 캐릭터에 프리미엄 이미지를 갖춰서 고가의 전략을 구사.

• 고급스럽고 우수한 브랜드 이미지를 확보하여 보다 뽀로로 캐릭터 상

품 사업을 오래도록 유지 시키는 효과를 가지고 왔다.

Place (유통)

1. 아이코닉스는 철저한 라이센싱 원칙에 따라 유통 전략을 구사하고 관리하

였다.

2. 아이코닉스는 파트너 기업들과의 업무 분담을 통해 시너지 효과를 이루었

다.

3. 또한 아이코닉스는 애니메이션을 시작으로 무려 2000 여가지의 상품으로

개발하여 유통하는 “ 원 소스 멀티 유스 (one source multi-ues ) “ 전략을 구

사하여 성공을 이루어 냈다.

4. 뽀로로는 기획부터 단순히 국내시장에 국한되는 것이 아닌, 글로벌 시장을

타깃으로 하여 캐릭터를 개발하고 사업을 시행하였다.

Promotion (광고 및 판촉)

1. 아이코닉스는 우선 국내시장에서는 뽀로로를 활용하여 뮤지컬 , 테마파크 ,

체험전 , 인형극 등 지속적인 파생상품을 생산하고 그에 맞춰 홍보 전략을

구사 하였다.

2. 글로벌 시장에서는 해외에서 개최되는 유망 전시회 등에 참가하여 뽀로로

에 대한 적극 적인 마케팅과 홍보 전략을 펼쳤다.

3. 이러한 직접적이면서 적극적인 홍보 전략을 통해 뽀로로에 대한 국외 인지

도 상승과 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하였다.

Segmentation (시장세분화)

1. 인구 통계적 변수인 “ 연령 “ 을 기준으로 유아 / 아동 / 청소년 / 성인으로 애

니메이션 시장을 세분화하였다

2. 경쟁사인 일본 애니메이션의 특징을 철저하게 분석.

• 아이코닉스는 애니메이션의 틈새 시장인 유아용 시장을 공략하기로

결정하였다.

Targeting (표적시장 설정)

1. 아동 / 청소년 / 성인 위주인 기존의 애니메이션 시장구조를 기준으로 볼 때

표적시장의 단위를 틈새시장 전략인 Niche Marketing 으로 결정하였다.

2. 유아용 시장의 규모와 성장성 , 기업의 재원 , 기존 애니메이션 사업을 시행

하면서 쌓은 기존의 경험과 노하우 , 경쟁자인 일본 애니메이션 기업들의

전략 등을 종합적으로 분석해봤을 때 , 유아용 애니메이션 시장이라는 단일

표정 시장을 중점적으로 공략하는 전략을 최종 선정하였다.

Postioning (포지셔닝 전략 설정)

1. 제품 차별화 실시

• 지역과 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터를 선정하고 유아들이 좋아 하는

디자인과 재미있는 스토리로 캐릭터를 개발하였다.

2. 서비스 차별화 실시

• 구매자인 부모의 관심사인 교육이 아닌 , 철저하게 수요자인 유아들의

관심사인 재미(엔터테인먼트)를 우선 순위로 추구하였다.

• 기존 경쟁사가 구매자인 부모의 관심사에 초점을 맞춘 것과는 다르게

소비자인 유아들의 니즈(Needs)를 만족시킴으로써 분명한 서비스적

차별화를 보여주었다.

해외시장 진출방법의 결정요인

기업내부요인

1. 핵심역량

1. 기술 - 애니메이션 기획 및 시나리오 제작 능력,

2. 풍부한 콘텐츠 기술

3. 브랜드 – 뽀로로

2. 국제화경험

1. 1998 국내 업계 최초 국산 애니메이션('녹색전차 해모수') 일본 수출

(NHK 방영)

2. 2002 '게으른 고양이 딩가' 홍콩, 싱가폴, 말레이시아, 캐나다 배급계

약 체결

3. 2002 '우비소년'(로이비쥬얼) 해외 배급 및 사업대행 계약 체결

해외시장 진출방법의 결정요인

◆ 기업외부요인

1. 산업의 특성

1. 소재의 선택과 타 산업으로의 확장이 용이하다.

2. 게임, 캐릭터 산업 등과 결합할 때 높은 부가가치를 창출할 수 있다.

2. 진출대상국가의 정치·경제·문화적 환경

1. 애니메이션 산업의 특성상 언어·지리·인종·문화적 장벽이 낮아 글로벌

시장 진출에 적합하다.

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

유럽 진출을 우선 선택한 ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’

• 110여개국에 수출된 유아용 애니메이션 ‘뽀롱뽀롱 뽀로로’는 사업 초기부터

미국, 일본이 아닌 유럽시장 진출을 모색하였다.

• 미국과 일본의 애니메이션은 공상과학 판타지에 대한 선호도가 높은 반면,

유럽은 명랑 애니메이션을 선호하여 뽀로로에게 유리하다고 판단

• 유럽의 유명 전시회에 집중 출품하여 현지 방송사의 주목을 받음

• 프랑스의 앙시 페스티벌, 이탈리아의 카툰스 온더베이 페스티벌 등 유럽 전

시회에 참가하면서 프랑스 국영방송 TF1과 배급계약 체결에 성공

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

해외시장진출 방법의 분류

이중 라이센스 방법으로 시장규모를 넓혔음

합작

투자

자회

사신

설

외국

기업

인수

라

이

선

스

프랜

차이

즈

기술계약

서비스계약

경영관리계

약

공동생산계

약

턴키생산

간접수

출직접수출

상사에

의존

판매

대리인

유통업

자

판매지

사 판매

법인

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

라이센스 방식으로 해외 시장 진출

아이코닉스는 프랑스, 일본, 중국 등 117개국에 라이선스를 공급하고 있으며,

뽀로로 캐릭터는 50개국에 라이선스 방식으로 수출됐다

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

당시 유아용 애니메이션 뽀롱뽀롱 뽀로로

방영 시간 최소 10분 5분

작품 속성 교육성 강조 > 오락성 교육성 < 오락성 강조

0

2

4

6

8

10

당시 애니메이션 뽀로로

방영시간(분)

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

캐릭터 원소스 멀티유스(OSMU)

1928년생

디즈니

수익31조원산리오사

수익4800억원

아이코닉스

전체 매출 266억 원

뽀로로 매출 150억

1975년생 2003년생

아이코닉스의 글로벌 시장 진출을 위한 전략

니치마케팅(유아층 틈새 공략)

미국

일본

뽀로로

다각화전략

(1)키즈아이콘

다각화전략

(2) (주)뽀로로파크

다각화전략

다각화를 통해 얻는 효용

다각화의 목적 내용

성장추구지속적인 성장을 달성하고, 조직구성원들에게 새로운 목표를 부여할

수 있다.

범위의

경제성 달성

아이코닉스의 대표 캐릭터인 ‘뽀로로’의 브랜드 가치를 공유할 수 있

다. 또한, 기존의 축적된 노하우를 통해 새로운 관련 분야에 진출할

때도 유리하다.

(현재 뽀로로파크를 통한 다각화는 ‘뽀로로’라는 캐릭터에만 유효한

이야기이지만 ‘꼬마버스 타요’의 캐릭터 가치가 높아지면 이 브랜드

가치를 공유하여 새로운 다각화를 꾀할 수도 있다)

위험 분산애니메이션 산업 이외의 출판, 테마파크의 사업을 추진함으로써 위험

분산의 효과가 있다.

전략 3大 포인트

내부적 요인

• 국내보다 해외에 먼저 런칭

• 인종색의 배제

• 미개척 영역인 미취학 유아용 애니메이션 시장을 공략

• 적용가능성이 높은 네이밍과 콘텐츠 구성

• 개발팀이 2~7세 아동의 부모로 아이들에게 유익하길 바

라는 부모의 욕구 파악

외부적 요인

• 캐릭터 브랜드 구축으로 인한 소비자 선호도 증가

• 새로운 영역의 선진기업으로서 굳건한 자리매김 (경쟁력

강화)

• 국산 캐릭터의 해외 호응도 고조 (해외 시장의 진출 증가)

• 온라인을 이용한 캐릭터 비즈니스 확대

• 인터넷 환경을 통한 다양한 컨텐츠 개발

• 캐릭터를 활용하여 다양한 분야에 상품화 (사업영역의 확

대)

내부적 요인

• 선호 연령층의 제한

• 캐릭터 산업계의 동향 정보가 부족

• 해외의 경쟁 기업들에 비해 아직 진출 초기단계

외부적 요인

• 빠르게 변화하는 소비자 선호 패턴

(선호도도 빠르게 변화)

• 짧은 캐릭터 수명

• 유사 캐릭터 및 복제 캐릭터의 등장

• 산업의 특징상 안정궤도에의 진입 기간이 장기

• 2006년 중국 정부의 방침에 따라 애니메이션 집중 방영

시간대에는 해외 애니메이션 방영 금지

뽀로로 마케팅전략 3大 포인트

① 미개척 시장 발굴

콘텐츠 시장을 연령과 애니메이션으로 구분해 세분하고, 미개척 영역

인 ‘유아용 애니메이션’ 시장을 찾아내 집중 공략했다. 또 고객을 ‘사용

자’인 유아와 ‘구매자’인 부모로 분류해 이들의 욕구를 모두 반영했고

고가 전략으로 프리미엄 이미지를 유지했다.

뽀로로 마케팅전략 3大 포인트

② 소비자 행동 철저히 분석

사용자인 동시에 목표 고객인 유아가 집중을 오래 못하기 때문에 ‘방

영 시간=5분’으로 승부를 걸었다. 아기 체형과 비슷한 캐릭터를 개발해

친근감을 느끼게 해서 브랜드 충성도를 강화했다. 어릴수록 반복되는

내용에 ‘적응(adoption)-질림(wear-out)’ 현상을 보이는데, 뽀로로는 다

양한 캐릭터를 투입하고 회별로 주인공을 바꿔 이를 방지했다.

뽀로로 마케팅전략 3大 포인트

③ 품질 중심의 라이선스 관리

뽀로로는 단기 수익 중심의 마케팅 요소를 배제했다. 라이선스를 무분

별하게 남발하지도 않았다. 희소성 원칙(scarcity principle)을 지켜 장

기적인 관점에서 브랜드 가치를 잘 관리했다.

아이코 닉스는

과거 국내 애니메이션 시장의 한계점 극복,

새로운 스토리와 캐릭터 개발과 적극적인 마케팅 전략으로

세계적으로 사랑 받는 캐릭터를 만들어 냈다.

그렇지만,

급변하는 시대에 맞추어 기업이 성장하려면

새로운 인재 발굴을 추진하는 것도 필요하다고 생각된다.

또한 인기 있는 특정 캐릭터에만 집중하지 말고,

새로운 캐릭터 창출, 및 저작권 보호에 힘써야하며

월트 디즈니사처럼

아이코 닉스라는 기업자체 브랜드 인지도를 높이기 위

한 노력도 기울여야 한다고 생각한다.