A  verseny  szelleme  segít  az  üzletedben  is!      Néha  úgy  érzed,  hogy  hagyományos  eszközökkel  már  nem  tehetsz   többet,  és   kellene   valami   nagy   dobás,   amivel   népszerűbbé   teheted   az   üzletedet,  vagy  a  meglévő  vásárlókat  jobban  elkötelezheted?    Szeretnél  valami  új  dolgot  csinálni?    Hirdess  divatversenyt  az  üzletben!  Miről  szóljon?  Kérd  meg  a  betérő  vásárlókat,    vagy  akik  „köszi,  csak  nézelődnek“,  hogy  a  bolti  készletből  állítsák  össze  –  önmaguk  számára  –  a  szerintük  legtrendibb,  legdivatosabb  szerelést.  Cipő,  ruha,  táska,  kiegészítő,  bármit  használhatnak,  amit  az  üzletedben  árulsz.      Hogyan  csináljam?    Fotózd  le  a  versenyzőket  az  általuk  kreált  „versenyműben“.    Készíts  egy  falat,  ahová  ezeket  a  fotókat  kiragasztjátok.  Minden  vásárlónak  és  érdeklődőnek,  aki  az  üzletbe  betér,  adjatok  egy  apró  matricát,  amit  felragaszthat  az  általa  legjobbnak  ítélt  összeállítás  alá.    A  versenyzőket  ösztönözheted,  hogy  adják  tovább  az  információt  az  

ismerőseiknek,  ők  is  jöjjenek  be  az  üzletbe,  és  szavazzanak.  Természetesen  nem  árt  valamilyen  határt  szabni,  például  egy  személy  egy  nap  csak  egyszer  szavazhat,  különben  szabályos  kis  „szavazó  turizmus“  alakulhat  ki  az  ismerősökből.    Ha  van  céges  oldalad  valamelyik  közösségi  oldalon,  oda  is  feteheted  a  pályaműveket,  és  ott  is  lehet  szavazatokat  gyűjteni  az  egyes  összeállításokhoz.  Ebben  az  esetben  persze  nem  mennek  a  látogatók  az  üzletedbe,  de  ha  jól  van  összeállítva  a  céges  oldalad,  akkor  adhat  egy  plusz  lökést,  hogy  meglátogassanak.    Ki  nyer?    Nem  túl  bonyolult  a  képlet.  A  versenyben  végül  az  nyer,  aki  a  megadott  határidőig  a  legtöbb  matricát  és  egyéb  szavazatot  gyűjtötte  össze  az  összeállított  öltözékkel.  

 Mi  legyen  a  nyeremény?    Érdemes  az  első  3  helyezettet  díjazni.    Az  egyik  lehetőség,  hogy  a  legtöbb  szavazatot  kapó  versenyző  megkapja  a  teljes  szettet,  amit  összeállított,  a  

második  egy  felsőt,  a  harmadik  helyezett  pedig  valamilyen  kiegészítőt  az  általuk  összeállított  szettekből.    Természetesen  előfordulhat,  hogy  mire  nyertest  hirdettek,  már  nincsenek  meg  az  adott  darabok.  Másik  lehetőség,  hogy  felírjátok  a  szettekben  szereplő  ruhák  árát,  és  ennek  megfelelő  értékű  vásárlási  utalványt  adtok  a  nyertesnek,  a  második  helyezettnek  egy  30%  értékűt,  a  harmadiknak  pedig  egy  10%-­‐osat.    Mivel  ösztönözzem  a  részvételt?      Kitehetsz  a  belső  részen  plakátokat,  amik  segítenek  a  versenyzőknek  az  indulásban.  Aktuális  trendekről,  évszaknak  megfelelő  színösszeállításokról,  színelemzésről,  arról,  hogy  milyen  alkathoz  milyen  típusú  ruhák  illenek  a  leginkább.    Tegyél  ki  divatlapokat  a  polcokra,  amiből  ihletet  meríthetnek  a  versenyzők.      Szintén  segítség  lehet  egy  „Így  pózolnak  a  híres  modellek“  sorozat  kitéve  valahová,  hogy  ez  is  segítsen  a  versenyzőknek,  hogy  minél  előnyösebb  kép  készüljön  róluk.    A  versenyzőknek  adj  5%  kedvezményt  az  aktuális  vásárlásukból.    Hogyan  hirdessem  meg  a  versenyt?    Számtalan  lehetőséged  van  hirdetni  az  eseményt:    

• Plakát  az  üzlet  kirakatában  • Plakátok  az  üzleten  belül  • Ruhára  akasztott  apró  „Versenyezz!“  címkékkel  • Megállítótábla  az  üzlet  előtt  • Meglévő  adatbázisra  kiküldött  hírlevél  • Vásárlóknak  adott  szórólap  • Vásárlók  szóbeli  tájékoztatása  • Kézbe  adott  szórólapokkal  (csak  a  célcsoportnak)  • Közösségi  oldalakon  –  eseményként  meghirdetve  • Ügyes  PR  munkával  –  keresd  meg  a  helyi  vagy  kerületi  újságot,  női  

magazinokat,  hogy  számoljanak  be  a  versenyről    Hogyan  hirdessem  ki  a  nyertest?    Ezt  az  alkalmat  meghirdetheted  egy  külön  eseményként.  Hívj  meg  minden  résztvevőt  (természetesen  kérd  el  mindegyikük  elérhetőségét,  e-­‐mail  címét  és  telefonszámát)  az  eredményhirdetésre,  és  legyen  ez  egy  igazi  ünnepélyes  alkalom.  Legyen  ott  az  összes  alkalmazottad.  A  vendégek  kapjanak  egy  kis  inni  és  rágcsálnivalót.  Mondj  egy  rövid,  3-­‐4  mondatos  bevezetőt,  majd  hirdesd  ki  a  nyerteseket.  Gratulálj  nekik,  add  át  a  nyereményeket.  Készítsetek  sok  fotót  az  eseményről,  amit  a  későbbi  kampányokban  felhasználhattok.    

Minek  csődítsek  oda  egy  csomó  embert?    Készülj  fel  és  készítsd  fel  előre  az  alkalmazottaidat,  kollégáidat,  beszélgessetek,  ismerkedjetek  meg  a  vendégekkel.  Faggassátok  ki  őket,  kik  ők,  mivel  foglalkoznak,  hol  máshol  vásárolnak  még.  Remek  alkalom  arra,  hogy  „interjút“  készítsetek  velük  és  gyűjtsetek  egy  csomó  értékes  információt,  amit  később  felhasználattok  az  üzlet  fejlesztésében.    Mit  kérdezzek  meg  tőlük?  Itt  a  lehetőség,  hogy  olyan  kérdéseket  is  feltehessünk,  amelyekre  egyébként  nem  biztos,  hogy  szívesen  (vagy  éppen  őszintén)  válaszolnának.      Megtudakolhatjuk,  hogy  mit  szeretnek  az  üzletünkben  és  hogy  mi  az,  amit  nem.  Megfelel-­‐e  a  nyitvatartásunk,  vagy  jobb  lenne,  ha  előbb  nyitnánk,  később  zárnánk?  Elégedettek-­‐e  az  árukészlettel,  vagy  vannak  olyan  dolgok,  amiket  hiányolnak?  Van-­‐e  bármi,  amit  megváltoztatnának  az  üzletben?  Van-­‐e  bármilyen  fejlesztési  javaslatuk?  Mi  az,  amivel  kényelmesebbé  tehetnénk  számukra  a  vásárlást?  Mivel  tudnánk  még  kellemesebb  élménnyé  tenni  a  vásárlást?    Kiknek  (milyen  korosztálynak,  milyen  típusú  vásárlóknak,  stb.)  ajánlanák  az  üzletünket?    Nos,  kipróbálod?    Jó  marketinget  Neked!    Nagy  Krisztina  I  Vérnyúl    DivatMarketing  2011.  május