Насколько длинными должны быть ваши лендинги?
Post on 16-Jun-2015
129 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Насколько длинными должны быть ваши лендинги?
Какими вопросами чаще всего задаются маркетологи?
«Как мне быстрее написать текст?»
«Насколько длиннымдолжен быть тест налендинге?»
Если вы не желаете инвестировать время в ваши тексты, то никакая статья не сможет вам помочь.
Рассмотрим подробнее
Вы не «создаете длинные тексты»- вы формируете аргументацию.
Основная наша цель не «научить» людей. Наша цель- побудить людей к совершению определенного действия.
При написании контента попытайтесь убедить людей в следующем:
• Вы понимаете их ситуацию, потребности и заботы.
• У вас есть решение их проблем.• Вы предлагаете наиболее
подходящее им решение на рынке.
• Клиентам следует сделать первый шаг к выбору вашего решения прямо сейчас.
Какой объем текста вам нужен, чтобы убедить людей?
Ответ на этот вопрос поможет понять, насколько длинной должна быть страницы.
Вам нужно аргументировать, а не объяснять.
Начните с аргументов типа ЕТТ (если так, то)
• Если вы управляете компанией, то хотите увеличить прибыль.
• Если вы хотите увеличить прибыль, то вы работаете с клиентом.
• Если вы работаете с клиентом, значит, у вас существуют почасовые и проектные ставки.
• Если у вас существуют почасовые и проектные ставки, то вашим сотрудникам нужно эффективнее использовать свое время.
• …
Какова степень осведомленности вашего клиента?
Если вы продаете снег эскимосу (например из-за глобального потепления) , то процесс продажи снега пройдет проще, чем, скажем, с африканцем.
Все потому, что эскимос в данном случае:• Испытывает потребность• Знает все о снеге и его преимуществах
Существует 5 основных стадий или состояний осведомленности, в которых могут пребывать ваши посетители.
• Полная осведомленность: ваш клиент знаком с продуктом и заинтересован в нем, его интересуют лишь детали сделки.
• Знает продукт: покупатель знает, что вы продаете, но не уверен, нужно ли ему это.
• Знает решение: человек знает, чего хочет, но не в курсе, что ваш продукт может разрешить его проблему.
• Знает проблему: клиент чувствует, что есть проблема, но не знает ее решения.
• Полное незнание: нет никаких знаний, мнений и, возможно, проблем, связанных с вашей сферой.
Ваша страница должна быть настолько длинной, насколько это необходимо для аргументации, адресованной клиентам в их состоянии осведомленности.
Как можно определить состояние осведомленности ваших посетителей?
Используйте опрос в сплывающей форме с вопросами типа:• Как вы о нас узнали?• Вы раньше о нас слышали?• Вас что-нибудь интересует прямо сейчас?
Используйте аналитику, чтобы изучить соотношение новыхПосетителей и тех, кто зашел на сайт повторно.
В контекстной рекламе ключевая фраза может послужить вам весьма явным индикатором уровня осведомленности.
Если вы используете ретаргетинг, ваши посетители, скорее всего, знают о продукте или полностью осведомлены.
Процесс создания лендинга обычно проходит 3 этапа:
1. Начните с конкретного ценностного предложения
2. Основываясь на степени осознанности, в которой пребывает посетитель, логически подтолкните его к причинам выбрать именно вас
3. Закрытие продажи. Важно делать переходы между основными пунктами аргументации: это поможет людям сохранить концентрацию внимания.
Так насколько же длинной должна быть целевая страница?
Как и многое другое, длина лендинга зависит от ваших посетителей. Вы не можете создать стиль целевой страницы и разместить там контент, не ориентируясь на целевую аудиторию.
Узнайте больше о своих посетителях, изучите их!
Высоких вам конверсий!
top related