مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطلاعات

مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطالعات

هومن تصديقي

آموزشي سمينارسطح

سطوح آموزشي•حوزه شناختي–

در قالب يك بالك دياگرامBM نمايش مفهوم فهميدن :• در شرايط IT مناسب براي شركتهاي BM ذكر تفسير:•

بحران يك سازمان با توجه به BM شناسايي نوع به كاربستن:•

مشخصه ها شركتها در سالهاي آتي BM پيش بيني روند تحليل:• يك شركت BM ارزيابي ارزشيابي:•

سطح آموزشي مطالب اين سمينار

تفسير و فهميدنمطالب در دو سطح • مي باشد.

تحليل و بكار بستنسطوح باالتر مانند • به زمان بسيار بيشتري نياز دارد.

به تجربه عملي نياز ارزيابيسطح •دارد.

در كشور معدود است. در سطوح بالا BMتعداد متخصصان نكته:•

Business Modelمفهوم

Business Model چيست؟

توصيفي منطقي در تعريف رسمي:•مورد نحوه خلق، نشر و بدست آوردن

-Osterwalder) ارزش توسط يك سازمان2010)

•Value: اقتصادي– اجتماعي–اعتباري– ساير انواع متصور–

چند مثال

•Googleچگونه كسب درآمد مي كند؟ •Facebookچگونه خلق ارزش مي كند؟ شركت .... چگونه مي تواند محصوالتش را •

رايگان ارائه كند و درآمد كافي داشته باشد؟!!شركت ... چگونه مي تواند سايت وب رايگان •

طراحي كند و كسب درآمد داشته باشد؟

BMاجزاء اصلي يك

•Infrastructure زير ساخت خلق : ارزش

• Offering نحوه ارائه ارزش :•Customers استفاده كنندگان از:

ارزش•Finances مسائل مالي مرتبط با :

ارزش

BMبالك دياگرام

BMبلوكهاي سازنده

BMبلوكهاي سازنده

BMتابلوي

Business Model چيست؟

در حد يك تعريف غير رسمي : • كه با يك پاراگراف متن بوده و نشان اسم مشخص شده

ميدهد كه يك كسب و كار چگونه به حيات تجاري خود

.دهد مي ادامهمانند:••Freemium يا Razor-Blade

BMبالك دياگرام

BM از كجا مي آيد؟

خلق )نوآوري ، احياء(

اقتباس

اخذ

Business Modelانوع و ارزيابي

BMمرور و ارزيابي

BMترسيم

BMانواع

Auction business model Bricks and clicks business model Cutting out the middlemanDirect sales model Distribution business modelsFranchise Freemium business model Industrialization of servicesLow-cost carrier business model Loyalty business models Monopolistic business model

Multi-level marketing business model Network effects business model Online auction business model Online ContentPremium business model Professional open-source model Pyramid scheme business model Razor and blades business model Subscription business model

BMانواع

BMانواع

توصيفي از مشكل مشتري، محصول و خدمات - جايگاه ارزشي : 1پاسخگو، ارزش محصول يا خدمات از ديد مشتري

گروه مشتريان هدف، نياز اين گروه، پتانسيل خدمات - بخش بازار: 2نوآورانه در اين گروه

جايگاه تشكيالت و فعاليتهاي آن در زنجيره - ساختار زنجيره ارزش: 3ارزش، نحوه بدست آوردن بخشي از ارزش خلق شده در زنجيره

نحوه توليد درآمد )فروش، اجاره، - توليد درآمد و حاشيه سود: 4عضويت، پشتيباني و غيره(، ساختار هزينه و حاشيه سود هدف

شناسايي رقبا، مكمل ها و هر نوع اثر شبكه - جايگاه در شبكه ارزش: 5اي كه ارزش بيشتري براي مشتري خلق نمايد

چگونه سازمان اقدام به خلق مزيت رقابتي پايدار - استراتژي رقابتي: 6مي كند. مثال از طريق كاهش قيمت، تمايز و يا استراتژي عرصه بكر

در موفقيت شركت Business Modelاثر نوع

MITنتيجه تحقيق دانشگاه

BMانواع

چند شركت موفقBMبررسي

BMچند سازمان نمونه

شركتهاBMچند پيشنهاد جهت بهبود

BMچند سازمان نمونه

1 -BM خود را حتما با دقت انتخاب کرده و در صورت لزوم در آن تغيير ايجاد کنيد.

را به خاطر داشته IT خود حتما خدمات BM- در تحليل 2باشيد.

- شناسايي نياز مشتريان خود را جزء وظايف اصلی خود 3قرار دهید.

- به ارزش محصول / خدمات از ديد مشتري توجه کنيد.4

مدلهاي كسب و كار و اثر آن در فناوري اطالعات

با تشكر از امعان نظر شما

هومن تصديقي tasdighi@gmail.com