Возможности украинских компаний по увеличению продаж...

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: info@marketing.uawww.marketing-ua.com

"Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии"

ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 15 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

О чем говорим сегодня?

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

• Потенциал и возможности рынка на конкретных цифрах

• Примеры на конкретных кейсах

• Ответы на вопросы

• Как провести исследование на рынке Азии

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 4

№ Всего ВВП ППС, в млрд. долл. 2014 % мирового ВВП1 Китай 19 509,0 17,2%2 Индия 8 027,0 7,1%3 Япония 4 842,4 4,3%4 Индонезия 2 838,6 2,5%5 Южная Корея 1 849,4 1,6%6 Саудовская Аравия 1 681,2 1,5%7 Турция 1 576,3 1,4%8 Иран 1 381,7 1,2%9 Тайвань 1 113,8 1,0%

10 Таиланд 1 107,0 1,0%11 Пакистан 930,8 0,8%12 Малайзия 813,5 0,7%13 Филиппины 742,3 0,7%19 Украина 341,5 0,3%

По своему вкладу в мировой ВВП Украина близка к Казахстану, Гонконгу, Узбекистану

Источник: Worldbank, GDP based on PPP valuation

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 5

Средний рост в странах Азии в 2014 – 6,3%, в 2015 году – 5%

Источник: IMF World Economic Outlook, Gross domestic product, constant prices (Percent change)

№ Динамика ВВП, % 2014 к 2013 2015 к 20141 Китай 9,1% 7,9%

2 Индия 9,0% 8,3%

3 Япония 1,5% 1,6%

4 Индонезия 6,8% 5,7%

5 Южная Корея 5,0% 3,7%

6 Саудовская Аравия 5,2% 4,4%

7 Турция 4,6% 4,1%

8 Иран 6,1% 1,8%

9 Тайвань 5,5% 3,2%

10 Таиланд 2,5% 3,5%

11 Пакистан 5,7% 5,3%

12 Малайзия 7,7% 5,7%

13 Филиппины 7,9% 7,0%

18 Украина -5,3% -8,2%

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 6

ВВП ППС Украины находится в одной группе с Бутаном, Филиппинами и Индией

Источник: IMF World Economic Outlook, Gross domestic product PPP, current prices

№ ВВП ППС на душу, в долл. 2014 20151 Сингапур 83 065,6 84 900,8

2 Объединенные Арабские Эмираты 66 346,6 66 996,7

3 Гонконг 55 097,0 56 689,1

4 Саудовская Аравия 52 311,0 53 564,9

5 Тайвань 46 035,8 47 407,2

6 Япония 37 518,8 38 210,6

7 Южная Корея 35 379,0 36 528,4

8 Новая Зеландия 35 305,3 35 966,1

9 Малайзия 25 145,4 26 141,1

10 Казахстан 24 108,0 24 345,7

11 Турция 19 698,3 20 277,0

12 Азербайджан 17 760,8 18 511,8

13 Иран 17 442,5 17 571,6

23 Украина 8 680,8 7 989,6

Экспорт в Азию

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 7

Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

Чем торгуем с Азией?

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 8

Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

№ Продукция % от оборота с регионом

1 Подсолнечное масло 18,0%2 Железные руды и концентраты 11,9%3 Кукуруза 8,4%4 Полуфабрикаты из углеродной стали 6,8%5 Ячмень 6,7%6 Соевые бабы 5,8%7 Пшеница 3,9%8 Отходы черных металлов 3,2%9 Удобрения 2,9%10 Крученые прутки из углеродной стали 2,9% Итого 70,8%

С какими странами в Азии?

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 9

Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

№ Продукция % от оборота с регионом

Доля от всего экспорта

1 Китай 1 879 057 7,4%2 Турция 1 749 683 6,9%3 Индия 916 207 3,6%4 Казахстан 343 813 1,4%5 Иран 324 221 1,3%6 Саудовская Аравия 311 105 1,2%7 Ирак 279 678 1,1%8 Таиланд 170 612 0,7%9 Азербайджан 106 233 0,4%10 Корея 94 850 0,4% Другие страны региона 272 373 1,1%

Итого 6 447 832 25,5%

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 10

За последние 30 лет доля ВВП Азии выросла с 10 до 30%

Источник: IMF Report

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 11

Уровень жизни повысился в 6 раз за 30 лет

Источник: IMF Report

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 12

Средний экономический рост – 7,5% за последние 10 лет

Источник: IMF Report

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 13

Средний экономический рост – 7,5% за последние 10 лет

Источник: IMF Report

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 14

Быстрее всего в Китае растет импорт художественной и коллекционной тематики (+7061% за последние 5 лет)!

Источник: Export-to-China

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 15

Импорт готовых злаковых продуктов вырос на 500% за последние 5 лет!

Источник: Export-to-China

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 16

Китай – второй в мире рынок по объемам продаж детского питания и товаров для детей

Источник: Export-to-China

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 17

Китай – крупнейший рынок красного вина в мире с самым высоким ростом (+136% за последние 5 лет)

Источник: Export-to-China

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 18

Источник: Export-to-China

Расходы на пищевые добавки в Китае росли на 30% в год в течение последних 10 лет (в развитых странах – 13% максимум)

Потенциал и возможности рынка. Точки роста за 5 лет

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 19

Источник: Export-to-China

• Мед +402%

• Сахар +395%

• Готовая одежда +209%

• Кожа +169%

• Автомобили +161%

Потенциал и возможности рынка

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 20

Необходимо экспортировать не сырье, а готовые товары с большей добавочной стоимостью!

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 21

Как проводить маркетинговые исследования рынков в Азии?

Источники информации по Азии

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 22

1) Международные статистические организации

2) Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты

3) Местные статистические организации

Методы

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 23

Анализ открытой информации

Опрос экспертов

Опрос потенциальных клиентов

Проведение «тендеров»

Наш опыт исследований в Азии

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 24

Анализ рынка базальтового волокна в Китае

1) Оценка объемов потребления2) Динамика по годам3) Основные производители

• Объемы• Динамика• Мощности

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 25

Рынок – фасонное литье

Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные

виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение

для потребителей в интересующих странах.

Наш опыт исследований в Азии

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 26

География: Китай, Польша, Чехия, Турция

Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.

Наш опыт исследований в Азии

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 27

Результаты:

1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране

2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов

3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний

Компания - Заказчик запустил производство литья в Китае

Наш опыт исследований в Азии

Вопросы

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 28

• Какая украинская продукция будет пользоваться спросом в Азии?

• Какие возможности и риски при работе с Азии для Украины?

• Как Ваша компания может заработать на рынке Азии?

Подарок всем участникам семинара

www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 29

При заключении договора на

исследование до 9 ноября -

предварительный отбор по 50-ти наиболее

перспективным странамБЕСПЛАТНО!

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО dr@marketing.ua

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКОclients@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬirina.greben@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛmanager@marketing.ua

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

30www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828