workshop lean innoveren

Ter Elst, Kattenbroek 1, 2650 Edegem

10/06/2014

peter.rutten@innovatiecentrum.be

Lean Innoveren

Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt

Programma

13:15 – 13:45 Uitleg Running Lean

13:45 – 15:00 Uitwerken deel canvas + interview Individueel, met 1 coach per 4

deelnemers

15:00 – 15:15   Pauze 

15:15 – 17:15     Oefenen interview + voorstellen oplossing

In groep van 4, begeleid door coach (4 x 30’) 

Intro Running Lean

Wanneer zijn projecten succesvol?

Klanten betalen

Klanten zijn bereikbaar

Klanten zijn geïnteresseerd

Inkomsten zijn groter dan de kosten

Levering aan klanten lukt Klanten zijn

tevreden

Ondernemingsmodelwerkt!

Hoe vind je een

ondernemingsmodel dat werkt?

Alternatief

Running Lean

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

http://runninglean.co/

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

Model bedenken = Lean Canvas uitwerken

Model testen in drie iteraties

1. Bestaat er een probleem?

2. Is mijn oplossing ok?

3. Slaat MVP aan?

Opdracht voor vandaag

Geïllustreerd met een voorbeeld

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

Wat lossen we op voor wie?

Wie zijn je klanten(segmenten)?

• Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren• Rangschikken

Wie zijn je EERSTE klanten? • Early adopters• Die iets ‘speciaal’ willen• Die we het best begrijpen• Wat zijn hun kenmerken?

Welke problemen los je op?

• Maak een top 3• Vanuit standpunt

klantensegment• 1 canvas per segment als

nodig

Welke alternatieve oplossing bestaat er al?

• Hoe pakt men die problemen nu aan?

• Dit zijn je ‘concurrenten’• Kan je hier voldoende

verschil mee maken?

Voorbeeld

Event-planning

Eigen infra en personeel

Druk en divers programma

Evenementen-bouwers

TheaterToneelConcertConferentie

Vlaanderen, Nederland

Early adopters:zoals Vooruit

1.Standaard tools (Excell, WiKi) te generiek

2.Planning tools (Project) te rigide

3.Eigen IT: duur en te veel overhead

Alternatief

Excell + coordinatie-vergaderingen

Concurrent

Ad-hoc oplossingen

Wat is jouw oplossing?

Wat ga je verkopen als oplossing?

• Koppel een oplossing aan elk probleem

• Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt

Wat maakt je oplossing speciaal?

• Zoek naar een overtuigende marketing slogan

• Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant

• Mik op differentiatie!

1.Speciale evenemen-tenplanner

2.Werkt even gemakkelijk als een iPhone

3.SaaS: overal en altijd up-to-date

Planning voor en door evenementen-bouwers

YesPlan

Let’s make it happen

Hoe bereik je de klanten?

Hoe bereik je je klanten?

• Communicatie• Distributie• Verkoop• Support

• Focus op directe kanalen waar mogelijk

• Focus op EERSTE klanten

Netwerk van evenementen-bouwers

Website

Video, getuigenissen,…

Workshop in de Vooruit

Trial periodDistributie & Support

SaaS

Klopt dit wel?Leren en aanpassen

Opzoeken, bevragen, uittesten

Model bedenken

1. Bestaat er een probleem?

Interview

• Met potentiële KLANTEN

• Gericht op LEREN, niet

VERKOPEN

• Laat KLANT spreken

• Gebruik een SCRIPT

• 20 – 30 min

• Stop wanneer je niets NIEUWS

meer leertUitdaging!

Voorbereiding interview

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

Voorbereiding interview

Met wie ga je spreken?

Casino Kursaal Oostende, Beursschouwburg, Theater Den Haag, Schouwburg Amsterdam,The Egg Brussel, De Spil Roeselare

Hoe kan je die mensen bereiken?

Telefoneren, gebruik netwerk als introductie

Hoe stel je jezelf voor?

Verantwoordelijke voor beheer van de Vooruit. Team van mensen dat ontwikkelingen kan doen voor de culturele sector.

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijving van de manier waarop men in de Vooruit evenementen plant.

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1. Standaard software tools zoals Excell en Wiki’s zijn te generiek – ieder interpreteert het op zijn manier, hierdoor is het moeilijk samenwerken

2. Specifieke planning tools zoals MS Project zijn te rigide en komen te kort – mensen moeten zich aanpassen aan den software

3. Eigen IT installeren is duur en bezorgt veel overhead

Toegepast op jouw idee

Met wie ga je spreken? Hoe kan je die mensen bereiken?

Hoe stel je jezelf voor?

Wat vertel je als inleiding?

Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen

1.

2.

3.

Deel canvas uitwerken 60’

Bevraging voorbereiden 15’

Individueel

Materiaal

Interview bespreken/oefenen

In groepjes van 4

Oplossing voorstellen

4 x 30’