blm15_roar_de an ecopark
TRANSCRIPT
AGENDA
I. LẬP BÁO CÁO THỰC TRẠNG
II. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG MARKETING
III.KẾ HOẠCH CHI TIẾT
I. LẬP BÁO CÁO THỰC TRẠNG
MARKETING
RESEARCHSố lượng Hình thức Thời gian Đối tượng
48 Khảo sát
online
18 – 28/4/2015 Phụ huynh có con đang hoặc chưa theo
học trường Đoàn Thị Điểm Ecopark, đang
sinh sống tại Hà Nội
KẾT
QUẢ
X
Các thông tin được chia sẻ và thảo luận tại forum webtretho (88,29%), kế đến là kênh
Facebook (38,33%)
Nắm bắt thông tin về Đoàn Thị Điểm Ecopark khi được người quen giới thiệu (77,03%),
hoặc qua các buổi hội thảo (45,83%)
Bộ nhận diện hiện tại của Đoàn Thị Điểm Ecopark, chỉ có 2 tiêu chí trên mức trung
bình là đồng phục (3,1) và xe đưa đón (2,2)
Tần suất xuất hiện các mẫu quảng cáo của trường trên các phương tiện
truyền thông đều ở dưới mức trung bình.
Phụ huynh mong muốn trên fanpage, website của trường có thêm những bài nhận xét, cảm nhận của phụ huynh
có con học tại trường cũng như của chính các con (93,75%), thông tin tuyển sinh, học phí (60,24%),…
72,91% phụ huynh vẫn đánh đồng giữa Đoàn Thị Điểm Ecopark với Đoàn Thị Điểm Mỹ Đình
Mặt ưu Những điểm cần khắc phục
Ho
ạt
đô
ng
TVC Chưa có TVC
Event Hội thảo, Information Day thu hút được
một lượng tích cực phụ huynh tham gia
Chưa có event nào khác tạo được tiếng vang,
gây chú ý với phụ huynh
Kê
nh
tru
yề
nth
ôn
g
Fanpage - Nội dung các bài post có lượng reach
trung bình đạt 1% tổng số lượt like
fanpage, khá ổn so với lượng organic
reach 0% trong thuật toán Facebook hiện
giờ
- Hình ảnh minh họa khá ổn
- Hiện tại có 2 fanpage của trường trên
Facebook, dẫn tới nhiều lầm lẫn cho phụ
huynh hay học sinh có nhu cầu tìm hiểu về
trường
- Hình ảnh chưa có sự xuyên suốt trong thiết kế
để củng cố hình ảnh thương hiệu
Website Nội dung ổn với đầy đủ thông tin cần
thiết cho phụ huynh có nhu cầu tìmm
hiểu
Bố cục website theo kiểu truyền thống, kết hợp
với màu sắc trắng – xanh lá đậm, khiến website
có vẻ khá “già”
Báo mạng - Trang đầu kết quả search google cụm từ
“Đoàn Thị Điểm Ecopark” chỉ có duy nhất một
bài PR tên báo mạng. Nội dung bài báo này
khá khô khan với chỉ thông tin thuần
- Các bài PR khác nhìn chung cũng chỉ đưa ra
thông tin thuần, không tạo được ấn tượng với
độc giả
Youtube - Video trên youtube nhiều nhưng không tập
trung được nội dung xuyên suốt
- Nội dung không đầu tư, lượt xem khá thấp
Forum
(webtretho)
Đa phần review đều là review tích cực Tồn tại nhiều nguồn thông tin không chính xác
về trường làm ảnh hưởng hình ảnh thương hiệu
PO
SM
Logo Khá lạ, có thể dễ dàng phân biệt với các
trường học khác tại Hà Nội
Leaflet Chưa có leaflet, banner quảng bá riêng
trườngBanner
Kh
ác
Event của Ecopark Không có hoạt động truyền thông trong
các event của Ecopark
Các event giáo
dục khác ở Hà Nội
Không có event giới thiệu trường tại các
trường học ở Hà Nội
Đánh giá hiệu
quả hoạt động
truyền thông
Đề xuất hướng giải quyết
Ho
ạt
độ
ng TVC Xây dựng một TVC thể hiện được nét đặc trưng của Đoàn Thị Điểm Ecopark
Event Thay đổi format hội thảo và Information Day
Thêm các buổi fieldtrip thăm quan trường
Kê
nh
tru
yề
nth
ôn
g
Fanpage Liên hệ với Facebook Team Việt Nam để verify fanpage và delete fanpage thừa
Thay đổi phong cách các bài content theo hướng: theo sát hoạt động học sinh;
ngôn ngữ trẻ trung nhưng nghiêm túc; hình ảnh minh họa gợi đến hình ảnh
thương hiệu, có chèn logo của trường
Website Thay đổi thiết kế website để thân thiện và trẻ trung hơn.
Đề xuất: Xây dựng hệ thống thành viên cho website; chia thành 2 góc dành cho
học sinh và dành cho phụ huynh để cập nhật các thông tin cần thiết
Báo mạng Tập trung vào xây dựng content bài PR theo hướng trẻ trung mà vẫn nghiêm túc
Đề xuất bài đăng trên các bao thanhnien, tuoitre, dantri, vnexpress, v..v..
Youtube Xây dựng một chuỗi các TVC, clip viral nhằm làm nóng kênh youtube
Xem xét kĩ các video được đăng trên youtube. Chủ trương: Ít nhưng chất.
Forum
(webtretho)
Cần thêm người theo dõi các topic trên webtretho để kịp thời giải quyết các
luồng thông tin sai lệch
Share các bài PR, clip viral vào webtrethoP
OSM
Logo
Leaflet Thiết kế leaflet để phát và mẫu banner treo ở một số tụ điểm gần trường học
trong địa bàn HNBanner
Kh
ác
Event của
Ecopark
Liên hệ Ecopark để quảng bá chung trong brochure khu dân cư
Liên hệ đặt standee ở các event tổ chức tại Ecopark
Các event giáo
dục khác ở HN
Tổ chức một số event với cấu trúc giống Information Day thu nhỏ tại một số
trường học có liên kết ở Hà Nội
Đánh giá hiệu
quả hoạt động
truyền thông
II. CHIẾN LƯỢC
TRUYỀN THÔNG MARKETING
Ngày xưa, nhiều bậc
cha mẹ có điều
kiện muốn con
học trường
quốc tế
Hiện tại,
phụ huynh
có tiền chưa
chắc cho conhọc trường “Tây”
Bối cảnh xã hội
TIỀM LỰC THỊ TRƯỜNGThế mạnh hiện tại
“Chất lượng giáo dục vượt trội”
Hệ thống giáo dục Đoàn Thị Điểm
Hà Nội đã trở thành một thương
hiệu mạnh trong lĩnh vực giáo dục
thủ đô, là niềm mơ ước của các
em học sinh và sự tự hào hãnh
diện của bậc phụ huynh
Các em sẽ có điều kiện tốt nhất
để phát triển cả về thể chất lẫn
tâm hồn khi được học tập và vui
chơi trong một không gian thoáng
đãng, mát mẻ.
COMPETITORS
Competitors VAS VINSCHOOL
Key product Mô hình giáo dục bán quốc tế liên thông
3 cấp: từ lớp 1 tới lớp 12
Trường học tiêu chuẩn chất lượng
cao, liên cấp từ mầm non đến Trung
học phổ thông
Proposition Trường đem đến cho học sinh một mô
hình giáo dục tiên tiến dựa trên những
truyền thống tốt đẹp của nền giáo dục
Việt Nam kết hợp với tính chuyên nghiệp
và hiện đại của nền giáo dục Úc.
Nơi ươm mầm tinh hoa
Target customer Phụ huynh có thu nhập ABC+ (Học phí từ
70 – 90 triệu/năm tùy cấp)
Phụ huynh có thu nhập ABC+ (Học
phí trên 30 triệu/năm)
Target consumer Học sinh từ cấp Tiểu học đến Trung học
phổ thông
Học sinh từ Mầm non đến Trung học
phổ thông
STRENGTH WEAKNESS
1. Cơ sở vật chất chuyên nghiệp và hiện đại
2. Vừa giảng dạy chương trình chuẩn của Bộ Giáo
dục, vừa áp dụng những tiến bộ của nền giáo dục
nước ngoài
3. Chất lượng đội ngũ giáo viên tốt, tận tâm với nghề
4. Nằm trong khuôn viên xanh, thân thiện với môi
trường
5. Khuôn viên học tập an toàn nhất miền Bắc
6. Có dịch vụ xe buýt đưa đón học sinh
7. Thế mạnh trong đào tạo tiếng Anh
8. Chú trọng vào chương trình và phương pháp dạy
học từng bộ môn sao cho phù hợp nhất với mục tiêu
giáo dục
1. Thương hiệu mới chưa được nhiều người
biết đến
2. Chưa định vị rõ ràng thương hiệu, làm
gây nhẫm lẫn với trường Đoàn Thị Điểm
Mỹ Đình
3. Cách trung tâm thành phố 15km
4. Chưa tạo dựng được lòng tin đối với
khách hàng
5. Hoạt động truyền thông kém hiệu quả
OPPORTUNITY THREAT
1. Mở rộng qui mô hệ thống đào tạo giáo dục (Mầm
non)
2. Thị trường các trường học theo chuẩn Bộ Giáo Dục
kết hợp hệ thống tiên tiến của nước ngoài còn bỏ
ngỏ
3. Sự thiếu hụt các ngôi trường với định hướng phát
triển toàn diện thế hệ trẻ
1. Nhiều trường học khác ra đời với định
hướng giáo dục tương tự
2. Áp lực từ việc liên tục đổi mới giáo dục
của Bộ Giáo dục & Đào tạo làm cho
trường không kịp thay đổi phương pháp
dạy hiệu quả nhất để đáp ứng nhu cầu
của phụ huynh, học sinh.
SWOT
- Khắc phục T1 bằng cách làm
nổi bật sự vượt trội của S1 và S8.
- S1, S5, S8 sẽ tận dụng được O2,
O3 để chứng mình Đoàn Thị
Điểm Ecopark là ngôi trường tiên
phong ứng dụng những kết quả
nghiên cứu công nghệ giáo dục
hiện đại, đào tạo và xây dựng
thanh thiếu niên VN toàn diện
nhất.
PHÂN TÍCH
KPI MEASUREMENT
TRACKINGTrong 1 năm Trong 2 năm Trong 5 năm
BUSINESS
OBJECTIVE
Lượng học sinh
tiểu học nhập
học năm học
2015 – 2016 tăng
60% so với năm
học trước
Lượng học sinh
tiểu học nhập
học năm thứ 2
tăng 40% so với
năm đầu
- Lượng học sinh tiểu học
nhập học tăng 30% mỗi năm
trong 3 năm tiếp theo
- Lượng học sinh THCS nhập
học năm thứ 3 tăng 30% so
với năm 2, mỗi năm sau đó
con số này tăng 20% hằng
năm
- Lượng học sinh THPT tăng
40% trong năm thứ 4
Sales Report
SOCIAL
OBJECTIVE
Tăng 15% mức
thấu hiểu của
phụ huynh với
các nhu cầu
giáo dục của
con cái
Tăng 25% mức
thấu hiểu của
phụ huynh với
các nhu cầu
giáo dục của
con cái
Tăng 40% mức thấu hiểu của
phụ huynh với các nhu cầu
giáo dục của con cái
Công ty Market
Research
MỤC TIÊU
CHIẾN LƯỢC
TRUYỀN THÔNG
TRONG 5 NĂM
S E G M E N T A T I O N
GIA TRƯỞNG ÁP ĐẶT MƠ ƯỚC DỄ DÃI
“Tôi muốn con tôi trở
thành một người như
tôi mong muốn. Và
tôi là người có toàn
quyền quyết định
ngôi trường mà con
tôi theo học”
“Tìm được một ngôi
trường cho con tôi
học trong thời buổi
chạy trường khó
khăn như thế này là
đã tốt lắm rồi. Nên
dù con tôi có muốn
hay không thì tôi
cũng sẽ chọn
trường này thôi”
“Tôi nghĩ việc áp đặt
khi chọn trường cho
con là hoàn toàn
không nên. Thay vào
đó, tôi muốn bé cùng
tôi đưa ra quyết định
về một ngôi trường
học tập phù hợp”
“Tôi nghĩ trường học
nào cũng như nhau
thôi, nên tôi sẽ cho
con tôi học bất kì
trường nào mà bé
muốn”
Segment Size: 13.1% Segment Size: 47.9% Segment Size: 14.6%Segment Size: 26.4%
Tuổi: 35 - 45
Thu nhập: B+
Trình độ: 12+
Sống trên địa bàn
Hà Nội
Tuổi: 25 - 30
Thu nhập: B+
Trình độ: 12+
Sống trên địa bàn
Hà Nội
Tuổi: 30 - 40
Thu nhập: AB+
Trình độ: 12+
Sống trên địa bàn
Hà Nội
Tuổi: 25 - 35
Thu nhập: BC+
Trình độ: 12+
Sống trên địa bàn
Hà Nội
Độ khó tính
khi chọn
trường
Độ quan tâm
đến suy nghĩ
của con
MƠ ƯỚCDỄ DÃI
GIA TRƯỞNGÁP ĐẶT
Chọn “Mơ ước” vì:
- Segment size lớn nhất.
- Thật sự đề cao vai trò của giáo
dục với con trẻ.
- Độ tuổi có sự trưởng thành
trong suy nghĩ nhưng vẫn có sự
thoáng khi làm cha mẹ.
HỒ SƠ
KHÁCH HÀNG
Mô tả nhóm
Vừa muốn áp đặt cho con một ngôi
trường tốt nhất cho sự phát triển của con,
vừa sợ sự áp đặt này sẽ không phù hợp và
làm con không thoải mái.
SỰ THẬT
KHÁCH HÀNG
- Ở độ tuổi 30 – 40, với năm sinh đầu 8x – cuối
7x, đa phần người trẻ đều lớn lên trong nền
giáo dục chưa được cải tiến
- Môi trường học tập của họ không thật sự tốt
- Họ luôn muốn tìm kiếm một ngôi trường phù
hợp nhất cho con, nhưng không biết rằng tất
cả những đặc tính của ngôi trường lí tưởng họ
tìm kiếm đều xuất phát từ những thiếu hụt
trong ngôi trường thời ấu thơ của họ.
- họ vừa muốn tìm một ngôi trường tốt nhất
cho con, lại sợ bản thân sẽ áp đặt con em
mình
Tuổi: 30 - 40
Thu nhập: Trên AB+
Nơi sống: Hà Nội
INSIGHT
“Tôi muốn chọn có con tôi một ngôi trường có
đầy đủ tiện ích mà thời ấu thơ của tôi không
có, để con tôi được phát triển toàn diện,
được vươn tới những tầm cao hơn cả tôi của
ngày xưa. Nhưng tôi lại lo rằng mình quá áp
đặt khi con tôi mới là người học tập và sinh
hoạt trong môi trường đó. Tôi muốn tìm kiếm
một nơi vừa có thể làm tôi an tâm, vừa có
thể khiến con tôi học tập hiệu quả nhất
“
VAI TRÒ
THƯƠNG HIỆU
Ngôi trường hiện đại với
cơ sở vật chất tối ưu và
chương trình được thiết
kế hợp lí nhằm giúp trẻ
em phát triển toàn diện
LÝ TÍNH
Ngôi trường trong mơ ước
thời ấu thơ của cha mẹ -
Ngôi trường phù hợp với
mong muốn hiện tại của
con
CẢM TÍNH
Ba
bước
chạm
ước mơ
“Nơi cha gặp lại mình
trong tiếng ước mơ con”
BRAND BIG IDEA
COMMUNICATION
BIG IDEA
ACTIVATION
FLATFORM
Phối hợp hai mô hình
Kiến thức – Kĩ năng – Suy Nghĩ
(Ba nền tảng nội tại phát triển con trẻ)
Cha mẹ - Nhà trường – Con cái
(Ba nền tảng ngoại tại phát triển con trẻ)
Ke
y m
ess
ag
e Đoàn Thị Điểm EcoparkNơi hoàn thiện giấc mơ về ngôi trường lý tưởng của cha thời thơ béNơi đưa con phát triển toàn diện để mai sau vươn lên những tầm cao hơn cha chạm tới được bây giờNơi con được học tập kiến thức, được luyện rèn con người, được nuôi dưỡng tâmhồn và lòng nhân áiNơi mong ước cha chạm vào giấc mơ con.
LÝ TÍNH CẢM TÍNH
Phát triển theo mô hình “Ba nền tảng
nội tại phát triển con trẻ” để tạo dựng
thương hiệu và hình thành keyword
“toàn diện” trong nhận thức khách
hàng, phương thức tiếp cận đi qua
các bước:
Đầu tiên, khơi gợi nhu cầu về một
ngôi trường nhằm giúp con trẻ phát
triển toàn diện về kiến thức, kĩ năng
(kĩ năng sống và kĩ năng học tập)
và suy nghĩ (quan niệm về cá nhân
và về xã hội); không đơn giản chỉ là
kiến thức thuần như các trường học
khác. Sau đó, chứng minh rằng với cơ
sở vật chất hiện đại, đội ngũ giáo viên
tốt và các hoạt động ngoại khóa
thiết kế phù hợp, Đoàn Thị Điểm
Ecopark chính là ngôi trường duy nhất
xứng đáng trở thành môi trường cho
con trẻ phát triển toàn diện.
Phát triển theo mô hình “Ba nền tảng
ngoại tại phát triển con trẻ”, phương
thức tiếp cận bao gồm hai phần:
+ Đầu tiên, tác động lên cảm xúc của
cha mẹ nhằm gợi lại cho họ hình ảnh
ngôi trường trong kí ức tuổi thơ và
chứng mình rằng Đoàn Thị Điểm
Ecopark chính là ngôi trường hoàn hảo
bước ra từ mơ ước tuổi thơ của họ
+ Khơi gợi trong cha mẹ một nhu cầu
về sự kết nối cảm xúc với con trẻ. Đồng
thời khẳng định Đoàn Thị Điểm Ecopark
là cầu nối vững chắc trong mối quan
hệ giữa cha mẹ và con cái
III. KẾ HOẠCH CHI TIẾT
ĐỀ XUẤT CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG
TIẾP CẬN
ON
LIN
EFanpage - Chạy bằng hằng ngày vào 9h tối. Nội dung bài viết theo sát hoạt động của học
sinh xen kẽ các bài viết chia sẻ thông tin giáo dục
- Chạy ads các bài viết chia sẻ viral clips, TVC, event, v..v..
Website - Liên tục cập nhật thông tin trên trang chủ.
- Lập một đội ngũ giám sát và giải đáp các topic trên Góc Phụ huynh, Góc Học
sinh
Youtube - Cập nhật video cách tuần các hoạt động của học sinh, giáo viên
- Video có chất lượng cao, nhúng watermark, chèn logo trường
Báo mạng Xây dựng nội dung kiểu phỏng vấn, chia sẻ, v..v.. trên bài PR thay vì chỉ thông tin
thuần như hiện giờ
Webtretho Lập đội ngũ seeding và giải đáp các thắc mắc trên topic webtretho
OFFLIN
E
OOH Sử dụng xuyên suốt trong thời gian hè và thời gian tổ chức các hoạt động truyền
thông
Event Phối hợp với Ecopark để tổ chức quảng bá trường
Phối hợp với các trường học tại Hà Nội để tổ chức các buổi có cấu trúc tương tự
Information Day với quy mô nhỏ
ĐỊNH HƯỚNG CÁC GIAI ĐOẠN TRIỂN
KHAI TRONG 5 NĂM 2015 - 2020
Năm học Đặc trưng năm Định hướng Truyền thông
2015 - 2016 Hai năm đầu tiên áp
dụng chiến lược truyền
thông mới
- Định vị lại thương hiệu trường
- Tập trung quảng bá cấp tiểu học
80% lí tính
20% cảm tính
2016 - 2017 - Tiếp tục quá trình định vị thương hiệu
- Vẫn duy trì quảng bá cấp tiểu học, nhưng
chuyển dần hướng tập trung sang cấp THCS
80% lí tính
20% cảm tính
2017 – 2018 Chuển bị cho lứa học
sinh đầu tiên hoàn
thành tiểu học
Đẩy mạnh hướng quảng bá sang cấp THCS để giữ
các học sinh đã học lớp 5 tại trường lại, và thu hút
thêm học sinh cấp THCS đăng kí
70% lí tính
30% cảm tính
2018 – 2019 Năm học đầu tiên
trường có nội trú
Tập trung quảng bá lớp chuyên Anh, Cambridge
của hệ THCS và THPT
Quảng bá hệ nội trú ở cả 3 cấp học
80% lí tính
20% cảm tính
2019 - 2020 Kỷ niệm 7 năm thành
lập trường
- Tiếp tục quảng bá hệ nội trú; lớp chuyên Anh,
Cambridge cho cấp THCS và THPT
- Các hoạt động tri ân suốt 7 năm
60% lí tính
40% cảm tính
CÁC HOẠT ĐỘNG
THƯỜNG NIÊN
INFORMATION DAY
Chuỗi các buổi
Information Day thu nhỏ
Summer Youth Camp
FieldTrip
Các buổi viết thư theo chủ đề
“Con kể ba nghe”
Volunteer Day
NĂM THỨ NHẤT (06/2015 – 05/2016)
Giai đoạn 1: (06 – 08/2015) Định vị lại thương hiệu bằng campaign quảng cáo mới
Phasing Trigger
06/2015
Experience
07/2015
Amplify
08/2015
Objective Đánh thức nhu
cầu để con trẻ
phát triển toàn
diện - không chỉ
kiến thức mà cả
về suy nghĩ và kĩ
năng
Trải nghiệm môi
trường học tập toàn
diện tại Đoàn Thị Điểm
Ecopark
Củng cố sự thật rằng
Đoàn Thị Điểm
Ecopark là lựa chọn
phù hợp nhất cho
nhu cầu phát triển
toàn diện của con trẻ
Key
Message
Phát triển toàn
diện là bệ phóng
vững chắc cho
trẻ sau này
Ở Đoàn Thị Điểm
Ecopark, chúng tôi
tạo mọi điều kiện để
con em bạn phát triển
toàn diện nhất
Chọn Đoàn Thị Điểm
Ecopark, bạn đang
củng cố tương lai
con em mình
Key Hook Online Event
Viral clip
Information Day
Fieldtrip
PR Articles
Application
Media
Tactics
Influencers
PR Articles
Social Media
Forum Seeding
OOH
Social Media
Forum Seeding
Influencers
Social Media
Online Event “Lời cha mẹ muốn nói”
Event tổ chức trên mạng xã hội và forum thu
thập những chia sẻ của cha mẹ về mong
ước họ dành cho con và cho môi trường học
tập của con. Các influencers sẽ tham gia
chia sẻ về ý kiến của họ cũng như chia sẻ về
event trên trang cá nhân của mình
VIRALMở đầu là cảnh một người cha đang giúp con làm bài tập vẽ với
đề tài “Ngôi trường của em”. Bất chợt, cậu bé hỏi cha mình về ngôi
trường ngày xưa cha học. Cha trả lời rằng trường của cha ngày xưa
nhỏ lắm. Ngay lúc đó, cậu bé hào hứng vừa nói vừa huơ tay: “Còn
trường của con thì lớn như này này”. Người cha nói tiếp: “Lớp bố ngày
ấy rất đông, vì cả làng chỉ có một trường học”. “Còn lớp con ít lắm bố
ạ, trường lại còn rất đẹp”- cậu bé nhanh nhảu tiếp lời. “Bố cũng không
được học tiếng Anh nhiều nữa ấy”. “Tụi con học tiếng Anh nhiều lắm
bố nhé, cô giáo con cũng giỏi tiếng Anh cực kì”. Điểm nhấn của TVC
nằm ở phân khúc cuối, khi cậu bé thắc mắc: “Trường của con và của
bố khác nhau nhiều quá bố nhỉ?”. Và người bố mỉm cười xoa đầu con:
“Vậy nên bố mới chọn Đoàn Thị Điểm Ecopark cho con đấy”.
Kết thúc TVC là sự xuất hiện của logo và tagline “Đoàn Thị Điểm
Ecopark – Nơi cha gặp lại mình trong những ước mơ con".
“Tôi mong con tôi sau này sẽ phát triển thật toàn diện”
(Bài phỏng vấn một influencers)
“Tập tành thói quen xây dựng kĩ năng cho bé”
(Bài chia sẻ thông tin kết hợp quảng bá)
PR ARTICLES
NĂM THỨ NHẤT (06/2015 – 05/2016)
Giai đoạn 2: (09/2015 – 04/2016) Tiếp tục quá trình định vị
- Hỗ trợ địa điểm cho chương trình “Bố ơi
mình đi đâu thế?” mùa thứ 2
- Chuỗi PR về các hoạt động học thuật, thể
thao, ngoại khóa vào Trung Thu, 20/11, Giáng
Sinh, Tết, 8/3, v..v.. dưới dạng các bài phỏng
vấn, chia sẻ thông tin.
Giai đoạn 3: 05/2016 Tổng kết thường niên và tạo tiền đề quảng bá cho năm học sau
Chuỗi viral clip “Con kể ba nghe”Mở đầu bằng giọng kể của trẻ em “Ba ơi, hôm nay ở trường con vui lắm. Con được…”, tiếp theo là mỗi câu
chuyện câu chuyện về việc bé được học nấu ăn, học đàn, học vẽ mindmap, chơi thể thao, v..v.. tại trường.
Màu sắc clip tươi sáng, dùng tông xanh lá chủ đạo, phối với trắng và vàng.
Cuối mỗi clip có câu “Con tin rằng Đoàn Thị Điểm Ecopark là nơi con có thể phát triển toàn diện”
SUPPORTING
TACTICS
PR Articles
Social Media
Influencers
NĂM THỨ HAI (06/2016 – 05/2017)
Giai đoạn 1: (06 – 08/2016) Thu hút học sinh cho năm học sau
Phasing Attract
06/2016
Experience
07/2016
Amplify
08/2016
Key Hook PR Articles cho viral
“Con kể ba nghe”
Information Day
Fieldtrip
TVC năm trước
PR Articles
Supporting
Tactics
OOH
Social Media;
Influencers
OOH
Social Media
OOH
Social Media
CHUỖI
PR ARTICLES
Ở phase Amplify năm nay chú
trọng vào các bài chia sẻ về
trải nghiệm của học sinh và
phụ huynh về thời gian học tại
trường; kết hợp một số bài về
hai nền tảng nội và ngoại tại
được áp dụng tại trường.
Giai đoạn 2: (09/2016 – 04/2017)
Tổ chức cuộc thi theo format The
Amazing Race vào Mid-Year Break
trong khuôn viên khu đô thị Ecopark.
Clip brief lại cuộc thi sẽ được đưa lên
youtube để chạy ads Facebook.
Trong thời điểm chạy ads cho clip brief, một
chuỗi bài content về cân chuyện con trẻ chia
sẻ về các lớp học kĩ năng ở trường sẽ được
đăng lên fanpage và một số báo mạng
Giai đoạn 3: (05/2017)
Viral clip
“Con trẻ nghĩ gì về trường học?”
Clip dựng theo kiểu phỏng vấn các bé
một vài câu hỏi, định hướng trả lời hài
hước, gây cười. Phông nên clip dùng tông
trắng hoặc xanh nhạt, các đồ vật bài trí
trên bàn quay phim dùng tông xanh lá
đậm.
Mục địch của clip tung ra trong giai
đoạn này là để củng cố hình ảnh trường
học toàn diện và thân thiện trước khi bắt
đầu chuyển dần định hướng truyền thông.
SUPPORTING
TATICS
PR, Social Media, Forum Seeding
NĂM THỨ BA (6/2017 – 4/2018)Kết thúc năm học này, lứa học sinh đầu tiên của trường
sẽ chuyển sang cấp THCS
Giai đoạn 1: (06 – 08/2017) Thu hút học sinh cho năm học sau
Phasing Attract
06/2017
Experience
07/2017
Amplify
08/2017
Key Hook Chuỗi PR Articles đánh vào nhu
cầu tìm kiếm một ngôi trường THCS
giảng dạy tốt, và nhấn mạnh rằng
lựa chọn tối ưu nhất là Đoàn Thị
Điểm Ecopark. Song song với đó là
chuỗi PR về hai mô hình
Information
Day
Fieldtrip
PR Articles
Supporting
Tactics
OOH
Social Media; Influencers
OOH
Social Media
OOH
Social Media
Giai đoạn 2:(09/2017 – 05/2018)
Củng cố quyết định cho con
em theo học THCS ở trường
của phụ huynh
Cuộc thi viết
“Con đã lớn khôn”- Nội dung cuộc thi là viết thư cho
cha mẹ kể về một trải nghiệm lớn
khôn ở trường. Đối tượng tham gia
là các em học sinh lớp 4, 5.
- Thời gian diễn ra từ tháng 02/2018
đến đầu tháng 04/2018. Trong thời
gian diễn ra cuộc thi, các buổi viết
thư “Con kể ba nghe” hằng tháng
cho lớp 4,5 sẽ được tạm hoãn lại.
Viral clip “5 năm khôn lớn”Clip ghi lại hình ảnh 8 em học sinh lớp 5 chia sẻ
suy nghĩ về hai câu hỏi “5 năm qua ở Đoàn Thị
Điểm Ecopark, con đã học được những gì?” và
“Con có muốn chuyển sang trường khác học
cấp 2 không? Nếu không, vì sao con lại muốn ở
lại?”. Ở câu hỏi thứ nhất, các em sẽ kể về những
trải nghiệm về học tập, ngoại khóa của mình. Ở
câu hỏi thứ hai, các em đều trả lời “Có ạ”, và lần
lượt kể ra những lí do của mình. Cảnh cuối, 8
khung hình sẽ xuất hiện trên màn hình và các em
đồng thời nói “Và vì con yêu trường con nữa ạ!”
Mở đầu là hình ảnh nhiều em học sinh đang cắm cúi viết, vẽ, tô màu
trong confession room. Sau đó chuyển sang ghi lại các bức tranh, note
được dán trên tường mà các em gửi cho bạn bè, thầy cô, ba mẹ. Tiếp
theo đó là hình ảnh đó đôi tay dán thêm nhiều note, tranh mang nội
dung đáng yêu lên. Hình ảnh cuối của clip là hình một bức tranh vẽ ngôi
trường được dán lên tường, và cũng chính đôi tay dán bức hình đó dán
thêm một mảnh note có hình trái tim ngay bên cạnh bức tranh.
NĂM THỨ TƯ (06/2018 – 05/2019)
Giai đoạn 1: (06/2018 – 08/2018) Thu hút học sinh cho năm học sau
Phasing Attract
06/2017
Experience
07/2017
Amplify
08/2017
Key Hook PR Ariticles
OOH
Information Day
Fieldtrip
PR Articles về lớp học kĩ năng sống
cho học sinh cấp 2, cấp 3 theo hai
mô hình trường phát triển
Supporting
Tactics
Social Media
Influencers
OOH
Social Media
OOH
Social Media
Giai đoạn 2
(09/2018 – 05/2019)
Chuỗi bài content trên fanpage và PR trên báo mạng về mô hình “gia đình” trong khu
nội trú trường (mỗi phòng nội trú khoảng 10 em học sinh sẽ có 2 người phụ trách theo
sát; đảm bảo lo lắng chu đáo được các vấn đề học tập, tình cảm, dinh dưỡng của các
em), và mô hình “confession room” (một phòng trống được trang bị giấy note, bảng,
bút màu để các em viết nên tâm sự, câu chuyện cần chia sẻ của mình và dán lên
tường)
Viral clip (Tháng 5/2019)
CONFESSIONROOM
Năm đầu tiên trường có hình thức nội trú
NĂM THỨ NĂM (06/2019 – 05/2020)
Giai đoạn 2(09/2019 – 05/2020)
Mid-year break “Học kỳ quân đội” (Tháng 12/2019)
Các em học sinh cấp 2, 3 sẽ được tham gia một khóa
học 7 ngày mang hình thức giống “Học kỳ quân đội”
diễn ra ở Xuân Hòa. Clip ghi lại một số khoảnh khắc vui
nhộn trong 7 ngày này sẽ được đưa lên chạy ads
facebook và quảng bá ở một số báo mạng.
Một buổi tiệc tri ân cha mẹ, thầy cô,
cùng các em học sinh đã gắn bó với
Đoàn Thị Điểm Ecopark trong cuộc
hành trình 7 năm kể từ khi thành lập.
Dress-code của buổi tiệc là trắng,
xanh lá đậm, đen.
Tiệ
ctr
ưở
ng
thà
nh
“7 năm
yêu
thương”
(Tháng 05/2020)
Giai đoạn 1(06/2019 – 08/2019)
Đẩy mạnh hiệu ứng của clip về
confession room, song song với những
bài chia sẻ về các lớp chuyên Anh, các
khóa học ngắn ngày đào tạo kĩ năng
sống cho học sinh cấp 2, 3 tại trường
CHUỖI PR ARTICLES
Đẩy mạnh seeding ở
forum webtretho
ĐO LƯỜNG KẾT QUẢ VÀ KPIs
Objecti
ve
KPI MEASUREMENT
TRACKING
Sales Lượng hồ sơ đăng kí tăng 80% Sales Report
Marketi
ng
Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 80%
30 000 phụ huynh trên cả nước tham
gia event online, 2000 phụ huynh đi
fieldtrip
TVC đạt 500 000 lượt xem trong 3 tháng
4000 người tham gia Information Day
2000 lượt download app
Fanpage tăng lên 5000 likes
Số lượt xem bài PR
Số lượt xem Youtube
Bộ đếm của facebook
Bộ đếm trực tiếp tại
event
Độ tương tác trên SNS
Tổng hợp từ các công
ty market research
GIAI ĐOẠN
ĐỊNH VỊ LẠI
THƯƠNG HIỆU(06/2015 – 08/2015)
CẢ GIAI ĐOẠN
5 NĂM
Objective KPI
Marketing Mỗi TVC đạt ít nhất 400 000 views trong 3 tháng
Chuỗi viral clips đạt tổng 600 000 views trong 3 tháng
Mỗi bài viết fanpage reach trung bình đến 600 người
Các bài PR đạt trung bình 8000 views một bài
Fanpage tăng trung bình 1000 likes một năm
Lượng người tham gia Information Day tăng 1000 một năm,
trung bình 3000 người sẽ tham gia fieldtrip
THANKS FOR WATCHING!