brochure vtm conseil

VTM CONSEIL FamilyBusinessLaw est le cabinet fondé par

Valérie Tandeau de Marsac, avocate spécialisée dans les solutions

d’ingénierie juridique et fiscale au service de la croissance et de la

transmission des entreprises patrimoniales et familiales.

VTM CONSEIL FamilyBusinessLaw est membre du centre d’expertise

JEANTETFAMILY, dédié aux entreprises familiales, et s’appuie, en tant

que de besoin, sur ses ressources spécialisées et son réseau d’experts

professionnels.

1

Pourquoi un cabinet dédié aux entreprises familiales ?

2

Une offre de services pluridisciplinaire

Utilisant des outils méthodologiques innovants

Une facturation souple et adaptable

Une expertise reconnue par le marché

Au service de l’écosystème du Family Business

Grâce aux publications de Valérie Tandeau de Marsac

3

Positionnement stratégique de l’offre de VTM CONSEIL

Une approche centrée sur les besoins des clients dont

l’essentiel du patrimoine est investi dans une entreprise

Principaux services proposés par VTM CONSEIL FamilyBusinessLaw

Organisation de la gouvernance de l’entreprise (choix de la forme juridique,

création de holdings de détention animatrices ou non, restructurations juridiques),

Organisation de la gouvernance de la famille (état des lieux, rédaction de chartes

familiales, mise en place des instances de concertation de la famille),

Relations entre actionnaires (pactes d’actionnaires, holdings familiales, bourses de

liquidités, traitement des minoritaires, restructurations des structures de détention

capitalistique avec des solutions d’ingénierie juridique utilisant notamment les

actions de préférence),

Croissance externe et développement international,

Rémunérations des dirigeants (actions gratuites, stock-options, BSA, BSPCE) et

salariés (intéressement),

Ingénierie juridique et fiscale de solutions de transmission au sein de la famille

(Pactes Dutreil transmission et ISF, donations partage, holdings familiales),

A défaut de solution familiale, mise en place de solutions capitalistiques avec des

partenaires financiers (Family Buy-Out, Owner Buy Out, financements bancaires ou

obligataires, recours au Private Equity ou à la bourse) ou accompagnement de la

cession à des tiers,

Accompagnement des projets philanthropiques (associations, fonds de dotation,

fondations).

6

Exemples de missions

7

Ce que disent les clients, les collaborateurs et

les partenaires de VTM CONSEIL …

9







10

Une expertise qui s’appuie sur les outils méthodologiques présentés

dans le Guide Pratique des Entreprises Familiales (Eyrolles 2011)

11

Lien hypertexte pour une présentation sur le site d’Eyrolles : http://www.eyrolles-serveur.com/email_sp/54927/

Les outils méthodologiques innovants de

VTM CONSEIL L’utilisation du génorganigramme®, un outil de cartographie visuel mis au point

par Valérie Tandeau de Marsac, qui combine :

‒ La charte symbolique normée du génogramme, outil utilisé en généalogie pour

représenter l’arbre généalogique et qualifier les relations interpersonnelles,

‒ Une charte symbolique normée mise au point par Valérie Tandeau de Marsac pour

représenter l’organigramme juridique qui caractérise l’entreprise et son

actionnariat,

‒ Complété par une représentation graphique normée des flux et opérations de

nature juridique et financière, qui permet d’établir des schémas pédagogiques

destinés à expliquer et illustrer chaque solution envisagée.

Une approche transversale et pluridisciplinaire résultant de la double formation

(HEC 1982, Droit des Affaires et Fiscalité) et de 32 ans d’expériences

professionnelles diversifiées de Valérie Tandeau de Marsac, qui garantit la prise

en compte globale et pragmatique de la complexité résultant de la superposition

des dimensions familiale et patrimoniale.

L’adaptation aux entreprises familiales des outils d’ingénierie juridique et

financière mis en œuvre dans d’autres contextes, notamment le Private Equity.

12

Le génorganigramme® est un outil

de cartographie innovant destiné à

donner une représentation visuelle

des entreprises familiales. Imaginé

par Valérie Tandeau de Marsac, il

combine :

la charte symbolique normée du

génogramme, outil utilisé en

généalogie pour représenter

l’arbre généalogique et qualifier

les relations interpersonnelles ;

une charte symbolique normée

mise au point par Valérie Tandeau

de Marsac pour représenter

l’organigramme juridique qui

caractérise l’entreprise et son

actionnariat ;

complété par une représentation

graphique normée des flux et

opérations de nature juridique et

financière, qui permet d’établir

des schémas pédagogiques

destinés à expliquer et illustrer

chaque solution envisagée.

Le génorganigramme®,

outil de diagnostic visuel et de pédagogie

Application du génorganigramme® au cas L’Oréal

14

Exemple de génorganigramme® appliqué à un groupe (fictif)

Application du génorganigramme® à un groupe Eponyme

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Importance de l’« affectio familiae »

Notion développée dans le Guide Pratique des

entreprises familiales pour caractériser la

cohésion entre les membres de la famille,

nécessaire pour assurer la pérennité de

l’entreprise

A la différence de l’« affectio societatis »,

l’«affectio familiae » n’est pas nécessairement

présent dès la fondation de l’entreprise

familiale. Pour que l’« affectio societatis » se

transforme en « affectio familiae », devenant

ainsi un facteur de cohésion de l’entreprise

familiale, il faut que cette dernière ait atteint

une certaine maturité, à moins qu’elle n’ait été

dès le départ fondée par plusieurs membres

d’une même famille

Cet « affectio familiae » peut être évalué à

l’aide des critères présentés ci-contre, élaborés

avec l’AFFO *

L’« affectio familiae » enrichit le concept

juridique de l’« affectio societatis » d’une

dimension psychologique, qui est la volonté des

membres de la famille d’agir ensemble pour

atteindre un objectif commun, perçu et reconnu

comme tel. 17

Niveau élevé Niveau Faible

Périmètre de la famille

connu

Périmètre flou ou non

connu

Sentiment d’appartenance

fort Individualisme

Accord sur des objectifs

communs Désaccord

Principes d’éducation

partagés Principes divergents

Existence d’une

personnalité exemplaire

Absence ou disparition du

modèle d’identification

Connaissance de l’histoire

commune Ignorance des racines

Existence d’un symbole

fédérateur (nom

patronymique ou marque)

Absence de symbole lisible

* Association Française des Family Offices

VTM est membre de la commission gouvernance







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Méthode de facturation

19

Les échanges préliminaires, visant à définir le besoin d’accompagnement du

client, ne donnent pas lieu à facturation.

A l’issue de ces échanges, une proposition d’assistance est élaborée et donne

lieu à la définition d’un budget et d’un calendrier.

A titre d’exemple, un diagnostic de situation est généralement facturé aux

alentours de 5.000 euros hors taxes.

En fonction de la nature des interventions, un honoraire de résultat peut être

défini.

Une formule d’abonnement mensuel est possible, notamment si les besoins et

intentions des dirigeants ou actionnaires familiaux sont encore mal cernés.

VTM CONSEIL intervient également auprès d’actionnaires familiaux pour

organiser des formations à la gouvernance (famille/entreprise).







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Une expertise patrimoniale reconnue par le marché

Classement Décideurs 2011-2012

Une expertise

Corporate M&A

reconnue par

le marché

Classement

Option Droit &

Affaires

Octobre 2012

22







23

Une collaboration active avec les associations

professionnelles et les institutions qui accompagnent les

entreprises familiales

24

Valérie Tandeau de Marsac a contribué au Rapport « Vive le long terme ! Les entreprises familiales au

service de la croissance et de l’emploi » publié en 2013

par ASMEP ETI et l’Institut Montaigne

Elle est membre du Conseil d’Administration de

l’association loi de 1901 « Eponymes », qui regroupe les

entreprises éponymes.

Elle enseigne le droit des Entreprises Familiales à l’EDHEC

Family Business Center, le centre de recherche et de

formation créé en 2012 par le Groupe EDHEC.

Une collaboration active avec les associations professionnelles et les

institutions qui accompagnent les entreprises familiales depuis 2010

Collaboration avec le FBN : animation de 4 ateliers (réservés aux

membres du FBN) : • « Comment bâtir un pacte d’actionnaire efficace? » (23 janvier 2014)

• « Rémunération des dirigeants » (20 mars 2012)

• « Accès au capital privé » (27 mars 2012)

• « La Bourse » (15 mai 2012)

• Synthèse en assemblée plénière des membres (13 septembre 2012)

Animation en 2011 de quatre ateliers pour comparer les nouveaux

outils juridiques récemment introduits en droit français aux

meilleures pratiques internationales (trust, mécanismes

fiduciaires et outils de philanthropie familiale) et publication

d’une brochure de synthèse • « Panorama international des outils juridiques permettant

d’assurer la pérennité du contrôle familial de l’entreprise » (6 janvier 2011)

• « Fondations et entreprises familiales » (3 février 2011)

• « Fiducie et entreprises familiales » (15 Mars 2011)

• « Fonds de dotation et entreprises familiales » (10 Mai 2011)

25

Participation aux travaux de la Commission gouvernance qui

publiera au premier semestre 2014 le Livre Blanc sur la

gouvernance familiale rédigé par la Commission Gouvernance

Interventions régulières à l’Institut de Gestion de Rennes et sa

Chaire « entreprises familiales » :

• « La Gouvernance facteur de pérennité de l’entreprise familiale » (18 février 2011)

• « La certification de titres en Belgique et aux Pays-Bas » (18 Mars 2011)

• « Fiducie et entreprises familiales » (17 Juin 2011)

Interventions lors des réunions du Club Jeune Génération • « Famille, actionnaires, dirigeants :

entreprendre et gouverner ensemble » (14 juin 2012)

• « Enjeux et solutions juridiques pour l’attraction

et le développement des talents non familiaux » (15 mars 2012)

• « Présentation du guide pratique suivie d’une séance de dédicace » (23 juin 2011)

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Club Jeune Génération

Une collaboration active avec les associations professionnelles et les

institutions qui accompagnent les entreprises familiales depuis 2010

Une forte implication dans la réflexion de place sur les sujets qui

touchent les ETI patrimoniales et familiales

Membre du comité directeur de Croissance

Plus de 2010 à 2013

En tant que membre de l’Institut Français

des Administrateurs, VTM a participé aux

travaux de la commission ETI, et a fait partie

du comité de rédaction des résultats de

l’enquête sur le rôle du conseil en matière

de stratégie et de risque (ci-contre)

Pour la Commission des affaires juridiques

du Parlement européen, VTM est co-auteur

d’une étude sur les relations entre l’organe

de surveillance des entreprises et le

management, disponible sur le site du

Parlement européen (ci-contre)

http://www.europarl.europa.eu/committees/fr/studiesdownload.html?languag

eDocument=FR&file=75171

27

De très nombreuses conférences et publications sur les entreprises

familiales

Organisation des Journées « L’entreprise familiale, un modèle d’avenir :

les 24 heures des jeunes générations », en partenariat avec Deloitte, l’IFA

Eponymes et le FBN (11 et 12 janvier 2013 ; 7 et 8 février 2014)

Petit déjeuner en partenariat avec Eponymes sur le thème

« Conseils pour la rédaction d’une charte d’utilisation du

nom patronymique dans les entreprises éponymes. » (11 décembre 2012 )

Interventions aux côtés de Michel Giray en 2011 et 2012 aux Journées de

la Transmission d’Entreprise organisées par les notaires et experts-

comptables de Paris Ile-de-France, en sur le thème :

« La gouvernance dans la transmission familiale de l'entreprise

Décrypter les enjeux juridiques et psychologiques (20 juin 2012)

à travers la présentation de cas concrets. »

28

Table ronde avec HEC au féminin, le FBN, BETC EURO RSCG et voxfemina

sur le thème : « Les femmes dans le capitalisme familial : des géantes invisibles ? » (9 Mai 2011 )

Conférence LexisNexis avec l’étude notariale Gentilhomme « La Holding familiale » (29 Mars 2011)

Organisation de deux tables rondes avec CFNews à Paris et à Lyon

sur le thème : « Quel family equity pour les entreprises familiales ? » (10 mars 2011)

(19 octobre 2011)

Cycle de conférences avec la banque privée Oddo&Cie et l’étude notariale

Gentilhomme • « Réussir la transmission sans successeur familiale » (09 Juin 2010)

• « Réussir le développement de l’entreprise et l’équilibre familial » (11 Mai 2010)

• « Réussir la transmission familial » (13 avril 2010)

2

9

De très nombreuses conférences et publications sur les

entreprises familiales

Animation en 2011 du cycle « Les Matinales JeantetFamily »

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« Passage d’une génération à l’autre :

quelles sont les problématiques juridiques et fiscales à prendre en considération ? »







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Retrouvez les publications de Valérie Tandeau de Marsac

sur le site www.vtm-conseil.com

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Dernier ouvrage : Les entreprises familiales

au cœur de la 3ème révolution industrielle ?

brochure vtm conseil

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