business model presentation
DESCRIPTION
Business Model PresentationTRANSCRIPT
Farzin Fardiss ([email protected])
آموزش مدل كسب و كار Business Model
فرزين فرديسعضو هيات مديره شركت پارس سامان
فهرست مطالب
پايه تعاريفكار و كسب مدل تعريفكار و كسب مدل هاي پايهكار و كسب مدل نمونه چند
ها آدم زندگي سبك در تغيير و روندهاكار و كسب مدل يك طراحي هاي روش
تعاريف پايه
)Model( مدلاز يك واقعيت يا فرآيند پيچيده نمايش سادهيك توضيح و يا – درك ساده تر پديدهفراهم نمودن امكان –راحت تر در موارد مشابه انتقال و بهره برداريامكان –كم اهميت تر و مشخصات غير كليدي حذف جزئيات–
)Business( كسب و كارتوليد و فروش كاالها و خدماتبه منظور بنگاهكليه فعاليت هاي يك –
)Value( ارزشحاضر است براي دريافت يك كاال يا خدمت بپردازد مشتريكه بهايي–
)Business Model(مدل كسب و كار
بدون پرداختن به بنگاهيك ارزش آفريني) شيوه(روش ساده شدهيا توضيح نمايشجزئيات
استراتژي –سيستم ها –روال ها–فرآيندها–ساختار سازماني و واحد هاي سازمان–سلسله مراتب–گردش كارها–
Farzin Fardiss ([email protected])
)Business Model(مدل كسب و كار
ورودي هامنابع
قابليت هاخروجي ها
مدل كسب و كارمنافع اقتصادي
)ادامه(مدل كسب و كار
سه سوال اساسي كه يك مدل كسب و كار به آنها پاسخ مي دهد
)مدل ارزش آفريني(ايجاد مي كند؟ براي مشتري ارزشاين كسب و كار چگونه–
)مدل درآمدي(و سود براي سرمايه گذاران چيست؟ شيوه كسب درآمد–
)مدل مشتري(دارد؟ تفاوت ويژه اي با رقبااين كسب و كار چه –
سه گانه يك مدل كسب و كار
مشتري مدل مدل درآمدي
مدل ارزشي
مدل
و كار كسب
نمونه هايي از مدل هاي كسب و كار
)Shop Keeper(مدل فروشنده مغازه )Subscription(مدل آبونمان يا اشتراك
)Razor & Blade(مدل تيغ و خود تراش يا مدل طعمه و قالب )Pyramid Schemes/Cross Selling(مدل هرمي
)Franchising(مدل اعطاي نمايندگي )Auction & Online Auction(مدل حراجي و حراجي الكترونيكي )Bricks and Clicks(مدل كسب و كار واقعي و مجازي
)Loyalty(مدل وفادارسازي )Servitization of Products(مدل خدماتي كردن محصوالت
)Low Cost Carrier(مدل حمل كم هزينه )Broker & Information Broker(مدل واسطه گري و وساطت اطالعات
)Direct Selling(مدل فروش مستقيم )Online Content(مدل محتواي برخط
روش هاي طراحي يك مدل كسب و كار جديد
نوآوريخلق يك مدل كسب و كار جديد بر مبناي ايده جديد–
احياءبه روز آوري يك مدل كسب و كار قديمي كه منسوخ شده به روش كارآمد–
تغيير تبديل يك مدل كسب و كار موجود به يك مدل جديد با تغيير در يك يا چند تا از پايه هاي آن–
اتخاذ)جمعيتي، جغرافيائي، درآمدي، عاليق(استفاده از يك مدل كسب و كار جديد در يك بازار متفاوت –
)Trends(روندها
در موفقيت كسب و كارهاتشخيص درست و زودهنگام روندها نقش آدم ها ريشه ايجاد كسب و كار هاي خارق العاده جديد تغيير سبك زندگي
استتغيير سبك زندگي بواسطه
)Demographic(روندهاي جمعيتي –)Geographical(روندهاي جغرافيايي –)Social(روندهاي اجتماعي –)Technological(روندهاي تكنولوژيكي –)Legal & Political(روندهاي قانونگذاري و سياسي –)Economical(روندهاي اقتصادي –
Farzin Fardiss ([email protected])
تفاوت بين مدل كسب و كار و طرح تجاري
.مدل كسب و كار منطق و دليل ارزش آفريني دو سويه بنگاه استاين كسب و كار پول درمي آورد؟ چرا–كار چكيده و اسانس–
طرح تجاري تشريح كننده چگونگي ارزش آفريني و كسب درآمد در يك .بنگاه است
اين كسب و كار پول در مي آورد؟ چگونه–تفصيلي و با جزئيات و مدارك ضمائم فراوان–
پايه هاي يك مدل كسب و كار
پايه هاي يك مدل كسب و كار
)Value Proposition( جايگاه ارزشي)Target Market( بازار هدف
)Value Chain( زنجيره ارزش)Cost Structure( ساختار هزينه
)Revenue Stream( جريان درآمدي)Partner Network( شبكه شركا)Competitive Advantage( مزيت رقابتي
پايه هاي يك مدل كسب و كار
VALUEPROPOSITION
COSTSTRUCTURE
CUSTOMERRELATIONSHIP
TARGETCUSTOMER
DISTRIBUTIONCHANNEL
VALUECONFIGURATION
COMPETITIVEADVANTAGE
PARTNERNETWORK
REVENUESTREAMS
gives an overall view of a company's bundle of products
and services
portrays the network of cooperative
agreements with other companies
describes the channels to
communicate and get in touch with
customers
describes the arrangement of activities and
resources
explains the relationships a
company establishes with its
customers
sums up the monetary
consequences to run a business
model
describes the revenue streams
through which money is earned
describes the customers a
company wants to offer value to
outlines the capabilities required to run a company's
business model
زير ساخت ها مشتريفرآورده ها
مالي
پايه هاي يك مدل كسب و كار
VALUEPROPOSITION
COSTSTRUCTURE
CUSTOMERRELATIONSHIP
TARGETCUSTOMER
DISTRIBUTIONCHANNEL
VALUECONFIGURATION
COMPETITIVEADVANTAGE
PARTNERNETWORK
REVENUESTREAMS
gives an overall view of a company's bundle of products
and services
portrays the network of cooperative
agreements with other companies
describes the channels to
communicate and get in touch with
customers
describes the arrangement of activities and
resources
explains the relationships a
company establishes with its
customers
sums up the monetary
consequences to run a business
model
describes the revenue streams
through which money is earned
describes the customers a
company wants to offer value to
outlines the capabilities required to run a company's
business model
INFRASTRUCTURE CUSTOMER
OFFER
FINANCE
)Business Model Canvas(بوم مدل كسب و كار
Farzin Fardiss ([email protected])
Customer Segmentsبخش هاي مشتريان
Value Propositionپيشنهاد ارزشي
Channelsكانال ها
Customer Relationshipsروابط با مشتريان
Revenue Streamsجريان هاي درآمدي
Key Resourcesمنابع كليدي
Farzin Fardiss ([email protected])
Key Activitiesفعاليت هاي كليدي
Key Partnershipsمشاركت هاي كليدي
Cost Structure ساختار هزينه The Business Model Canvas
Nespresso SWATCH
Farzin Fardiss ([email protected])
Daimler
كالم آخر
كه در دنياي كسب و كار وجود دارد به مراتب سرمايه و پولي موجود است و تعداد ايده هاي خوب ايده هاي خوببيشتر از
بالقوه تبديل نشده به بالفعل در دنياي كسب و كار هم به .است انسان هاي خالقمراتب بيشتر از
Any Questions?