מודלים עסקיים

בתעשיית העיצוב

'פרק א

ארז ירושלמי: מרצה

3 1מודלים עסקיים למעצבים

מושגי יסוד מודלים עסקיים תימחור

2

יצירתי עסקי

עצמאי

שכיר

דמות המעצב:מקם את עצמך

ולא מתוך תפיסה עסקית תשוקהעבודה מתוך

בתהליכים והתנהלות עסקיתחוסר נסיון

(הצעת מחיר, מיקוח)עם כספים חוסר נוחות

תימחור נמוך ותכנון לקוירווחיות נמוכה

הגורר בחובו הפסדיםניתוח זמנים מוטעה

עיצוב

כמקצוע

בעל

רווחיות

נמוכה

הנחות יסוד לדמות המעצב

ראיה עסקית–תהליך עיצובי

עשייה עיצובית המניבה רווחיות מתגמלת

ניהול פרוייקט תוך הבנת השלכותיו הכלכליות

תימחור נכון ומתגמל

יצירת הזדמנויות עסקיות נוספות מכל לקוח קיים

העלויות והסיכונים, הכרת התחום מקצועיות

סיכונים, מקורות, זמניםתכנון קפדני

גבולות, נקודות תורפה, שירותהלקוח

צמצום פער הציפיהתיאום ציפיות

תוך מעקב אחר התכנוןביצוע מושלם

רווחיות

עקרי העשייה העסקית

המעצב השכיר ( בעל התמקצעות ספציפית)סטודיו /עובד בחברה

תחת תנאי שכר קבועים ומסגרת עבודה ידועה

מראש

בטחון • תנאים סוציאלים • שכר חודשי

נוחות בטחון יצירתיות רווחיות קבועה, התמקצעות ממוצעת/ביטוח קבוע ובטוח מונוטונית, תנאים

++--

?מה זה אומר

על קו מוצרים , עבודה עם צוות מולטי דיסיפלינארי

('וכו, אופנה, ריהוט)בעל מכנה משותף

בעלת סיכון נמוך ותנאי שכר נאים, משרה בטוחה

7.5k – 15k NIS ללא בונוסים? סלולר, תנאים סוציאלים רכב

המעצב העצמאי מנהל פעילות עיצובית אל מול לקוחות פרטיים

כאינדיבידואל או כמנהל סטודיו

אפ-מציאות סטארט• תשלום פר פרוייקט

נוחות בטחון יצירתיות רווחיות מלאה+ ניהול שוטף מערכת כאוטית עשייה רחבה גבוהה

--++

?מה זה אומר

עובדים , התנהלות מול לקוחות: עסק שוטף

וספקי משנה

סביבה יצירתית עשירה המלווה בהתעסקות בגורמים נוספים

(ספקים ולוחות זמנים, תשלומים, משכורות)

15k – 100k NIS דורש צוות או ריבוי יכולותעבודה תחת לחץ

מודל עסקי

?מהו מודל עסקי

אינדיבידואל /תבנית עסקית המתארת כיצד חברה

יוצרים ערך רווחי למוצר שבידיהם

מהו המוצר וכיצד ניתן למכור אותו

כיצד מחייבים את לקוח הקצה

מהו צפי הרווחיות

רווח נטו/עלות המוצר: יחס

?מדוע משתמשים במודל עסקי

יצירת שפה משותפת בין הלקוח למעצב

:אשר מדגימה( או לקהל היעד)

כיצד משלמים כמה משלמים

מתי משלמים הראציונל מאחורי השיטה

מודל מבוסס שעה

תשלום לפי שעת העבודה של המעצב

נסיון ומיתוג, בהתאם לוותק, ח לשעה"ש 50-1,000

Hour Bulkמודל פר שעה

אך זול יותר וצפוי מראש, יקר אינו גמיש, בשליטת הלקוח, גמיש

מסוכן ללקוח טוב למעצב והלקוח–טוב למעצב

פורפיט

מוצר/פעמי על הפרוייקט-תשלום חד

תמלוגים או סיכונים, ללא עלויות נלוות

למעצב ללקוח

נטול סיכונים הוצאה גדולה אך ללא גרירת תמלוגים, תשלום גבוה

טוב לתחילת הדרך מודל מועדף בקרב לקוחות גדולים

תמלוגים

,(חודשיים)תשלומים קטנים ונשנים

הנשענים על אחוזים בודדים ממכירות המוצר

?למה? כמה

מותגים מוצלחים/ממכירות נטו רווחי במוצרים 3%עד 0.5%

%?

מודל משולב

שילוב של מודל פורפיט נמוך ותמלוגים

יעיל בכיסוי עלויות ראשוניות ובניצול פוטנציאל המוצר

תמלוגים פורפיט

20k-100k ILS: ממכירות נטו תלוי במוצר 3%עד 0.5%

%

תשלום מרווחים עתידיים

תשלום עתידי מרווחי המכירות

(תשלום חד פעמי)על פי רוב במודל פורפיט

למעצב ללקוח

נטול סיכון. רווחי. חסר הגיון עסקי בטוח. מסוכן

כיסוי עלויות משולב

מודל המתחייב לכיסוי עלויות המעצב מן הרווחים

נטילת רווחים על ידי הלקוח טרם, הראשונים

למעצב ללקוח

צמצום השקעה/ביטול, למוצרים בעלי פוטנציאל צמצום סיכונים. מודל מסוכן

מודל שירות מתמשך

: Retainer–ידוע גם כ

תשלום חודשי קבוע לכיסוי סל שירותים או ייעוץ

למעצב ללקוח

פוטנציאל עסקי העסקת המעצב ללא עלויות נלוות. הכנסה קבועה

שותפות עסקית

חברה/שיתוף פעולה בין המעצב לאינדבידואל

כל שותף אחראי על הובלת תחום מסויים

על פי מספר גורמים%( או )חלוקת רווחים

השקעה ראשונית כמות עשייה וותק החברה השפעה על רווחיות

תמחור

איך לתמחר ?את עצמי

?איך לתמחר את עצמי

?כמה זמן אני בשוק נסיון

?האם יש פרויקט דומה שעשיתי פרויקט קודם

?כמה מרשימות עבודות קודמות פורטפוליו

?שלי" הדמות"מה משדרת מיתוג

?כמה שעות עבודה דרושותזמנים

?האם יש לי הוצאות נוספותעלויות נילוות

?"שווה"כמה אני באמת הערכה עצמית

נסיון

כמות השנים בה מעורב המעצב בשוק המקומי או

בשילוב עם היקף הפרוייקטים אותם , הבינלאומי

ביצע בשנים האחרונות

(שנים)וותק /נסיון

שעה/400-600שעה /150-250שעה /30-50

1-2 3-5 6-10

פרוייקטים דומים

פרוייקט דומה יכול להוות נקודת בסיס לתמחור פרוייקט

טעויות והוצאות נלוות , השענות על הערכת שעות. חדש

מחיר ניתוח זמנים ספקי שירות טעויות

$?

פורטפוליו

הסטודיו /הפורטפוליו משחק חלק חשוב במיתוג המעצב

וביכולתו לדרוש תימחור גבוה

דרישות הבסיס מתיק עבודות

מפוקס מקצועי מלוטש יוקרתי

מיתוג

אותה מציג המעצב כלפי חוץ " האריזה"או " הדמות"

בכדי למצב עצמו בתוך פלח שוק או תעשייה מסויימת

מסר שונה–אותו אדם

לקוי /ניתוח זמנים הינו גורם בסיסי לתימחור נכון

...סקיצות, קונספט: חלקו את הפרוייקט לשלבים 1

זמן חריגות 10%+ שערו את הזמן הדרוש לכל שלב 2

...(ניהול, שירות)לסך השעות הכולל 10%שקללו והוסיפו 3

הכפילו בעלות השעה שנקבעה 4

בהתאם לניתוח יכולתו הפיננסית של הלקוח, שדרגו 5

ניתוח זמנים

הערכה עצמית, הצורה בה תופס המעצב את עצמו כאדם

כמקצוען וכספק שירות

אחד מן הגורמים המשפיעים ביותר על אופי התמחור

אישיות בטחון נסיון

טעויות נפוצות

)שלבים(טעות בתכנון הפרוייקט 1.

ניתוח זמנים מוטעה2.

"Change Request"תימחור -אי3.

לא נעשה תיאום ציפיות4.

תימחור יתר5.

ניתוח לקוי של יכולות הלקוח6.

המיקוח אי התחשבות בתהליך7.

סודות המקצוע

, עיצובית/בכל הזדמנות עסקית

המשכיות העלולה להניב רווחים חבויה

הגורם הסדרתי סוס טרויאני

סדרת חפצים בעלי מכנה משותף אפשרויות עיצוב עתידיות

הגורם הסדרתי עיצוב סדרת מוצרים אשר בבסיסם

מוצר ליבה או גורם משותף אחד

ולא מוצר בודד סדרת מוצריםעצבו תמיד , כאשר ניתן

דוגמא פונקציה/מורפולוגיה חומריות צבעוניות

הגורם היזמימוצרים נוספים שניתן להפיק / ניתוח פונקציות

מהמוצר שזה עתה נוצר

והצגתם ללקוח בכדי לפתוח הזדמנות עסקית

עתידית

הסוס הטרויאני, משנה מתוך העיצוב-מוצרי/השמטת פונקציות

את הלקוח לחזור שנית להמשך פיתוח" לחייב"בכדי

:מטרות הסוס הטרויאני

רווחיות חינוך הכנת השוק קסטומיזציה

$!?&

שאלות