精神と時の部屋～春期集中講座～ 2日目 · 2018-08-27 ·...

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精神と時の部屋～春期集中講座～

２日目無限練金要塞セミナー


復習・毎月３０万円を稼ぐ　　・Twitterで集客　　・ステップメールでブランド化　　・通話でクロージング　　・これで終わり

・ここまでは「～販売」までの流れ・今日は、「販売以降」の話・毎月１００万円を目指して行く・お腹いっぱいの人は、お話だけ聞いておいてください。


復習・ブランド化　・人間：ストーリー、ミッション　　　→ストーリーは無条件に反応する　　　→ストーリーからのミッションは信憑性有　・機能：悩みを解決する情報提示　　　→無料サンプルにより信頼を獲得　　　→損をしないと断定出来る提案をしていく　・情緒：ストーリーを彩る共感　　　→ライバルと差別化する・リブランディング　　　→機能→情緒→人間の順序　　　→機能を上げることにフォーカス


復習・ステップメール　・ブランドを感じてもらう（機能、情緒、人間）　・機能：無料サンプルの提示　・情緒：例え話や、挨拶など随所に盛り込む　・人間：１通目ではストーリーを語る　・１つのメッセージをシンプルに伝える　・１通に１つ行動を促す（繰り返しでもOK）　・企画を欲しくなる内容にする


復習・クロージング　・お客さんが損をしないと断定する提案　・即効性がある提案（特にフロントエンド）　・可能であれば返金保証を付ける　・返金保証にリスクはない　・短く端的に、話し、提案する　・常に顧客目線を持つ　・何を教えられるでなく、何を知りたいのか考える


復習・集客　・Twitterはオススメ　・稼ぐ系以外なら、リサーチが大切　・１０％成約率なら、１０リストでも５万円は行ける


セミナー全体像

～販売販売後

毎月100万円

楽に楽しく

年３千万

1日目7DAYS

２日目無限練金要塞

３日目ライフインデックス

４日目ハイレバレッジ


無限練金要塞作成の効果・無限に、練金することが出来ます。・労力や、心労を極限まで下げる・自分の意志とは、関係なく課金が行われる・毎日入金があり、何が何だかわからなくなる


無限練金要塞とは・あなたの商品群を作成して・購入者が、２つ、３つと商品を自然とリピートする・仕組を構築して行くこと・マーケティングファネルの理解・DRMの理解・顧客満足度の理解・３つを「深く理解」していく・大島を丸パクリすると、理解しなくても出来ちゃう・良かったら丸パクリしてください。


マーケティングファネル

見込客

FE

BE①

BE②

１日目の話

２日目の話


マーケティングファネルの理解・FE,BE　　→FEはBEに繋げる布石　　→BEはBE②に繋げる布石（すべて繋がっている）　　→何に繋がっているのか？　　→あなたの「ミッション」　　→ミッションへ昇る為にステップ・マーケティングファネル下層の状態　　→強固なブランディング獲得　　→強烈な一貫性　　→一見信じられない状態（宗教）


メディアビジネスと、DRM・９割の情報発信者＝メディアビジネス・TVCMに近い・無属性リストに、情報発信（リスト数命）・有名人でもない限りキツい（ホリエモン、高城剛）・DRMは、レスポンス（一貫性）を取りながら・自身のブランドへのコミットメントを取り・マーケティングファネルを下層へ深く・ブランドのコミット度合いを強くして行く・少数精鋭タイプのビジネス・下層なほどより高度に、より高額になる・弱者、中小企業に最適（神田昌典氏が日本に広めた）


マーケティングファネルの理解

見込客

FE

BE①

BE②

メディアビジネス

DRMの神髄


DRMの理解

見込客

FE

BE①

BE②

集客教育販売

集客教育販売

集客教育販売

集客教育販売


顧客満足とは？・ワーク⑱：顧客満足商品群を考えましょう・お客さんが満足しているとリピートは発生する・では満足とは何か？・満足したと、誰が決めるのか？・販売者が決める・満足とは『期待値』を上回ることで発生する・販売者は『期待値』を決めることが出来る・商品企画時点で『期待値』を決める


なぜジリ貧になるのか？・販売時に煽りすぎる・期待値を上げすぎる・一時的売上は、期待値を上げることで獲得可能・ロンチ系の典型・販売後に、顧客がガッカリする・リピートされない・新規顧客を集め続ける（弱者の戦略じゃなくなる）・顧客とも信頼関係も何もない・騙して売るだけ・人間は、一体感に快感を覚える（新田×小田）・顧客と一体になっていないビジネスは崩壊する


ファネルを落とす顧客満足理論・ミッションに対して、階段を細かくする・細かくすることで、期待値が低い所からスタート出来る・期待値を超える確率が上がる・リピーターさんが生まれ易くなる

・ロンチ）月１００万円企画（３５万円：１２ヶ月）

・大島）まず１０万円企画（５万円：２ヶ月）　　　　月３０万円企画（３５万円：６ヶ月）　　　　月３０万円を更に強固企画（５万円：６ヶ月）


ファネルを落とす顧客満足理論

売上満足回数

ファネル

一体感次のリピート

100万企画

ロンチ

35 １or0 1層なしなし済

大島 45 3or0 ３層あり楽しい

あり未済

・４層以降の売上に、凄い差額が発生する・期待値の操作と、顧客満足バランスより、ファネルが勝手に　おちる（勝手に売れる）省エネ設計がなされている。・故に、深く考えず「大島丸パクリ」をすれば自然と要塞化


顧客満足商品群を考えよう（ワーク⑱）・あなたが販売する商品に、段階を付けよう・ヒント１：結果で差をつける（単発・継続少・継続大）・ヒント２：価格で差をつける・ヒント３：サポート体制で差をつける・ヒント４：提供期間で差をつける・ヒント５：オンライン、オフラインで差をつける・期待値と、満足のバランスをよく考える・ベストバランスだと、ファネルが勝手に落ちる


顧客満足商品群（大島例：FE）・ノマドライフ初級クラス（実積づくり仲間企画）・目標：まず１０万～２０万稼ぎましょう！・内容：①マインドセット動画セミナー　　　　②売れるノウハウの作り方動画セミナー　　　　③めちゃ儲ける人の秘密動画セミナー　　　　④３つの成功マインド動画セミナー　　　　⑤継続的に稼いで行く為の動画セミナー　　　　⑥特典：即金案件セミナー・期間：２ヶ月・サポート：LINE通話15分×３回・価格：東京近郊５万（分８万）、地方４万（分６万）・保証：1日1時間以上実践で、差額返金制度・コミュ：LINEグループ有（無期限在籍型・規約あり）


顧客満足商品群（大島例：BE①）・ノマドライフ上級クラス・目標：毎月３０万円稼ぐ仕組を作り上げましょう！・内容：動画セミナー２０本以上　　　　超詳細解説（コンテンツ動画だから出来る）　　　　１通１通のメール解説動画　　　　クロージングテンプレート・期間：６ヶ月・サポート：個別LINEコンサル３０分×６回　　　　　　グループチャットコンサル月１回・価格：一括348,000円、分割418,000円・保証：なし・コミュ：LINEグループ有（在籍期間提供）


顧客満足商品群（大島例：BE②）・ノマドライフ継続クラス・目標：毎月３０万円を超えて行く仕組みづくり・内容：①コミュ運営動画セミナー　　　　②無料サンプル作成動画セミナー（サイト作成含む）　　　　③コンサルティング動画セミナー・期間：６ヶ月・サポート：個別LINEコンサル３０分×４回　　　　　　グループチャットコンサル月１回・価格：５２，８００円・保証：なし・コミュ：LINEグループ有（在籍期間提供）　※ここまですべてオンライン完結型　・セミナー&遊び企画を想定していた


ファネルを落とす顧客満足理論・ミッションに対して、階段を細かくする・細かくすることで、期待値が低い所からスタート出来る・期待値を超える確率が上がる・リピーターさんが生まれ易くなる

・ロンチ）月１００万円企画（３５万円：１２ヶ月）

・大島）まず１０万円企画（５万円：２ヶ月）　　　　月３０万円企画（３５万円：６ヶ月）　　　　月３０万円を更に強固企画（５万円：６ヶ月）


なぜ無限練金なのか？リスト単価の把握

見込客

FE

BE①

BE②

集客月100リスト

10％５万×10人＝５０万円

３５万×３人＝１０５万円

５万×２人＝１０万円

合計１６５万円（単価1.6万）リスト単価1.6万以下で広告投下

現状約１０００円


まとめ・ファネルを落とす意識を持つ・細かい段階設定は、受講者にも、販売者にもメリット有・ファネルを３層まであれば、月100万円は切らない・クロスセルも咬ませると、更にキャッシュポイント増・リスト単価を把握する・広告費を投下する・好きなだけ働いて、収入をコントロールする・自動化マインドセットは超重要★販売者の教えたいことは関係ない★受講者がやり易い階段を作る・お客様の満足が、僕らの収入にある・どんなにテクニックを使ってもそこはブラさない


ワーク・顧客満足商品群を作りましょう！


２日目メインセミナー終了１６時半ごろ

２日間のまとめセミナーやりますお疲れ様でした！

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