comment réussir sur internet avec un blog en 2017 ?

Comment augmenter le trafic de votre site internet en 2017 ?

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Introduction...............................................p. 3 I – Les interviews des 5 experts..........p. 4

1. Rudy Viard de Webmarketing Conseil.............p. 5 2. Valentin Blanchot de Siècle Digital...................p. 9 3. Anthony Rochand des Experts du Web..........p. 12 4. Ludovic Salenne de LudoSLN............................p. 17 5. Jean Christophe Dichant de la Chaine Web...p. 24 6. Frédéric Canevet de Conseils Marketing.........p. 29

Conclusion..................................................p. 35

SOMMAIRE SOMMAIRE


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Il devient de plus en plus difficile de créer du trafic vers son site internet. Alors que les études montrent que 75% du trafic internet proviendra de la vidéo en 2017 c’est à dire demain, comment les entreprises peuvent mettre en place une stratégie de contenu pour continuer à créer du trafic et transformer les visiteurs en clients ? J’ai décidé pour ce livre blanc d’échanger avec 6 experts pour échanger autour de cette épineuse question et surtout d’essayer de deviner le futur du blogging. La force de ce livre blanc réside dans les questions posées aux experts qui sont les mêmes et permettent de comparer leurs approches. J’espère que vous allez apprendre beaucoup de choses au travers de ces interviews. N’hésitez pas à poser vos questions via Twitter @JulienBreal pour échanger à ce sujet.

JULIEN BRÉAL Fondateur de l’agence Digistrr

INTRODUCTION


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La majorité des entreprises qui n’ont pas encore d’autorité en ligne font l’erreur de créer des « contenus pour animer » plutôt que des « contenus pour dominer ».

1 – Quels types de contenus à créer ? Quel rythme ? Comment se faire connaitre ?

Dans le cadre d’une stratégie de contenus, les contenus à privilégier dépendent :

1. De votre audience actuelle : si vous n’avez pas de trafic, vous ne focaliserez pas vos ressources de la même manière que si vous êtes une marque installée et écoutée.

2. De vos objectifs : si vous souhaitez augmenter votre notoriété, générer des prises de contact ou déclencher une vente, vous ne ferez pas appel aux mêmes contenus. La majorité des entreprises qui n’ont pas encore d’autorité en ligne font l’erreur de créer des « contenus pour animer » plutôt que des « contenus pour dominer ».

A mon sens, il n’existe que 3 types de contenus qui permettent de faire croître rapidement sa visibilité : 1. Le contenu dont l’objectif est de se positionner en première position sur Google;

2. Le contenu dont l’objectif est de générer un maximum de partages sur les réseaux sociaux;

3. Le contenu dont l’objectif est de créer des connexions avec des influenceurs afin de profiter de leur audience;

J’en rajoute un : les contenus dont l’objectif est d’attirer des liens entrants vers votre site.

RUDY VIARD, fondateur de Webmarketing Conseil


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Si vos contenus ne répondent pas à l’une de ces priorités alors vos contenus auront un impact limité pour faire croître votre trafic (vous aurez par conséquent besoin de beaucoup plus de contenus pour obtenir le même résultat). L’idéal est de réussir l’alliance entre ces 3 objectifs de base (référencement, viralité, influents).

Parmi les formats qui fonctionnent : les articles de liste, les tutoriels, les études chiffrées, les interviews d’influents, les table-rondes d’experts, les infographies…

Attention à bien prioriser vos besoins en terme de contenu. Certains contenus sont adaptés pour attirer l’attention et créer du trafic (posts de liste, concours, vidéos) quand d’autres permettent d’éduquer (guides, livres blancs…), de convaincre (business cases, témoignages…) ou de conclure une vente (webinaires, démos, pricing…). Consultez ce guide pour avoir le détail des contenus à publier en B2B à chaque niveau du processus de vente. Enfin, pour répondre à la question du rythme, je dirais qu’il dépend de la croissance que vous voulez atteindre. Vous atteindrez plus rapidement une masse critique de visiteurs en publiant 5 articles, 1 infographie, 1 podcast et 1 vidéo par semaine qu’en publiant une fois par mois.

Concentrez-vous cependant toujours sur la qualité (laquelle s’évalue par rapport à ce que fait la concurrence) : je n’ai publié que 400 articles pour atteindre 215 000 visiteurs par mois, les meilleures chaînes Youtube atteignent 100 000 abonnés avec une poignée de vidéos, certaines photos tournent en boucle depuis 10 ans sur les réseaux sociaux…

2 – Les 3 plugins essentiels sur un blog ?

Je choisirais en priorité :

Yoast SEO qui permet de gérer 90% des problématiques liées au référencement de votre blog dans un seul plugin; Sumome pour collecter les emails de manière efficace;


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Wordfence Security et Backup by blogVault pour assurer la sécurité et les sauvegardes de votre blog (ce serait dommage de tout perdre).

3 – Quels sont les supports de communication que tu recommandes pour créer du trafic ?

Encore une fois, tout dépend du type de blog et de l’audience que vous ciblez. Vous pouvez consulter mon guide pour voir quels réseaux sociaux sont les plus adaptés selon votre entreprise ? Sur Webmarketing Conseil, mon audience est composée de dirigeants et de responsables marketing essentiellement en B2B.

Je privilégie donc :

1. L’emailing 2. Les notifications push 3. Twitter 4. Facebook 5. Linkedin Twitter reste un outil puissant pour vous faire connaître des journalistes, blogueurs, influents et pousser vos contenus experts. Facebook est taillé pour les blogs disposant d’un potentiel viral mais la plateforme de publicité de Facebook est un must pour les entreprises. Linkedin est le réseau pour générer des connexions professionnelles mais le potentiel en terme de trafic est limité.

4 – Comment vois-tu l ’avenir du blogging ?

Les outils de publication (WordPress, Blogger, Twitter, Medium, Tumblr, espace blogs des grands médias) permettent désormais à n’importe quel citoyen de prendre la parole voire de créer son propre média. Dans le même temps, les entreprises comprennent de mieux en mieux l’intérêt de l’inbound marketing et se mettent à la production de contenus.


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Le nombre de contenus publiés chaque jour est donc amené à exploser même si la majorité seront oubliés aussi vite qu’ils sont apparus sur la Toile. La qualité sera toujours récompensée mais la compétition va devenir de plus en plus intenses : les places sont en effet limitées en haut des résultats de page de Google, dans la Timeline de Facebook ou entre deux vidéos Snapchat.

Cependant, le trafic attire trafic : les médias et blogs déjà installés (et qui réussissent à innover en tenant la cadence face à la concurrence) devraient continuer à attirer toujours plus d’audience.

De nouveaux médias émergeront en dépassant les leaders (contenus plus longs, contenus plus riches, contenus plus rares), en cassant les règles du jeu (nouveau ton, nouveaux sujets, nouveaux médias, nouveaux formats) ou en s’engouffrant dans des secteurs plus spécifiques et de niche.

Donc jusqu’à ce que nous passions tous sous Oculus Rift, on devrait continuer à s’informer à travers les blogs.


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« Pour démarrer, il ne faut pas hésiter à partager son contenu auprès de son réseau proche c’est à dire les amis, les anciens collègues et plus largement à son réseau au travers de ses comptes personnels. »

1 – Quels types de contenus créer ? Quel

rythme ? Comment se faire connaitre ?

Pour démarrer, il ne faut pas hésiter à partager son contenu auprès de son réseau proche c’est à dire les amis, les anciens collègues et plus largement à son réseau au travers de ses comptes personnels. Pour faire grandir son audience, il faut avoir un compte Twitter, une page Facebook, une page entreprise Linkedin, on a également créé un groupe Linkedin pour partager notre contenu.

Ensuite pour le rythme, il faut au moins une publication par semaine. Je conseille de ne pas s’enfermer dans l’actualité car on peut se faire rapidement déborder et surtout l’audience ne viendra pas forcément sur votre blog pour lire l’information mais plutôt sur des gros médias comme Numerama ou FrenchWeb.

Concernant le contenu c’est pas mal de commencer en interviewant un expert. Cela va permettre de partager du contenu intéressant mais également d’élargir son audience car l’expert a des chances de partager l’interview sur ses réseaux sociaux. Les articles de fond sont également un bon format qui est lié à un sujet tendance, par exemple et ne pas hésiter à donner son avis. Sur la longueur de l’article, 2 000 mots maximum c’est très bien. Cela va permettre d’avoir un bon référencement et l’article a plus de chance d’être partagé.

Une petite astuce c’est de reprendre des études et les intégrer dans les articles. C’est complémentaire avec les interviews et les articles de fond.

VALENTIN BLANCHOT, co-fondateur de Siècle Digital


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Pour les plugins, je pense qu’il faut apprendre à être feignant. En premier, je propose JetPack. Dans JetPack, il y a un outil qui s’appelle Publicize et qui permet de lier son compte Twitter, sa page Facebook, et son compte Google+. Lors de la publication d’un article, automatiquement cela va partager sur les réseaux sociaux. Cela permet de gagner beaucoup de temps.

Buffer également est un très bon outil pour partager des articles dans la durée comme les articles de fond.

Le troisième plugin est Yoast SEO qui permet de gérer les méta-descriptions et d’avoir un fil rouge dans la rédaction d’un article et également de savoir si un mot-clé revient suffisamment dans l’article. Le plus c’est de pouvoir lier ce plugin avec Google Webmaster Tools pour avoir plus d’informations sur le blog.


Twitter, l’avantage est de pouvoir multiplier les tweets autour d’un même article et donc le promouvoir dans la durée. On continue d’ailleurs à beaucoup partager sur Twitter. Jusqu’à très récemment Twitter était notre première source de trafic mais aujourd’hui c’est Facebook. Donc Twitter est vraiment un bon support, en plus, il y a la possibilité d’ajouter des hashtags et de taguer des twittos.

Facebook également reste un très bon moyen de créer du trafic. Voici un classement des supports de communication pour démarrer : 1 – Twitter 2 – Facebook 3 – Linkedin 4 – Newsletter


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4 – Quels sont les sujets tendances ?

Tout ce qui est intelligence artificielle, Deep Learning, Machine Learning car cela peut permettre de faire beaucoup de choses comme la traduction ou l’amélioration des images.

L’autre sujet tendance est le content marketing car cela touche tout le monde de l’agence à l’annonceur à différents postes.

Enfin le troisième sujet ce sont les chatbots car cela peut aider à faire du commerce avec des plateformes conversationnelles comme Facebook Messenger ou WhatsApp.


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1 – Quels types de contenus créer ? Quel rythme ? Comment se faire connaitre ?

« Content is king », on entend cette expression assez souvent, c’est qu’il ressort dans le paysage blogging et web. Ce fameux contenu à produire, il est tout à fait primordial de le varier.

Depuis une thématique de départ, on peut évoquer bon nombre de sujets connexes. La vidéo est bien entendu un atout : si je prends notre exemple, nous réalisons des vidéos simples comme des interviews ou encore des flashs sur les bonnes pratiques réseaux.

Le but est en fait de donner des informations utiles aux internautes et de ce fait asseoir son expertise. On entre alors dans une logique d’inbound marketing, et la pertinence du contenu sera alors accrue. Pour connaître sa fréquence de publication sur un blog il est nécessaire en amont de se poser quelques questions : Quel temps je peux y consacrer ? Quelle est la thématique ? Pourquoi finalement je rédige sur un blog ? La régularité surtout est nécessaire, la constance paie, cela peut-être 1 fois par semaine ou encore tous les 15 jours, il faut trouver son rythme. Et surtout le fait d’écrire ne doit pas être une contrainte. Les moyens pour faire connaître un blog sont assez nombreux, on peut imaginer inviter des guest-blogueurs à venir rédiger (avec précaution) sur le blog, ou encore d’identifier des influenceurs potentiels qui seront à même d’amplifier l’info.

ANTHONY ROCHAND, co-fondateur Les Experts du Web


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Nous avons d’ailleurs rédigé à ce sujet sur notre blog Social Media Optimization en évoquant les démarches pour promouvoir un blog.


Un plugin qui me paraît essentiel, il s’agit de Yoast SEO (Wordpress), il nous permet aujourd’hui d’optimiser nos articles et de se positionner correctement. Ceci nous a permis au fil du temps aussi de former à l’utilisation de WordPress et par extension Yoast SEO. De façon pragmatique aussi je dirais Google Analytics, absolument incontournable pour mesurer et connaître ses métriques : sans statistiques on ne peut pas affiner sa stratégie et connaître son audience. Je terminerai par Mailchimp qui va permettre de créer des listes d’emails et d’envoyer des communications aux abonnés du blog. C’est une plateforme qui reste très accessible et très facile à mettre en place.


Facebook fonctionne bien pour générer du trafic, nous l’utilisons de façon assez soutenue pour pousser nos articles de blog, le résultat est parlant, c’est une partie assez importante de notre trafic lorsque l’on étudie nos analytics.

Bien entendu Facebook ne sert pas qu’à cela, mais aussi pour engager la conversation assez facilement. Twitter à mon sens est aussi primordial, une bonne utilisation donnera des résultats encourageants, surtout en partageant ses bonnes pratiques ou ses expériences relatives à un domaine. L’instantanéité de ce média est propice à diffusion d’informations utiles.


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4 – Quels sont les sujets tendances qui pourraient amener la création d’un blog ? Comment vois-tu l’avenir du blogging ?

Le blogging selon moi, n’est pas mort bien au contraire, il évolue, il est toujours un canal de trafic et un support pour fédérer une audience. Effectivement avec ces nouveaux sujets comme le big data, l’IOT ou encore le Deep Learning, les idées d’articles ne manquent pas, et c’est toujours un moyen de faire connaître son expertise.

L’avenir appartient probablement à ces variantes du blog, c’est à dire les plateformes de blogging comme Pulse, Medium, où finalement il est donné au blogging la possibilité d’être plus « social ».

Le blog et les réseaux sociaux sont en ligne de mire, mais avec des technologies qui évoluent, on glisse vers du tout en un finalement, à suivre…


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1 – Quels types de contenus créer ? Quel rythme ? Comment se faire connaitre ?

C’est la question qui revient quotidiennement chez mes clients. Avant de leur donner les méthodes, je les mets en garde : se faire connaître sur internet, hormis pour certains secteurs peu concurrentiels, demande du temps ! Ne vous attendez pas à générer 10 000 visites par mois en 15 jours. Dans les jours (les semaines ? Les mois ?) qui suivront le lancement de votre site internet/blog, vous constaterez que vous n’attirez que quelques dizaines de visites chaque jour. La clé de la réussite se situe donc ici : ne perdez pas patience !

C’est la problématique que je rencontre souvent dans les entreprises. Elles ont tenté des choses, elles se sont mises à la création de contenu, ont créé du contenu de qualité… Mais ont arrêté au bout de quelques semaines car ça n’engendrait pas de business. Déjà, il ne faut pas se planter : Le ROI du Marketing de Contenu ne se résume pas au chiffre d’affaires. Ensuite, le monde ne s’est pas fait en un jour. C’est assez drôle avec du recul mais un de mes clients m’a un jour dit qu’il souhaitait arrêter le blog car cela ne générait pas de vente. Il m’a dit ça au bout de 15 jours ! C’est drôle mais ça reflète bien la vision qu’on les entreprises du web. Il y a donc un travail pédagogique à faire ici qui est souvent souillé par certaines agences qui promettent monts et merveilles en 48h.

LUDOVIC SALENNE, fondateur du blog LudoSLN


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Pour se faire connaître, vous devez, en plus de vous armer de patience, utiliser tous les outils à votre disposition. Les médias sociaux, le référencement naturel mais aussi la signature de votre adresse e-mail ou vos supports papiers. J’évoquerai ma méthode plus amplement dans les questions suivantes.

Concernant les contenus à créer, il est difficile de donner une réponse précise ici car cela dépend de votre marché, de votre cible et de ses usages. Il est important de connaître votre cible pour savoir quels contenus créer et comment les partager.

Cependant, nous remarquons depuis quelques mois que c’est l’image qui fonctionne le plus : avec le smartphone, la navigation en mobilité, les réseaux sociaux et l’infobésité (le trop plein d’information), les internautes recherchent du contenu facilement consommable. Dans cette situation, l’image (infographie notamment) et la vidéo sont incontournables.


Les plugins variant d’une plateforme à l’autre, je vais plutôt vous proposer 3 outils.

L’outil qui est selon moi le plus important est Google Analytics. La raison est simple : la clé de la réussite sur internet est l’analyse ! Google Analytics est un outil qui vous permet de suivre en temps réel les visites de votre site internet et de récupérer un volume impressionnant d’information comme les pages visités, la localisation de vos visiteurs, le temps passé sur votre site internet etc… Toutes ces informations vous permettront de faire une synthèse régulière de vos actions et de les ajuster pour un meilleur retour sur investissement.

Contrairement à la communication traditionnelle, Internet vous permet de faire des ajustements en cours de campagne et de savoir en live ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Pourquoi ne pas en profiter ?

Après Google Analytics, je vous conseillerai de vous doter d’un outil de gestion de réseaux sociaux type Buffer ou Hootsuite. Ces outils sont très intéressants puisqu’ils vous permettent de programmer vos partages sur les réseaux sociaux. Pour être efficace sur internet et vous faire connaître, il est important de communiquer quand votre cible est


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connectée. Malheureusement, cela peut être parfois à des heures disparates et difficiles (la nuit, le week-end). Avec Buffer et Hootsuite, vous allez pouvoir programmer vos partages aux moments clés, sans avoir à faire des nuits blanches. Et, on en revient à l’analyse, ces outils vous offrent une ribambelle de statistiques pour optimiser vos actions.

Enfin, le troisième outil que je vous préconiserai d’utiliser est Canva. Canva est un outil qui vous permet de créer des images sympas sans avoir besoin de compétences type Photoshop. Avec Canva, vous allez donc pouvoir créer des illustrations pertinentes pour vos articles de blog et vos partages sur les réseaux sociaux. Le tester c’est l’adopter !


L’acquisition de trafic est un domaine qui me passionne car il faut faire preuve d’imagination, de créativité et d’analyse pour atteindre ses objectifs. Dans cette démarche, je vous recommande de vous pencher sur la stratégie Inbound Marketing. L’Inbound Marketing est considéré par certains comme un seul buzzword mais de mon côté, je suis persuadé que c’est la stratégie à suivre. J’apporte tout de même une nuance en disant qu’il est important d’adapter l’Inbound Marketing à son activité et de ne pas appliquer bêtement tous ses concepts théoriques.

Concrètement, l’Inbound Marketing consiste à exploiter tout le potentiel, avec malice, des outils du web. Il faut voir l’Inbound Marketing comme un écosystème dont le cœur est votre blog. Autour de votre blog gravitent tous les médias sociaux et autres leviers qui génèrent du trafic vers votre blog. Ces médias et leviers sont interconnectés et ont de l’influence les uns sur les autres.

Pour créer du trafic sur votre blog, je vous recommande donc d’utiliser :

Les réseaux sociaux Non seulement pour y partager vos articles mais également pour y diffuser votre veille afin de vous positionner comme un expert de votre domaine d’activité. Facebook reste un incontournable avec ses 1,7 milliards d’utilisateurs actifs. Beaucoup ne l’utilisent pas dans un cadre


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B2B mais pourtant, il est fort probable que les décideurs qu’ils ciblent y soient présents.

Je recommande également d’utiliser Twitter. Malgré les difficultés que rencontre le réseau social, il est encore un des outils préférés des internautes pour s’informer.

La newsletter La newsletter est un outil bien trop souvent dénigré. Pourtant, la newsletter reste l’outil le plus utilisé par les marketers… et le plus performant ! Attention, il ne s’agit pas ici de spammer ses contacts mais de leur délivrer la bonne communication au bon moment. Pour cela, il est important de les connaître sur le bout des doigts ! Je vous recommande également de personnaliser au maximum vos communications avec toutes les informations que vous aurez pu acquérir.

Le contenu premium Ce que j’entends par contenu premium, ce sont les infographies, les webinaires ou encore les livres blancs. Sur internet, il faut garder à l’esprit qu’il faut donner pour recevoir. Pour attirer du monde sur votre blog, vous devez proposer du contenu à forte valeur ajoutée, qui répond aux attentes de votre cible. Je répète constamment à mes clients qu’ils doivent se demander ce qu’apporte le contenu qu’ils créent à leurs cibles. S’il n’apporte rien, autant s’abstenir !

Le référencement naturel Last but not least !

4 – Quels sont les sujets qui pourraient amener la création d’un blog ?

Comment vois-tu l’avenir du blogging ?

Pour les sujets qui pourraient vous convaincre de créer votre blog, là aussi cela dépend de votre cible et de ses attentes. Au-delà de la thématique, il faut penser valeur ajoutée. Les thématiques à traiter sont illimitées mais c’est la façon dont vous les couvrirez qui vous permettra d’atteindre ou non vos objectifs.


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Beaucoup prédisent chaque année la fin du blog. Je pense que nous en sommes loin et qu’au contraire le blog a encore de beaux jours devant lui. Je vois une tendance majeure : le contenu Premium.

Nous sommes nombreux à créer du contenu de qualité sur internet. Certains contenus sont d’ailleurs parfois plus qualitatifs que certains livres. Ces deux faits entrainent l’émergence du contenu payant. C’est encore rare en France mais aux Etats-Unis, il est devenu courant de payer pour lire un article de blog ou visionner une vidéo. Après tout, si votre contenu est de qualité, il est normal de le faire payer au même titre qu’un livre ou un magazine. Le premier domaine qui pratiquera cela sera sans doute la formation mais on peut imaginer que, dans quelques années, les marques s’y mettent !


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1- Quels types de contenus à créer ? Quel

rythme ? Comment se faire connaitre ?

Je définis le type de contenus à créer en fonction du profil de mon audience. Je cherche à répondre à un besoin, à apporter mon expertise, à partager mes découvertes. Selon le blog sur lequel je publie je multiplie les formats, certaines notions passent mieux par écrit, d’autres en vidéo. Chacun de mes contenus est fait pour être durable (Evergreen content) : je publie très peu sur l’actualité car ce sont des contenus à durée de vie courte. Je préfère travailler sur la durée, proposer des sujets pérennes qui continuent à attirer de nouveaux lecteurs au fil du temps. Sans répéter les mêmes sujets, je suis souvent amené à reformuler dans un nouvel article ce que j’ai pu citer dans un ancien. C’est une façon de multiplier les contenus qui permet aussi d’attirer de nouveaux lecteurs en traitant le sujet avec un angle différent.

J’aime aussi créer des contenus longs et pour cela je propose des dossiers thématiques : une série d’articles qui se suivent tout en ayant chacun leur thème bien précis, comme une vidéo quotidienne sur l’une de mes chaînes YouTube. Je crée mes contenus sur la base d’un calendrier éditorial. Le rythme diffère d’un blog à l’autre, depuis des publications quotidiennes jusqu’à des articles mensuels. Je préfère espacer les publications mais créer une régularité que tout publier en

JEAN CHRISTOPHE DICHANT, fondateur de la Chaine Web


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quelques jours puis ne plus rien poster pendant plusieurs mois. Mes différentes audiences y sont sensibles. Je fais connaître ces contenus en optimisant les paramètres SEO pour les moteurs de recherche, dans un premier temps, puis en invitant ceux qui me suivent déjà à découvrir ces nouveaux contenus. Les réseaux sociaux et l ’email sont alors mes canaux favoris. J’adopte là-aussi une régularité dans les publications : mieux vaut partager un article plusieurs fois sur plusieurs réseaux sociaux en plusieurs jours que de tout poster en une fois.

Selon les blogs j’envoie un e-mail à mes listes pour chaque nouveau contenu créé ou je regroupe plusieurs sujets en une newsletter hebdomadaire.

2 - Les 3 plugins essentiels sur un blog ? Et 3 outils ?

Je préfère parler d’intégration de services que de plugins. L’intégration la plus essentielle est celle qui me permet de générer des contacts, j’utilise OptinMonster pour générer des leads via ma liste mail. J’utilise Leadpages pour mes pages de capture. Ces deux services sont connectés à Aweber, service de gestion de listes email. J’utilise le plugin WordPress de LeadPages. OptinMonster et Aweber sont intégrés sous forme de scripts (je minimise le nombre de plugins WordPress pour des raisons de performance et de maintenance).

J’ai adopté le plugin Yoast SEO pour optimiser la visibilité de mes articles dans les moteurs de recherche.

Je programme mes nouveaux contenus et mes publications sur les réseaux sociaux avec Coschedule et son plugin WordPress, c’est un service de planification qui fait gagner beaucoup de temps. Découvrez les autres outils et les services que j’utilise.


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3 - Quels sont les supports de communication que tu recommandes pour créer du trafic ?

Je recommande l’email marketing et les réseaux sociaux. L’email reste un canal très pertinent pour toucher une audience ciblée, pour segmenter et comprendre son audience. C’est aussi une façon de s’approprier sa liste de contacts, ce que ne permettent pas les réseaux sociaux. Je préconise ensuite de choisir le réseau social sur lequel se trouve la majeure partie de l’audience visée (« soyez là où sont vos clients »). Mettez-y vos efforts principaux tout en travaillant une autre audience sur un second réseau. Mieux vaut privilégier un ou deux réseaux principaux et faire les efforts nécessaires que de se disperser. Facebook est le réseau idéal pour toucher une audience B2C, la publicité y est moins chère que sur d’autres supports et les retours très positifs. Pinterest est un excellent générateur de trafic web, il demande peu d’efforts pour des résultats souvent proches de Facebook. Instagram est le réseau qui progresse le plus dans mon domaine de prédilection (la photographie), je l’utilise pour créer une nouvelle audience que je ne sais pas capter ailleurs. J’entretiens une présence plutôt passive sur Twitter, en perte de vitesse, et qui ne génère pas de trafic suffisant pour l’investissement qu’il demande. J’apprécie SnapChat pour la variété des contenus possibles et la jeunesse de ses membres mais les retours sont insuffisants pour capitaliser plus.

D’une manière générale je privilégie tous les réseaux permettant l ’ insertion de liens cliquables, seule façon de rediriger efficacement le visiteur sur mes sites. Enfin je recommande de rester à l’écoute des tendances pour évoluer avec les nouveaux usages sans se précipiter pour autant. Tenez compte du fait que vos contacts ne sont pas toujours aussi rapides que vous dans l’adoption des nouveaux réseaux et services.


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4 - Quels sont les sujets tendances qui pourraient amener la création d’un blog ? Comment vois-tu l’avenir du blogging ?

Je préfère parler d’intérêt et d’expertise que de sujets tendances pour décider de la création – ou non – d’un blog. Tous les domaines sont déjà couverts, qu’ils soient tendance ou pas, mais cela n’empêche pas de créer un nouveau blog sur un domaine déjà couvert. Il suffit d’adopter un ton personnel, de trouver un axe particulier, d’avoir une expertise unique pour créer un blog qui fonctionne. Jouer sur les tendances vous fait aussi courir le risque d’investir sur un domaine qui peut passer de mode très vite. La question de la création d’un blog aujourd’hui est par contre un vrai sujet. Selon certaines études les blogs sont en déclin car ils souffrent de la concurrence des plateformes mainstream comme Facebook ou YouTube. C’est vrai. Pour autant je pense qu’il ne faut pas enterrer les blogs trop vite, i ls restent pertinents pour créer son espace à soi, pour être « propriétaire » et non « locataire » d’un support de publication, sans être dépendant des plateformes. Le blog reste une bonne façon d’établir sa présence en ligne avant de la développer via les plateformes sociales. Je pense aussi que tout comme l’email est devenu un outil de communication standard, le blog est devenu un outil de publication standard. Il est simple à mettre en oeuvre, peu coûteux et efficace. Pourquoi s’en priver ?


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1 - Quels types de contenus créer ? Quel rythme ? Comment se faire connaitre ?

D'abord, je souhaite préciser qu'il y a plusieurs types de contenus que je vais énumérer ci-dessous :

• Les articles Piliers : ils font au minimum 1500 mots, et font le tour d'un sujet (en répondant aux questions 7W, c'est à dire en Français Qui / Quoi / Comment / Avec qui / Combien / Pourquoi / Où), avec en complément une recherche documentaire pour aller au fond du sujet;

• Les articles Easy Writing : c'est un très petit article par exemple : relais d'un événement, publication d'une vidéo ou d'une infographies... ;

• Les articles SEO : ce sont des petits articles de 500 à 1000 mots spécialement conçus pour se positionner sur des mots clés ;

• Les articles viraux : séries d'images, articles polémiques (avis tranchés, avis à contre sens de la majorité des gens, faire passer de l'émotion...), interviews d'experts, livres blancs ou collaboratifs... Le plus souvent le but est d'avoir un relais de communication.

Attention : Depuis quelques années, faire un "super article" (article pilier, article viral...) ne suffit pas à générer beaucoup de trafic. Il faut apprendre à se distinguer de ses concurrents, soit en faisant des articles "supérieurs" à des supers articles qui buzzent de ses concurrents, soit à faire des contenus originaux avec une voix différente (Exemple : forme ou fond différents à la plupart des personnes de son secteur...).

FRÉDÉRIC CANEVET, fondateur de Conseils Marketing

FRÉDÉRIC CANEVET, fondateur de Conseils Marketing


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Pour identifier les sujets d'articles (ce qui génèrent le plus de trafic), une bonne idée est d'utiliser des outils comme Buzzsumo, Twitter... pour voir les sujets qui fonctionnement le mieux, et bien entendu de surveiller les blogs américains (on peut aussi traduire les contenus anglais). On peut aussi "espionner" ses concurrents avec des outils comme SEM Rush qui permettent d'identifier les mots clés et les articles qui génèrent le plus de trafic chez ses concurrents. Enfin, même après avoir fait un "super article", il faudra le faire connaître et mettre en place une stratégie de promotion, que cela soit auprès de ses lecteurs ou sur les media sociaux ou via les influenceurs. A propos de la promotion, Twitter fonctionnera très bien sur une cible B2B et Facebook fonctionne très bien sur une cible B2C. Pour Facebook, une bonne astuce consiste à taguer les personnes sur une photo, une vidéo... Vous pouvez aussi créer et animer un groupe thématique (ou une page), afin de regrouper des influenceurs. En B2B le contenu est moins pertinent, en revanche la publicité via Facebook Ads est vraiment largement sous estimée, alors qu'elle peut faire des miracles (à condition de bien cibler !). Sur Twitter il faut avoir une communauté importante et engagée sinon c'est compliqué d'avoir de l'interaction. Si vous n'avez qu'une petite communauté et que vous n'engagez pas la conversation avec des influenceurs ou des marques, il est difficile d'augmenter sa portée et donc d'avoir des relais de vos contenus. Pour gérer sa communauté et la faire croître, vous pouvez utiliser Crowdfire pour ajouter et supprimer des comptes, et envoyer un message automatique de bienvenue à vos nouveaux abonnés (a noter : ce message ne doit pas faire trop promo, par exemple en partageant du contenu gratuit qui devrait les intéresser comme un livre blanc sans formulaire de téléchargement). Là encore via ce message, n'hésitez pas à les inviter à partager le contenu en échange du temps passé à produire ce contenu qualitatif. En revanche, au niveau des contenus que vous produisez sur votre blog ou sur d'autres sites, il ne faut éviter de faire du contenu de mauvaise qualité (sauf en SEO).


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Pour savoir si votre contenu est suffisamment bien, il faut toujours se demander : "Est-ce que moi j'ai appris quelque chose en lisant mon propre texte ?" Cela vous permet de vérifier que votre contenu est bien qualitatif. Et justement, pour ne pas donner trop de visibilité au contenu SEO, une astuce est de publier ces articles à une date antérieure à la date de jour, et ensuite faire un relais sur Twitter via son compte ou un compte secondaire pour "montrer" ce contenu à Google. Dans une optique SEO on peut produire du contenu tous les jours (ex: lister 20 mots clés et programmer 20 articles), mais dans une optique de contenu qualitatifs, faire 2 articles par semaine c'est bien. Si vous voulez du succès sur le long terme, la clé est de faire du super contenu (ou du contenu "polémique"), et d'obtenir des liens vers ces contenus. Important : il ne faut pas écrire sur une thématique, mais bien sur une personne... trop de gens font l'erreur d'écrire sur le marketing, sur la vente... Or il faut écrire pour une cible (un persona), comme par exemple les Freelance en marketing, les PME dans le B2B... Une fois que vous avez écrit votre super article qualitatif, il faut en faire la promo, avec une "checklist" pour faire une "routine". Ces supers contenus ayant une longue durée de vie, il faut programmer une "repasse" de ces contenus (par exemple programmer des tweets à X jours d'intervalle avec des titres différents sur Twitter, Facebook, Linkedin... avec Buffer). Vous pouvez aussi réutiliser vos excellents sous d'autres formats comme un podcast, une vidéo Youtube ou Facebook Live... pour jouer sur les audiences multicanaux. Si j'ai un conseil à donner à un blogueur qui démarre, c'est de créer un "socle" de contenu sur son blog (une petite dizaine d'articles dont quelques uns vraiment excellent que vous pourrez même rassembler dans un livre blanc), mais très rapidement d'aller rédiger des articles d'autres sites pour aller chercher l'audience là où elle se trouver et ne pas simplement produire du contenu sur votre blog qui restera peu connu pendant longtemps.


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L'autre tendance qui commence à émerger face à la difficulté de créer du trafic naturel au travers de Google, c'est de faire de la publicité pour drainer du trafic vers son blog. En particulier Facebook Ads, qui reste encore assez abordable pour attirer des prospects. Il est possible de commencer par proposer une vidéo ou un livre gratuit pour inviter l'internaute à cliquer et se retrouver sur le blog de l'entreprise (ou à capturer des emails) Cela permet d'aller plus vite, et si on a un bon tunnel de vente, cela peut être bien plus rentable. C'est d'autant plus vrai qu'il est devenu de plus en plus difficile de réussir seul et sans moyen sur Google (ce qui n'était pas le cas il y a quelques années...).

Une des raisons de "payer" pour avoir de la visibilité, c'est qu'il y a de plus en plus de bons contenus, que beaucoup de blogs sont des copies les uns des autres (des clones), et donc que même de très bons contenus on plus d'impacts (sans compter les entreprises qui payent des personnes pour créer du contenu à longueur de journée). Dans ce contexte, se distinguer, être différent, casser les codes... (sur le fond et la forme) est une des clés de la réussite. Par exemple de plus en plus de blogueurs tutoient leur audience dans les vidéos et les articles, ce qui montre l'effort de différenciation.

2 - Les 3 plugins essentiels sur un blog ?

Il y a en a plus de que 3, voici la liste de plugins et de services que je recommande : Wordpress Yoast SEO (SEO) Tweet Old Post (republication automatique de contenus) Itheme Security / Wordfence (sécurité) Wp Rocket (cache) Buffer.com (re-publication)


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Clickdesk.com (chat) Mailchimp / Aweber (emailing) Ad inserter (ajout de pubs sur votre blog) Theme thrives (éditeur WYSIWIG de blog Wordpress) Subcribes to Comment (abonnement aux commentaires) SumoMe (pop de capture d'email)

3 - Quels sont les supports de communication que tu recommandes pour créer du trafic ?

Il faut tout d'abord identifier les carrefours d'audience, là où sont les prospects, puis qui sont les influenceurs qui ont un impact sur la communauté. Je conseille au départ de publier sur d'autres blogs pour créer du trafic et surtout d'optimiser votre conversion : définir le persona, le bonus gratuit que vous allez donner en échange d'un email, donner de la visibilité du bonus, et optimiser ma capture des emails. Le plus important c'est l'email car c'est grâce à l'email qu'on peut contacter les prospects. Ensuite on passe au dispositif promotionnel, car il faut se programmer une liste d'actions pour faire la promotion d'un article. Mais le secret pour accélérer son décollage, c'est d'essayer de gagner une influence en captant les meilleures sources de trafic. Par exemple en interviewant de gros influenceurs du secteur, en résautant en physique ou en virtuel (Linkedin), en publiant sur des blogs connus... car au départ le trafic venant de Google (le trafic SEO sera faible). En effet il y des "paliers" à franchir dans le trafic via Google: au départ vous ferez moins de 30 visites / jour, puis 50, puis 100... C'est pour cela que beaucoup de blogueurs se sont cassés le nez : ils pensaient avoir des résultats rapide simplement en écrivant sur leur blog.


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Il faut donc penser en génération de trafic via le contenu : livre blancs collaboratif, interviews, web séminaires, top liste, mention des influenceurs... et non pas écrire pour écrire !

4 - Quels sont les sujets tendances qui pourraient amener la création d'un blog ? Comment vois-tu l 'avenir du blogging ?

Pour démarrer il faut choisir une cible, avant même la thématique, et savoir ce qu'on va leur vendre, et s'ils sont d’accord pour commander.

L'erreur est de bloguer sur une thématique ou de ne pas avoir comment on va pouvoir monétiser son audience.

Le fait d'avoir une concurrence important sur un secteur n'est pas négatif, à condition de se distinguer via des stratégies de différenciation comme la Stratégie Océan bleu, les recommandations de Seth Godin dans son livre la Vache pourpre, en pratiquant le Judo marketing...

Par exemple si tout le monde fait des sujets sérieux avec des articles de fonds, vous allez au contraire faire de la vidéo ou des podcasts avec un ton décalé.

Le fait d'aimer le sujet est un plus, mais ce n'est pas obligatoire. On peut se motiver à bloguer sur un sujet, à condition de gagner de l'argent rapidement via cette thématique.

Il faut donc monter un business (et non pas monter un blog), car le blog n'est qu'un outil, ce n'est pas le business.

Pour revenir à ta question, l'avenir du blogging je le vois avec moins de texte, et plus de contenus multimédia "fast food".

C'est pour cela que j'ai fait un focus sur la vidéo et le podcast depuis 1 an.

Mais cela ne veut pas dire que le texte est mort, au contraire le contenu de qualité sera toujours reconnu, et c'est d'ailleurs la marque de fabrique de mon blog, je ne fait pas de "fast food content", mais au contraire de la "bonne veille recette marketing". C'est ce qui me distingue des autres.


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Je fait d'ailleurs un focus depuis quelques temps sur le format podcast (mes infos sont disponibles sur Audioboom, Itunes et Soundcloud), et cela génère pas mal de trafic auprès de personnes que je n'aurai jamais touché autrement. C'est un bon moyen qui ne prend pas beaucoup de temps.

Pour Youtube, c'est un gros travail. Que ce soit du SEO (optimisation des titres, des descriptions, des miniature...) ou aller utiliser les mots-clés des concurrents, cela prend du temps et c'est un vrai métier.

J'essaie de m'améliorer depuis plusieurs mois (là encore il y des paliers, celui des 30 vues, et là je luis aux 100 vues / vidéo).

C'est comme pour le SEO des articles de blog, il faut apprendre les techniques, et optimiser au fur et à mesure ses vidéos.

Le format est aussi différent, il faut aller à l'essentiel car les gens ne restent pas des heures à regarder des vidéos : Il faut produire régulièrement des vidéos courtes et dynamiques et faciles à digérer (un bon exemple de contenu "fast food")... sachant que là encore je me distingue par des formats longs et qualitifs !

Pour revenir à la question, il y a donc 2 phénomènes : le content snacking (des contenus plus légers et plus faciles) et la plateformisation (il y a des audiences réelles en dehors de comme, comme par exemple Facebook, Twitter, Linkedin, iTunes...).

Il faut donc varier ses contenus, et utiliser les autres plateformes et ramener le trafic sur le "camp de base du blog".


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Au travers de ces 6 interviews voici ce que vous devez retenir.

I l existe 4 types de contenus

1) Le contenu dont l’objectif est de se positionner en première position sur Google;

2) Le contenu dont l’objectif est de générer un maximum de partages sur les réseaux sociaux;

3) Le contenu dont l’objectif est de créer des connexions avec des influenceurs afin de profiter de leur audience;

4) Le contenu dont l’objectif est d’attirer des liens entrants vers votre site.

Vous produisez du contenu pour une audience Pour augmenter le trafic du site internet, vous devez d’abord connaître votre audience. C’est là où tout commence. Pour connaître votre audience, vous devez les rencontrer dans la vie de tous les jours. J’organise par exemple un Meetup une fois par mois pour rencontrer mon audience et échanger avec eux. Vous pouvez également rédiger des articles pour d’autres blogs pour récupérer une audience ciblée. En effet pour avoir de la croissance vous n’avez que deux possibilités :

- Croître sur le dos d’un concurrent; - Croître sur un fichier existant.

CONCLUSION


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Rudy Viard ajoute sur la création de contenus « Concentrez-vous cependant toujours sur la qualité (laquelle s’évalue par rapport à ce que fait la concurrence) : je n’ai publié que 400 articles pour atteindre 215 000 visiteurs par mois. » Vous devez donc produire du contenu sur d’autres sites internet pour gagner en visibilité et générer du trafic vers votre blog. Pour récupérer des emails vous devez offrir un « cadeau de bienvenue ». À vous de créer un contenu que cette audience souhaitera récupérer en échange d’un email. Valentin Blanchot précise : « Une petite astuce c’est de reprendre des études et les intégrer dans les articles. C’est complémentaire avec les interviews et les articles de fond. »

Dans la création de contenu Anthony Rochand développe : « La régularité surtout est nécessaire, la constance paie, cela peut-être 1 fois par semaine ou encore tous les 15 jours, il faut trouver son rythme. » Ludovic Salenne ajoute une anecdote : « C’est assez drôle avec du recul mais un de mes clients m’a un jour dit qu’il souhaitait arrêter le blog car cela ne générait pas de vente. Il m’a dit ça au bout de 15 jours ! » Cela explique bien qu’il faut être patient avec son contenu. Jean Christophe Dichant résume par « Je crée mes contenus sur la base d’un calendrier éditorial. Le rythme diffère d’un blog à l’autre, depuis des publications quotidiennes jusqu’à des articles mensuels. Je préfère espacer les publications mais créer une régularité que tout publier en quelques jours puis ne plus rien poster pendant plusieurs mois. Mes différentes audiences y sont sensibles. »


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La promotion du contenu Pour la promotion du contenu vous ne devez pas oublier que vous devez passer 80% de votre temps à promouvoir votre contenu. Concernant les contenus « evergreen », Frédéric Canevet précise « Ces supers contenus ayant une longue durée de vie, il faut programmer une "repasse" de ces contenus (par exemple programmer des tweets à X jours d'intervalle avec des titres différents sur Twitter, Facebook, Linkedin... avec Buffer). Vous pouvez aussi réutiliser vos excellents sous d'autres formats comme un podcast, une vidéo Youtube ou Facebook Live... pour jouer sur les audiences multicanaux. » Maintenant, vous avez toutes les cartes en main pour générer du trafic vers votre site internet.

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