design for other. Алексей Николаев

СОЦИАЛЬНЫЕ ИННОВАЦИИ: ОСНОВА ДЛЯ УСПЕШНЫХ

СТАРТАПОВ СЕЙЧАС И В БУДУЩЕМ

АВ Николаев11 ноября 2010

AV Nikolaev, 2010 1

Основные вопросы

Социальные инновации - есть ли в этом возможности для выгодных бизнесов?

Если да, в чем специфика данных бизнесов?

AV Nikolaev, 2010 2

Design for the other 90%

Сейчас: • 90% товаров/услуг предлагаются 10% населения наиболее

развитых и богатых стран.

• 90% населения (сельские районы Китая, Индии, Африки, Латинской Америки) лишены базовых товаров/услуг.

• Миллиарды людей крайне нуждаются в предметах быта, сельскохозяйственных орудиях, источниках энергии и воды…

Тенденция: • изменение пропорции “90% товаров для 10% населения”;

• “… the other 90 % - where the money is…”

AV Nikolaev, 2010 3

Other 90% - новый рынок?

5 миллиардов населения сельских районов Китая, Индии, Африки, Латинской Америки...

В чем особенности данного рынка?

AV Nikolaev, 2010 4


Особенности рынка:

•необходима экстремально низкая цена при сохранении ключевой функциональности;

•отсутствует инфраструктура (сервис, доставка и т.д.);

•тесная связь с контекстом (экономическим, культурным, климатическим и т.д.), мотивации и причины не всегда очевидны.

AV Nikolaev, 2010 5

Бизнес производства и продажи очков

2-2.5 миллиарда людей нуждаются в очках и готовы купить их по цене 5-10 USD.

Есть рынок, нет предложения (в данном ценовом сегменте).

В чем причины?

AV Nikolaev, 2010 6


Цепочка формирования ценности в бизнесе очков и контактных линз:

• врачи - офтальмологи;

• производители стекол и оправ;

• сети магазинов оптики.

Основные затраты связаны с:

• оплатой труда квалифицированного персонала (врачи, оптики, дизайнеры оправ);

• поддержанием ассортимента оправ, стекол и т.д. («большой склад»).

AV Nikolaev, 2010 7


Как можно принципиально снизить стоимость очков?

AV Nikolaev, 2010 8


Adaptive Glasses by Josh Silver, Oxford, UK

AV Nikolaev, 2010 9

http://www.vdw.ox.ac.uk/

http://www.trendhunter.com/trends/josh-silver-adaptive-eyewear

Adaptive Glasses by Josh Silver, Oxford, UK

AV Nikolaev, 2010 10

Основные бизнес-уроки:

• устранение элементов «цепочки формирования ценности»;

• устранение необходимости держать ассортимент («склад»);

• перенос известных приемов из физики (адаптивная оптика) в сферу массового применения.

Симбиоз приемов и методов:

• Human Centered Design;

• ТРИЗ;

• Business Model Generation.


Другие примеры товаров и услуг для «остальных 90%»


Design for the other 90% - выводы


«Остальные 90%» - реальный незанятый рынок. Объем: (5-6 млрд. покупателей) х (5-500 USD).

Плохая новость: есть барьеры входа – необходима экстремально низкая цена, отсутствие инфраструктуры, тесная связь с контекстом.

Хорошая новость: есть методологии разработки продуктов и услуг для таких рынков. Это Human Centered Design, ТРИЗ, Business Models Generation.

design for other. Алексей Николаев

Technology