原油进口贸易执行交流

中海石油化工进出口有限公司王婧

2016年5月

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目 录

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原油进口贸易执行职能

原油进口贸易执行时间节点

原油进口贸易执行关键控制点

原油进口贸易执行流程

贸易执行定位

中台：贸易执行

对内：业务、租船、船务执行、风控、法律、财务、HSE

前台

中台

后台

交易对家

政府机构

服务商

对外：供应商、客户、许可证局、海关、船货代、码头、库区、保

险、商检

贸易业务的枢纽单元，衔接前后台、内外部，信息的收集、传递、处理，流程的执行者，是将贸易方案操作落实，转化为贸易利润的重要角色。

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贸易执行工作职能

推进贸易合同执行的全流程及时、准确、安全开展。

资金流

单据流

货物流

服务意识沟通意识风险意识节点意识

人才蓄水池

业务基础

数据中心控制过程风险

把控时间节点

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原油进口贸易执行职能

原油进口贸易执行时间节点

原油进口贸易执行关键控制点

原油进口贸易执行流程

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原油进口贸易执行流程

装港

卸港

统计存档

签署进口合同

（代理协议）

预付款/LC/PCG

租船、报船

购买保险

单证指令（DI）

委托装港商检

装货跟踪

获取装船单证（B/L）

监控船舶动态更新ETA

委托卸港船货代

确认卸货及库区安排

委托卸港商检

申领许可证

报关报检

放货指令（DO）卸货监督

短量、滞期纠纷处理

货款收付及结算

达成交易

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原油进口贸易执行职能

原油进口贸易执行时间节点

原油进口贸易执行关键控制点

原油进口贸易执行流程

原油进口贸易执行时间节点

进口执行时间：至少到港前2周（10个工作日）启动

5个工作日 3个工作日 7个工作日

合同签署 许可证申领 报关报检

单证准备

快递时间

海关要求

起草、审核、条款磋商、签署

许可证局要求

信用证/保函 收付款

到港前提前5-7个工作日

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目 录

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原油进口贸易执行职能

原油进口贸易执行时间节点

原油进口贸易执行关键控制点

原油进口贸易执行流程

合同审核签署

许可证申领

报关

报检

装卸货协调

货款收付结算

短量

索赔

滞期

索赔

原油进口贸易执行关键控制点

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贸易执行关键控制点—合同审核签署

合同条款

远东现货交易—

交易确认RECAP 实货交易要素

油种

数量和质量

交付（贸易术语）

货权和风险转移

检验条款

价格

信用条件及付款

船舶的指定

装卸时间和滞期费

违约事件及违约救济

不可抗力

适用法律及争议解决

GT&C

交易对手

品种

数量（溢短装）

装期、到货期

价格

计价期

付款条件

信用条件

贸易条款

替他条款

通用条款

贸易条款：FOB（CIF/DES）

油种：CINTA（辛塔）

数量：35万桶（5万吨）

+/-5%

装期：一般固定在1-3天

价格：印尼原油价格ICP+

贴水（美元/桶）

计价期：全月

付款期：30 days after

B/L (B/L=0)

付款和信用条款：T/T

（PU/LC，保证金，预付款）

GT&C

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进口原油合同条款审查要点（一）

合同序号 合同条款 对应理解 审查内容

1 SELLER 卖方 是否与交易单一致

2 BUYER 买方 是否与交易单一致

3 PRODUCT 产品品名、数量、溢短装是否与交易单一致，品质为装货港一般出口品质

4TERMS OF DELIVERY

交货条件贸易方式、交易地点、交货日期是否与交易单一致，注意如卖方想推迟交货期而买方已租船，卖方需获得买方同意

5 ISPS CODE国际船舶和港口设施保安规则

是否符合国际船舶和港口设施保安规则的条款

6LAYTIME AND DEMURRAGE

装卸时间和滞期费

装卸时间是否与交易单一致，滞期时间扣减

7 PRICE 计价 是否与交易单一致，临时价格约定

8 PAYMENT 付款 付款时间是否与交易单一致，BL=0/1

进口原油合同条款审查要点（二）

合同序号 合同条款 对应理解 审查内容

9DETERMINATION OF QUANTITY AND QUALITY

数量和质量确定

第三方独立商检需为独立的且由双方指定，保险索赔,加温

10 TITLE AND RISK货权与风险

是否与贸易方式匹配

11 APPLICABLE LAW 适用法律 适用法律和仲裁是否同成交单一致

12 OTHER TERMS 其他条款 适用GT&C是否同成交单一致，贸易术语

备注 ：代理协议

与外贸合同匹配，需关注收付款方式及时间匹配，汇率、各项费用等约定。

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贸易执行关键控制点—许可证申领

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许可证申领政策规定

商务部、海关总署令2004年第26号 《货物自动进口许可管理办法》 第八条 收货人申请自动进口许可证，应当提交以下材料：

1、收货人从事货物进出口的资格证书、备案登记文件或者外商投资企业批准证书（以上证书、文件仅限公历年度内初次申领者提交）；2、自动进口许可证申请表；3、货物进口合同；4、属于委托代理进口的，应当提交委托代理进口协议（正

本）；5、对进口货物用途或者最终用户法律法规有特定规定的，

应当提交进口货物用途或者最终用户符合国家规定的证明材料；6、针对不同商品在《目录》中列明的应当提交的材料；7、商务部规定的其他应当提交的材料。

进口许可证申请表模板重要工业品自动进口许可证明申请表

1. 申请进口单位： 2. 申请单位经办人：****公司地区及企业法人代码： 电话： 邮政编码：申请进口单位地址：

年 月 日（申请单位签章）3. 进口使用单位： 4. 对外成交单位：

****公司地区及企业法人代码： 地区及企业法人代码：

5. 贸易方式： 一般贸易6. 贸易国（地区）：

新加坡

7. 是否国营贸易： 是/否 8. 外汇来源： 银行购汇9. 原产地国（地区）： 10.报关口岸： 青岛/大连11.商品用途： 自用 12.预计到港时间：2016/06/01

13.商品名称： 原油 14.商品编码： 2709000000

15.规格型号 16.单位 17.数量 18.单价 19.总值20.总值折美

元

溢短装按国际惯例 千克 137,000,000 0.5 68,500,000.00 68,500,000.00

21.总计： 137,000,000 68,500,000.00

22.领证人姓名： 23.签证机关审批：

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贸易执行关键控制点—报关报检

海关总署令第103号（《中华人民共和国海关进出口货物申报管理规定》）2003-11-1

海关总署令第218号（《海关总署关于修改部分规章的决定》 ）2014-3-13

第八条 进口货物的收货人、受委托的报关企业应当自运输工具申报进境之日起十四日内向海关申报。

商品名称：石油原油

商品编码：27090000

海关税率：增值税17%

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贸易执行关键控制点—报关报检 海关备案（外贸合同签订日后10个工作日）

公式定价合同海关备案表

外贸合同

外贸合同翻译

报关（船到前7个工作日提供资料）

装船单证（提单、原产地证、数量、品质证明等）

报关委托书

外贸合同

发票

进口许可证第一联

报检（船到前7个工作日提供资料）

报检委托书

符合性声明

MSDS（化学品安全技术说明书）

报

关

报

检

企

业

资

质

相

关

单

证

需

正

本

或

复

印

件

盖

公

章

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贸易执行关键控制点—结关

结关所需单证：

最终发票

最终价格情况说明

基准价格明细表

罐检量结算：商检报告

结关时间：计价期结束

收货人缴清税款，取得海关开具的增值税发票（双抬头）进行抵扣。

海关出具正式报关单（代理双抬头），电子口岸系统自行查询，经营单位到外管局进行核销。

滞期费说明

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严密关注装港提油动态，向炼厂更新预计提油时间

全程跟船舶在途明水、硫化氢数据及货物温度变化情况

实时更新船舶ETA

装货后跟踪装船数量情况，发现明水或短量立即向终端发出抗议信，为后续索赔做好准备

预测ETA

收集装港单据

卸货前与商检一同上船监督船舱计量和取样

如有明水和短量风险，提前通知保险公司，与码头协调脱水计划，登船参与卸港检验，争取最大程度减少短量损失。

确认卸港罐容

提前与相关方沟通靠泊计划与卸货安排

针对油种安排卸货计划，提前进行船舶加温，吹舱工作

贸易执行关键控制点—装卸货协调

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补差款

费用 代理费

卸港杂费货款补差

汇率补差

主货款

信用证/TT 临时货款

临时价格 税费 港杂费 检验费 罐租费

进口代理费 货代费

目前外管局付汇要求：

合同

发票+LOI

装港提单

许可证付汇联

报关单

银行付款水单

贸易执行关键控制点—货款收付与结算

90天

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贸易执行关键控制点—短量索赔

海洋运输货物保险

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贸易执行关键控制点—短量险

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原油运输理赔材料（保险公司要求）

理赔单证包括：保险单正本、提单（运单）、发票、装箱单、理货签证、检验报告、报关单及相关货损货差证明等。如涉及第三方责任，还须提供向有关责任方追偿的函电及其他必要单证或文件。

如发生短量，必须提供：索赔函、提单、发票、CIQ检验报告、CIQ检验报告计算过程记录、空距记录、干舱证书、发货港检验报告、随船样本检验报告、O.B.Q 报告、R.O.B.报告、贸易合同、报关单及租船合同。

贸易执行关键控制点—索赔材料

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贸易执行关键控制点—滞期索赔

油品租约,一般参考的通用条款为美国船舶经纪人和代理人协会油船航次程租合同（Asbatankvoy），其次可参考各大石油公司程租合同（SHELL Voy 6 、BP Voy 4、ExxonMobil Voy 2005）

船方滞期索赔是否在时限内、单据齐全及有效（港口签字、盖章）

贸易合同及租约约定是否一致：交货期、卸货时间、滞期条款、滞期费率、除外因素（坏天气、夜航）、索赔时限

判断递交NOR有效性 ：是否超出交货期

主要可扣减时间：首次移泊、坏天气减半、等单据、sunset规定

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原油进口贸易执行关键控制点

成交

合同合规

通关及时

资金安全

• 执行操作风险

• 滞期、短量风险

• 油款回收风险

目标 贸易方案 业务利润

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时间就是金钱！

细节决定成败！

谢谢！