entreprenorskap

Företagande - Företagsamhet(entreprenörskap – intraprenörsskap)

SDF Peter Tilling SEMSEO Partille 2011

Upplägg

Företagande, en introduktion- viktiga saker att tänka på och att göra innan/efter start

Företagsamhet- att gå från idé till handling (och allt där emellan)

Målsättning- inspirera, motivera, få bort hinder till att starta eget företag- skapa ett entreprenörstänk hos de som skall arbeta som arbetstagare i organisationer

Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

Företagande och Företagsamhet

Företagande, att skapa förutsättningar för eget företag

Företagsamhet, att kunna skapa och utveckla idéer i org.

Förstå samband mellan marknad och ekonomi

Kunna delta i diskussioner som rör företagande

Kunna göra planer och verkställa/göra


Företagande

Vid start/drift uppkommer frågor inom områden som ex.-person, -marknad, -ekonomi, -juridik, -administration

Innan start krävs att du bl.a undersöker-möjligheter, -förutsättningar, -krav, vilja/drivkrafter

Kompetens, erfarenhet, kontakter som skapasäven värdefulla i ett liv som anställd.

Företagsamhet

Komma på, ta tillvara och utveckla idéer

Beskriva, analysera, utvärdera, konkretisera idéer

Planera genomföra och gå från ord till handling

Förstå externa intressenters krav på ett företag

Gemensamma delar

Kundernas krav på verksamheten/företaget- kundbehov, nytta/värde för kunder/organisation

Utveckla idéer (från idé till affärsidé)- bedöma idéer utifrån bl.a ekonomi

Analysera kunder/marknad, behov/nytta- undersöka och se nytta hos kund

Utveckla tjänsten/produkten- anpassa utbudet till kund/företag

Företagande

Att planera och göra innan start, undersöka och beskriva bl.a :- idén: kunder/marknad, behov/lösning, tjänst/produkt

- förutsättningar: volymer, prissättning, ekonomi, juridik

- genomförande: aktiviteter, marknadsplan, tidplan

- vem kan hjälpa mig med vad, nätverk, kontakter, rådgivning

Sammanfattas i affärsplanen (vad är en affärsplan?)Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

Företagande

Att göra under gång, driva företag

- marknadsföring/sälj

- ekonomisk kontroll - att sätta mål, och fokusera på resultat

- planera din tid

Starta företag

Starta företag- en affärsidé (en god idé eller affärsidé)- ett behov (inte bara hos dig)- en lösning/koncept (bättre än andras för dina kunder)

Affärsidén beskriver/definerar-Kunden/marknaden (Vem?)-Behovet (Varför?)-Produkten/Tjänsten/lösningen (Vad/Hur?)


Företagande

Vad finns? (kunder, volymer, priser)- marknadsuppskatting, analys/bedömning

Vad krävs? (kostnader, kapital)- kalkyler/budget

Vilken del är enklast att göra?

Starta företag - fas1

Marknaden- beskriv produkt/tjänst/koncept (vad/varför köper kund?)- beskriv behovet du löser (Egenskaper-Fördel-Innebörd)- beskriv konkurrensmedel: (vad kan jag vara bra på?) 6P: Produkt, Pris, Plats, Påverkan, Person, Profil - bestäm din marknad/kundgrupper (ftg/pp, geogr, bransch)- vilka P:n är viktiga för dina kundgrupper?- värdera dina kunder (ABC, behov, geografi, vinst, rolighet..)- kundbehov-6P, dina styrkor-6P, konkurrenter-6P- ligger dina 6P rätt till kunder, bättre än konkurrenters?- vilka kunder är bäst och för vilka är du bäst?



Några viktiga frågor att besvara:- har jag en tydlig produkt/tjänst? (lätt att förklara/sälja?)- löser jag ett verkligt behov hos kund? (har du kollat?)- vilka kunder har störst behov, mest pengar, lättast att nå?- vilka är mina viktigaste kunder? (pengar, kul, utvecklande..)- varför skall kunderna välja mig? (jmf andra leverantörer)


Ekonomin (RB, LB, KapitalBehov)- beskriv mina kostnader, fasta och rörliga, sammanställs i resultatbudget, RB- hur mycket kostar företaget att köra vid 0:- i försäljning?- hur mycket måste jag sälja för att få in pengar ovan?

Hur många timmar/produkter måste du sälja (0-p, breakeven)- timmar->beläggning - produkter->marginal

Vad finns i pengar/volym på marknaden? (> krävs?)

vad krävs i pengar/volym på marknaden? (< finns?)



Kapitalbehov, beskriv mitt behov av pengar/kapital sammanställs i likviditetsbudget, LB- vad måste jag köpa in för att kunna starta? Investeringskapital: varulager, maskiner/utrustning- hur länge dröjer det innan kunder betalar (rörelsekapital)(kredittid?, delfakturering?, branschkutym)

Hur mycket pengar måste du låna/satsa… KB(tjänster ofta rörelsekapital, handel ofta investeringskapital)


Personliga förutsättningar- kunskaper/erfarenheter (företagande + bransch)- vilja/drivkrafter/motivation- kontakter/nätverk (för hjälp och för kundkontakter)- social förmåga/intresse (presentation/sälj)- familjen (engagera, få hjälp)

Legala förutsättningar- tillstånd (livsmedel, yrkescertifikat, utskänkning, trafik)- avtal (kompanjon, kund/lev, ), riskbedömning- civilrättsliga aspekter (sambo, gift, barn)- associationsrätt (bolagsform)Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010


Affärsplanen, beskrivning av:- affärsidén (vem är.., vad köper.., varför köper..)- marknaden (kunder, partner, konkurrenter)- koncept/mål/strategi (lösning, vägen till mål)- marknadsplan (planera/göra, aktiviteter med tid/datum)- ekonomiskplan (ResBudg, LikvBudg, KapBeh)- juridiskplan (förutsättningar, rättigheter, avtal)- nätverk (vem kan hjälpa mig med vad)- tidplan (övergripande aktiviteter)- kritiska framgångsfaktorer (SWOT)


Övrigt att tänka på (Företagande) Företagsförsäkringar

standard: ansvar, egendom, rättskyddutökad: utökat ansv, stillestånd, utr/maskinermellan 3-5kkr/år, +extra moment

Bolagsformensk.firma, AB, KB, Ek.förening, HBej HB (farligt), AB om anställda, KB/AB/Ek.f om fleraev ”enkelt bolag” om 2pers i samarbete (ej tillgångar)Tänk på att AB har ”bara” 50kkr i eget kapital, inget revisorskrav (50kkr kan användas för investeringar i verksamhet, dock ej till varulager och direkta kostnader)

Starta företag - summering

Sammanfattning- du måste ha en affärsidé (eller skapa/förfina under gång)- du måste tillfredställa eller skapa ett verkligt behov- du bör ha vissa personliga förutsättningar- du måste ha vissa ekonomiska förutsättningar- du måste ha legala förutsättningar

* Utveckla ditt koncept tillsammans med kund* Enkla nyckeltal ”vad krävs”, sova gott (el. illa) * Dina första besök är marknadsundersökning (be om hjälp)* Hellre rörliga än fasta kostnader* Undvik avtal på längre tid (fasta kostnader)* Initialt är rörelse viktigare än riktning (”att göra>vad göra”)* Eget som anställningsform? Målsättning person/företag?


Driva företag

Driva företag- sätta upp mätbara mål (för mig och företag), korta/långa- en strategi (vägbeskrivning till mål, jmf ”aff.plan”)- koll på marknad, ekonomi och framtid (omvärldsbevakning)- planlagda aktiviteter/taktik (vad/när, gärna hur/varför)

Marknad (gör en analys)nuläge (jmf innehåll ”affärsidé)- har jag de kunder jag vill/bör ha? (lönsamhet)- varför väljer kunder dig idag? (kan jag välja kunder?)- har jag prod./tjänster som kunder kan/vill köpa?önskeläge- vilka kunder skall jag skaffa/fasa ut?- vilka prod/tjänster skall jag skaffa/fasa ut?- vilka framtida behov kommer att finnas?

Eliminera hinder så kommer tillväxt! (hushåll med din tid)


Driva företag

Ekonomisk koll- lönsamhet på produkter/tjänster, kund/marknad (+din tid)- likviditet, när kommer pengar och hur mkt- några enkla nyckeltal (ex. marginal/TB, kr/tim, 0-punkt)

Fokus på sälj/marknadsföring, skapa relationer (luncha mkt)

Sätt upp mål, korta/långa (både för dig och företaget)

Ha skoj, gärna med kunder (=avdragsgillt) Din förmåga att skapa relationer, lyssna och göra

kommer att vara viktiga framgångsfaktorer.Peter Tilling ”Starta och driva eget företag + IMF” dothat 2010

Frågor


Länktips Företagande

www.expowera.com www.verksamt.se www.almi.se www.foretagande.se www.startaeget.se www.foretagarskolan.se + Wikipedia och Google

* Glöm inte att leta bland grupper i Linkedin och Facebook, samt bland bloggar och övr forum

http://www.expowera.com/

http://www.verksamt.se/

http://www.almi.se/

http://www.foretagande.se/

http://www.startaeget.se/

http://www.foretagarskolan.se/

entreprenorskap

Documents