erhvervdanmark februar 2014

18-19 20-22 Februar 2014Jacob vil sælge ure til hele verden Tavler er blevet et udflugtsmål

CHRISTINA HEMBO:

DU SKAL IKKE VÆRE BANGE FOR AT MISTE

LÆS SIDE 12-13 PENGE

2

ERHVERV-DANMARK.DK

ERHVERV-DANMARK.DK

ERHVERV-DANMARKErhvervsmagasinetErhverv-Danmark udgivesaf Syddanske Medier A/S,Banegårdspladsen6700 EsbjergTelefon 7912 [email protected]

Oplag: 84.000Distribueres til alle danske virksomheder af Post Danmark

Grafisk Produktion:E-20 reklamebureau,Esbjerg

Tryk:Greentech Rotaprint,Nykøbing Mors

Redaktion:Ansvarhavende chefredaktør:Peter OrryRedaktør:Per Guldberg [email protected]

Salg:Mogens Jensen,[email protected] Juul Kristensen,[email protected]

Erhverv-DanmarkUdgivelsesdatoer i 2014:25. februar29. april24. juni30. september2. december

Dansk øjenlæge indtager Kina 8-11

Tre facetter af designerenChristina Hembo 12-13

Højvang laboratorier satser påkvalitet og specialviden 14-16

Jacob Juuls vision om ure 18-19

Tavlefabrik - nu også medmøbler 20-22

Umiddelbart ser den danske økonomi fin ud. I modsætningen til mange andre lande er Dan-mark kommet igennem den globale økonomiske krise uden alt for dybe skrammer.

Samtidig har industrien øget produktionen. De sidste tal fra Danmarks Statistik viser endda en svagt fald-ende ledighed. Antallet af konkurser i december 2013 er også faldet drastisk i forhold til samme periode sidste år.

– Samtidig går eksporten ganske fornuftigt. Ig-ennem hele krisen er den gået udmærket, bort-set en svag periode fra slutningen af 2012 til begyndelsen af 2013. Men det ser ud til at have rettet sig. I realiteten er det eksporten, der holder hånden under dansk økonomi, siger Michael Stæhr, cheføkonom i brancheorganisationen Dansk Erhverv.

Håber på investeringerTil gengæld har forbrugerne været lidt af en gåde for økonomerne. På den ene side er forbruger-tilliden stigende, men på den anden side er det private forbrug faldende.

– Det private forbrug har i en årrække været no-get underdrejet. I hele perioden efter finanskrisen har vi set meget lave vækstrater i det private for-brug. Vi har ikke set et voldsomt fald i det private forbrug, men det har ligget og stagneret, konsta-terer Michael Stæhr.

Og dette er kritisk, fordi det private forbrug sam-men med eksporten udgør godt halvdelen af den samlede danske økonomiske aktivitet.

– Svigter en af disse to faktorer, så smitter det meget hurtigt af på udviklingen i den samlede økonomiske aktivitet, siger Michael Stæhr.

Ifølge ham betyder det, at virksomheder, der sælger varer til eksport, har klaret sig relativt godt, mens den del af erhvervsliv, som betjener det hjemlige marked, har haft meget sværere ved at få fart i hjulene.– Generelt har virksomhederne dog været gode til at få skåret deres omkostningerne ned, så de er i stand til at tjene penge. Men de tjener ikke så meget som tidligere, og det kan mærkes på beskæftigelsen. Den har stort set ligget uændret i lang tid, siger Michael Stæhr.

Håbet er, at hvis markedet begynder at rette sig med en stigende efterspørgsel, så vil virk-somhederne begynde at investere nogle af de penge, som de har liggende i reserve. Sker dette vil det være med til skabe flere jobs, og dermed få mere gang i det private forbrug. Michael Stæhr har nemlig ikke de store forhåb-ninger til, at forbrugerne har økonomiske musk-ler til at øge det private forbrug.– Vi har på det seneste set en række undersøgel-ser, der viser, at forbrugerne ikke har en masse penge på kistebunden. Derfor er det også svært

at fæste så meget lid til, at forbrugerne lige plud-selig begynder at bruge en masse penge, siger Michael Stæhr.

Hvis forbrugerne havde sparet pengene op under den økonomiske krise, kunne man måske have håbet på, at de kunne være med til at sparke gang i det private forbrug.

– På trods af, at forbrugerne er blevet mere pos-itive i forhold til den økonomiske udvikling, kan vi alligevel ikke se det i privatforbruget. Oven i købet har vi haft meget lave prisstigninger. Så selv om vi ikke har set de store lønstigninger, har forbrugerne alligevel haft en reallønfremgang, ly-der det fra Michael Stæhr.

Et adfærdsskifteHvis han skal give et bud på baggrunden for dette fænomen, så handler det først og fremmest om, at forbruget op til krisen var lånefinansieret.

– Vi har set et skifte i forbrugernes adfærd. Det er for mig at se den bedste forklaring på udviklingen i det private forbrug, siger Michael Stæhr.

Vink farvel til privat

forbrugsfestDen store masse af danskere lader

Dankortet blive i pungen, selv om den økonomiske krise synes overstået. Og dette er den afgørende faktor, der holder dansk

økonomi tilbage. Michael Stæhr, cheføkonom i brancheorganisationen Dansk Erhverv,

mener, at forbrugerne reelt ikke har pengene til at sætte mere blus på den danske

vækst.AF: Peder Bjerge

3

Dansk Erhvervs cheføkonom Michael Stæhr har svært ved at se faktorer, der skal trække dansk økonomi op i et væsentligt højere gear. Hverken forbrugerne eller den offentlige sektor har pengene til det.

– Forbrugerne opfører sig påholdende. Konkur-rencen spidser til i detailhandlen, fordi det er svært at holde basisomsætningen.

Ifølge Peter Fabricius, økonomidirektør i en af de gamle hæder-kronede virksomheder i dansk detail-handel, stormagasinet Magasin du Nord, er den dan-ske detailhandel hårdt presset. Selv om den økono- miske krise synes at aftage, holder forbrugerne stadig på pengene. Og det koster detailbranchen dyrt med faldende omsætning og snigende butiksdød. Man kan skal ikke mange meter uden for købstædernes gå-gader, før synet af tomme støvede butiksruder møde de passerende.

Alligevel er Peter Fabricius optimistisk på vegne af Magasin du Nord:– Alligevel vinder vi slaget. Det går skidt i detail-handlen og i samfundet som helhed, men det går godt for Magasin. Vi vinder markedsandele fra de andre. Vi kan se, at vi har massiv fremgang, og det har vores konkurrenter ikke i samme grad.

Forstå kundernes behovTallene i sidste års regnskab var de bedste i virk-somhedens 145-årige historie. Ikke alene er væk-sten i omsætningen steget med hele 6,7 procent til i alt 2,4 milliarder kroner, samtidig steg resul-tatet af den ordinære drift (EBIT) fra sidste års 80 millioner kroner til 94 millioner kroner. Og den

forandring er sket på blot fire år, hvor resultatet dengang var et sørgeligt minus på mere end 100 millioner kroner.

– Hele kunsten er at fortælle kunderne, at vi har det bedste fra alle varemærker. Og det er jo sjældent, at forbrugerne går i det samme mærke fra top til tå. Vi plukker det bedste fra de forskellige brands. Hele kunsten er at give forbrugerne netop det, som de gerne vil have. I dag er priserne jo ikke så voldsomt forskellige fra butik til butik, siger Peter Fabricius.

Han understreger, at man har trimmet hele Magasins forretning for at tiltrækker kunderne i et stagnerende, hvis ikke direkte faldende marked:– Vi skal kunne utroligt mange discipliner for at forstå kunderne og deres behov, så vi leverer den rigtige service. Vi skal hele tiden analysere markedet internationalt og nationalt for at se, om der er noget, vi kan tilbyde vores kunder.

Peter Fabricius peger på, at Magasin har effe-ktiviseret hele forretningens infrastruktur. Han skønner, at man i dag har 50 procent færre medarbejdere til at levere en meget større omsætning, end det var muligt for ti år siden.

– Og det har vi gjort ved at have nogle effektive it-systemer. Vi har satset hårdt på business intelli-

gence, så vi i dag har nogle af branchens bedste systemer. På den måde har vi fjernet meget ma-nuelt arbejde til fordel for mere kvalitative data-analyser. Vi har ikke brug for folk til at taste tal ind. Til gengæld har vi brug for medarbejdere, der kan analysere data, siger Peter Fabricius.

Følge de grå uldsokkerVed at nærstudere de enorme mængder af data, indsamler hans medarbejdere viden om kun-dernes adfærd, når de handler i Magasin. Og det betyder, at indkøberne hele tiden ved, hvilke varer kunder efterspørger.

– Vi analyserer data på hver enkelt transaktion, der går igennem vores forretning. Vi ved præcist, hvil-ke grå uldsokker, der blev solgt i går i vores forret-ning i Rødovre mellem klokken 11 og 11.15. Og det kommer ind i et fintmasket net af forskellige rapporter og analyser, som kører ud til alle dem, der har brug for dem i virksomheden, siger Peter Fabricius.Han fremhæver, at Magasin samtidig har invest-eret meget store summer i at give kunderne den rigtige oplevelse, når de kommer indenfor. I stedet for som i et storcenter at gå fra butik til butik på et gangareal, satser stormagasinet på at give kun-derne en integreret oplevelse.

Magasin vinder på kundedata Trods den økonomiske krise er ved at lette, holder forbrugerne sig alligevel tilbage. Stormagasinet Magasin du Nord har fundet sin egen vej til at tiltrække kunderne i et trangt marked, fortæller Peter Fabricius, økonomidirektør. Et af de afgørende elementer har været konstant at analysere de mange data, som hele tiden

indsamles overalt i virksomheden.

AF: Peder Bjerge

Magasin gennem 145 årI 1868 havde de færreste fanta-si til at forestille sig, at den lille århusianske butik ville vokse sig til en kæde af stormaga- siner i landets største byer. Men ejerne, Emil Valentin Lemming Vett og Theodor Wilhelm Wes-sel, havde fundet en formel, der gav gevinst.

Blot to år efter åbnede de deres første butik i København, for senere i 1894 at åbne landets første stormagasin på Kongens Nytorv i København, lige over Det Kongelige Teater.

En del af konceptet var at være først med det nye og eksklu-sive, som da stormagasinet i 1895 kunne introducere Dan-marks første elevator eller de første rullende trapper i 1953.

FAKTA

4

tidspool - Børnepool - Golf - Tennis - Atletik - Vægtløftning - Racercykler - Boksning - Mountainbike - Citybike - Minigolf - Højdespring - Dykkerskole - Windsurfing - Kajak ing - Beachvolley - Løbebane - Wellnesscenter - Kuglestød - Fitnesscenter - Spinning - Basketball - Activio Fitness Bike - Five a side - Fodboldstadion - Badminton - Hånordtennis - Volleyball - Løb - Triathlon - Duathlon - Aquatlon - Concept Rowing - Squash - NRG Step - Stretch & Relax - Aerobic - Pilates - Latin Aerobic - Fitball - AB Atep Water Aqua - Yoga - Step - Body Toning - Les Mills Bodycombat - Taiji Qigong - NRG Aerobic - Dans - Circuit - Børneklub - Kinesis - Rygskole - Bolas - Easy Line - Friørnepool - Golf - Tennis - Atletik - Vægtløftning - Racercykler - Boksning - Mountainbike - Citybike - Minigolf - Højdespring - Dykkerskole - Windsurfing - Kajak - Stangspachvolley - Løbebane - Wellnesscenter - Kuglestød - Fitnesscenter - Spinning - Basketball - Activio Fitness Bike - Five a side - Fodboldstadion - Badminton - Håndbold - Bolleyball - Løb - Triathlon - Duathlon - Aquatlon - Concept Rowing - Squash - NRG Step - Stretch & Relax - Aerobic - Pilates - Latin Aerobic - Fitball - AB Attack - Deepa - Yoga - Step - Body Toning - Les Mills Bodycombat - Taiji Qigong - NRG Aerobic - Dans - Circuit - Børneklub - Kinesis - Rygskole - Bolas - Easy Line - Fritidspool - Børlf - Tennis - Atletik - Vægtløftning - Racercykler - Boksning - Mountainbike - Citybike - Minigolf - Højdespring - Dykkerskole - Windsurfing - Kajak - Stangspring - Beach

Club La Santa · Billund Lufthavn · Passagerterminalen 10 · 7190 Billund · Tlf. 76 500 400 · www.clublasanta.dk

Snart kan du nyde Club La Santa med en række nye mulig-

heder, faciliteter og lejligheder. I slutningen af marts

2014, står Club La Santas nye luksus lejligheder og man-

ge nye faciliteter klar til brug.

Club La Santas nye ’Suites’ hotel-lejligheder er designet

af den berømte danske arkitekt, Henning Larsen. Sui-

terne er designet med inspiration fra Lanzarotes unik-

ke hvide stenhuse og kontrasten til sort lava. De lyse,

moderne Suites i forskellige størrelser, har udsigt over

Lanzarotes vulkanske bjerge, lagunen og Atlanterhavet.

Ud over de nye hotel-lejligheder åbner vi også op for en

række ekstra faciliteter - 2 olympiske svømmebassiner,

aerobics områder, en sportshal, squashbaner, et golf

træningsområde, et nyt cykelcenter, rekreative områder

og et stort moderne konferencecenter.

Club La Santa vil stadig være den bedste ramme

om jeres aktive ferie med sjove fællesoplevelser,

sport, lækkert klima og utallige muligheder. Vi har

egen børneklub for de mindste, wellnesscenter, egen dyk-

kerskole og ”All Sport Inclusive” med mere end 30 gratis

sportsfaciliteter, lækre restauranter og fantastisk stemning.

Book din næste ferie allerede nu og se mere om de

mange nye muligheder på www.clublasanta.dk

Verdens største legeplads bliver større og bedre…

Nyt, større og sjovere Club La Santa

Så er viklar med altdet nye...

De fleste forældre ved, hvor svært det kan være at sige nej, hvis fam-iliens yngste kigger bedende op på dem i legetøjsbutikken. Så umiddel-bart kunne man forledes til at tro, at legetøjsbutikkerne er knap så ud-satte, når forbrugerne skærer ned på forbruget.

Svaret på dette spørgsmål er et ja. Men det er ikke det samme, som at kæder som Fætter BR ikke har mær-ket den økonomiske krise, der har fået de danske forbrugere til at skære dybt i det hjemlige budget. Og efter-ladt store dele af detailhandlen med huller i økonomien.

Men det ville være for nemt kun at be-brejde forbrugerne, mener Thomas Meng, der med titlen Director – Re-tail Marketing har ansvar for market-ingsaktiviteterne i landets to største legetøjskæder Fætter BR og Toys’r’us, der begge er en del af Top-Toy-kon-cernen.

– Man kan se krisen som et udtryk for, at danskerne holder igen med forbruget. Vi ser dog krisen i et bredere perspektiv, hvor digital-iseringen og globaliseringen også er vigtige faktorer. Digitaliseringen betyder noget for den måde, som folk shopper på, og den måde børn leger på. Globalisering fører til en øget prisgennemsigtighed på tværs af grænserne, hvad der også er med til at presse detailhandlen.

Vækst trods krisenSamtidig gør Thomas Meng opmærk-som på, at der generelt foregår en brancheglidning, hvor boghandlere og andre begynder at sælge legetøj, lige som supermarkeder nu sælger bøger.

– Vi ser en række nye spillere begyn-de at gå ind i legetøjsmarkedet. Dette er ikke en ny tendens, men

den har taget til i styrke, siger Thom-as Meng.

På trods af dette mener han, at Top-Toy er kommet godt igennem krisen.

– Samlet set kan man se af vores regnskaber, at vi er vokset svagt i perioden. Vi åbner flere butikker og vores webshop er i vækst, selv om den stadig kun udgør en lille, men kraftigt stigende del af den samlede forretning, siger Thomas Meng.

Selv om salget på internettet endnu fylder lidt i regnskabet, er det en vig-tig del af koncernens strategi om at tilbyde kunderne flere måder at han-dle på.

– Vi vil give kunderne en grænseløs shoppingoplevelse på tværs af salgs- kanaler. Den fysiske butik og web-shop bindes sammen, uanset om du ringer til et call center, shopper med mobilen eller står nede i butikken. Du får dine varer og den rigtige ser-vice på tværs af kanalerne, fortæller Thomas Meng.

Færre hænderUmiddelbart lyder det jo besnæren-de, men det er bestemt en udfor-drende øvelse for virksomheden, understreger han. Alle de forskellige dele af forretningen skal trimmes, så alt lige fra lager til den lokale butiks-bestyrer forstår deres roller.

– Det gælder om at få færrest mulige hænder til at røre varen. Jo flere mennesker der er involveret i pro-cessen, jo dyrere bliver varen for kunden, siger Thomas Meng.

6

Vi vil give kunderne en grænseløs

shoppingoplevelse

Krisen i detailhandlen handler om meget mere end forbrugernes manglende

købelyst, mener Thomas Meng, chef for marketing i landets to største

legetøjskæder. Netop derfor satser kædernes ejer, koncernen Top-Toy, på at give forbrugerne flere måder

at handle på.

AF: Peder Bjerge

Mere og mere handel flytter over på internettet. Det gælder i høj grad på varer som tøj, elektronik – og også legetøj.

Konferencer med fl eksible rammer

FAKTA

Hotel Propellen tilbyder hotel-

og konferencefaciliteter. Det er

4-stjernet. Der er 96 værelser (de 53

er nyrenoverede), 14 mødelokaler

(det største kan rumme op til 150

personer), konferencesekretariat,

indendørs swimmingpool, boblebade,

sauna, fi tness rum, restaurant og

bar. Beliggenhed: 2.900 meter fra

Billund Airport og ca. 25 km fra E45.

Hotellet ejes af SAS Pilot & Navigatør

Pensionskasse under WingHotels,

der også omfatter Hotel Bautahøj i

Jægerspris og Hotel Blicher i Ry.

Hotel Propellen er med i statsaftalen

for hoteller.

Tekst: Knud Erik Jensen

Foto: Jonas Ahlstrøm

- Her kan alt lade sig gøre. Vi møder vores

gæster, præcis hvor de er. Vi er fl eksible,

og vi servicerer konferencegæsterne top-

professionelt i omgivelser, der kun kan

beskrives som hyggelige og hjemlige.

Rigtigt mange virksomheder, der har benyttet

Hotel Propellen i Billund til konferencer og

møder, kan nikke genkendende til salg- og

marketingchef Connie Ellgaards beskrivelse.

Og med nye muligheder for at tilkøbe ydelser

til konferencepakkerne har man ”gasset

yderligere op” for fl eksibiliteten.

- Det betyder, at vores gæster nu kan sætte

endnu større præg på deres eget arrangement,

siger Connie Ellgaard og tilføjer:

- Det gælder forplejningen, det gælder

lokalerne, man skal være i, det gælder events,

aktiviteter osv. Ønsker man eksempelvis mere

energirigtig mad, kan man frit vælge en sund

frokost og sunde snacks i stedet for kage

til kaffen. Og uanset hvad man vælger, kan

man få en samlet pris. En tur på travbanen,

velkomstdrink i skoven eller et grillarrangement

hører til de mest populære events/tilkøb, men

vi fører gerne gæsternes egne ideer ud i livet.

Som tidligere sagt: Alt kan lade sig gøre. Og til

konkurrencedygtige priser.

HELT FOR SIG SELV

Ved store konferencer kan man få et

særligt konferenceafsnit helt for sig selv.

Med egen indgang, eget mødelokale, eget

konferencesekretariat med internet, computer,

printer m.m., egne grupperum og eget afsnit i

restauranten.

- Vores konferenceafdeling sørger for det hele

og er der for gæsterne under hele opholdet. Det

er samme medarbejder hele vejen igennem,

for vi lægger vægt på de personlige relationer

og giver en tryghed hos kursuslederne. Det

betyder samtidig, at vi kender vores gæster

og deres ønsker særdeles godt. At mange

kommer igen og igen, ja, ligefrem bruger

os fast, bidrager kun yderligere hertil, siger

Connie Ellgaard og pointerer, at man er hurtig

til at reagere på f.eks. tekniske problemer

og andre uforudsete situationer. Tryghed for

gæsterne. 24 timer i døgnet. Det er målet.

- Forud for en større konference inviterer vi

gerne kunden på besøg, giver en rundvisning

på hotellet og får afklaret forventninger

og behov. Vi er ubetinget ærlige omkring

muligheder og begrænsninger og melder klart

ud om, hvad vi kan tilbyde. Desuden har vi

et godt samarbejde med de andre hoteller i

Billund, hvis vi skulle komme til at mangle et

værelse, siger Connie Ellgaard videre.

HYGGEHJØRNER

OG CAPTAINS CORNER

Et særkende for Hotel Propellen er de mange

hyggehjørner, indrettet med forskelligt interiør.

Og ingen gæst, der har tilbragt en hyggeaften

i baren, Captains Corner, glemmer dette sted.

Værelserne og hotellet i øvrigt er indrettet over

det allestedsnærværende fl ytema.

- Vi kan med rette sige: Velkommen ombord,

slutter Connie Ellgaard.

www.propellen.dk

Værelserne og hotellet i

øvrigt er indrettet over det

allestedsnærværende fl ytema.

”Vores gæster kan nu sætteendnu større præg på

deres eget arrangement.”CONNIE ELLGAARD

ANNONCE

Direktør Birgitte Broch (t.h.) og

salg- og marketingchef Connie

Ellgaard byder velkommen til

konference på Hotel Propellen.

Som den første europæiske sund-hedsvirksomhed er det lykkedes EuroEyes at etablere sig i Kina.

Bag EuroEyes står stifter og hoved- aktionær Jørn Jørgensen, oprindelig fra Sønderborg, i dag i Hamborg,

hvor han også åbnede sin første private øjenklinik.

– Forretning er bare altid faldet mig nemt, siger Jørn Jørgensen, der ud-over at være den forretningsmæs- sige strateg i EuroEyes med 20 privat-

klinikker i Tyskland, Danmark og nu Kina fortsat selv står for omkring 3000 øjenoperationer om året.

Og dét, der ligner begyndelsen på et eventyr, der kan ende med en børsintroduktion, er i virkeligheden

blevet til ved lidt af en tilfældighed. Noget med at fange signalerne, og reagere på dem.

– Mens sundhedsvæsnet i Dan-mark er usmidigt, fordi alt skal være gratis og offentligt, uden at kunderne

Øjenlæge fra Sønderborg indtager Kina

8

Jørn Jørgensen er forretningsmæssig strateg og hovedaktionær i EuroEyes, men står også for 3000 synskorriger-ende operationer årligt.

FOTO: Privat

Fortsættes side 10

Kontakt os for en snak om mulighederne!Esben Thomey Kristensen – Tlf: +45 20 20 79 77 – E-post: [email protected] – www.hssg.dkSteen Davidsen - Tlf: + 45 23 67 58 64 - E-post: [email protected] – www.hvidesandehavn.dk

“En indgang til Hvide Sande”

Esben Thomey Kristensen – Tlf: +45 20 20 79 77 – E-post: [email protected] – www.hssg.dkSteen Davidsen - Tlf: + 45 23 67 58 64 - E-post: [email protected] – www.hvidesandehavn.dk

hvidesandehavn.dk

Hvide Sande Havn

– Midt - og Vestjyllands nye tra�khavn mod vest

hvidesandehavn.dk

Hvide Sande havn kan nu også tilbyde

- 6 meter vand

- Bæreevne på op til 10 tons / m2

- Gods arealer på ca. 30.000 m2

- Hvide Sande Havn er isfri året rundt, og byen kan tilbyde en bred vifte af maritime service-virksomheder.

hvidesandehavn.dk

10

tænker på, om de får den bedste kvalitet, så er det i høj grad et privat erhverv i Tyskland. På linje med at være advokat. Så at tænke forretning ligger lige for, siger Jørn Jørgensen, der på et tidspunkt noterede sig, at hans klinik i Hamborg fik flere og flere kunder fra Berlin.

Kineserne kom af sig selvDerfor faldt en ekspansion i Berlin naturligt, og pludselig begyndte de tyske klinikker så at få flere og flere kinesiske kunder.

– Der er et kæmpe marked af kine-sere, der har penge nok. De flyver til vores klinik i Hamborg eller Berlin og

bliver opereret, og kommer såmænd igen fire uger efter til kontrol, siger Jørn Jørgensen.

At åbningen i Kina, med en klinik i Shanghai i april, muligvis bliver begyndelsen på en vækst af de helt store, er egentlig affødt af alt det bøvl, Kina indebar.

– Det blev en langt større mundfuld, end jeg havde forud-set. Vi er gået okseevejen, for det er aldrig sket før, at Kina har åbnet for en sundhedsklinik fra vesten. Det har taget os mere end to år at etablere den første klinik, og derfor er det naturligt, at vi tænker flere klinikker, nu vi ved, hvordan man gør.

Jørn Jørgensen fra Sønderborg har fra sit udgangspunkt i Hamborg skabt en virksomhed med vækstpotentiale

i øjenkirurgi.

AF: Yvonne Tittel

Under åbningen af første klinik i Kina, i Shanghai. Nummer to er allerede undervejs, i Shenzhen.

FOTO: Privat

Euro EyesHar 23 klinikker i Tyskland og Danmark.

Har haft klinik på privathospi-talet Aleris-Hamlet i Køben-havn siden 1997 – og igennem nogle år også på Banegårds- pladsen i Aarhus.

Etablerer sig lige nu på Aleris- Hamlet Hospitaler i flere jyske byer: Esbjerg, Herning og Aal-borg.

Klinikkerne behandler hvert år et femcifret antal patienter for alle grader af nærsynethed, langsynethed, alderssyn, byg-ningsfejl og grå stær. I Dan-mark er målgruppen i stigende grad midaldrende, der skal have indopereret linser mod alderssvækket syn. Indope- rerede linser erstatter brug af briller med overgang.

I Kina er den store vare laser-operationer mod nærsynethed.

EuroEyes er europæisk mar- kedsleder indenfor højteknol-ogiske, synskorrigerende operationer.

EuroEyes omsatte i 2012 på koncernniveau for et trecifret millionbeløb. På det danske marked forventes 30-40 % vækst i løbet af det kommende år.

Har omkring 150 medarbejdere.

FAKTA

11

Enormt potentialePotentialet i Kina er enormt. Dels er der 1,4 milliard kinesere og alene i Shang-hai og opland er der over 220.000 millionærer, i US-Dollars forstås, dels er kineserne genetisk disponeret for nærsynethed, som er to-tre gange så hyppig som i Europa.

Kina er jo i vores øjne lavprisland - sælger I så operationerne til lavpris?– Nej. De er dyrere i Kina end her. For velhavende kinesere spiller pris ingen rolle, til gengæld vil de have kvalitet, og derfor bemander vi klinikkerne der-ovre med tyske og skandinaviske øjen-læger. For at stå inde for vores brand,

som er Made In Germany, som har meget stor validitet i Kina.

Nu har I åbnet Kina, skal I så til andre lande i Asien?– Nej, det er i Kina musikken spiller. Og vi er de eneste fra vesten derude, så det kan vise sig at blive en rigtig god idé.

Men kan I få øjenlæger nok?– Foreløbig har det ikke været et prob-lem. Og hvorfor ikke. Vi aflønner godt, og hvis jeg var 35, ville jeg da sige ja til tre år i Shanghai. Et job i Aalborg kan man jo altid få bagefter.Gældfri til nu – men målet er Børsen.

Skal i have flere investorer med?– Foreløbig har vi lavet alle invest-eringer med cash-flow. Vi har ingen gæld, så vi har foreløbig ikke brug for flere.

Hvor stort bliver det?– Foreløbig indtager vi ti byer i Kina, og så må vi se, om vi skal gå på Børs-en. Det er klart, vi også har en exit- strategi.

Ure og smykker besat med ædelsten, professionel cykelsport og iværksættersucces er bare tre facetter af designeren

Christina Hembo. Sammen med sin mand har hun virksomheden Christina Design London, der på få år har ska-

bt en forretning på at sælge luksus til det brede marked.

AF: Peder Bjerge

Hvis man er bange for at miste sine penge, skal man

ikke blive iværksætter

12

Feminine ure og smykker er sjældent det første, seerne tænker på, når de ser de svedende cykelryttere kæmpe sig op ad de franske bjerge. Samtidig har den professionelle cykelsport de sidste årtier været forbundet med doping, så det er ikke uden risiko for sponsorer at satse både penge og re-nomme. Alligevel satsede Christina Hembo sammen med sin mand på at skabe et stærkt dansk cykelhold med eget firma Christina Design London som en af sponsorerne.

– Hvis nogen skal havde sagt, at jeg skulle have et cykelhold, havde jeg rystet på hovedet. Hvad skal jeg

med et cykelhold? Men efter at have mødt Michael (Rasmussen, red.) og cykelsporten havde vi valget mel-lem at give op eller selv at lave vores eget hold. Og så gjorde vi det selv, siger Christina Hembo.

Hun understreger, at hun var fuldt bevidst om faren for at blive forbun-det med overskrifter om doping og snyd.

– Vi havde en lang snak med Mi-chael Rasmussen om dette. Og vi kan være med til at gøre vores til at få doping ud af sporten, siger Chris-tina Hembo.

Hvad skal jeg med et cykelhold?Sammen med cykelrytteren Michael Ras-mussen lancerede Christina og Claus Hembo deres eget professionelle cykelhold.

Da Christina Hembo var ni år, tog hun 25 ører i entre til en hjemme- lavet legeplads i hendes forældres baghave.

– Da naboernes børn syntes, at den var blevet kedelig at lege på, lave-de jeg min egen avis ved at klippe og klistre. Og den gik jeg så rundt i kvarteret og solgte for en femmer, fortæller Christina Hembo.

Lysten til at skabe noget, som andre var interesseret i, har altid drevet hende. I dag er den lyshårede århu-sianer frontfigur for virksomheden Christina Design London, som hun driver sammen med sin mand Claus Hembo.

Christina Hembo kom for alvor på avisernes forsider, da hun lancerede et professionelt cykelhold, Christina Watches, med den kontroversielle cykelrytter Michael Rasmussen som førstemand. Umiddelbart synes cykelsporten ikke det sikre første-valg i et årti, hvor pedalatleternes elite mest er forbundet med ord som snyd, doping og karantæne.

Men Christina Hembo er heller ikke en iværksætter, der passer særlig godt i et passende anonymt jakkesæt. Næh, i stedet er uge-bladenes læsere blevet inviteret

med inden for i hjemmet, og seerne så hende nå semifinalen i TV2s »Vild Med Dans 2010«.

Kriblede i fingreneHendes lyst til at gøre noget, vove noget og skabe noget er svær at ind-dæmme. Christina Hembos stemme bruser frem. Og mens man lytter til hende, synes det så inderligt naturligt, at hun og manden lige eft-er studierne satsede alle sparepen-gene på at blive iværksætter inden for noget så flygtigt som design og mode.

– Men det er jo den risiko, man tager som iværksætter. Hvis man er bange for at miste sine penge, skal man ikke blive iværksætter. Så skal man finde sig et lønnet job og leve i den sikkerhed, som det giver. Men det kunne vi jo ikke. Det kriblede jo i vores fingre for at skabe noget sammen, lyder det fra Christina Hembo.

I dag ser hun tilbage på dengang i 2002 som det perfekte tidspunkt. De to havde ingen bil, børn, hus eller andre ting, der tyngede det månedlige budget. De satsede alt på at lancere luksusure, der var til at betale for almindelige mennesker.

– Selvfølgelig var der en risiko for

at miste vores opsparing. Men vi troede på vores ide om et produkt, som ikke var på markedet noget-steds i verden. Vi fik kontakt til en producent i Schweiz, der kunne se begejstringen i vores øjne. Uden dem kunne vi ikke have gjort det. Vi var jo bare unge studerende. Men vi fik vores første kollektion på gaden, fortæller hun.

Men hvorfor satse på en branche så flygtig som modebranchen?– Sådan er det måske inden for tø-jbranchen. Men vi taler jo om ure og smykker, hvor det er min smag, jeg lægger ind i produkter. Og det er jo et holdbart klassisk design, som vi arbejder med. Det er ikke et ur, der kun er på mode nu og her. Vi producerer ure, som kunderne kan have i mange år, svarer Christina Hembo.

Skal det være det klassiske look, man skal satse på, hvis man skal sælge ure i luksussegmentet?– Ja, det skal det. På et tidspunkt lancerede vi nogle ure med remme i en masse forskellige farver. Og folk syntes, at de var vildt fede med gule, orange og andre farver. Det var bare urene med de sorte remme, vi sol-gte flest af. Men i 2010 udviklede vi Christina Collect, vores største salgssucces nogensinde, som et ur,

man kan skille ad og indsætte de ædelsten, man gerne vil have. Man kan selv skifte topkransen eller rem-men. Vores kunde kan selv designe sit eget ur med op til 42 ædelstene, siger Christina Hembo.

Hvad nu?Nu hvor forretningen er godt i gang, hvad skal der ske nu?– Jamen vi har hele tiden noget nyt på vej. Vi lancerer en ny produkt-gruppe, som jeg er i fuld gang med. Vi kan slet ikke holde op, for det er bare så sjovt. Vi arbejder meget ud fra det, at kvinder i dag gerne vil sætte deres eget præg på de smyk-ker eller ure, som de bærer. Alle har hver deres smag, siger Christina Hembo.

Hun fortæller, at virksomheden er på vej ind på både det amerikanske og det tyske marked. På kun et år er hendes smykker og ure kommet ud i 800 butikker. Oven i dette begynder en salgsstyrke på i alt 130 sælgere nu også med at sælge de danske designervarer på det amerikanske, engelske, italienske og spanske marked. I disse lande sælges Chris-tinas produkter under varemærket »Endless Jewelry - The Christina Collection«.

Christina Arvin Hembo

Født 9. januar 1978 i Århus.

Udannelse: Ud over han-delsskole i Århus, et år på Design Seminarium i Højer og en bachelorgrad i design fra Southampton Institute, har Christina Hembo en Mastergrad fra University of the Arts, London.

Arbejde: Sammen med sin mand Claus Skødt Hembo driver hun virksomheden Christina Design London, hvor hun har rollen som chef-designer. Christina Hembo har blandt andet vundet priserne som Årets Kvin-delige Iværksætter 2008 og Årets Væksteventyr 2009.

FAKTA

13

Som danskejet laboratorium er det en sej kamp at konkurrere på pris, hvis kvaliteten skal være i orden. Det er direktør og virksomhedse-jer af Højvang Laboratorier, Paw Nielsen, blevet klar over. Da han startede sin enkeltmandvirksomhed i 1999, var der 30 miljølaboratori-

er i Danmark. I dag er der fem, og hans er det tredjestørste i landet. De to største er udenlandske virksom-heder, der har etableret en filial i Danmark. - Der er endda spillere, der ikke har laboratorier i Danmark, men som indsamler prøver og kører

dem til eksempelvis Tjekkiet for at analysere dem, fordi det er billigere, fortæller Paw Nielsen.

Ny viden om forureningskilderFor som i de fleste brancher er masseproduktion en fordel, og hvis de udenlandske virksomheder har

kapacitet og kan få en tilpas stor an-del af markedet, kan det svare sig at samle ind fra eksempelvis en lang række vandværker på tværs af Dan-mark for at tjekke deres vandkvalitet på laboratorierne i udlandet. - Vi forsøger i stedet at følge foruren-ingsproblematikkerne i tiden, så vi

Højvang Laboratorier satser på specialistviden

Fortsættes side 16

14

Pris er i kølvandet på finanskrisen blevet det største konkurrencepa-rameter i mange brancher. Det største danskejede miljølaboratorium i landet, Højvang Laboratorier, har meldt sig ud af kampen og satser på

kvalitet og specialistviden på nye markeder.

Af Mette Hvistendahl Munch

ExecutiveManagementProgramme

Jeg har også fået et unikt forret-ningsorienteret netværk med erfarne ledere,jeg kan søge inspiration hos.

Frederik G. G. G NielsenStore Director, Magasin du Nord

Toplederuddannelse med fokus på strategi, innovation og lederskab.

Tel +45 7879 [email protected]

www.businesskolding.com

Intensiv toplederuddannelse med undervisning i verdensklasse - bliv udfordret og inspireret af professorer fra INSEAD.

Undervisningen er dynamisk og veksler mellem case-orienterede forelæsninger og gruppearbejde. Du får værktøjer til at håndtere kritiske ledelsesudfordringer.

Forløbet er designet til topledere med pressede kalendre og familieliv. Uddannelsen er sammensat af tre intensive moduler;første modul afholdes i Danmark og de to sidste på INSEAD i Frankrig. Efter uddannelsen får du et INSEAD-certifikat.

kan være med, hvor der er brug for branchekendskab, specialistviden og højtuddannede medarbejdere, siger Paw Nielsen og peger på stof-fet PCB som et nyt markedsområde. Det blev brugt meget i 1970’erne i fugemasse for at gøre den elastisk i byggerier, men siden har den vist sig at være luftforurenende, blandt andet er danske folkeskoler ramt af problemet. Nogle steder bliver fugerne indkapslet, andre steder bliver det hele revet ned, men forud for projekterne er der stor sandsyn-lighed for, at Højvang Laboratorier har foretaget en analyse. - Vi sidder på en stor andel af det marked lige nu. Men vi ved, at vi også kommer til at blive presset dér på et tidspunkt, så det gælder om at følge med. Der er megen kemi i verden, og det er ikke uden proble-

mer, så der vil formentlig hele tiden opstå noget nyt, siger han.

Unik dansk lovgivningDa han startede i 1999, tog han udelukkende prøver af jord i forbindelse med anlægsarbejde og byggerier. Fordi Danmark værner om grundvandet skal al jord, der fly-ttes fra et sted til et andet, analyseres for tegn på forurening, og det var på den baggrund, han drev sin forret-ning de første år. - Lovgivningen i Danmark er lidt unik på det punkt. I mange andre lande renser man bare grundvan-det, efter man har hevet det op, men herhjemme går man op i, at det skal være rent, siger Paw Nielsen. Det betyder, at for mellem hver 30 og 120 tons jord, der bliver flyttet, skal der tages prøver, så man ikke

risikerer, at forurening bliver spredt og går i grundvandet. Selvom krisen har taget livet af en del erhvervsby-ggeriet, er der kommet gang i store statslige og regionale anlægsarbe-jder som etablering af nye sygehuse og motorveje. - Og det er stadig et område, hvor vi har en god andel af markedet, sel-vom vi har bredt os meget, siger Paw Nielsen.

Svært produktAt virksomheden skulle vokse til 70 ansatte og foretage så mange forskellige typer af laboratorieanal-yser var ikke hensigten oprindeligt. Paw Nielsen ville bare gerne være selvstændig og have kunder, der lagde vægt på kvalitet mere end no-get andet.- Men sådan noget som analyser er

svært for en kunde at gennemskue kvaliteten af, og for mange er mil-jølovgivningen blevet et nødvendigt onde, så der bliver kigget meget på pris. Men vi markedsfører os på at være en dansk virksomhed med hø-jtkvalificerede medarbejdere, og det går godt. Jeg har altid sagt, at jeg ikke vil være selvstændig for enhver pris. Der skal være høj faglighed i det, jeg laver, siger Paw Nielsen.

16

Om prøverneHøjvang Laboratorier laver kemiske, fysiske og mikro-biologiske analyser samt prøvetagninger af blandt an-det jord, kompost, slam, aske, vand og luft. Foruden behan-dling af prøverne på labora-torierne har virksomheden for nyligt investeret i et mobilt lab-oratorium, der kan stilles op og levere svar på stedet.

FAKTA

- Der er meget kemi i verden, og det er ikke uden problemer. Så der vil altid være noget at undersøge, lyder det fra Paw Nielsen.

Højvang Laboratorier er en dansk virksomhed. Alt analysearbejde foregår i Danmark af de 70 ansatte.

Kan du ramme?Hæng denne annonce op på væggen, lav en papirklamme, find en elastik - og øv dig så på at ramme målgruppen. Få evt. mere vejledning fra JydskeVestkystens konsulent. Du rammer os hver gang på tlf. 7912 4700. God fornøjelse!

Målgruppe 40+ i JydskeVestkystens primære dækningsområde.Indeks: DK/Gallup 2 + 3 kvartal 2013.

Med Jyllandsposten -rammer du 4,5 ud af 50 personer

Med Jydskevestkysten -rammer du 20 ud af 50 personer

Med Børsen -rammer du 2 ud af 50 personer

Med Ekstra Bladet -rammer du 2 ud af 50 personer

Med BT - rammer du 1 ud af 50 personer

JYDSKEVESTKYSTEN

JYLLANDSPOSTEN

BØRSEN

EKSTRA BLADET

BT

Se selv:

Din medieplan i det syddanske skal altid have JydskeVestkysten med. Ellers rammer dine reklamer forbi et hav af købedygtige jyder.

VI RAMMER PLET - HVAD RAMMER DU?

Iværksætter midt i en krise:

Jeg vil sælge til hele verden

18

Efter mange år i Kina er Jacob Juul fra Hjerting tilbage i Danmark med en vision om ure i anderledes design. En ide der allerede har givet genlyd i amerikanske medier.

Af Peder Bjerge

Jacob JuulAlder: 37

Uddannelse: Gymnasiet

Erhvervserfaring: Efter nogle år i den dansk-kinesiske virk-somhed Nomenta har Jacob Juul været selvstændig med en række virksomheder i Kina og Danmark, senest med Bul-bul.

FAKTA

Dansk design er kendt som enkelt og funktionelt. Rene linjer og en lys lethed som PH-lamperne eller Arne Jacobsens stole. Selv i en tidsalder, hvor langt de fleste forbrugere køber deres møbler i IKEA og elek-tronik i El-giganten, er varemærker som Børge Mogensen og Bang & Olufsen stadig ikoner, som et min-dretal har råd til.Men design er meget andet end for-tidens store navne. Moderne indus-trielt design gennemsyrer alle dele af forbrugernes hverdag. Alle pro-ducenter kappes om at få kundernes opmærksomhed med farver, former og funktioner. Og i en økonomisk lavkonjunktur helst til en pris, der er til at betale.Så umiddelbart skulle man tro, at det mere eksklusive design ville have trange kår i en tid, hvor ord som ledighed, dagpenge og nedtur dominerer erhvervsnyhederne. Ikke desto mindre har iværksætteren Ja-cob Juul sat sig for at slå igennem med eksklusive ure i et anderledes design. – Jeg vil gerne skabe noget helt nyt. Det her handler om lyst, ikke om at tjene nogle hurtige penge, siger han. Jacob Juul gør en kort pause som om han lige skal hente den vigtigste pointe:– Jeg vil sælge til hele verden. Og verden er et stort sted at få solgt mine ure. Selvfølgelig var økono-mien bedre i 2005 og 2006, men der er jo stadig kunder til den type produkter.Og den opmærksomhed hans første kollektion har givet på det amerikanske marked har projektet rygvind til forretningen:Overskriften i det amerikanske te-knologimedie Wired i slutningen af august lød: »This Super Cool Watch Is Funkier Than It Seems at First«. På det internationale herremagasin Esquires modeblog var overskriften: »A watch we like, The Pebble by Bulbul«.

Kølige pupillerMen trods denne medgang erkender

Jacob Juul blankt, at det kan være svært at forklare rationalet bag hans forretning til bankrådgivere med regneark bag de kølige pupiller. Heller ikke investorerne har Jacob Juul haft den store succes med at tiltrække. Enten har de sjældent den store forståelse for det marked, vest-jyden går efter, eller også er de ikke villige til at investere tilstrækkeligt store beløb til, at det giver mening at tage dem med ind i ejerkredsen. Så virksomheden er finansieret med Jacob Juuls spareskillinger. Men med hans egne ord er projektet alligevel kommet godt fra start.– Jeg har udsolgt i dag, Det tog kun tre uger. Og nu venter jeg kun på næste ladning fra min leverandør Jeg er godt tilfreds. Som sagt bev-æger vi os trods alt i en branche, der har lidt svære kår i øjeblikket, siger Jacob Juul. Han understreger, at ambitionen hele tiden har handlet om at skabe noget andet end det gængse. Og det er lykkedes, synes han. – Planen er at skabe et nyt dansk mærke inden for ure på skuldrene af dansk design, men med et lille tvist. Mens Bulbul er hans fjerde projekt som iværksætter, repræsenterer det også et brud med de produktseg-menter, som han hidtil har arbejdet med.

Solgt alt muligtJacob Juul har boet i Kina i en år-række, hvor et job som engelsklære ved et tilfælde endte i det private erhvervsliv. – Jeg har solgt alt muligt produc-eret i Kina til danske supermarked-skæder. Og mens jeg boede i Kina, har jeg fået en indsigt i, hvordan man producerer forskellige produk-ttyper. Jeg fik også lyst til at kravle lidt op i værdikæden med mere langtidsholdbare produkter, som jeg brændte for, siger han.Jacob Juul begyndte at se nærmere på den danske designindustri:– Jeg ledte efter en måde, hvor jeg kunne koble den danske designarv med den viden, jeg havde opbygget inden for handelsverdenen.

Det var i året 2010, han begyndte at undersøge mulighederne for at de-signe lamper og møbler.– Og det fungerede rigtig godt med vores danske designarv, men der var nogle problemer forbundet med møbler. For eksempel er det svært at distribuere dem, fordi de skal sendes

i containere. Og det ledte mig i ret-ningen af ure og smykker. Jeg synes, at der er noget fascinerende ved, at jeg kan have hele mit varelager i et par kasser, fortæller Jacob Juul.

Ny generation af designereI april 2011 tog han derfor af sted til den internationale messe for ure i den schweiziske by Basel. Et af hans indtryk fra messen var, at der er tale om en konservativ industri, præget af en kulturarv, der går mere end 100 år tilbage i tiden.– Jeg kom hjem med en ide om, at det kunne være spændende at lave et anderledes koncept med den nye

generation af danske designere. Jeg ville gerne gå på tværs af det mere klassiske danske designudtryk, siger Jacob Juul.Han fik kontakt med den danske treenighed, KiBiSi, der består af Lars Holme Larsen, Bjarke Engels og Jens Martin Skibsted. Samarbejdet førte

til den første kollektion af ure med det asymmetriske Pebble-design in-spireret af Jacob Juuls opvækst ved Hjerting Strand.Et valg af form, der ikke har gjort det hele nemmere for Jacob Juul i en industri, hvor langt de fleste lev-erandører har indrettet deres pro-duktion til de klassiske runde ure. Samtidig har Bulbul langt fra tyngde i markedet til at kunne bestille hjem i store kvanta.– Og det har heller aldrig været me-ningen at masseproducere urene. Vi bevæger os trods alt inden for et mere eksklusivt marked, siger Jacob Juul.

19

Bulbuls asymmetriske Pebbleur er blevet rost i de amerikanske medier.

Jacob Juul er klar over, at det er en svær branche, han har kastet sig over i en svær tid.

Men det handler om lyst.

Nordisk Skoletavle Fabrik har i flere år forhandlet møbler, for når man sælger tavler – ja, så er det nærliggende også at kunne sælge møbler til skoler eller mødelokaler.Siden efteråret 2013 har NSF også solgt sin egen linje af stole. De har længe talt om at fremstille egen stole-linje ud fra deres mangeårige erfaringer, og for et år siden blev det besluttet at sætte en pro-duktion i gang af en stol tegnet af virksomhedens egen møbeldesigner.

Stolen er nu en del af Det fleksible klasseværelse, som NSF sælger som et koncept. Virksomheden har haft stor succes med konceptet ikke mindst i Tyskland, hvor NSF indrettede 1.000 klasseværel-ser i 2013. Pia Thybos mand, Frank Thybo, står for eksportsalget i virksomheden, og der er netop ansat en sælger mere til det tyske marked.-Vi er faktisk med til at sælge en dansk ide til det tyske marked, for vi har et koncept med det fleksible klasseværelse, som er meget almindelig

i dansk undervisning. Mange skoler på det tyske marked vil gerne inspireres af den danske ide. Det er selvfølgelig ikke alle, der er interesseret, men mange vil gerne have inspirationen, og når vi først har fået snitterne indenfor, så kører det, fortæller Pia Thybo.

Den nye stol fra NSF blev udviklet, mens krisen stadig hærgede på alle markeder.-Mange brugte krisen til at skrabe helt ind til ben-et, men så bliver der ikke udviklet noget. Vi havde tænkt vores virksomhed igennem, inden vi flyt-tede, og inden krisen kom, og vi har derfor kun-net arbejde med udvikling, siger Pia Thybo, der forventer sig meget af konceptet med det fleksible klasseværelse.

Tavlefabrik – nu også med møbler

20

Pia Thybo i en udgave af Det fleksible klasse-værelse med tavlefabrikkens nye stole og egne borde, som kan kombi-neres på mange måder.

Nordisk Skoletavle Fabrik har sat gang i egen produktion af stole. I 2013 indrettede virksomheden 1.000 klasse-

værelser alene i Tyskland. NSF leverer alt til det fleksible klasseværelse.

Af Anette Jorsal Foto: Soffi Chanchira Larsen

Showrooms er blevet et udflugtsmål

Der var engang, da tavlerne hang pænt side om side i showroomet hos Nordisk Skoletavle Fabrik, i daglig tale NSF. Det var nemt og overskueligt. Men i forbindelse med flytning til spritnye lokaler på Nordager i Kolding blev showroom-tanken tænkt om.-Det gav os muligheden for at tænke, hvor vi

ville hen med virksomheden, og vi besluttede at gøre vores showroom til et levende showroom med det hele – gardiner, gulve, møbler, farves-ammensætning. De små og store møderum var tænkt som inspiration, fortæller Pia Thybo, ejer af og direktør for NSF.-Vi var godt klar over, at busserne ikke bare kom

kørende, og vi åbnede derfor dørene for, at folk kunne holde møder og konferencer i vores show-rooms.I dag – otte år efter flytningen til Nordager – er der 11 professionelle showrooms med det hele, indrettet alt efter mødeprocesserne, og gæsterne vælter ind i møde- og konferencelokalerne. I

Fortsættes side 22

Tekst: Knud Erik Jensen Foto: Jonas Ahlstrøm

- IT skal være nemt. Og det er der én sikker vej til at opnå. Hosting hos os og ubegrænset service. Så virker det, og man er fri for at bekymre sig. Hvad mere kan man forlange?

Sådan udtaler Søren Frandsen, medejer og salgschef i Hostcenter Danmark, der har specialiseret sig i Cloud computing, Cloud servere, Rackhosting og IT-sikkerhed. Esbjerg-firmaet har Vestjyllands ubetinget største datacenter og kan servicere både SMV’ere og de helt store aktører i erhvervslivet. Også inden for offshoresektoren.

- Det skal være nemt for en virksomheds medarbejdere at passe deres arbejde og yde det optimale. Og det kan de kun, når virksomhedens IT fungerer, og der er kort til en hjælpende hånd, hvis der skulle opstå et problem. IT er det arbejdsredskab, som betyder allermest i dag, og med os som hosting-

og servicepartner er man særdeles godt kørende, siger Søren Frandsen og tilføjer:

- Samtidigt tilbyder vi markedets mest kon-kurrence dygtige priser på ydelserne.

Fri IT supportHostcenter Danmark yder ubegrænset service for et fast månedligt beløb på blot 99,- kr. excl. moms. ”Fri IT support” kalder man det, og for det beløb kan man ringe lige så ofte, man vil.

- Vores kunder elsker os for vores support. IT uden bindinger, bøvl og bekymringer gør det hele endnu nemmere for dem. Så er der ingen medarbejdere, der først skal spørge chefen, om de må ringe. For tænk nu, hvis det kostede en helt masse ekstra at få svar på sine spørgsmål om IT, siger Søren Frandsen.

Outsourcing som det bør væreIT-outsourcing handler om at slippe for besværet uden miste kontrollen, understreger han.

- IT-outsourcing er meget omtalt i disse dage, da det giver store fordele, uanset hvilken kasket man har på. Vores kunder vælger det især p.g.a. økonomi, fleksibilitet og stabilitet. De vil bare have, at

det fungerer, og de vil kende omkostningerne, som typisk er lavere, end hvis man selv sourcer det, forklarer Søren Frandsen og tilføjer, at det, kunderne reelt gør, er at købe mere tid til brug i hverdagen.

- Vi er et IT-konsulenthus i den skarpeste ende af skalaen, vi arbejder smart, har meget stabile systemer og processer, og derfor bliver Fri IT support en win win for begge parter. Vi sørger for, at det kører bedst muligt, så kunderne ringer mindst muligt. Det betyder jo, at det kører. Og for kunderne resulterer det i, at de får mere tid til deres primære opgaver, siger han.

Datacenter, der passer til alleHostcenter Danmark har løsninger, der passer til alle størrelser af virksomheder. Alt fra en enkelt server til den mindre virksomhed til skabe med kundernes eget udstyr – en løsning som flere af offshorevirksomhederne anvender.

- Vi hjælper med at vælge den rigtige løsning, så IT bliver let, sikkert og økonomisk fordelagtigt, siger Søren Frandsen.

Godkendt til offshorevirksomhederEt besøg i Hostcenter

Danmarks datacenter ”giver de fleste IT-folk julelys i øjnene”, som Søren Frandsen udtrykker det.

- For at sætte datacentret i perspektiv har vi eksempelvis mere end dobbelt så meget strømkapacitet, som SE har til hele deres nye domicil. Kvaliteten er også så høj, at selv offshoreindustrien har godkendt os til produktionsdrift. Derudover blåstempler både HP og brancheforeningen vores datacenter. Jeg tør godt fastslå, at vores kunder er i trygge hænder. Trygheden understøttes af, at vi har en solid økonomi og er et godt bevis på, at det kan lade sig gøre at drive en virksomhed som vores med succes i Vestjylland, slutter Søren Frandsen.

FAKTAHostcenter Danmark A/S er grundlagt i 1999 og har leveret hosting siden 2000. Der er 14 medarbejdere og ca. 300 kvm. serverrumsfaciliteter. Udstyret er baseret på HP og Cisco Enterpriseudstyr.

Når IT skal være nemt …

”Hosting hos os og ubegrænset service. Så virker det, og man er fri for at bekymre sig. Hvad mere kan

man forlange?”Søren Frandsen

”Vi hjælper med at vælge den rigtige

løsning, så IT bliver let, sikkert og økonomisk

fordelagtigt”, siger Søren Frandsen.

www.hostcenter.dk

annonce

22

Hvad har italiensk parfume lige med smarte tavler at gøre? En hel del hos Nordisk

Skoletavle Fabrik i Kolding, som har stor succes med sine showrooms.

Af Anette JorsalFotos: Soffi Chanchira Larsen

De mange showrooms har forskel-lige tema. Her sidder mødedeltag-erne midt i et strandtema.

Familien er stadig medNSF er stadig et familiefore-tagende. Virksomheden blev etableret i 1950 af Pia Thybos far. Hun har været med i ledels-en i 30 år og overtog virksom-heden i 1998. Hendes mand Frank tager sig af eksporten, og som Pia Thybo siger med et stort smil: »Det er nok derfor, vi stadig er sammen, for vi er kun sammen det halve af tiden! «Parrets søn og datter på hen-holdsvis 25 og 27 år er også med i virksomheden. -Men vi ved ikke, hvad det bliv-er til. Hvis de skal blive her, skal det kun være, fordi de har det, ligesom jeg havde det – nemlig at de har lysten til at være her, siger Pia Thybo.I øvrigt har hun også to svogre med i foretagendet.-Det kan lade sig gøre, fordi vi er gode til at passe hver sit om- råde, siger direktøren, der kalder sit arbejde for en hobby.

Eksport, robot og håndværkNordisk Skoletavle Fabrik sender omkring halvdelen af sin produktion til eksport til det eu-ropæiske marked, Fjernøsten og USA. Tyskland er et meget stort marked.I lavsæson er der 35 medar-bejdere, mens der er flere i højsæsonen, som er juni-sep-tember. Medarbejderne i pro-duktionen er primært snedkere og ufaglærte.Produktionen af stole er CNC- styret, hvor robotter tager sig af en del af arbejdet, mens pro-duktionen af tavler er et hånd-værk. »Der er mange, der kan lave tavler, men vi er gode til design, teknik og til at sætte dem sam-men, og derfor er der meget håndværk i vores tavler. Her kommer man langt med en skruemaskine«, siger Pia Thy-bo.

FAKTAløbet af de første to år var der om-kring 4.000 erhvervsledere igennem lokalerne, og så holdt de op med at tælle på fabrikken.-Som regel er det ikke dyrere at in-drette 11 dødssyge mødelokaler end 11 spændende lokaler. Det er ikke prisen, der gør forskellen. Det er tanken, siger Pia Thybo, der over-tog virksomheden efter sin far og har været med i ledelsen i 30 år og ejer siden 1998.

Skepsis gjort til skammeMange rystede i sin tid på hovedet af konferenceideen i virksomhedens showrooms.-Men det har vist sig, at det ikke bare var en tosset ide. Det er en markeds-føringsplatform, og det er klart, hvis kunderne har haft et godt møde her, så ringer de til os, når de vil ændre noget derhjemme, siger Pia Thybo.Der har da også med Pia Thybos ord været en »sund opadgående vækst«, lige siden NSF flyttede fra Vonsild til det nordlige industrikvarter. Hun sæt-ter dog ikke tal på væksten, ligesom omsætning og overskud ikke offent-liggøres. Som hun siger:-Der skal bare noget ind på bundlin-jen, og vi har ikke haft røde streger siden starten i 1950.NSF har også oplevet vækst trods krisen. Det har været svære år som for andre i erhvervslivet, men:-Vi havde gjort det, som andre brugte krisen til, inden vi flyttede herud i 2006. Vi kiggede på vores forretning, inden vi flyttede og fik vendt skibet, siger Pia Thybo.

Gæster med til at produktudvikleDe mange gæster i møde- og kon-

ferencelokalerne er mere end po-tentielle kunder. De er reelt med til at produktudvikle sammen med NSFs medarbejdere, som lytter til kursus-deltagernes ideer og erfaringer.Kursusdeltagerne er i dag også en del af virksomhedens image. De skal lige høre lidt om virksomheden og lidt mere om ideen bag nogle af mødelokalerne. Jamen, så tager Pia Thybo dem da lige med hen i kaf-febaren og får en stående snak og en tår kaffe, mens der fortælles og udveksles erfaringer, mens kokken/konditoren gør klar til dagens næste måltid i sit køkken inde bagved – klar til at servere i de lige så innovative frokoststuer.

Parfume til salg i loungenOg så er der det med parfumen. Den italienske parfume, der sælges i et loungerum ved mødelokalerne. Det er blot ét af de produkter, som NSF sælger til kursusdeltagerne, for der gik ikke lang tid, inden de begyndte at spørge til, hvor kopperne kom fra. Hvor de kunne købe kanderne eller glassene osv.-Jeg har lært, at alt det, som vi synes er sjovt, det synes andre også er sjovt, siger Pia Thybo.Derfor kan der købes kopper, krus, kander – og parfume hos NSF.

Grænsen går ved et hotelSpørgsmålet er, hvor grænsen går. - Der er flere, der har spurgt, om vi ikke ville bygge et hotel, men der sætter vi en grænse. Vi vil fortsat tage ting ind, som man bruger til møder og konferencer. Det er stadig den røde tråd. Men det er noget andet at være hotelmutter.

Teknik og priserSelv om skoen er langt lettere, tyndere og mere fleksibel end en almindelig golfsko, så er det lykkedes Ecco at fabrik-ere en sko, der kan holde til de mange kilometer på en golfbane. Det skyldes anven-delse af slidstærkt tibetansk yak-okselæder.Hælkappen er fremstillet i mikrofiber, og en membran sørger for at holde fødderne tørre. I vedvarende regnvejr er det dog stadig almindelig golfsko, der klarer sig bedst.Priserne for Street-modellerne begynder ved knap 1.000 kroner.

FAKTA

Hvis det var noget, som stifteren af Ecco, Karl Toosbuy, slet ikke havde skænket en tanke, da han tilbage i 1963 grundlagde Ecco, så var det fremstilling af golfsko.Men nærmest ved en tilfældighed kom golfsko også med i sortiment-et. Til en fødselsdag fik Toosbuy, der døde i 2004, foræret et sæt golfkøller, som skulle afprøves sammen med svigersønnen, nuværende direktør i skoimperiet Dieter Kasprzak.Dieter Kasprzak fik anskaffet sig et par golfsko, som han langtfra var til-freds med. Det fik de to golf-begyn-dere til at snakke om, hvorvidt Ecco egentlig ikke skulle fremstille sine egne golfsko.Toosbuy var ikke begejstret, men forsøget blev gjort.

Bjørn trak i EccoDe første sko blev afprøvet i en snæver kreds, mens siden blev skoene sat i produktion, og den mest vindende danske golfspiller Thomas Bjørn som reklamesøjle, fik Ecco sin plads på markedet. Men det helt store gennembrud fik Ecco i 2010, da den såkaldte Street-model blev bragt i handel. Det vakte behørig opsigt, da den amerikanske majorvinder, veteranen

Fred Couples, trak i et par Street ved Masters-turneringen på Augusta.

Brød med traditionEcco Street brød fuldstændig med den traditionelle golfsko, som er kendt for at være påmonteret ud-skiftelige spikes i bunden.Street-modellen, som er kendetegnet ved et casual design og fremstillet i lækkert læder og med bløde såle, er i særdeleshed på tørre baner kom-fortable. Skoen er langt lettere end en traditionel golfsko, og så frem-stilles den med små gummispikes, så skoen nærmest har udseende som en kondisko.Fred Couples satte gang i noget nær eksplosive salgstal. Faktisk blev eft-erspørgslen fra det globale marked så stor, at Ecco slet ikke kunne følge med at producere. Omkring 80.000 sko blev solgt i den første sæson. Golfskoens gadedreng var født.

23

Ecco’s globale gadedreng til golfere

Nærmest ved en tilfældighed begyndte Ecco i midten af 90’erne at fremstille golfsko. Det afgørende gennembrud kom dog i 2010, da Street-modellen blev lanceret – og siden har

taget verden med storm.

Af Jørgen Schultz

Den amerikanske majorvinder, veteranen Fred Couples, satte gang i en enorm interesse for den inno-vative golfsko fra den sønderjyske sko-koncern.

Ecco Street-modellen fremstilles i en lang række farve-varianter til såvel mænd som kvinder. Skoen har i modsætning til tradi-tionelle golfsko den fordel, at de også kan

anvendes uden for golfbanen.

If you work in the Oil and Gas Industry, then join the Flying Blue Petroleum Club and benefit from our large network of over 95 AIR FRANCE and KLM oil destinations. With your membership card, you can access priority check-in, comfortable transfers, the Flying Blue Petroleum lounge at the Pullman hotel in Paris-Charles de Gaulle, the KLM Crown lounge at Amsterdam-Schiphol airport, as well as many other exclusive offers from our partners.

Join online on airfrance.dk or klm.dk Click on Flying Blue then Petroleum.

Become a privileged passenger with our customized service

��

��

4 Erhverv-Danmark

”Close to reality”Mange kunder hos Falck Safety Services A/S lægger vægt på, at træningen af deres medarbejdere foregår i det rigtige miljø, f.eks. ude på en olieboreplatform. Og det ønske imødekommer man gerne, fastslår Claus Nexø Hansen, salgsdirektør med ansvar for det danske marked.

- Vores træningssessioner er udviklet så ”close to reality” som muligt. Det giver den bedste indlæring. F.eks. laver vi søredning med bølger og slagregn under kontrollerede forhold, siger salgsdirektøren og tilføjer, at man tilbyder sikkerhedstræning som ”one stop shopping” med kurser, hotel- og konferencefaciliteter på ét og samme sted. F.eks. lægeattester, basiskursus og overnatning på samme location.

Fuldt dækkende worldwideFalck Safety Services er verdens største udbyder af sikkerhedstræning og har sit danske træningscenter i Esbjerg.

- Vi er fuldt dækkende worldwide. Over alt hvor der arbejdes industrielt med olie- og gasboring, kan vi til-byde sikkerhedstræning. Og vi arbejder hele tiden på at udvide vores geografiske dækning, så vi også fysisk er til stede, hvor tingene sker. Er vi der ikke allerede, kom-mer vi i løbet af kort tid. Vi etablerer løbende nye centre enten ved opkøb eller nyetablering, siger Claus Nexø Hansen. - Via vores mange afdelinger verden over kan vi tilbyde kunder, der er regionalt eller globalt til stede, samme træning over alt, tilføjer han og pointerer, at sikkerheds-træning principielt er målrettet situationer, hvor ”Falck ikke umiddelbart kan komme frem og yde hjælp”.

Formålet er at redde liv, hvis en person falder over bord fra et skib eller falder ned med en helikopter, at kunne slukke en brand, der pludseligt opstår, at kunne hjælpe en kollega, der falder om med f.eks. et ildebefindende osv.

Falck Safety Services tilbyder et komplet program af tra-ditionel sikkerhedstræning til offshore-sektoren – Huet, brand, førstehjælp, safety awareness osv. Desuden tilby-der man avanceret uddannelse i form af f.eks. kurser for platformchefer, kriseledelse, on site verifikation af kom-petencer m.m., påpeger Claus Nexø Hansen og under-streger, at man har et tæt samarbejde med sine kunder og fungerer som sparringspartner og rådgiver.

Den bedste kvalitetMålet er altid at levere den bedste kvalitet, og midlet er at efterleve Falck-koncernens seks ”core values” – pålide-lig, effektiv, kompetent, tilgængelig, hurtig og hjælpsom.

- Disse værdier afspejles i måden, vi samarbejder med vores kunder på, siger Claus Nexø Hansen og tilføjer:

- Vi er meget løsningsorienterede, og det betyder bl.a., at vi ikke kun tilbyder kurser, der lever op til lovgivningens krav. Vi kan også matche kundespecifikke standarder og sammen med den enkelte kunde finde frem til løsninger, der bringer sikkerheden op på et endnu højere niveau, end det er foreskrevet i lovgivningen.

Omhyggelig planlægningRette uddannelse til rette tid. Det er endnu et aspekt, som Falck Safety Services har fokus på.

- Gennem omhyggelig planlægning af træningen opti-merer vi logistikken for kunden, så medarbejderne kom-mer på de rigtige kurser på det rigtige tidspunkt. Helt i overensstemmelse med de aktuelle behov og krav, siger Claus Nexø Hansen.

www.falcksafety.dk

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Jonas Ahlstrøm

”Over alt hvor der arbejdes industrielt med olie- og gasboring, kan vi tilbyde sikkerhedstræning”, siger Claus Nexø Hansen.

FAKTA

Falck Safety Services A/S er repræsenteret i 18 lande og har ca. 1.500 medarbejdere worldwide. Kundegruppen er primært offshore-sektoren, den maritime sektor og landbaseret industri. Falck Safety Services A/S er et selskab i Falck-koncernen, der er delt op i fire divisioner – redning, assistance, healthcare og sikkerhedstræning.

“Via vores mange afdelinger ver-den over kan vi tilbyde kunder, der er regionalt eller globalt til stede, samme træning over alt.Claus Nexø Hansen

EXPERIENCE AND DEDICATIONAt Semco Maritime we provide turnkey solutions for our customers in the global energy sector.Be it engineering solutions, manpower, products or technologies – our teams take pride in delivery on time and beyond expectations.

www.semcomaritime.com

��

��

�� Innovative Engineering

�� !"��"��#�$$��%��&�'�&�(�)&*�+�

��

,� ��+��&��-&��*��*��(� ��(�*&�&�&�

,� ��+��&��-&��.� &�/�*��*��+� �0/& ��(� � �+/�+��*1

,� ��+�&��(��*��&*��+� �2/�� /*�/ ��/&��2��(� ��(3�*&��&��&��

,� ��+�&��(��4��+&��&��&��1��+��*��&*��*&3*��&��&��**� +��*��-&��*�&�� 0/& ��

,� �� .&+��*�� 1��*&3*��&��(� �� *��+�/�&�&�1�.��&��&��

,� ��*&3*��&��(��0/&��&��**� +��*��-&�� 0/& ��(� ��*� &*��-�

,� ��*&3*��&��(� ��5��/��+�-��1��+��/4&�� 1�1��

,� �� !��&��*��*�&��

Se vores katalog på www.jak.as

6 Erhverv-Danmark

»Take it or leave it« - Vi kender udfordringerne. De er veldefinerede. Men det er en ”take it or leave it”-situation. Lever vi ikke op til det, der kræves, er der andre, som får opgaverne. Vi har ikke noget valg.Så skarpt ridser Morten Basse Jensen, direktør i Offs-horeenergy.dk, markedssituationen op for de hjemlige offshorevirksomheder, der går en fremtid i møde, som bliver alt andet end ”hjemlig”. - Øget indvinding af olie, reduktion af omkostninger og internationalisering er de elementer, som kommer i fokus i de kommende år. Kan vi matche kravene, er der til gengæld en stor bonus i form af nye arbejdspladser – noget nær en fordobling henover de næste godt fem år. 20.000 nye oven i de 29.000 arbejdspladser, der allerede er i offshoresektoren, siger Morten Basse Jensen videre.

Vækst uden for landets grænserInden for offshore vindenergi vurderes markedet at ud-gøre 35 gigawatt i årene frem til 2020. Heraf 1,5 giga-watt i Danmark, hvilket klart indikerer, at væksten først og fremmest skal findes uden for landets grænser.

- Heldigvis skal vi ikke særligt langt væk. Det er hoved-sageligt i England, Tyskland og Frankrig, det kommer til at foregå, pointerer Morten Basse Jensen og fortsætter:- Men forudsætningen for de danske offshorevirksom-heder er, at de kan reducere deres omkostninger med ca. 40 pct. Dette skal bringe elprisen mod ”paritet”, som allerede gælder for landbaserede vindmøller. Kan de ikke det, er det tvivlsomt, om de kan holde fast i disse markeder. Den grønne dagsorden er under pres, og man kan vel ikke fortænke forbrugerne i Danmark, England,

Tyskland og Frankrig i, at de ikke vil blive ved med at betale ekstra for deres el, blot fordi den skal produceres til havs. Desuden vil engelske, tyske og franske forbru-gere næppe heller blive ved med at acceptere, at offshore vindenergi overvejende skaber arbejdspladser i Dan-mark, som de skal betale for.

Samarbejde med lokaleLige så vigtigt som at få prisen ned er det derfor, at danske offshorevirksomheder bliver internationale og samarbejder med lokale virksomheder, så der også skabes arbejdspladser i de tre lande. Det er samarbejde i form af joint venture, partnerskaber osv.- At være gode til at samarbejde har altid været en kerne-kompetence i Danmark. Nu skal vi også vise, at vi er det i praksis, siger Morten Basse Jensen og understreger, at Offshoreenergy.dk hjælper de danske virksomheder med at komme ud og lave partnerskaber og indgå i klynger, netværk og konsortier.- Hvad reduktionen af omkostningerne angår, er der sat forskellige initiativer i søen. Fokus er ikke mindst på komponenter, kabler, fundamenter osv., fordi selve møl-len i dag kun udgør 25-30 pct. af den samlede omkost-


“Forudsætningen for de danske offs-horevirksomheder inden for vind-energi er, at de kan reducere deres omkostninger med ca. 40 pct.Morten Basse Jensen

Erhverv-Danmark 7

ning. Desuden er der fokus på installation, der løber op i ca. 30 pct. af omkostningen. Det er en opgave, vi er med til at løse. Det handler om samarbejde mellem store og små virksomheder, og om hvordan vi får effektiviseret og standardiseret installationen. Så at sige bliver i stand til at køre stordrift på metoden, forklarer Morten Basse Jensen.

Olie/gasmarkedet stadig stortPå olie/gasområdet er tidshorisonten 10 år plus. Mar-kedet er stadig stort, faktisk stigende, fordi der er meget olie tilbage i de felter, som er i brug. Op til 60-70 pct. af den oprindelige beholdning.- Det kræver blot ny teknologi at udvinde olien. Det ”tryk i ballonen”, som tidligere fik olien til at sprøjte

op, er ved at være væk. Derfor arbejdes der på at ud-vikle teknologier, som gør det muligt at skabe tryk ved at pumpe vand eller gas ned i reservoiret. Eller udføre boringen langs med havbunden og gå op i oliereservoi-ret nedefra, siger Morten Basse Jensen og tilføjer, at de såkaldte marginalfelter er endnu en udfordring, man har taget fat på.- Hidtil har de være for dyre at udvinde, men nu er vi tæt på, at det kan betale sig at bringe marginalfelterne i spil. Offshoreenergy.dk er med i udviklingen af det udstyr og den teknologi, der skal til. Igen med fokus på omkostningerne, siger han.

Til stede i de rigtige havneUd over nærmarkedet i Nordsøen findes der store olie-

markeder i Angola, Det Kaspiske Hav, Brasilien og det arktiske område. - Danske offshorevirksomheder kan ikke være med alle steder, og desuden er der forskellige tidshorisonter på oliefelterne. Derfor skal vi beslutte, hvor fokus skal være, og hvor der skabes størst værdi for den danske supply chain. For de danske underleverandører handler det dels om at gå sammen i klynger og om at være til stede i de havne, hvor operatørerne opererer fra. Eftersom der er tale om leverancer til projekter, skal man være på stedet for at kunne levere varen og kunne agere hurtigt og fleksibelt. I Offshoreenergy.dk er vi med til at etablere klynger i de relevante havne, fortæller Morten Basse Jensen og understreger, at det gælder både for olie/gas og offshore vind.Angola har man arbejdet med i tre år, og Offshoreener-gy.dk er – ikke mindst som reaktion på, at Mærsk Olie & Gas lige har fået koncession på olieudvinding i Det Kaspiske Havn – ved at arrangere en tur dertil i marts for de danske underleverandører. Det sker i samarbejde med Eksportforeningen, som leder delegationen.

www.offshoreenergy.dk

FAKTA

Offshoreenergy.dk er nationalt innovationsnetværk og videncenter for den danske offshoreindustri og arbejder på at styrke industrien – bl.a. ved at søge nye eksportmarkeder. Man arbejder med at etablere klynger i fem udvalgte lande, som er særligt interessante for danske virksomheder. Det er Norge, Grønland, Mellemøsten, Angola og Brasilien.

for offshoreindustrien

8 Erhverv-Danmark

Offshore nyt arbejdsområde- Vores nyeste arbejdsområde er offshorerelaterede opga-ver. Desuden er vi med i udviklingen på Esbjerg Havn, hvor vi har mange opgaver.Det siger Knud Erik Nordby, partner og projektleder i Arkitektfirmaet Hallen & Nordby A/S, der i stort om-fang arbejder med erhvervsbyggeri. Bl.a. har man pro-jekter i gang sammen med offshorebaserede virksomhe-der som MacArtney Underwater Technology og Danbor.Andre erhvervskunder, som man har løst opgaver for, er Solar Danmark i både Vejen og Kolding (admini-strationsbygning, Solar Explorium, ny datacentral og forsendelseslager). Det samme gælder Force Technolo-gys afdelinger i Esbjerg, Vejen, Middelfart, Aarhus og

Brøndby, hvor man har designet røntgenrum, labora-torier, domicilbygninger, en udvidelse af hovedsædet i Brøndby m.m. Også flere større ejendomsselskaber i Esbjerg-området er kunder hos Hallen & Nordby.Desuden har firmaet bl.a. været med i projektering og opførelse af Danfoss Universe, hvor man også havde et tæt samarbejde med den tyske arkitekt Jürgen Mayer H. På Lokalpsykiatrien Esbjergs nye bygning i den indre by har man stået for hele projektudviklingen, projekterin-gen og udførelsen. Desuden er direktør og partner Finn Ehlers som bestyrelsesmedlem med i udviklingen af det nye Energy & Science World i Esbjerg.

Skaber merværdiHallen & Nordby har mere end 100 års erfaring som et

solidt fundament for løsning af opgaver inden for både nybyggeri og renovering.- Arkitektur/funktion, kvalitet, økonomi og tid. Det er de vigtigste parametre for en bygherre. Vi lægger stor vægt på at dække det hele, alle discipliner, og vi leverer den hele løsning, hvor vi f.eks. også deltager i grundkøb, finder investorer osv. Udover at varetage de normalt kendte arbejdsområder er vi i høj grad også udviklere. Det og den hele løsning er vores særkende. Dertil kom-mer, at vi har god erfaring i gennemførelse af projekter i partnering. Ud fra det skaber vi merværdi for vores kunder, siger Finn Ehlers. - Ved at favne det hele sikrer vi, at alle bygherrens vi-sioner bliver ført ud i livet. Eksempelvis skulle Cocios fabriksbygning signalere kvalitet og understøtte pro-dukternes identitet og image. Ved at arbejde med både arkitektur og økonomi fik vi skabt et byggeri, der er et ”visitkort” for Cocio – de fysiske rammer udstråler kvalitet, hvilket også er et særkende for virksomhedens produkter. På det arkitektoniske område er vi meget lyt-tende og bliver ved, indtil arkitektur og funktion udgør en perfekt helhed. Ofte følger der en rationaliserings-gevinst med i købet, når vi foreslår ændring af f.eks. et produktionsforløb, tilføjer Knud Erik Nordby.

Adskillige priserHallen & Nordby står for en del boligbyggeri, især andelsboliger og etageejendomme, og renovering af by-ejendomme. - Vores arbejde med både at udføre nybyggeri og renove-re gamle bygninger, eksempelvis ejendommen vi selv bor i, har indbragt os adskillige priser fra Esbjerg Byfond, fortæller Finn Ehlers. Sygehusbyggeri og –renovering og ombygning af ældre-centre fylder godt i ordrebogen. Hallen & Nordby ser også sport som lidt af et speciale. I sin tid stod man for opførelsen af Svømmestadion Danmark, og firmaet er med i mange projekter for Sport- og Eventpark Esbjerg, hvor de nyeste projekter er omdannelsen af et tidligere caféområde i Svømmestadion Danmark til wellnesscen-ter og udarbejdelsen af en beredskabsplan for en del af sportsanlæggene. En særlig opgave består i at lave et og fem års eftersyn på offentligt støttede byggerier. Kunden er Byggeskadefon-den, som Hallen & Nordby har arbejdet for i mange år.

www.hallen-nordby.dk

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Robert Attermann

Hallen & Nordby ejes af Finn Ehlers, Erik Andersen og Knud Erik Nordby.

FAKTA

Arkitektfirmaet Hallen & Nordby A/S, der er en fusion mellem fem etablerede tegnestuer, ejes af arkitekterne Finn Ehlers (direktør og juridisk ansvarlig), Knud Erik Nordby (projektleder og ansvarlig for design) og Erik Andersen (projektleder). Firmaet beskæftiger 12 medarbejdere.Finn Ehlers er formand for Byggesocietetet i Sydvestjylland og har været det de sidste 10 år.

“”Ved at favne det hele sikrer vi, at alle bygherrens visioner bliver ført ud i livet.”Knud Erik Nordby

��

��

,� ��"�� &��-&��*�&��*�&�.��2��(� ��1�/��/�&��

,� ��&��(��*��&*�1�� 2/�� /*�/ ��(� ��&��(3*&��&��&��

,� ��&��+��(� ��*� &*��&��&��

,� ��*� ��&�� &��+��+��+��*&3*��&��(� ��0/&��5��&(�&��+��.& �� *��&��

,� ��&��(�1��&��&��*� �*��*��+&�&��(� ��&�&.��(� ��0/&��

,� �� !��*�&�.��*��((�*�&.��3 ��6��(��1�+�&��& �+�7�8��+�7�89��&��(� ��*�&��

,� ��#�� :�*�� *� �&3�+�21�&�+��+��*� �&3*��&��*&��&�*�/+&��;<��+�=� ��&��>��1+

Innovative Engineering

�� !"��"��#�$$��%��&�'�&�(�)&*�+��

��

John Tranums Vej 20 - DK 6705 Esbjerg +45 76121400 www.esbjerg-lufthavn.dk mail: [email protected]

Har din virksomhed brug for at få transporteret noget tungt?

Så kontakt os, vi kan med garanti hjælpe. Send en mail til: [email protected]

Esbjerg Lufthavn

FORCE Technology Østre Gjesingvej 70 6715 Esbjerg N Tlf. 76 10 06 50 Fax 76 45 00 86 [email protected]

forcetechnology.com

FORCE TechnologyFor at sikre optimal drift af din offshore installationtilbyder FORCE Technology individuelt tilpassedeydelser indenfor bl.a. inspektion og rådgivning.

Din foretrukne offshore samarbejdspartner indenfor:

Teknisk granskning af WPQR / WPS

10 Erhverv-Danmark

Mangel på kvalificeret arbejdskraft må ikke koste vækst

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Thomas Brolyng Steen

“”Vi fornemmer en stigende fokus på Danmark som olienation. For det er rent faktisk, hvad vi er – en olienation.”Martin Næsby

FAKTA

Olie Gas Danmark er en brancheorganisation, der blev etableret i 2012 som paraplyorganisation for Danish Offs-hore Industry og Danish Operators. Disse to organisationer er ophørt pr. 1. januar 2014, og i dag repræsenterer Olie Gas Danmark branchen som helhed. Siden starten er medlemskredsen blevet mere end fordoblet – fra 25 medlemmer i 2012 til 65 i 2014.

Der kommer til at mangle 25.000 ingeniører i 2020, hvis ikke flere unge søger ind på de tekniske uddannel-ser. Det har ingeniørforeningen IDA beregnet, og én af de brancher, hvor dette fremtidsscenarie kommer til at gøre særligt ondt, er olie- og gasindustrien. 54 pct. af medarbejderne i denne industri er nemlig højtuddan-nede. - Mangel på kvalificeret arbejdskraft må ikke koste vækst – vækst som ikke kun kommer branchen til gode, men i høj grad også det danske samfund. Derfor går vi aktivt ind i arbejdet med at få flere unge til at vælge en teknisk uddannelse og i forlængelse heraf vores branche, fortæl-ler Martin Næsby, adm. direktør i brancheorganisatio-nen Olie Gas Danmark, og tilføjer:- Vi fornemmer, at der er en voksende interesse blandt de unge og en positiv udvikling i tilgangen til de tekni-ske uddannelser det seneste års tid. Ligeledes fornemmer vi en stigende fokus på Danmark som olienation. For det er rent faktisk, hvad vi er – en olienation. Som ene-ste EU-land er vi selvforsynende med olie og gas og kan være det i mange år endnu, hvis potentialet i Nordsøen udnyttes. Og for at kunne det, skal vi fremme videns-dannelsen blandt danske unge.

Fire indsatsområderMartin Næsby påpeger, at Olie Gas Danmark er i dialog med både regering og uddannelsesinstitutioner om at få skabt de optimale rammer, der kan sikre tilstrækkelig med kvalificeret arbejdskraft i årene fremover.- Vi har fokus på fire indsatsområder. For det første skal vi have afdækket kompetencebehovet. En rapport fra en arbejdsgruppe under Videnskabsministeriet viser, at der er mangel på arbejdskraft inden for alle kompeten-

cer, men især de tekniske. Det skyldes bl.a. en betydelig konkurrence fra Norge og Storbritannien, der får mange unge til at forlade Danmark. En stor del af arbejds-styrken her i landet udgøres derfor af udlændinge. Det andet indsatsområde handler om at forstå, hvad det er, som driver de unge, når de træffer deres valg af uddan-nelse. Det tredje går ud på at fremme samarbejdet med det offentlige og derigennem søge at sikre, at uddan-nelserne matcher erhvervslivets og specifikt vores behov. Vi søger f.eks. at fremme samarbejdet med SCIENCE på Københavns Universitet, hvor Olie Gas Danmark er indtrådt i et advisory board, siger Martin Næsby og

fortsætter:- Som det fjerde indsatsområde ser vi på, hvad vi som branche selv kan gøre. Èt ved vi i hvert fald. Vi har hidtil ikke være gode nok til at kommunikere og fortælle om de spændende jobmuligheder, der er i olie- og gasbran-chen. Om den høje jobsikkerhed, om en rigtig god aflønning, om adgangen til en international karriere og om de mange forskerjobs, der findes i vores branche. Rent faktisk er de fleste jobs onshore, og der er ofte tale om højteknologiske arbejdspladser. Vi arbejder på flere kompetenceniveauer og samarbejder med en bred kreds af uddannelsesinstitutioner – DTU, maskinmesterskoler osv.

I fællesskabDet var en erkendelse af, at industriens udfordringer bedst løses i fællesskab, som i 2011 fødte idéen om at samle branchen i én brancheorganisation, og som siden har fået mange nye virksomheder til at melde sig ind i Olie Gas Danmark. - Også den store kommunikationsopgave, vi står over for, når det gælder de unge, løses bedst i fællesskab, siger Martin Næsby.

www.oilgasdenmark.dk

”Som eneste EU-land er vi selvforsynende med olie og gas og kan være det i mange år endnu, hvis potentialet i Nordsøen udnyttes. Og for at kunne det, skal vi fremme vidensdannelsen blandt danske unge”, siger Martin Næsby.

Stavanger

EsbjergMalmö

Vi er den største nordiske aktør i feltet: personligt sikkerhedsudstyr.

Vi har sammensat et teknisk ”Energy” team, der har en høj grad af viden og erfaring med de avancerede produkter, som arbejdsmiljøet på offshore området kræver.

Procurator kan inden for dette område tilbyde: kompetence, risikoanalyse, viden, servicering, produkter, lovpligtige uddannelser samt eftersyn.

Implementering og opfølgning spiller en central rolle. Først når vi har været med på hele rejsen, fra anbefaling over køb og anvendelse af løsningen til det ønskede resultat er opnået, når vi målet. Et køb hos os er derfor ikke afslutningen på en proces – det er begyndelsen på et samarbejde.

Procurator – din offshore partner!

Ole - salgskonsulent

Kis - butiksansvarlig

Christian - ordrer

GWO Basic Safety TrainingAchilles JQS QualifiedDS/EN ISO 9001:2008DS/EN ISO 14001:2004DS/OHSAS 18001:2008

Stærevej 2

Kig indVi inviterer

på kaffe i vores butik

- besøg os i Esbjerg og få en snak med Ole om

jeres arbejdsmiljøjjjjeres arbejdsmiljjøøøøøøøøøøøøø

Kig indVi inviterer

på kaffei vores butik

- besøg os i Esbjerg og fåen snak med Ole om

j b jd ilj

Kontakt Ole Markvart

Mobil +45 2148 0003 Mail [email protected]

CS Electric A/S Lillebaeltvej 6 DK-6715 Esbjerg N Tel. +45 75 13 45 09CS Electric Nord ApS Hørsholmvej 46 DK-9270 Klarup

I ECOPAC AND EMOTRON AC DRIVES

The ECOPAC system saves more than 60% energy!A ready made package for �� installation. The reliable and cost effective system is designed to �� The �� return of invest is down to one year.

Spangsbjerg Møllevej 304-3066705 Esbjerg Ø.Tel. +45 79 14 03 [email protected]

Training at the Highest Level

AMU-Vest offers training and education to the expanding energy sector both on- and offshore in a safe manner. We are specialized in:

Height RescueBasic Safety Training GWOPPE Rigging/Slinging Scaffolding Elevated Platforms Surface Treatment Risk Assessment/Management Management & Safety

Please contact us forfurther information.

12 Erhverv-Danmark

Dansk teknologi i verdensklasseDen danske olie- og gasproduktion er meget vanskelig sammenlignet med f.eks. den norske. Olien i den danske del af Nordsøen er godt gemt i små porer i meget tætte kalksten og er svær at indvinde. Det kan illustreres ved at forestille sig et badekar fyldt med vand. Sættes en prop af sandsten i, tager det ca. 14 dage, før vandet er ude, mens det tager vandet 30 år, hvis proppen er af kalk.- Dansk olieindvinding er klart mere udfordrende og gør det nødvendigt for vores leverandørindustri at arbejde

”klogere” end konkurrenterne i andre lande. De skal være innovative og kosteffektive. Og de skal være førende på teknologi. Den teknologi, der skal til for at sikre fortsat dansk produk-tion af olie og gas. Derfor arbejder vi på at systematisere forskningen, og det forventes at blive et stort plus for hele branchen, når det nye forskningscenter på DTU, som etableres i DUC-regi, bliver en realitet, fortæller Martin Næsby, adm. direktør i brancheorgani-sationen Olie Gas Danmark.

En konkurrencefordelSelv om betingelserne er svære, giver det også en konkurrencefordel, påpe-ger han.- I Danmark kan vi noget teknologisk, som ikke ret mange andre kan, og det giver mulighed for yderligere eksport af teknologi til bl.a. Brasilien, Mel-lemøsten, Norge, Storbritannien m.fl., siger Martin Næsby.Et eksempel på, at dansk teknologi fra Nordsøen er i verdensklasse, kommer fra Qatar. Alle andre havde afskrevet et oliefelt som egnet til produktion p.g.a. den tætte kalk, som kunne minde om geologien i Nordsøen. Mærsk Olie & Gas tog udfordringen op, og i dag

produceres der ca. 300.000 tønder olie om dagen. Men også mange andre virksomheder markerer sig verden over med danske løsninger og teknologi. F.eks. DONG, Welltec, Semco Mari-time og Rambøll.

”Køre længere på literen”- Også fremtidens teknologier med fo-kus på f.eks. energieffektivitet og mu-lighed for at ”køre længere på literen” er efterspurgt. Tilsvarende er nanno teknologi, enzymer, CO2 og tekno-logi, der knytter sig til de såkaldte HPTH-felter, hvor der skal bores langt ned under påvirkning af høje tempera-turer og tryk, store udfordringer, som den danske olie- og gasbranche vil tage op, siger Martin Næsby.

www.oilgasdenmark.dk


”Også fremtidens teknologier med fokus på f.eks. energief-fektivitet og mulighed for at ”køre længere på literen” er efterspurgt”, siger Martin Næsby.“”I Danmark kan vi noget

teknologisk, som ikke ret mange andre kan, og det giver mulighed for yderli-gere eksport af teknologi.”Martin Næsby

PART OF THE A.P. MOLLER – MAERSK GROUP

DANBOR A/S · KANALEN 1 · DK-6700 ESBJERG · PHONE +45 7911 1900 · WWW.DANBOR.COM

Danbor blev etableret i 1974 som forsyningsbase til olie- og gasaktiviteterne i den danske del af Nordsøen. Siden har Danbor opbygget en stærk position i off shore-, energi- og transportbranchen som førende service- og logistikvirk-

somhed. Med hovedsæde i Esbjerg beskæftiger Danbor Gruppen 550 men nesker onshore og offshore. Vi anser vores medarbejdere for vores vigtigste aktiv. Deraf payoff’et: OUR PEOPLE – OUR PROMISE.

40 ÅRS ERFARINGI OLIE- OG GASINDUSTRIEN

KIR

K &

HO

LM

Erhverv-Danmark 13

Nye danske arbejdspladser- Blot vi udnytter halvdelen af potentialet i Nordsøen, vil det betyde 5.000 nye arbejdspladser i Danmark og fem-syv mia. kr. årligt i merprovenu til staten i perioden 2020-2040.Det siger adm. direktør i brancheorganisationen Olie Gas Danmark, Martin Næsby, og giver disse eksempler på, at investeringer i olie- og gassektoren er særdeles vel-anbragte og givtige:- Én ansat direkte i olie- og gassektoren genererer otte jobs i andre brancher. For hver mio. tønder olie, der produceres, genereres en indtægt til staten på 170 mio. kr. For hver ansat direkte i olie- og gassektoren generes 40 mio. kr. i brutto værditilvækst. For hver mia. kr., der investeres i olie- og gassektoren, skabes der 1.400 jobs i den danske leverandørindustri. For hver mia. kr. i drifts-omkostninger i olie- og gasindustrien skabes der 750 jobs i leverandørindustrien.

ForudsætningenForudsætningen for at udnytte potentialet i Nordsøen kan sammenfattes i tre indsatsområder.- Efterforskningen skal fremmes – i den forbindelse ser vi frem til, at 7. udbudsrunde snart bliver sat i gang. Produktion af marginalfelter er endnu et indsatsområde. Og vi skal hæve indvindingsgraden. Vi bakker op om Erhvervs- og Vækstministeriets vækstplan, hvori der står, at ”der laves en langsigtet strategi for på kommercielt grundlag at gennemføre en optimering af indvindingen

af olie og gas fra felterne i Nordsøen”. Vores forståelse er, at det vil ske i samarbejde med Klima- og Energi-ministeriet, siger Martin Næsby og påpeger, at succes i Norsøen ud over velfærd i form af flere danske arbejds-pladser også vil sikre Danmark som selvforsynende olienation og dermed uafhængighed af andre lande, når det gælder olie og gas.Der er ca. 15.000 arbejdspladser i olie- og gassektoren. Heraf ca. 1.700 i olieselskaberne og resten i leverandør-industrien. www.oilgasdenmark.dk


“”For hver mia. kr., der investeres i olie- og gassektoren, skabes der 1.400 jobs i den danske leveran-dørindustri.”Martin Næsby

Mange danske virksomheder markerer sig verden over med danske løsninger og teknologi.

Granly Gruppen - en stærk allianceKunderne ved alt om, hvad Granly Gruppen står for. Virksomhedsgruppen medmere end 200 ansatte har vist gode resultater siden starten i 1989. Ved at op-dele 6 kerneområder i selvstændige selskaber sikres effektivitet og fokus påkunden. Basis er teamwork og en kultur hvor "et ord er et ord".

Granly SteelGranly Steel er all-round underleverandør afstål-emner til industrien. Vi leverer kundespe-cifikke løsninger - herunder design og kon-struktion.Granly Steel er ISO 9001 samt 3834-2 certifi-ceret, og godkendt leverandør af transport-og løfteudstyr.

RMG SteelRMG Steel - beliggende i Ningbo, Kina er all-round underleverandør af stålemner til indu-strien som moderselskabet Granly Steel.RMG Steel er ISO 9001 samt 3834-2 certifi-ceret, og godkendt leverandør af transport-og løfteudstyr. Virksomheden har siden op-start i 2009 fokuseret på produktion af stål-emner i høj kvalitet til industrien i Kina, USAog Europa.

Granly DieselGranly Diesel er Cummins og Kubota distri-butør. Vi forhandler, installerer og servicererdieselmotorer med 24 timers service fra ba-sen i Esbjerg samt Osted på Sjælland. Voredieselmotorer anvendes både offshore, tilsøs og på land.

Esbjerg ShipyardEsbjerg Shipyard arbejder inden for den ma-ritime sektor og tilbyder alle former for skibs-arbejde og klassificering. Vi laver nybygningsamt ombygning og reparation.Esbjerg Shipyard råder over egen flydedokmed kapacitet op til 4500T og 120 meter. Et godt team servicerer kunderne.

KVK Hydra KlovKVK Hydra Klov er en moderne virksomhedmed mere end 40 års historie. Virksomhe-den, beliggende i Vejen, udvikler og produce-rer udstyr til pleje og beskæring af kreatur-klove i landbruget. Kvalitetsprodukterne af-sættes i hele verden og sikrer optimal dyre-velfærd og ergonomi - herunder sunde krea-turer og den største ydelse.

CeropaCeropa er specialiseret i trykstøbning af alu-minium og zink. Virksomheden, beliggende iSvendborg, er totalleverandør af trykstøbteemner til en række forskellige sektorer i indu-strien - både nationalt og internationalt. Virådgiver kunderne fra konceptfasen til leve-ring af færdigt produkt og råder over de bed-ste støbemaskiner med SCD teknologi.

Granly Steel: www.granly.dk Tlf. 7545 0111Granly Diesel: www.granlydiesel.com Tlf. 4642 3550Esbjerg Shipyard: www.esy.dk Tlf. 7512 5922RMG Steel: www.granly.dk Tlf. 7545 0111KVK Hydra Klov: www.kvk.dk Tlf. 7536 8187Ceropa: www.ceropa.dk Tlf. 6221 1111

14 ERHVERVDANMARK

Verdens bedste testmiljøTEKST: Knud Erik Jensen Foto: Thomas Brolyng Steen

”Skal den danske vindmølleindustri bevare sin styrke, skal vi være helt i front, når det gælder udvikling af nye vindmøller, som skal være holdbare, driftsikre og fejlfri. Her er det, LORC kommer ind i billedet”, siger Anders Eldrup.

- Danmark er nr. 1 i verden inden for vindmøller. Der-for skal vi også have verdens bedste testmiljø. Det får vi efter sommerferien, når LORC slår dørene op til et testcenter, der klart distancerer de testcentre, vi kender fra Tyskland, England og USA. Det siger Anders Eldrup, der ved årsskiftet afløste tidli-gere statsminister Poul Nyrup Rasmussen som formand for LORC. Hans erfaringer med vindmøllebranchen fra årene som adm. direktør i DONG Energy A/S kommer ham nu til gode i en ny sammenhæng, og han ser det nye testcenter som en vigtig del af den danske vindmøl-leindustris konkurrenceevne i fremtiden.- Poul Nyrup Rasmussen har ydet et formidabelt stykke arbejde med etableringen af LORC, lyder det anerken-dende fra Anders Eldrup, der fortsætter:- Skal den danske vindmølleindustri bevare sin styrke, skal vi være helt i front, når det gælder udvikling af nye vindmøller, som skal være holdbare, driftsikre og fejlfri. Her er det, LORC kommer ind i billedet og kan bidrage til, at industrien kan holde sig på toppen i forhåbentlig mange år endnu. En undersøgelse gennemført af Region Syddanmark viser, at der kan skabes 10.000 nye arbejds-pladser inden for vindmølleindustrien de kommende år, hvis den kan fortsætte med at udvikle sig og forblive i front på verdensplan.

Effektiviseres drastiskI løbet af de næste fem-seks år skal der effektiviseres

drastisk. Dels for at udligne, at statstilskuddet reduceres med 40 pct., og dels for i det hele taget at holde prisen nede på vindmøller. - Det er den store udfordring at få det gjort billigere at producere el ved hjælp af vindmøller, siger Anders El-drup og påpeger, at testcentret bliver en stor gevinst for vindmølleindustrien i kampen herom.- Vi er lige nu ved at installere den første testbænk, der skal bruges til at teste naceller – vindmøllehuse. Hidtil har man testet ved at opføre en vindmølle og lade den stå 10-15 år for at se, hvad den kan holde til, og hvor-dan den opfører sig i samspil med elnettet. I dag er det ikke en optimal måde at teste på, fordi der udvikles nye modeller hele tiden. Og derfor er der brug for en langt hurtigere test, forklarer Anders Eldrup og tilføjer, at Vestas som den første har lejet sig ind på den nye funk-tionstester, der er under opbygning og går i drift medio 2014.

LORC’s fire benTestbænken, der koster et trecifret millionbeløb, er det ene af fire ben, som LORC skal stå på. En HALT-test-bænk bliver ben nr. to. Med den kan man lave accelere-rede levetidstest af naceller og teste 25 års brug af møllen i løbet af få måneder.- Vi kan allerede nu se, at HALT-testeren skal være et mere ambitiøst projekt end oprindeligt planlagt ganske simpelt p.g.a. udviklingen i industrien. Derfor bliver en af mine første opgaver som formand at skrue en refinan-siering af projektet sammen. Det er jeg godt i gang med,

siger Anders Eldrup.Det tredje ben er et svejsecenter, som bygger på den svejsetradition, der er opbygget på det tidligere Lindø Skibsværft gennem mange år. Svejsning, ikke mindst lasersvejsning med robotter, er vigtig ved produktion af vindmøller.Et fundamentcenter bliver det fjerde ben og etableres i løbet af det næste års tid. Kommende generationer af vindmøller bliver i vid udstrækning placeret til havs – længere ude end hidtil og på endnu større vanddybder. Derfor skal der udvikles andre former for fundamenter, og LORC’s fundamentcenter skal bistå den udvikling og teste de nye fundamenter.

En eksplosiv udvikling- Der sker en eksplosiv udvikling i vindmøllebranchen for tiden. Det startede med to-tre MW møller. Seks MW møllen er lanceret, og otte MW er på vej, samtidig med at 10 MW er ved at blive udviklet. Og havvind-møller tager mere og mere over. Alt sammen noget der stiller stadig større krav til testfaciliteter. Derfor kom-mer LORC til at spille en vigtig rolle i fremtiden, slutter Anders Eldrup.

www.lorc.dk

FAKTA

LORC, Lindoe Offshore Renewables Center, er stiftet i 2009 af en række centrale spillere i vindindustrien og har som erhvervsdrivende fond fokus på at skabe vækst og nye jobs på Nordfyn. Med flere forskellige testcentre lokaliseret i Lindø Industripark er målet for LORC i samarbejde med både industri og universiteter at skabe unikke testfaciliteter, der kan gøre teknologi til udvin-ding af energi på havet både billigere og mere effektiv.

“”LORC kan bidrage til, at vind-mølleindustrien kan holde sig på toppen i forhåbentlig mange år endnu.”Anders Eldrup

ERHVERVDANMARK 15

Leverer slanger – og maksimal oppetid

Oppetid. Det er et nøgleord i offshorebranchen, og det handler om både økonomi og sikkerhed. Hos TESS Esbjerg ApS, slangeproducent og dansk afdeling i den verdensomspændende norske TESS-koncern, er man gearet til at sikre kunderne maksimal oppetid.

- Med vores TESS Hose Management-opmærknings-system er der styr på de kritiske punkter. En chip på slangen indeholder de nødvendige informationer, som er aftalt med kunden, afhængig af hvor kritisk slangen er. Når det er tid til at udskifte slangen, scannes chippen og de nødvendige data og sendes automatisk til os, hvor-efter vi straks producerer en ny, fortæller afdelingsleder Hilmar Buchholdt og påpeger, at man bl.a. er leverandør af bunkerslanger til mange forskellige medier i længder op til 80 meter og specielle ultrahøjtryksslanger med tryk på op til 3.200 bar. Et segment, man forventer sig meget af fremadrettet.

Lagerfører slanger- Vi lagerfører slanger for kunder, som løbende placerer ordrer hos os. Hvilke slanger aftales med den enkelte kunde, og vi har altid mindst to stk. på lager. Det betyder, at vi kan levere inden for 24 timer. I forvejen producerer og leverer vi nye slanger med meget kort le-veringstid. Også den tyske ultrahøjtryks-kvalitetsslange, Spir Star, som vi lige har taget ind i vores sortiment, er vi lagerførende i, tilføjer key account manager René Birkemose. TESS Esbjerg er lagerførende af hammelog unioner, der gør det nemt at lave sammenkoblinger af større slanger,

som skal kunne holde til ”lidt af hvert”. Man har egen tryktest-afdeling, hvilket er med til at sikre hurtige leve-rancer, og at den leverede slange lever 100 pct. op til de trykkrav, kunden stiller. - Ligeledes fremmer det ordregangen, at vi har to mand, som er DNV-certificerede. Vi skal derfor ikke afvente besøg fra DNV, hver gang vi skal matche en tredjeparts-certificering, siger René Birkemose videre. Denne målrettede fokuseren på at sikre kunderne mak-simal oppetid har skabt stor travlhed i Esbjerg-firmaet

de sidste to år. Medarbejderstaben er siden 2011 vokset med fem mand til 12 i alt. Dertil kommer, at man fast har to personer i jobtræning fra Esbjerg Jobcenter.

- Vi blev i 2013 nomineret til titlen ”Årets rummelige virksomhed i Esbjerg Kommune”, og vi går efter den igen i 2014, siger Hilmar Buchholdt.

www.tess.no / www.tess.eu


“Med vores TESS Hose Manage-ment-opmærkningssystem er der styr på de kritiske punkter.Hilmar Buchholdt TESS Esbjerg satser på sikkerhed og oppetid inden for offshore, både når det gælder store og små slanger, pointerer Hilmar

Buchholdt (t.h.) og René Birkemose.

GRUNDLAGT 1898 TEKNISK MASKINHANDEL

Darumvej 47, 6701 EsbjergTlf.: 75 12 58 11fax: 75 12 59 55

Gejlhavegård 11,6000 KoldingTlf.: 75 50 72 22fax: 75 50 72 32

Tomsagervej 15,8230 ÅbyhøjTlf.: 86 25 44 66fax: 86 25 43 22

Leverandør af Værktøj,Værktøjsmaskiner og

Tekniske artiklerHåndværkervej 67 · 6710 Esbjerg V

Tlf. 75 15 64 00 · Fax 75 15 61 43 www.estool.dk

ASTM/API/ANSI - rør, fittings, flanger

- bolte, pakninger

- filtre

16 ERHVERVDANMARK

”Vi går ikke ind i et nyt fagområde,før vi har viden om det og har en medarbejder

med de nødvendige kompetencer og erfaringer på området”,siger Karin Brorsen.

“Gør det, vi er gode til”- Vi arbejder bredt, beskæftiger os med mange fagområ-der. Men vi arbejder ikke med alt – kun det, vi er gode til. Vi går ikke ind i et nyt fagområde, før vi har viden om det og har en medarbejder med de nødvendige kompetencer og erfaringer på området. Vi gør det, vi er gode til. Og vi er ekstrem fleksible, har entreprenørånd og vender hver en sten for at sikre levering og det rigtige match til kunden. Det siger Karin Brorsen, adm. direktør og indehaver af vikar- og rekrutteringsvirksomheden MatchMind A/S, der tilbyder vikarassistance inden for produktion, teknik, logistik og service, vikarassistance inden for kontor og administration samt rekruttering. Desuden er man godt i gang med at oparbejde et fjerde forretnings-område – ”omvendt rekruttering” målrettet det norske arbejdsmarked. Et nyt forretningsområde, Karin Brorsen forventer sig meget af.På 11 år har hun opbygget en virksomhed, der arbej-der landsdækkende og har afdelinger over det meste af landet. Hun startede op sammen med en partner, der havde sin baggrund i vikarbranchen. Hun selv kom fra et sælgerjob i IT-branchen.- Jeg havde intet kendskab til at drive forretning. Kun salg kendte jeg til. Det er til gengæld også det vigtigste at kunne, når man skal bygge en virksomhed op, siger Ka-rin Brorsen, der etablerede en afdeling i Aalborg, mens kollegaen drev en anden afdeling i Odense.

Ammede og lavede løn på skiftFra starten lavede hun alt selv, og midt i opstarten fødte hun sit første barn. Første dag efter hjemkomsten fra sygehuset ammede hun og lavede løn til sine vikarer på skift, og næste dag var hun tilbage på job. De kommen-de år profiterede den nystartede virksomhed af ”et op-sving af en anden verden”, som Karin Brorsen udtrykker det. Det var hårdt arbejde, men det gav bonus. I 2008 ramte virksomheden en omsætning på 80 mio. kr. Midt i succes’en blev hendes partner syg og solgte sin andel til Karin Brorsen, der nu stod alene med en landsdækkende virksomhed, seks afdelinger, en finanskrise og i 2009 det første regnskab med røde tal på bundlinjen. Organisa-tionen blev skåret til, og allerede året efter var virksom-heden på ret kurs igen.- I årene derefter investerede jeg i nyt IT- og telefonsy-

stem. Jeg havde lagt lidt til side fra de gode tider, fortæl-ler Karin Brorsen og fortsætter:

Afgørende for succes- IT-systemet er en vigtig brik i vores nuværende og fremtidige succes. Det gør, at vi er toptunet. Alt hos os foregår elektronisk både i forhold til kunder og vikarer. Takket være IT-systemet er vi i stand til at overholde al lovgivning og alle overenskomster – dem er der p.t. over 100 af i vores system. Den ene dag arbejder en vikar efter én overenskomst og den næste dag en anden. Det styrer systemet automatisk. Vi løser opgaver hvor der skal leveres 25 vikarer til et nathold – med få timers varsel, men ligeså ofte en opgave på en tekniker eller kundeservicemedarbejder. Kompleksiteten er stor p.g.a. de mange fagområder og overenskomster, så et branche-udviklet IT-system er et must! Både kunder og kandida-ter kan være helt trygge ved at handle med MatchMind – vi arbejder efter reglerne.

Rekrutterer uden at headhunteNår det gælder rekruttering, kommer det ikke på tale at headhunte en medarbejder fra en anden virksomhed, fastslår Karin Brorsen. - Vi går efter dem, som er tilgængelige. Med en lettere omskrivning af et kendt slogan: Findes rette vedkom-mende, finder vi rette vedkommende. Også inden for rekruttering holder vi den høje kvalitet med et profes-sionelt koncept, testsystem osv. Næsten 70 pct. af alle stillinger besættes med kandidater, der ikke har søgt på baggrund af en annonce. Via netværk. Via vores kendskab til branchen. Via databaser. Via vores rutine-rede medarbejdere, som ved, hvor de skal søge. Og via de sociale medier. Det er på de sociale medier, det hele kommer til at foregå i fremtiden. De bliver det vigtigste redskab til at finde medarbejdere, siger hun.

Omvendt rekrutteringsprocesEn omvendt rekrutteringsproces. Sådan beskriver Karin Brorsen det fjerde forretningsområde i MatchMind, der går ud på at levere kandidater til det overophedede nor-ske arbejdsmarked. I Norge mangler der arbejdskraft på alle områder, og den norske rekrutteringsbranche vokser med ekspresfart for at holde trit med efterspørgslen.- Derfor skal man komme med noget unikt for at træn-ge igennem. Og det gør vi. I stedet for at søge medar-bejdere i Danmark for norske virksomheder, kommer vi med et udbud af ”screenede” kandidater til virksomhe-derne. Vi koncentrerer os p.t. om IT-folk og ingeniører og har en stor database med kvalificerede danske kandi-dater. De har været igennem et forløb hos os, hvor de får viden om Norge, en ekstern revisor og advokat fortæller om skatte- og ansættelsesforhold, en coach toptuner dem til at sælge sig selv til de norske arbejdsgivere, og de bliver rådgivet og informeret af os, så vi kan være sikre på, at de nu også vil derop. I vores database har vi i dag 200 norske virksomheder, som får vores katalog med danske kandidater inden for det område, hvor de søger, fortæller Karin Brorsen og tilføjer, at man kort før års-skiftet indgik en samarbejdsaftale med en stor IT-kon-sulentvirksomhed, der har 800 medarbejdere i Norge og afdelinger i 52 lande.

Kommer tilbage med ny videnMange af de danske IT-folk og ingeniører pendler til Norge eller bosætter sig i Norge for en periode.- Og de kommer tilbage til Danmark og dansk erhvervs-liv. Med nye erfaringer og ny viden, pointerer Karin Brorsen, der på sigt forventer at kunne overføre det om-vendte rekrutteringskoncept til andre lande.

www.matchmind.dk

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Axel Søgaard

”Vi arbejder bredt, beskæftiger os med mange fagområder. Men vi arbejder ikke med alt – kun det, vi er gode til”, siger Karin Brorsen, der her ses sammen med MatchMind-medarbejderne (f.v.) Sanjin Hodzic, Lars Poulsen og Carsten Teilmann.

MatchMind på besøg hos North Flying, der foruden den primære aktivitet, taxiflyvning, beskæftiger sig med ambu-lanceflyvning, aircraft-management og fragtflyvning. Tek-niker Ole Fredegod (nr. to f.v.) orienterer Mads Jacobsen, Sanjin Hodzic og Charlotte Apel fra MatchMind om North Flyings værksted.

FAKTAMatchMind A/S er grundlagt i 2003. Virksomheden har hovedkontor i Aalborg og afdelinger i Kolding, Aarhus, Horsens, Odense, Taastrup og som det ny-este i Herning, hvor man etablerede sig i efteråret 2013. Der er i alt 12 medarbejdere, og man aflønner 250-500 vikarer (afhængig af sæsonen) hver 14. dag. MatchMind er medlem af brancheforeningen Dansk Industri og VikarBranchen.

“” Vi er ekstrem fleksible, har en-treprenørånd og vender hver en sten for at sikre levering og det rigtige match til kunden.” Karin Brorsen

ERHVERVDANMARK 17

18 Erhverv-Danmark

Nøje forventningsafstemning

- Hos HUG Denmark bruger vi me-get tid på at afdække kundens behov og nøje afstemme forventningerne til den arbejdskraft, vi skal levere. Vi sætter os grundigt ind i det konkrete projekt og kan f.eks. også bidrage med byggestyring. Det er helt op til kunden, i hvilket omfang vi skal ind-drages. Under alle omstændigheder sørger vi for, at alt er på plads, når vores vikarer møder op – derfor kan de gå direkte i arbejde fra første dag og skabe værdi for projektet. Og det er det vigtigste for os: At projektet vinder.Det siger Martin Holgersen, adm. direktør i vikarbureauet HUG Den-mark, der har specialiseret sig i at le-vere arbejdskraft til bygge- og anlægs-

branchen. Både faglært og ufaglært. Og han tilføjer:- Det er grundlaget for, at vi – tør jeg godt sige – leverer en af branchens bedste løsninger på dette område.Et udsagn, der understøttes af, at HUG Denmark de sidste to år har ekspanderet voldsomt og er en sund og velfungerende, 100 pct. danskejet virksomhed. Man arbejder landsdæk-kende og dækker alle fag inden for bygge- og anlægsbranchen. - Det er en branche, som vi har et indgående kendskab til. Alle nøgle-medarbejdere har deres baggrund i branchen. Jeg selv har stor erfaring fra salgs- og ledelsesposter, siger Martin Holgersen og sammenfatter kunder-nes udbytte af samarbejdet med HUG Denmark således:- Hos os får man rette medarbejder til rette tid, for vi holder, hvad vi lover.

www.hugdenmark.com


”Vi kan lige præcis alt det, kunden gerne vil have, vi skal kunne”, siger Martin Holgersen, adm. direktør i HUG Denmark.

ProduktudviklingschefMogens Jensen

Business-SydHenrik Juul Kristensen

TemaredaktørPer Guldberg Klausen

MediekonsulentLise-Lotte Lassen

JydskeVestkystens TemaGruppe producerer tillæg og profilaviser om eksempelvis kultur, erhverv, sundhed, idræt, økonomi og fritid.

Gruppens journalister skriver levende, engageret og uafhængigt om de emner, der interesserer vore læsere. Konsulenterne kan rådgive om de bedste placeringer for netop at få dit budskab ud.

Har du en ide til et tema eller ønsker at indgå et samarbejde om en profilavis, så kontakt TemaGruppen på telefon på 7912 4700 eller via mail [email protected]

Vi giver dit budskab

godt selskab

Business-SydErhverv Danmark

November 2012

DYNE-LARSEN:

DET ER NU DU SKAL INVESTERE

Læs side 10-13

Køb et klistermærke og lån mesters bil6 Røgen stiger op fra Svendborg14

DYNE-LARSEN:

DET DETDETDET ER NER NER NRER NU UUUDU SDU SDU SDU SDU SDU SKAL KAL KALKALKALKALINVINVEINVEINVEINVE TERSTERSTERSTERSTEREEEEELæs side 10-13Læs side 10 13

Direktør Erik Barsøe Bohsen og Abena A/S gør en dedikeret indsats for at være med til at skåne miljøet. Men i sidsteende er det stadig prisen, der afgør, om kunderne siger ja. Side 8-10

Grøntsælgerikke

ArbejdsmiljøTEMA

M Å N E D S M A G A S I N E T

BUSINESS-SYDInvesteringer for fire milliarder

kroner i udvidelser af olietermi-

nal, byggerier af boligområder

og forskønnelse af midtbyen gi-

ver optimisme i Fredericia. 10 SIDER TILLÆGSIDE 15-24

Fredericia vilskabe 3.000arbejdspladser

M Å N E D S M A G A S I N E TFREDERICIA23. februar 2001Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

MAG

bruar 2013 Syddanske Medier - JydskeVestkysten www.jv.dk

BSBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

SIDE 15-24

10 sider om Fredericia Kommune i tillægget

Vejle får et nytvartegn. En impo-nerende seks-eta-

gers bygning ude ihavnebassinet. En

bygning, som mere eret kunstværk end en

kontorbygning. Ligner den

en kæmpe tand, en sam-

menvokset træstub eller en

gevækst fra RingeSE CO

VEJLEBYGGERSTORT PÅHAVNEN

M A G A S I N E TVEJLE24. februar 2013Syddanske Medier - JydskeVestkysten

www.jv.dk

FOKUS PÅ VEJLE OG FREDERICIA

Direktør Erik Barsøe Bohsen og Abena A/S gør en dedikeretindsats for at være med til

jat skåne miljøet. Men i sidsteende er det stadende er det stadd d t t dig igiprisen, der afgør,om kunderne sigeom kunderne sigeom kunderne sigeom kunderne siger ja. r ja.r jar jaSide 8-10Side 8 10

ikke

j jArbejdsmiljøA b jd iljTEMA

BSBSBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

I firmaet We:Re produceres tasker af gamle liggeunderlag og teltduge. Side 14-16Festival-skrald forvandles til tasker

GRÆNSEHANDEL SIDE 3 - 6 TEMA

M Å N E D S M A G A S I N E T

BUSINESS-SYD27. januar 2013 Syddanske Medier - JydskeVestkysten www.jv.dk

BSBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

De seneste års stigende antalkobbertyverier har inspireretKlaus Sandfeld til at udvikle en ny type kabler i aluminium. Hos Banedanmark er de lige nu i gang med at teste flere forskellige nye kabeltyper.

Side 12-13

Livet bliverfattigt forkobbertyve

GRÆNSEHANDEL SIDE 3 - 6TEMA

BSBSBSBBBSSBUSINESS SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTENBUSINESS -SYD UDGIVES AF SYDDANSKE MEDIER/JYDSKEVESTKYSTEN

De seneste årDe seneste årDe seneste årD å s stigende ans stigende ans stigende ani d taltaltallkobbertyverier har inspireretKlaus Sandfeld til at udvikle en ny type kableny type kabler i aluminiumr i aluminium. .Hos BanedanmaHos Banedanmark er de ligerk er de lige

g gnu i gang mednu i gang medi d at teste fleat teste flefl re reforskellige nforskellige nforskellige nye kabeltyperye kabeltyperye kabeltyper. . .

Side 12-13Sid 12 13

fattigt forkobbertyve

Nu behøver du ikke lede længere

Nu kan din virksomhed og dine ansatte få relevant og inspirerende information – helt gratis!

Få Danmarks nye spændende erhvervs- magasin direkte med posten. Et magasin der

målrettet fokuserer på erhvervslivet, succes, karriere, markedsføring, produktion og salg.

Registrer dig ved at gå ind på erhverv-danmark.dk og indtaste kontaktdata eller scan QR-koden her på siden.

Husk – det er helt gratis!

Kære virksomhed

Scan QR-koden og modtag Erhverv-Danmark gratis!

Erhverv-Danmark 19

Filmen kan bruges på f.eks. sociale medier, hjemmesider, online bannere, nyhedsbreve via e-mail, messer/konferencer, infor-mation til nye med arbejdere osv.Vil du høre mere om SDM FILM, kontakt os allerede i dag og få en uforpligtende mødeaftale!

Vi glæder os til at høre fra dig.

Én optagelse - mange muligheder

Lige nu kan du afprøve mediet til en helt speciel

KAMPAGNEPRIS

KUN kr. 8.650,-Tilbuddet gælder året ud ved en 60-90 sekunders film.

Du sparer kr. 5000,- ekskl. moms

Rikke Meier PoulinSalgskonsulent

Telefon +45 7211 4210

Mobil +45 4162 0863

Mail [email protected]

Vencke Neuberg RasmussenSalgskonsulent

Telefon +45 7211 4127

Mobil +45 2940 2854


Film er federe end tekst

Hele spændingsfeltet mellem mennesker og jobEn årlig vækst på 20 pct. inden for vikarservice og samlet set en betydelig vækst siden 2009 – det er adm. direktør Anne-Mette Ravns status over udviklingen i konsulenthuset Hart-manns, der har specialiseret sig i de fire kompetenceområder ansættelse (herunder vikarservice), fastholdelse, afvikling og rådgivning tilbage til jobbet.- I Hartmanns dækker vi hele spændingsfeltet mellem mennesker og job. Vi kompetenceudvikler, vi hjælper med nyplacering ved afvikling af job, vi rekrutterer, vi hjælper folk uden job tilbage på arbejdsmarkedet osv., siger Anne-Mette Ravn.

”Agility version 2.0””Agility version 2.0” kalder Hartmanns den megatrend, der er på jobmarkedet lige nu.- Der er en stigende efterspørgsel blandt virksomhederne på fleksibel arbejdskraft. Virksomhederne har et ønske om at kunne bevæge sig mere efter markedets og kundernes behov og krav. Derfor vælger flere og flere – som en del af virk-

somhedsstrategien – at have en vis andel af medarbejderne på løsere og mere fleksible ansættelsesvilkår. Som vikarer, freelancere og konsulenter. Eller i form af projektansættelser, fortæller Anne-Mette Ravn og tilføjer:- Det samme ønske om fleksibilitet oplever vi i stigende grad hos de mennesker, vi sender ud. De vil gerne have et arbejds-liv, der er sammensat af flere elementer. Eksempelvis to dage som IT-administrator i en virksomhed, to dage som runner i et filmselskab og en dag som portør på et plejehjem. På den måde kan man opfylde sine ønsker og drømme på flere områder samtidigt.

Internationale samarbejder Hartmanns tilbyder kvalificeret arbejdskraft og opgaveløs-

ning for offentlige og private virksomheder over hele landet. Konsulenthuset har ni lokationer i Danmark, hovedsæde i Herlev og 130 fastansatte medarbejdere.- Desuden arbejder vi internationalt i samarbejde med kol-leger rundt om i Norden og det øvrige Europa. Globaliserin-gen har taget fart, og der bliver stadig mere åbne grænser på arbejdsmarkedet. Vi leverer både dansk arbejdskraft til andre lande og skaffer udenlandsk arbejdskraft til Danmark, siger Anne-Mette Ravn.

www.hartmanns.dk


I konsulenthuset Hartmanns fejres det hver gang med klokke og klapsalver, når en kandidat kommer i job. På billedet ses adm. direktør Anne-Mette Ravn i forgrunden.

”Flere og flere vælger – som en del af virksomhedsstrategien – at have en vis andel af medarbejderne på løsere og mere fleksible ansættelsesvilkår.”Anne-Mette Ravn

20 Erhverv-Danmark

Skelsættende for vikarbranchen- Den er skelsættende for branchen. Den er et stort skridt i den rigtige retning og er helt i tråd med, hvad vi i forvejen arbejder med i vores forening. Så den er vi meget tilfredse med.Sådan lyder reaktionen fra Karin Brorsen, formand for brancheforeningen VikarBranchen og indehaver af vi-kar- og rekrutteringsvirksomheden MatchMind, på den nye vikarlov, der trådte i kraft den 1. juli 2013.- Den skaber lige forhold for vikarer og fastansatte, og hos de vikarbureauer, der ikke er omfattet af overens-komster, har vikarerne nu krav på ligebehandling på væ-sentlige ansættelsesvilkår som f.eks. løn og ferie, tilføjer Karin Brorsen og fortsætter:- Hvor der er overenskomster, følger vi dem, og i det hele taget følger vikarbureauer, der er medlem af Vi-karBranchen, overenskomster og gældende regler på arbejdsmarkedet. Vi arbejder ud fra et brancheregelsæt, der bl.a. omfatter en godkendelsesordning med stikprø-vekontrol ved besøg af en uvildig revisor, etiske forplig-telser og deltagelse i personalejuridiske kurser. Vores medlemmer arbejder efter mange forskellige overens-komster, hvilket giver stor kompleksitet i det daglige arbejde. Det håndterer vi med hjælp fra Dansk Industri, som VikarBranchen er en del af, og som ud over at yde professionel rådgivning også holder os ajour med nyhe-der og generel information om regler og love på arbejds-markedet.

Ændring af dagpengesystemet?Karin Brorsen påpeger, at vikarbranchen øger fleksibi-liteten i erhvervslivet – en fleksibilitet, der bliver endnu mere brug for i fremtiden. Derfor efterlyser hun en æn-dring af dagpengesystemet.- Udfordringen med at skaffe kvalificeret arbejdskraft er allerede til stede inden for flere områder, og den bliver kun større de kommende år. Derfor er det bekymrende, at dagpengemodtagere ofte ikke kan takke ja til vikar-jobs. Som det er nu, straffes de nærmest for at gå på arbejde og f.eks. tage et job til 110 kr. i timen. Herudover er det meget besværligt for en dagpengemodtager at tage korte vikariater p.g.a. papirarbejdet. Der er brug for at få dag-pengesystemet forenklet, få nedbragt administrationen og øget mobiliteten, siger Karin Brorsen.

En branche i vækstEfter tre gode år fra 2006-2008, hvor vikarbranchen kørte i højeste gear, dykkede omsætningen i 2009 og ”skrabede bunden” med blot 8,5 mia. kr. totalt set. Men nu er branchen igen i vækst og nåede i 2012 op på en samlet omsætning på 10 mia. kr.- Årsagen er, at økonomien i samfundet generelt er i bedring, og det har en afsmittende effekt på os. Des-uden ser vi som en effekt af krisen, at virksomheder søger større fleksibilitet og i stigende omfang tager en strategisk beslutning om, at en fast del af arbejdsstyrken skal være vikarer. Vi ser også mange nye måder at bruge vikarer og vikarbureauerne på – f.eks. i form af integre-rede ordninger, hvor bureauet har konsulenter siddende fast i virksomhederne for at varetage en række opgaver og være kontaktperson for vikarerne i virksomhederne, fortæller Karin Brorsen og tilføjer:- Desuden bruger mange, der søger fastansættelse, et

vikariat som springbræt. Det gælder også indvandrere og deres efterkommere, der som vikarer får en god platform for at vise, hvad de kan. Flere højt uddannede end tid-ligere bliver vikarer, og desuden vælger et stigende antal personer at arbejde som vikarer for at få fleksibiliteten og selv bestemme, hvor og hvornår de vil arbejde.

Andre opgaverHun tror, at vikarbureauerne i fremtiden kommer til at varetage flere opgaver og andre funktioner end hidtil for deres kunder.- Det er ikke mindst HR-relaterede opgaver, vi får. Nog-le virksomheder flytter dele af HR-funktionen over til et vikarbureau. Andre opgaver kan handle om informa-tion i forhold til den virksomhed, vikaren skal arbejde i – f.eks. omkring ind- og udgangskontrol, sikkerhed, kantineforhold, rygepolitik m.m. Eller opgaven kan være uddannelse, f.eks. ved at få en vikar på kursus, så det er en ”køreklar” vikar, der møder

op den første dag. Den slags afledte opgaver giver sti-gende aktivitet og er endnu en årsag til vikarbranchens vækst, siger Karin Brorsen, der sammenfatter hele for-målet med et vikarbureaus arbejde således: - At sikre det optimale match mellem virksomhed og vikar.

www.vikarbranchen.di.dk

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Axel Søgaard

Karin Brorsen er formand for brancheforeningen VikarBranchen og indehaver af vikar- og rekrutteringsvirksomheden MatchMind.

FAKTA

Inden for vikarbranchen findes der to brancheforeninger – VikarBranchen, som er en del af Dansk Industri, og Vikarbureauernes Brancheforening, der hører under Dansk Erhverv. Branchen består af nogle få store internatio-nale bureauer, flere mellemstore og en underskov af mindre vikarbureauer, deriblandt mange enkeltmandsfirmaer.

“Vikarloven er et stort skridt i den rigtige retning og er helt i tråd med, hvad vi i forvejen arbejder med i VikarBranchen.Karin Brorsen

Erhverv-Danmark 21

Godt indeklima og 70 pct. mindre energi- Bygningsregulativet giver i de kommende år bedre muligheder for at udvikle det præfabrikerede byggeri. Derfor er det vores mål at udvikle produkter og kon-cepter, der er klar til de nye krav i 2015 og 2020 – og på lidt længere sigt EU-kravet om, at mindst 27 pct. af energiforbruget skal være vedvarende energi i 2030. Vi har allerede taget det første skridt med lanceringen af KM15 pavillonen, der er et udlejningssystem, som dels opfylder 2015 og dels reducerer energiforbruget med helt op til 70 pct. i forhold til traditionelt pavillonbyg-geri med elvarme. Det siger Jesper P. Bertelsen, konsulent hos ABC Pavillo-ner A/S, der investerer meget i produktudvikling og går målrettet efter at ”være blandt de første med det sidste nye”, som han udtrykker det.- KM15 er fremtidssikret og opfylder også de formodede krav i 2020, når det gælder midlertidig opsætning, siger han videre og fortsætter:

En række forbedringer- Den nye pavillon lever fuldt ud op til den høje pro-duktkvalitet, som ABC Pavilloner altid har været kendt for. KM15 ligner permanent byggeri og kan stables i op til fire etager, og dertil kommer en række forbedringer, som giver de markant lavere driftsudgifter – varmegen-vinding, vandbåret gulvvarme, tre-lags energiruder, PIR-sensor, væsentlig mere isolering i vægge, gulv og loft, natslukning af ”stand by”-forbrug, dagslysstyring og ikke mindst: Den er forberedt til solceller.Jesper P. Bertelsen forventer stor efterspørgsel på KM15 fra virksomheder og institutioner, som ønsker at sikre et godt indeklima og de bedste betingelser for deres medar-bejdere. Desuden får man optimale tekniske muligheder. Bl.a. er pavillonen forberedt til fiberbredbånd og har alarmtilslutning i vinduerne.

Fleksibel indretning- Et særkende for vores pavilloner er den fleksible indret-ning. Der er fire flytbare vægge i KM15, hvilket gør det muligt at indrette den efter kundens ønsker og behov, pointerer Jesper P. Bertelsen og tilføjer, at man hos ABC Pavilloner også er i gang med en større miljøsatsning, der handler om recycling og bæredygtighed.- Vi arbejder lige nu på at få vores produktion Svane-mærket. Det vil give vores kunder, f.eks. børneinstitu-tioner, en garanti for, at vores pavilloner er bygget af miljøvenlige materialer. De seneste to år har vi arbejdet med recycling og derigennem øget genanvendelse af ma-terialer fra udlejningspavillonerne med 80 pct., forklarer han.

”Multihal” en succesABC Pavilloners ”Multimodul” er stadig meget efter-spurgt, og siden introduktionen i 2010 er også virksom-hedens ”Multihal” blevet en succes. Der er tale om store mobile lokaler med op til fire-seks meters lofthøjde – ideelle til produktion, lager og udstilling.- ”Multihallen” er isoleret og derfor billig i drift, siger Jesper P. Bertelsen.Med egen autoriseret VVS-installatør, elinstallatør og jord- og kloakmester er ABC Pavilloner totalleverandør og stiller desuden bygningsingeniør og bygningskon-struktører til rådighed for kunderne.

- Det har været en styrkelse af vores position i Køben-havn og på Sjælland, at vi i 2012 åbnede kontor og serviceværksted i Karlslunde, så vi i dag står stærkt over hele landet, fortæller Jesper P. Bertelsen og har denne kommentar til fremtiden:

Modulbyggeri i fremtiden- Vi ser store perspektiver for modulbyggeri i fremtiden, fordi alle gerne vil bygge økonomisk og hurtigere uden at slække på kvaliteten. Og det kan man opnå med vores modulbyggeri.

www.abcpavilloner.dk

TEKST: Knud Erik Jensen Foto: Lars Holm

FAKTA

ABC Pavilloner A/S er grundlagt i 1999 som én mands-virksomhed af ejer og direktør Kjeld S. Facius. I dag er virk-somheden en del af Dansk ABC Holding, som også omfatter ABC Ejendomme, ABC jord/kloak, Baltic modules og ABC Inventar. ABC Pavilloner producerer moduler til både salg og udlejning og har specialiseret sig inden for kontor, undervisningslokaler, børnehaver og genhusning. Der er hovedsæde i Grauballe ved Silkeborg og afdelinger på Sjælland og i Litauen. Virksomheden beskæftiger ca. 125 medarbejdere.

“”KM15 er fremtidssikret og op-fylder også de formodede krav i 2020, når det gælder midlertidig opsætning.”Jesper P. Bertelsen

”Vi arbejder lige nu på at få vores produktion Svanemærket. Det vil give vores kunder, f.eks. børneinstitutioner, en garanti for, at vores pavilloner er bygget af miljøvenlige materialer”, siger Jesper P. Bertelsen.

22 Erhverv-Danmark

Erhverv-Danmark 23

På sikker vinderkursEn procent flere indbyggere hvert år de næste fire år og som minimum tilsvarende flere arbejdspladser – men gerne endnu flere arbejdspladser, for Silkeborg Kom-mune har et minus på 4.000 pendlere (13.000 ud og 9.000 ind). Det er målet for den nye borgmester Steen Vindum.- For Silkeborg vil være en vinder i de kommende år. Vi vil være en kommune med vækst, men vores smukke natur til trods har vi ikke en beliggenhed, som gør, at væksten kommer af sig selv. Forudsætningen for at skabe vækst i erhvervslivet er, at vi kan tilbyde tilstrækkelig og kvalificeret arbejdskraft. Vi står stærkt, når det gælder kvalificeret arbejdskraft. Generelt har vi et højt uddan-nelsesniveau i kommunen. Vi skal blot være nogle flere indbyggere, siger Steen Vindum.

Bedre erhvervsserviceSilkeborg er Østjyllands bedste vækstkommune og lan-dets 11. bedste (Ernst & Young 2013), og Silkeborg er den fjerdebedste kommune i Jylland til at tiltrække nye virksomheder med en vækst siden 2009 på 932 virk-somheder ifølge analysevirksomheden Bisnote Market 2013. Men Silkeborg Kommune skal være endnu bedre til at yde erhvervsservice. - Vi er ikke placeret godt nok i Dansk Industris seneste undersøgelser af kommunernes servicering af erhvervs-livet. I løbet af de næste fire år skal vi op blandt de 25 bedste. Det kan måske forekomme lidt uambitiøst, men vi må også erkende, at der er kamp om pladserne. Alle kommuner arbejder på at blive bedre, siger Steen Vin-dum og fortsætter:- Vi har sat forskellige initiativer i gang. Byrådets ud-viklingsstrategi har skabt fremdrift, og så laver vi en ny erhvervspolitik. Det kommer til at ske i tæt samarbejde med erhvervslivet. Desuden fjerner vi dækningsafgif-

ten, som er pålagt erhvervslivet. Formentlig sker det pr. 1.1.2015.

Masser af asfalt og infrastrukturEt andet initiativ handler om infrastruktur. Den nye motorvej, der – som det eneste sted uden for Køben-havn – kommer til at gå ind igennem byen, bliver en markant forbedring af infrastrukturen, når den står færdig i 2016. - Hele seks afkørsler får vi i Silkeborg. Det giver os nogle fantastiske muligheder, som vi agter at udnytte. Men derudover kommer der også til at ske noget med det øvrige vejnet i Silkeborg. I dag sander byen hurtigt til trafikalt. Det giver masser af kø, og hvem har tid til at holde i kø? Det tager vi alvorligt og gør noget ved. Der bliver etableret nye veje, bredere veje, som skaber bedre forbindelser – bl.a. også til motorvejen. Det betyder, at vi investerer meget i asfalt og infrastruktur de næste fire år, fortæller Steen Vindum.

Muligheder – ikke begrænsningerDesuden kommer der til at ske et ”brush up” på kom-

munens erhvervsservice.- Vi skal sikre erhvervslivet en smidig og fleksibel sags-behandling og møde virksomhederne med en holdning, hvor vi ser muligheder i stedet for begrænsninger. Ikke alt kan lade sig gøre, men meget bliver muligt ved at rette lidt til. Det vil vi hjælpe virksomhederne med, så de kan komme videre med deres projekter. Udgangs-punktet fremover bliver, at vi ikke siger nej til nogen, siger Steen Vindum, der har sat sig som mål at besøge virksomheder en dag om ugen. Hver onsdag. På den måde vil han holde sig orienteret om, hvordan man fra kommunens side bedst kan understøtte erhvervslivet.Store virksomheder inden for metal- og træindustri er en del af dette erhvervsliv. - Det er vigtigt for os at have produktionserhverv i kom-munen, så dem passer vi godt på. Ellers er det især inden for finanssektoren, IT og cleantech, vi kan forvente vækst. Men også liberale erhverv er vi godt udstyret med, siger Steen Vindum og tilføjer, at den fremtidige satsning i høj grad også vil sætte fokus på detailhandlen.

Butikscenter i midtbyen- På det område går vi mod strømmen, for vi satser på at byfortætte i midtbyen, hvor der er et nyt stort butiks-center på vej. Andre steder placerer man butikscentre i periferien. Vi tror på, at det vil give mere liv og puls ved at lægge det i midtbyen. Det bliver formentlig klar i løbet af de næste tre år med ca. 60 butikker, heraf er de fleste nye. Dertil kommer nye arbejdspladser. Fra en undersøgelse ved vi, at de 60 byer, som i dag dominerer inden for dansk detailhandel, vil blive reduceret til 25. Silkeborg skal være en af de 25, siger Steen Vindum.Et mangfoldigt kulturliv hører ifølge borgmesteren til blandt Silkeborgs stærke sider. Det vil man værne om og udvikle, siger han, og det er en opgave, som man løfter via partnerskaber mellem kultur- og erhvervsliv og kom-munen.

Et vinderområdeOgså samarbejde ud over kommunegrænsen er en vigtig del af den fremtidige erhvervsindsats. Silkeborg Kom-mune er med i Det Østjyske Bybånd og erhvervsnetvær-ket Business Region Aarhus.- Her udnytter vi hinandens styrker. Og vi er stærke sammen, danner et vinderområde, siger Steen Vindum.

www.silkeborgkommune.dk


”Vi skal sikre erhvervslivet en smidig og fleksibel sagsbehandling og møde virksomhederne med en holdning, hvor vi ser muligheder i stedet for begrænsninger”, siger Steen Vindum.

FAKTA

Der er ca. 6.500 medarbejdere i Silkeborg Kommune, som samlet set ligger blandt de mest effektivt drevne kommuner i Danmark (ifølge nøgletal fra Økono-mi- og Indenrigsministeriet). Kommunen har næsten 90.000 indbyggere.

“”Forudsætningen for at skabe vækst i erhvervslivet er, at vi kan tilbyde tilstrækkelig og kvalifice-ret arbejdskraft.”Steen Vindum

24 Erhverv-Danmark

Kalibrering og leveringssikkerhed

- Vi henter kundens måleudstyr den ene uge, kalibrerer og leverer det tilbage ugen efter. Det er en leverings-sikkerhed, som mange virksomheder efterspørger. Og kan måleudstyret ikke afmonteres, udfører vi kalibre-ringen ude hos kunden. Dette gøres specielt i de situationer, hvor det er vigtigt for kunden at minimere produktionsstoppet. I det hele taget prøver vi på at opfylde kundernes individuelle behov.Det siger Jan F. Wrang, adm. direktør i Trescal A/S, der udfører kalibrering og reparation af alle typer måleudstyr.

Elektricitet, temperatur og fugt, tryk, geometri, moment og masse. Kalibre-ringen dækker alle parametre og alle brancher – fra elektronik- til fødeva-reindustri.- Vi kommer over hele landet og har afdelinger her i Silkeborg og i Nord-borg og København. Som en del af den største kalibreringsvirksomhed i verden – Trescal har 50 laboratorier i Europa, USA og Asien – følger vi vo-res kunder ud i verden. Vi har nogle specielle kompetencer her i Danmark, som de andre Trescal afdelinger træk-ker på. Og vice versa. På den måde står vi stærkt fagligt og kan tilbyde one-stop-shopping i kalibrering, siger Jan F. Wrang videre.Trescal tilbyder online adgang til en Asset Management-database (TEMS) og sparer kunderne for den investe-ring. Her kan man lagre sine kali-breringscertifikater, servicerapporter m.m.- Desuden kan vi matche kundernes kvalitetsstandarder. Vi er akkredite-ret hos Danak efter ISO 9002/EN-17025, pointerer Jan F. Wrang.

www.trescal.dk


”Vi henter kundens måleudstyr den ene uge, kalibrerer og leverer det tilbage ugen efter. Det er en leveringssikkerhed, som mange virksomheder efterspørger”, siger Jan F. Wrang.

Motorvej “omveksles” til erhvervsvækstSeks mia. kr. motorvej skal ”omveksles” til erhvervsvækst og nye arbejdspladser. Det er planen i Silkeborg Kom-mune, som etablerer fire nye erhvervsområder langs den nye motorvej, der i 2015 når frem til Silkeborg og i 2016 hele vejen igennem byen. - To af de nye erhvervsområder, i Hårup og Funder, er klar til salg, og vi er allerede i dialog med flere virksom-heder om at etablere sig her. Vi tror, at vi kan trække nye virksomheder til Silkeborg i kraft af motorvejen og muligheden for at blive placeret tæt på den. Inde i midtbyen vil der blive bygget blot 6,5 meter fra motor-

vejen. Med til at gøre det attraktivt at slå sig ned her er, at der kører 25.000-30.000 potentielle kunder forbi ens virksomhed hver dag, siger udviklingschef i Silkeborg Kommune, Gregers André Pilgaard, og tilføjer:- Det er vores håb og forventning, at der skabes 1.000 nye arbejdspladser langs motorvejen.

”Noget for enhver pengepung”Erhvervsområderne designes til forskellige typer virk-somheder – produktion, kontor osv. Desuden bliver der forskellige prislejer og dermed ”noget for enhver penge-pung”, som Gregers André Pilgaard udtrykker det.- For at understøtte virksomhederne, både nye og

eksisterende, har vi i Silkeborg Kommune oprettet en Erhvervs Task Force, der skal hjælpe dem med større udviklingssager. De skal blot henvende sig ét sted og bliver guidet igennem det kommunale system hurtigt og effektivt, siger udviklingschefen.

Tættere på AarhusEn ekstra dimension på den nye motorvej er den ”krympning i vask”, som sker med Danmark. - Silkeborg rykker tættere på først og fremmest Aarhus med universitet og veluddannet arbejdskraft. Køreti-den reduceres med i hvert fald 12 minutter takket være motorvejen, siger Gregers André Pilgaard, der lover en positiv køreoplevelse på de ca. 30 km motorvej ved Silkeborg med 29 broer og udsigt til skov, søer, by og landskab.

www.silkeborgkommune.dk


“”Det er vores håb og forventning, at der skabes 1.000 nye arbejds-pladser langs motorvejen.”Gregers André Pilgaard

”To af de nye erhvervsområder, i Hårup og Funder, er klar til salg, og vi er allerede i dialog med flere virksomheder om at etablere sig her”, siger Gregers André Pilgaard.

LEJ ET KONTORLOKALE

Vi har tænkt på det hele - så du kan koncentrere dig om din forretning

Det skal først og fremmest være nemt. Derfor sikrer vores totalløsning de optimale rammer og faciliteter for din virksomhed - uanset størrelse.

Vi tilbyder din virksomhed en lang række services: Erhvervsservice, reception, kantine, gæste-modtagelse, mødelokaler, internetadgang, postservice, kopiering, print, rengøring m.v.

Lej et kontorlokale i Ferskvandscentret ErhvervsPark, så indgår du i et uforpligtende fælles-skab med andre virksomheder og får rig mulighed for råd, vejledning og sparring.

Vi har ledige kontorlokaler fra 15 - 200 kvm2, og du kan se mere på www.ferskvandscentret.dk/erhvervspark eller kontakte os direkte på telefon 8921 2146.

Erhverv-Danmark 25

Totalleverandør i rustfrit stål og aluminiumKonstruktion, udvikling og produktion af alle former for lager-, proces- og industritanke i rustfrit stål og maskinbearbejdning. Det ved de fleste i levnedsmid-delindustrien, den farmaceutiske, den kemiske og anden industri, at Silkeborg Maskinfabrik A/S kan levere. Men rent faktisk kan den midtjyske virksomhed meget mere end det.- Vi har fire afdelinger – spåntagende bearbejdning, komponentproduktion, fremstilling af emner i alumi-nium og fremstilling af alle former for rustfri tanke spe-cifikt efter kundernes ønsker. Og vi mærker en stigende interesse for at bruge os på alle fire områder i forbindelse med specialopgaver, der er vores kernekompetence, for-tæller Frank Torhus, direktør og indehaver af Silkeborg Maskinfabrik, og tilføjer:- Det falder helt i tråd med, at vi gerne påtager os opga-ver som totalleverandør. Hos os er der ikke langt fra idé til produktion, og vi går ofte ind i et projekt allerede i udviklingsfasen og hjælper med at produktionsmodne og –optimere kundernes nye produkter. Vi bidrager der-med til at billiggøre produktionen mest muligt og holde kostprisen nede. Vi har stor know-how og en konstruk-tionsafdeling, som udvikler individuelle og langsigtede løsninger, som matcher den enkelte kundes behov. I kraft af vores totalløsninger er kunden sikret en høj,

ensartet kvalitet, hurtig omstilling til nye produkter og levering til tiden.

Lagerfører og distribuererSom del af en totalløsning kan kunderne også vælge at lade Silkeborg Maskinfabrik lagerføre deres produkter og tage sig af logistikken, herunder også distribution af produkterne. - Med en rammeaftale bliver vi et besparende led for vores kunder, idet de både slipper for lageromkostninger og en hel del besvær, siger Frank Torhus. Han pointerer, at man går langt uden om opgaver i sort jern. Derimod fremstiller man rustfrie komponenter og

tanke iht. Maskindirektivet 2006/42/EF og EU’s direk-tiv 1935/2004 vedr. fremstilling af udstyr til fødevare-forarbejdning. Yderligere produceres trykbeholdere iht. 978/23/EC (PED). Fabrikken er godkendt af Fødevare-styrelsen.- Vi fremstiller tanke på op til 80.000 liter afhængig af type, højde og diameter og komponenter til tanke – bl.a. rensekugler, renseturbiner, udluftningshætter, kugle-tæer, fodplader, renselemme og mandedæksler. Vi har bl.a. udviklet et rengøringsvenligt aftageligt CIP-system. Inden for aluminium udfører vi tyndpladebearbejdning, drejearbejde, fræsearbejde, limning og svejsning, fortæl-ler Frank Torhus.

Stor og moderne maskinparkDen store og moderne maskinpark omfatter drejebænke, fræsere, kantpresser, udstyr til afbalancering, pladesvejse-automat til 4x2 meter plade og diverse CNC bearbejd-ningscentre. Der er tale om højteknologiske maski-ner, hvilket det nyeste indkøb – en Biglia Smart Turn B1200S med seks akser, subspindel og stangautomat – er et eksempel på. Med den kan man multibearbejde emner og i én proces udføre flere operationer.

Ny adresseSelv om Silkeborg Maskinfabrik ligger, hvor fabrikken altid har ligget, har man for fjerde gang fået ny adresse. Tidligere adresseændringer skyldtes adskillelsen fra Pasi-lac, som fabrikken oprindeligt var en del af. Denne gang skyldes det en vejomlægning i forbindelse med etable-ring af den nye motorvej gennem Silkeborg. - Kejlstrup Tværvej 1 hedder vores nye adresse, siger Frank Torhus.

www.smf-as.dk


FAKTA

Silkeborg Maskinfabrik A/S er grundlagt i 1995 og var oprindeligt en del af Pasilac (senere APV Silkeborg og i dag SPX). Frank Torhus overtog virksomheden som eneejer i 2005. Produktionsareal: 6.000 kvm. Antal medarbejdere: 35. Omsætning: 25-30 mio. kr. årligt.

“”Vi har fire afdelinger – spånta-gende bearbejdning, komponent-produktion, fremstilling af emner i aluminium og fremstilling af alle former for rustfri tanke.”Frank Torhus

”Hos os er der ikke langt fra idé til produktion, og vi går ofte ind i et projekt allerede i udviklingsfasen og hjælper med at produktionsmodne og –optimere kundernes nye produkter”, siger Frank Torhus.

26 Erhverv-Danmark

Erhverv-Danmark 27

En anden tilgang til erhvervslivet- Her hos os - og i Storkøbenhavn i det hele taget – føler virksomheder sig ikke lokale, sådan som det f.eks. er tilfældet mange steder i Jylland, men vi gør meget for at sætte dem ind i en lokal sammenhæng.Og man går gerne lidt utraditionelt til værks og afsøger nye veje i samarbejdet med erhvervslivet, påpeger borg-mester i Gladsaxe Kommune, Karin Søjberg Holst, og fortsætter:- Det har bl.a. bevirket, at vi i løbet af 48 minutter kunne udstede en byggetilladelse til NCC, der er i gang med at opføre nyt hovedsæde her i kommunen. Ved at gå i dialog med virksomheden meget tidligt i forløbet og løbende diskutere deres ønsker og planer med byg-geriet, give grønt lys for det, som var OK, og give dem mulighed for at rette til undervejs, når noget ikke kunne godkendes, har vi sparet NCC for en hel del tid. I sidste ende kunne NCC udarbejde en formel ansøgning om byggetilladelse, som det reelt blot var en formsag for os

at godkende. På bare 48 minutter. Det giver en bedre proces, og vi vil arbejde videre med den.Gladsaxe Kommune er lige nu også i dialog med virk-somheder om, hvordan de ser deres fremtid. Dialogen handler om plads, byggeri, trafik/infrastruktur, omgivel-serne i øvrigt m.m., og formålet er at få input til, hvor-dan man skal udvikle kommunens erhvervsområder. - I stedet for at præsentere virksomhederne for en færdig løsning og bede dem forholde sig til den tager vi dem med på råd og finder løsninger sammen med dem, siger Karin Søjberg Holst, der mærker god respons på denne lidt anderledes tilgang til erhvervslivet.

Stærk erhvervskommuneGladsaxe er og har altid været en stærk erhvervskom-mune, pointerer hun. - Vi har i mange år arbejdet på at skabe gode forhold for erhvervslivet, og indstillingen i det nuværende byråd er udtryk for stor interesse for vores virksomheder og for at skabe vækst. Netop vækst var for nylig temaet for en stor konference, som Ernst & Young og NCC stod for, og selv om vi i forvejen har god vækst i erhvervslivet, går vi efter mere, siger borgmesteren og tilføjer, at man gen-nem flere år har haft en såkaldt vækstpulje på 33 mio. kr., som investeres i vækstskabende initiativer. MOE A/S Rådgivende Ingeniører og ISS Global er aktuelle tilflyttere, der har bragt et betydeligt antal ar-bejdspladser med sig. NNIT A/S er et eksempel på en eksisterende virksomhed, der vokser stærkt for tiden og genererer nye arbejdspladser til et erhvervsliv, der tæl-ler en mastodont som Novo Nordisk (er i gang med at bygge nyt hovedsæde i ”Novoland”) og sværvægtere som Novozymes, Dyrup/PPG Industries, Kryger, NCC, MT

Højgaard, SPX, GEA, Ferrosan m.fl.

Letbanen en virkelig ”driver”Med en stor ind- og udpendling er infrastruktur vigtig. I forvejen gør motorvejsnettet det let at komme til og fra Gladsaxe, men det giver et markant løft, når den kom-mende letbane, der skal løbe fra DTU i nord til Ishøj i syd, står klar i 2020. - Den får stor betydning for os, og den er et lige så stort ønske fra vores erhvervsråd som fra os i Gladsaxe Kom-mune. Med seks stationer i vores kommune bliver den en virkelig ”driver” for os, siger Karin Søjberg Holst og giver disse to begrundelser: - Letbanen giver lettere fremkommelighed, gør det let-tere at komme på tværs af kommunerne i udkanten af København og giver mulighed for at skifte fra bil til tog, når man skal videre rundt i København. Denne øgede fremkommelighed er vigtig for vores virksomheder. Des-uden får vi mulighed for at byudvikle omkring de nye stationer, for sådan er loven. På det punkt er stationer og togskinner noget helt andet end busstoppesteder og veje. Letbanen koster os 14 mio. kr. om året i 40 år, men det er en god fremtidsinvestering.

Mange tilflyttereI Gladsaxe Kommune arbejder man med tre fokusområ-der. Erhvervsfremme, byliv og velfærd. Og ligesom man får flere virksomheder, sker der også en vækst i antallet af indbyggere. - Det er især folk fra det indre København, som flytter hertil. Mange højt uddannede, som efter barn nr. et eller to får brug for mere plads. Fra en undersøgelse blandt tilflyttere ved vi, at man efterspørger vores gode bolig-områder, gode forhold for børn i både institutioner og skoler og den lidt billigere husleje. Med projekt ”Glad-saxe Liv” arbejder vi på at skabe mere liv på de steder, hvor folk typisk kommer mest. Og så er vi klar til bygge nye boliger, bl.a. de meget populære byrækkehuse, for-tæller Karin Søjberg Holst.

www.gladsaxe.dk


”Letbanen får stor betydning for os, og den er et lige så stort ønske fra vores erhvervsråd som fra os i Gladsaxe Kommu-ne”, siger Karin Søjberg Holst.

FAKTAGladsaxe Kommune har 66.000 indbyggere og over 35.000 arbejdspladser. Kommunen har en dominerende posi-tion i hovedstadsregionen, når det gælder forskning og vidensarbejdspladser inden for bl.a. kemi- og medicobran-cherne. I disse år er der især vækst i domicilbyggerierne i Gladsaxe, og den planlagte erhvervsvækst kommer primært til at foregå i de tre store erhvervskvarterer Gladsaxe Ringby (et af de største erhvervskvarterer i Storkøbenhavn og et af Danmarks ældste), Buddinge By og Bagsværd Bypark.

“”Vi har i løbet af 48 minutter kunnet udstede en byggetilladelse til NCC, der er i gang med at opføre nyt hovedsæde her i kom-munen.”Karin Søjberg Holst

28 Erhverv-Danmark

Filmen kan bruges på f.eks. sociale medier, hjemmesider, online bannere, nyhedsbreve via e-mail, messer/konferencer, infor-mation til nye med arbejdere osv.Vil du høre mere om SDM FILM, kontakt os allerede i dag og få en uforpligtende mødeaftale!

Vi glæder os til at høre fra dig.

Én optagelse - mange muligheder

Lige nu kan du afprøve mediet til en helt speciel

KAMPAGNEPRIS

KUN kr. 8.650,-Tilbuddet gælder året ud ved en 60-90 sekunders film.

Du sparer kr. 5000,- ekskl. moms

Rikke Meier PoulinSalgskonsulent

Telefon +45 7211 4210

Mobil +45 4162 0863


Vencke Neuberg RasmussenSalgskonsulent

Telefon +45 7211 4127

Mobil +45 2940 2854


Film er federe end tekst

Sjællandsmester i god service- Vi er stolte af vores gode og langvarige relationer til vores servicekunder, og værdsætter det gode og konstruktive samarbejde. Service og kundepleje er nøgleord for os. Vi ved af erfaring, at faste og tilfredse kunder får man kun, når man kombinerer kvalitetsarbejde med god service. Det siger Lars Mejlby, servicechef i SIF Gruppen, som i dag er en af Sjællands største og mest erfarne servicevirk-somheder inden for el- og teknikbranchen. SIF Gruppen dækker hele Sjælland og yder service til både erhvervs-, statslige-, offentlige-, og private kunder.- Vi er meget stolte af vores erhverv, som vi har næsten 100 års erfaring inden for. Vi har tradition for god service og godt håndværk, og det er alene det, der har udviklet os fra at være et enkeltmandsfirma til de 220 medarbejdere vi er i dag. De gode relationer til kunderne er altafgørende, og den værdi har vi formået at fastholde trods den store ud-vikling i virksomheden, fortæller Lars Mejlby.Alle kunder har én fast kontaktperson i SIF Gruppen, som har det fulde ansvar for den enkelte kundes tilfredshed.-Uanset hvilken opgave vi står overfor, har det altid været vores mål, at forstå kundens behov og skabe tryghed og tilfredshed med den valgte løsning, med særlig fokus på økonomi, kvalitet og fremtidige udvidelsesmuligheder, og vi har nu sat os det mål at blive Sjællandsmester i god ser-vice, siger Lars Mejlby og smiler.

www.sifgruppen.dk

TEKST: Caroline Linderholm Foto: Thomas Brolyng Steen

- Vi har en tradition for god service og håndværk, siger servicechef Lars Mejlby.

Erhverv-Danmark 29

Danmarks mest “grønne” trykkeriTEKST: Knud Erik Jensen Foto: Lars Holm

FAKTA

Greentech Rotaprint er FSC-certificeret og lige nu ved at blive Ecolabel-certificeret, hvilket vil betyde en halvering af den afgift på tryksager, som regeringen står for at ville indføre.

“”Med heatset føres papiret gen-nem en 15 meter lang varmluft-ovn, der hurtigtørrer farven og giver den en bedre holdbarhed.”Bent Villumsen

Et fantastisk tryk. Den mindste miljøpåvirkning. Stor frihed i valg af format og omfang. En skarp og altid kon-kurrencedygtig pris.Kun ét sted i Danmark står der en rotationspresse, som kan præstere det – oven i købet i én og samme proces. Samtidig er det en rotationspresse, som gør problemet med sorte fingre efter avislæsning til en saga blot.Cortina tøroffset rotationspressen står hos Greentech Rotaprint A/S i Nykøbing Mors. - Konventionel coldset tryk, der anvendes ved trykning af næsten alle aviser, bygger på en proces, hvori der ind-går store mængder vand og kemikalier/opløsningsmidler. Ud over afsmitning fra tryksværten er det også miljø-mæssigt en ”beskidt affære” i modsætning til den tryk-teknik, vi bruger, siger adm. direktør Bent Villumsen fra Greentech Rotaprint og fortsætter:- Med coldset tørrer trykfarven af sig selv. Det sker ved, at den suges ind i papiret. Med heatset føres papiret gennem en 15 meter lang varmluftovn, der hurtigtørrer farven og giver den en bedre holdbarhed. Metoden er mest kendt fra trykning af brochurer, magasiner og an-dre blanke tryksager, men i kraft af, at vi har installeret

en såkaldt heater på vores tøroffset rotationspresse, kan vi også trykke aviser på det samme anlæg. I tøroffset tryk reduceres forbruget af flygtige organiske opløsningsmidler til næsten ingenting. Det skyldes, at der i tøroffset processen ikke anvendes fugtevand. Man undgår derfor at skulle bruge propylalkohol, hvilket giver en stor miljøgevinst. Og det er ikke den eneste gevinst for miljøet, der opnås.

Ultralav makulatur- Vi har også en ultralav makulatur, fordi vi praktisk taget altid kan bruge det første tryk. Det er ikke usæd-vanligt med en makulatur på 2.000 eksemplarer eller op til 30 gange så meget papir, når en konventionel rota-tion skal justeres ind. Både reduktionen i makulatur og transport af papir gør vores miljøbelastning betragteligt mindre, pointerer Bent Villumsen og tilføjer, at tøroffset rotationspressen så ubetinget gør Greentech Rotaprint til Danmarks mest – og i realiteten også det eneste – ”grønne” rotationstrykkeri.

Flotte tryksagerTrykkvaliteten bliver langt højere med Greentech Ro-taprints trykteknik, end det der kan opnås i coldset.

Billeder og tekst kommer til at stå knivskarpt med ”fuld knald på alle farver”, som salgschef Erling Ø. Sørensen udtrykker det.

Billigere distributionDer er mulighed for, at man kan gå betydeligt ned i gramvægt på papiret uden at miste hverken trykkvalitet eller miljøfordele.- Hvor arktryk normalt ikke kommer under 90 g/kvm. på bestrøget papir, kan vi gå helt ned til 36 g/kvm. Vi kan trykke på al slags papir, eksempelvis også på bulkede papirkvaliteter, hvor papir på 60 g/kvm. føles som papir på 90 g/kvm. Det giver mulighed for en væsentlig billi-gere distribution, samtidig med at papiromkostningerne bliver markant lavere, siger Erling Ø. Sørensen.

www.rotaprint.dk

”Både reduktionen i makulatur og transport af papir gør vores miljøbelastning betragteligt mindre”, pointerer Bent Villumsen (t.v.) og Erling Ø. Sørensen og tilføjer, at tøroffset rotations-pressen så ubetinget gør Greentech Rotaprint til Danmarks mest – og i realiteten også det eneste – ”grønne” rotationstrykkeri.

30 Erhverv-Danmark

Erhverv-Danmark 31

Fremragende produkter til skarpe priserEn ”turn around” i 2010, da Morsø Folkeblad kom i økonomisk uføre, og en helt ny start i 2011, da bank-forbindelsen, Fjordbank Mors, gik konkurs – mere turbulent kan man vel næppe forestille sig udviklingen, der førte til dannelsen af den nye trykkerivirksomhed, Greentech Rotaprint A/S, på resterne af Morsø Folke-blads trykkeri. - Til gengæld havde vi fra starten et sundt kapitalgrund-lag, og det har vi siden udbygget takket være nogle fornuftige økonomiske resultater. Det til trods for, at vi opererer i et særdeles konkurrencepræget marked, og at vi bestemt ikke får mere for varen end andre trykkerier, fortæller Bent Villumsen, adm. direktør i Greentech Rotaprint. - Vi har en vision om, at vi i løbet af 2015 skal komme op på at tjene fire-fem mio. kr. om året. Foreløbig har vi nået godt det halve. Vores mål er at køre treholdsskift hele året. Det gør vi lige nu halvdelen af året. I den an-den halvdel af året udnyttes omkring 50 pct. af kapacite-ten, så vi er i markedet for at finde nye kunder, der sæt-ter pris på en unik kvalitet til konkurrencedygtige priser, supplerer salgschef Erling Ø. Sørensen og tilføjer:- Vi vil ikke altid være de billigste, men vi vil altid være de bedste.

Tøroffset rotationspresseInvesteringen i Danmarks eneste tøroffset rotations-presse er den væsentligste årsag til Greentech Rotaprints hurtige succes. Den trykker ikke blot i en fantastisk kva-litet og med en imponerende kapacitet på hele 37.500 eksemplarer/64 sider i magasinformat eller 37.500 ek-semplarer/32 sider i tabloidformat i timen. Den gør det også fuldautomatisk, folder, hæfter, limer osv. i én proces og ”spytter” eksempelvis helt færdige magasiner i op til 64 sider direkte ud af maskinen.- Det kræver kun tre mand at køre en produktion igen-nem, og det er særdeles vigtigt for vores konkurrence-

evne, at vi kan klare os med så få ansatte som muligt. Til gengæld vil vi have de fagligt dygtigste medarbejdere, siger Bent Villumsen og fortsætter:- Vi vil kun have medarbejdere, der er gode til at sam-arbejde, som kan tage det fulde ansvar for kvaliteten og planlægningen af deres egen indsats, og som forstår, at optimal udnyttelse af virksomhedens ressourcer er den afgørende forudsætning for succes. Desuden er det vig-tigt for os, at medarbejderne oplever Greentech Rotap-rint som en tryg arbejdsplads.

Ærlige, ordholdende og troværdigeI forhold til kunderne er linjerne trukket lige så skarpt op, fastslår Erling Ø. Sørensen.- Vi er ærlige, ordholdende og troværdige i alle forret-nings- og kommunikationsforhold. Hvis kunden har et problem, så løser vi det, og ser vi et problem, f.eks. en fejl i en fil, så siger vi det til kunden med det samme. I det hele taget er vores reaktionstider ultrakorte. Kun-derne får svar på deres forespørgsler i løbet af en times tid. Desuden er det samme projektleder, kunden har med at gøre gennem hele forløbet. Han tager over, så snart ordren er aftalt, og slipper den først, når fakturaen er udskrevet, siger Erling Ø. Sørensen og understreger, at god service er et lige så vigtigt salgsparameter som den

høje kvalitet. - To ting kendetegner vores samspil med kunderne. Typisk starter samarbejdet i det små, men det udvikler sig. Vi får nye opgaver fra kunden, og de bliver større og større. Ofte bliver kunden en samarbejdspartner, som vi har et tæt samarbejde med, udvikler sammen med og laver de prøvetryk, der skal bruges i udviklingsprocessen. Det er den ene ting. Den anden er: Vi mister sjældent en kunde, siger salgschefen.Adgang til nye annoncørerSom en effekt af den høje kvalitet får trykkeriets kunder adgang til nye annoncører, siger Erling Ø. Sørensen videre. Kvaliteten bevirker, at også dyre mærkevarer får en eksponering, som lever op til deres image. Bl.a. er modebranchen et stort forretningsområde for Greentech Rotaprint.- Ud over nye annoncører opnår vores kunder også, at eksempelvis et magasin får større gemmeværdi og der-med i det hele taget større værdi og effekt, siger han.

Alle papirkvaliteterGreentech Rotaprint laver mange meget specielle ting. Kan også konkurrere med arktrykmaskiner helt ned til små oplag (fra 3.000 eksemplarer), men trykker også i store oplag. Tager udgangspunkt i broadsheet-, tabloid- og magasinformat, men laver også mange variationer heraf. Og trykker på alle papirkvaliteter fra 34-115 g/kvm.- Den største produktion har vi inden for ”gemmeind-stik” til dagblade og husstandsomdelte reklametryksa-ger. Herudover fylder telefonbøger, vejvisere, kataloger, magasiner og manualer også meget, fortæller Bent Vil-lumsen.

Står stærkt i fremtidenEn stor del af produktionen eksporteres. Især til Sverige og Norge, lidt til England, og man er begyndt at kigge på det tyske marked.- Med en tøroffset rotationspresse, der kan matche markedskravene de næste 15 år, og med en stadig større miljøbevidsthed blandt folk, tror jeg, at vi står stærkt i fremtiden. Faktisk er jeg overbevist om, at vi har det, der skal til – for vi producerer fremragende produkter til rimelige priser, slutter Bent Villumsen.

www.rotaprint.dk


FAKTA

Greentech Rotaprint A/S er grundlagt den 12. august 2011. Omsætning: Ca. 50 mio. kr. (2013). Eksport: Ca. 50 pct. Antal medarbejdere: 16. Trykkeriet ligger i Nykøbing Mors.

“”Det kræver kun tre mand at køre en produktion igennem, og det er særdeles vigtigt for vores konkur-renceevne, at vi kan klare os med så få ansatte som muligt.”Bent Villumsen

”Vi vil ikke altid være de billigste, men vi vil altid være de bedste”, fastslår Bent Villumsen (t.v.) og Erling Ø. Sørensen.

Moment bespænding

Generatoranlæg

Light towers

Løfteudstyr

Specialkonstruktion

Udvikling

Brugtsalg

Udlejning

Service

Kurser

eptools - Industrivej Nord 9 B, Birk - 7400 Herning - Tlf.: +45 9626 8200 - e-mail: [email protected] - www.eptools.dk

ep tools leverer specialkonstruerede generatorer, løfteudstyr og momentværktøj til krævende brancher som offshore olie og gas, energi, værfter, minedrift og stålindustri.

Du kan læse mere om vores produkter på www.eptools.dk

Som kunde hos ep tools kan du forvente, at det er jeres virksomhed, der bliver sat i centrum. Den løsning, der skaber de bedste resultater for jer, er den der kombinerer jeres behov, ønsker, viden og

forretning med vores kompetencer og know how. Med en veldokumenteret arbejdsproces er I sikret en løsning af høj kvalitet, der er skræddersyet og optimeret til jeres virksomhed.

Med andre ord, du får en gennemtestet og drift- sikker løsning, der kan være med til at sikre jer en god forretning, nu og på lang sigt.

epto

ols

prod

ukte

r

“Vi går hele vejen for at sikre vores kunder en bedre

forretning”Ernst Poulsen

Direktør, eptools

erhvervdanmark februar 2014

Documents