INTRODUCCIÓN

El presenta trabajo monográfico sobre “Exportación de Chompas a

base de lana de Alpaca”, tiene como un único objetivo el de mostrar las

bondades que tienen nuestros productos en el mercado internacional,

medido a través de su aceptabilidad en los diferentes mercados mundiales.

Asimismo dará las pautas necesarias para poder apreciar el comportamiento

del mercado norteamericano y las posibilidades del mercado Japonés.

De igual manera mostrar la importancia que se requiere el de tener

que realizar una estrategia integral para la exportación de los productos

textiles, dando para el caso pautas necesarias para el logro de tal fin.

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EXPORTACIÓN DE CHOMPAS A BASE DE FIBRA DE ALGODÓN

Y DE LANA DE ALPACA

1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.

Chompas, son prendas de vestir de uso exterior de productos

derivados de Fibra de Alpaca, específicamente Chompas (sweaters) y

sacos de lana de alpaca en diferentes calidades y modelos. -Chompas

artesanales tejidas a mano en las comunidades alto andinas con motivos

incaicos, cuya variante se determina por el cuello V y cuello redondo, en

diferentes tallas: small, medium, large y extralarge; son usados para

protegerse del frío y viento, motivo por el cual en las regiones frías y

épocas de invierno en los países Europeos son muy apreciadas, por lo

que las condiciones de exportación se hacen favorables para los países

de otros continentes.

Los productos que tienen como base la fibra de algodón son

pantalones de algodón, así como los tejidos de punto de algodón (polos y

otros)

2. MERCADOS DE MATERIAS PRIMAS.

2.1. La fibra de Alpaca

La fibra de alpaca baby es de excelente calidad para la confección

de prendas de vestir, es antialérgica y de gran finura siendo

superada únicamente por la fibra de la vicuña. La gama de colores

naturales va desde el blanco hasta el negro pasando por

diferentes tonalidades de gris y marrón. El diámetro de su fibra es

de aproximadamente 21 micrones. Colores Naturales Colores

Artificiales.

La Fibra en microns

- Baby (21-23 microns)

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- SuperFine (25-26 microns)

- Standar (26-27 microns)

- Adulta (29-30 microns)

- Coarse (34-35 microns)

2.2. La Alpaca

Es considerablemente más pequeña que la Llama y llega a pesar

hasta 70 Kilos. Raramente es utilizada como animal de carga,

siendo más bien criada para la producción de fibra y carne. Su

actual distribución geográfica se extiende desde Ecuador por

(reciente introducción) hasta el Lago Poopo en Bolivia, con un

menor número de animales en el norte de Chile y Argentina. En

las alpacas se presentan dos razas: La raza Huacaya, que se

caracteriza por tener un vellón parecido al del ovino Corredale,

compuesto básicamente por fibras finas de unas 24 micras

perpendiculares al cuerpo de buena longitud y con presencia de

ondulaciones.

La Suri, que se caracteriza por tener el vellón como el del ovino de

Lincoln con fibras más finas que la huacaya, agrupadas en

mechas espiriladas o rizadas, que crecen paralelas al cuerpo. Se

alimenta, al igual que la vicuña, de plantas suculentas, pero a

diferencia de ésta es mas afecto hacia las plantas herbáceas que

a las gramíneas.

Sólo ramonean cuando hay extrema necesidad. El color de la fibra

es variado, aunque más uniforme que el de la Llama; va del

blanco al negro, presentando tonalidades del marrón claras,

oscuras, así como el gris plata, todos ellos como colores

naturales. El vellón resultante puede ser de colores únicos o

mezclados presentando alta variabilidad de sus fibras en color,

diámetro medio, longitud, resistencia a la tensión, elasticidad,

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flexibilidad, etc. La producción media de vellón bruto por año es

de 1.6 Kg., los que rinden 85 % de fibra limpia. La fibra de la

alpaca presenta alta calidad, con un diámetro promedio de 22 a 24

micras, cuyo color blanco es la mejor cotizada en el mercado.

Todos los camélidos sudamericanos, presentan glándulas

metatarsianas, con labio leporino, organización social polígama,

alta utilización de estercoleros, ausencia de significante

dimorfismo sexual y la ovulación inducida con una sola cría por

parto y por año. Las 4 especies tienen el mismo cariotipo,

pudiendo cruzarse entre ellas y producir híbridos fértiles. Asimismo

tienen una vida productiva de aproximadamente 14 años y

quedando aptos para la reproducción a los 2 años.

El mercado de materias primas en el país, esta concentrado en las

provincias altas de los Departamentos de:

• Puno.

• Arequipa.

• Cusco.

• Apurimac.

• Tacna.

Se utilizan hilados de lana de alpaca de Empresas de Juliaca y de

Empresas Textiles ubicadas en Arequipa y en Lima.

3. MERCADO PARA EL PRODUCTO.

Los mercados receptores, se encuentran en el turismo interno,

representado por los flujos que se recepcionan en el área de influencia

del proyecto de Chile (vía Arica), del norte del Perú y del resto del país.

Para una mejor apreciación del comportamiento de la producción y

su destino lo apreciaremos en el cuadro siguiente:

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Cuadro Nº 1Producción Estimada y Demanda Aparente Nacional de Chompas

(Unidades)

Año Producción Exportación Demanda Aparente

1991 1’175,063 283,662 891,4011992 1’333,696 335,327 998,3691993 1’513,745 395,571 1’118,1741994 1’718,101 465,746 1’252,3551995 1’950,044 547,407 1’402,6371996 2’118,490 602,915 1’515,5751997 2’311,837 668,706 1’643,1311998 2’505,313 734,497 1’770,8161999 2’698,750 800,288 1’898,4622000 2’892,187 866,079 2’026,1082001 3’085,623 931,870 2’153,7532002 3’274,060 997,661 2’276,399

Fuente: Ministerio de Industria y Turismo– Puno

En tal sentido podemos apreciar que la producción de chompas

en el futuro tiene un tendencia a crecer y de igual manera los

requerimientos en el exterior son muy expectantes ya que representa

aproximadamente el 30 % de la Producción nacional, por lo que es

oportuno tener que estudiar mejor los mercados internacionales para

poder colocar este producto de gran aceptación.

En cuanto se refiere al mercado externo según estadísticas

elaboradas por la Aduana del Perú en base a la Declaraciones Unidas

de Exportación registradas por el SIGAD entre los meses de Enero –

Setiembre de 1999, los principales receptores son:

Exportaciones con destinos a los países de la Unión Europea

(en miles de dólares)

Alemania 3,487.62Austria 18.06Bélgica 806.02

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Dinamarca 702.49España 2,311.73Finlandia 457.04Irlanda 608.84Italia 7,259.02Luxemburgo 13.82Portugal 254.78Reino Unido 2,628.38TOTAL 18,547.80

Exportaciones de Textiles con destino a los países de la APEC

China 10,432.73Taiwan 623.56Filipinas 602.76Hong Kong 2,475.24Indonesia 77.59Malaysia 91.32Nueva Zelandia 63.76Rusia 24.28Singapur 292.61

TOTAL 14,683.85

Exportaciones de Textiles con destino a los países de América Latina

Aruba 18.13Antilla Holandesa 6.87Argentina 535.12Bermudas 254.70Bolivia 4,210.87Canadá 1,040.52Costa Rica 130.47Chile 2,198.00Ecuador 649.21El Salvador 451.41E.E.U.U. 73,503.12Guayana Francesa 1.11Honduras 133.89Puerto Rico 1512.93

TOTAL 84,646.35

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Por lo que podemos concluir que el bloque que mayor aceptación

tienen los Textiles peruanos es el de América Latina , representando el

73 %, mientras que el bloque de la unión Europea con un 15 % y el de la

APEC con un 12 ; cabe resaltar que los E.E.U.U. es el país que mayor

recepción tiene de nuestros textiles, destacándose la exportación.

4. POSIBILIDADES DE EXPORTACION

Por consiguiente el sector textil – confecciones, particularmente

en el caso de prendas de vestir elaboradas fundamentalmente con

alpaca o algodón, es uno de los de mayor competitividad en el país y,

aun con las dificultades que afrontan los exportadores, ha logrado

incrementar sus volúmenes y valores de exportación en la última década,

llegando a un total exportado de alrededor de US$ 350 millones anuales

hacia fines de los noventa. Aproximadamente, el 50% de ese total

exportado se dirige al mercado norteamericano. Esto no debe parecer tan

raro si se tiene en cuenta la importancia y la cercanía del mercado

norteamericano así como la calidad del producto peruano.

El mercado Norteamericano es muy importante, considerando que

lo conforman sus mas de 270 millones de ciudadanos distribuidos en sus

50 estados y a esto se suma la capacidad de compra que disponen; a

pesar de que hay Industrias de confecciones, hay importantes segmentos

de mercado que prefieren ropa importada por considerarla barata y de

muy buena calidad.

Por su parte la Oferta peruana se concentra en muy pocas

empresas que han logrado niveles de competitividad. Alrededor del 80 %

del valor exportado se explica sólo por 20 empresas y, casi la totalidad de

lo exportado son prendas de poco valor agregado (básicamente t-shirts o

polo de algodón), vendidas bajo la estrategia de bajo precio.

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Por consiguiente se tiene dos desafíos a enfrentar con este

mercado en los próximos años. El diversificar productos hacia los de

mayor valor agregado (con estrategias de diferenciación) y el diversificar

empresas exportadoras. Lo primero se debe hacer orientando los

esfuerzos de exportación a las confecciones en tejido plano de algodón,

especialmente pantalones, camisas, artículos para el hogar como ropa de

cama y toallas, confecciones de alpaca (especialmente chompas hechas

a mano); lo segundo se puede lograr incrementando la participación de

los consorcios exportadores.

Por otro lado el mercado norteamericano mantiene todavía

políticas proteccionistas, como por ejemplo el abierto empleo de cuotas

que, en los últimos años ha venido perjudicando principalmente a

exportadores de mayor volumen como son los países asiáticos en

especial China y la India. Resulta sin embargo que – como producto del

acuerdo multilateral GATT’94 – EEUU y los países industrializados se

han comprometido a eliminar o “arancelizar” cuotas a partir del año 2005,

con lo que las actuales dificultades que enfrentan los exportadores

asiáticos se superarán y entonces podrán entrar sus productos al

mercado norteamericano a sus verdaderos precios (sin sobretasas

arancelarias); esta es una poderosa razón para que las empresas

peruanas exportadoras de confecciones al mercado norteamericano

cambien de una vez sus estrategias y pasen de exportar sobre la base de

bajos precios (tipo de especialización en la que nunca podremos

competir exitosamente con países como China e India), hacia la

exportación con alto valor agregado, basada en la diferenciación (marca,

diseño, moda, rapidez de entrega, venta por catálogo, etc.)

Dadas las características e importancia del mercado

norteamericano, la exportación de prendas de vestir hacia ese país debe

responder a una cuidadosa estrategia, considerando las diferentes

instituciones norteamericanas que participan en una negociación de

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productos textiles de importación. El departamento de Estado es, por lo

general, el mas flexible teniendo en cuenta criterios de política

internacional y el interés específico que se tiene en el país exportador

(intereses que es en este caso es fundamentalmente político y que se

refiere a temas de interés estratégico, derechos humanos, lucha contra el

narcotráfico, etc.)

En el otro extremo, el Departamento de Comercio es

tradicionalmente el más duro, que representa los intereses de las

empresas norteamericana que trabajan para el mercado doméstico y que

compiten con las importaciones y tienen en cuenta criterios como el

balance comercial bilateral con el país exportador así como la posición

relativa de los otros exportadores. En el centro de la negociación se ubica

la oficina del United State Trade Representative (USTR) que actúa como

un árbitro en la negociación y que en algunos casos, tales como las

negociaciones del NAFTA, ALCA o del Acuerdo GATT’94 ha tenido y

tiene la responsabilidad principal. La USTR es una oficina que depende

directamente del Presidente de los EEUU.

En ciertas negociaciones de textiles intervienen también el

departamento de Tesoro y el Departamento del Trabajo. Por su parte, el

congreso norteamericano ejerce una permanente labor fiscalizadora,

presiona a la administración gubernamental si considera que alguna

decisión del Ejecutivo puede afectar los intereses de las empresas

norteamericanas y principalmente, a sus electores. El International Trade

Commision es un órgano técnico de asesoría especializada al Congreso

sobre temas de subsidios, tarifas, dumping, etc. Finalmente, las oficinas

de lobby ejercen una presión permanente hacia los órganos de decisión

en defensa de los intereses de sus clientes. Como podemos apreciar, la

toma de decisiones en los EEUU, en el tema de las confecciones no es

simple por lo que exige que el país exportador diseñe una estrategia

específica de negociación con el país.

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5. EXPORTACION EN EL MERCADO JAPONES

Se está considerando que dentro de la estrategia que debe tener

el sector textil para tener que incrementar sus exportaciones, es

aprovechar las facilidades y buena voluntad que muestran los países

para la realización de sus importaciones; en tal sentido considerando

este criterio hemos considerado que estratégicamente se debe

considerar al mercado del Japón cono una a los que hay que estar

mirando para sus exportaciones Textiles.

Japón cuenta con una Institución JETRO, que no solo promueve

las exportaciones japonesas al resto del mundo, sino que desarrolla

acciones especiales para promover las importaciones del Japón; lo que

resulta muy interesante para los exportadores de países como el nuestro,

pues lograr ingresar al importante mercado japonés es una oportunidad

que no debe se desperdiciada.

En tal sentido JETRO ha intensificado para promover las

importaciones en Japón, comenzando con la ayuda estratégica a los

empresarios extranjeros interesados en exportar al mercado Japonés o

invertir en él. Los Centros de Promoción de Negocios situados en Tokio y

en otras ciudades importantes de Japón les dan la ocasión de utilizar

oficinas temporales a la par de poder realizar consultas a los asesores de

JETRO de forma gratuita.

JETRO planifica y realiza una variedad de proyectos destinados a

aumentar el volumen y la diversificación de las importaciones en el

Japón. Para ello, JETRO envía especialistas al exterior para que

busquen productores, de diversos sectores industriales, que despierten el

interés de los consumidores japoneses. Estos productos se presentan a

los importadores y comerciantes japoneses mediante ferias comerciales y

otros acontecimientos, También se organiza misiones de compradores

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japoneses así como recibe misiones enviadas por organismos de países

extranjeros.

De igual manera Japón ofrece apoyo estratégico a las empresas

extranjeras que están pensando en exportar o que ya están exportando a

Japón. Para tal efecto, se envían expertos en comercio internacional para

que aconsejen y ayuden a las empresas extranjeras. De igual manera, se

invita a hombres de negocios extranjeros a que visiten Japón, mediante

el “Programa de Estudios de Exportadores a Japón”, para que entiendan

mejor el ambiente de negocios japonés y para que conozcan a los

posibles clientes y socios japoneses.

Bajo estas consideraciones consideramos que es una gran

oportunidad para aquellos exportadores de textiles que aún no tienen

definido un mercado, que por las bondades que ofrecen estos mercados

les permitirá disminuir muchos costos, lo que permitirá aumentar sus

beneficios.

6. ASPECTOS A CONSIDERAR ANTES DE TENER QUE INGRESAR AL

MERCADO JAPONES.

Antes de tomar la decisión de entrar en el mercado japonés

deberá examinarse cuidadosamente una amplia gama de factores, que

son importantes para crear una estrategia de exportación de textiles.

Debe considerar que el mercado Japonés es avanzado y

altamente competitivo, lo que hace que la participación en él sea

desafiante y, en potencia, provechosa. La adquisición de un

entendimiento profundo de sus características resulta imperativo para

lograr resultados positivos.

En tal sentido deberá considerar componentes básicos tales como:

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6.1. Idoneidad del Producto.

Los cambios en las formas de vida tradicionales japonesas –

incluyendo la creciente popularidad de vivir solteros y la aparición

de matrimonios con doble ingreso y sin niños (llamados DINK) -

están creando nuevos segmentos de mercado que, en muchos

casos, son muy familiares para las compañías extranjeras y muy

apropiadas para los productos textiles. Sin embargo, a pesar de

estas tendencias, aún quedan diferencias sociales , demográficas,

religiosas, económicas y culturales que pueden tener un profundo

impacto en el éxito o en el fracaso de un producto.

Se debe tener en cuenta que los productos textiles sea apropiado

o adaptable al consumidor japonés y nunca suponga

automáticamente que sus méritos son obvios. Ciertos productos

se están occidentalizando más en línea con los cambios en el

estilo de vida mencionado previamente. Un ejemplo son los

frigoríficos que ahora son mas grandes ya que las esposas que

trabajan abandonan las visitas diarias tradicionales al tendero a

favor de ir al supermercado una vez a la semana.

6.2. Competencia.

Uno de los recientes acontecimientos en los negocios japoneses

es la importancia que el consumidor medio japonés está dando a

los precios. La demanda creciente de precios más baratos está

alterando considerablemente el complicado e ineficiente sistema

de distribución nacional que durante mucho tiempo ha causado

dificultades a las compañías extranjeras que han tratado de

competir eficazmente en Japón. Entre los nuevos canales de

marketing resultantes de esta demanda se encuentra tiendas de

descuento especializadas que ofrecen desde bebidas alcohólicas

hasta trajes de caballero.

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La “desregulación” que ocurre en el mercado japonés está

sirviendo también para “nivelar el campo de juego” quitando a la

competencia algunas de las barreras más conocidas. Un buen

ejemplo es la reciente revisión de la Ley de Tiendas de Venta al

Por Menor en Gran Escala, que ha simplificado considerablemente

el proceso de abrir este tipo de tiendas de ventas al por menor de

gran escala. Entre las compañías que ya han aprovechado este

cambio se encuentran Toys R. Es, de los Estados Unidos de

América y la cadena de grandes almacenes Printems.

Debido a estos cambio, el mercado japonés es ahora competitivo

que lo que nunca ha sido . por esta razón, la formulación de una

estrategia de entrada en el mercado deberá ser precedida por un

análisis completo de la competencia que incluya el estudio de:

• Porcentajes de mercado,

• Segmentos del mercado servidos,

• Rebajas, márgenes y otros incentivos para los comerciantes

al por mayor y al por menor,

• Niveles de producción, y,

• Políticas de precios.

6.3. Método de Entrada.

Las decisiones relacionadas con los contactos iniciales dependen

en gran medida del método que haya sido seleccionado para

entrar n el mercado japonés. La selección del método de entrada

es una decisión a largo plazo que no se puede cambiar fácilmente,

y, por esta razón, deberá tener mucho cuidado al hacer la

selección de entre las varias alternativas disponibles. Determinar

el método apropiado depende principalmente de la definición del

nivel inversión necesario para establecer una posición de mercado

deseada.. Generalmente, un nivel más alto de inversión suministra

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un mayor grado de respuesta a los requerimientos de cambio del

mercado.

Uno de los resultados de los cambios sociales descritos en las

secciones anteriores ha sido una expansión en la gama de

opciones de entrada al mercado abiertas a compañías extranjeras

que deseen comercializar sus productos y sus servicios en Japón.

Como muchos de los nuevos canales de marketing son el

resultado de la demanda pública de precios más baratos, éstos

tienden a caracterizarse por sus niveles de gastos relativamente

bajos, haciendo que sean especialmente atractivos a las

compañías extranjeras interesadas en el mercado japonés. Entre

los nuevos métodos de entrada en el mercado se encuentran:

• Asociaciones directas con comerciantes al por menor

japonés.

• Ventas mediante Catálogos.

• Asociaciones con fabricantes japoneses.

• Establecimiento de una Oficina de Enlace.

• Establecimiento de una Compañía de Ventas en Propiedad.

7. DEMANDA INTERNACIONAL POR PELO FINO DE ALPACA PEINADO

O CARDADO DE PERÚ CRECIÓ 90.6% EN EL PERÍODO ENERO –

JULIO 2010

Las exportaciones de pelo fino cardado o peinado de alpaca (tops

de alpaca) crecieron 90.6 por ciento hasta 23.8 millones de dólares entre

enero y julio del 2010, mientras que en volumen avanzaron 70.3 por

ciento hasta 2,275.1 toneladas métricas (TM), reportó hoy la consultora

Maximixe. Explicó que el sólido crecimiento en las exportaciones estuvo

sustentado por las mayores ventas a Taiwán, con 466.1 por ciento de

crecimiento en el valor exportado.

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También a China (144.4 por ciento de crecimiento), Australia

(104.3 por ciento), República de Corea (83.3 por ciento) e Italia (40.4 por

ciento), así como por la incursión a Lituania. Los principales mercados de

destino en los primeros siete meses del 2010 son China, con el 57.1 por

ciento de participación en el valor exportado, Italia (27.1 por ciento) y

Taiwán (cinco por ciento).

De los principales países de destino, los que pagaron un menor

precio promedio de exportación por el producto son Australia (9.4 dólares

por kilogramo), Reino Unido (9.9 dólares) e Italia (10.2 dólares). En tanto

que los países que pagaron un mayor precio son: Japón (13 dólares por

kilogramo), Corea (12 dólares) y Taiwán (10.3 dólares).

En el 2009 las exportaciones de pelo fino cardado o peinado de

alpaca (tops) crecieron 3.8 por ciento hasta 25.9 millones de dólares.

Comentó que el ligero crecimiento estuvo explicado por la disminución

del precio pues reportó un 17.6 por ciento de caída hasta 9.3 dólares por

kilogramo, ya que en volumen los envíos avanzaron 25.9 por ciento.

Entre enero y julio del 2010 las principales empresas exportadoras son

Michell y Cía (55.5 por ciento de participación), Productos del Sur (37.2

por ciento), Inca Tops (4.2 por ciento) y Clasificadora de Lanas Macedo

(2.5 por ciento).

Las empresas que registraron un mayor crecimiento en sus

exportaciones son Productos del Sur (105.2 por ciento en el valor

exportado) y Michell y Cía (97.8 por ciento). Maximixe resaltó que todas

las empresas recibieron un mayor precio por su producto en comparación

con el período enero julio del 2009, y el precio promedio de exportación

creció 11.9 por ciento hasta 10.5 dólares por kilogramo.

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CONCLUSIONES

- La producción de los productos textiles peruanos es suficiente como

para que tener que buscar mercados en el exterior.

- Las materias primas con que se usan para la confección de textiles

son de muy alta calidad, lo que les hace competitivo en el mercado

internacional.

- El mercado de los textiles no es único, sino que existen muchos

países que recepcionan textiles peruanos, pero el que tiene mayor

incidencia es el mercado Norteamericano.

- Existe muchas posibilidades para exportar a mercados Japoneses,

por tener una ventaja de que tiene una Institución que promociona las

importaciones de productos extranjeros.

- Es necesario tener que considerar ciertos aspectos fundamentales

antes de tener que ingresar al mercado Japonés.

- La participación en las ferias se hace necesario para estar al

pendiente de los requerimientos de los clientes y el de la

competencia.

- De nada servirá la promoción sino de hace una estrategia integral

para la exportación de los productos textiles.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

- http://www.latinoamericanosenchina.com/forums/77-comunidad/

posts/13594-prendas-en-fibras-de-alpaca

- http://www.caserita.com/alpaca/lana-alpaca.php

- http://alpaca-export.com/

- http://www.adexperu.org.pe/

- http://es.wikipedia.org/wiki/Vicugna_pacos

- http://exportacionesdelperu.blogspot.com/search/label/Fibra%20de

%20Alpaca

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