.

Cada ves es mas frecuente este tipo de ventas especialmente en los productos masivos de

consumo

Encontramos principalmente •sector de la belleza•Sector de la salud•Sector alimentos

•Sector textil

Esta técnica de venta directa se quiere implementar en un

ámbito mas amplio de bienes y servicios tangible e intangibles

Principalmente las ventas directas “cara a cara” o “ puerta a puerta” se fundamenta en que existen

poblaciones independientes, masivas y frecuente de bajos recursos, que no acceden con facilidad a los

sistemas comerciales tradicionales, ya que se catalogan como el publico ideal para la venta

“puerta a puerta”

•Los vendedores suelen ser jóvenes•Sus ingresos dependen de las

cantidades vendidas •Reciben un entrenamiento especial para el concomimiento de las zonas de los clientes potenciales , sus metas diarias, motivaciones de ventas y sus

retos •Desempeñan un trabajo riguroso,

exigente y continuo •Al empezar el día laboral reciben

una capacitación, motivación y entrenamiento

•el labor es muy exigente pues deben recorre o visitar muchas

personas en el día para hacer mas asertivos

• tiene metas que suponen gran superación y continua presión

•La mayor dificultada es la sicológica por que su labor conduce

a muchos rechazos o negaciones

Los supervisores están encargados de :

•Coordinar los equipos de la venta directa

•Requiere de esfuerzo, tiempo, perseverancia, paciencia, motivación.

•Es participante de las comisiones de las ventas de los vendedores por equipo

•Los supervisores están encargados del avance del equipo de venta y control del liderazgo

•Los coordinadores lideran un grupo de supervisores

•Son principalmente la estructura de la venta puerta a puerta

•Son los responsables de verificar las zonas, verificar el nivel de la calidad de la labor.

•Expandir la organización de ventas a nuevas zonas•Implementar nuevos productos

Es un documento que especifica, un negocio que se pretende iniciar o que ya se

ha iniciado

Generalmente es formulado por empresarios, directivos, o por un emprendedor cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación en donde se intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito.

1. Determinar la viabilidad

económico- financiera del

proyecto empresarial.

2. Va a suponer la primera

imagen de la empresa ante

terceras personas.

Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto para poder gestionarlo.

Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto .

Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas.

1. OBJETIVOS DEL

NEGOCIO O LA EMPRESA

2.ESTRATEGIAS QUE

PERMITIRAN ALCANZAR DICHOS OBJETIVOS

3.ESTUDIO DE MERCADO

4.INVERSION QUE SE VA HA REALIZAR

5.FINANCIAMIENTO REQUERIDO

6.PROYECCION DE LOS INGRESOS Y EGRESOS

7.EVALUACION FINANCIERA

8.ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO O PROYECTO

Para obtener financiamiento: los posibles inversionistas capitalistas de riesgo o bancos necesitan leer el plan con detenimiento para determinar el verdadero riesgo y posible recompensa al colocar el dinero en su proyecto

Para definir ciertos aspectos operativos: consiste en que por medio de este los patrocinantes se verán en la obligación de explorar todos los aspectos del negocio incluyendo los riesgos, sus posibles competidores y su viabilidad

Un FreeLancer Se denomina:

•Trabajador autónomo por cuenta propia e independiente• Las actividad consiste en realizar trabajos propios de su ocupación, oficio o profesión, de forma autónoma, para

terceros que requieren sus servicios para tareas determinadas.

• Generalmente le abonan su retribución no en función del tiempo empleado sino del resultado obtenido, sin que las dos partes contraigan obligación de continuar la relación

laboral más allá del encargo realizado.

•Esta modalidad se aplica principalmente en la los sectores de la comunicación como el

periodismo.

•Medios gráficos de prensa

•Se aplica en otros campos como la informática

•Diseño grafico , turismo, fotografía, traducción

•El internet ha facilitado la expansión en sectores

como desarrollo de software, diseño de sitios web, tecnología de la información

•Tiene una mayor variedad de asignaciones que en un empleo regular

•Libertad de escoger su horario de trabajo

•Sus ingresos son mayores a los de un trabajador fijo

•La personalidad de ser autosuficiente y ser capaz de llevar a cabo todos sus

propósito

• No carece de beneficios laborales como seguro medico y indemnizaciones de retiro

• Esta sujeto a una variación de los ingresos

• Se debe preocupar por la obtención de nuevos clientes, la realización de nuevos productos, la

actualización de sus conocimientos, etc.

• Lidiar con contratos , , asuntos legales, contabilidad, mercadeo, y otras funciones de

negocios ellos mismos.

Internet ha abierto muchas posibilidades para los freelancers, especialmente para aquellos que

trabajan en países con mano de obra barata, normalmente dedicados a la

programación informática y tecnologías de la información en general

Freenlace está sujeto a la legislación de cada país y las circunstancias particulares en que se desarrolla

cada relación

Actualmente, muchas empresas, organizaciones y particulares

tienen la necesidad de contratar profesionales especializados para desarrollar tareas de alta calidad a

un menor costo.

A través de un sitio web se pueden contactar las

negociaciones entre usuarios realizando un control del proceso

y garantizar la seguridad de las operaciones

Es importante realizar un contrato freelancepor que se determina los términos de pago, los

plazos de entrega, la forma de revisión del trabajo y da respuestas a otras preguntas que

pueden surgir sobre un proyecto. Además, provee protección legal tanto para el que

contrata el servicio como para el que lo ofrece.

En conclusión, el profesionalismo debe estar presente en cada una de las partes del contrato

y tener las cosas claras es algo que no ha dañado a nadie en ningún momento. Es más,

te ayudará a mantener las relaciones saludables con tus clientes e irte forjando una

reputación

Actualmente, trabajar como "freelance" se ha vuelto una de las opciones a las cuales más recurren los estudiantes universitarios, ya que esa modalidad les permite desempeñarse profesionalmente sin muchos problemas mientras continúan sus estudios.

El 'freelanceo' es una forma para que los jóvenes se acerquen en un primer momento con los clientes, los ayuda a formarse una experiencia laboral importante y también, a conocer sus alcances como creativos", explicó.

•En las ventas industriales es indispensable contemplar las necesidades de los

diferentes sectores que intervienen en la decisión de compra, siendo necesario

disponer de un plan de acción global y con mensajes personalizados para los

integrantes de los mismos.

El término viene del inglés y designa a los negocios que venden al menudeo. Es un sector económico que engloba a las empresas especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes cantidades de clientes.

• Ejemplo: Los grandes locales comerciales donde venden al por menor, claro que las ventas por catálogo, por teléfono y por Internet han cambiado esto puesto que ya no hay que viajar a estos locales para realizar las compras y se han convertido en una nueva forma de retail, más acorde con la época muy importante pero no la predominante hasta el momento, todavía las personas tienen esa tendencia a tomar en sus manos o ver con sus propios ojos los artículos que desean comprar.

Los grandes supermercados o tiendas poseen también grandes

almacenes que funcionan como centros

de distribución que ubicados en puntos

estratégicos para abastecer a varias de sus

tiendas

no solo se venden productos “baratos” sino

que la gran variedad y volumen de sus ventas

atraen a marcas de renombre que los

ofrecen a precios más cómodos, y tal como

vemos en este sistema de ventas a gran volumen

podemos encontrar incluso productos de alta

tecnología

Una característica que solía ser común al segmento del detal era su canal de venta compuesto por tiendas o locales comerciales,

sin embargo la aparición de la venta telefónica y la venta por

Internet también han derribado este concepto. En las grandes cadenas es muy común la ampliación a numerosos puntos de venta, lo cual permite el mejor aprovechamiento de costos comunes como pueden ser marketing, publicidad, administración o el diseño de locales para nombrar sólo algunos.

• En las cadenas dedicadas al detal un factor común es la presencia de centros de distribución, grandes depósitos o almacenes ubicados en puntos logísticamente estratégicos que abastecen a las tiendas de forma regular. Los centros de distribución —a veces también llamados centros de operación logísticos— también pueden abastecer a los consumidores, pero debido a que estos centros se especializan en actividades logísticas y no en atención al público no es muy frecuente que los clientes puedan ser atendidos directamente en ellos

• Un punto que distingue al detal de las actividades productivas es el tratamiento contable dado a sus productos. Mientras que en la producción el valor de cada artículo se determina a partir del precio del producto adquirido más sus sucesivas transformaciones, en el detal el precio de costo (y frecuentemente de venta) de todos los artículos se ve modificado cada vez que se negocian nuevas condiciones de compra.

Las mayores oportunidades de crecimiento en productos de consumo y alimentos se han identificado en los canales tradicionales, y por ello las empresas han establecido la importancia de programas de venta a Tiendas y puntos de venta a los que se debe atender en forma frecuente, con agilidad para la captura del pedido y en especial para procesar altos volúmenes de pedidos en operaciones centralizadas.

Este sistema simplifica las operaciones de vendedores capacitados de empresas como alpina, nacional de chocolates ,babaría etc. que utilizan este sistema para llegar a todas las partes de la sociedad donde a veces la publicidad como tal del producto no llega y mediante promociones ya mas físicas logran acaparar un mercado donde la venta tienda a tienda ha sido muy acoplada por toda clase de sectores sin importar su extracto consolidándose el sistema tienda- tienda como uno de los mejores mecanismos de venta por las empresas.