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~ Franquia é boa opção de negócio

Para os brasileiros que voltam do Japão, o sistema de franchising oferecemaior estrutura de apoio e assim aumenta as chances de sucessoMontar umnegócio próprio é o projeto de vida da maioria dos dekasseguis que retornaao Brasil. A principal dificuldade, porém, é a falta de experiência gerencial dequem passou os últimos anos em linhas de montagem, o que provocaaltíssimo índice de mortalidade dos negócios montados por aqueles quevoltam do Japão. Para superar a deficiência, consultores empresariaisaconselham: o sistema de franchising é a melhor alternativa (ver quadrosabaixo)."A principal vantagem do franchise é a transmissão de experiênciade quem já acertou e errou muitas vezes", recomenda Marcus Rizzo,consultor especialista em franchising que dirige a consultoria RizzoFranchise Venture Capital. .0 que é?O franchising se baseia em umcontrato firmado entre o franqueador, detentor de uma marca e de uma redede apoio e serviços, e o franqueado, que utiliza a estrutura e o "know how"da franquia em troca do pagamento de uma taxa de adesão e de royalties(ver quadro abaixo). "Como o negócio já está praticamente montado, o riscode fracasso é menor", orienta Mário Kenji Nagamine, gerente da plataformadekassegui do Banco Sudameris.SucessoSe no Brasil 65% dos novosnegócios acabam antes do seu quinto ano de funcionamento, apenas 8%das franquias fecham as portas no mesmo período de cinco anos, conformepesquisas da Associação Brasileira de Franchising (ABF). "Quem éinexperiente pode se aproveitar de todos os conhecimentos acumuladospelo franqueador e pelos demais integrantes da rede de uma franquia",explica Marcelo Cherto, sócio-consultor do Grupo Cherto. Porém, nem todasas franquias oferecem uma estrutura de apoio realmente eficiente. "Deve-seinvestigar muito a franquia antes de investir seu dinheiro e seu tempo.Verifique se a marca está realmente registrada e se a franquia temexperiência reconhecida no mercado", recomenda Érica Aoki, advogadaespecialista em franchising do escritório Moreira Lima, Royster eOhno.lnvestimentoOutro aspecto importante é volume de investimentosnecessário. Ao contrário do que muitos pensam, entrar em uma rede defranchising pode sair mais caro que abrir um negócio independente. "Umaboa franquia exige em média cerca de US$ 105 mil em investimentos, mashá alternativas mais em conta", conta o consultor Marcus Rizzo. Outroponto que deve ser considerado é o tempo dedicado ao negócio. Há muitasfranquias, como as lojas de shoppings, que exigem trabalho aos finais desemana e feriados. Mercado deve crescer 10% este anoO mercado defranquias deve érescer cerca de10% este ano. A estimativa é da AssociaçãoBrasileira de Franchising (ABF). "Isso representa um avanço bem maior doque no ano passado, quando o crescimento foi de 7%", diz o presidente daABF, Gerson Keila. "Esp.eramos continuar crescendo acima dos níveis deprogresso do PIB, o que demonstra a força do franchising brasileiro",conclui.Mesmo com os temores de crise econômica mundial, o ex-ministroda Fazenda, Maílson da Nóbrega, acredita que o presidente Luiz Inácio Lulada Silva, aplique um programa modernizante que vá de acordo aos ideais dohistórico de seu partido. "A maior possibilidade é de que o governo Lularepresente poucas mudanças nos fundamentos positivos que foramdeixados pelo presidente Fernando Henrique Cardoso", sintetizou oconsultor."Hoje, o empresário tem que se antever aos problemas,preparando-se para enfrentar e superar crises de mercado interno, serinovador quando surpreendido pelas variações cambiais e ainda aprender alidar com as diferentes expectativas dos clientes e de seus franqueados",disse Ricardo Young, ex-presidente da ABF."O franchising está crescendo

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vigorosa mente. O fundamental é que nós, empresários e profissionais quenos esforçamos para implantar e consolidar o negócio, estamosdirecionados para o crescimento em conjunto, formando parcerias entre asmarcas, agregando valor aos nossos produtos e aumentando nossapresença na economia do país", concluiu Gerson KeilaVantagens" Força damarca" Experiência anterior" Estrutura de grande rede: distribuição,treinamento, marketing, etc.Desvantagens" Investimento alto" Menorindependência" Regras pré-estabelecidas" Pagamento de royalties e taxa deadesãoSites sobre o assuntoAssociação Brasileira de Franchising:www.abf.comPortal do franchising: www.portaldofranchising.com.brAlexandre Sammogíni. de São Paulo, SP

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