1

Edición No. 002| Valledupar, Colombia | Marzo - Abril de 2013

ESPECIAL:

Relaciones

con Venezuela

2

“ La misión de nuestro Magazín Electrónico es proveer un vehículo para la

divulgación y la promoción de la producción académica, de nuestra comu-

nidad académica y de las diferentes noticias del programa de Comercio

Internacional de la UPC. Lo anterior con el objetivo de compartir los temas

y problemas globales emergentes de nuestro diario acontecer. “

El tributo que hoy en día se le rinde al

mercado termina ampliando la diferen-

cia entre lo urbano y lo rural y aumen-

tando el problema agrario. Por ello en

una economía como la nuestra que es

de origen agropecuario y que en cada

momento abre sus puertas a un con-

texto internacional, es urgente concien-

tizar al futuro profesional sobre sus

compromisos en el crecimiento econó-

mico de su país y en la proyección

que debe darle a su localidad y región.

Colombia debe ser competitiva y lo lo-

gra sólo posicionando sus regiones con

éxito en los nuevos mercados y mante-

niendo un crecimiento interno que le

permita a su población mejorar su cali-

dad de vida y bienestar. Actualmente

son once (11) Acuerdos Vigentes, dos

(2) Acuerdos Suscritos y seis (6) Nego-

ciaciones en Curso (ver cuadro anexo),

lo que equivale a tener acceso a un

mercado con más de 500 millones de

habitantes y de diferentes ingresos per

capital que le dan posibilidades a nues-

tros empresarios de posicionar sus pro-

ductos, hacer alianzas estratégicas y

lograr inversión extranjera.

De los Acuerdo Vigentes es importante

destacar los que posee nuestro país

con Venezuela y EEUU, ambos son al-

tas fuentes de inversión directa

(Cuadro N.2) y destino y origen de

nuestras exportaciones e importacio-

nes (Cuadros N.3 y N. 4). Con Vene-

zuela, por ejemplo, su similitud en con-

diciones agropecuarias, de hidrocarbu-

ros, de cultura y de localización; el

manejo a los problemas agrarios y la

lucha por mejorar el PIB de sus regio-

nes y los esfuerzos que hace, al igual

que nosotros, para superar los niveles

de pobreza entre lo urbano y lo rural,

es lo que la hace cada día más intere-

Editorial

ACUERDOS VIGENTES

ACUERDOS SUSCRITOS NEGOCIACIONES EN CURSO

TLC Clbia -México

UNIÒN EUROPEA PANAMA

El Salvador , Guatemala y Honduras CAN CARICOM MERCOSUR CHILE EFTA CANADA EEUU VENEZUELA CUBA

COREA TURQUÌA JAPÒN COSTA RICA ISRAEL ALIANZA PACIFICO

Cuadro N.1 - Comercio Exterior Colombiano y su proceso de integración

Fuente: www.mincomercio.gov.co

EN ESTA EDICION:

Editorial P.2

- - - - - - - -

Nuestra Escuela P.4

- - - - - - - -

Egresados P.3

- - - - - - - - Especial Portada P.6

- - - - - - - -

Opinion P.9

- - - - - - - - -

Actualidad Exportadora P.13

- - - - - - - - -

Ocio P.18

- - - - - - - - -

Eventos socials P.19

“ En Venezuela, el petró-

leo, genera alrededor del

80% por concepto de ex-

portación. El país es

miembro fundador de la

Organización de Países

Exportadores de Petró-

leo . Cada día se extraen

2.398.000 barriles ex-

portándose la mayor par-

te a Estados Unidos, Eu-

ropa y países de Latino-

américa”

SABIAS QUE ?

3

interesante e importante para nuestras

relaciones internacionales.

Por lo anterior nuestro international

trade Magazine N.2 quiere destacar,

dada la importancia del tema, aspectos

claves de la realidad Colombo Venezo-

lana que enmarcan hoy los resultados

de los pobres acercamientos que se

han podido dar desde que se rompieron

las relaciones bilaterales en el año

2010 y que sin duda no han logrado

sustituir los beneficios mutuos que es-

taban garantizados por la Comunidad

Andina de Naciones hasta que Vene-

zuela dejo de formar parte de ella en

Abril de 2011.

La nueva realidad Colombo- Venezola-

na nos afecta a todos y más a los cesa-

rences por los lazos de amistad, coope-

ración y cercanía que nos une a ella.

Los invito entonces a la lectura de este

magazín.

MARTHA R. ARGÜELLO CABALLERO

Directora del Departamento de Comer-

cio Internacional

Cuadro N. 2 - Inversión directa

Fuente: Banco de la Republica. Elaborado por CEE—MinComercio

Periodo 2000 - 2011

De Venez. En Col.

De Clbia en Venezuela

De EEUU En Col.

De Col. en EEUU

Millones de US$

20,2 7.2 9.594,5 1.014,0

Participación % 0.1% 0,5% 25,3% 20,5%

PAIS EXPORTACIONES 2011 A COLOMBIA

IMPORTACIONES 2011 DESDE COLOMBIA

VENEZUELA Us 91.338,3 millones Us 36.458,5 millones

Cuadro N. 3 - Exportaciones e Importaciones Venezuela—Colombia

Fuente: www.mincomercio.gov.co

PAIS EXPORTACIONES 2012 A COLOMBIA

IMPORTACIONES 2012 DESDE COLOM-BIA

EE.UU. 1.0% 1.1%

Total de Exportaciones Importaciones de EEUU Para 2012.

Us1563578,0 millones

US 2299281,0 millo-nes

Fuente: www.mincomercio.gov.co

Cuadro N. 3 - Exportaciones e Importaciones EEUU—Colombia

Visita a la Sociedad

Portuaria de Barran-

quilla

Con el objetivo de acercar la aca-

demia con la comunidad empresa-

rial, el pasado mes 40 estudiantes

de Comercio Internacional, realiza-

ron una visita a la Sociedad Potua-

ria de Barranquilla, donde tuvieron

la oportunidad de conocer en deta-

lle el proceso de embarque, logísti-

ca y almacenamiento de la mer-

cancía.

Por: MA Cesar Galindo Angulo, Docente

4

Nuestro programa de Comercio Internacional se complace en presentarle su nuevo logo que fue realizado y escogido entre varios diseños por unanimidad por el cuerpo docente y que de ahora en adelante estará presente en todos los impresos publicitarios del programa.

Nuestros Docentes

Esp. Milena Chadid Bitar

Lic. Carol Figueroa Perez

MA. Cesar Galindo Angulo

MA. Yimy Gordon

Esp. Jairo Ibarra Casadiego

Esp. Sandra Pabon Cuellar

Esp. Yury Posada Romero

Esp. Edmundo Puche Hinojosa

Esp. Yolanda Rodero Vega

Esp. Luis Eduardo Manotas

MSc. Sandra Pabon Cuellar

Lic. Maria Luisa Araujo

Esp. Julio Mindiola

Esp. Maria Elena Gonzalez

Esp. Jorge Quintero

Rector

Dr. Jesualdo Hernández Mieles

Vice rector Académico

Dr. Roberto Daza Suarez

Decano FACE

Dr. Victor Echeverry Gomez

Directora del Departamento

de Comercio Internacional

Dra. Martha Argüello Caballero

Consejo Editorial

Docentes del Programa de Comer-

cio Internacional

Producción y edición

Docente, MA Cesar Galindo Angulo

: Publicación bimensual : .

ISSN: 2322-908X International Standard Serial Number

Nuestra Escuela

Logo del Programa de Comercio Internacional

PUBLICACIONES

La docente Martha Rosario Arguello, la

estudiante Andrea Marcela Méndez

Sánchez y el docente Yimy Gordon de

la Universidad Popular del Cesar, lan-

zaron tres importantes producciones

literarias. los cuales se encuentran

disponibles en la red.

EL PERFIL DE LA POBREZA EN CO-

LOMBIA: Obra de la docente Upecista

economista Magister en Ciencias

Económicas, Martha Arguello, narra

cómo Valledupar en su historia ha

experimentado más las desventajas.

de las bonanzas económicas, que sus

mismas ventajas.

ANÁLISIS DE PROGRAMAS DE CO-

FINANCIAMIENTO PARA MIPY-

MES: Esta investigación obra del

docente investigador de la

UPC magister en Gerencia de Em-

presas, Yimy Gordon, tiene como

objetivo la evaluación de la ges-

tión del Programa de Cofinancia-

miento Micro empresarial de Co-

lombia, para el sector metalmecá-

nico de Valledupar.

PLAN ESTRATÉGICO A PARTIR

DE INDICADORES DE GESTIÓN

LOGÍSTICA: Es una investigación,

obra de la estudian-

te investigadora de la Universi-

dad, Andrea Marcela Méndez

Sánchez, en ella se busca diseñar

un plan estratégico para las Mipy-

mes que conforman el Sector

Lácteo en el municipio de Valledu-

par a partir de la aplicación de In-

dicadores de Gestión Logística

(KPI).

Las tres obras, publicadas por la

Editorial Académica Española apa-

recen en las librerías virtuales co-

mo Amazon.com, google.com,

thenile.com, sears.com y

ebay.com entre otras.

5

Dentro del plan de estudio de nuestro

programa existe la opción que tienen los

estudiantes de realizar un semestre

académico de practica curricular y otro

de prácticas empresariales como opción

de grado. Los docentes Cesar Galindo y

Yolanda Rodero estuvieron realizando

una seria de visitas a empresas en las

ciudades de Barranquilla, Riohacha,

Santa Marta y Cartagena, e interactua-

ron con los empresarios y gerentes don-

de nuestros egresados están participan-

do activamente, y todos los entrevistar-

dos expresaron su absoluta satisfac-

ción con el trabajo desempeñado por

nuestros egresados, recomendando

ampliamente a los profesionales de

nuestro programa de Comercio Inter-

nacional.

Algunas de las empresas visitadas

fueron, Asercol SA, Dian Seccional

Santa Marta, Barranquilla y Riohacha,

Agencia de Aduanas OVIC S en C, A.R

Eximport Cia Ltda, Aduanera SIA Lo-

pez, etc.

El programa de Comercio Internacional realiza jornada de seguimiento a sus egresados Por: MA Cesar Galindo Angulo, Docente

EGRESADOS Encuesta: Buena imagen

académica del programa

La grafica de arriba arroja los resul-

tados parciales de las encuestas

practicadas a los empresarios que-

demuestra que nuestros egresados

tienen una buena percepción de la

imagen de los egresados del pro-

grama dentro de la empresa con un

69% de acuerdo y un 31 mediana-

mente de acuerdo15% que suman

un 100% de satisfacción.

Encuesta: Buena reputa-

ción

La grafica de arriba arroja los resul-

tados parciales de las encuestas

practicadas a los empresarios y de-

muestra que nuestros egresados

tienen una excelente valoración y

reputación dentro de sus empresas,

con el 85% de ellos respondiendo

que estaban completamente de

acuerdo y el 15% medianamente de

acuerdo, que suma un 100% de sa-

tisfacción.

Asercol S.A.—Cartagena DIAN—Sta. Marta

COMPLETAMENTE

EN

DESACUE

RDO, 0

LEVEMENTE EN DESACUERDO, 0

MEDIANAMENTE EN

DESACUERDO, 0

LEVEMENTE EN

ACUERDO, 0

MEDIAMENTE DE ACUERDO, 2

COMPLETAMENTE DE

ACUERDO, 11

COMPLETAMENTE EN DESACUERDO

LEVEMENTE EN

DESACUERDO

MEDIANAMENTE EN

DESACUERDO

LEVEMENTE EN ACUERDO

MEDIAMENTE DE

ACUERDO

COMPLETAMENTE DE

ACUERDO

6

Son varias las estadísticas que indican

que el nuevo mandatario deberá tomar

medidas, y rápido, para atajar la difícil

situación económica y social que el país

atraviesa, como toda una paradoja,

siendo petrolero y con el barril de crudo

por encima de 100 dólares, en prome-

dio.

El primer y más grave escenario es el

económico, pues tras la devaluación

decretada del 46 por ciento del valor del

bolívar se ha reflejado un encare-

cimiento de alimentos, medicinas y cos-

méticos, alcanzando en rubros funda-

mentales, como leche y carnes, un au-

mento de precios hasta del 50%.

Esto, no obstante ser productos cuyos

precios están regulados por el Estado.

Otros, como embutidos, harinas, mante-

quilla, pescados y pastas y rubros como

ropa y calzado, presentan aumentos

hasta el doble y el triple del precio que

exhibían a comienzos de 2013, dis-

parando el índice de inflación a 7,9 por

ciento en los tres primeros meses del

año.

Siendo la economía venezolana alta-

mente dependiente de las importaciones

(incluso de materias primas como resi-

nas para empaques y químicos para la

agroindustria), y debido al escaso otor-

gamiento de dólares que está efectu-

ando el gobierno venezolano –en el país

existe un control de cambio desde hace

10 años–, también se ha presentado un

situación de escasez de productos de

todo tipo, hasta el punto de que el

Banco Central de Venezuela ha admitido

que el índice de escasez de alimentos ha

alcanzado el 20 por ciento, frente al 13

por ciento del año pasado.

Los venezolanos, como nunca antes,

peregrinan entre mercados y bodegas

buscando dónde conseguir azúcar,

aceite, harina de trigo y de maíz, pollo,

carne y hasta papel higiénico y jabón.

Incluso han desarrollado sistemas de

alerta a través de mensajes de texto por

VENEZUELA: Impacto de la muerte de Chavez y

los desafíos que deberá enfrentar su sucesor * Compilado por: MA Cesar Galindo Angulo, Docente

ESPECIAL PORTADA

celular en donde se avisa en qué

lugares de la ciudad se puede en-

contrar el producto requerido.

Las estadísticas más elementales

muestran que el Estado venezolano

gastó el año pasado –motivado en-

tre otras cosas por las elecciones

presidenciales del 7 de octubre–

mucho más de las ganancias que

produjo, con lo que arrastra una

brecha fiscal de 16 por ciento de su

Producto Interno Bruto.

La dependencia del país sigue

siendo sobre los impuestos y la

renta petrolera, que representan

cada uno poco menos de la mitad

de los ingresos nacionales, y hasta

ahora, con devaluación incluida, no

parece que alcanzarán para el cre-

cimiento de 6 por ciento del PIB

estimado por el gobierno.

La industria petrolera, motor

económico del país, también se en-

cuentra sitiada por deudas que su-

peran los 16.000 millones de

dólares, según datos reseñados por

la agencia Reuters. El propio presi-

dente de la estatal PDVSA, Rafael

Ramírez, informó que el año pasado

la industria tuvo un retroceso de

sus ganancias netas de 6,2 por

ciento (124.459 millones de

dólares).

Una de las estimaciones de los

analistas es que el gobierno se en-

cuentra más que nunca ante la en-

crucijada de subir el precio de la

gasolina, una decisión de alto costo

político pero que luce necesaria

ante el subsidio que actualmente se

presenta en el país: unos 6.000

millones de dólares, que actual-

mente pierde el Estado para que los

venezolanos llenen el tanque de

7

la gasolina, una decisión de alto costo

político pero que luce necesaria ante el

subsidio que actualmente se presenta

en el país: unos 6.000 millones de

dólares, que actualmente pierde el

Estado para que los venezolanos llenen

el tanque de gasolina por la mitad del

precio de un café. Maduro incluyó en sus

promesas de campaña el compromiso

de aumentar el salario mínimo.

Los analistas ya hablan del riesgo inmi-

nente de que el país caiga en la estan-

flación, que no es más que la suma de

una inflación muy alta más una rece-

sión.

Otra paradoja es el problema energé-

tico. No obstante los grandes recursos,

las grandes ciudades sufren al menos 3

o 4 apagones diarios. Para el gobierno,

todo es resultado del saboteo; para la

oposición, es fruto de la mala gestión y

de la mínima inversión en el sector.

Otro de los temas que pesa con fuerza

es la altísima inseguridad ciudadana,

que ha convertido a Venezuela en uno

de los países más peligrosos del mundo.

Oficialmente, el gobierno reconoció que

el año pasado ocurrieron 16.038 homi-

cidios, y en lo que va de 2013 suman

3.400. Esto significa una tasa de 56 as-

esinatos por cada 100.000 habitantes, la

mayor de Suramérica.

Efectos en la economía del Cesar

Según el presidente de Fedegan y posi-

ble candidato a la Presidencia de la Re-

pública de Colombia, José Félix Lafaurie

Rivera, analizó para Vanguardia Valledu-

par que en Venezuela reinará, por el

momento, la incertidumbre.

Dentro de sus expresiones aparece que

en la línea de frontera se registra una

―alta dependencia de la dinámica con

Venezuela‖. Sus expectativas muestran

que el tránsito de gobierno de la vecina

República ―para el Cesar y La Guajira no

es indiferente‖.

Para Lafaurie Rivera ―habrá flujo de co-

mercio altamente importantes en bienes

agroindustriales‖, pero supone que se

presentará ―riesgo de pago‖ y sentencia

que ―lo ideal es que el comercio se regu-

larice‖.

Por su parte, Hernán Araújo Castro,

líder del sector ganadero en el Cesar,

conceptúa que es importante que la

transición de gobierno en Venezuela sea

pronto.

―Si el proceso es traumático impactará

más con el contrabando de gasolina‖,

alertó el ganadero, que sobre los inter-

eses comerciales y legales con el vecino

país indica que se debe evitar el cierre

del mercado y así la baja de precios.

Aseguró, además, que los ganaderos del

Cesar no tienen como tal un negocio

directo con Venezuela, ―más bien los

comerciantes de ganado sí‖ y que

además este Departamento era apeteci-

ble por su cercanía a la frontera, que

ante regiones como Córdoba se pone en

ventaja en tema transporte.

El gobernador del Cesar, Luis Alberto

Monsalvo Gnecco, confirmó que el De-

partamento mantiene serios intereses

con Venezuela. Uno de los aspectos

principales es la importación de com-

bustibles, la producción en la Serranía

del Perijá y trabajos con los cafeteros.

―No creo que las negociaciones para es-

tablecer la importación de gasolina se

frenen‖, sostuvo el Mandatario, apundia

Valledupar que el Gobierno Venezolano

adelanta un estudio de disponibilidad,

para cerrar la negociación. □

Devaluación en Vene-

zuela afectara exporta-

ciones Colombianas

Según el análisis del Docente del

programa Comercio Internacional

de la UPC, Yuri Posada, en 2012

las exportaciones colombianas a

Venezuela ascendieron a USD 2691

millones. Lo que significo un in-

cremento respecto al 2011 de 53, 8

%. Esta recuperación de las expor-

taciones al vecino país se vara fre-

nada este año por efectos de la de-

valuación del bolívar, cuya tasa ofi-

cial paso de 4.30 a 6.30 unidades

por dólar según el banco central de

Venezuela.

Esta devaluación encareció las im-

portaciones venezolanas en un 46,

5 % lo cual desincentivara las com-

pras al exterior, entre ellas las rea-

lizadas a Colombia, cuyos produc-

tos se harán menos competitivos.

El comercio entre Colombia y Vene-

zuela alcanzo su máximo histórico

en 2008 cuando el intercambio bila-

teral llego a USD 6012 millones.

Ese año Colombia se convirtió en el

segundo exportador a Venezuela,

solo superado por los EEUU.

La salida de Venezuela de la CAN

(comunidad andina de naciones),

significo el desplome de gran parte

del comercio bilateral; en 2009 la

relación comercial entre los dos

países cayo a USD 4050 y en 2010

a USD 1423, según Analdex.

Gran parte de las exportaciones

que Colombia dejo de hacer a Ve-

nezuela fueron sustituidas por otros

socios comerciales mas afines polí-

ticamente al gobierno bolivariano

8

como Argentina y Brasil en especial

productos básicos como alimentos y

productos para el hogar.

La devaluación tendrá un impacto

directo en la frontera binacional,

afectando ciudades como Cúcuta, del

lado colombiano, y san Cristóbal, del

lado venezolano.

En declaraciones recientes el presi-

dente ejecutivo de la cámara de inte-

gración económica colombo-

venezolana, Luis Russian,‖ la medida

incrementara la incertidumbre, y será

un golpe a la confianza generada en

los últimos años. La medida también

incluye la desaparición del Sitme

(sistema de transacciones con títulos

en moneda extranjera), de esta for-

ma el sector privado de Venezuela,

entre ellos los importadores, dejaran

de acceder a unos USD 800 millones,

según el banco central de Venezuela.

* Este articulo es una compilación y

análisis de varias fuentes bibliográfi-

cas como el tiempo.com y profesio-

nales que han sido invitados a parti-

cipar directamente en el tema.

SABIAS QUE ?

La empresa de cabecera en el procesamiento de petróleo, en Venezuela, es PDVSA, la

cual posee filiales que operan en seis refinerías del país de diversa magnitud, además

de otras en Curazao, Estados Unidos, Alemania, Suecia y Bélgica. Este país, es tam-

bién, uno de los principales productores mundiales de gas natural: en 2005 se calcula-

ron 200.53 millones de m³ de producción, junto con gas licuado, butano y propano

9

1. Introducción

Sería imposible negar el crecimiento de

las franquicias tanto en Colombia como

en el mundo. Tan evidente es esta si-

tuación que basta con caminar por una

avenida principal y encontrarse con

múltiples franquicias de todo tipo. En

nuestro país la actual importancia de la

franquicia es un hecho notorio, en Valle-

dupar, por ejemplo, el auge de la miner-

ía ha permitido la diversificación de la

economía y el surgimiento de la franqui-

cia como una opción llamativa. Quien

está en busca de un negocio puede in-

terpretar este fenómeno como un indicio

de que la franquicia es un camino direc-

to hacia al éxito. Este raciocinio no es

del todo correcto, pues la franquicia no

es sólo un buen nombre y, como en to-

do negocio, existe el riesgo de fracasar.

Este texto le permitirá conocer los as-

pectos y guías fundamentales que de-

ben analizarse a través del proceso de

formación del negocio de modo que, si

la franquicia es su elección, pueda sa-

carle el mejor provecho y evitar al máxi-

mo los riesgos que acarrea.

2. ¿Qué es la Franquicia?

La franquicia ―es una relación contrac-

tual entre un franquiciante y un franqui-

ciado, en la cual el franquiciante ofrece

o se obliga a mantener un interés per-

manente en el negocio del franquiciado

en aquellas áreas referidas al know how

y entrenamiento, ello cuando el franqui-

ciado opere bajo un nombre, sistema y/

o procedimiento controlado y/o de pro-

piedad del franquiciante y en el cual el

franquiciado ha hecho o hará una inver-

sión substancial de capital en su negocio

de sus propias fuentes‖.

3. Normas aplicables

La franquicia, al ser un contrato atípico, no cuenta con una regulación expresa, sin embargo, está reconocida y regula-por la práctica comercial y social . Ac-tualmente no existe plena libertad de las

Aspectos a tener en cuenta al momento de ad-quirir una franquicia Por: Tatiana Segura Rey y Manuela Canal Silva, Investigadoras invitadas de la Uni-versidad Externado de Colombia

OPINION

partes al momento de celebrar el

acuerdo, pues esta se encuentra

igualmente restringida por las nor-

mas de orden público y las buenas

costumbres. En virtud de lo anterior,

las partes contractuales deben aten-

der a la normatividad vigente en ma-

teria de libre competencia, protec-

ción al consumidor, propiedad inte-

lectual, régimen aplicable a marcas y

patentes, entre otros temas que

afectan directamente el contenido

del contrato.

4. Claves del éxito

a. Estudios Previos

i. Conocer a fondo el negocio

El primer paso que debe dar el even-

tual franquiciado consiste en hacer

un análisis exhaustivo del tipo de

negocio que pretende montar. Es

menester que la persona interesada

en el contrato investigue a cabalidad

los diferentes aspectos que rodean el

negocio: su antigüedad, posiciona-

miento en el mercado, prestigio y

evolución. Es decir, el interesado

debe actuar conforme a la due dili-

gence. En segundo lugar, debe inda-

garse si el negocio ya ha otorgado

franquicias antes y, en tal caso, in-

terrogar a los otros franquiciados

sobre el manejo del contrato. Final-

mente, es indispensable que el inte-

resado cuestione su propio conoci-

miento y capacidad para fabricar el

producto o prestar el servicio in-

herente a la franquicia. Una vez

hecho lo anterior, es trascendental

entrar a conocer las especificidades

del negocio, todo esto por medio del

know how.

ii. Know how

El know how es definido como el

―bien inmaterial que se materializa

por medio de documentos o manua-

les donde están explicadas las expe-

riencias empresariales sobre deter-

minado ramo o actividad del comer-

cio‖. Este bien constituye un valioso

activo para el franquiciado, pues a

“ Esta investigación fue llevada a cabo por las investigadoras mencionadas del Departamento de Derecho de los Negocios de la Universidad Externado de Colom-bia, como parte de una indagación para la Subcomisión de Prácticas Mercantiles

de la Cámara de Comercio Internacional de Paris. “

10

partir de este se desarrolla todo el ne-

gocio, ahorrándose el tiempo y esfuerzo

necesarios para empezar cuando no se

tiene ningún conocimiento sobre el fun-

cionamiento de la empresa.

iii. Pago inicial (entrance fee) y

pagos periódicos

El pago inicial o entrance fee es la obli-

gación principal del franquiciado, éste

consiste en la cuota inicial que cubre los

derechos de hacer negocios bajo los dis-

tintivos adoptados por el sistema y con

la misma organización y métodos opera-

tivos del franquiciador. El propósito ini-

cial de este cancelación es reembolsarle

al franquiciante los gastos en los cuales

incurrió en el otorgamiento de la fran-

quicia. Por otra parte, el franquiciado

debe cumplir con pagos periódicos o

continuos, los cuales constituyen una

contraprestación a los beneficios obteni-

dos por el franquiciado a partir de la

utilización del nombre y la marca del

franquiciante.

5. Cláusulas importantes

a. Exclusividad territorial

En la mayoría de los casos el contrato

de franquicia establece un límite de ex-

clusividad de funcionamiento en lo que

respecta al territorio. Esta estipulación

responde a una protección recíproca

entre las partes, pues por un lado pre-

viene la competencia directa que podría

ocurrir en caso que se abra una franqui-

cia de la misma marca dentro del terri-

torio designado. Por otra parte, salva-

guarda la posibilidad que tiene el fran-

quiciante de otorgar nuevas franquicias

en diferentes zonas garantizando la ex-

clusividad territorial de cada una.

b. Capacitación y manual de pro-

cedimientos

Como parte del know how, por regla

general, el franquiciador tendrá las si-

guientes obligaciones:

Entrenar a los empleados del fran-

quiciado en su respectiva planta.

Controlar y montar la producción

por medio de la asistencia de inge-

nieros o profesionales idóneos.

Suministrar los productos fabricados

por él.

Abastecer al franquiciado con los

manuales de operación.

c. Cláusula compromisoria

Es esencial que las partes estipulen en

el contrato la vía de solución de even-

tuales controversias. Se hace gran énfa-

sis en la inclusión de un pacto comisorio

que permita a las partes acudir a Tribu-

nales de Arbitramento para resolver

cualquier inconveniente surgido durante

la ejecución del contrato. Se invita a

pactar dicha cláusula en virtud de la

celeridad y aclamada eficacia del arbi-

traje.

Adicionalmente, se sugiere que al pac-

tarse la cláusula compromisoria se esta-

blezca que en caso de hacerse efectiva,

las controversias se resolverán por me-

dio de Tribunal colombiano y bajo las

leyes del mismo país. En caso de no

hacerse esto, habría la posibilidad de

acudir a tribunales de arbitramento in-

ternacionales, lo que resultaría excesi-

vamente oneroso.

d. Cláusula de no competencia

En el contrato de franquicia es posible

pactar dos tipos de obligaciones de no

competencia. La primera referente a

productos competidores y la segunda a

actividades comerciales similares. En lo

que respecta a los productos competido-

res, se le prohíbe al franquiciado fabri-

car, utilizar o vender productos que

apunten al mismo sector del mercado

objeto del negocio del franquiciante. En

segundo lugar, puede pactarse la prohi-

bición en cabeza del franquiciado a ejer-

cer un comercio similar al del objeto de

la franquicia en un territorio donde pu-

diere competir con el franquiciante.

e. Cláusula de confi

dencialidad

Dicha cláusula tiene por objeto obli-

gar al franquiciado a no divulgar,

bajo ninguna circunstancia, el cono-

cimiento trasmitido por el franqui-

ciante. Este deber se mantendrá in-

cluso después de terminado el con-

trato.

f. Cláusulas de termina

ción del contrato

La terminación del contrato se puede

dar por diversas causas. En primer

lugar, puede suceder a la expiración

del plazo inicialmente pactado en el

contrato, caso en el cual se resolverá

de plano derecho. En segundo térmi-

no, es permitido que el contrato ter-

mine a partir de una decisión unila-

teral de cualquiera de las partes,

esta no debe estar supeditada a la

mera discrecionalidad de una de las

partes, ni ser abusiva y debe notifi-

carse previamente. Igualmente, se

recomienda a los contratantes pactar

que en caso de insolvencia de uno de

ellos, se active el derecho de termi-

nación unilateral del contrato. Final-

mente se encuentra la cláusula reso-

lutoria. Por obra de esta, en el even-

to en que cualquiera de las partes

incumpla con sus obligaciones, la

parte cumplida estará facultada para

dar por terminado el contrato.

6. Derechos y Obligaciones

a. Franquiciante

i. Derechos

Los siguientes puntos corresponden

a los derechos que tiene usualmente

franquiciante frente al franquiciado:

Implementar mecanismo de con-

trol y fiscalización con el fin de

asegurar el cumplimiento de las

estipulaciones contractuales.

Hacer efectivas las causales esti-

puladas para la operación, reno-

vación o extinción del contrato.

ii. Obligaciones

Las siguientes constituyen las

11

cho a explotar un negocio en fran-

quicia.

Suministrar al franquiciado el know

how.

En caso de estipularse, otorgar al

franquiciado exclusividad territorial.

Proporcionar las licencias pertinen-

tes a la propiedad industrial según

sea el caso.

b. Franquiciado

i. Derechos

Los siguientes señalan las facultades

del franquiciado:

Explotar un negocio en franquicia.

Obtener el know how por parte del

franquiciante.

Adquirir las licencias de propiedad

industrial.

ii. Obligaciones

Las siguientes indican los deberes

del franquiciado:

Pagar el entrance fee y los pagos

periódicos.

Adaptarse a las instrucciones de co-

mercialización y técnicas del fran-

quiciante.

Ceñirse al programa de capacita-

ción.

Mantener la reserva de toda la infor-

mación suministrada por el franqui-

ciante.

Poseer un sistema informático y

contable que haga posible la super-

visión fiscal por parte del franqui-

ciante.

No ceder, ni subfranquiciar salvo

disposición en contrario.

Al momento de terminación del con-

trato debe abstenerse de seguir uti-

lizando el nombre o la marca de la

franquicia.

7. No olvide

La franquicia es una excelente opor-

tunidad para empezar un negocio

exitoso, siempre y cuando se co-

nozcan a cabalidad todos los ámbi-

tos y la trayectoria del mismo.

El know how es un elemento indis-

pensable en este contrato y el fran-

quiciado debe asegurarse de que su

transmisión sea total y tenga una

actualización periódica.

Jamás debe olvidarse el estableci-

miento de las cuotas correspondien-

tes al negocio. Conviene diferenciar

el entrance fee de los pagos periódi-

cos.

Es esencial que se redacten de for-

ma clara las cláusulas denominadas

como ―importantes‖ con el fin de

evitar conflictos y, en caso de pre-

sentarse, garantizar su pronta reso-

lución.

Biliografia:

Kleidermacher, Jaime L. (1993) Fran-

chising, aspectos económicos y jurídi-

cos. Buenos Aires: Albeledo Perrot.

Santoro, A. V. (1999). El Contrato de

Franquicia. Bogotá: Linotipia Bolivar.

Art. 16 C.C.: No podrán derogarse por

convenios particulares las leyes en cu-

ya observancia están interesados el

orden y las buenas costumbres.”

Algunas de las normas pertinentes son:

Ley 256 de 1996, Ley 155 de 1959,

Decreto 2153 de 1992, Decreto 117

de 1994, Circular Única de la Superin-

tendencia de Industria y Comercio,

Decisiones 486 y 608 de la Comisión

de la Comunidad Andina.

Guzmán López, Fabián. (2008). El con-

trato de franquicia internacional. Bo-

gotá: Temis. p. 122.

Franquicias mas solicitadas en Colombia

12

El Mercado Integrado Latinoamericano

nació en Mayo del 2011 buscando inte-

grar las bolsas de valores de Perú, Chile

y Colombia para facilitar del acceso tec-

nológico de los intermediarios extranje-

ros al mercado local. En otras palabras

con el MILA sus países integrantes bus-

can proporcionar a sus inversionistas

una mayor oferta de valores y a los emi-

sores una mayor fuente de financiación,

permitiendo así que cualquier ciudadano

de estos tres países puedan invertir en

un mercado particular con la misma fa-

cilidad que en su país y para el pequeño

inversionista que fácilmente pueda di-

versificar su portafolio y disminuir el

riesgo de sus inversiones.

Aunque en sus inicios sus perspectivas

fueron grandes, hoy a casi dos años de

su nacimiento, no se ha logrado el volu-

men de transacciones esperadas y se

reconocen varios problemas como las

causantes de no crecer en la proporción

esperada, el primero de ellos y tal vez el

a la hora de tomar decisiones, el

conocimiento del desempeño de las

empresas .

Sin embargo es valioso anotar que

pese a las dificultades el MILA es el

segundo de los tres mercados de

capitalización bursátil de América

latina y que firmas representativas

como Exito, Bancolombia, Ecopetrol,

Grupo Aval, LAN, Falabella y Cerro

Verde están en ella. Además ha sido

una experiencia de internacionaliza-

ción y de integración que ha mejora-

do la capitalización bursátil (Ver

gràfica

N.1) y el volumen de los negocios

(ver gráfica N.2) de los países

miembros y lo más importante es

que ha creado una valiosa conciencia

latinoamericana ejemplo único a se-

guir por los demás países del hemis-

ferio.

Fuentes: eltiempo, portafolio y mer

cadomila.com

más importante es que cada uno de los

países que la integran tienen serios des-

ajustes en sus balanzas de pagos lo que

aumenta la incertidumbre y el riesgo del

mercado de capitales de las tres eco-

nomías. Sin embargo esto sería más

manejable si se lograra establecer que

las acciones que se negocian en este

mercado común se negociaran en una

misma moneda. Lo anterior le daría la

connotación de un real mercado libre de

capitales y la seguridad de no enfrentar-

se ante la disparidad de las monedas.

Un segundo problema es que cada uno

de los países (Perú, Colombia y Chile)

siguen manejando sus operaciones de

valores de manera diferente y cada uno

posee diferentes barreras tributarias y

cambiarias que dificultan el sistema del

mercado integrado latinoamericano, es-

to no fuera tan dificultoso si existiera un

sistema de información agil , veraz y

oportuno que asegurara al inversionista,

oferentes y las condiciones internas del

país de origen.

Por: MARTHA R. ARGÜELLO CABALLERO

Directora del Departamento de Comercio Internacional

Después de dos años EL MILA sigue siendo un

paso a la integración de los Mercados de Valores.

Cuadro no. 1: Capitalización Bursátil 2012 Cuadro no. 2: Volúmenes negociados 2012

13

Informe estadístico de las exportaciones en el

departamento del Cesar Por: Mayuleidis Aristizabal Movil, Practicante del Centro de Informacion de Proexport Cesar

Actualidad Exportadora Regional

“ En este espacio comparti-

remos la información es-

tadística relacionadas con

el comercio exterior del

departamento del Cesar

que le permitirá a los inte-

resados tomar decisiones

acertadas basadas en da-

tos confiables y actualiza-

dos.”

14

“ En esta grafica notamos

un dato muy interesante,

las exportaciones del de-

partamento del Cesar hacia

Venezuela estuvieron au-

sentes en el año 2010 y

2011 y se reactivaron con

fuerza en el 2012” .

El total de las exportaciones agrí-

colas del departamento del Cesar

lo lidera el destino de España y

peru. Como Tercer lugar nuestro

vecino de Venezuela y sorpresiva-

mente Estados Unidos se encuen-

tra en los últimos lugares.

En Café, Noruega y Japon son los

destinos preferentes de nuestro

exquisito productos de las monta-

ñas del departamento.

Sector Agropecuario

15

Sector Agropecuario

16

Sector Minero Chile sigue siendo el destino por

excelencia de nuestras exportacio-

nes de carbón, siguiéndole Corea

del Sur y Canadá.

La producción de carbón procedente del

departamento del Cesar salen hacia los

mercados internacionales por el puerto

de Santa Marta y allí son contabilizadas

como exportaciones de tal departamen-

to. En el 2011 se ha incrementado consi-

derablemente las exportaciones pasando

USD 616.881,59 a USD 1.262.447,42.

17

Sector Materiales de Construcción

En el 2009 las exportaciones de los

materiales del departamento del Cesar

tenían como destino principal Venezue-

la y las Antillas Holandesas. Luego ya

en el 2011 solo Aruba registro exporta-

ciones provenientes de nuestro Depar-

tamento.

18

Incoterms

OCIO.

“ En esta sección usted en-

contrará actividades lúdi-

cas en ingles que le ayuda-

ran a aprender o mejorar

el idioma.

TIEMPO DE OCIO

19

Primer piso, Sede Hurtado Via a Patillal. Valledupar, Cesar—Colombia . Directora del Programa: Dra. Martha Rosario Arguello. Email:

comerciointernacional@unicesar.edu.co. Tels. +57 5 584 2671 - 300 569 6252 - 314 269 7247

Donde estamos

“ En esta sección encon-

trará acontecimientos y

eventos sociales donde

nuestra comunidad estu-

diantil es protagonista

nuestro programa es pro-

tagonista”

Eventos sociales

2ª International Cultural Fair - UPC Sede Hurtado, Valledupar

Siguenos en:

2ª International Cultural Fair - UPC Sede Hurtado, Valledupar

II Global Village—Sede Sabanas

II Global Village—Sede Sabanas

II International Cultural Fair—Hurtado

Concurso el major sancocho—Parque la Vallenata