lean startup indrek-maripuu
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
2Allikas: psühholoog Joseph Jastrow
3
10 aastat “jooksin” mööda Tallinna
tänavaid ja ehitasin FIRMAT.
Tootearenduse kõige suurem takistus?
Suhtumine:● Nii on alati tehtud!● Meie valdkonnas on kõik paigas ja siin midagi muuta ei saa / pole vaja.
6
www.maripuu.eu
Mida Sina müüd?
7
...kas klient ka arvab, et see on probleem?
...kas ta on selle probleemi kõrvaldamise eest valmis maksma?
www.maripuu.eu
Sa arvad, et tead, mis kliendi probleem on, aga...
8
www.maripuu.eu
Need kõik on ainult
OLETUSED!
9
Eric Ries:
Enamik alustavaid firmasid paneb uksed varsti kinni, sest nad kulutavad liiga palju
aega ja raha sellise toote või teenuse
arendamiseks, mida pole kellelegi vaja.
www.maripuu.eu
10
Selle vastu ei aita planeerimine!
Planeerimine ja prognoosimine on kasulik ja võimalik olukorras, kus on olemas pikaajaline
kogemus ning suhteliselt stabiilne keskkond.
Meil pole kumbagi!
Teine äärmus - just do it - pole ka lahendus!
11
Vaja on aru saada, mida kliendid tegelikult tahavad, mitte mida meie usume, et nad
tahavad või mida nad ütlevad, et nad tahavad!
Lean Startup, Lean Production?
Timmitud tootmine (ingl.k. Lean Production) põhineb raiskamiste
vähendamisel.
Raiskamistena defineeritakse seal ületootmist, ootamist, liigset transporti, ületöötlemist, liigseid varusid, liigseid
liigutusi ja praaki
Ohno, T., 1988. Toyota Production System. Beyond Large-Scale Production.
13
Mis on alustavas firmas kõige
suurem raiskamine?
Ries: Kliendi peal testimata oletused!
14
[Lihtsaim viis raiskamise vältimiseks?]
Testimine! Ning selle jaoks tehtud minimaalse funktsionaalsusega toode!
{Mitte disaini jmt testimiseks, vaid põhioletuse testimiseks!}
15
Esimene daVinci „mäng“: - PowerPointiga seinale näidatud fotod. Testisin,
kas aitab leida erinevaid ideid.
Mängu teised olulised etapid - ideede
arendamine, valimine ning elluviimise
planeerimine – jäid kõrvale, sest kui "fotod" ei loo väärtust, siis pole
midagi valida.
16
Testimise jaoks ei ole vaja leida
"keskmist kasutajat"
ja uurida tema arvamust, vaid
"early adopter".
Nemad andestavad vead ja tahavad
osaleda arenduses. Nende jaoks on
oluline olla esimeste seas.
17
Ries: kui kahtled prototüübi funktsionaaluses, siis:
lihtsusta!
Järelduste tegemiseks on oluline õppida ühte asja
korraga, mitte testida tervet protsessi / lahendust.
[Seega: viska välja kõik, mis pole otseselt suunatud selle ühe asja
õppimisele.]
18
See on Lean Startup mõtlemisviis, mitte ühekordne tegevus
Nii peaks testima kõiki uusi tooteid ning funktsioone. Ükski toode või tootearendus ei
tohiks minna tootmisesse kui seda pole sellisel moel testitud ning veendutud, et see klientidele
korda läheb.
19
Aga...
... läbikukkumine on õppimine ainult siis kui Sa seda analüüsid ja sellest järeldused teed.
Üldjuhul eeldab see: (a) hüpoteesi püstitamist enne tegutsemist(b) visiooni olemasolu enne hüpoteesi püstitamist.
Mitte läbikukkumine, vaid õppimine!
20
Õppida ei saa kontorilaua taga,
vaid ainult kliendi juures.
21
{Ära leiuta jalgratast}
Analoog – toode / teenus, mis on veenvalt vastanud mõne meie oletuse.
Antiloog – toode / teenus, mis tekitab küsimusi
22
iPodi analoog oli Walkman. Sellega oli vastatud küsimusele, et kas inimesed on valmis rahvarohkes kohas kuulama muusikat
individuaalselt. Jobsil polnud vaja seda küsida - see oli vastatud.
Napster oli antiloog - tõestas, et inimesed on valmis muusikat internetist alla laadima, aga ei ole valmis selle eest maksma.
Hüpotees: inimesed on valmis allalaetud muusika eest maksma.
23
Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi
www.facebook.com/ideemang
Mõttemustrite
murdmise blogi