linkedin for erhvervslivet

Din guide til at komme godt i gang

for erhvervslivet

Din guide til at komme godt i gang

Indholdsfortegnelse

Indledning

03

01 03

06 Hvorfor vælge LinkedIn? 34Ansæt: Lad talentøkonomien give din virksomhed fremdrift

Det hele begynder med dig 09

14

Markedsfør: Etabler forbindelser til fagfolk i hele verden04 20

02 Sælg: Engager hele verdens beslutningstagere05 28

LinkedIn for erhvervslivet | 2

01En helt ny metode til at ansætte, markedsføre og sælge Det globale arbejdsmarked har ændret sig.

Internettet har ændret den måde, folk kommunikerer på, anvender information og skaber relationer til hinanden.

Som et resultat af dette globale fænomen er den måde, som folk arbejder på, ved at ændre sig radikalt:

• Fagfolk er nødt til være mere lydhøre.

De skal træffe beslutninger hurtigere og på bedre grundlag for at opnå succes i det moderne forretningsmiljø.

• Vigtige forretningsoplysninger er spredt ud på en masse digitale kanaler, inklusive online-netværk.

• Der er sket et skifte i, hvordan folk bruger og deler indhold.

Online-netværk gør folk i stand til at oprette forbindelser og dele oplysninger og viden på en mere effektiv måde.

Fremtidens arbejde findes i disse netværk.

Tal fra McKinsey Global viser at virksomheder, som satser på sociale teknologier, vil kunne øge produktiviteten blandt højt specialiserede videnmedarbejdere inklusive ledere med 20-25%.

20% til 25%

Kilde: McKinsey and Company, The social economy: Unlocking value and productivity through social technologies LinkedIn for erhvervslivet | 3

01

Løsningen er LinkedInLinkedIn er det primære globale netværk for fagfolk, og det indeholder et væld af værdifulde data. Det er verdens største faglige netværk med mere end 225 millioner medlemmer fordelt på over 200 lande og territorier, og der kommer ca. tre nye medlemmer til hvert sekund. Mens du læser dette, føjer millioner af fagfolk oplysninger til deres profiler, deler vigtig viden og kommunikerer med hinanden på LinkedIn.

LinkedIn har opnået denne succes gennem en konvergens af to faktorer:

1. En skalerbar infrastruktur, der forbinder flere hundrede millioner personer på et øjeblik.

2. Det stigende behov for at skabe sig et brand på nettet for både enkeltpersoner og virksomheder. Fagfolk ved, at det at opbygge deres netværk, dele oplysninger og finde de rette eksperter kan forandre ikke bare deres karrierer, men også deres virksomheds fremtid. Og LinkedIn fokuserer på netop dette: At ændre hele den måde, verden arbejder på.


01

Virksomheder, der er aktive på LinkedIn, skaber nye relationer og bedre resultater.

2xså stor sandsynlighed for, at de vil købe og anbefale1

Virksomheds- følgere

4xbedre end Twitter og Facebook2

B2B-konverteringer

50%større sandsynlighed for at købe fra en virksomhed, som man er optaget af på LinkedIn3

Virksomhedens tilstedeværelse

Relationer betyder mere end nogensinde før Relationer betyder noget. De betyder noget både online og offline. For virksomheder betyder relationer mere i dag end nogensinde før.

LinkedIn har i adskillige år hjulpet fagfolk med at etablere gensidigt fordelagtige relationer til andre fagfolk, hvilket har gjort dem i stand til at opbygge et stærkt brand og omdanne deres sociale indsats til nye forretningsmuligheder.

Dine medarbejdere er nogle af de mest værdifulde ambassadører for din virksomhed. Hvis virksomheder kan distribuere relevante oplysninger og nyheder til deres medarbejdere, kan de reducere støjen i de traditionelle kommunikationskanaler og dermed øge sandsynligheden for, at de rette budskaber deles med de rette målgrupper på det rette tidspunkt.

Kilder: 1. Client Follower research study in the U.S., 2012; 2. Hubspot study of 3,128 B2B companies in 2011; LinkedIn Follower Research, 2012. LinkedIn for erhvervslivet | 5

01Relationer betyder noget, men det gør kontekst ogsåEnkeltpersoners tankegang er meget anderledes, når de interagerer i et personligt netværk end i et fagligt netværk.

Personlige netværk: Brugerne vil have indhold, der giver øjeblikkelige fordele, f.eks. rabatkuponer, spil eller underholdning.

Faglige netværk: Medlemmerne ønsker indhold og information, der kan hjælpe dem til at arbejde mere effektivt og tage bedre beslutninger.

Fagfolk deltager typisk i aktiviteter, der er fokuseret på at netværke og finde nye muligheder. Denne adfærd er centreret omkring resultater, tilfredshed, mål og sikkerhed.

I et fagligt netværk kan medlemmerne finde viden, der kan styrke deres identitet og gøre dem mere målrettede i deres karrierer. Set i dette lys forventer brugerne faktisk at få opdateringer, information og værktøjer fra de virksomheder og brands, som de vil arbejde for eller samarbejde med. De er 26% mere interesserede i at høre fra en virksomhed i en erhvervsmæssig sammenhæng.

Brugerne har dobbelt så stor tillid til LinkedIn i forhold til andre netværk1

2x

af brugerne adskiller deres faglige og personlige netværk

83%

LinkedIn nåede op på 225 mio. medlemmer i 2013, og der kommer 6 mio. nye medlemmer til hver måned

Kilder: 1. LinkedIn Audience 360 Survey, december 2011. LinkedIn for erhvervslivet | 6

01

Vores mission:

“Giv verdens fagfolk mulighed for at knytte forbindelser, og gør dem mere produktive og succesfulde.” Når LinkedIn giver fagfolk mulighed for at skabe en online-identitet, dele viden og være tilgængelige alle vegne, hjælper de fagfolk – dine medarbejdere – med at gøre deres job bedre end nogensinde før.

Hvad betyder dette for din virksomhed?


01Skaber værdiRekruttering, markedsføring og salg er vigtige ingredienser for succes i alle virksomheder, store som små.

Uanset om det gælder om at finde de rette talenter, sikre en personlig introduktion til en kunde i målgruppen, kommunikere det rette brand-budskab til den rette fagperson eller afslutte en handel, er behovet det samme. Du skal kunne:

• Identificere den rette person.

• Engagere vedkommende med overbevisende indhold.

• Tilskynde handling.

LinkedIn er den ultimative platform til alle disse aktiviteter.

LinkedIn har ikke kun ændret måden, hvorpå virksomheder kan finde talenter, men også måden hvorpå de kan markedsføre og sælge deres produkter og tjenesteydelser til kunderne. LinkedIns omfattende netværk på over 200 millioner fagfolk og grafikken, der viser hvordan de er forbundet med hinanden, udgør en vigtig platform, som din virksomhed kan udnytte til at udvide forretningen, øge omsætningen og skabe vækst.

Få fat i de bedste passive talenter i hele verden

Ansæt

Nå ud til fagfolk på den mest effektive måde

Markedsfør

Engager hele verdens beslutningstagere

Sælg


Det hele begynder med dig

02

02

Der er ledere fra alle Fortune 500-virksomhederne på LinkedIn

Dine medarbejdere er brand-ambassadører LinkedIn giver dig en enkel platform, hvor du kan aktivere og styre dine værdifulde meningsdannere og ambassadører – dine medarbejdere – som i stadig større grad anvender og har tillid til LinkedIn. Dine medarbejdere er dine ambassadører, som kan give dig rigtig gode muligheder for at præsentere dit brand over for potentielle kandidater og kunder.

Dine medarbejdere er budbringere, der kan hjælpe din virksomhed med at distribuere relevante og brugbare nyheder og oplysninger til de rette modtagere. Hver gang en medarbejder ændrer sin profil eller deler en opdatering, får medlemmer i deres netværk besked – og du har mulighed for at få dine brand-budskaber ud til de vigtigste beslutningstagere og potentielle samarbejdspartnere.

Men det hele begynder med DIG. Før an med et godt eksempel, og opret eller udfyld din egen LinkedIn-profil. På den måde er du klar til, at din virksomheds talentambassadører netværker på LinkedIn, hvor de kan fremvise din virksomhed, dine produkter og dit brand.


02En komplet LinkedIn-profil cementerer dit professionelle brand på internettet En detaljeret, komplet profil gør det nemt at finde dit brand på LinkedIn. Når du er synlig på LinkedIn, er det nemmere at dele din ekspertise, opbygge værdifulde relationer, opsamle fordelagtig viden og være mere produktiv.

I dag foregår det i stadigt større omfang på nettet, når man skal finde de rette medarbejdere, lokalisere de rette oplysninger og udvikle de rette relationer. Som verdens mest effektive, faglige netværk er LinkedIn en alsidig onlineplatform, der kan gøre dig og din virksomhed mere konkurrencedygtig på et åbent marked.

• Præsentere dit eget professionelle brand

• Opbygge dit netværk og få indsigt i erhvervslivet

• Organisere og sikre dine faglige kontaktpersoner

• Fortælle kollegaer og kunder om dine kvalifikationer og referencer

• Gøre det lettere at kommunikere og samarbejde med dine interne og eksterne forretningspartnere

LinkedIn er en værdifuld ressource, der hjælper dig med at:


02

Opbygning af et stærkt netværk Kvalitet frem for kvantitet. Dit netværk er en vigtig del af din faglige identitet. Stærke relationer med relevante forbindelser giver bedre resultater end et bredt, tilfældigt netværk med irrelevante forbindelser eller løse bekendtskaber. Gør dit netværk brugbart og meningsfuldt ved at have forbindelse til personer, som du kender og har tillid til.

Det er vigtigt at være på bølgelængde med dine kunder og kundeemner, før du sender forbindelsesanmodninger. En gensidig forståelse får dine forbindelsesanmodninger til at fremstå som organisk netværksopbygning og ikke som salgstrick.

Overvej, hvordan dine medarbejdere er forbundet på LinkedIn. Hvor stort er deres netværk? Har de nogle gode forbindelser? Kigger andre på deres profiler? Deler dine medarbejdere deres erhvervskendskab? Hvem er de forbundet med?

• Har tættere relationer

• Giver et større videnflow

• Giver hurtigere adgang til værdifulde kontakter til forretningsudvikling eller rekruttering af talenter

• Samarbejder mere

• Har en større stemme som brand-ambassadører for din organisation

Forbundne medarbejdere:


02Tilskynd opinionsdannelse og forstærk dine medarbejderes stemmer Det er vigtigt at være aktiv på LinkedIn for at opbygge dit netværk og udvide din virksomheds rækkevidde. Det er vigtigt at sikre, at dine medarbejdere holder deres LinkedIn-profiler opdaterede og relevante, men du bør også tjekke det indhold, de deler, eftersom det har en enorm værdi for virksomhedens brand.

Indhold binder medarbejderne sammen og opfordrer til engagement med deres faglige netværk, som kan omfatte nuværende og potentielle kunder. Du kan opfordre dine medarbejdere til at diskutere ændringer i virksomheden, dele brancheviden og reklamere for arrangementer, som virksomheden arrangerer, sponserer eller deltager i.

Ud fra et strategisk synspunkt giver det god mening at skabe en fællesskabsfølelse via din virksomhedsside, medarbejdernes profiler og LinkedIn-grupper. Særligt LinkedIn-grupper er et effektivt værktøj for medarbejderne, fordi de kan få kontakt til deres kollegaer, samarbejde med andre fagfolk og nå ud til potentielle kunder.

Udvikling af en fællesskabsfølelse


Ansæt: Lad talentøkonomien give din virksomhed fremdrift

03

03Engager de bedste passive talenter i hele verden Der findes mange millioner dygtige fagfolk på LinkedIn, og 80% af dem er passive talenter – dvs. personer, der er i arbejde, og som ikke aktivt leder efter deres næste job. Passive kandidater har for travlt med at ændre verden i deres nuværende stillinger, så du skal have en helt anden tilgang, hvis du vil have fat i disse dygtige medarbejdere.

LinkedIn kan hjælpe dit rekrutteringsteam med at finde og fastholde de bedste talenter ved at matche den rette person med det rette job. LinkedIn giver organisationer som din mulighed for at gøre mere med færre anstrengelser ved at give adgang til verdens største faglige netværk, hvor du kan finde de bedst egnede kandidater til dine vigtigste stillinger og opbygge et tillidsvækkende brand. Der findes ingen bedre måde at finde kandidater på hurtigt og uden større omkostninger.

Med LinkedIn Talent Solutions får du også adgang til de bedste data-, analyse- og rapporteringværktøjer i realtid, så du bedre kan sammenligne dine rekrutteringstiltag med dine konkurrenters.

“Det er først, når den tilfredse medarbejder bliver prikket på skulderen, at vedkommende ser ud over sine daglige arbejdsopgaver og overvejer at skifte job.”

Jim SchnyderGlobal Process & Tools Lead, PepsiCo


03Talent er altafgørende for en organisations succes Talent er den vigtigste del af enhver organisation. Det er din virksomheds DNA. Med LinkedIn kan du finde og opbygge relationer til de bedste talenter, også selvom de ikke aktivt leder efter nyt job.

LinkedIns flagskib, Recruiter, gør virksomheder i stand til at rekruttere passive talenter i stort omfang og finde den ideelle kandidat blandt LinkedIns mere end 225 millioner medlemmer, uanset om vedkommende aktivt leder efter nyt job eller ej.

Med den mest effektive søgefunktion i LinkedIn Recruiter kan du søge ud over dine personlige forbindelser og få adgang til alle medlemmer på LinkedIn. Behersk selv de sværeste søgninger med effektive filtre, der hjælper dig med at stille skarpt på ideelle kandidater.

Udvid din rækkevidde

Kontakt kandidaterne via InMail® – LinkedIns pålidelige meddelelsessystem. Arbejd mere effektivt med InMail-meddelelsesskabeloner, og udnyt muligheden for at sende InMails til flere på én gang. Få en større svarprocent end ved uopfordrede opkald og mails.

Kontakt enhver person

Opret, hold øje med og administrer de talenter, du vil ansætte nu eller i fremtiden, med mapper, påmindelser og smarte huskelister. Synkroniser teamaktiviteter med delte projekter, søgninger, profiler og noter om kandidater.

Administrer din talentpulje


03Målret relevante job mod de bedst egnede kandidater Hjælp dit HR-team med at vinke farvel til den gamle metode med at opslå et job og håbe på, at den rette kandidat henvender sig. Forestil dig, at dine jobopslag kunne finde kandidaten for dig. Det kan de faktisk på LinkedIn!

LinkedIn har genopfundet jobopslag på nettet – og vi hjælper dig med at servere de rette stillinger for de rette kandidater.

Med netværket LinkedIn Jobs er du havnet midt i verdens største pulje af faglige talenter. Andre jobportaler giver kun adgang til de 20% af arbejdsstyrken, der er aktive jobsøgende.

Passive talenter – medarbejdere, der er tilfredse og produktive i deres nuværende job – er de bedste kandidater, og de repræsenterer 80% af arbejdsstyrken.

Disse passive kandidater i LinkedIns netværk udgør en helt ny talentpulje. På LinkedIn kan du automatisk målrette din søgning mod de rette kandidater, og alle LinkedIn-profiler viser deres erhvervserfaring, kvalifikationer og karrieremål.

Lad dine jobopslag finde de bedste kandidater

80% af alle fagfolk er åbne over for nye jobmuligheder, selvom de ikke søger aktivt. Brug LinkedIns jobpladser til at dele persontilpassede stillinger med fagfolk, når de besøger deres startside, en medarbejderprofil eller din karrierefane. Du kan automatisk målrette din indsats mod de mest relevante kandidater ved hjælp af LinkedIns matchalgoritmer og profildata.

Synliggør stillinger med høj prioritet

Før gode kandidater til dine højt prioriterede stillinger med sponserede jobannoncer. Byd på de bedste placeringer for dine jobopslag, og betal kun, når en kandidat klikker for at se stillingen.

Nå ud til de bedste kandidater overalt

Distribuer dit job til flere tusinde andre websteder, og oplev den samme målretning som på LinkedIn med Jobs for You Web Ads.

✓

✓

✓


03Skab et talent-brand, der tiltrækker de bedste kandidater LinkedIn kan hjælpe dig med at udvikle dit talent-brand og etablere din virksomhed som en fantastisk arbejdsplads. Dette er en vigtig fordel i den hårde konkurrence om verdens bedste og skarpeste hjerner. I dag vinder gennemsigtighed mere og mere indpas, og dit talent-brand handler ikke længere kun om rekruttering.

Forbrugerne træffer købsbeslutninger, der er baseret på mere end bare produktets eller tjenesteydelsens kvalitet. Nu er de også interesserede i virksomheden bag produktet – din mission og vision, kultur og værdier, hvor og hvordan du producerer dine produkter, hvordan du påvirker miljøet, og hvordan du tager socialt ansvar.

Førhen blev disse kvaliteter videregivet af HR-afdelingen til potentielle kandidater, men nu er de en del af din samlede brand-kapital. På den måde inddrager du marketingafdelingen i udviklingen af dit talent-brand sammen med HR. Det er her, LinkedIn kan hjælpe dig med at strukturere din tilgang.

Kom frem på scenen

Skab en hub, hvor du kan fortælle en god historie om, hvem du er, ved hjælp af billeder, video, medarbejderudtalelser og meget mere. Hold kandidaterne informeret ved at opfordre dem til at “følge” din virksomhed på LinkedIn.

Tilpas dit budskab

Du kan tilpasse modtagernes oplevelse med dynamiske beskeder, der er baseret på deres LinkedIn-profiler. Det gør dig mere relevant for dine vigtigste målgrupper.

Fremvis dine mest relevante stillinger

Fremvis automatisk dine mest relevante stillinger for hver besøgende på din karrierefane.

✓

✓

✓

“Et stærkt arbejdsgiver-brand reducerer prisen pr. ansættelse med op til 50%.”Kilde (side 4): http://www.slideshare.net/linkedin-talent-solutions/employer-brand-playbook-sneak-preview


03

Med LinkedIn opnåede Standard Chartered en komplet talentløsningspakke, der gav deres karriereside 40.000 nye følgere. De fik dobbelt så mange sidevisninger, tre gange så mange profilvisninger, fem gange så mange jobvisninger og otte gange så mange jobansøgninger i forhold til konkurrenterne. I dag er Standards indekstal som talent-brand steget med 24% – det højeste i Asien.

Dell har reduceret sine eksterne, årlige omkostninger til rekruttering af ledere med 28,4 mio. dollars takket være LinkedIn! LinkedIn er den primære årsag til denne reduktion, som har betydning for mere end 8.000 ansættelser om året. Faktisk bliver de fleste henvist af andre medarbejdere (30 til 40%). Nu bruger Dell sine mere end 107.000 medarbejdere til talent-branding.

Ved hjælp af LinkedIn har L’Oreal fået sit budskab ud til mange flere kandidater end dem, der findes i deres talentdatabase. De har rekrutteret et stort antal passive kandidater. L’Oreal har øget kvaliteten af deres kandidater og er nået ud til potentielle kandidater, der normalt ikke ville ansøge direkte. Udover at forbedre deres egen virksomhedsside på LinkedIn og dermed styrke deres omdømme har L’Oreal også ansat de rette personer hurtigere ved at kontakte dem direkte.

LinkedIn har givet Banco Itau en helt ny tilgang til at søge efter og rekruttere nye medarbejdere. Som en af Brasiliens største banker har Banco Itau brugt LinkedIn til at reducere rekrutteringsperioden samt udgifterne til rekrutteringsbureauer. Rekrutteringen foregår nu internt, hvilket har givet bedre markedskundskab og fostret anerkendelse hos de rekrutteringsansvarlige.

Dokumenteret succes


Markedsfør: Opbyg relationer til fagfolk i hele verden

04

04

Ikke bare kunder… relationerLinkedIn skaber relationer mellem brands og fagfolk i hele verden for at opnå en synergieffekt.

I den moderne, digitale verden har LinkedIn skabt sig et troværdigt ry. Dit brand kan udnytte denne tillid til at opbygge relationer og nå flere marketingmål: f.eks. skabe synlighed, opbygge netværk, tiltrække trafik og leads samt fostre tilhængere.

Dette er muligt, fordi dine kampagner får større vægt, hvis de rettes mod bestemte fagfolk gennem vores produkter til målrettet annoncering. Dit indhold vil have større gennemslagskraft og blive delt mere, når det indgår i en faglig kontekst. Du kan også nå bredere ud gennem den sociale deling, som naturligt opstår på LinkedIn, og henvise til LinkedIn-data på kanalen for dit brand.

Brands opbygger relationer ved at bruge LinkedIn til at målrette, offentliggøre og nå bredere ud:

Målret nøjagtigt for at nå ud til den rette målgruppe 1

Offentliggør relevant indhold til bestemte medlemmer i en faglig kontekst2Nå bredere ud gennem social deling, og øg trafikken af besøgende og data til dine brands websteder

3


04Anvend nøjagtig målretning til at nå ud til den rette målgruppeDataintegritet og nøjagtig målretning karakteriserer LinkedIns sociale platform.

Med LinkedIns marketingløsninger kan du sigte mod en global målgruppe af de mest indflydelsesrige, veluddannede og velhavende personer på nettet. LinkedIn giver virksomheder som din mulighed for at kontakte fagfolk på helt nye måder – efter anciennitet, funktionsområde, virksomhedstype, virksomhedsstørrelse, geografi samt, hvem de kender i deres netværk, og hvordan de agerer.

LinkedIns målretning er så nøjagtig, fordi den anvender profildata, der oplyses og opdateres løbende af vores 225 millioner medlemmer.

På den måde hjælper LinkedIns marketingløsninger brand-konsulenter med at forstå “personen bag den faglige profil” ved at udnytte integriteten af LinkedIns data.

Nu kan brands målrette direkte blandt de mest velhavende, indflydelsesrige og veluddannede målgrupper på de sociale netværk.

gennemsnitlig husstandsindkomst for LinkedIn-medlemmer1

83.000 USD

erhversledere i USA2

5M

Medlemmerne har dobbelt så stor købekraft sammenlignet med de fem største sociale medier3

2x

af LinkedIns månedlige besøgende har en universitetsuddannelse4

52%

Overblik over LinkedIns medlemmer:

Kilder: 1. comScore US PlanMetrix, februar 2013; 2. comScore PlanMetrix, december 2012. Erhversledere med et budget på over 1 mio. USD; 3. comScore US Media Metrix Data, september 2012; 4. comScore US Plan Metrix, december 2013 LinkedIn for erhvervslivet | 22

04Offentliggør med et formålVi ved, at mange brands foretrækker at kommunikere med deres faglige målgrupper via indholdsmarketing. Fagfolk leder efter ideer og jobmuligheder hos de personer og brands, som de har tillid til. Men hvad betyder det egentlig for din virksomhed?

Kort sagt handler indholdsmarketing om at dele, få kontakt til og finde ud af det, der er vigtigt for dine kunder og kandidatemner.

Men alle målgrupper er ikke skabt lige. Med mere end 225 millioner globale fagfolk, der aktivt er på udkig efter indhold i en faglig kontekst, er LinkedIn den ultimative platform til offentliggørelse af fagligt indhold. Kun LinkedIn giver mulighed for at dele indhold med faglige målgrupper af denne kvalitet. Vores medlemmer modtager det mest relevante indhold fra brands, og der er mere end 1,3 mio. udgivere tilknyttet LinkedIn. Vores medlemmer deler derefter dette spændende indhold i deres netværk.

Vi hjælper brands og organisationer som din med at øge engagementet ved at maksimere relevansen for din målgruppe. Marketingmedarbejdere bruger vores løsninger for data- og indholdsmarketing til at offentliggøre det indhold og de meddelelser, der passer bedst til de relevante målgrupper. Derudover forbedrer de relationsdannelsen ved at kombinere betalte og organiske løsninger.

Mere end 85% af marketingmedarbejdere hos B2B- og B2C-brands udnytter indholdsmarketing.1

85%

Kilde: 1. 2013 Content Marketing Benchmarks – North America, Content Marketing Institute/Marketing Profs LinkedIn for erhvervslivet | 23

04

Gør virksomheden synligI takt med at du udvikler relationer til fagfolk, er det vigtigt at have en god virksomhedsside – din virksomheds hjem på LinkedIn.

Din virksomhedsside sætter din virksomhed i forbindelse med millioner af fagfolk. Den er det centrale omdrejningspunkt for LinkedIn-medlemmer, der ønsker at holde sig opdateret om din virksomheds nyheder, produkter og tjenesteydelser, forretningsmuligheder og ledige stillinger.

Del budskabet

Dit team kan nemt skrive statusopdateringer, forblive i følgernes bevidsthed, rekvirere anbefalinger for produkter/tjenesteydelser og promovere karrieremuligheder via jeres virksomhedsside på LinkedIn.

• Statusopdateringer giver dig mulighed for at kommunikere direkte med eksisterende kunder og potentielle nye medarbejdere. Del virksomhedens nyheder eller tilbud med omverdenen. Start en samtale om et varmt emne i din branche, eller del en interessant artikel eller video.

• Anbefalinger fra kunderne bakker op om dine produkter og tjenesteydelser, så potentielle kunder får tillid til at gøre forretninger med dig.

• Karrieremuligheder kan opslås sammen med en kort præsentation af vigtige medarbejdere og et indblik i jeres virksomhedskultur.

Opbyg meningsfulde relationer

Brug webanalyser til at finde ud af, hvem der besøger din virksomhedsside, hvem der er interesseret i din virksomhed, og hvad de besøgende og andre følgere gerne vil vide om din virksomhed. Brug denne viden til at finpudse dine budskaber, tiltrække mere trafik til din side og få nye leads og kunder.


04Få større engagement på og uden for LinkedInBrands på LinkedIn fortæller ikke bare deres historie én gang. Disse historier er drivkraften bag vedvarende engagement og brand-synlighed på tværs af verdens største faglige netværk.

I modsætning til traditionelle medier blev LinkedIn udviklet til socialt engagement. Efter det er blevet offentliggjort på LinkedIn, arbejder dit indhold, dine annoncer og dine erfaringer sammen om at nå ud til bestemte målgrupper med relevante budskaber. I takt med at dine meddelelser spredes på LinkedIns netværk, bliver de hele tiden anbefalet og socialiseret fra brand til fagpersoner, og på den måde forbliver de relevante for forbindelser og grupper.

Du kan også øge trafikken til dine egne brand-websteder. Når du opfordrer til handling i dine annoncer på LinkedIn, sikrer du, at indflydelsesrige, velhavende og veluddannede fagfolk finder vej til dine netsider. Du kan også anvende LinkedIns API til at udvikle apps, der er tilpasset dit brand, og hvor medlemmer kan logge ind med deres LinkedIn-login. På den måde kan du tilpasse deres oplevelse, og det gør det nemt for dem at huske deres logindata.

Synes godt om

Kommenter

Del

✓


04

Analysér og afgrænsSucces afhænger af din evne til at måle din effektivitet og optimere dine tiltag. LinkedIns værktøjer til webanalyse giver din organisation mulighed for at gøre netop dette for at sikre, at du har den nødvendige viden til at styrke dine relationer.

Vær opmærksom på, hvilket indhold som tilskynder samtale?

F.eks. hvis du vil øge folks engagement med indholdet samt styrke dets udbredelse, er det bedst at eksperimentere med forskellige former for indhold. Når du ved, hvad der virker, kan du nemt finpudse din tilgang. Du får adgang til statistikker (engagementsfrekvens, visninger og sociale handlinger) under hver statusopdatering et døgn efter hvert opslag.

Måling af engagementet

En vigtig præstationsindikator (KPI – Key Performance Indicator) er et opslags engagementsfrekvens – andelen af klik og sociale handlinger i forhold til det samlede antal visninger af opdateringen. Dette er et vigtigt tal, hvis du vil forstå, hvordan medlemmerne anvender dine opdateringer. Hvis du medtager et link i en opdatering, skal du sørge for at bruge en link-forkortelsestjeneste såsom bitly eller Ow.ly. På den måde kan du registrere det samlede antal klik.

Måling af udbredelsen

Når du offentliggør opdateringer, kan du se, hvilke emner og formater der giver den største udbredelse. Med detaljerede oplysninger om engagementet, forstår du, hvor ofte medlemmerne udbreder dit indhold. F.eks. vil du måske lægge mærke til, at udbredelsen er større, når du skriver om din virksomheds velgørenhedsaktiviteter. Det kunne fortælle dig, at mange af dine følgere er interesserede i at lære mere om din virksomheds værdier og kultur.


04

Samsung Mobile udviklede en vellykket kampagne på LinkedIn for at opbygge relationer med tidlige brugere og trendsettere med en lidenskab for forbrugerteknologi. Med en virksomhedsside og statusopdateringer på LinkedIn har Samsung Mobile opbygget værdifulde relationer til sine mest eftertragtede målgrupper, fået 165.000 nye følgere og forøget mund-til-mund-omtale for sine nyeste produkter. 55% af disse følgere følger kun Samsung Mobile på LinkedIn og ikke på andre sociale platforme.

HP har skabt et LinkedIn-netværk med mere end en million følgere, hvoraf mange er topledere og yderst engagerede og aktive. HP holder sit netværk informeret med nye brand-budskaber, tilpasset indhold og displayannoncer. HP når ud til en nøje afgrænset målgruppe på målmarkederne, og deres følgere er 2,5 gange mere tilbøjelige til at anbefale HP’s løsninger.

Connect: Professional Women’s Network, Powered by Citi er et samarbejde mellem Citi og LinkedIn om at give kvindelige fagfolk det bedste originale indhold med emner, der betyder noget for dem. Connect opfordrer til debat om erhvervslivet og økonomiske emner, samtidig med at Citis brand forstærkes. Gruppen fik mere end 43.000 yderst engagerede og aktive medlemmer på bare fire måneder, hvoraf 30-50% besøger gruppen hver uge – det er mere end dobbelt så stort engagement som alle andre grupper på LinkedIn.

Dokumenteret succes


Sælg: Engager hele verdens beslutningstagere

05

05

En ny generation af salgssucces LinkedIn hjælper virksomheder med at øge salget via relationer og indsigt. Med LinkedIn kan salgsmedarbejderne finde den rette person, den bedste indgangsvinkel og de rette ord.

Et typisk salgsteam får op til 30% af sine leads fra markedsføring. De enkelte salgsrepræsentanter er derfor nødt til at opbygge deres egen pulje af gode kundeemner for at nå deres mål.

LinkedIn tilbyder enestående søgeværktøjer, der giver salgsmedarbejdere mulighed for hurtigt og nemt at finde beslutningstagere og meningsdannere. Det er nemmere at nå ud til køberne, fordi LinkedIn Sales Navigator tilvejebringer viden og skjulte forbindelser, der gør det lettere at finde den bedste og mest effektive indgangsvinkel til lovende kundeemner. Hvis salgsmedarbejderne automatisk udvider deres netværk til at omfatte alle i virksomheden, kan salgsteamene kraftigt øge antallet af kundeemner, der er inden for rækkevidde.

LinkedIn giver salgsmedarbejderne adgang til viden, som de kan bruge til noget, og som giver et personligt grundlag for deres første møde. “Hvem har set din profil”, underretninger og muligheden for at se fulde navne og profiloplysninger gør salgsmedarbejderne i stand til at få flere oplysninger om kundeemner, før de tager den første kontakt.

Hvad skal jeg sige?

LinkedIns TeamLink hjælper salgsteams med at finde beslutningstagere ved at udnytte teamets forbindelser. TeamLink afslører skjulte forbindelser, der kan hjælpe dig med hurtigere at finde og nå ud til bedre kundeemner.

Hvordan kommer jeg ind?

Med en brugervenlig, avanceret søgefunktion kan salgsmedarbejderne få det optimale ud af de nøjagtige og fulde profiler for mere end 225 mio. LinkedIn-medlemmer og dermed finde frem til det rette kundeemne.

Hvem er den rigtige person?


05

Find frem til og engager de bedste kundeemner Når du finder den rette person, er du halvvejs i mål, og LinkedIn forenkler denne proces for at gøre salgsteamene mere succesrige ved at fremdrive nye forretningsmuligheder. LinkedIn giver salgsmedarbejderne en hurtig og nem metode til at finde frem til de vigtigste kundeemner. Med mere end 220 millioner medlemmer og omfattende, avancerede søgefiltre kan salgsmedarbejderne øjeblikkeligt finde frem til den rette person.

Udover at søge kan salgsmedarbejderne også få det optimale ud af deres nuværende aktiviteter og viden for at finde frem til nye kundeemner. Denne viden om enkeltpersoner giver en personlig kontekst til den første samtale med en potentiel kunde.

LinkedIn-medlemmer er beslutningstagere inden for indkøb

7,9 mio.

af disse er topledere eller underdirektører

3,9 mio.

LinkedIn har drastisk ændret den måde, verden arbejder på, og den måde, virksomheder gør forretninger på. Tallene taler for sig selv:


05

Salg er en holdsport LinkedIn har revolutioneret teamsalg og gjort det til en effektiv holdsport. Via LinkedIn omdannes et salgsteam fra en samling enkeltpersoner, der udnytter deres egne netværk, til et team, der udnytter hele virksomhedens netværk. Styrken i et fælles netværk kan hjælpe teamene med at nå ud til nye personer og åbne nye døre.

TeamLink i LinkedIn Sales Navigator kan afdække skjulte forbindelser, så du hurtigere kan finde den bedste indgangsvinkel til de bedste kundeemner. Hvis salgsmedarbejderne udvider deres netværk til at omfatte alle i virksomheden, kan salgsteamene mærkbart øge antallet af kunderemner, der er inden for rækkevidde. Søgefilteret TeamLink-forbindelser viser kundeemner med forbindelser til dit team, så du nemmere kan fokusere på de mest lovende kundeemner.

“Den sociale B2B-indkøber anvender sociale medier og onlinefora i købsprocessen.”

ITSMA

“Effektiv brug af salgsoplysninger øger omsætningen pr. salgsmedarbejder med 17%.”

Indsigt fra CSO

“De bedste sælgere er ikke bare til stede på de sociale medier, de positionerer også sig selv som troværdige og indflydelsesrige kilder i kundenetværk.”

Råd fra salgschef


05

Skalerbart socialt salg Millioner af salgsmedarbejdere bruger LinkedIn hver dag til at finde kunder og udbygge deres netværk, men kun LinkedIn Sales Navigator kan hjælpe virksomheder med at udvikle skalerbare programmer til socialt salg. Med virksomhedsværktøjer såsom anvendelsesrapportering kan ledere få værdifuld viden til at opbygge og skalere et program til socialt salg i virksomheden.

Anvendelsesrapportering giver et indblik i salgsteamets aktiviteter på LinkedIn. Disse vigtige oplysninger kan hjælpe til med at udbrede anvendelsen af de bedste fremgangsmåder og afsløre behov for coaching.

Indsigt Sælg med viden om socialt salg

Opdagelse Find leads og fælles forbindelser

EngagementKom i kontakt med beslutningstagere

OveraltBrug LinkedIn problemfrit i dit CRM-system


05

Dokumenteret succes

Med 400 medarbejdere i

hele verden er Eloqua vokset støt siden grundlæggelsen i 1999. Virksomhedens løsninger til styring af omsætningseffektivitet hjælper andre virksomheder med at afdække viden, der guider markedsførings- og salgsstrategier. Ved hjælp af LinkedIn Sales Navigator har Eloqua øget lead-til-salg-konverteringsfrekvensen med 25% og reduceret tiden med 20 dage. Mere end 15% af sælgerne overskrider nu deres kvoter.

“LinkedIn Sales Navigator er det bedste værktøj, som vores salgsteam har til rådighed ifm. vores tiltag inden for socialt salg og salg til nøglekonti.”

Dennis DresserSalgschef/Americas for Eloqua

Savo havde et ønske om at øge antallet af

nye kunder drastisk. Med LinkedIn Sales Navigator kan Savo nu finde nøjagtig data om kundeemner og organisationer, opbygge salgskampagner med mere detaljerede oplysninger og forkorte salgsforløbet. LinkedIns TeamLink gav dem også mulighed for at udvide styrken af salgsteamets forbindelser, hvilket har været med til at øge engagementet med underdirektører fra 20% til 50%.

“LinkedIn Sales Navigator har gjort vores salgsorganisation i stand til at finde kunder hurtigere og mere målrettet. Det umiddelbare resultat er en bedre pulje, som hjælper os med at få en større andel af markedet.”

Eric MarcyDirektør, Salgsafdelingen, The SAVO Group

DocuSign, som er i branchen

for juridisk bindende, elektroniske signaturer, havde behov for at knytte tættere forbindelser med de vigtigste beslutningstagere, finde flere potentielle kunder og forbedre leadkvalifikation. De valgte LinkedIn for Salesforce og har forbedret leadkvalifikation, profilering og kundeudvikling. Den problemfri integrationen mellem LinkedIn og Salesforce forbedrer salgsteamets viden ved at give adgang til LinkedIn-medlemmers virksomheder, profiler og aktiviteter.

“Mere end 80% af vores sælgere fandt vigtige LinkedIn-oplysninger, som de ikke ville have fundet andre steder, på grund af LinkedIns problemfri integration med Salesforce.”

Bob DeSantisSalgschef, DocuSign


Hvorfor vælge LinkedIn?

06

06

Få succes, når du ansætter, markedsfører og sælgerLinkedIn har fuldstændig ændret spillereglerne for, hvordan virksomheder finder talenter. I takt med at de tre vigtige forretningsfunktioner (ansættelse, markedsføring og salg) flettes sammen, vil LinkedIns dataaktiver, bestående af millioner af fagfolk og detaljer om hvordan de er forbundet med hinanden, være et uundværligt værktøj for virksomheder til at få succes på alle tre områder.

LinkedIn er den platform, der kan omdanne din virksomhed til en social virksomhed og give dig større vækst og mere effektivitet. Lad os hjælpe dit team med at få en succes, som du aldrig har turdet drømme om.

Kom i gang med det samme på www.linkedin.com.


06

En tjekliste, der kan hjælpe dig i gang med det samme

Fremhæv dine medarbejderes profiler som en del af dit brand

Lav en fantastisk virksomhedsside, der danner grundlag for dit netværk (se vejledningen for virksomhedssider)

Opbyg din synlighed

Få flere følgere, og styrk dine netværk

Skriv flere relevante og målrettede statusopdateringer

Del spændende og fagrelevant indhold

Udbred dit budskab

Markedsfør

Opfordr sælgerne til at fortsætte med at udvide deres faglige netværk og opbygge deres eget faglige brand

Udnyt stærke interne forbindelser

Indsaml og bidrag med viden

Sælg Opslå alle job på LinkedIn for at styrke dit talentbrand

Få det optimale ud af medarbejderne som brandambassadører

Maksimer antallet af rekrutteringskonsulenter, der bruger LinkedIn for at finde og engagere de bedste passive talenter

Ansæt


06

Vil du se mere?Her er yderligere ressourcer.

Gode råd til at opbygge en fantastisk profil.http://learn.linkedin.com/employeeprofile/index.html

Download LinkedIns Company Page Guide med fem trin til at engagere sine følgere.

Oplysninger om salgsløsninger.http://sales.linkedin.com

Download LinkedIns Employer Brand Playbook for at se de fem trin, der kan give dig et yderst socialt talent-brand.

10 tips til at engagere passive talenter. http://talent.linkedin.com/passivetalent/10tips.html


http://marketing.linkedin.com/sites/default/files/attachment/LinkedInCompanyPages_5Steps_0.pdf

http://sales.linkedin.com

http://marketing.linkedin.com/sites/default/files/attachment/LinkedInCompanyPages_5Steps_0.pdf

http://talent.linkedin.com/passivetalent/

Det var det! Er du klar til at komme i gang? Super!

Gå til www.linkedin.com for at gå i gang med det samme.

Og husk: Vi står altid klar til at hjælpe dig!

www.linkedin.com

linkedin for erhvervslivet

Career