Copyright Link group

Komercijalista

Pojam trgovaki putnik, koji se koristilo pre 40-ak godina, prilino je prevazidjen. U to je vreme trgovaki putnik zaista i doslovce bio putnik: najee je vozom putovao zemljom i obino bi itav radni dan posvetio samo jednom klijentu. Trgovaki je putnik, na neki nain, prethodnica dananjem modernom terenskom komercijalisti, mobilnom i tehniki struno osposobljenom radniku. Komercijalisti u trgovini na veliko i spoljnoj trgovini nabavljaju robu svih vrsta kod proizvoaa, odnosno dobavljaa i preprodaju je dalje preduzeima iz oblasti trgovine, zanatstva i industrije. Staraju se za propisno skladitenje i besprekoran tok robe, odnosno nadziru ulaz robe, stanje robe na skladitu, dodatno poruuju robu i planiraju isporuku tj. prodaju robe. Poslovi komercijaliste Komercijalista nabavlja robu od proizvoaa i prodaje je trgovinskim, zanatskim i industrijskim preduzeima. Komercijalista u trgovini na veliko i spoljnoj trgovini savetuju komitente o svojstvima robe i stara se o isporuci na pravo mesto i u pravo vreme. U poslovima nabavke robe pronalazi najbolje izvore nabavke, prikuplja ponude, poredi uslove i vodi pregovore sa dobavljaima. Po prispeu robe kontrolie fakture i dostavnu dokumentaciju i stara se za propisno skladitenje. U poslovima prodaje planira isporuke i priprema robu za otpremu. Vri kalkulaciju cena, obrauje upite, izdaje fakture za prodatu robu. U oblast njegovih poslova spada i obraun trokova i plaanja, obrada reklamacija, kao i organizacija marketinkih aktivnosti. Lista zadataka:

Obavljanje optih kancelarijskih i administrativnih poslova; Obrada ulazne i izlazne pote, kao i raspodela pote; Izrada organizacionih planova i planova rada, odnosno saradnja na njihovoj izradi; Izrada izvetaja i zapisnika. Pismena korespondencija sa dobavljaima i komitentima na domicilnom i stranom

jeziku; Izrada izlaznih faktura; Praenje toka plaanja i naplate (ukljuujui i postupak opomena); Izrada mesenih, odnosno godinjih izvetaja poslovanja; Voenje komercijalne evidencije; Praenje i primena pozitivne zakonske regulative; Knjigovodstveni poslovi trgovinskog preduzea: knjienje vrsta trokova, obraun

trokova, kalkulacija ulaznih i prodajnih cena, evidencija prihoda i rashoda, utvrivanje finansijskog rezultata;

Copyright Link group

Analiza trokova i dobiti; Voenje finansijskog knjigovodstva; Obavljanje poslova na zavrnom godinjem obraunu; Planiranje, koordinisanje i organizacija nabavke; Prikupljanje ponuda od proizvoaa, njihovo poreenje i voenje pregovora u

nabavci; Pisanje porudbina, nadziranje termina isporuke; Prijem i kontrola robe; Reklamacije nedostataka robe; Saradnja sa odabranim pediterom. Obavljanje poslova prodaje i marketinga; Sprovoenje analize trita i konkurencije; Procena rezultata istraivanja trita; Izrada plana prodaje; Savetovanje komitenata i staranje o komitentima; Sprovoenje pregovora u prodaji; Izrada ponuda, obrada upita, obrada porudbina i realizacija; Praenje toka plasmana robe; Praenje toka naplate; Otpremanje robe, izrada tovarne dokumentacije; Angaovanje adekvatnog vozara i saradnja sa odabranim pediterom. Upravljanje skladitem; Kompletiranje dokumentacije vezane za prijem robe u skladite; Voenje elektronske i tampane magacinske evidencije i dokumentacije; Auriranje lager liste; Utvrivanje nedostataka prispele robe; Izrada komisijskog zapisnika o nedostacima robe; Izrada prijemnice; Izrada otpremnice;

Saradnja i kontakti Rade samostalno i u timu. Sa dobavljaima, odnosno proizvoaima vode pregovore o nabavci. Komercijalisti u trgovini na veliko uspostavljaju kontakt sa komitentima, pregovaraju sa njima, savetuju komitente i staraju se za njih, direktno ili telefonski. U komitente spadaju trgovci na malo, kao i dalji preraivai iz oblasti industrije i zanata. Usko sarauju tj. koriste usluge peditera. Oblasti rada

Trgovina na veliko poljoprivrednim proizvodima i poluproizvodima Trgovina na veliko drvetom ili proizvodima od drveta Trgovina na veliko graevinskim materijalom Trgovinu na veliko sa meovitim asortimanom robe Trgovina na veliko potronim dobrima Trgovina na veliko delovima i opremom za vozila Trgovina na velikom prehrambenim proizvodima, piima i duvanskim proizvodima Trgovina na veliko mainama, opremom i priborom Trgovina na veliko osnovnim agrarnim proizvodima npr.semenom ili biljkama itd.

Copyright Link group

Sredstva za rad Kompjuter sa odgovarajuim softverom predstavlja vano sredstvo za rad. Pomou njega komercijalisti u trgovini na veliko obavljaju mnoge od svojih zadataka od poslovne korespondencije, pregovora o prodaji putem elektronske pote, onlajn nabavke i prodaje, evidencije baze podataka o komitentima, pa sve do knjienja poslovnih promena. Na kompjuterima oni obavljaju i obradu rezultata istraivanja trita, analizu trokova i dobiti, razne statistike analize, zavrni godinji obrauni itd. Pored raunara, oni koriste svu raspoloivu kancelarisjku opremu kao to su fotokopir-aparat, tampa, telefon i faks aparat, skener i sl. Najtraenije zanimanje - komercijalista Komercijalisti su potrebni svima, jer svaka firma, bavila se ona proizvodnjom ili uslugama, mora to neto to nudi i da proda. Zato ljude, koji vladaju vetinom prodaje, trae svi. Oni su ti koji, praktino, nikada ne propadaju. Svaka firma moe da ostane bez posla iz jednog ili drugog razloga, ali ne i dobar komercijalista. On lako nalazi drugu firmu u kojoj e zaraivati jo vie. Broj radnih mesta koja se nude u oblasti prodaje veoma je veliki i arenolik i kree se od visokih menaderskih pozicija (direktori prodaje), preko srednjih (regionalni i menaderi kljunih kupaca, supervizori) do operativaca (agenti i referenti prodaje). irok je i dijapazon delatnosti koje ih trae, od prodaje robe iroke potronje, preko usluga pa sve do specifinih oblasti kakve su, na primer, farmaceutska ili graevinska industrija. Dobar prodavac retko radi za stalnu platu, ili ima malu startnu osnovicu, a u proseku moe zaraditi i nekoliko hiljada evra meseno. Upravo nesigurnost plate odvraa veliki broj nezaposlenih sa ovog posla, ali upravo sutina dobre prodaje jeste aktivan odnos prema poslu koji sigurno donosi rezultate, tj. preuzimanje kompletne odgovornosti za efekte sopstvenog posla - to je veoma teko za ogromnu veinu stanovnika Srbije. to je posao odgovorniji i direktno utie na prosperitet firme, i plate su vee.