LOS DISEÑOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PAG. 3EL MIX DEL MARKETING. PAG. 4

01EDICIONJUN 2012

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ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

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ESTRATEGIAS DE PROMOCION. PAG. 9

Lcda. Alicia Gómez RojasTitwer: @aliciasofvirame

El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. Ahora, durante la etapa de planeación, específicamente durante la selección y elaboración de las estrategias de mercado, es preciso realizar un análisis cuidadoso de las características de la empresa u organización, su mezcla de mercadotecnia, el mercado meta en el que realizará la oferta y las características de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias más adecuadas. En otras palabras, es indispensable realizar un estudio del entorno (tanto externo como interno) de la empresa u organización antes de tomar una decisión acerca de las estrategias de mercado que se van a implementar. Luego, durante la etapa de implementación de las estrategias de mercado que han sido planificadas por el/los mercadólogo(s), es imprescindible realizar un monitoreo constante de los objetivos que se van logrando, para de esa manera, tomar decisiones acerca de si se mantiene una determinada estrategia o se cambia por otra acorde a la situación actual. Por ejemplo: En el caso de que una empresa (que ocupa el segundo lugar en participación del mercado) se proponga ser el líder, necesitará implementar una estrategia de reto de mercado mediante un ataque frontal para lograr su objetivo. Si al cabo de un tiempo lo consigue, necesitará cambiar esa estrategia de mercado (inicial) por una estrategia de liderazgo competitiva, para afianzar su posición y alejarse de sus seguidores.

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Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un determinado fin., la estrategia trata de inducir y persuadir a alguien con el fin de modificar su opinión o hacerle adoptar un determinado comportamiento .

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por: Alicia Sofvirame Gómez Rojaspor: Alicia Sofvirame Gómez Rojas

LLas estrategias de marketing, también conocidas como as estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing..

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores.

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCION

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso

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Planificar supone elegir las estrategias adecuadas para conseguir los objetivos establecidos. Los resultados de la planificación son combinaciones inseparables de objetivos y estrategias, si bien los mismos objetivos pueden conseguirse con estrategias diferentes. Por tanto, la primera acción de los encargados de la planificación comercial será elegir el tipo de estrategia comercial a seguir para cada producto y mercado.Después, la evaluación de objetivos y estrategias ha de incluir la comprobación de la adecuación, validez, consistencia, posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales de las estrategias de marketing elegidas.

Evaluación de objetivos y estrategias de marketing: