marketing digital 3
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Cómo fomentar el Deseo de comprar en Internet?
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Cuatro etapasdel marketing digital.
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Palabras
Prohibidas
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Ilimitado
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Atención
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Gratis
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Inmediato
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Nunca Falla
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La verdades…
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Nunca nosequivocamos
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EsPerfecto
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TratoPago
FirmarIntentarPerdida
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Comprar, mal,vendido, enganche
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x Beneficios
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Difícil, costo, probar
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FracasarNegligenciaObligación
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Ignorancia
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Contrato
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Preocupar
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LASTIMARMUERTEVENDER
DECISIÓN
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FRACASARRESPONSABLE
RESPONSABILIDADDIFICULTAD
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Precio
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El Productose vende
solo
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No es mi Obligación. No es Negligencia. Ni es Ignorancia.
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CantidadImportante
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Retrasar.Recepcionar.Cancelar.12 del mediodía.La calor.
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Le presenté mis diseños.Tiene demasiado diseño.Me gusta este diseño.
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Adiestrar.Aplicar para un préstamo.Cerquita.Erario Público.Error Involuntario.
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Cita Previa.Etcétera.Inaguración.Hubieron problemas.Circunvalar.
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Preveer.Acsequible.Tráfico.Fuertísimo.El sartén.Primeramente.
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No es Es• CUANDO FIRME CUANDO LO APRUEBE• EL ANTICIPO INVERSIÓN INICIAL• PAGO MENSUAL INVERSIÓN MENSUAL• CONTRATO ACUERDO• CUANDO COMPRE SEAN DUEÑOS• LES VENDEMOS LE AYUDAMOS A CONSEGUIR• UNA GANGA BUENA OPORTUNIDAD• PRECIO INVERSIÓN TOTAL
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“pero”
“aunque”
“sin embargo”
“pero”
“aunque”
“sin embargo”
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Fomente el deseo de Comprar con su página:
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Al tener Contenido bien redactado y con sustancia.
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Usar Keywords (palabras claves) populares.
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Optimizar Fotos en tamaño y resolución para web.
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Ser Fácil de ver en celulares, tablets y pantallas grandes.
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Contener Imágenes originales o royalty free sin distorsiones.
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Poseer Reputación respetada de la empresa en redes sociales.
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Publicaciones interesantesen redes sociales sin ser narcisistas.
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Fotos etiquetadas para búsqueda en Google.
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No usa plugins Flash, Silverlight, Shockwave en Java.
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Tener un Nombre de la Empresa con Lema descriptivo y emocional.
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Logo en colores mate sin brillosNi sombras. En 2 dimensiones.
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El cliente debe poder recordar el logotipo.
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El logo debe ser razonablemente distinto a cualquier otro.
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El logo es coherente con la imagende la compañía y sus productos.
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La sencillez no es el objetivo sino el resultado de una buena idea.
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Un logo deriva su significado de la calidad de lo que simboliza.
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Misión, Visión, Valores, Diferencia, Metodología, Filosofía
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Cubrimiento, Trayectoria, Origen, Historia, Referencias.
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Menú fácil de navegar: Inicio, Nosotros, Productos y Contacto.
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No poner a estudiar al visitante.Incluya catálogos en pdf livianos.
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Con Logos de clientes y resumen de casos de éxito.
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La mente odia la confusión, si no entiende, no compra.
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Beneficio:Una especificación técnicatraducida en una experiencia de uso
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Última noticia, premio recibido, evento o promoción.
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Optimizar la velocidad de carga.
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Crear títulos únicos y descripciones pertinentes x página
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Enlazar internamente las páginas de manera ordenada y clara.
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Dominio único, preferiblemente .comY Hosting dedicado.
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Este atento a las siguientes preguntaspor medio del formulario de contacto:
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Preguntan sobre el tiempo de entrega.
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Preguntan sobre la disponibilidad de inventario.
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Preguntan sobre la cobertura de entrega.
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Preguntan sobre la forma de entrega.
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Preguntan sobre el embalaje.
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Preguntan sobre las tarifas y forma de pago.
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Preguntan sobre el financiamiento y % de interés.
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Preguntan positivamente antecedentes de su empresa.
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Preguntan sobre descuentos.
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Preguntan repetidamente sobre un mismo tema.
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Preguntan cosas específicas que el producto hace.
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Piden detalles particulares sobre el servicio ofrecido.
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Preguntan sobre la garantía y su alcance.
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Preguntan sobre certificaciones de su empresa y personal.
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Preguntan sobre productos relacionados.
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Preguntan sobre el costo de propiedad y Retorno sobre la inversión.
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Piden reafirmar y confirmar una decisión.
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Quieren ver un demo o una muestra.
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Piden visitar a un cliente que ya tiene su producto.
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Quieren hablar con otros clientes satisfechos.
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Piden referencias.
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Entonces siga estos tres pasos:
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1. Responda con precisión.
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Seleccione una característica exacta.Conteste en presente simple.
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2. Asocie una experiencia de uso.
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Deben ser hechos y cifras probadas, así como realidades comprobadas.
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Historias reales de clientes que con una pregunta similar y compraron.
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Mencione testimonios en video o cartas que digan cómo usted los ayudó.
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Un reportaje sobre su producto o empresa.
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Muestre un cuadro comparativo.Compare la competencia,manzanas con manzanas.
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3. Haga una pregunta de cierre.
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Verifica que se ha entendido la información entregada.
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Es una pregunta cerrada, de opciónmúltiple o que haga responder solo “si”.