J’SON & PARTNERS CONSULTING

1

Телекомуникации

IT

Hi-tech

TV и медиа

Маркетинговые исследования, анализ

Стратегическое бизнес-планирование

Инвестиционный консалтинг

Стратегический Маркетинг, продвижение, PR

www.json.ru

+7(495) 625-72-45

ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ,

КОМПЛЕКСНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ

2

Маркетинговые исследования проводятся командой высококвалифицированных специалистов при обязательном участии экспертов в профильных областях.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Кабинетные ( анализ вторичных данных)

Полевые (анализ первичных данных)

Качественные (как, почему?)

Mix-методики Количественные (кто, сколько?)

Глубинные интервью Фокус-группы Наблюдение Анализ протокола Проекционные методы

Hall-тест Home тест Retail аудит (Аудит розницы) Store check Mystery shopping

Анкетирование Интервью (перепись, личные опросы,

телефонные опросы) B2B интервью Тестирование упаковок, названий,

рекламных кампаний, удовлетворенности потребителей, имиджа марки и тд.

РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

3

Что мы можем сделать?

(с учетом сильных и слабых сторон)

Каковы потенциальные возможности организации?

(с учетом возможностей и угроз внешних условий окружающей микро- и макросреды)

Каких целей мы хотим достичь?

(с учетом ценностей организации и ее членов)

Каковы ожидания целевой аудитории?

(с учетом обратной связи как от существующих целевых сегментов, так и потенциальных)

Цель маркетинговой стратегии: определить наиболее эффективные средства достижения целей организации.

КОМПЛЕКС МЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ НА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТАХ И УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ

Управляя маркетинговыми коммуникациями, мы придем к реализации основных целей – увеличению числа клиентов, капитализации компании, росту продаж и прибыльности.

Осознание потребности

Знание

Отношение

Предпочтение

Убеждение

Покупка, установка

Послепродажное обслуживание

Ступень Конкретные цели

управления Реализация

продвижения

Сегменты:

Сегмент N

Сегмент 2

…

Сегмент 1

Результат:

Рост продаж

компании

Развитие и усиление бренда

Рост стоимости компании

Достижение лидирующих позиций на

рынке

4

Реализация маркетинговой

стратегии \ стратегии продвижения для каждого сегмента:

Реклама в СМИ,

Реклама на ТВ,

Участие на конференциях и

выставках,

Публикации,

Интернет-реклама,

Постоянство качества,

Консультирование,

Поддержание обратной связи с клиентами,

Переговоры,

Презентации

и др.

Повышение осведомленности о

компании и ее услугах,

Доведение до сведения покупателей

информацию о конкурентных

преимуществах компании,

Создание положительного

отношения к продукту / услугам и к торговой

марке (бренду),

Стимулирование сохранения намерений,

Стимулирование совершения повторных

покупок,

Повышение лояльности клиентов и др.

5

РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА ПРОФИЛЬНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

Цель: разработать и предоставить базу данных потенциальных клиентов для последующей организации продаж.

Данная база будет содержать список потенциальных клиентов с их профилем, контактами и именем Decision Maker’a, с указанием вариантов возможного сотрудничества, и потенциальными условиями.

Образец профиля, по которому будет создаваться БД потенциальных клиентов по целевым сегментам компании Заказчика:

*Структура базы клиентов: .xls файл или база данных access: .accdb По договоренности с Заказчиком, J’son & Partners Consulting может создать CRM-базу потенциальных клиентов и выступать в роли внешнего отдела продаж Заказчика.

6

Дата

Статус

Компания

ФИО

Должность

Телефон

Email

Адрес

…

…

…

…

…

…

…

…

№ исх.:

Дата отправки

Комментарий 1

Комментарий 2

Комментарий 3

…

…

…

…

…

РАЗРАБОТКА БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

7

РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОЙ И ИНВЕСТИЦИОННОЙ МОДЕЛЕЙ

СОСТАВ РАБОТ

8

Техническое задание

Маркетинговые исследования

Сегментирование, выбор целевых

сегментов

Разработка маркетинговой

стратегии

Составление списка

потенциальных клиентов

Организация продвижения на

целевых сегментах

Переговоры с потенциальными

клиентами

Заключение контрактов

Анализ эффективности,

ежемесячная отчетность

ЧТО МЫ ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ:

9

СТРАТЕГИЯ

Детальный анализ рынка, целевой аудитории с целью дальнейшей разработки стратегии продвижения

Разработка финансовой модели и Бизнес-плана

Разработка и реализация концепции продвижения, направленной на увеличение продаж, усиление позиций компании на рынке

Детальный анализ показателей деятельности компании на предмет соответствия существующим тенденциям и критериям отбора целевой аудиторией для дальнейшего выявления слабых и сильных сторон и разработки стратегии (ре-)позиционирования.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: НАШИ КЛИЕНТЫ И ПАРТНЕРЫ

КЛИЕНТЫ И ОТЗЫВЫ О НАШЕЙ РАБОТЕ ДОСТУПНЫ ПО ССЫЛКЕ: HTTP://WWW.JSON.RU/RU/CLIENTS

10

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

11

Ирина Петелина Директор по развитию J’son & Partners Consulting ipetelina@json.ru

J'SON & PARTNERS CONSULTING

Армянский пер., 11a/2 стр. 1Б 101990 Москва, Россия

8(495) 625-72-45

www.json.ru

Facebook LinkedIn Twitter

Евгения Мурадян Директор по маркетингу и PR J’son & Partners Consulting emuradyan@json.ru