marketing yame

NGHIÊN CỨU MARKETING

MỤC LỤCTÓM TẮT DÀNH CHO LÃNH ĐẠO............................................................................................3

PHẦN MỞ ĐẦU.............................................................................................................................4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG..................................................................................6

1.1. Phân tích thị trường...........................................................................................................6

1.1.1 Quy mô thị trường:.........................................................................................................6

1.1.2. Xu hướng nghành hàng:.............................................................................................6

1.1.3. Các phân khúc thị trường:..........................................................................................8

1.1.4. Thị trường mục tiêu:................................................................................................10

1.2. Phân tích khách hàng mục tiêu.......................................................................................11

1.2.1. Nhu cầu và mong muốn:..........................................................................................11

1.2.2. Hành vi khách hàng:................................................................................................11

1.2.3. Ngân sách chi tiêu:...................................................................................................13

1.2.4. Chân dung khách hàng mục tiêu..............................................................................13

1.3. Phân tích về công ty........................................................................................................13

1.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh............................................................................................15

CHƯƠNG 2 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU....................................................................................17

2.1 Miêu tả kết quả nghiên cứu:............................................................................................17

2.1.1. Số mẫu điều tra............................................................................................................17

2.1.2 Phương pháp nghiên cứu:............................................................................................17

2.2. Phân tích kết quả nghiên cứu..............................................................................................19

2.2.1 Cơ cấu mẫu:..................................................................................................................19

2.2.2 Mức độ nhận biết nhãn hiệu.........................................................................................20

2.2.3. Các hình thức chiêu thị................................................................................................21

2.2.4 Nhu cầu mua sắm..........................................................................................................22

2.2.5. Dịp mua sắm................................................................................................................23

2.2.6. Sản phẩm thường mua.................................................................................................24

2.2.7. Hình thức khuyến mãi..................................................................................................25

2.2.8 Sự thay đổi của mức độ thường xuyên mua sản phẩm theo thu nhập..........................26

2.2.9. Sự thay đổi của nhu cầu mua sắm theo độ tuổi..........................................................27

1


2.2.10. Sự thay đổi của tiêu chí lựa chọn theo độ tuổi...........................................................28

2.2.11. Mức độ hài lòng của khách hàng...............................................................................29

2.3. Nhận xét chung về nhãn hàng Yame..................................................................................32

2.3.1. Ưu điểm.......................................................................................................................32

2.3.2. Nhược điểm.................................................................................................................32

2.3.3. Hạn chế của đề tài........................................................................................................32

CHƯƠNG 3 - GIẢI PHÁP...........................................................................................................33

PHỤ LỤC A..................................................................................................................................34

2


DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.3: Phân tích về Yame........................................................................................................15

Bảng 2.1.2: Mẫu phi xác xuất có phân tổ.....................................................................................19

Bảng 1.4: Phân tích đối thủ cạnh tranh.......................................................................................17

Bảng 2.2.11.1: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của Yame............................30

Bảng 2.2.11.2: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với giá cả và khuyến mãi của Yame.........30

Bảng 2.2.11.3: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ khách hàng của Yame............31

Bảng 2.2.11.4: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với chứng cứ hữu hình của Yame.............32

Bảng 2.2.11.5: Mức độ hài lòng chung.........................................................................................32

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 2.2.1.1: Cơ cấu mẫu theo nghề nghiệp.............................................................................20Biểu đồ 2.2.2 Mức độ nhận biết nhãn hiệu....................................................................................21Biểu đồ 2.2.3: Các hình thức chiêu thị..........................................................................................22Biểu đồ 2.2.4: Nhu cầu mua sắm tại Yame....................................................................................23Biểu đồ 2.2.5: Dịp mua sắm của khách hàng tại Yame.................................................................24Biểu đồ 2.2.6: Sản phẩm khách hàng thường mua tại Yame........................................................25Biểu đồ 2.2.7: Các hình thức khuyến mãi của Yame.....................................................................26 Biểu đồ 2.2.8.1: Sự thay đổi của mức độ thường xuyên mua sản phẩm theo thu nhập...............27

Biểu đồ 2.2.9: Sự thay đổi của nhu cầu mua sắm theo độ tuổi.....................................................28

Biểu đồ 2.2.10 Sự thay đổi của tiêu chí lựa chọn theo độ tuổi.....................................................28

3


TÓM TẮT DÀNH CHO LÃNH ĐẠO Tên đề tài: “Nghiên cứu mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhãn hàng thời trang

Yame tại TP.HCM giai đoạn hiện nay”. Mục tiêu nghiên cứu: Đo lường và đánh mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhãn

hàng thời trang Yame tại TP.HCM giai đoạn hiện nay. Đối tượng nghiên cứu: + Phạm vi không gian: Khu vực TP.HCM

+ Phạm vi thời gian: giai đoạn hiện nay 2013+ Mẫu: 100 khách hàng (Gò Vấp: 60, Quận 12: 20, Quận 3: 20)

Phương pháp nghiên cứu: tiến hành khảo sát trực tiếp 100 khách hàng trên địa bàn Quận Gò Vấp, Quận 12 và Quận 3.

Kết quả nghiên cứu:+ Ưu điểm: - Giá cả hợp lí, phù hợp với phân khúc khách hàng thu nhập thấp và trung.- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình và đông đảo.- Sản phẩm đa dạng về mẫu mã, trẻ trung, cá tính, màu sắc phù hợp.- Dịch vụ bán hàng online hoạt động hiệu quả, giao hàng miễn phí.- Hình thức khuyến mãi phong phú, đa dạng, thu hút khách hàng.- Quần áo, phụ kiện thời trang được bố trí đẹp mắt, không gian rộng, sạch sẽ, thoáng

mát.+ Nhược điểm:- Sản phẩm chất lượng chưa cao, độ bền không thỏa mãn khách hàng, dễ phai màu.- Một bộ phận khách hàng còn phản ánh các khiếu nại chưa được giải quyết kịp thời.- Hệ thống cửa hàng còn hạn chế.- Bãi giữ xe cho khách còn hẹp.- Số lượng khuyến mãi trong năm chưa nhiều.

Giải pháp:+ Về sản phẩm: sản xuất thêm các sản phẩm chất lượng đồng thời tăng giá bán đối với các mặt hàng này để phục vụ những khách hàng ưu tiên về đặc tính chất + Về khuyến mãi: tổ chức thêm nhiều đợt khuyến mãi vào các dịp lễ, tết….+ Về dịch vụ khách hàng: lập ra bộ phận chuyên giải quyết các khiếu nại của khách hàng để giải quyết các khiếu nại kịp thời+ Chứng cứ hữu hình: mở rộng hệ thống chuỗi cửa hàng và mở rộng bãi giữ xe tại các cửa hàng.

4


PHẦN MỞ ĐẦULý do chọn đề tài:

Từ 2005-2012, GDP bình quân đầu người của Việt Nam liên tục tăng: năm 2005 là 700 USD/người/năm, năm 2012 là 1749 USD/người/năm (nguồn: Tổng cục thống kê). Khi đời sống của người dân được cải thiện, nhu cầu về “ăn no mặc ấm” đã được thỏa mãn thì nhu cầu “ăn ngon mặc đẹp” cũng ngày càng tăng, thời trang phải phù hợp và thể hiện cá tính của người mặc. Điều đó đã giúp cho thị trường thời trang tăng trưởng nhanh chóng. Nhiều doanh nghiệp đã chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu thời trang nội địa. Trong đó, thị phần thời trang trẻ phát triển mạnh trong thời gian gần đây, chiếm 60% thị phần thời trang may sẵn, nhất là tại Tp. Hồ Chí Minh, với những nhãn hiệu như PT2000, Blue, Nino Maxx, Yame, Xdeal… nhưng tiềm năng thị trường còn lớn, sức hút cao khi có đến trên 50% dân số Việt Nam từ 15-45 tuổi. Nắm bắt được xu hướng thị trường,Yame, một nhãn hiệu tuy còn non trẻ nhưng đã chiếm được cảm tình khá lớn của người tiêu dùng đặc biệt là giới học sinh, sinh viên nhờ vào chiến lược kinh doanh khôn khéo và xác định khách hàng muc tiêu hợp lý.

Tuy nhiên,trong tình hình hiện nay, khi mà nền kinh tế Thế Giới nói chung và Việt Nam nói riêng gặp nhiều khó khăn, nền công nghiệp thời trang may sẵn cũng bị ảnh hưởng không nhỏ.Việc cạnh tranh với các hãng thời trang đối thủ sẽ gay gắt hơn, thị phần bị phân hóa nhiều hơn, Yame không thể cạnh tranh bằng sức mạnh tài chính hay thương hiệu nhưng lại có lợi thế về sự am hiểu trị trường nội địa, nhu cầu và xu hướng của khách hàng trong nước. Do đó, nhu cầu khảo sát và đánh giá cảm nhận của khách hàng về Yame đã hình thành nên đề tài “Nghiên cứu mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhãn hàng thời trang Yame tại TP.HCM giai đoạn hiện nay.” Những thông tin này sẽ giúp ích cho Yame trong việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài:

Xác định các yếu tố tác động đến hành vi và thái độ của khách hàng đối với sản phấm và dịch vụ của Yame tại TP.HCM

Đo lường và đánh mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhãn hàng thời trang Yame tại TP.HCM giai đoạn hiện nay.

Đề xuất một số kiến nghị để nâng cao giá trị của thương hiệu Yame đối với cảm nhận của khách hàng

Phạm vi và đối tượng nghiên cứu:

Phạm vi không gian: tại TP.HCM Phạm vi thời gian: 2011 (Yame bắt đầu hoạt động) – 2013 (hiện nay). Mẫu: khảo sát 100 khách hàng (Quận Gò Vấp: 60, Quận 12: 20, Quận 3: 20)

5


Phương pháp nghiên cứu:

Nghiên cứu sơ bộ: sử dụng phương pháp định tính và thảo luận nhóm để khai thác các yếu tố xung quanh đề tài nhằm xây dựng thành công bảng khảo sát ý kiến khách hàng

Nghiên cứu chính thức: sử dụng phương pháp định lượng, tiến hành khảo sát trực tiếp 100 khách hàng trên địa bàn Quận Gò Vấp, Quận 12 và Quận 3.

Nội dung nghiên cứu:

Phần mở đầu Chương 1: Tổng quan về thị trường Chương 2: Kết quả nghiên cứu Chương 3: Giải pháp

6


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

1.1. Phân tích thị trường

1.1.1 Quy mô thị trường:

Năm 2010, dân số Việt Nam là 86,93 triệu người và theo tính toán thì đến tháng 11/2013, dân số nước ta sẽ cán mốc 90 triệu người, bình quân mỗi năm tăng thêm gần 1 triệu người ( nguồn: Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình). Trong đó, có đến trên 50% dân số Việt Nam từ 15-45 tuổi. Tháng 10/2012, Hội thảo “Thúc đẩy kinh doanh dệt may, thời trang nội địa” do Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatex) cùng Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp tổ chức đã công bố kết quả thăm dò tiêu dùng các sản phẩm dệt may, thời trang được thực hiện tại Thành phố Hồ Chí Minh. Kết quả cho thấy sau lương thực – thực phẩm, thời trang là sản phẩm mà người tiêu dùng chi từ 200.000 đồng – 600.000 đồng/tháng để mua sắm, chiếm 18% tổng chi tiêu hằng tháng. Độ tuổi từ 20 – 25, mua quần áo nhiều nhất với 46,4%, tiếp đến là độ tuổi từ 26 – 35 với 23,8%; 70% người tiêu dùng mua sắm thời trang hằng tháng hoặc từ 2 – 3 tháng/lần. Là một nhãn hiệu thời trang mới xuất hiện gần đây, Yame đánh mạnh vào các sản phẩm dành cho giới trẻ thì rõ ràng thị trường nội địa là một thị trường có quy mô lớn và đầy tiềm năng.

1.1.2. Xu hướng nghành hàng:

Nửa đầu năm 2013, một số xu hướng thời trang được ưa chuộng đó là:

Áo sơ mi kẻ caro

Là một trong những loại trang phục được phái đẹp rất yêu thích. Lý do là bởi kiểu áo này không chỉ lịch sự, trang nhã phù hợp với nhiều hoàn cảnh khác nhau mà nó còn rất trẻ trung, năng động và không khiến bạn có cảm giác bị già đi khi diện chúng Những chiếc áo kẻ ô vuông đủ màu sắc khỏe khoắn và đậm đặc cá tính lại thêm một lần nữa được dịp làm cho các cô nàng mê mẩn. Năm nay, sơ mi ca rô chủ yếu ra mắt dưới những thiết kế freesize rộng rãi.

Áo Crop-top

Vốn đã xuất hiện từ mùa hè 2012 nhưng chỉ đến mùa hè năm 2013 crop-top mới thực sự trở thành một cơn bão chiếm lấy cảm tình của cộng đồng yêu thích thời trang. Được cho là xu hướng gợi cảm, quyến rũ nhưng lại trẻ trung và năng động, crop-top xuất hiện tràn ngập trên sàn catwalk với những mẫu thiết kế tinh tế, bắt mắt và trong cả street style. Áo crop-top có chất liệu thun, cotton đơn giản, có màu trơn truyền thống hay in những slogan táo bạo.

Quần yếm

7


Đây có thể coi là xu hướng gây bất ngờ nhất bởi quần yếm được cho là mẫu đã lỗi mốt từ lâu và dường như chỉ là trang phục cho lứa tuổi thanh thiếu niên vào những năm đầu thập kỉ 90. Tuy nhiên, quần yếm đã trở lại với những biến tấu từ chất liệu da cho đến nhung, kiểu dáng từ quần dài cho đến váy mini skirt. Màu sắc đa dạng, không chỉ bó hẹp trong màu jeans hay màu đen mà còn có thể nổi bật với những gam màu đỏ, cam,... Quần yếm được ưa chuộng bởi sự thoải mái, tiện lợi và cũng bởi là dường như mọi set đồ mix với quần yếm đều tự nhiên trở nên đặc biệt hơn mà không cần phải cố gắng mix quá nhiều.

Áo denim jacket

Thời trang và quần áo denim vốn xuất phát từ tầng lớp lao động và được khởi nguồn từ hãng Levi's trong những năm 90s. Tuy chưa bao giờ là lỗi mốt nhưng chất liệu denim và đặc biệt là áo khoác denim trở thành trào lưu một cách rộng rãi bắt đầu từ cuối năm 2012 và đầu năm 2013. Sự đổ bộ của những chiếc áo khoác mang chất liệu denim hay giả denim đem lại vô số cách mix khác nhau cho các bạn trẻ. Từ phong cách casual với áo phông, quần skinny cho đến những cách mix thông minh và táo bạo hơn khi kết hợp với những mẫu tương phản như váy, chân váy, maxi,...

Áo khoác leather jacket

Nhắc đến những năm 90s chúng ta không thể không nhắc đến thời trang punk rock với những ban nhạc có phong cách ấn tượng và gu thời trang mạnh mẽ. Hiện thân của phong cách thời trang này hẳn phải nói đến những chiếc áo khoác da cùng những chiếc huy hiệu được gắn để trang trí. Tương tự như denim jacket, leather jacket khi quay trở lại cũng được coi là cách dễ dàng để biến những trang phục casual trở nên khác lạ hơn và biến những item nhẹ nhàng, bay bổng trở nên cá tính hơn.

Quần jean ống côn

Đặc điểm của quần jean ống côn là ôm sát chân và chỉ dài đến phần mắt cá chân. Do đó, quần jean ống côn sẽ giúp tôn rõ hình dạng đôi chân của bạn. Nếu như ban có một đôi chân đẹp, khỏe khoắn và đầy sức sống thì đây là một điểm cộng.

Giày to bản

Giày to bản bao gồm những đôi giày ấn tượng, có thiết kế khá táo bạo như những đôi boots cao đính đinh tán, giày creepers,... Trong đó, giày creepers được coi là xu hướng được ưa chuộng nhất khi nhắc đến thời trang giày dép mùa hè 2013. Gợi nhớ đến phong cách grunge, những đôi giày đế bánh mì không chỉ giúp bạn ăn gian chiều cao mà còn là mẫu statement giúp tạo điểm nhấn lạ mắt và thú vị cho mọi set đồ cũng như tạo phong cách tương phản cho những cô nàng thường ngày hay mặc những mẫu nữ tính.

Kính mắt gọng tròn

8

http://tapchi.guu.vn/tag/giay


http://tapchi.guu.vn/tag/xu-huong




http://tapchi.guu.vn/tag/denim

http://tapchi.guu.vn/tag/chan-vay






http://tapchi.guu.vn/tag/jeans

http://tapchi.guu.vn/tag/xu-huong


Nhắc đến những phụ kiện "gây sốt" trong mùa hè năm nay thì không thể không kể đến những chiếc kính mắt gọng tròn. Kính mắt gọng tròn đem lại phong cách lạ mắt ấn tượng, vừa mang hơi hướng thời thượng nhưng lại rất trẻ trung, phá cách.

1.1.3. Các phân khúc thị trường:Khái niệm: Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu, đặc điểm hay hành vi.

a. Phân khúc theo tiêu thức địa lý.

Là cách phân chia thị trường thành những đơn vị địa lý khác nhau như: quốc gia, vùng,

bang, tỉnh (thành phố), huyện (quận), xã (phường)... Đối với thị trờng Việt Nam có thể

phân làm ba miền: Bắc, Trung, Nam với những đặc điểm của mỗi miền rất khác nhau.

Người miền Nam thích những bộ quần áo nhiều kiểu cách, nhiều màu sắc. Đây là

đoạn thị trờng có sức mua lớn.

Đoạn thị trường miền Trung với sức mua còn hạn chế do điều kiện kinh tế còn

thấp kém.

Đoạn thị trờng miền Bắc với sức mua tương đối lớn. Người tiêu dùng ở đây thích

những trang phục nhã nhặn, đa dạng về chủng loại.

b. Theo tiêu thức dân số- xã hội.Các biến dân số- xã hội rất được phổ biến sử dụng khi phân chia đoạn thị trường vì chúng là cơ sở chính tạo nên sự khác biệt về nhu cầu, đặc điểm và hành vi mua. Hơn nữa, các đặc điểm về dân số xã hội dễ đo lường. Sau đây chúng ta sẽ đánh giá một số biến chủ yếu:

Tuổi tác:

Theo tiêu thức này thị trờng tổng thể có thể được chia làm 5 nhóm tuổi mà mỗi nhóm

có đặc điểm nhu cầu về giá cả, kiểu dáng, chất lợng, màu sắc... khác nhau.

Với hai nhóm tuổi từ 0- 5 và từ 6- 15 tuổi yêu cầu chất lượng vải không cần thiết là

bền vì lứa tuổi này cơ thể phát triển rất nhanh. Tính cách của trẻ con rất hiếu động,

yêu đời nên thích những trang phục có màu sắc sặc sỡ, đồng bóng và nhiều màu, ở độ

tuổi này thường có nhu cầu cao về đồ may sẵn với giá rẻ. Đặc biệt nhu cầu về quần áo

đồng phục đi học rất lớn.

Đoạn thị trường có độ tuổi từ 16- 35 nhu cầu may mặc gia tăng mạnh. Đây là đoạn thị

trường có sức mua lớn nhất. Lứa tuổi này thích những trang phục trẻ khỏe, phong phú

9


về kiểu dáng, chủng loại, hài hoà về màu sắc, đặc biệt quan tâm tới thời trang hơn là

giá.

Với độ tuổi 36- 50, nhu cầu may mặc có giảm nhưng vẫn cao, kiểu dáng không quá

cầu kỳ, màu sắc trang nhã. Do lứa tuổi này người tiêu dùng thường có thu nhập ổn

định, nhiều người đã thành đạt, có điạ vị cao trong xã hội nên họ có yêu cầu chất

lượng vải tốt, trang phục phải toát lên vẻ sang trọng, lịch sự. Đây cũng là đoạn thị

trường có nhu cầu hàng may đo lớn.

Ở đoạn thị trờng từ 50 tuổi trở lên nhu cầu may mặc giảm mạnh do lứa tuổi này đa số

đã nghỉ hưu, quan hệ xã hội ít. Lứa tuổi này không cần quan tâm tới kiểu cách mà yêu

cầu chất lượng vải phải bền, màu tối, nhã nhặn.

Giới tính:

Theo tiêu thức này thị trường sẽ được chia làm 2 đoạn: Thị trường may mặc dành cho

nam và nữ với những đặc điểm khác biệt, đa phần phụ nữ thích dùng quần áo may đo

còn nam giới lại thích quần áo may sẵn. Phụ nữ có nhu cầu may mặc, quan tâm tới

thời trang hơn là nam giới. Ngược lại, nam giới thường yêu cầu về chất lượng vải cao

hơn.

Thu nhập:

Ở nước ta thu nhập có sự chênh lệch rất lớn giữa thành thị- nông thôn, giữa các tỉnh

thành phố và giữa các nghề nghiệp với nhau vì vậy có thể chia làm 3 mức thu nhập:

Cao, trung bình, thấp. Những người có thu nhập cao thường ở khu vực thành thị nên

họ có điều kiện mua sắm, chạy theo thời trang. Vì vậy họ yêu cầu quần áo phải hợp

mốt, chất lượng tốt và mẫu mã phải đẹp. Ngược lại đa phần những người có thu nhập

thấp là ở vùng nông thôn nên họ không có điều kiện để may sắm. Những người này

có nhu cầ cao về hàng may sẵn, giá rẻ.

Nghề nghiệp:

Do tính chất công việc mà họ đang làm cần có những trang phục phù hợp. Ví dụ như

những người làm cán bộ công nhân viên chức nhà nước có điều kiện để may sắm do

đòi hỏi của nghề nghiệp họ làm là quan hệ rộng, hơn nữa những ngời này có thu nhập

ổn định. Những người thuộc lực lượng vũ trang nhân dân có nhu cầu đồng phục theo

ngành rất cao. Các em học sinh thì có nhu cầu cao về hàng may sẵn và đồng phục đi

10


học. Ngược lại những ngời công nhân, nông dân, tiểu thương... không có điều kiện để

may sắm nhiều.

11


c. Phân khúc theo phương thức tâm lý học.

Các thuộc tính tâm lý như: lòng tự hào về quyền sở hữu, cá tính, lối sống, quan niệm về

thời trang... có ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của ngời tiêu dùng.

Những người có cuộc sống năng động, phóng khoáng thường thích những trang phục trẻ

trung, hợp thời trang. Ngược lại những ai sống nội tâm thường thích ăn mặc kín đáo, màu

sắc nhã nhặn. Lứa tuổi trẻ em rất vô tư yêu đời nên thích những quần áo nhiều màu sắc

sặc sỡ, kiểu cách đa dạng. Bên cạnh đó sự khác nhau trong quan niệm về thời trang cũng

tạo nên sự khác biệt về hành vi mua sắm. Những người quan niệm rằng ăn mặc hợp thời

trang tức là ăn mặc đúng mốt, họ ra sức mua sắm những bộ quần áo thời thượng nhất bất

chấp nó có phù hợp với vóc dáng, nghề nghiệp của mình không. Ngược lại những người

cho rằng ăn mặc hợp thời trang là cách ăn mặc tạo cho mình sự thoải mái mà vẫn đẹp và

không bị lạc mốt thì họ lại rất kén chọn trong ăn mặc, họ may sắm ít nhưng rất chất lợng.

d. Theo hành vi người tiêu dùng.

Theo cách phân chia này ta có thể biết được lý do mà ngời tiêu dùng mua sắm quần áo,

khi mua họ mong muốn điều gì, số lượng và tỷ lệ tiêu dùng là bao nhiêu, họ có trung

thành với nhãn hiệu của Công ty không....Từ đó giúp cho các cán bộ Marketing có thể

xác định được quy mô, đặc điểm của các đoạn thị trờng để có những chính sách

Marketing phù hợp và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Nói chung đây là

một tiêu thức khó sử dụng nhất nhưng nếu sử dụng thành công sẽ cho những đoạn thị

trường cụ thể.

1.1.4. Thị trường mục tiêu:

Trước hết Yame sử dụng tiêu thức địa lý để phân chia thị trường thành 3 miền Bắc- Trung-

Nam. Công ty đánh giá rất cao đoạn thị trường miền Nam và miền Bắc vì đây là hai đoạn thị

trường có sức mua lớn. Tuy nhiên, dòng thời trang mà Yame cung cấp là thời trang cá

tính,chú trọng nhiều đến mẫu mã và xu hướng liên tục thay đổi nên thích hợp với lối sống

phóng khoáng, năng động và trẻ trung của người miền nam (trong khi người miền Bắc thích

những trang phục nhã nhặn, lịch sự và ít thay đổi). Vì vậy, công ty quyết định chọn đoạn thị

trường miền Nam và lấy TP.HCM làm địa bàn hoạt động chủ yếu. Việc đặt vị trí tại TP.HCM

doanh nghiệp sẽ có nhiều lợi thế vì YP.HCM là trung tâm kinh tế lớn nhất cả nớc. Ở đây có

số dân đông, đời sống nhân dân khá cao nên nhu cầu may mặc rất lớn. Mặt khác, công ty

12


cũng sẽ huy động được nguồn nhân lực từ các nơi khác đến. Việc huy động vốn, áp dụng

khoa học kỹ thuật cũng thuận lợi hơn.

Tuy đã xác định được đoạn thị trường mục tiêu là TP.HCM nhưng đoạn thị trường này còn

chưa đủ chi tiết, Yame tiếp tục sử dụng tiêu thức lứa tuổi để phân đoạn. Theo tiêu thức này

thị trường may mặc TP.HCM được phân làm 5 đoạn tương ứng 5 nhóm tuổi đó là: đoạn thị

trờng từ 0- 5 tuổi, 6- 18 tuổi, 19- 35 tuổi, 36- 50 tuổi và trên 50 tuổi. Dựa vào những đặc

điểm nhu cầu, tâm lý, sở thích... của mỗi nhóm tuổi Yame chọn 2 nhóm tuổi làm đối tượng

phục vụ chính là 15-22 và 23- 29. Đây là 2 đoạn thị trường hấp dẫn nhất mà Công ty có khả

năng đáp ứng hiệu quả nhất.

Tiếp theo, Yame dựa vào tiêu thức nghề nghiệp để tiếp tục phân khúc thị trường. Theo đó,

nhóm đối tượng học sinh, sinh viên với tâm lý khẳng đinh cá tính cao và lối sống năng động,

yêu thích những sản phẩm may sẵn giá rẻ rất phù hợp với dòng sản phẩm thời trang trẻ cá

tính với giá rẻ mà Yame cung cấp.

Như vậy, sau khi tiến hành phân đoạn thì thị trường mục tiêu mà Yame lựa chọn đó là: nhóm

đối tượng học sinh, sinh viên và các đối tượng không là học sinh sinh viên thuộc lứa tuổi 15-

29 tại địa bàn TP.HCM

1.2. Phân tích khách hàng mục tiêu.

1.2.1. Nhu cầu và mong muốn:

+ Nhóm 15-22 tuổi: lứa tuổi này có nhu cầu thể hiện cá tính cao, chưa có thu nhập hoặc

thu nhập thấp nên nhu cầu về các sản phẩm đa dạng chủng loại nhưng giá rẻ là rất cao.

Những mong muốn về thời trang ở lứa tuổi này rất lớn nhưng đa số là những mong muồn

không thanh toán được.

+ Nhóm 23-29 tuổi: đây là nhóm tuổi đã có thu nhập tương đối ổn định, nhu cầu về các

sản phẩm thời trang phù hợp với nghề nghiệp cao, giá cả không còn là vấn đề quá quan

trọng, họ có nhu cầu đối với các sản phẩm chất lượng cao.

+ Nhóm học sinh, sinh viên: cũng giống như nhu cầu của lứa tuổi 15-22 nhưng nhóm này

còn có nhu cầu về đồng phục đi học, đặc biệt là áo sơ mi và quần tây cách điệu.

1.2.2. Hành vi khách hàng:

“5W và 1H” là một phương pháp hiệu quả để thu thập thông tin một cách có hệ thống.

Trong việc tìm hiểu khách hàng, chỉ cần trả lời các câu hỏi “5W và 1H” (what, why,

13


when, where, who và how), chúng ta có thể dễ dàng phác thảo một bức tranh toàn diện về

khách hàng.

What – Cái gì?

Câu hỏi “cái gì” rất quan trọng khi bạn muốn làm rõ một vấn đề. Xác định đối tượng sai,

chắc chắn chúng ta sẽ đưa ra nhận định sai và từ đó làm sai. Khi khách hàng mua một sản

phẩm thời trang thì chắc chắn sẽ sản phẩm đó phải thỏa mãn được nhu cầu của họ. Nắm

bắt được tâm lý của giới trẻ, Yame chủ trương cung cấp các sản phẩm thời trang cá tính,

đa dạng về chủng loại, trẻ trung, năng động và giá cả hợp lý.

Why – Tại sao?

Doanh nghiệp có cái mà người khác cần, nhưng chưa hẳn chúng ta đã bán được nó.

Doanh nghiệp phải hiểu tại sao họ mua và cố gắng đáp ứng thị hiếu của họ bằng cách

hoàn thiện sản phẩm. Phải biết lắng nghe những gì khách hàng nói và chú ý đến cái họ

làm. Tại sao họ lại mua sản phẩm ở một cửa hàng khác? Sao những người mua lần đầu có

vẻ dè dặt và không muốn mua hàng? Trả lời những câu hỏi này sẽ giúp chúng ta xác định

được thị hiếu của khách hàng. Với việc thường xuyên tìm hiểu những vấn đề trên mà

Yame đã ngày càng thu hút khách hàng bởi: dịch vụ khác biệt, sản phẩm phong cách, đa

dạng; nhân viên lịch sự,nhiệt tình… Khách hàng hiểu tại sao họ gắn bó với Yame.

When – Khi nào?

Chúng ta không bao giờ biết được khi nào khách hàng đến mua sản phẩm. Do đó, phải

luôn trong tư thế sẵn sang khi người mua cần đến. Khi nào họ sẽ cần mua? Câu trả lời là

khi họ có nhu cầu, có thời gian đi mua và có tiền để chi trả. Vi vậy, Yame luôn ở trạng

thái phục vụ khách hàng tốt nhất, mọi lúc mọi nơi như: Yame mở cửa tất cả các ngày

trong tuần kể cả dịp lễ,có chương trình giao hàng tận nơi, có đội ngủ nhân viên thân

thiện đông đảo phục vụ chu đáo khách hàng ngay cả vào giờ cao điểm.Where - Ở đâu?Thực tế cho thấy, đôi khi địa điểm thuận lợi là yếu tố mà khách hàng sẵn sàng chấp nhận để trả cái giá cao hơn cho cùng một mặt hàng. Nắm bắt được tầm quan trọng của vấn đề, các nhà quản lý của Yame đang cố gắng mở rộng hệ thống cửa hàng. Bạn có thể mua sản phẩm của Yame tại:+ 190, Nguyễn Trãi, P.3, Q.5, TP.HCM+ 118, Nguyễn Trãi, P.3, Q.5, TP.HCM+ 040-1042 Cách Mạng Tháng 8, P.4, Q. Tân Bình, TP.HCM+ 336, Võ Văn Ngân, Q. Thủ Đức, TP.HCM

14


Who – Ai?Xác định khách hàng của mình là ai sẽ giúp chúng ta tối đa hóa hiệu quả quảng cáo, giảm lãng phí và tập trung đúng nguồn lực vào đúng đối tượng. Ngay từ đầu, Yame đã xác định cụ thể đối tượng khách hàng là giới trẻ nên chuỗi cửa hàng của Yame chỉ chuyên cung cấp các sản phẩm phù hợp với đặc điểm tâm lý, giới tính, nghề nghiệp… của các bạn trẻ. Để thu hút sự chú ý của giới trẻ, Yame đã đẩy mạnh việc chiêu thị, quảng cáo trên các trang mạng trực tuyến, facebook… Đây là một hình thức quảng bá mang lại hiệu quả rất cao và nó đã giúp Yame phủ sóng khắp giới trẻ TP.HCM.How – Làm thế nào?Sau khi phân tích 5W thì việc làm thế nào để xúc tiến được 5W là một vấn đề quan trọng. Các câu hỏi cần giải quyết đó là: làm thế nào để đa dạng sản phẩm?Làm thế nào để phục vụ khách hàng chu đáo mọi lúc mọi nơi; làm thế nào để thỏa mãn khách hàng mục tiêu; làm thế nào để khách hàng biết đến cửa hàng của Yame… Trả lời các câu hỏi này, một số giải pháp được Yame tiến hành là: liên tục cập nhật những xu hướng thời trang mới nhất, huấn luyện đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, cung cấp dịch vụ mua hàng trưc tuyến và giao hàng tận nơi miễn phí, quảng cáo trên các trang mạng trự tuyến…..

1.2.3. Ngân sách chi tiêu: Theo báo cáo tài chính năm 2012 của Yame thì các chi phí phát sinh trong năm bao gồm:+ Chi phí thuê mặt bằng: 25 triệu/tháng × 12 tháng × 4 cửa hàng = 1200 triệu vnđ+ Tổng chi phí nhập hàng: 40.5 tỷ vnđ+ Tổng chi phí nhân công: 1.536 tỷ vnđ+ Chi phí bán hàng ( điện, điện thoại, nước tại cửa hàng…): 120 triệu vnđ+ Chi thuế: 4.2 tỷ vnđ+ Chi trả lãi ngân hàng: 3.68 tỷ vnđ+ Chi phí khác: 255.5 triệu vnđTổng chi phí = 51.4915 tỷ vnđ (nguồn: báo cáo tài chính Yame - 2012 )Từ số liệu tổng hợp chi phí name 2012, Yame đã dự trù ngân sách chi tiêu cho năm 2013 là 300 tỷ vnđ.

1.2.4. Chân dung khách hàng mục tiêu

+ Tuổi: 15- 29 tuổi

+ Nghề nghiệp: chủ yếu là học sinh, sinh viên và các khách hàng trẻ

+ Giới tính: cả nam và nữ

+ Thu nhập: thu nhập thấp và trung (trong khoảng 1-5 triệu / tháng)

15


1.3. Phân tích về công ty

Điểm mạnh của Yame Điểm yếu của Yame

Sản phẩm- Chất lượng- Bao bì- Kiểu Dang

Sản phẩm đa dạng, phong

cách, kiểu dáng đẹp, màu sắc

hài hòa

Vì sản phẩm thời trang giá rẻ

và trung nên chất lượng vải

chưa cao

Giá cả Giá cả hợp lý, cạnh tranh cao

Phân phối Hình thức phân phối đa dạng,

trực tiếp hoặc qua mạng. Giao

hàng tận nơi miễn phí

Hệ thống cửa hàng còn ít,

chưa bao phủ TP.HCM

Quảng cáoKhuyến mãi

Quảng cáo trực tuyến phát

triển mạnh, hình thức khuyến

mãi đa dạng

Các hình thức quảng cáo khác

ngoài trực tuyến chưa đươc

đẩy mạnh, số lượng khuyến

mãi trong năm còn ít

Công nghệ Ứng dụng công nghệ thông tin

vào bán hàng thông qua hình

thức bán hàng online

Thương hiệu Mới thành lập nhưng thương

hiệu cũng gây được ấn tượng

tốt cho khách hàng

Còn non trẻ

Quản lý Chế độ quản lý chuyên

nghiệp, quản lý tốt đội ngũ

nhân viên và xử lý công việc

linh hoạt

Vẫn còn tồn tại nhiều khiếu

nại của khách hàng chưa được

giải quyết kiệp thời

Bảng 1.3: Phân tích về Yame

16


1.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Ninomaxx Blue Catsashop

Sản phẩm- Chất lượng- Bao bì- Kiểu Dang

Chất lượng cao, mẫu

mã phong phú, cập

nhật

Sản phẩm chất lượng

đặc biệt là dòng sản

phẩm thời trang

thông dụng (CW)

phù hợp với thị hiếu

của người tiêu dùng

Mẫu mã đẹp, thiết kế

ấn tượng. Điểm cộng

của catsashop là ở

cách phối màu cực

kỳ bắt mắt. Tuy

nhiên, chất lượng sản

phẩm chưa cao

Gia Cả Trung và cao Thấp, trung và cao Thấp và trung

Phân phối Toàn quốc Toàn quốc Hệ thống chưa

mạnh, chủ yếu là ở

TP.HCM

Quảng cáoKhuyến mãi

Chương trình khuyến

mãi, giảm giá lớn.

Quảng cáo qua hệ

thông phân phối, các

hình thức khác chưa

được đẩy mạnh

Thường xuyên

khuyến mãi. Tuy

nhiên hình thức

khuyến mãi chưa đa

dạng. Quảng cáo chủ

yếu qua hê thống cửa

hàng tại các ngã tư,

đường lớn.

Ít khuyến mãi, hình

thức quảng cáo đa

dạng thông qua kênh

trực tuyến vầ hệ

thống cửa hàng bao

phủ TP.HCM

Công nghệ Quản lý việc bán

hàng bằng hệ thống

máy tính

Quản lý bán hàng

bằng máy tính, chủ

yếu bán trực tiếp tị

cửa hàng

Chưa ứng dụng công

nghệ nhiều. chủ yếu

là bán hàng trực tiếp

tại cửa hàng

Thương hiệu Nổi tiếng, uy tín Uy tín trong giới thời

trang

Mới nổi nhưng khá

uy tín

17


Quản lý Quản lý hiệu quả,

đội ngũ nhân viên

chuyên nghiệp

Quản lý hiệu quả, ít

khi có khiếu nại từ

khách hàng

Quản lý hiệu quả

Khả năng cạnh tranh Trung bình Cao Cao

Bảng 1.4: Phân tích đối thủ cạnh tranh

18


CHƯƠNG 2 : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

2.1 Miêu tả kết quả nghiên cứu:

2.1.1. Số mẫu điều tra

Vì những hạn chế về điều kiện nên nhóm chỉ tiến hành khảo sát 100 khách hàng trên địa bàn

TP.HCM, cụ thể là:

+ Quận Gò Vấp: 60 khách hàng

+ Quận 12: 20 khách hàng

+ Quận 3: 20 khách hàng

2.1.2 Phương pháp nghiên cứu:

Nghiên cứu sơ bộ: sử dụng phương pháp định tính và thảo luận nhóm để khai thác các yếu tố xung quanh đề tài nhằm xây dựng thành công bảng khảo sát ý kiến khách hàng

Nghiên cứu chính thức: sử dụng phương pháp định lượng, tiến hành khảo sát trực tiếp 100 khách hàng trên địa bàn Quận Gò Vấp, Quận 12 và Quận 3 với các nhiệm vụ được phân công cụ thể như sau:+ Cường, Hiển: khảo sát 60 khách hàng Gò Vấp tại 2 địa điểm chính là trường Đại học Công Nghiệp TP.HCM và THPT Gò Vấp.+ Linh, Trinh: khảo sát 20 khách hàng tại khu công nghiệp quận 12+ Vương, Phượng: Khảo sát 20 khách hàng tại các quán cafe-cơm trưa văn phòng trên địa bàn quận 3.

Phương pháp lấy mẫu:

Do thời gian nghiên cứu ngắn hạn, các thành viên trong nhóm thực hiện khảo sát và nghiên cứu rất hạn chế với 6 thành viên và chi phí cho quá trình nghiên cứu cũng hạn hẹp nên nhóm quyết định chọn phương pháp lấy mẫu phi xác suất có phân tổ để:

- Tiết kiệm thời gian và chi phí cho nhóm thực hiện khảo sát, tổng hợp và đưa ra kết luận sau khi nghiên cứu.

- Phương pháp giúp nhóm nghiên cứu dễ dàng, chọn mẫu nghiên cứu thuận lợi để tiếp cận nhanh với đối tượng nghiên cứu và thu thập kết quả khả quan với đề tài nghiên cứu.

19


Quận Gò Vấp Quận 12 Quận 3Học sinh 10 5 0Sinh viên 32 0 10Công nhân 0 10Nhân viên kinh doanh 5 0 5Khác 15 5 5Tổng 60 20 20

Bảng 2.1.2: Mẫu phi xác xuất có phân tổ

Số lượng mẫu thực tế thu hồi được: trong quá trình khảo sát có một số mẫu không đạt yêu cầu như: điền không đúng thông tin, không biết đến nhãn hiệu Yame… nên bị loại. Số lượng bảng khảo sát đạt yêu cầu và đưa vào phân tích là 92 bảng.

20


2.2. Phân tích kết quả nghiên cứu

2.2.1 Cơ cấu mẫu:

(Nguồn: Phụ lục A: Nghề nghiệp và giới tính)

Với phân khúc thị trường được xác định đúng ngay từ đầu, Yame chú trọng phát triển thời trang trẻ nên nhóm lựa chọn mẫu khảo sát chủ yếu là các bạn trẻ với cơ cấu nghề nghiệp như sau: sinh viên( 41.3%), học sinh(16.3%), Công nhân (10.87%), nhân viên kinh doanh (7.61%), nghề khác (23.91%). Về mặt giới tính thì Yame hú trọng phát triển cả thời trang nam và nữ nên tỷ lệ mẫu giữa nam và nữ không có sự chênh lệch nhiều: Nam (43.48%), Nữ (56.52%). (theo biểu đồ 2.2.1.1 và 2.2.1.2)

21

Biểu đồ 2.2.1.2: Cơ cấu mẫu theo giới tínhBiểu đồ 2.2.1.1: Cơ cấu mẫu theo nghề nghiệp


2.2.2 Mức độ nhận biết nhãn hiệu

(nguồn: Phụ lục A, câu 2c)

Theo biểu đồ 2.2.2 thì trong số 92 khách hàng đã tưng hoặc đang sử dụng sản phẩm của Yame thì có đến 39.5% khách hàng nghĩ ngay đến Yame khi có nhu cầu mua hàng hóa. Điều này cho thấy mức độ nhận biết Yame của khách hàng là rất cao. Mức độ nhận biết đối với các nhãn hàng còn lại lần lượt là: casashop (14.13%); Blue (14.13%); Xdeal ( 8.7%); Ninomaxx (7.61%); PT2000 ( 7.61%). Tuy nhiên, đây chỉ là con số cho thấy mức độ trung thành của khách hàng đối với Yame chứ không thể hiện thị phần của Yame vì tất cả các đối tượng được khảo sát đều đã từng hoặc đang sử dụng sản phẩm của Yame.

22

Biểu đồ 2.2.2 Mức độ nhận biết nhãn hiệu


2.2.3. Các hình thức chiêu thị

(N(Nguồn: Phụ lục A, câu 4)

Biểu đồ 2.2.3 cho thấy trong các hình thức chiêu thị mà Yame áp dụng để thu hút khách hàng thì hình thức báo chí, internet đạt hiệu quả nhất: có đến 34.59% khách hàng biết đến Yame thông qua kênh thông tin này. Bên cạnh đó thì nhờ chất lượng phục vụ tốt nên số lượng khách hàng được bạn bè, người thân giới thiệu cũng khá đông: chiếm 22.56%.

23

Biểu đồ 2.2.3: Các hình thức chiêu thị


2.2.4 Nhu cầu mua sắm

Biểu đồ 2.2.4: Nhu cầu mua sắm tại Yame

(Nguồn: Phụ lục A, câu 5)

Biểu đồ 2.2.4 cho thấy có 39.13% khách hàng mua sản phẩm của Yame và mục đích sử dụng đơn thuần. Con số này phản ánh mức giá cả hợp rất mềm của Yame chinh là một trong những yếu tố then chốt thu hút khách hàng. Tiếp theo, có 37.39% khách hàng đến với Yame nhằm thể hiện phong cách, cá tính của mình bởi sản phẩm của Yame rất đa dạng và cá tính. Số lượng khách mua sản phẩm của Yame vì mục đích thương mại rất ít (chỉ chiếm 4.35%).

24


2.2.5. Dịp mua sắm

((N(Nguồn:Phụ lục A, câu 6)

Biểu đồ 2.2.5 cho thấy khách hàng đến với Yame vào rất nhiều dịp, cụ thể đó là: Dịp lễ, tết (24.14%), Khi Yame có khuyến mãi (22.07%), Đi tiệc tùng (21.38%), khi nhận tiền lương, tiền từ gia đình (18.62%), dịp khác (13.79%). Các con số chênh lệch không nhiều, bất cứ lúc nào khách hàng cũng có thể đến Yame mua sắm. Bởi vây, Yame phải luôn ở trang thái sẵn sàng đón tiếp khách hàng mọi lúc mọi nơi để củng cố lòng trung thành của khách hàng đối với nhãn hiệu.

25

Biểu đồ 2.2.5: Dịp mua sắm của khách hàng tại Yame


2.2.6. Sản phẩm thường mua

((Nguồn: Phụ lục A, câu 7)

Biểu đồ 2.2.6 cho thấy mặt hàng áo thun và áo sơ mi của Yame được ưa chuộng nhất (41.42%), kế tiếp là quần jean và quần sooc (20,27%). Trong các sản phẩm chính của yame thì áo khoác tiêu thụ ít nhất (10.14%). Tuy nhiên, đó cũng là điều dễ hiểu bởi mức giá của áo khoác khá cao so với các mặt hàng còn lại.Mặt khác, thòi tiết TP.HCM tương rất nóng nên nhu cầu về áo khoác cũng không nhiều. Ngoài ra, Yame còn bán một số phụ kiện thời trang khác như: nón, nước hoa, đồng hồ đeo tay, lắc tay, dây chuyền…. và các sản phẩm này cũng thu hút 10.14% khách hàng.

26

: Sản phẩm khách hàng thường mua tại Yame


2.2.7. Hình thức khuyến mãi

(Nguồn: Phụ luc A, câu 9)

Biểu đồ 2.2.7 cho thấy hình thức khuyến mãi ủa Yame được đảo khách hàng ủng hộ là giảm giá hàng bán (40.32%), kế tiếp là hình thức tặng kèm sản phẩm (25.81%), hai hìn thức khuyến mãi có mức quan tâm tương đương nhau lần lượt là: tặng thẻ khách hàng thân thiết (17.74%) và ưu đãi với hóa đơn lớn (16.31%). Các hình thức khuyến mãi của Yame tương đối đa dạng và nó đã phát huy hiệu quả rất tốt khi có đến 22.07% khách mua hàng của Yame vào dịp khuyến mãi (biểu đồ 2.2.5: dịp mua hàng).

27

Biểu đồ 2.2.7: Các hình thức khuyến mãi của Yame


2.2.8 Sự thay đổi của mức độ thường xuyên mua sản phẩm theo thu nhập

(Nguồn: Phụ lục A, Sự thay đổi của mức độ thường xuyên mua sản phẩm theo thu nhập)

Biểu đồ 2.2.8.1 cho thấy thu nhập càng cao thì mức độ mua sắm càng thường xuyên. Có 23.1% khách hàng có thu nhập trên 5 triệu/tháng mua 1-2 lần/tuần. Trong khi đó, con số này đối với nhóm khách hàng có thu nhập 3-5 triệu/tháng, 1-3 triệu/tháng, dưới 1 triệu lần lượt là: 0%, 13.9%, 5.3%. Nhóm khách hàng có thu nhập dưới 1 triệu thì thường mua 3 tháng 1 lần (47.4%). Nhóm khách hàng có thu nhập 3-5 triệu/ tháng thường mua 1 tháng 1 lần hoăc 3 tháng 1 lần (đều là 37.5% ccho cả 2 trường hợp). Nhóm có thu nhập 1-3 triệu cũng thường mua 1 tháng 1 lần hoăc 3 tháng 1 lần (33.3% và 36.1%).

28

Bảng Biểu đồ 2.2.8.1: Sự thay đổi của mức độ thường xuyên mua sản phẩm theo thu nhập


2.2.9. Sự thay đổi của nhu cầu mua sắm theo độ tuổi

Biểu đồ 2.2.9: Sự thay đổi của nhu cầu mua sắm theo độ tuổi

(Nguồn: Phụ lục A_ Sự thay đổi của nhu cầu mua sắm theo độ tuổi)

Biểu đồ 2.2.9 cho thấy ở những độ tuổi khác nhau, tâm lý và điều kiện vật chất của các đối tượng sẽ khác nhau nên có sự khác biệt về nhu cầu, cụ thể là: ở độ tuổi dưới 18 đến 29 tuổi, các đối tượng có nhu cầu thể hiện cá tính cao: 53.6% đối tượng 22-29 tuổi chọn sản phẩm của Yame để thể hiện cá tính,đặc tính này đối với lứa tuổi dưới 18 và 19-22 lần lượt là 33.3% và 35.4%. Lứa tuổi trên 29 tuổi ít có nhu cầu thể hiện cá tính nhất (22.2%). Nhu cầu chỉ đơn thuần để sử dụng cũng được lựa chọn nhiều, cao nhất là nhóm tuổi trên 29 (44.4%) và thấp nhất là lứa tuổi 22-29 tuổi. Nhu cầu mua sản phẩm để bán lại ít được lựa họn nhất, trong đó không có đối tượng dưới 18 tuổi nào mua sản phẩm vì mục đích này. Nhu cầu tặng bạn bè người thân cao nhất thuộc ề lứa tuổi dưới 18 do ở lứa tuổi này hầu như chưa có thu nhập nên khi có nhu cầu tặng bàn bè thường lựa chọn những sản phẩm có giá tương đối mềm như những sản phẩm mà Yame cung cấp. Các

29


lứa tuổi lớn hơn thì đa phần có thu nhập ổn định tăng dần nên thường lựa chọn những sản phẩm cao cấp hơn của những nhãn hàng khác để tặng người thân, bạn bè.

2.2.10. Sự thay đổi của tiêu chí lựa chọn theo độ tuổi

(Nguồn: Phụ lục A_ Sự thay đổi của tiêu chí lựa chọn theo độ tuổi)

Biểu đồ 2.2.10 cho thấy ở tất cả các độ tuổi thì 3 tiêu chí luôn được lựa chọn nhiều nhất đó là: mẫu mã đẹp, chất lượng tốt và giá cả hợp lý. Lứa tuổi trên 29 hoàn toàn không quan tâm đến đặc tính dịch vụ khác biệt (0%). Nhóm tuổi 19-22 quan tâm đến mẫu mã nhiều nhất (34.1%), nhóm tuổi trên 29 quan tâm đến mẫu mã và chất lượng nhất ( đều là 31.6%). Lứa tuổi dưới 18 lại đặc biệt quan tâm đến chất lượng sản phẩm (36.4%). Nhìn chung khi đến với Yame, các đối tượng ít quan tâm đến thương hiệu và dịch vụ khác biệt.

30

Biểu đồ 2.2.10 Sự thay đổi của tiêu chí lựa chọn theo độ tuổi


2.2.11. Mức độ hài lòng của khách hàng

Đối với sản phẩm

N Minimum Maximum MeanMàu sắc phù hợp

92 1 5 3,37

Kiểu dáng đẹp 92 2 5 3,23Chất lượng tốt 92 1 5 3,18Bền 92 2 5 3,13Không phai màu 92 1 5 3,01Giá trị trung bình 3,18

Bảng 2.2.11.1: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của Yame

(Nguồn: Phụ lục A, câu 8_Sẩn phẩm)

Bảng 2.2.11.1 cho thấy mức đô hài lòng của khách hàng đối với các yếu tố liên quan đến sản phẩm của Yame ở mức tương đối. Trong đó, đặc tính không phai màu được khách hàng đánh giá thấp nhất (3.01), đặc tính màu sắc phù hợp được khách hàng đánh giá cao nhất (3.37). Mức hài lòng chung đối với sản phẩm của Yame là 3.18. Vẫn còn tồn tại những khách hàng hoàn toàn không hài lòng với sản phẩm của Yame (mức điểm 1) và có một số khách hàng đã hoàn toàn hài lòng với sản phẩm của Yame ( mức điểm 5).

Đối với giá cả và khuyến mãi

N Minimum Maximum

Mean

Giá bán hợp lý 92 2 5 3,53Khuyến mãi hấp dẫn 92 1 5 3,34Số lượng khuyến mãi nhiều, đa dạng

92 1 5 3,29

Giá trị trung bình 3.39

Bảng 2.2.11.2: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với giá cả và khuyến mãi của Yame

(Nguồn: Phụ lục A, câu 8_Giá cả và khuyến mãi)

31


Bảng 2.2.11.2 cho thấy mức độ hài lòng chung của khách hàng đối với giá cả và khuyến mãi của Yame là 3.39. Trong đó, giá bán được hào lòng nhất với số điểm 3.53, số lượng khuyến mãi ít được hài lòng nhất với số điểm 3.29. Bên cạnh đó, có một số khách hàng vẫn chưa hài lòng với khuyến mãi và giá cả của Yame (còn tồn tại mức điểm 1,2) và một số khách hàng hoàn toàn hài lòng với giá cả và khuyến mãi của Yame. Nhìn chung, giá cả và khuyến mãi chính là yếu tố được hài lòng nhất trong số các yếu tố tạo nên sự hài lòng chung của khách hàng đối với Yame.

Đối với dịch vụ khách hàng

N Minimum Maximum MeanNhân viên vui vẻ, lịch sự

92 1 5 3,46

Phí giao hàng hợp lý 92 1 5 3,40

Dịch vụ khác biệt 92 1 5 3,36

Hệ thống bán hàng online Hoạt động tốt

92 1 5 3,33

Hàng online được giao đúng hẹn

92 1 5 3,22

Khiếu nại được giải quyết kịp thời

92 1 5 2,89

Gía trị trung bình 3,29

Bảng 2.2.11.3: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ khách hàng của Yame

(Nguồn: Phụ lục A, câu 8_Dịch vụ khách hàng)

Dựa vào bảng 2.2.11.3 có thể thấy mức độ hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ khách hàng của Yame ở mức tương đối: 3.29. Trong đó nhân viên đươc khách hàng hài lòng nhất với số điểm 3.46, đặc tính khiếu nại được giải quyeert kịp thời ít được hài lòng nhất với số điểm 2.89. Bên cạnh những khách hàng hài lòng tương đối, vẫn còn một bộ phận khách hàng hoàn toàn không hài lòng (mức điểm 1) và một số khách hàng hoàn toàn hài lòng với dịch vụ khách hàng của Yame (mức điểm 5).

32


Đối với chứng cứ hữu hình:

N Minimum Maximum

Mean

Sản phẩm bố trí đẹp mắt

92 1 5 3,55

Không gian rộng, sạch sẽ

92 1 5 3,32

Vị trí cửa hàng thuận lợi

92 1 5 3,16

Chổ để xe thuận tiện 92 1 5 3,01

Giá trị trung bình 3,26

Bảng 2.2.11.4: Mức độ hài lòng của khách hàng đối với chứng cứ hữu hình của Yame

(Nguồn: Phụ lục A, câu 8_Chứng cứ hứu hình)

Bảng 2.2.11.4 cho thấy đặc tính bố trí sản phẩm đẹp mắt được khách hàng hài lòng nhất với số điểm 3.55.. Đặc tính chỗ để xe ít được khách hàng hài lòng nhất với số điểm 3.01. Mức độ hài lòng chung là 3.26. Vẫn còn tồn tại những khách hàng hoàn toàn không hài lòng với chứng cứ hữu hình của Yame (mức điểm 1) đồng thời cũng có những khách hàng hoàn toàn hài lòng với chứng cứ hữu hình của Yame (mức điểm 5).

Mức độ hài lòng chung

N Minimum Maximum Mean

Giới thiệu cho bạn bè 92 2 5 3,37

Sẽ đến Yame khi có nhu cầu

92 2 5 3,30


Bảng 2.2.11.5: Mức độ hài lòng chung

(Nguồn: Phụ lục A_Hài lòng chung)

33


Từ mức độ hài lòng về các yếu tố: sản phẩm, dịch vụ khách hàng, khuyến mãi_giá cả, chứng cứ hữu hình mà khách hàng có xu hướng giới thiệu cho bạn bè đến với Yame là 3.37 điểm và sẵn sàng đến với Yame khi có nhu cầu là 3.3 điểm.. Mức độ hài lòng chung đối với nhãn hiệu Yame là 3.335. Với mức điểm này thì Yame chỉ làm hài lòng khách hàng ở mức bình thường. Bởi vậy, Yame cần tìm ra các vấn đề còn tồn tại và đề ra các giải pháp để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng. Đây là vấn đề cần giải quyết cấp bách để giữ chân khách hàng và nâng cao giá trị thương hiệu Yame.

2.3. Nhận xét chung về nhãn hàng Yame

2.3.1. Ưu điểm

Giá cả hợp lí, phù hợp với phân khúc khách hàng thu nhập thấp và trung. Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình và đông đảo, luôn sẵn sàng phục vụ

khách hàng mọi lúc mọi nơi. Sản phẩm đa dạng về mẫu mã, trẻ trung, cá tính, màu sắc phù hợp. Dịch vụ bán hàng online hoạt động hiệu quả, giao hàng miễn phí. Hình thức khuyến mãi phong phú, đa dạng, thu hút khách hàng. Quần áo, phụ kiện thời trang được bố trí đẹp mắt, hài hòa, không gian rộng, sạch sẽ,

thoáng mát

2.3.2. Nhược điểm

Sản phẩm chất lượng chưa cao, độ bền không thỏa mãn khách hàng, dễ phai màu. Một bộ phận khách hàng còn phản ánh các khiếu nại chưa được giải quyết kịp thời. Hệ thống cửa hàng còn hạn chế, tại TP.HCM mới có 4 cửa hàng nên khách hàng muốn

mua sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng thường gặp khó khăn. Bãi giữ xe cho khách còn hẹp, chưa đáp ứng được tất cả các khách hàng vào giờ cao

điểm. Số lượng khuyến mãi trong name chưa nhiều, không thỏa mãn được kỳ vọng của khách

hàng.

2.3.3. Hạn chế của đề tài

Do những hạn chế về thời gian và nguồn lực thực hiện nên nhóm chỉ tiến hành khảo sát thành công 92 khách hàng. Mẫu nghiên cứu nhỏ nên đề tài chỉ mang tính chất tham khảo.

34


CHƯƠNG 3 - GIẢI PHÁPXuất phát từ những nhược điểm còn tồn tại của Yame, nhóm đã đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng đối với nhãn hàng thời trang Yame:

Về sản phẩm: Yame chủ yếu tập trung vào phân khúc có thu nhập thấp và trung nên giá sản phẩm tương đối mềm so với các nhãn hiệu thời trang khác. Đồng nghĩa với việc này là chất lượng sản phẩm có phần kém hơn. Nếu khách hàng muốn có những sản phẩm chất lượng hơn thì bắt buộc Yame phải tăng giá để bù vào phần chi phí do nhập nguyên liệu tốt. Có sự đánh đổi giữa giá cả và chất lượng. Một giải pháp hữu hiệu được đưa ra để thỏa mãn khách hàng đó thử nghiệm phục vụ thêm phân khúc khách hàng có thu nhập cao. Điều này có nghĩa là Yame sẽ sản xuất thêm các sản phẩm chất lượng đồng thời tăng giá bán đối với các mặt hàng này. Những khách hàng ưu tiên về đặc tính chất lượng sẽ được thỏa mãn khi đến với Yame thông qua giải pháp này.

Về khuyến mãi: đa số các khách hàng đều thỏa mãn với các hình thức khuyến mãi đa dạng của Yame, đặc biệt là giảm giá trực tiếp hàng bán. Tuy nhiên, một khiếm khuyết mà khách hàng vẫn chưa hài lòng đối với các chính sách khuyến mãi của Yame đó là số lượng khuyến mãi tong name của Yame chưa nhiều. Để giải quyết vấn đề này thì Yame cần tổ chức thêm nhiều đợt khuyến mãi vào các dịp lễ, tết….

Về dịch vụ khách hàng: điều duy nhất mà khách hàng phàn nàn với dịch vụ khách hàng của Yame đó là các khiếu nại chưa được giải quyết kịp thời. Để khắc phục tình trạng này thì Yame cần phải có bộ phận chuyên giải quyết khiếu nại cho khách hàng bởi lẽ việc bán hàng qua mạng vốn dĩ rất dễ xảy ra các vấn đề bất cập. Nếu không giải quyết kịp thời thì Yame sẽ đánh mất lòng tin khách hàng và hình ảnh của Yame sẽ bị ảnh hưởng rất xấu. Bộ phận này không cần quá nhiều người, chỉ cẩn 1 nhân viên ở mỗi cửa hàng hoặc người quản lý có thể kim luôn trách nhiệm này nhưng phải đảm bảo giải quyết nhanh chóng và kịp thời.

Chứng cứ hữu hình: là một nhãn hiệu thời trang còn non trẻ trên thị trường, vốn chưa có nhiều nên hệ thống cửa hàng của Yame chưa phủ sóng được toàn bộ TP.HCM. Bên cạnh đó, bãi giữ xe ở mỗi cửa hàng chưa đáp ứng được nhu cầu khách hàng. Trước hết Yame cần mở rộng hệ thống cửa hàng bởi lượng khách hàng của Yame tương đối nhiều và hệ thống cửa hàng hiên tại chưa đáp ứng được nhu cầu. Vậy nguồn lực tài chính ở đâu để Yame mở rộng hệ thống cửa hàng và mở rộng bãi giữ xe? Câu trả lời là Yame có thể tìm nhà đầu tư bằng cách trình bày tiềm năng và khả năng cạnh tranh của nhãn hiệu hoặc có thể vay thêm vốn từ ngân hàng.

35


PHỤ LỤC A

Câu 1:Thường xuyên mua sản phẩm thời trang hay không?

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

1-2 tuần 1 lần 9 9,8 9,8 9,81 tháng một lần 28 30,4 30,4 40,23 tháng một lần 35 38,0 38,0 78,31 năm một lần 17 18,5 18,5 96,7hầu như không mua

3 3,3 3,3 100,0

Total 92 100,0 100,0

Câu 2a:

Responses Column Responses %

đã sử dụng

pt2000 35 14,5%Blue 50 20,7%catsashop 38 15,8%yame 66 27,4%xdeal 15 6,2%ninomaxx 19 7,9%khác.................

18 7,5%

Total 241 100,0%

Câu2b:

Column Responses %

Responses

Đang sử dụng

pt2000 7,6% 13blue 17,1% 29catsashop 16,5% 28

36


yame 33,5% 57xdeal 7,1% 12ninomaxx 8,2% 14khác.................

10,0% 17

Total 100,0% 170

Câu 2c

top in mineFrequency Percent Valid

PercentCumulative Percent

Valid

pt2000 7 7,6 7,6 7,6Blue 13 14,1 14,1 21,7Catsashop 13 14,1 14,1 35,9Yame 36 39,1 39,1 75,0Xdeal 8 8,7 8,7 83,7Ninomaxx 7 7,6 7,6 91,3khác.................

8 8,7 8,7 100,0

Total 92 100,0 100,0

Câu 3: Tiêu chí lựa chọn

Column Responses %

Responses

Tiêu chí lựa chọn

thương hiệu nổi tiếng

9,2% 18

mẫu mã đẹp 31,1% 61chất lượng tốt 31,1% 61dịch vụ khác biệt 4,6% 9giá cả hợp lý 24,0% 47Total 100,0% 196

37


Câu 4: Kênh thông tin

Column Responses %

Responses

Bitết đến Yame qua kênh thông tin

người thân, bạn bè 22,6% 30bắt gặp khi đang đi trên đường

20,3% 27

báo chí, internet 34,6% 46tờ rơi 12,0% 16khác 10,5% 14Total 100,0% 133

Câu 5: Nhu cầu mua sắm

Column Responses %

Responses

Nhu cầu mua sắm

Chỉ để sử dụng 39,1% 45Thể hiện phong cách, cá tính 37,4% 43Bán lại 4,3% 5Tặng bạn bè, người thân 11,3% 13Khác 7,8% 9Total 100,0% 115

Câu 6: Dịp mua sắm

Column Responses %

Responses

dịp mua sắm Dịp lễ , tết 24,1% 35Đi tiệc tùng 21,4% 31Khi có khuyến mãi 22,1% 32

38


Khi nhận được tiền lương từ gia đình

18,6% 27

Khác 13,8% 20Total 100,0% 145

Cau 7: Sản phẩm thường mua

Column Responses %

Responses

Sản phẩm thường mua

Giày dép 18,24% 23Áo khoác 10,14% 13Áo sơ mi, áo thun 41,22% 53Khi nhận được tiền lương từ gia đình

20,27% 26

Phụ kiện khác 10,14% 13Total 100,0% 128

Câu 8:

SẢN PHẨM

39

N Minimum Maximum MeanMàu sắc phù hợp

92 1 5 3,37

Kiểu dáng đẹp 92 2 5 3,23Chất lượng tốt 92 1 5 3,18Bền 92 2 5 3,13Không phai màu 92 1 5 3,01Giá trị trung bình 3,18


GIÁ CẢ VÀ KHUYẾN MÃI

N Minimum Maximum MeanGiá bán hợp lý 92 2 5 3,53Khuyến mãi hấp dẫn 92 1 5 3,34Số lượng khuyến mãi nhiều, đa dạng

92 1 5 3,29

Giá trị trung bình 3.39

DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

N Minimum Maximum MeanNhân viên vui vẻ, lịch sự

92 1 5 3,46

Phí giao hàng hợp lý 92 1 5 3,40

Dịch vụ khác biệt 92 1 5 3,36

Hệ thống bán hàng online Hoạt động tốt

92 1 5 3,33

Hàng online được giao đúng hẹn

92 1 5 3,22

Khiếu nại được giải quyết kịp thời

92 1 5 2,89

Gía trị trung bình 3,29

40


CHỨNG CỨ HỮU HÌNH

N Minimum Maximum MeanSản phẩm bố trí đẹp mắt

92 1 5 3,55

Không gian rộng, sạch sẽ

92 1 5 3,32

Vị trí cửa hàng thuận lợi

92 1 5 3,16

Chổ để xe thuận tiện 92 1 5 3,01


HÀI LÒNG CHUNG

Descriptive StatisticsN Minimu

mMaximum

Mean

giới thiệu cho bạn bè 92 2 5 3,37sẽ đến Yame khi có nhu cầu

92 2 5 3,30

Valid N (listwise) 92

Câu 9: Hình thức khuyến mãi

Column Responses %

Responses

hình thức khuyến mãi

Giảm giá hàng bán 40,3% 50Tặng thẻ khách hàng thân thiết

17,7% 22

ưu đãi giá với hóa đơn lớn

16,1% 20

41


Tặng kèm sản phẩm 25,8% 32Total 100,0% 124

GIỚI TÍNH

giới tínhFrequency Percent Valid


Validnam 40 43,5 43,5 43,5Nữ 52 56,5 56,5 100,0Total 92 100,0 100,0

TUỔI

tuổiFrequency Percent Valid


Valid

19-22 tuổi 18 19,6 19,6 19,622-29 tuổi 41 44,6 44,6 64,1trên 19 tuổi

22 23,9 23,9 88,0

4 11 12,0 12,0 100,0Total 92 100,0 100,0

NGHÀNH NGHỀ

nghề nghiệpFrequency Percent Valid


Valid Học sinh 15 16,3 16,3 16,3Sinh viên 38 41,3 41,3 57,6

42


công nhân 10 10,9 10,9 68,5Nhân viên kinh doanh

7 7,6 7,6 76,1

Khác 22 23,9 23,9 100,0Total 92 100,0 100,0

THU NHẬP

SỰ THAY ĐỔI CỦA TIÊU CHÍ LỰA CHỌN THEO ĐỘ TUỔI

SỰ THAY ĐỔI CỦA NHU CẦU MUA SẮM THEO ĐỘ TUỔI

43

thu nhậpFrequency Percent Valid


Valid

< 1 triệu 19 20,7 20,7 20,71-3 triệu 36 39,1 39,1 59,83-5 triệu 24 26,1 26,1 85,9trên 5 triệu

13 14,1 14,1 100,0

Total 92 100,0 100,0

< 18 tuổi 19-22 tuổi 22-29 tuổiColumn Responses %

Column Responses %

Column Responses %

Column Responses %

4,50% 7,70% 14,30% 15,80%

Mẫu mã đẹp 27,30% 34,10% 28,60% 31,60%

Chất lượng tốt 36,40% 28,60% 31,00% 31,60%

Dịch vụ khác biệt 2,30% 4,40% 9,50% 0,00%

Giá cả hợp lý 29,50% 25,30% 16,70% 21,10%

Total 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%


< 18 tuổi19-22 tuổi

22-29 tuổi

Trên 29 tuổi

Chỉ để sử dụng 42,9% 39,6% 32,1% 44,4%

Thể hiện phong cách, cá tính

33,3% 35,4% 53,6% 22,2%

Bán lại 0,0% 6,3% 3,6% 5,6%Tặng bạn bè, người thân

14,3% 12,5% 7,1% 11,1%

Khác 9,5% 6,3% 3,6% 16,7%Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

SỰ THAY ĐỔI CỦA TIÊU CHÍ LỰA CHỌN THEO NGHỀ NGHIỆP

Học sinh Sinh viên

Công nhân

Nhân viên kinh doanh Khác

Thương hiệu nổi tiếng

0,0% 8,1% 5,0% 40,0% 10,3%

Mẫu mã đẹp

27,8% 34,9% 30,0% 26,7% 28,2%

chất lượng tốt

38,9% 27,9% 30,0% 26,7% 33,3%

dịch vụ khác biệt

2,8% 3,5% 5,0% 6,7% 7,7%

giá cả hợp lee

30,6% 25,6% 30,0% 0,0% 20,5%

Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

SỰ THAY ĐỔI CỦA SẢN PHẨM THƯỜNG MUA THEO NGHỀ NGHIỆP

44


Học sinh %

Sinh viên %

công nhân %

Nhân viên kinh doanh % khác %

Quần jean, quần sooc

15,4%

19.9%

20,0% 7,7% 25,0%

Áo sơ mi, áo thun

38,5% 39,7% 60,0% 46,2% 36,1%

áo khoác

15,4% 6,9% 6,7% 15,4% 11,1%

Giày dép

15,4% 22,4% 6,7% 23,1% 16,7%

Phụ kiện khác

15,4% 8,6% 6,7% 7,7% 11,1%

Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

SỰ THAY ĐỔI CỦA HÌNH THỨC KHUYẾN MÃI YÊU THÍCH THEO NGHÀNH NGHỀ

Học sinh

Sinh viên

công nhân

Nhân viên kinh doanh Khác

Giảm giá hàng bán

50,0% 45,8% 38,5% 23,1% 33,3%

Tặng thẻ khách hàng thân thiết

15,0% 12,5% 7,7% 46,2% 20,0%

ưu đãi giá với hóa đơn lớn

5,0% 16,7% 7,7% 15,4% 26,7%

Tặng kèm sản phẩm

30,0% 25,0% 46,2% 15,4% 20,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

SỰ THAY ĐỔI CỦA MỨC ĐỘ THƯỜNG XUYÊN MUA SẢN PHẨM THEO THU NHẬP

45


< 1 triệu 1-3 triệu 3-5 triệutrên 5 triệu

Column N %

Column N %

Column N %

Column N %

1-2 tuần 1 lần 5,3% 13,9% 0,0% 23,1%

1 tháng một lần 26,3% 33,3% 37,5% 15,4%

3 tháng một lần 47,4% 36,1% 37,5% 30,8%

1 năm một lần 15,8% 13,9% 20,8% 30,8%

hầu như không mua 5,3% 2,8% 4,2% 0,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%

46

marketing yame

Documents